第一篇：國貿(mào)123班-趙梓童POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽

大學(xué)生科研訓(xùn)練項目

POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽

趙梓童（金貿(mào)系國際貿(mào)易12級）

摘要

隨著我國外貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家對于外貿(mào)領(lǐng)域人才的需求與日俱增，而這種人才不僅需要具備專業(yè)知識更需要具備一定的實(shí)操能力。本文根據(jù)參加POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽的實(shí)戰(zhàn)過程仔細(xì)剖析闡述整個外貿(mào)流程，提供給外貿(mào)專業(yè)同學(xué)更加直觀的將理論與實(shí)踐結(jié)合的過程，這對于日后將要從事外貿(mào)崗位的同學(xué)來講，提出了一定的建議與意見，以希望為我過外貿(mào)經(jīng)濟(jì)以后的健康發(fā)展提供支持。

關(guān)鍵詞：POCIB 外貿(mào)流程 外貿(mào)從業(yè)

參加POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽，不僅可以熟悉書本上很多理論的知識，同時也可以增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)操能力。參加POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽，可以將整個學(xué)過的關(guān)于外貿(mào)流程的課程都結(jié)合起來，使學(xué)生可以更好地對外貿(mào)流程有一個宏觀上的把握。從出口商，進(jìn)口商到工廠等各個角色的轉(zhuǎn)換也使得同學(xué)們可以更加熟悉各個崗位的工作職責(zé)所在。

在POCIB外貿(mào)操作平臺中，我們以小組為單位，每個人各自扮演了出口商、進(jìn)口商、工廠等角色，一個賽程下來我們每個人平均完成了12筆交易，熟練的掌握了各個角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。但是，在這筆交易完成后，在預(yù)算表中因為實(shí)際與預(yù)期金額的差距，我們也發(fā)現(xiàn)了自己在實(shí)訓(xùn)中存在的一些問題。下面以其中一筆交易為例總結(jié)一下整個貿(mào)易的流程。

一、出口商的角色扮演

首先，在正是進(jìn)行外貿(mào)活動之前先創(chuàng)建公司，進(jìn)口商，出口商，及工廠，完善Profile(資料)，作為出口商，公司名稱是北京圓異有限公司，作為進(jìn)口商，公司名稱是Dynamic online limited company.工廠，名稱是全都有工廠。以下是進(jìn)出口商公司及工廠的具體信息。

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填寫公司資料完畢后，作為出口商，我便開始尋找貿(mào)易伙伴進(jìn)行交易。

第一次交易中，我作為出口商出口了洋菇罐頭(整粒)（產(chǎn)品編號為01001）。首先在市場上發(fā)布出口商的廣告信息，包括公司信息和產(chǎn)品信息。要讓其他公司知道并了解我的公司以及我想出口的商品。其次是與進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易磋商，討論商品數(shù)量、包裝、價格以及運(yùn)輸方式（貿(mào)易術(shù)語）、港口、結(jié)算方式等。用函電的方式完成建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等磋商步驟。

最后我作為出口商，與進(jìn)口商敲定交易商品：洋菇罐頭(整粒)（01001），貿(mào)易術(shù)語：CIF 結(jié)算方式：L/C 產(chǎn)品信息：

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CIF報價的計算：（設(shè)CIF報價為x）

1.按照體積計算：55/0.014739=3731，按照重量計算：25/0.0112=2232。因為2232<3731，所以取小，選擇2232CARTON 進(jìn)口商需要5個40英尺的集裝箱，所以最終包裝單位=2232*5=11160CARTON，又因為每包裝單位=1銷售單位，所以銷售數(shù)量為11160*1=11160 CARTON 2.進(jìn)貨成本為54.8元/ CARTON，退稅金額=【進(jìn)貨成本/（1+增值稅）】*退稅率，=【54.8/（1+17%）】*13%=6.09元

實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額=54.8-6.09=48.71元/ CARTON 3.出口商費(fèi)用=【（60*55+200+200+200+10）/2232】+5%x=1.7518+5%x 出口地銀行費(fèi)用=(200/2232)+0.13%x=0.0896+0.13%x 國內(nèi)費(fèi)用=出口商費(fèi)用+出口地銀行費(fèi)用=1.8414+0.0513x 4.保險費(fèi)用=110%x*(0.8%+0.08%)=0.00968x 5.運(yùn)費(fèi)=(3230+129+158)/2232*美元匯率=9.95元 6.利潤=25%x=0.25x 7.CIF報價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)+利潤 x=48.71+1.8414+0.0513x+9.95+0.00968x+0.25x，解

得

x=87.8079

元

/ CARTON=13.91USD/ CARTON，總成本=13.91*11160=155235.6USD，故合同金額為155235.6USD，以上便是CIF報價計算的具體過程。

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出口預(yù)算表的計算：表中的單位為RMB 1.合同金額=155235.6*美元匯率=980250.72 2.采購成本=54.8*11160=611568 3.FOB總價=合同金額-海運(yùn)費(fèi)-保險費(fèi)=980250.72-111042.24-9488.83=859719.65 4.內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)=9869.23，5.報檢費(fèi)=200.00，6.報關(guān)費(fèi)=200.00 7.海運(yùn)費(fèi)=(3230+129+158)*美元匯率*5=111042.24 8.保險費(fèi)=0.00968*980250.72=9488.83 9.核銷費(fèi)=10.00 10.銀行費(fèi)用=1474.33 11.其他費(fèi)用=980250.72*5%+200=49212.54 12.退稅收入=6.09*11160=78406.15 13.利潤=25%x=265591.71 在此次出口預(yù)算表的填寫中，大部分原因都是對一些知識掌握得不夠熟練，例如不是所有商品都需要報關(guān)，還有海運(yùn)費(fèi)的計算上出現(xiàn)了問題，以至于CIF總價和利潤的計算上都有很大的誤差。但是，在自己找錯誤的過程中，再一次對知識點(diǎn)進(jìn)行了鞏固，也加深了印象，所以在以后做貿(mào)易流程的過程中會更加注意，爭取縮小每一項數(shù)值與實(shí)際的差距。

當(dāng)計算完出口預(yù)算表之后要和工廠買貨，CIF術(shù)語中出口商需辦理保險和運(yùn)費(fèi)。之后合同進(jìn)入履約階段，到租船訂艙、檢驗、產(chǎn)地證、保險、送貨、報關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅。（L/C方式下在合同規(guī)定日期內(nèi)發(fā)貨后等待出口地銀行發(fā)來的信用證通知書，拿到通知書后可到銀行取回貸款）至此，該筆交易完成。

二、進(jìn)口商的角色扮演

之后我作為進(jìn)口商，我在市場上尋找出口的公司，與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，接著詢問商品的信息，價格等。通過發(fā)盤還盤確定了我方將采購對方出口商同學(xué)的5集裝箱洋菇罐頭(整粒)，共11160箱，每箱1罐。每箱13.915USD。貿(mào)易術(shù)語為CIF，賣方辦理保險和運(yùn)費(fèi)。運(yùn)輸方式為：江海運(yùn)輸，由中國的八所港到意大利的那不勒斯。結(jié)算方式為信用證結(jié)算。磋商完成后，我們雙方簽訂合同，確立貿(mào)易關(guān)系。

進(jìn)口預(yù)算表如下：

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進(jìn)口預(yù)算表計算過程如下：（單位：歐元）

1、合同金額=11.011*11160=122886.17歐元

2、CIF總價=11.0111*11160=122886.17歐元

3、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)=60*0.105*11160/7.9769=1237.23歐元

4、報檢費(fèi)=200/7.9769=25.0724歐元

5、報關(guān)費(fèi)=200/7.9769=25.0724歐元

6、關(guān)稅=11.0111*11160*25%=30721.54歐元

7、增值稅=（11.0111+11.0111*25%）*11160*17%=26113.31歐元

8、消費(fèi)稅=0歐元

9、海運(yùn)費(fèi)=0歐元

10、保險費(fèi)=0歐元

11、銀行費(fèi)用=11.0111*（0.15%+0.13%）*11160=409.88歐元

12、其他費(fèi)用=5%*11.0111*11160=6144.31歐元

進(jìn)口預(yù)算表的填寫相對于出口預(yù)算表的填寫會容易很多，其中不需計算運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，本次進(jìn)口預(yù)算表的實(shí)際發(fā)生的金額與自己預(yù)算的金額相符。

結(jié)算方式為L/C，在開信用證之前要領(lǐng)取進(jìn)口付匯核銷單，之后我向銀行申請開立信用證，銀行根據(jù)我方的信用證申請書開立信用證，收取銀行要求確認(rèn)信用證的通知郵件，檢查對應(yīng)的信用證內(nèi)容，檢查無誤后即可同意。之后，出口商開始裝船，辦理保險。接著報檢、報關(guān)、繳納稅款、直至領(lǐng)取貨物，再進(jìn)行付匯核銷、銷售貨品，至此，該筆交易完成。進(jìn)口商此時可去銀行償還貸款。

三、工廠的角色扮演

作為國內(nèi)工廠，在完善完我的公司信息后，我便開始了進(jìn)行交易。

首先是發(fā)布廣告，尋找合作商，我在市場上發(fā)布全都有工廠的廣告來推銷自己。之后接到某進(jìn)口商同學(xué)發(fā)布的欲購買信息，他隨后就貨號為01001的產(chǎn)品【洋菇罐頭(整粒)】向我發(fā)盤，緊接著我們用EMAIL進(jìn)行了聯(lián)系。

接下來就是進(jìn)行報價并簽訂合同。剛開始我按照工廠30%的利潤給出口商報價，她進(jìn)行

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了還盤，并告知她需11160CARTON的產(chǎn)品，于是我最終按照25%的工廠利潤進(jìn)行了報價，最終以 54.8元/carton的價格和她進(jìn)行了交易。之后我發(fā)起了交易合同進(jìn)行雙方簽約，計算過程及合同信息圖如下。計算成本過程：

（1）計算生產(chǎn)總成本：生產(chǎn)總成本=38.62×11160=RMB430999.2；

（2）在淘金網(wǎng)“產(chǎn)品展示中查得01001洋菇罐頭(整粒)的海關(guān)編碼為2003101100，在“費(fèi)率查詢”中查得增值稅率為17%，無消費(fèi)稅；

（3）計算增值稅：增值稅＝內(nèi)合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率=430999.2/（1+17%）×17%=RMB62623.82（4）計算公司綜合費(fèi)用：公司綜合費(fèi)用＝內(nèi)合同金額×5%=430999.2×5%=RMB21549.96（5）計算工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用：工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用=增值稅+消費(fèi)稅+公司綜合費(fèi)用=62623.82+0+21549.96=RMB84173.78（6）計算工廠總成本：工廠總成本=生產(chǎn)總成本+工廠業(yè)務(wù)費(fèi)用=430999.2+84173.78=RMB515172.92（7）利潤：25% 最終合同價格：RMB 611568

簽訂合同后，我便到business中的市場進(jìn)行了組織生產(chǎn)。生產(chǎn)完成后，我方依合同放貨給出口商。在出口商繳費(fèi)后，合同完成，我方到business中的國稅局繳付收益稅款，至此該筆合同完成。

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以上就是我參加本次POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽的角色扮演過程，回顧這次流程，不僅是我，參與比賽的每位成員都收獲了很多，得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)實(shí)操能力的提高，同時也讓我們明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性。我們會總結(jié)并分析這一過程中遇到的問題，在以后做貿(mào)易流程的過程中會更加注意，爭取每一次都會有進(jìn)步，讓數(shù)字更加準(zhǔn)確，交易更加愉快。（指導(dǎo)教師：劉曉燕）

第二篇：關(guān)于參加第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽的計劃書

“第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)

能力大賽”參賽計劃書

山東科技大學(xué)財經(jīng)系

商貿(mào)教研室

引言

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)是中國國際貿(mào)易學(xué)會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之后，聯(lián)合國際貿(mào)易雜志社和世格軟件共同推出的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)證書課程。POCIB項目重點(diǎn)針對國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的高校學(xué)生以及國際貿(mào)易行業(yè)新進(jìn)人員，以提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，以仿真的在線國際貿(mào)易游戲為核心方式，為我國外經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)引入了創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)和科學(xué)的教學(xué)方法和培訓(xùn)手段。

課程內(nèi)容真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實(shí)，符合國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過體驗式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對國際貿(mào)易理論知識的感性認(rèn)識，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險。

覆蓋整個學(xué)習(xí)過程的持續(xù)評價過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評價方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個技能點(diǎn)出發(fā)，對學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評價，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過程中因為授課環(huán)境和個人因素所帶來的培訓(xùn)效

果的差異。通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實(shí)施高校的實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

一、大賽簡介

第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽由中國國際貿(mào)易學(xué)會、全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會主辦，國際貿(mào)易雜志社和全國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究會協(xié)辦，POCIB全國培訓(xùn)中心、南京世格軟件有限責(zé)任公司承辦。

二、大賽要求 大賽要充分體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，各參賽院校組織國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)在校學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)選拔，從中選拔優(yōu)秀選手組隊參加大賽。所有參賽學(xué)校均不得弄虛作假，如有弄虛作假，一經(jīng)查出，取消獲獎資格，并予以通報。

三、大賽內(nèi)容 國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧；主要貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的細(xì)節(jié)和運(yùn)用；進(jìn)出口商品的價格核算、成本控制和擴(kuò)大利潤的方法；國際貿(mào)易買賣合同的商定；進(jìn)出口業(yè)務(wù)履約基本技巧；主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用。

四、大賽時間

2013年11月12日-2013年12月05日

五、大賽規(guī)則

第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽（2013-2014賽季）分為2013年下半年，2014年上半年各一次。其中，2013年下半年共在全國范圍內(nèi)設(shè)置3個賽站，各院?？筛鶕?jù)賽站的日程安排來決定如何報名。

參賽選手為各院校正式注冊的、沒有參加過POCIB課程和比賽的在校學(xué)生。各院校要自行負(fù)責(zé)參賽學(xué)生的資格審查，并向大賽組委會提供參賽學(xué)生的身份證及學(xué)生證的復(fù)印件。

同一個賽站，每個院校只能組織一支參賽隊參賽，每支參賽隊伍選派領(lǐng)隊一名及指導(dǎo)教師一名，每個參賽隊的選手由該校20名在校生組成。

每個賽站的比賽容納30所院校參加，即600名學(xué)生同場競技。各賽站開賽前將組織參賽院校的老師進(jìn)行賽前動員和培訓(xùn)，每支參賽隊伍可安排一至兩名老師參加賽前培訓(xùn)。

大賽采用POCIB國際貿(mào)易從業(yè)能力綜合實(shí)訓(xùn)平臺。參賽隊伍無需集中，只需在比賽期間登錄大賽組委會指定的服務(wù)器進(jìn)行操作即可。各選手作為獨(dú)立的進(jìn)出口企業(yè)相互間進(jìn)行貿(mào)易。同一參賽隊的隊員將平均注冊到POCIB課程各國家之中，同一參賽隊隊員之間不可以進(jìn)行貿(mào)易。

大賽不設(shè)立總決賽，每個賽站比賽完成后的成績即為本賽季成績，并于2014年暑期進(jìn)行頒獎。

六、大賽成績評判

每個參賽選手的成績評定采用POCIB課程評價方法，主要考量磋

商函電撰寫、成本核算、利潤、業(yè)務(wù)多樣性，履約流程和單據(jù)制作的正確率以及熟練程度，磋商函電將由專業(yè)老師進(jìn)行人工評分，其余為計算機(jī)自動評價。

每支參賽隊伍的團(tuán)體總分為該參賽隊伍所有20名參賽選手的得分總和。

大賽成績?nèi)缬挟愖h，由大賽仲裁委員會裁決。

七、大賽獎項 基于各賽站，在各國家賽區(qū)根據(jù)選手的總成績評選出個人一等獎、二等獎、三等獎若干名?；诟髻愓?，根據(jù)每支參賽隊伍的總成績，評選出團(tuán)體特等獎、一等獎、二等獎以及三等獎若干名。

基于各賽站，根據(jù)團(tuán)體獎配套優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎。

每支參賽隊伍中成績合格且得分最高的1位選手，將獲得中國國際貿(mào)易學(xué)會頒發(fā)的POCIB國際貿(mào)易從業(yè)能力證書。

八、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

參賽費(fèi)用為每支參賽隊伍人民幣2400元，學(xué)生120元/人。教師（2人）培訓(xùn)交通及住宿費(fèi)用：

大賽組委會校園宣講費(fèi)用：

第三篇：第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽校級選拔賽順利結(jié)束

第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽校級選拔賽結(jié)束

一年一度的第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽將于4月舉行，為了挑選優(yōu)秀人才參加此項技能大賽，外商系于3月7日上午在從化校區(qū)綜合樓705舉行了POCIB技能大賽選拔賽。

POCIB技能大賽要求選手通過互聯(lián)網(wǎng)，在一個動態(tài)的市場環(huán)境進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)。本次選拔賽針對POCIB大賽的特點(diǎn)，從市場開發(fā)、成本核算、合同磋商、單據(jù)制作和業(yè)務(wù)履行等多方面測試選手，學(xué)生需在競賽中充分運(yùn)用平時所學(xué)的國際貿(mào)易、外貿(mào)單證、外貿(mào)函電、商務(wù)洽談等專業(yè)知識。

本次選拔賽競爭激烈，角逐成功的優(yōu)秀選手將組成參賽小組，代表我院參加本的POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽總決賽。

外商系 鐘小立2014年3月10日

第四篇：外商系教師參加第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽指導(dǎo)教師賽前培訓(xùn)

外商系教師參加外貿(mào)從業(yè)能力大賽指導(dǎo)教師賽前培訓(xùn)

2014年3月29日，外商系兩位教師參加在南京召開的第三屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽指導(dǎo)教師賽前培訓(xùn)班。POCIB是由中國國際貿(mào)易委員學(xué)會、全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會主辦的國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)比賽，旨在進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)科發(fā)展，促進(jìn)教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。本屆比賽吸引了全國140余所大學(xué)超過4800名學(xué)生的參與。

在會上，POCIB全國培訓(xùn)中心培訓(xùn)教師對全體指導(dǎo)教師進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括POCIB競賽規(guī)則、競賽軟件使用、競賽指導(dǎo)的重點(diǎn)等。在理論基礎(chǔ)培訓(xùn)結(jié)束后，指導(dǎo)教師們還對POCIB軟件客戶端進(jìn)行了試用，熟悉業(yè)務(wù)操作的流程，為即將開始的大賽指導(dǎo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

外語與商貿(mào)系曾楚輝2014年4月1日