第一篇：XX年工作總結(jié)報(bào)告

年工作總結(jié)報(bào)告

篇一：1年個(gè)人年終工作總結(jié)范文

工作總結(jié)

一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

在業(yè)務(wù)方面，本人所負(fù)責(zé)的泰安市岱岳區(qū)職業(yè)教育中心建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利，各項(xiàng)工作有條不紊，基本達(dá)到竣工驗(yàn)收條件，在這期間，本人本著格盡職守，嚴(yán)格把關(guān)的原則，始終堅(jiān)守在工地一線，發(fā)現(xiàn)問題，就地解決問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在工程建設(shè)中，始終把施工安全及施工質(zhì)量放在第一位，堅(jiān)決杜絕偷工減料等違法行為。

走過XX，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下： 一、一年來的工作表現(xiàn)

（一）強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。

（二）嚴(yán)于律已，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。

（三）強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。中心人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

（三）當(dāng)好助手。對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

張鵬

XX年12月26日

篇二：XX銷售部年度工作總結(jié)報(bào)告

XX銷售部年度工作總結(jié)報(bào)告

XX銷售年度工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)光荏苒，XX年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

XX年電話招商部分共完成**件(目標(biāo)***件)，***元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計(jì)劃**件)，收款**元。共計(jì)回款**元(目標(biāo)****元)，超額完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。

(二)客戶群的建立

在XX年的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶**個(gè)，在談貼牌客戶**個(gè)，年進(jìn)貨過萬元的客戶***個(gè)，單次拿貨***件以上的客戶***個(gè)，建立了初步客戶群。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價(jià)值。

(四)營銷體系初步形成

根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的

高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局

面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、XX年工作計(jì)劃

(一)、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。

(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過****件，年銷售額過**萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。

(三)、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度 的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。具體：

(1)、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理①服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標(biāo)細(xì)分化⑤晨會、培訓(xùn)例會化⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

(2)、時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。

(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。

篇三：XX年上半年工作總結(jié)范文

XX年1-6月工作總結(jié)與計(jì)劃

XX年已經(jīng)過半，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，以及各部門同事的積極配合下，上半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足。回首半年的工作，有成果，有喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?？梢哉f，今年是公司推進(jìn)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。為了更好的建設(shè)設(shè)計(jì)部，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù)，現(xiàn)對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)，為公司下一步的更好發(fā)展提供思路。

一、1-6月份完成的具體工作如下：

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二、存在的問題和不足

1、在過去的半年工作時(shí)間里，被安排的工作可以及時(shí)有效的完成，但是當(dāng)遇到團(tuán)體合作與他人溝通交流的時(shí)候，就會出現(xiàn)言不達(dá)意，溝通不好的現(xiàn)象。這直接導(dǎo)致了在團(tuán)隊(duì)合作中不能與他人很好的完成共同部分，影響了工作進(jìn)度。

2、自身設(shè)計(jì)能力還需提高。雖然已經(jīng)工作兩年，但是在專業(yè)技術(shù)方面仍然存在不足之處。方案設(shè)計(jì)考慮的欠缺，設(shè)計(jì)形式缺乏新鮮感、藝術(shù)性，設(shè)計(jì)能力的短板仍然阻礙了自己在工作中所承擔(dān)的角色。

3、團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)包括方案標(biāo)準(zhǔn)，制圖標(biāo)準(zhǔn)，工作流程規(guī)范等。每個(gè)人的審美觀與工作方式不同，由于各種原因，現(xiàn)階段還沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)導(dǎo)致同一項(xiàng)目中，每個(gè)人成果風(fēng)格迥異，直接影響工作進(jìn)度。

三、未來發(fā)展的方向與計(jì)劃

1、提高設(shè)計(jì)水平：

通過工作實(shí)踐，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這期間熟悉各類規(guī)范圖集，閱讀大量優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計(jì)工作的核心，這樣下來才會有進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素

質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

2、認(rèn)真對待下半年的工作任務(wù)：

針對下半年的工作，繼續(xù)保持高度認(rèn)真的態(tài)度與學(xué)習(xí)的精神，努力將份內(nèi)的工作高效，高質(zhì)量的完成。下半年的首要工作是完成xxx方案設(shè)計(jì)，完成對上級領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)，確定最終的方案成果。并根據(jù)方案設(shè)計(jì)與工作進(jìn)度完成施工圖設(shè)

計(jì)。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，完善設(shè)計(jì)質(zhì)量手冊：

設(shè)計(jì)工作無論是方案設(shè)計(jì)還是施工圖設(shè)計(jì)，現(xiàn)實(shí)中很少是一人獨(dú)立完成，因此加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作是設(shè)計(jì)工作者的一門必修課。個(gè)人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)的力量，才能把個(gè)人的愿望和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)結(jié)合起來，超越個(gè)體的局限，發(fā)揮集體的協(xié)作作用產(chǎn)生1+1>2的效果。其次，針對上述公司存在的問題，團(tuán)隊(duì)工作缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在后續(xù)的工作中，積極配合部門同事完善公司設(shè)計(jì)守則與設(shè)計(jì)部質(zhì)量管理手冊，形成統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，提高工作效率。

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，爭取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，提高自身設(shè)計(jì)水平，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。工作當(dāng)中的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！xxxxxx

XX年7月7日

第二篇：年安全工作總結(jié)報(bào)告

重慶交大雙福校區(qū)一期工程三標(biāo)段施工

現(xiàn)場半年安全工作總結(jié)報(bào)告

本工程自2010年8月16日開工以來，在安全生產(chǎn)，文明施工方面得到上級公司主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷，特別是施工現(xiàn)場項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，指導(dǎo)監(jiān)督，以及現(xiàn)場監(jiān)理單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)督促，使現(xiàn)場安全得到有效控制，文明施工有了良好的開端，半年以來根據(jù)現(xiàn)場情況作出如下總結(jié)：

1、施工現(xiàn)場作業(yè)數(shù)最多人數(shù)396人，在施工作業(yè)中，自覺遵守勞務(wù)紀(jì)錄，服從現(xiàn)場施工人員指揮，執(zhí)行本工種安全技術(shù)操作規(guī)程，接受三級教育，崗前技術(shù)，技能做到“應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)用”。

2、特種設(shè)備、塔吊未出現(xiàn)安全事故，卸料平臺未出現(xiàn)安全事故，中小型機(jī)械有專人操作，特種作業(yè)人員持有效證件上崗。

3、施工用電、線路架設(shè)高度合理，臨時(shí)用電基本規(guī)范，操作采用TN-S供電系統(tǒng)，執(zhí)行“三級配電，兩級保護(hù)規(guī)則”，執(zhí)行“一機(jī)、一閘、一涌、一箱”用電原則。

4、5、安全隱患在現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和作業(yè)班組的配合下，得到及時(shí)整改。半年來全場無死亡事故，無重傷事故，輕傷率在控制目標(biāo)范圍內(nèi)。

6、7、場容、場貌、現(xiàn)場堆碼，雖場地有限，但井然有序。半年來無火災(zāi)事故，無食物中毒事故，無重大安全隱患，無盜竊、搶竊案件發(fā)生。

8、半年來施工現(xiàn)場在安全生產(chǎn)文明施工方面存在許多不足，多棟樓的臨邊防護(hù)不到位，不完善，現(xiàn)場堆碼有待于進(jìn)一步，清理堆碼整齊，作業(yè)人員時(shí)有不戴安全帽的，高處作業(yè)有不系安全帶的，外架連墻桿有擅自拆除未恢復(fù)的，臨時(shí)用電由亂搭接等，為避免安全事故發(fā)生，今后工作中應(yīng)加強(qiáng)作業(yè)人員的安全教育力度，增強(qiáng)安全意識，加強(qiáng)對各種危險(xiǎn)源的控制措施，杜絕一切重大事故和傷亡事故發(fā)生，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和監(jiān)督我們的今后的安全工作。持此謝謝大家

第三篇：服裝督導(dǎo)工作年總結(jié)報(bào)告

服裝督導(dǎo)工作年總結(jié)報(bào)告

篇一：服裝督導(dǎo)的工作總結(jié) 一．市場督導(dǎo)部門的工作職

職能描述：對所管轄區(qū)域運(yùn)營管理提供指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)，通過對店鋪商品陳列、服務(wù)、庫存管理等提出指導(dǎo)，對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)提升能力，促使店鋪進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)；通過市場巡查，監(jiān)督，協(xié)調(diào)與維護(hù)客情關(guān)系，提升單店銷售業(yè)績，使品牌在市場上達(dá)到有序、規(guī)范、良性的發(fā)展。工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的銷售工作，并對職責(zé)范圍內(nèi)的工作負(fù)全責(zé)；

2.定期對所管理店面的整體運(yùn)作及員工銷售技巧、服務(wù)意識等進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，督導(dǎo)所轄店面嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程及管理制度； 3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解與制定，4.負(fù)責(zé)按公司發(fā)布的形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪形象維護(hù)。制定和完善本區(qū)域店鋪商品的陳列與展示方案，定期對各店面進(jìn)行產(chǎn)品的陳列、道具及陳列進(jìn)行調(diào)整，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)； 5.指導(dǎo)策劃本區(qū)域新店面的開業(yè)及推廣活動的現(xiàn)場布置與貨品籌備與陳列等 6.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客情關(guān)系的維護(hù)；

7.協(xié)助加盟商提出對店面員工績效評估及人員更替工作做好一線人員的儲備建議和協(xié)助； 8.對所轄區(qū)域店鋪營

業(yè)目標(biāo)達(dá)成情況等進(jìn)行全面分析并進(jìn)行改進(jìn)，制作相關(guān)銷售報(bào)表體現(xiàn)出來，分析與報(bào)告及營業(yè)效益的評估與營銷策略的改進(jìn)建議； 9.制定并持續(xù)優(yōu)化市場發(fā)展的管理流程及決策機(jī)制； 10.負(fù)責(zé)推廣活動方案執(zhí)行；

11.協(xié)助產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部與加盟商進(jìn)行欠款回收； 12.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

說明：專賣店平時(shí)考核由專賣店管理員執(zhí)行，平時(shí)工作考核記錄于“專 賣店管理考核記錄薄”中，每次事故均要由當(dāng)班店長確認(rèn)簽字，保存時(shí)間一年。月終考核按平均值計(jì)算即可。

服裝賣場狀況調(diào)查表 賣場名稱調(diào)查項(xiàng)目 A B C 位置

經(jīng)營歷史 營業(yè)面積 商品構(gòu)成

主力品牌、品種 價(jià)格結(jié)構(gòu) 售賣形式 裝修風(fēng)格 服務(wù)特色 廣告宣傳 促銷形式 消費(fèi)群體 店內(nèi)設(shè)施 其他3、4、商圈調(diào)查方法 ◆ 查閱有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門-統(tǒng)計(jì)部門商業(yè)部門 ◆ 實(shí)地觀察法 ◆ 抽樣調(diào)查法

◆ 問卷調(diào)查法

4、選址

專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外，整個(gè)

體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專賣店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會增加開店的成功率。4、1、專賣店店址特征

專賣店的店址有以下幾種可能：

1.店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。

2.獨(dú)立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū) 3.星級酒店：位于城市中的星級酒店內(nèi) 無論是店中店，獨(dú)立專賣店、還是五星級酒店，在選址時(shí)，都需要特別注意以下特征和要素： ◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好?！?交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；不易堵車；

-交通輻射能力較強(qiáng)；-臨近公交車站點(diǎn)； ◆ 位于服裝店集聚區(qū)

◆ 選擇離停車場近或擁有停車場的建筑 ◆ 營業(yè)面積：不少于50平方米 ◆ 格局：店中店要求邊廳 ◆ 租金

◆ 租期：不少于1年 ◆ 供電/供水有保障 4、2、客流分析

在選定店址之前，需要對預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析。客流質(zhì)量的調(diào)查方法：設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。

客流量的調(diào)查方法：采取實(shí)地觀察記錄法。下面分別針對兩種情況具體說明。4、2、1、店中店

1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天 2.調(diào)查地點(diǎn)：

◆ 商場主入口所在的街道

◆ 商場對外開放的各個(gè)入口處（）商場客流量調(diào)查表

調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：

地點(diǎn) 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 主入口進(jìn)店 門進(jìn)店門進(jìn)店 進(jìn)入目標(biāo)樓層 進(jìn)入對等店

由左向右 由右向左 9：00-11：00 11：00-13：00

13：00-15：00 15：00-17：00 17：00-19：00 19：00-21：00 4、2、2、獨(dú)立專賣店

1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天

2.調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向）（）街道人流量調(diào)查表

調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人： 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 進(jìn)入對等店 由左向右 由右向左 9：00-11：00 11：00-13：00 13：00-15：00 15：00-17：00 17：00-19：00 19：00-21：00 4、3、店址的選定

由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應(yīng)遵循手冊的指示，分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn)，在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢，并應(yīng)注意以下各點(diǎn)： 1.選出二到三個(gè)可供選擇的店址 2.進(jìn)行客流量及質(zhì)量的調(diào)查 3.比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)

4.尋求盟主意見，確定最佳店址

5.若沒有理想店址，則需重復(fù)以上整個(gè)流程 4、4、店面的租賃 4、4、1、意見

一旦選定店址，應(yīng)尋求總公司的意見，在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請?zhí)峁┮韵沦Y料： 1.商圈調(diào)查結(jié)果 2.商圈平面圖

3.拍攝照片以供存檔（門面、室內(nèi)各角度）

4.圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱）

審核同意并給予書面批準(zhǔn)，便可簽定店鋪?zhàn)馄?。但?yīng)注意以下問題： 1.租期不可少于3年。

2.業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期。4、4、2、租契要素 ◆ 租期

◆ 租金租金給付方式

篇二：服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃范文(共9篇)

篇一：服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

服裝專賣店督導(dǎo)的主要工作：

監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓(xùn)練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。

監(jiān)督招募和人員保留活動，以維持適當(dāng)?shù)娜肆?，以使顧客滿意活動可熱烈專注的執(zhí)行。監(jiān)督專賣店內(nèi)執(zhí)行業(yè)新產(chǎn)品推出。

負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。

舉行專賣店店長會議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會。

監(jiān)督市場性的行銷活動以及全國性促銷活動。

確認(rèn)專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售；

監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況； 協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作； 完成上級交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)；

編制市場調(diào)研報(bào)告，確定調(diào)研項(xiàng)目；

根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案； 協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報(bào)告； 協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料；

協(xié)助加盟商選擇店址并確定；

指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜；

協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)；

編制加盟店開業(yè)手冊；

篇二：服裝_督導(dǎo)工作細(xì)則

督導(dǎo)工作細(xì)則 2

篇三：棗園XX年教育督導(dǎo)工作計(jì)劃

棗園教育督導(dǎo)組XX年工作計(jì)劃

為切實(shí)做好教育督導(dǎo)工作，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育優(yōu)先發(fā)展、均衡發(fā)展、科學(xué)發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展，辦好人民滿意的教育，現(xiàn)依據(jù)是、縣教育督導(dǎo)

工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)教育工作要點(diǎn)，制定XX年教育督導(dǎo)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大及十八屆三、四中全會精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀

為統(tǒng)領(lǐng)，緊扣貫徹落實(shí)國家和省市中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要這一主線，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《教育督導(dǎo)條例》，圍繞“辦好每一所學(xué)校、發(fā)展好每一位教師、培養(yǎng)好每一個(gè)學(xué)生”的目標(biāo)追求，以“聚力優(yōu)質(zhì)均衡，促進(jìn)教育公平”為督導(dǎo)工作主題，堅(jiān)持督政與督學(xué)并重、監(jiān)督與指導(dǎo)并行、督導(dǎo)與服

務(wù)并舉的原則，充分發(fā)揮“監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)”的職能，加大

督導(dǎo)創(chuàng)新力度，努力提高督導(dǎo)水平，全面推進(jìn)學(xué)校的精細(xì)化管理，深入實(shí)施教育現(xiàn)代化提升工程，全力推進(jìn)“雙高雙普”工作，為促進(jìn)全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康快速發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、目標(biāo)任務(wù)

進(jìn)一步扎實(shí)抓好幼教和教育督政工作，大力推進(jìn)學(xué)前教育改革發(fā)

展，開展精細(xì)化管理和規(guī)范辦學(xué)行為專項(xiàng)督查，提升全鎮(zhèn)中小學(xué)管理水平，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，全力推進(jìn)“雙高雙普”工作，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展；持續(xù)推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)，大力實(shí)施教育現(xiàn)代化建設(shè)提升工程，以創(chuàng)建“市、縣素質(zhì)教育督導(dǎo)評估示范校”為載體，繼續(xù)扎實(shí)開展新一輪中小學(xué)、幼兒園發(fā)展性督導(dǎo)評估工作，指導(dǎo)學(xué)校建立自主、規(guī)范、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，注重質(zhì)量提升和內(nèi)涵發(fā)

展；繼續(xù)保持教育法制工作在學(xué)校教育工作中的重要位置，積極創(chuàng)建依法治校示范學(xué)校；落實(shí)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度，完善督學(xué)責(zé)任區(qū)，提高督導(dǎo)水平。

三、主要措施

（一）深化督政，全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展

1、大力推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)

和鞏固雙

高雙普工作成果，不斷提高義務(wù)教育均衡發(fā)展水平。以落實(shí)市、縣雙高雙普督導(dǎo)工作的整改意見為抓手，找準(zhǔn)我鎮(zhèn)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)我鎮(zhèn)義務(wù)教育均衡發(fā)展再上新臺階，高標(biāo)準(zhǔn)完成整改工作，確保高質(zhì)量通過省、市專家組的督導(dǎo)評估。切實(shí)加強(qiáng)創(chuàng)建工作的督查指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，努力營造有利于義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的濃厚氛圍，圓滿完成工作任務(wù)。

2、深入貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》。加大“控輟”工作督查力度，督促全鎮(zhèn)各校學(xué)校鞏固“控輟”工作成果，完善“控輟”工作長效機(jī)制，層層落實(shí)責(zé)任，確保全鎮(zhèn)義務(wù)教育階段無一學(xué)生輟學(xué)。

3、啟動更高水平教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，大力實(shí)施教育現(xiàn)代化建

設(shè)提升工程，全面開展“義務(wù)教育現(xiàn)代化學(xué)?！焙汀敖逃夹g(shù)裝備先進(jìn)?！钡膭?chuàng)建評估工作，對各中小學(xué)教育教學(xué)設(shè)施配備、管理、使用、教研等情況進(jìn)行督查，進(jìn)一步提高學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施的使用效能。

4、繼續(xù)做好對鎮(zhèn)教育考核工作。以考核為杠桿，進(jìn)一

步強(qiáng)化鎮(zhèn)級政府的責(zé)任，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府切實(shí)履行好發(fā)展教育的職能，全面落實(shí)《棗園鎮(zhèn)學(xué)前教育五年行動計(jì)劃》，強(qiáng)勢推進(jìn)學(xué)前教育改革

發(fā)展，促進(jìn)我鎮(zhèn)學(xué)前教育和義務(wù)教育更好更快發(fā)展。加強(qiáng)對各鎮(zhèn)政府教育實(shí)事工程的制訂和實(shí)施情況的督查，有效督促鎮(zhèn)政府落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展。

（二）強(qiáng)化督學(xué)，不斷提升素質(zhì)教育實(shí)施水平

1、全力推進(jìn)中小學(xué)精細(xì)化管理。制定出臺《棗園鎮(zhèn)中小學(xué)精細(xì)

化管理基本要求》，加強(qiáng)貫徹落實(shí)情況的專項(xiàng)督查，提升學(xué)校管理水平與層次。認(rèn)真落實(shí)“五嚴(yán)”規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為，加大違規(guī)辦學(xué)行為查處力度，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。

2、完善學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估制度。將學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)

評估和義務(wù)教育階段學(xué)校素質(zhì)教育督導(dǎo)評估有機(jī)結(jié)合起來，以創(chuàng)建“素質(zhì)教育督導(dǎo)評估示范?！睘檩d體，指導(dǎo)各學(xué)校不斷完善學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估制度，建立自主、規(guī)范、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展。

3、扎實(shí)做好綜合督導(dǎo)工作。以深入實(shí)施素質(zhì)教育為重點(diǎn)，以提

高教師專業(yè)發(fā)展水平為抓手，以打造辦學(xué)特色為關(guān)鍵，對全鎮(zhèn)中小學(xué)

和幼兒園開展發(fā)展性教育督導(dǎo)評估，推動學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升。

4、加快教育督導(dǎo)現(xiàn)代化建設(shè)步伐。豐富教育督導(dǎo)資源，充分發(fā)

揮教育督導(dǎo)群的作用，構(gòu)建信息暢通、反饋迅速、聯(lián)系便捷、高效運(yùn)行的督導(dǎo)信息絡(luò)

體系，以教育督導(dǎo)技術(shù)的信息化，帶動教育督導(dǎo)的現(xiàn)代化，提高督導(dǎo)評估的效益。

5、認(rèn)真做好全鎮(zhèn)中小學(xué)、幼兒園考核評估工作。在總結(jié)上

一考核評估工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善考評標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化過程考核。

通過考評切實(shí)增強(qiáng)目標(biāo)意識、責(zé)任意識和大局意識，以考評促規(guī)范，以考評促均衡，以考評促發(fā)展。

（三）健全法制，深入推進(jìn)依法治教工作

1、提升依法治校水平。全面貫徹教育部出臺的《全面推進(jìn)依法

治校實(shí)施綱要》，健全學(xué)校依法辦學(xué)、自主管理、社會參與、科學(xué)民主決策的制度體系，完善決策執(zhí)行與監(jiān)督、民主管理與監(jiān)督機(jī)制，構(gòu)建完善現(xiàn)代學(xué)校管理制度。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)廣大教育工作者的法治意識，切實(shí)

提高教職工依法實(shí)施教育教學(xué)活動、參與學(xué)校管理的能力與水平。著力營造自由平等公正法治的育人環(huán)境，完善工作機(jī)制和考核評價(jià)機(jī)制，自覺養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣。

3、深入開展“六五”普法工作。認(rèn)真落實(shí)教育系統(tǒng)普法規(guī)劃要

求，開展好“法律進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂”活動。積極做好法制宣傳教育工作，認(rèn)真組織開展四月和九月法制宣傳月及“”法制宣傳日活動，深入學(xué)習(xí)宣傳憲法、教育法律法規(guī)以及與師生教學(xué)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。普及法律知識，努力提高師生法制意識和法律素養(yǎng)。進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會“三結(jié)合”的青少年法制教育絡(luò)，繼續(xù)抓好全區(qū)中小學(xué)生預(yù)防犯罪等教育活動，切實(shí)加強(qiáng)師生的思想道德建設(shè)，努力營造學(xué)法、懂法、守法的良好氛圍。

（四）優(yōu)化隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)教育督導(dǎo)工作效能

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)、教育政策和教育理

論，重點(diǎn)學(xué)習(xí)教育督導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展等評估標(biāo)準(zhǔn)，提高理論素養(yǎng)、工作水平和實(shí)踐能力。規(guī)范督導(dǎo)行為，不斷增強(qiáng)督導(dǎo)工作的科學(xué)性、公正性、服務(wù)性。

2、提升督導(dǎo)效能。樹立科學(xué)的教育督導(dǎo)評價(jià)理念，構(gòu)建以學(xué)校

為中心的教育督導(dǎo)評價(jià)模式，努力形成多元化督導(dǎo)評價(jià)指標(biāo)體系，探索科學(xué)的督導(dǎo)評價(jià)方法體系。強(qiáng)化督促之功，提升引導(dǎo)之效，暢通反饋渠道，提升服務(wù)水平。按照“依法監(jiān)督、正確指導(dǎo)、及時(shí)反饋、深入調(diào)研、合理建議”的工作方針，對全鎮(zhèn)中小學(xué)校的辦學(xué)行為和教育教學(xué)工作進(jìn)行督導(dǎo)。

3、推進(jìn)督導(dǎo)創(chuàng)新。創(chuàng)新督導(dǎo)評估機(jī)制，以“三服務(wù)一落實(shí)兩確

?！睘榭傮w要求，繼續(xù)深入推進(jìn)巡視和駐點(diǎn)督導(dǎo)工作。在工作機(jī)制上，把推動“硬件”達(dá)標(biāo)和“軟件”提升結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。在評估方式上，把綜合督導(dǎo)和專項(xiàng)督導(dǎo)、定期督導(dǎo)和經(jīng)常性督導(dǎo)結(jié)合起來，有針對性地開展督導(dǎo)評估工作。在管理方法上，積極采取現(xiàn)代化技術(shù)手段，充分利用基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)和結(jié)果，不斷提高學(xué)校督導(dǎo)評估的科學(xué)性和有效性。扎實(shí)開展督導(dǎo)研究，加強(qiáng)教育督導(dǎo)宣傳，不斷提升教育督導(dǎo)工作效能，為辦人民滿意教育作出更大貢獻(xiàn)。

四、工作安排

三月份

1、開展春學(xué)期開學(xué)工作檢查；

2、組織規(guī)范辦學(xué)行為專項(xiàng)督查；

3、開展春學(xué)期“控輟”和規(guī)范辦學(xué)行為隨機(jī)督查；

1、開展義務(wù)教育階段學(xué)校學(xué)生體育活動一小時(shí)專項(xiàng)督查；

2、開展小學(xué)和幼兒園綜合督導(dǎo)；

3、開展“法制宣傳月”活動；

五月份

1、對年內(nèi)創(chuàng)建“依法治校示范校”督查指導(dǎo)；

2、對各校雙高雙普工作進(jìn)行督查指導(dǎo)；

3、對教育教學(xué)設(shè)施配備、管理、使用、教研等情況進(jìn)行督查。

六月份

1、服務(wù)中考；

2、對各中小學(xué)“一校一標(biāo)”實(shí)施情況進(jìn)行檢查。

七、八月份

1、規(guī)范教學(xué)行為隨機(jī)督查

2、對中小學(xué)暑期校本培訓(xùn)情況進(jìn)行隨機(jī)督查。

九月份

1、組織秋學(xué)期開學(xué)工作檢查；

2、義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展創(chuàng)建工作督查指導(dǎo)；

3、開展“法制宣傳月”活動。

十月份

1、學(xué)前教育改革發(fā)展創(chuàng)建督查指導(dǎo)；

2、組織中小學(xué)法制教育巡回宣講。

1、組織對初中進(jìn)行綜合督導(dǎo)評估；

2、配合縣局對幼兒園進(jìn)行綜合督導(dǎo)評估； 十二月份

1、組織各類考核評估；

2、做好學(xué)校精細(xì)化管理總結(jié)工作；

3、組織開展“”全國法制宣傳日活動；

4、總結(jié)全年工作。

篇四：關(guān)于成立服裝企業(yè)培訓(xùn)部計(jì)劃書

關(guān)于成立督導(dǎo)部工作計(jì)劃書

編制人——郭宏瑞

一、本部門成立的目的和意義

公司隨著零售市場競爭的加劇以及商品同質(zhì)化的趨向越來越明顯，掌握了一切”個(gè)崗位，管理，提高自營（加盟商、店）質(zhì)量，促進(jìn)公司改革和發(fā)展，強(qiáng)化市場活動的督導(dǎo)和監(jiān)控，特成立本部門。

二、本部門的主要職責(zé)和發(fā)展方向(一)

(二)以服飾零售經(jīng)營為主的企業(yè)開始意識到“掌握終端就，越來越關(guān)注掌控終端的核心要素——“督導(dǎo)”這切實(shí)加強(qiáng)終端

主要職責(zé)

1.負(fù)責(zé)本部門人員及公司相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；2.配

合品牌部的企劃方案，負(fù)責(zé)做好市場宣傳推廣工作；

3.安排好新店開業(yè)扶持和巡鋪工作，并做好工作報(bào)告；4.負(fù)責(zé)加盟商及導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作；

5.負(fù)責(zé)終端店鋪形象的監(jiān)督以及形象的提升、維護(hù)指導(dǎo)工作；

6.負(fù)責(zé)不理想店鋪的關(guān)店工作

本部門未來發(fā)展方向

并在企業(yè)內(nèi)部逐步建立起這種職能系統(tǒng)。

本部門未來將發(fā)展成為完整的大培訓(xùn)部門，共分為三個(gè)項(xiàng)目組，分別為培訓(xùn)項(xiàng)目組和終端督導(dǎo)項(xiàng)目組以及陳列師項(xiàng)目組（各項(xiàng)目組的具體職能分配，將不在此詳敘）。

三、本部門崗位設(shè)置以及崗位職責(zé)(一)1.2.(二)

四、部門各流程體系的建立

1.2.2到4人（具體人員編制根據(jù)大型培訓(xùn)會規(guī)

8到10人（具體人員編制根據(jù)公司終端店

主要是負(fù)責(zé)大型培訓(xùn)會的課程培

訓(xùn)以及規(guī)范的制定；集整理。對本公司以及各分公司相關(guān)人員的培訓(xùn)實(shí)施市場督導(dǎo)作業(yè)體系，場店鋪的良性運(yùn)營；提高市場店鋪的規(guī)范化程度；加強(qiáng)專賣店人員的培訓(xùn)考核；的質(zhì)量（形象和服務(wù)）和促銷方案。

崗位設(shè)置培訓(xùn)型督導(dǎo)模以及頻率最終確定）銷售型督導(dǎo)

鋪數(shù)量最終確定）崗位職責(zé) 培訓(xùn)型督導(dǎo)崗位職責(zé)：培訓(xùn)課件的開發(fā)；案例的收

銷售型督導(dǎo)崗位職責(zé)：保證市

提升市場店鋪；推行公司營銷思路方向市場督導(dǎo)工作條例督導(dǎo)出差前的準(zhǔn)備工作流程

3.陳列培訓(xùn)操作流程 4.出差工作總結(jié)流程

5.督導(dǎo)出差行程及工作內(nèi)容匯報(bào)流程 6.季節(jié)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)流程 7.課件開發(fā)流程

8.新品上市培訓(xùn)操作流程 9.新進(jìn)督導(dǎo)培訓(xùn)流程 10.直營新開店鋪操作流程

11.培訓(xùn)會期間各種調(diào)查問卷以及試卷的制定以及操作流程

五、課程開發(fā)設(shè)置 共有近40個(gè)課程

六、與其他部門的工作銜接

(一)與各個(gè)區(qū)域主管溝通新品上市的培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)以及參

訓(xùn)人員安排。

(二)與各個(gè)區(qū)域溝通新店開業(yè)時(shí)間、老店業(yè)績扶持安排以及

營銷方案的執(zhí)行計(jì)劃。

(三)與品牌中心溝通新品上市培訓(xùn)計(jì)劃安排、營銷方案執(zhí)行

計(jì)劃、新店開業(yè)道具安排請況以及櫥窗、賣場陳列培訓(xùn)安排。

(四)與設(shè)計(jì)部、企劃部以及生產(chǎn)部協(xié)調(diào)抽取樣衣時(shí)間，編寫

fab手冊

(五)與人事部溝通提前做好人員儲備招聘計(jì)劃以及績效管

理辦法

(六)以及其他部門的相關(guān)事宜銜接

七、最后

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，學(xué)習(xí)是必不可少的；需要源源不斷地將新鮮的血液注入到企業(yè)當(dāng)中，這樣才能迸發(fā)出無限的生機(jī)和動力；在此，我僅簡單地將該部門成立的大體計(jì)劃，書于紙面，以先瀏覽

篇五：督導(dǎo)部學(xué)期工作計(jì)劃

督導(dǎo)部新學(xué)期工作計(jì)劃

首先恭喜督導(dǎo)部上半年工作圓滿結(jié)束。

新學(xué)期中，我們督導(dǎo)部要更加努力的工作，繼續(xù)認(rèn)真做好本職工作，履行好督導(dǎo)部的工作職能，為督導(dǎo)部的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

所以，為了保證督導(dǎo)部的工作能夠順利進(jìn)行，以及促進(jìn)學(xué)生會工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，督導(dǎo)部特做如下計(jì)劃：

堅(jiān)持督導(dǎo)部的工作宗旨 ：

督導(dǎo)部的工作一直都是本著“監(jiān)督、督促、調(diào)節(jié)”的宗旨，對

本部和設(shè)計(jì)系其他部門的工作進(jìn)行嚴(yán)格的督導(dǎo)。同時(shí)，我部工作也會堅(jiān)持“公平、公正、公開”的原則，通過對其他部門的工作效率和工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，對其他部門的工作進(jìn)行督促，對各個(gè)部門之間出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)節(jié)。對出現(xiàn)的違紀(jì)和不良風(fēng)氣進(jìn)行記錄并及時(shí)上報(bào)，篇三：服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

服裝督導(dǎo)>工作計(jì)劃

（一）一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總>投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在

熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想

法。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州>四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要

罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款XX0元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6、余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余

地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日>禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。'店鋪開張大賺送'、'本店商品八折優(yōu)惠'，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

（二）做李寧服裝品牌的市場督導(dǎo)工作流程，供你參考，在講述市場督導(dǎo)的工作流程之前，我們先了解市場督導(dǎo)工作職責(zé)：

1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。

2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。

4、對無電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進(jìn)行正確下單。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解店鋪情況。

市場督導(dǎo)每周工作流程

1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃。

2、周二經(jīng)營分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況，制定本周工作計(jì)劃，活動計(jì)劃。

3、周三店長會議。總結(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品，人員，活動情況。告訴店長本周計(jì)劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進(jìn)行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。

4、每周三店長會議時(shí)收集專柜信息調(diào)查表，上周店長對員工的考核（由內(nèi)務(wù)收集匯總）。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對比分析，進(jìn)銷存分析，周二“經(jīng)營分析會

議”對店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié)。

5、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉庫正價(jià)與特價(jià)貨品的庫存表，指導(dǎo)其配貨。對上周的《調(diào)查表》，收集統(tǒng)計(jì)，反饋給經(jīng)理，銷售主管，總公司市場部；

篇四：賣場督導(dǎo)年終總結(jié)

年終工作總結(jié)

我來天成家居擔(dān)任一名督導(dǎo)已經(jīng)有一段時(shí)間了，感謝公司給我一個(gè)創(chuàng)造提升自我機(jī)會的平臺，作為一名督導(dǎo)主要責(zé)任是維護(hù)商場正常經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行。

臨近年末，回顧總結(jié)這段時(shí)間的工作：在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫助下，我較好地履行了自己的工作職責(zé)。發(fā)現(xiàn)督導(dǎo)的工作就是在賣場不斷的巡視并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，工作內(nèi)容都是一些瑣碎的事。通過這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我深深體會到督導(dǎo)工作的重要。樓面督導(dǎo)作為樓面基層的管理人員和樓面的執(zhí)法者，所捍衛(wèi)、督查、執(zhí)行的公司各項(xiàng)工作任務(wù)和管理制度，正確引導(dǎo)培訓(xùn)導(dǎo)購，減少、避免工作中的誤差和缺陷。立足現(xiàn)場，及時(shí)接待處理突發(fā)事件和解決售后問題，通過各種管理措施，確保賣場四大職能——現(xiàn)場、銷售、商品、人員的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和最佳契合。服務(wù)于顧客，服務(wù)于各商鋪！督導(dǎo)的工作責(zé)任是：管天、管地、管人、管商品，對現(xiàn)場的情況全權(quán)負(fù)責(zé)。細(xì)化如下：

1、堅(jiān)持走動式管理，負(fù)責(zé)

樓面現(xiàn)場的服務(wù)質(zhì)量。

2、負(fù)責(zé)服務(wù)現(xiàn)場突發(fā)事件的處理，保證樓面現(xiàn)場正常經(jīng)營秩序。

3、負(fù)責(zé)檢查商品價(jià)格標(biāo)識是否準(zhǔn)確、完善、及時(shí)處理、反饋發(fā)現(xiàn)的問題。

4、負(fù)責(zé)檢查現(xiàn)場營銷活動推廣的情況，如POP、X展架等廣告指示牌、條幅的及時(shí)更換、懸掛、擺放等，物業(yè)及安全隱患，及時(shí)反饋信息。

5、負(fù)責(zé)檢查樓面導(dǎo)購的考勤情況，合理安排導(dǎo)購就餐時(shí)間地點(diǎn)及秩序，杜絕店內(nèi)吃飯、吃零食、睡覺等情況。

6、按時(shí)按質(zhì)完成上級交辦的任務(wù)，重點(diǎn)是房租的催繳，嚴(yán)查私單，保護(hù)公司的利益，做好工作記錄并及時(shí)

反饋。

回顧工作中的不足：導(dǎo)購迎送賓情況時(shí)好時(shí)壞；在賣場違紀(jì)現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生；違規(guī)使用POS機(jī)，私單現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生;為此要對導(dǎo)購以勸解和溝通為基石，打動他們內(nèi)心，促使改正缺點(diǎn)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不能以罰單為目的。另外自己和各部門之間的協(xié)調(diào)工作能力不足，處理和商鋪之間的關(guān)系能力也有待提高，這明確了我來年的學(xué)習(xí)方向。

俗話說，隔行如隔山，如何做好督導(dǎo)，對我來說依然是一個(gè)全新的課題。為此，我要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，做到干一行，愛一行，專一行。還得虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事、導(dǎo)購學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識，工作方法，營銷技巧，為人處事藝術(shù)等。同時(shí)在日常工作生活中堅(jiān)持“多看、多聽、多想、多做?！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素

質(zhì)。

總之，在這段時(shí)間的工作中，我深深體會到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。我會珍惜這次機(jī)會，在公司這個(gè)大舞臺上充分發(fā)揮自己的才能，為公司的發(fā)展竭盡全力。

年 月 日

篇五：服裝 督導(dǎo)工作細(xì)則

督導(dǎo)工作細(xì)則

篇六：范文督導(dǎo)工作總結(jié)

督導(dǎo)部工作總結(jié)

本學(xué)年我院自律會督導(dǎo)部的工作主要分為文明督導(dǎo)和出勤統(tǒng)計(jì)兩部分。

文明督導(dǎo)主要是日常督導(dǎo)。在日常督導(dǎo)方面，我部門每周都抽選早上安排10-12個(gè)督導(dǎo)人員分別于教學(xué)樓的每一層、門廳和樓道口進(jìn)行督導(dǎo)。督導(dǎo)的內(nèi)容為：帶早餐、穿拖鞋、遲到等。在日常督導(dǎo)過程中，督導(dǎo)人員都按要求帶?；蘸投綄?dǎo)牌，不穿拖鞋，工作積極，能積極地記錄，制止帶早餐，穿拖鞋的行為。另一部門工作則是監(jiān)督草坪，維護(hù)草坪

工作，我部門每天安排2-3個(gè)人與各系自律會同學(xué)合作，在教學(xué)樓與食堂中間的草坪周圍監(jiān)督，并且能夠及時(shí)阻止破壞草坪，踩草坪抄近道的同學(xué)，拍攝下同學(xué)踩草坪的不文明行為并給公布，予通報(bào)批評。通過我們的努力，使絕大部份同學(xué)的素質(zhì)有了提升。

出勤統(tǒng)計(jì)方面，督導(dǎo)部每周一對班級進(jìn)行抽選升旗出勤情況進(jìn)統(tǒng)計(jì)，并每周作一次匯報(bào)。，每月，督導(dǎo)部都會對每個(gè)班級進(jìn)行不定期的抽點(diǎn)，以提高升旗出勤率。

督導(dǎo)部還每周進(jìn)行會議，總結(jié)前一周的工作，布置下一周的任務(wù)。

在本部門工作之余，我院督導(dǎo)部還參加一些公共工作。如自律會辦公室值班，各活動的場地布置，現(xiàn)場維護(hù)。同時(shí)，我們還積極參加學(xué)院的工作，如各個(gè)晚會活動上的秩序維持，部門干事之間工作積極受到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的好評。還有積極我們積極配合其他部門順利的舉辦了一系列的活動，在工作中我們部門干事工作積極，善于提出一些可行性建議，使得我們督導(dǎo)部對學(xué)院更有貢獻(xiàn)。還多次受到了自律會委員會乃至學(xué)校的表揚(yáng)。在課余我們?yōu)榱舜龠M(jìn)部門的交流和溝通。我們出去小聚，在聚會上各個(gè)成員之間都敞開心扉，相互認(rèn)識，相互交流，并且對部門的工作都提出自己意見，一起拍照留影，并且實(shí)現(xiàn)了那句話，工作期間我們是同事，在工作外我們是朋友。

以上就是我們督導(dǎo)部本學(xué)期的主要工作及活動，我們會再接再厲，爭取將工作做到最好

而對于我自己的工作，我認(rèn)為自己所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在新的一年，我會和各位一起再接再厲，爭取將工作做到最好。

以下為我院督導(dǎo)部工作的圖像記錄：

部門兄弟每日中午頂著烈日在草坪周圍做值日工作

教育督導(dǎo)室工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我縣教育督導(dǎo)室成立于1984年,隸屬教育局,股級單位,現(xiàn)有人員3名，包括股長、副股長、股員各一名。全縣有市督學(xué)3名，縣正科督學(xué)2名，有兼職督導(dǎo)員34名。XX年縣教育局依據(jù)《山西省教育督導(dǎo)規(guī)定》和《晉中市人民政府關(guān)于貫徹〈山西省教育督導(dǎo)規(guī)定〉的實(shí)施意見》，提出成立人民政府教育督導(dǎo)室的申請。目前，縣領(lǐng)導(dǎo)就成立祁縣人民政府教育督導(dǎo)室進(jìn)行了專門會議，李丁夫縣長就此做了明確指示，縣編辦已就相關(guān)請示手續(xù)上報(bào)至市政府，待市政府審核批準(zhǔn)后，便可掛牌成立。

一年來，我們教育督導(dǎo)室堅(jiān)持以 “三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指針,以教育改革與創(chuàng)新為動力,緊緊圍繞縣委、縣政府提出的創(chuàng)建教育強(qiáng)縣目標(biāo)及教育局總體工作思路，認(rèn)真履行教育督導(dǎo)“監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)”的職

能，積極施行學(xué)校發(fā)展性督導(dǎo)評估和全縣教育工作年終綜合評估，圍繞全縣教育的中心工作、重點(diǎn)工作自覺開展隨時(shí)隨機(jī)的過程性專項(xiàng)督導(dǎo)，使教育督導(dǎo)工作為完成我縣教育目標(biāo)任務(wù)起到了較好的促進(jìn)作用。

下面就督導(dǎo)室一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)：

一、多維度為學(xué)校定位，創(chuàng)新督導(dǎo)評估機(jī)制

為全面了解教育的整體運(yùn)行情況，對縣局所直屬各校（縣直校）的領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)校管理做出全面客觀公正的評價(jià)，并建立和完善后備干部選拔機(jī)制，根據(jù)上級精神和素質(zhì)教育目標(biāo)體系，我們在多方調(diào)研的基礎(chǔ)上出臺了《學(xué)校教育工作評價(jià)體系》，評價(jià)體系呈多視角、全方位、分層次的特點(diǎn)，采用上評與下評相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，縱向考核、橫向考核相結(jié)合，民主測評、實(shí)地檢查相結(jié)合的方式，突破了以往以“查”為主的模式，采用了以“評”為主 “上評、下評、互評、測評” 的新形式。10年3月，由督導(dǎo)室牽頭，分五個(gè)檢查組，利用一周時(shí)間，對全縣所有高中、初中、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校、縣直屬幼兒園共34個(gè)單位進(jìn)行了全面的評估。采用該評估方式后，因?yàn)閷Ω鲗W(xué)校的校長職責(zé)履行情況、班子運(yùn)行狀況、學(xué)校教育教學(xué)管理等做了比較準(zhǔn)確的定位，所以該體系得到了學(xué)校教職工的歡迎和不少兄弟縣市的認(rèn)可。呂梁市交城縣督導(dǎo)室的領(lǐng)導(dǎo)，多次來我縣取經(jīng)學(xué)習(xí)。日前，已對這一評價(jià)體系作了進(jìn)一步完善，在本次省、市對我縣檢

查過后，開始對我縣所有縣直學(xué)校進(jìn)行評估。

二、圍繞中心工作，做好過程性隨機(jī)督導(dǎo)

為完成我縣每年的教育目標(biāo)任務(wù)，10年初，我們教育督導(dǎo)室根據(jù)省、市教育工作會議精神，參照晉中市政府、晉中市教育局對我縣的教育工作任務(wù)，圍繞縣委、縣政府創(chuàng)建教育強(qiáng)縣的目標(biāo)和縣教育局領(lǐng)導(dǎo)確定的本教育工作總體思路，綜合教育局各股室意見，研究制定了《XX的全縣教育工作目標(biāo)任務(wù)書》，把我縣的教育工作任務(wù)分解細(xì)化到相應(yīng)的股室、學(xué)校，并在全縣教育工作會議上由教育局長與相關(guān)學(xué)校校長簽定目標(biāo)任務(wù)書。為推進(jìn)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，我們督導(dǎo)室還實(shí)行項(xiàng)目管理的辦法，落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任制，督促各學(xué)校做出工作任務(wù)完成的相關(guān)計(jì)劃書，制定出完成各項(xiàng)任務(wù)的措施、時(shí)間、責(zé)任人、逐月安排表。在一年中，我們開展對學(xué)校的過程性隨機(jī)督導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校工作任務(wù)計(jì)劃書到學(xué)校對照檢查，有的放矢。對按計(jì)劃完成任務(wù)的學(xué)校，我們還坐下來與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一起研究新的發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校張揚(yáng)個(gè)性，彰顯特色，對完不成任務(wù)和推遲任務(wù)完成時(shí)間的學(xué)校，要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找出原因，明析該校發(fā)展變化的軌跡、現(xiàn)狀和趨勢，尋求發(fā)展的切入點(diǎn)，形成文本。同時(shí)我們對在檢查中發(fā)現(xiàn)的諸如安全隱患、教學(xué)管理混亂、教育經(jīng)費(fèi)使用不當(dāng)?shù)葐栴}當(dāng)場給學(xué)校留下書面“備忘錄”。以上工作實(shí)際也是我們督導(dǎo)室每年的常規(guī)工作。根據(jù)目前我們過程性隨機(jī)督導(dǎo)的

情況看，XX年我縣各學(xué)校的工作目標(biāo)任務(wù)已基本完成（詳細(xì)的情況要等年終檢查后決定）。一年來，我們本著大學(xué)校一年最少督導(dǎo)兩次，小學(xué)校一年最少督導(dǎo)一次的原則，全年共下鄉(xiāng)63天，深入學(xué)校134所（次），為16所學(xué)校留有備忘意見74條。

三、抓住重點(diǎn)，著力推進(jìn)義務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。

我縣義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)是XX年縣政府和教育局的重點(diǎn)工作，同時(shí)也是我們督導(dǎo)室的重點(diǎn)工作。一年來，在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)中，我們本著“嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)學(xué)校、軟硬并舉、發(fā)展內(nèi)涵、突出重點(diǎn)、全面推進(jìn)”的原則，按照督導(dǎo)職能，重點(diǎn)進(jìn)行了專題研究、全面督查、重點(diǎn)指導(dǎo)、幫助整改等工作。專題研究就是從督導(dǎo)評估和學(xué)校實(shí)際出發(fā)，會同教育股和個(gè)別校長對評估體系a級指標(biāo)、b級指標(biāo)和細(xì)化的125項(xiàng)c級指標(biāo)進(jìn)行了認(rèn)真研讀，并將各項(xiàng)指標(biāo)完成率與我縣的實(shí)際情況進(jìn)行了分析和模擬打分。這樣做一方面能讓學(xué)校更好地了解和落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，方便自評整改；另一方面也便于督查人員掌握標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查。全面督查就是按照全縣標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的總體部署，結(jié)合工作計(jì)劃進(jìn)度，以我們督導(dǎo)室牽頭，組織相關(guān)股室10余人，在局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，分別于5月、7月、8月和10月，對47所重點(diǎn)學(xué)校先后進(jìn)行了4次以檔案建設(shè)、功能室建設(shè)、儀器配套、校園文化建設(shè)為主題的專項(xiàng)督查，在督查的同時(shí)，我們給學(xué)校作及時(shí)反饋，留下

書面指導(dǎo)意見。在每次對所有學(xué)校檢查過后，我們通過下文的形式進(jìn)行全縣通報(bào)。特別指出的是，教育局利用督查結(jié)果，設(shè)立了13項(xiàng)制度，如通報(bào)制度、獎罰制度、黃牌戒免談話制度等。對在督導(dǎo)檢查中發(fā)現(xiàn)的工作滯后的學(xué)校，對其領(lǐng)導(dǎo)予以亮黃牌做戒免談話，被兩次亮黃牌戒免談話的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)予以免職或調(diào)整工作崗位。曾有兩名校長，因工作滯后做了戒免談話。對工作落實(shí)、任務(wù)完成好的學(xué)校，給予表彰獎勵(lì)，教育局對9所在義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)中做的好的學(xué)校進(jìn)行了3000-10000元不等的獎勵(lì)。重點(diǎn)指導(dǎo)、幫助整改就是在檢查中對發(fā)現(xiàn)問題較多的學(xué)校，專門抽出時(shí)間，抽出人員有針對性的指導(dǎo)。在督查中，幫助整改方面的工作我們做的比較多，因?yàn)楦鲗W(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的積極性非常高，很多學(xué)校主動請求督查，因此重點(diǎn)指導(dǎo)也有了普遍性。通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我縣各學(xué)校都發(fā)生了巨大變化。學(xué)校的硬件建設(shè)，特別是學(xué)校的規(guī)范化、精細(xì)化管理更是上了一層樓。在去年的驗(yàn)收中，我縣義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作以935分的高分順利通過初評驗(yàn)收。剛才縣領(lǐng)導(dǎo)與教育局領(lǐng)導(dǎo)都已講道，我就不再重復(fù)了。一年來，僅該項(xiàng)工作，我們督導(dǎo)室牽頭組織，到47所重點(diǎn)學(xué)校的督查達(dá)1554人次，為學(xué)校提出的書面反饋意見書124份，下發(fā)全縣工作通報(bào)4次。

四、開展專項(xiàng)督導(dǎo)與調(diào)研，有的放矢進(jìn)行整改

（一）對民辦學(xué)前教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo) 根據(jù)晉中市

教育局《關(guān)于對現(xiàn)有民辦學(xué)前教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行清理整頓的通知》精神,由督導(dǎo)室、教育股、統(tǒng)籌辦、財(cái)務(wù)、人事等有關(guān)股室組成聯(lián)合檢查組，對全縣24所民辦幼兒園就園舍設(shè)施、教職員工、園務(wù)管理、保教水平等進(jìn)行了專項(xiàng)為期一周的檢查，對存在問題的幼兒園提出限期整改書面意見，并雙方簽字。此次督查，在一定程度上規(guī)范了學(xué)前教育辦學(xué)行為，促進(jìn)了民辦幼兒園的健康發(fā)展。

（二）對高中新課程改革實(shí)驗(yàn)進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研 XX年9月，我縣高中全部進(jìn)入新課程改革實(shí)驗(yàn)階段，對教育督導(dǎo)來講也是新內(nèi)容、新任務(wù)和新課題，為了準(zhǔn)確掌握高中課改的走向，發(fā)揮督導(dǎo)的作用，我們根據(jù)晉中市政府督導(dǎo)室《關(guān)于普通高中新課程實(shí)驗(yàn)新學(xué)年準(zhǔn)備工作督導(dǎo)檢查的通知》精神，會同教研室、教育股有關(guān)人員于XX年9月，對我縣祁縣中學(xué)、祁縣二中、東觀中學(xué)實(shí)施新課程改革的進(jìn)展情況進(jìn)行了摸底調(diào)研，并撰寫了《祁縣高中新課程改革實(shí)驗(yàn)情況報(bào)告》，以期了解和研究課改中出現(xiàn)的新情況、新問題，促進(jìn)課改健康發(fā)展，全面提升教育質(zhì)量。

（三）學(xué)校體育衛(wèi)生及中小學(xué)安全、寄宿制學(xué)校食宿管理等專項(xiàng)督導(dǎo) 為了貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》和教育部制定印發(fā)的《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評估指標(biāo)體系（試行）》，根據(jù)山西省人民政府教育督導(dǎo)室《關(guān)于對全省中小學(xué)體育工作進(jìn)行督導(dǎo)檢

查的通知》和晉中市教育局、晉中市人民政府教育督導(dǎo)室《關(guān)于對全市中小學(xué)（幼兒園）安全工作、寄宿制學(xué)校食宿安全管理、學(xué)校體育衛(wèi)生工作進(jìn)行督查的通知》的文件精神，11月，我們督導(dǎo)室會同教育股、勤工股、政教股等組織十余人分五組對所有學(xué)校的體育、衛(wèi)生、學(xué)生食宿、化學(xué)藥品管理和安全等工作進(jìn)行了為期3-5天的專項(xiàng)督查，并形成專項(xiàng)督查報(bào)告。進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為，強(qiáng)化了學(xué)校安全管理。

（四）全省農(nóng)村教育綜合改革現(xiàn)場會專項(xiàng)督查 為開好在我縣段家窯小學(xué)舉行的全省農(nóng)村教育綜合改革現(xiàn)場會,我室人員在王鋼副局長的領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)同統(tǒng)籌辦等股室,全員全程參與，從前期文字方案到后期現(xiàn)場會實(shí)地召開,從具體工作任務(wù)到整體工作部署, 直至每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們不僅以主人翁的態(tài)度到學(xué)校督查，更以主人翁的姿態(tài)為學(xué)校提供服務(wù)。此項(xiàng)工作，我們隨機(jī)督導(dǎo)達(dá)11次，由于局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和我們督導(dǎo)工作的到位，使這次高規(guī)格的會議圓滿召開并得到了較高評價(jià)。

在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，我們還積極參與局內(nèi)檢查和其它事務(wù)，如9月的學(xué)校開學(xué)檢查，5月、10月的學(xué)校校舍安全排查，以及高考、中考、會考等大型考試。我們還迎接了晉中市教育局、晉中市人民政府督導(dǎo)室對我縣高中新課程改革實(shí)驗(yàn)的專項(xiàng)督查；迎接了晉中市教育局、晉中市人民政府督導(dǎo)

室對我縣學(xué)校體育衛(wèi)生及中小學(xué)安全、寄宿制學(xué)校食宿管理等的專項(xiàng)督查。

各位領(lǐng)導(dǎo)：

教育督導(dǎo)是《中華人民共和國教育法》規(guī)定的一項(xiàng)基本教育制度，是現(xiàn)代教育管理中不可缺少的監(jiān)督系統(tǒng)，是落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)改革，完成教育發(fā)展目標(biāo)的有效保障。為進(jìn)一步提高督導(dǎo)工作的實(shí)效，我們加強(qiáng)了前沿教育管理和新課程改革中有關(guān)教育督導(dǎo)理論的學(xué)習(xí)，使我們能夠在新的形勢下勝任學(xué)校督導(dǎo)評估工作。在一年的工作中，我們順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，積極承擔(dān)各項(xiàng)任務(wù)，緊緊圍繞縣委、縣政府以“縣、鄉(xiāng)、村、校四級聯(lián)動創(chuàng)建教育強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略任務(wù)，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下圓滿完成年

篇七：服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

（一）一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房

東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓

他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店

內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身

上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一

比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款XX0元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6、余下4000做流

動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：（1）初次來店的驚喜 ①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以

某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以

上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一

的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。服裝督導(dǎo)工作計(jì)劃

（二）做李寧服裝品牌的市場督導(dǎo)工作流程，供你參考，在講述市場督導(dǎo)的工作流程之前，我們先了解市場督導(dǎo)工作職責(zé)：

1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。

2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)

行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。

4、對無電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進(jìn)行正確下單。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解店鋪情況。市場督導(dǎo)每周工作流程

1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)

劃。

2、周二經(jīng)營分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況，制定本周工作計(jì)劃，活動計(jì)劃。

3、周三店長會議?？偨Y(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品，人員，活動情況。告訴店長本周計(jì)劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進(jìn)行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。

4、每周三店長會議時(shí)收集專柜信息調(diào)查表，上周店長對員工的考核（由內(nèi)務(wù)收集匯總）。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對比分析，進(jìn)銷存分析，周二“經(jīng)營分析會議”對店鋪一周整體銷售進(jìn)行概括總結(jié)。

5、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉庫正價(jià)與特價(jià)貨品的庫存表，指導(dǎo)其配貨。對上周的《調(diào)查表》，收集統(tǒng)計(jì)，反饋給經(jīng)理，銷售主管，總公司市場部；統(tǒng)計(jì)各店的《考核表》，于每月初反饋給市場督導(dǎo)審核，再交由行政部作為員工工資核算因素之一。

6、周四到自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)巡店檢查，周三店長反饋的相關(guān)店鋪貨源，陳列、衛(wèi)生、活動、跟進(jìn)店長是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行。執(zhí)行效果如何？

跟進(jìn)店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決？再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。

7、周五跟進(jìn)本周末活動。店鋪貨源準(zhǔn)備情況，活動準(zhǔn)備情況及加班人員安排。

8、周末到店協(xié)助銷售。隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。

9、每周二、四、六抽時(shí)間到店參加晨會。

10、專職陳列員每周會根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)對店鋪進(jìn)行考核。專職陳列員的責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)各自店鋪的陳列情況，主要是店鋪的清潔衛(wèi)生；服飾的整潔與否；宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護(hù)；還有臨時(shí)出現(xiàn)的一些陳列問題。再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比。以保證陳列維護(hù)的執(zhí)行力度。

篇八：督導(dǎo)團(tuán)XX年條款式工作小結(jié)

XX年工作總結(jié)

教育督導(dǎo)團(tuán)

一、除了開展常規(guī)督導(dǎo)檢查外，還圍繞縣局重點(diǎn)工作開展

了一些專項(xiàng)督查，如：

1.根據(jù)《甘肅省政府教育督導(dǎo)團(tuán)關(guān)于開展農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)?；巨k學(xué)條件專項(xiàng)督導(dǎo)的通知》，督導(dǎo)團(tuán)成員及包鄉(xiāng)教研員深入鄉(xiāng)校，形成督查報(bào)告和整改方案，上報(bào)縣政府和市教育督導(dǎo)團(tuán)。

2.依據(jù)《甘肅省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)（試行）》

的規(guī)定，開展了農(nóng)村義務(wù)教育均衡發(fā)展相關(guān)鄉(xiāng)校督導(dǎo)查學(xué)活動。

3.完成了縣局安排的兩次學(xué)初督導(dǎo)查學(xué)工作。

4.對全縣義務(wù)教育學(xué)校 “學(xué)案導(dǎo)學(xué)六步教學(xué)模式”新課改工作，進(jìn)行了專項(xiàng)督查。

5.完成了學(xué)生營養(yǎng)餐、教育裝備、功能室建設(shè)及使用等專項(xiàng)督查。

6.針對城區(qū)學(xué)校，開展了學(xué)生住宿、養(yǎng)成教育、社團(tuán)活動、新課改四項(xiàng)內(nèi)容的集中督查。

7.積極參與了高考備考督查和義務(wù)教育階段學(xué)校教育教學(xué)重點(diǎn)工作的督查。

8.完成冬季取暖專項(xiàng)督查工作。

二、完成相關(guān)工作

1.參與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動督導(dǎo)工作。

2.參與“靜寧縣第十五屆中學(xué)生田徑運(yùn)動會”的籌備、初賽和決賽組織工作。

3.參與“慶祝第30個(gè)教師節(jié)暨第八屆全縣中小學(xué)藝術(shù)節(jié)”的節(jié)目篩選和演出工作。

4.參與高考、中考、小考組考工作，完成各類考試期間所分配的督查任務(wù)。

5.參與“導(dǎo)學(xué)案”的編寫審定工作。

6.參與全縣第五屆“課堂教學(xué)新秀、能手”復(fù)賽和決賽

工作。

7.據(jù)據(jù)省、市、縣“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動安排，積極參與了雙聯(lián)工作。

二〇一五年一月十二日 2

篇九：XX督導(dǎo)工作總結(jié)

一、督導(dǎo)工作總結(jié)

1、培訓(xùn)。新店員工開業(yè)前培訓(xùn)，三天的脫崗培訓(xùn)，對于新導(dǎo)購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程；是對服務(wù)禮儀、銷售技巧再次鞏固的過程；是對陳列準(zhǔn)則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過程。而開業(yè)后實(shí)地培訓(xùn)：邊銷售邊針對各員工、店長培訓(xùn)，這是員工對于產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售技巧及服務(wù)禮儀的再次溫習(xí)。

半年來，我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)行培訓(xùn)，也深有體會，兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn)，因?yàn)闆]有跟實(shí)際結(jié)合，我們的導(dǎo)購員往往會忘記培訓(xùn)時(shí)所說的禮儀和技巧，而實(shí)際培訓(xùn)時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓(xùn)，所以根據(jù)這半年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我的心得是：兩者一定要相結(jié)合，以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實(shí)際培訓(xùn)來加深記憶。這需要督導(dǎo)從開業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時(shí)間，才能完成一整套培訓(xùn)課程。

2、開店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開始、后裝修、招人、鋪貨直至開業(yè)，整個(gè)程序需要各個(gè)部門的全力配合，發(fā)現(xiàn)問

題，解決問題，最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最后都順利開業(yè)了。對于開業(yè)工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及針對諸類問題提出的建議方案 現(xiàn)在回想起去年的那一系列問題，很多基本已經(jīng)解決，以下有幾

點(diǎn)我想要再次提出來，希望以后的工作當(dāng)中這類的問題不要再出現(xiàn)。

1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的，所以裝修不僅要有整體的美感，細(xì)節(jié)方面一定不能被忽視。比如唐山遷安加盟店門頭字母間隔太開；比如永康店經(jīng)過整修，不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比如西湖銀泰店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，本身就給現(xiàn)場造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。建議：XX年狠抓裝修細(xì)節(jié)，一點(diǎn)都不能放松，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位！

2、人員招聘。雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于20—30歲之間，但實(shí)際招聘起來還是遇到了一些難題，比如永康市本身招工就非常困難，所以根本就沒有選擇的機(jī)會，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高，所以這一年齡

第四篇：XX年十月份工作總結(jié)報(bào)告

XX年十月份工作總結(jié)報(bào)告

十月份工作情況：在十月份中，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作，以及臨時(shí)性安排的工作，主要工作小結(jié)如下：

一、配合營銷部完成了祿豐售樓部的開業(yè)，以及祿豐固定資產(chǎn)資產(chǎn)的調(diào)皮和登記。

二、完成了日常的倉庫出入庫以及固定資產(chǎn)的等統(tǒng)計(jì)。

三、配合完成永仁項(xiàng)目部的物資采購、運(yùn)送及固定資產(chǎn)清點(diǎn)登記。

四、完成了十月份的房地產(chǎn)政策、金融、銷售數(shù)據(jù)等信息搜集。

五、開展了月文化活動“五人制足球比賽”。

六、配合完成了黨建室的物料采購、調(diào)配及運(yùn)送。

七、學(xué)習(xí)了解了房地產(chǎn)的“五證二書”。

存在的不足：在十月份工作中，雖然完成了以上的各項(xiàng)工作，但還存在著很多不足，很多工作做的不夠細(xì)致，想的不全面，部分工作不能及時(shí)完成，工作中不夠大膽、創(chuàng)新。在以后工作中，將加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，積極主動的去做事，在工作中遇到問題多向領(lǐng)導(dǎo)和老的員工請教、學(xué)習(xí)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

10月份，機(jī)修車間黨支部在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹十礦黨委政治工作會議精神，落實(shí)政治工作計(jì)劃，緊密圍繞10月份黨委工作總體要求，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為引領(lǐng)，強(qiáng)黨建，帶動工團(tuán)建設(shè);強(qiáng)班子，開好民主生活會;打基礎(chǔ)，加強(qiáng)班級建設(shè);鼓干勁，確保安全生產(chǎn);轉(zhuǎn)作風(fēng)，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為完成第四季度各項(xiàng)工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體工作如下：

為迎接新中國成立62周年，機(jī)修車間黨支部提前謀劃國慶活動。一是利用板報(bào)歌頌了在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新中國，經(jīng)過xx年風(fēng)雨歷程，經(jīng)濟(jì)社會、人民生活、科技力量、國防建設(shè)等取得的巨大成就。二是協(xié)調(diào)政工領(lǐng)導(dǎo)，爭取節(jié)日慰問金，去困難職工家里慰問，使困難職工也能過一個(gè)安定祥和的節(jié)日，感受到組織的關(guān)懷和溫暖。三是組織開展了“迎國慶安全常識競賽”活動，豐富了干部職工節(jié)日文化生活。

根據(jù)礦黨委關(guān)于“黨建帶工建創(chuàng)先爭優(yōu)”活動通知要求，結(jié)合車間工作實(shí)際，制定了機(jī)修車間黨建帶工建創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣傳方案，并利用班前會、宣傳板報(bào)等向職工宣傳活動的意義、內(nèi)容，大力宣傳黨建帶工建創(chuàng)先爭優(yōu)活動的要求和部署，及時(shí)宣傳活動中好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法，大力營造履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭優(yōu)秀的濃厚氛圍。

為了開好20xx年支部民主生活會，支部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的十七 大和十七屆三中、四中、五中全會精神及胡總書記“七一”重要講話精神，學(xué)習(xí)《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從來若干規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》等黨紀(jì)條規(guī)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和作風(fēng)養(yǎng)成。并結(jié)合自身工作實(shí)際查擺、發(fā)現(xiàn)、解決問題。

機(jī)修車間結(jié)合服務(wù)性質(zhì)，大力開展為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動。首先，通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)宣傳，增強(qiáng)廣大職工的服務(wù)意識。在班前會學(xué)習(xí)文明禮貌用語，規(guī)范各班組業(yè)務(wù)流程，明確出國留學(xué)網(wǎng)責(zé)任與義務(wù)，抓好工作落實(shí)。同時(shí)，在各班組中推行亮身份、亮標(biāo)準(zhǔn)、亮承諾服務(wù)，提高服務(wù)水平，全面推動為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動有效開展。

節(jié)前組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，重申黨的紀(jì)律，明確要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部不準(zhǔn)接收下級貴重物品，不接受下級宴請，值班期間不準(zhǔn)飲酒，嚴(yán)格要求自己，履行職責(zé)，并接受群眾監(jiān)督，通過檢查未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象。

10月份很快就過去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié)。

對公司可加協(xié)會的查找，將協(xié)會名稱、入會須知、入會要求、會費(fèi)以及聯(lián)系方式進(jìn)行整理，并逐一打電話聯(lián)系，其中只有一家有明確答復(fù)，其余沒有結(jié)果。

成都別墅要求將一套樣板房進(jìn)行設(shè)計(jì)，加上我們公司的產(chǎn)品，包括燈光、窗簾、監(jiān)控等系統(tǒng)，在領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的協(xié)助下，全部完成，等待對方的答復(fù)。

在完成上述兩項(xiàng)任務(wù)后，還參與了其他部門的工作任務(wù)，包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識產(chǎn)權(quán)會議的參與。

工作中由于對于產(chǎn)品說明以及使用的不熟悉，導(dǎo)致花了很多時(shí)間來做這方面的了解，浪費(fèi)了一些時(shí)間。

制圖方面，不是很精通，遇到的問題沒有及時(shí)的提出來解決，導(dǎo)致作圖時(shí)間延長了。在空余時(shí)間，對于公司的產(chǎn)品要進(jìn)一步熟悉，不只是表面，要深層了解，包括每一類每一個(gè)產(chǎn)品的功能、用法、安裝等。制圖方面，在手頭任務(wù)完成的同時(shí)，多看看網(wǎng)上CAD教程及設(shè)計(jì)方面的知識，為之后的設(shè)計(jì)積累經(jīng)驗(yàn)，以免浪費(fèi)不必要的時(shí)間。

其實(shí)工作也不是想象中的那么難，只要多聽，多學(xué)，多問，多想，多實(shí)踐，這就是工作以來所得出的心得。

以前，自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了企業(yè)。其實(shí)不然，在工作中，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個(gè)好員工，一個(gè)好的員工需要富有更多的責(zé)任感。好好工作也不單單只是為了企業(yè)，更是為自己而工作。

在公司我學(xué)到了很東西，也改變了很多。讓我不斷的完善自己。當(dāng)然我現(xiàn)在也有很多不足。比如技術(shù)上還不夠熟練，責(zé)任心還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。這都是需要我去改善的問題。

第五篇：XX年第四季度工作總結(jié)報(bào)告

XX年第四季度工作總結(jié)報(bào)告

10月份以來，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委經(jīng)濟(jì)工作會議和縣委農(nóng)村工作會議精神，緊扣縣委“堅(jiān)持六大原則，突出四個(gè)重點(diǎn)，加強(qiáng)四大建設(shè)”的發(fā)展要求，按照 “堅(jiān)持以人為本、構(gòu)建和諧單位、不斷開創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新局面”的工作思路，深入開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，突出抓了秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)資打假、支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)、糧油產(chǎn)業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建等工作，取得了一定的實(shí)效，現(xiàn)將第四季度工作開展情況總結(jié)如下：

(一)以貫徹落實(shí)為重點(diǎn)，多措施提升工作執(zhí)行力

一是狠抓政策的學(xué)習(xí)宣傳，在思想上形成共識。組織學(xué)習(xí)了縣委政府關(guān)于秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會議精神和上級支農(nóng)惠農(nóng)政策，確保了縣委、縣政府的秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策部署得到貫徹落實(shí)。二是用產(chǎn)業(yè)化的思路抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。培植大戶2200余戶、專業(yè)合作組織84個(gè)、營銷隊(duì)伍20xx余人，努力探索并開創(chuàng)出一條“流通促生產(chǎn)、市場連基地、協(xié)會帶農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新路子。三是突出工作重點(diǎn)，形成工作亮點(diǎn)。著力推進(jìn)秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，突出抓好“5-10-3”樣板工程。四是狠抓制度落實(shí)。制訂了《考勤制度》、《業(yè)務(wù)管理辦法》、《項(xiàng)目管理辦法》等方案，確保了工作有序開展。

(二)以高產(chǎn)創(chuàng)建活動為重點(diǎn)，切實(shí)促進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展

1、糧油生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)

按照省、州、縣下達(dá)的糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)，我局狠抓糧油結(jié)構(gòu)調(diào)整、良種良法推廣、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范，完成糧食播種面積萬畝，總產(chǎn)量穩(wěn)定在萬噸，同比增長萬畝，增幅%。其中水稻23萬畝，增長萬畝;玉米萬畝，增長萬畝;兩薯30萬畝。為提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性，進(jìn)一步推廣合理輪作、提高復(fù)種指數(shù)，我縣加大秋冬季種植力度，通過樣板帶動，已完成冬種任務(wù)67萬畝。其中油菜種植22萬畝(雙低油菜萬畝)、蔬菜12萬畝、秋冬糧23萬畝(秋馬鈴薯1萬畝、冬馬鈴薯21萬畝、其它1萬畝)、百合5萬畝、綠肥5萬畝等。

2、廣泛宣傳各項(xiàng)惠農(nóng)政策。為充分調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，積極采取印發(fā)宣傳資料、各類媒體宣傳等措施，廣泛宣傳20xx年中央1號文件精神及省、州、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村會議精神，特別是圍繞糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)綜合補(bǔ)貼、新農(nóng)村建設(shè)等惠農(nóng)政策宣傳深入開展宣傳，召開群眾會125余場次，發(fā)放資料萬余份，把廣大干部群眾的思想統(tǒng)一了縣委、縣政府的決策部署上來了。

3、嚴(yán)格落實(shí)秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃。我局圍繞省州秋冬季農(nóng)業(yè)工作會議精神，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收為目標(biāo)，精心組織、科學(xué)謀劃，把秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和災(zāi)后重建有機(jī)結(jié)合，突出樣板帶動和科技拉動，秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)展順利，來勢較好。把67萬畝秋冬生產(chǎn)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)。

4、深入實(shí)施樣板帶動。一是重點(diǎn)抓好龍桑公路、龍永公路、龍里公路沿線的綠肥生產(chǎn)帶，提升耕地地力、美化環(huán)境，努力實(shí)現(xiàn)“綠色過冬”，為來年生產(chǎn)和發(fā)展旅游創(chuàng)造有利條件。二是著力抓好城郊片區(qū)、高、中海拔的蔬菜產(chǎn)業(yè)、中藥材產(chǎn)業(yè)、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，搞好中低海拔的油菜產(chǎn)業(yè)、百合產(chǎn)業(yè)，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)過冬”。三是突出抓好“5-10-3”樣板工程，即抓好苗兒灘鎮(zhèn)、他砂鄉(xiāng)、靛房鎮(zhèn)的油菜，大安鄉(xiāng)的馬鈴薯，龍永、桑龍、里龍公路沿線的綠肥等5個(gè)萬畝樣板;苗兒灘、召市鎮(zhèn)的油菜，新城、華塘街道辦事處的蔬菜等10個(gè)千畝樣板;里耶八面山、茨巖塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3個(gè)蔬菜及馬鈴薯百畝樣板示范。通過樣板的示范帶動作用，鞏固發(fā)展了馬鈴薯、油菜、百合、反季節(jié)蔬菜、中藥材產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)過冬”。樣板實(shí)行了統(tǒng)一供種供肥，統(tǒng)一播種時(shí)間，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一栽培管理，統(tǒng)一病蟲防治。進(jìn)一步提升了農(nóng)民種糧積極性。

(四)以農(nóng)資市場監(jiān)管為重點(diǎn)，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益

為進(jìn)一步維護(hù)好農(nóng)民利益，把農(nóng)資市場監(jiān)管納為績效管理。今年以來，執(zhí)法大隊(duì)等有關(guān)職能部門已開展組織開展了農(nóng)資市場大檢查，檢查油菜、蔬菜、肥料門市部312個(gè)，立案查處違法案件13件，依法未收未經(jīng)審定種子272公斤，責(zé)令整改經(jīng)營戶10戶，開展農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳活動5次，嚴(yán)厲打擊了各種假冒偽劣和坑農(nóng)違法事件，確保了農(nóng)民合法利益。

(五)以抓技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效

今年，我縣把病蟲專業(yè)化防治工作作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效的重要工作來抓。全縣已引導(dǎo)建立了各類專業(yè)化防治組織9個(gè)，組建專業(yè)化防治隊(duì)伍20個(gè)，專業(yè)化防治隊(duì)員840人，推廣機(jī)動噴霧器600余臺。至11月底，專業(yè)化防治服務(wù)面積已達(dá)8萬余畝,為農(nóng)業(yè)增效840萬元。啟動了土壤有機(jī)質(zhì)提升項(xiàng)目，實(shí)施中低產(chǎn)田改造萬余畝，完成糧食生產(chǎn)測土配方施肥任務(wù)萬畝，其中水稻萬畝、玉米10萬畝、馬鈴薯10萬畝、紅薯2萬畝。為促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)起到了積極的作用。

(六)以招商引資為重點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁

1、搶抓機(jī)遇，著力爭資上項(xiàng)。今年，我們重點(diǎn)抓了國家農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳歸口管理項(xiàng)目的爭資上項(xiàng)，目前上報(bào)項(xiàng)目建議書20個(gè)，其中500萬元脫毒馬鈴薯良種繁育基地建設(shè)項(xiàng)目和300萬元玉米良種繁育基地項(xiàng)目已報(bào)農(nóng)業(yè)部，已完成 “十二五”規(guī)劃。

2、認(rèn)真組織，著力實(shí)施項(xiàng)目。為確保農(nóng)民增效，我們對重點(diǎn)項(xiàng)目組織了實(shí)施，實(shí)行嚴(yán)格的獎優(yōu)罰劣制度，開展定期或不定期的督促檢查，搞好跟蹤服務(wù)。目前，超級稻“攻九”、“種三產(chǎn)四”工程項(xiàng)目已驗(yàn)收合格，陽光工程，農(nóng)業(yè)有害生物預(yù)警與控制區(qū)域站建設(shè)等項(xiàng)目正在實(shí)施中。

(一)強(qiáng)化工作責(zé)任

為抓好日常工作落實(shí)，成立了以局長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，局屬各單位負(fù)責(zé)人為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案。實(shí)行一套班子、一套實(shí)施辦法、一抓到底的管理方式，將目標(biāo)任務(wù)量化到各專業(yè)站，具體工作落實(shí)到人，層層建立管理責(zé)任制，并作為干部年終考核評比的重要內(nèi)容。

(二)強(qiáng)化督促檢查

為了確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，局領(lǐng)導(dǎo)班子分組、分片定期或不定期深入到各項(xiàng)目點(diǎn)檢查指導(dǎo)，督促落實(shí)，搞好評比，進(jìn)行通報(bào)。做到嚴(yán)格督查，獎優(yōu)罰劣。

(三)強(qiáng)化宣傳影響

為推進(jìn)各項(xiàng)工作扎實(shí)深入開展，我局出臺了專門文件，制定了激勵(lì)措施。今年以來，湘西電視臺、龍山電視臺、龍山網(wǎng)站、《團(tuán)結(jié)報(bào)》等公共媒體先后播發(fā)新聞88條120篇，大力宣傳報(bào)道了我局重點(diǎn)工作開展情況，展示了農(nóng)技干部精神風(fēng)貌。

(一)突出抓好主要業(yè)務(wù)工作

1、抓好糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范樣板。重點(diǎn)抓好超級稻和優(yōu)質(zhì)稻示范樣板的春耕備耕工作、抓好油菜、蔬菜、馬鈴薯示范樣板的病害防治、肥水管理等關(guān)鍵技術(shù)措施，同時(shí)搞好技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

2、繼續(xù)開展農(nóng)資打假專項(xiàng)行動。發(fā)揮農(nóng)資監(jiān)管員的監(jiān)督作用，立案查處一批制假售假案件，認(rèn)真接待廣大群眾來信來訪。

3、抓好測土配方施肥工作。力爭完成省、州、縣分配和各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、抓好農(nóng)作物病蟲防治。嚴(yán)防檢疫性病蟲蔓延造成重大損失，防止出現(xiàn)連片因病蟲危害造成的大面積失收農(nóng)作物。

5、抓好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證工作，抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，特別是做好上海世博會供滬百合質(zhì)量安全監(jiān)管。

(二)突出抓好柑橘產(chǎn)業(yè)建設(shè)

1、建立健全技術(shù)推廣體系。繼續(xù)加強(qiáng)柑橘技術(shù)專家組、柑橘產(chǎn)業(yè)服務(wù)隊(duì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)柑橘技術(shù)員、村柑橘技術(shù)骨干的“四位一體”的柑橘產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系建設(shè)，充分發(fā)揮柑橘產(chǎn)業(yè)服務(wù)隊(duì)重要作用，以縣培訓(xùn)技術(shù)員、技術(shù)骨干。

2、充分發(fā)揮樣板的帶動作用。以縣辦好柑橘品改母本示范園，品改低改示范園，集雨節(jié)水池和果園路建設(shè)示范村，建好縣級無病毒苗圃。

(三)在突出抓好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)上下功夫，切實(shí)提升農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁

1、加強(qiáng)項(xiàng)目隊(duì)伍建設(shè)。成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子，由局長江邦紅任組長，副局長張興全、黨組成員、工會主席彭松濤(分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo))、紀(jì)檢組長吳俊星任副組長，科教股長張宏錦、財(cái)務(wù)主管田定安等為成員，具體負(fù)責(zé)“十二五”規(guī)劃。

2、加大項(xiàng)目儲備力度。認(rèn)真研究分析上級農(nóng)業(yè)部門、發(fā)改部門的項(xiàng)目政策及投資方向，編制儲備一批精品項(xiàng)目、特色項(xiàng)目。

3、加大項(xiàng)目申報(bào)力度。有針對性的抓好一批有意向性的項(xiàng)目申報(bào)，搞好工作銜接和跟蹤服務(wù)，力爭早立項(xiàng)實(shí)施。

4、加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。對在建項(xiàng)目搞好督促指導(dǎo)，加大項(xiàng)目管理和推進(jìn)力度，保障項(xiàng)目質(zhì)量，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。