聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少一個(gè)行業(yè)，與人民大眾生活關(guān)系也越發(fā)密切。大大小小超市也爭(zhēng)先恐后出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈(zèng)送活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)放心，用放心。

促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈(zèng)一銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額方法吸引顧客，讓顧客感受“加”溫暖與實(shí)惠，從而提升超市顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。

使用須知

1。本卡是您尊貴身份象征；

2。本卡可充值消費(fèi)；

3。憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4。結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)；

5。持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備一切會(huì)員禮遇；

6。此卡只限本超市使用；

7。此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌，使本地消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè)，并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)消費(fèi)者享受到活動(dòng)多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1。活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2。活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、內(nèi)購(gòu)惠的四大優(yōu)勢(shì)

1、內(nèi)購(gòu)惠針對(duì)性極強(qiáng)，直接找到潛在客戶(hù)。

2、內(nèi)購(gòu)惠具有隱秘性和神秘性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿和復(fù)制。

3、風(fēng)險(xiǎn)小、投入少、見(jiàn)效快、效果明顯，操作簡(jiǎn)單、靈活。

4、能更好融洽外聯(lián)單位的關(guān)系，和外聯(lián)單位的溝通能有效的提高

門(mén)店的獨(dú)立作戰(zhàn)能力和員工的溝通能力。

二、內(nèi)購(gòu)惠成功的關(guān)鍵

1、不管活動(dòng)的形式怎么演變，但是每次成功的內(nèi)購(gòu)惠都是建立在強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，絕對(duì)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，甚至已經(jīng)與天氣等其他外部因素?zé)o很大關(guān)系。

2、活動(dòng)成功關(guān)鍵在于：領(lǐng)導(dǎo)高度重視；中層干部執(zhí)行到位；員工積極響應(yīng)。

3、每次內(nèi)購(gòu)惠必須是全員發(fā)動(dòng)，每個(gè)員工都必須分配任務(wù)，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，光靠個(gè)人能力是不能取得成功，門(mén)店店長(zhǎng)要充分發(fā)揮全體員工的積極性和能動(dòng)性，只要每位員工都全力以赴投入每次活動(dòng)，一定能取得成功。

4、要必勝的信心，相信自己，相信公司對(duì)此次活動(dòng)重視，相信業(yè)務(wù)對(duì)此次活動(dòng)的價(jià)格是最低，不要去抱怨，不要懷疑，因?yàn)槲覀冇羞@么多次成功的經(jīng)驗(yàn)。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會(huì)相信你，他們才會(huì)對(duì)此次活動(dòng)有信心，才會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

三、確定活動(dòng)對(duì)象（活動(dòng)前10天）

內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)方案

1、外聯(lián)單位：先對(duì)這次活動(dòng)的單位做一個(gè)定位，每次內(nèi)購(gòu)惠可以選擇一個(gè)行業(yè)來(lái)做，比如說(shuō)：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據(jù)實(shí)際情況可靈活操作，要記住一點(diǎn)，不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，也就是說(shuō)不要把所有希望寄托在一個(gè)單位，不要覺(jué)得這個(gè)單位有多大，就會(huì)有好的效果，這不是絕對(duì)的，也不要忽視小單位，外聯(lián)單位總?cè)藬?shù)必須要達(dá)到2500人以上，才能保證活動(dòng)效果。對(duì)外聯(lián)單位要做好登記，把每一個(gè)單位都當(dāng)做我們的資源，當(dāng)做我們以后銷(xiāo)售的來(lái)源，每次內(nèi)購(gòu)惠聯(lián)系的單位不能重復(fù)，重復(fù)就等于浪費(fèi)資源。也會(huì)讓他們對(duì)內(nèi)購(gòu)惠產(chǎn)生懷疑。

2、內(nèi)部員工：內(nèi)購(gòu)惠的成功離不開(kāi)所有員工的努力，首先要有積極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠(yuǎn)，依次列好名單，并一一進(jìn)行溝通，發(fā)掘意向客戶(hù)。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動(dòng)，我們內(nèi)部員工可以去每個(gè)辦公室，一對(duì)一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶(hù)信息。

四、談判技巧

1、擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領(lǐng)導(dǎo)談判時(shí)，首先自己要理直氣壯，我不是來(lái)賺你的錢(qián)，我是來(lái)幫你的員工來(lái)省錢(qián)的。

2、樹(shù)立信心：保證價(jià)格全市最低，我們通過(guò)向各大廠家采購(gòu)上萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)，降低采購(gòu)成本，省略一切宣傳費(fèi)用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，所以我們的價(jià)格能夠做到最低。

3、勾起欲望：今年是我們泰陽(yáng)成立十周年之際，為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)惠活動(dòng)方案你們?nèi)w員工一直以來(lái)對(duì)我們的支持。我們?cè)谒袃?yōu)惠的基礎(chǔ)上還設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)你的單位設(shè)置了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)你的員工設(shè)置了個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。

五、活動(dòng)宣傳及推進(jìn)（活動(dòng)前7天）

1、主管會(huì)議：店長(zhǎng)制定或與主管共同商議活動(dòng)對(duì)象的范圍，部署活動(dòng)細(xì)節(jié)，并向各科主管下達(dá)此次活動(dòng)任務(wù)（銷(xiāo)售任務(wù)、發(fā)券數(shù)量、發(fā)布短信數(shù)量等）。

2、員工會(huì)議：主管對(duì)員工進(jìn)行任務(wù)下達(dá)，對(duì)活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行講解。對(duì)員工發(fā)券數(shù)量及對(duì)像、發(fā)短信數(shù)量做任務(wù)分布。

3、動(dòng)員大會(huì)：調(diào)動(dòng)員工積極性，使員工全身心投入此次活動(dòng)。

4、收集各短信號(hào)碼資源并做好電子版，活動(dòng)前一天、活動(dòng)當(dāng)天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)。

六、活動(dòng)執(zhí)行

1、保證活動(dòng)的神秘性，憑福利券入場(chǎng)，沒(méi)有福利券的顧客可至門(mén)口咨詢(xún)處登記信息領(lǐng)券入場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)時(shí)，剪下副券，放至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。

2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設(shè)置水果零食擺放區(qū)，各產(chǎn)品機(jī)型粘貼團(tuán)購(gòu)專(zhuān)用直減標(biāo)簽，店中店活動(dòng)內(nèi)購(gòu)惠KT板粘貼，戶(hù)外櫥窗布置，門(mén)口X展架擺放。

3、活動(dòng)機(jī)型憑券開(kāi)銷(xiāo)售單，促銷(xiāo)人員收券登記。

七、活動(dòng)總結(jié)

1、對(duì)收回的券進(jìn)行顧客信息登記，對(duì)此次活動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外聯(lián)單位進(jìn)行總結(jié)、分析，并做好總結(jié)報(bào)告。

2、根據(jù)外聯(lián)單位、內(nèi)部員工的有效回收券進(jìn)行核實(shí)，并將表格做好并報(bào)至公司審批，審批好后領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)盡快兌現(xiàn)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

活動(dòng)主題：喜慶新開(kāi)業(yè) 百萬(wàn)豪禮大放送！（總計(jì)：53800元）

DM檔期：1月*日—————1月*日

活動(dòng)一：震憾開(kāi)張——意外驚喜送！費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間： （開(kāi)業(yè)前3天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購(gòu)物滿(mǎn)128元就送5元打車(chē)費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送?。?月20日~26 日）費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)128元，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。（只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動(dòng)三：來(lái)就賺 滿(mǎn)就送?。?月20日—————1月22日）費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元（會(huì)員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購(gòu)物滿(mǎn)98（會(huì)員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購(gòu)物滿(mǎn)128（會(huì)員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單?。ㄩ_(kāi)業(yè)前3天）費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單，買(mǎi)多免越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動(dòng)細(xì)則：開(kāi)業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn)。10點(diǎn)。11點(diǎn)。12點(diǎn)。13點(diǎn)。14點(diǎn)。15點(diǎn)。16點(diǎn)。17點(diǎn)。18點(diǎn)。19點(diǎn)。20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤(pán)放在收銀線一側(cè)。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門(mén)共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿！ 費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)48元（顧客購(gòu)物滿(mǎn)58元）即可參加，開(kāi)業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)（3500元）

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)（20xx元）

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)（20xx元）

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（1000元）

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份（20xx元）

活動(dòng)六：開(kāi)店送溫暖，幸福你我他

盛大開(kāi)業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待！舞臺(tái)音響！費(fèi)用：（3000元）

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一． 活動(dòng)背景

1． 北方長(zhǎng)福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進(jìn)行福特汽車(chē)展示介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)在新的一年來(lái)臨之際福特汽車(chē)給人們帶來(lái)“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”。

2． 目前福特汽車(chē)屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國(guó)眾多汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期福特汽車(chē)正在逐步的穩(wěn)固其在汽車(chē)市場(chǎng)的地位。

3． 北方長(zhǎng)福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車(chē)的優(yōu)越性。

4． 活動(dòng)時(shí)間可為期為四天，受眾人群以互動(dòng)的形勢(shì)了解了福特汽車(chē)、產(chǎn)生了興趣，更會(huì)到距離昌平最近的北方長(zhǎng)福店親自去咨詢(xún)，這樣就會(huì)使活動(dòng)有很大的延續(xù)的可能。

二． 活動(dòng)目的

1． 活動(dòng)展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶(hù)以及更多的人群會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

2． 福特汽車(chē)與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰。

3． 這種特有的聯(lián)合展出活動(dòng)給各種受眾群體耳目一新的感覺(jué)，能給與汽車(chē)、手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊。

4． 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為20xx年度傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭(zhēng)取時(shí)間。

三．活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月x日—20xx年12月x日 共xx天

四．活動(dòng)范圍：

北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個(gè)昌平地區(qū)

五．活動(dòng)主題：

“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

六．目標(biāo)消費(fèi)群體：

北方長(zhǎng)福屆時(shí)展出三款車(chē)型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎

1． 福特嘉年華(Fiesta)在小型車(chē)系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市以來(lái)，至今時(shí)已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過(guò)1千萬(wàn)輛，車(chē)款也已經(jīng)換

了4代。屆時(shí)展出的第四代嘉年華的最新款—20xx款嘉年華，該車(chē)將突出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車(chē)

2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級(jí)，目前無(wú)車(chē)的家庭，該款車(chē)的小巧史上的外觀，超低的油耗將會(huì)將吸引不少的考慮買(mǎi)車(chē)的家庭 繼承了“福特世界車(chē)旗艦”的威名，長(zhǎng)安福特推出的蒙迪歐2.5 V6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶(hù)度身打造，其強(qiáng)大動(dòng)力、精良底盤(pán)以及多項(xiàng)獨(dú)有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車(chē)”藝術(shù)，直接劍指中高級(jí)轎車(chē)高端市場(chǎng)。此款車(chē)屬于中高檔汽車(chē)范圍，蒙迪歐是北方長(zhǎng)福作為市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營(yíng)企業(yè)主為對(duì)象，同時(shí)，銀行、保險(xiǎn)、IT等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶(hù)。

“翼虎”是一款典型的城市SUV,它100%承襲了全球最大SUV制造商福特(Ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)SUV生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動(dòng)力性能和完善的安全設(shè)計(jì)展出時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)“心無(wú)界，路無(wú)限”的真實(shí)體驗(yàn)。目前面臨眾多汽車(chē)制造廠商盲目的生產(chǎn)SUV汽車(chē)，只注重外形模仿國(guó)外的車(chē)型，同時(shí)更多的人們開(kāi)始注重汽車(chē)的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車(chē)是世界頂級(jí)汽車(chē)制造商，這款“翼虎”也是沖擊國(guó)內(nèi)SUV汽車(chē)市場(chǎng)的利器，SUV越野車(chē)是眾多追求時(shí)尚的人們的選擇，也是有車(chē)一族第二輛汽車(chē)的選擇范圍。

昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺(tái)莊園等

3．

總而言之，消費(fèi)的人群很廣泛，選擇的汽車(chē)檔次也會(huì)不同，家用經(jīng)濟(jì)型，豪華型，SUV越野車(chē)這三種車(chē)型是人們關(guān)注的車(chē)型。北方長(zhǎng)福即將展出的這三款車(chē)型可以說(shuō)是面向了更廣的消費(fèi)人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會(huì)吸引更多的人群。與此同時(shí)聯(lián)通 “世界風(fēng)”以及“新用戶(hù)預(yù)交使用費(fèi)-租機(jī)”活動(dòng)也正在舉行，活動(dòng)也會(huì)吸引大批的聯(lián)通用戶(hù)來(lái)參加。

七．活動(dòng)整體構(gòu)想

活動(dòng)以“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”為主題，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)福特在20xx年到來(lái)之際給廣大消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗(yàn)。

在整個(gè)活動(dòng)之前，以軟文方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”活動(dòng)主題。請(qǐng)北方長(zhǎng)福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要講話，訴求主題。

講話內(nèi)容（略）

活動(dòng)可進(jìn)行幾大項(xiàng)目 （供參考）

? 北方長(zhǎng)?？梢灾谱饔歇?jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷

1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長(zhǎng)福希望了解到的汽車(chē)市場(chǎng)具體動(dòng)態(tài)以及需求自行撰寫(xiě)。

2.調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，北方長(zhǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)收回以供及時(shí)更具體了解到人們對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài)和想法。

3.調(diào)查問(wèn)卷為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動(dòng)更多的人群參與北方長(zhǎng)福調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷抽獎(jiǎng)時(shí)間應(yīng)在幾小時(shí)后，有利于下面的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動(dòng)。

此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

北方長(zhǎng)處福地處城北昌平回龍觀八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國(guó)際汽車(chē)城內(nèi)，活動(dòng)地點(diǎn)在昌平最繁華地帶聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，會(huì)有大批汽車(chē)愛(ài)好者以及大批聯(lián)通用戶(hù)參與到活動(dòng)之中，也會(huì)有很多有興趣的人群參與北方長(zhǎng)福的調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，這樣北方長(zhǎng)?？梢愿敿?xì)地了解到消費(fèi)者的看法以及感受，更全面地了解市場(chǎng)，以便作出相應(yīng)的政策。

需要的物資：

1. 調(diào)查問(wèn)卷500-1000份

2. 回收問(wèn)卷箱1-2個(gè)

3. 群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）

4. 群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）

5. 福特禮品（印有北方長(zhǎng)福標(biāo)志的筆記本，印有福特LOGO的筆，福特鑰匙扣，小車(chē)模，精致畫(huà)冊(cè)等）

主持人主持活動(dòng)，互動(dòng)形勢(shì)

1. 主持人強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動(dòng)在場(chǎng)群眾的積極性，感性的了解福特活動(dòng)的目的，參展

車(chē)輛簡(jiǎn)要介紹，常識(shí)性的講解福特汽車(chē)的歷史。

2. 主持人以提問(wèn)搶答的形勢(shì)提出問(wèn)題，群眾舉手搶答，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3. 問(wèn)題內(nèi)容可以是以下幾個(gè)方面：

（1）關(guān)于福特汽車(chē)的常識(shí)性知識(shí)，北方長(zhǎng)福的服務(wù)等

（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車(chē)型的數(shù)據(jù)之類(lèi)

（3）福特世界范圍品牌問(wèn)題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬于福特旗下？等等簡(jiǎn)單的問(wèn)題，

（4）可以對(duì)聯(lián)通的'世界風(fēng)以及新活動(dòng)提出常識(shí)性問(wèn)題，

（5） 訂嘉年華送哪款手機(jī)？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問(wèn)題內(nèi)容略

此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

搶答有禮活動(dòng)會(huì)大大調(diào)動(dòng)在場(chǎng)人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場(chǎng)人們?cè)诨卮饐?wèn)題的同時(shí)會(huì)對(duì)福特展出的車(chē)型更加了解，對(duì)北方長(zhǎng)福的服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)有新的認(rèn)識(shí)；另外也會(huì)對(duì)聯(lián)通的新活動(dòng)，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識(shí)。此外福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”的活動(dòng)主體也會(huì)得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長(zhǎng)福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。

2.相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的資料，福特和聯(lián)通活動(dòng)資料問(wèn)題。

3.現(xiàn)場(chǎng)電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺(tái)，等

? 展出車(chē)輛具體展示

1. 展出車(chē)輛開(kāi)始展示，參與活動(dòng)的人群與展出車(chē)輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車(chē)上感覺(jué)福特車(chē)其舒適性。

2. 與此同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配大屏幕視頻，現(xiàn)場(chǎng)播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車(chē)的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長(zhǎng)福公司的宣傳資

料。

3. 現(xiàn)場(chǎng)參與者在觀看車(chē)的同時(shí)，每輛展車(chē)旁的工作講解人員會(huì)對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行回答。每款參展車(chē)都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放

相關(guān)展出車(chē)的宣傳單頁(yè)資料。

此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：

顧客與參展車(chē)輛近距離接觸，親自體驗(yàn)福特汽車(chē)的舒適性，拉進(jìn)了北方

長(zhǎng)福與顧客之間的距離，同時(shí)顧客提出的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也能及時(shí)地回答，使顧客的問(wèn)題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，三款車(chē)在國(guó)內(nèi)外獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，也使三款車(chē)型得到了最大的展示余地。

需要的物資：

1. 三款即將展出的車(chē)型。

2. 大屏幕視頻播放器具（最少一臺(tái)，也可以每款車(chē)單配一臺(tái)）聲形并貌。

3. 工作講解人員，每車(chē)最少一名。

4. 相關(guān)三款車(chē)的宣傳資料（500-1000份）

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

活動(dòng)背景分析：

十一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，并且要想在十一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日購(gòu)買(mǎi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化購(gòu)買(mǎi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的購(gòu)買(mǎi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”十一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一. 系列活動(dòng)主題：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6. 印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：XX年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：XX年5月1日——5月5日

3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：XX年5月1日——5月7日

4. 春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：XX年5月1日——5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

② 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③ 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn)1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn)XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——XX0元購(gòu)買(mǎi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 十一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)十一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：xx商城

為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持，截止至XX年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于XX年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)xxXX春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)十一商品打折促銷(xiāo)

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 十一打折促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接十一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹(shù)立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五. 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶十一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān))：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

2.“迎十一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)售

二、活動(dòng)時(shí)間：

6.18-7.3（折扣卷活動(dòng)時(shí)間6.18-7.17）

三、活動(dòng)期間預(yù)計(jì)銷(xiāo)售： 65萬(wàn)元

四、活動(dòng)內(nèi)容： 1.檔期海報(bào) 活動(dòng)形式：歡樂(lè)折上折

活動(dòng)時(shí)間：6.18-7.17（折扣卷送完為止）

銷(xiāo)售提升亮點(diǎn)：坦克道夫日化全線產(chǎn)品滿(mǎn)38元立減5元現(xiàn)金 活動(dòng)范圍：大統(tǒng)華有顧問(wèn)門(mén)店 銷(xiāo)售提升內(nèi)容： ? 凡購(gòu)坦克道夫日化海寶產(chǎn)品滿(mǎn)38元立減5元現(xiàn)金（套裝及特價(jià)產(chǎn)品除外）

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：活動(dòng)期間銷(xiāo)售預(yù)估25萬(wàn)，折扣卷送完為止，費(fèi)用帳扣支付 ? 優(yōu)秀促銷(xiāo)人員及優(yōu)秀區(qū)域激勵(lì)： 1.活動(dòng)門(mén)店促銷(xiāo)促銷(xiāo)人員激勵(lì)：（促銷(xiāo)銷(xiāo)售競(jìng)賽）以周（7天）為單位獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售增幅前3名

第一名：200元 第二名：150元 第三名：100元

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：以申報(bào)數(shù)據(jù)及大統(tǒng)華總部拉單數(shù)據(jù)位準(zhǔn)，合計(jì)費(fèi)用：900元 2.以城市為單位對(duì)城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：（完成率100%以上城市銷(xiāo)售競(jìng)賽）獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售完成率第一名的城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1000元 獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售完成率第二名的城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)600元 獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售完成率第二名的城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)400元

合計(jì)費(fèi)用：2000元，※ 該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以用來(lái)組織團(tuán)隊(duì)聚餐或者近郊郊游

五、申請(qǐng)大統(tǒng)華支持項(xiàng)目： ? 活動(dòng)門(mén)店店內(nèi)促銷(xiāo)欄消息發(fā)布支持 ? 活動(dòng)門(mén)店店內(nèi)廣播信息不間斷循環(huán)播放支持 ? 活動(dòng)門(mén)店店內(nèi)貨架、堆碼、端架區(qū)域爆炸星促銷(xiāo)信息發(fā)布支持 ? 蘇果總部提供形象堆碼、活動(dòng)pop展架免收形象進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持 ? 蘇果總部提前將活動(dòng)方案下發(fā)到各門(mén)店，以便各門(mén)店配合此活動(dòng)的開(kāi)展篇二：聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)方案

(2008-07-16 23:37:10)湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷(xiāo)活動(dòng) 招 商 方 案

一、前言

隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，使之不得不在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狂潮面前積極行動(dòng)，在思想觀管理模式等方面做出一系列的重大調(diào)整，以便在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

然而，盡管很多企業(yè)、商家的營(yíng)銷(xiāo)已從過(guò)去的供銷(xiāo)、推銷(xiāo)、行銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在廣為提倡的整合營(yíng)銷(xiāo)。但是，不管怎么以“顧客為中心”，營(yíng)銷(xiāo)始終是企業(yè)“獨(dú)行于華山之顛”的自我營(yíng)銷(xiāo)模式。在現(xiàn)代強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力下，我們采用了極具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式——

大縱深立體整合雙贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，策劃了此次“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

作為現(xiàn)代生活不可缺少的組成部分，賓佳樂(lè)與眾多的汽車(chē)、電腦、手機(jī)廠家同樣擁有一批高層次、高品位的消費(fèi)者，也就是說(shuō)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體具有很大程度上的一致性，我們大家的產(chǎn)品同樣是人們追求高品質(zhì)時(shí)尚生活的必備之品，是人類(lèi)生活水平發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，“汽車(chē)、電腦、手機(jī)+牛奶面包+報(bào)紙”，可以說(shuō)是對(duì)現(xiàn)代生活的完美詮釋。特別是近幾年來(lái)，隨著物資文明和精神文明的不斷提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)觀念認(rèn)識(shí)的不斷成熟，越來(lái)越多青年人、中年人都對(duì)奶粉情有獨(dú)鐘，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入較高的青中年，而這一部分消費(fèi)者也正是汽車(chē)、電腦、手機(jī)廠家以及報(bào)紙媒體必爭(zhēng)市場(chǎng)。本著以最低的費(fèi)用做最好的事情的原則，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各界商家加盟此次活動(dòng)，希望能在各企業(yè)、商家的協(xié)助下，迅速集中傳媒、廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等一切“兵力武器”，共同對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，搶奪市場(chǎng)先機(jī)，以策劃實(shí)施中遠(yuǎn)程、立體性、大縱深廣告、信息、理念的“文化整合傳播”，在社會(huì)上引起較大的轟動(dòng)效果，以期迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，擴(kuò)大各贊助商、商家產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，提升品牌形象，文化品味，使賓佳樂(lè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量，達(dá)到與合作企業(yè)雙贏的效果。

二、活動(dòng)基本內(nèi)容

1、活動(dòng)名稱(chēng)：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司

“品味生活 演繹精彩”

---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷(xiāo)活動(dòng)

2、活動(dòng)主題：品味生活 演繹精彩

3、活動(dòng)口號(hào)：“品味生活 演繹精彩”；驚喜源自生活不變的選擇

4、活動(dòng)時(shí)間：5月1日—8月1日

5、活動(dòng)地點(diǎn)：賓佳樂(lè)產(chǎn)品全省營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

6、主辦單位：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司

7、協(xié)辦單位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各贊助單位）

8、活動(dòng)形式：刮獎(jiǎng)卡

文化活動(dòng)全省巡回推廣

省臺(tái)綜藝賓佳樂(lè)特別節(jié)目抽獎(jiǎng)活動(dòng)

9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：此次活動(dòng)共設(shè)

宣 傳 計(jì) 劃

為了把此次活動(dòng)辦得有聲有色，主辦方將投資200萬(wàn)元，用于整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作，盡量以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)迅速覆蓋全省，在整個(gè)社會(huì)引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1、媒體：湖南經(jīng)視、生活頻道 內(nèi)容：專(zhuān)題廣告片

播出時(shí)段：黃金時(shí)段、密集播出

播出時(shí)間：5月1日—8月1日

2、媒體：立式pop 內(nèi)容：獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)細(xì)則

地點(diǎn)：全省各大超市醒目處

3、媒體： 內(nèi)容：“品味生活 演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇” 文化推廣活動(dòng)

地點(diǎn)：全省各地級(jí)市

形式：統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一策劃

4、媒體：刮獎(jiǎng)券 內(nèi)容：細(xì)則、獎(jiǎng)品體現(xiàn)

5、媒體：宣傳橫幅

地點(diǎn)：各二級(jí)分銷(xiāo)商門(mén)面口

時(shí)間：5月1日—8月1日

6、媒體：省臺(tái)綜藝賓佳樂(lè)特別節(jié)目

時(shí)間：8月31日，星期五

內(nèi)容：抽取汽車(chē)金獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)

7、媒體：某省報(bào)

內(nèi)容：活動(dòng)專(zhuān)題平面廣告、活動(dòng)細(xì)則

時(shí)間：5月1日----8月1日

協(xié)辦單位的資格取得與回報(bào)

一、協(xié)辦形式ι

1、資格的取得：

a、贊助方同意以?xún)r(jià)值10萬(wàn)元的汽車(chē)兩輛贊助此次活動(dòng)。b、贊助方在活動(dòng)開(kāi)始以前（5月1日前）將贊助獎(jiǎng)品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報(bào)：

汽車(chē)的形象畫(huà)面獎(jiǎng)作為此次活動(dòng)宣傳攻勢(shì)的主要訴求點(diǎn)，因此，它在廣告設(shè)計(jì)中將占據(jù)一定的份量。a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個(gè)月黃金時(shí)段密集廣告中，將突出體現(xiàn)汽車(chē)的畫(huà)面，并占獎(jiǎng)品的主體位置，并以字幕形式體現(xiàn)汽車(chē)品牌、型號(hào)，以及協(xié)辦單位名稱(chēng)。b、在50000張pop海報(bào)中，突出體現(xiàn)汽車(chē)的形象畫(huà)面，并顯示品牌名稱(chēng)、型號(hào)，且獎(jiǎng)品畫(huà)面以汽車(chē)為龍頭。c、在各大超市陳列的立式pop中突出體現(xiàn)獎(jiǎng)品畫(huà)面，以汽車(chē)畫(huà)面為主，以字幕體現(xiàn)品牌。d、在60萬(wàn)張刮獎(jiǎng)券中將印制汽車(chē)形象畫(huà)面，將有60萬(wàn)名消費(fèi)者與汽車(chē)廣告親密接觸。e、在全省巡回推廣活動(dòng)，背景、宣傳資料均突出體現(xiàn)汽車(chē)廣告，重點(diǎn)推出汽車(chē)大獎(jiǎng)，并以協(xié)辦形式出現(xiàn)，主持人在介紹情況時(shí)多次報(bào)出贊助單位名稱(chēng)及獎(jiǎng)品汽車(chē)名稱(chēng)，并可提供有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答題1—2題。f、在亞華賓佳樂(lè)印制的獎(jiǎng)品t恤衫、太陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘均體現(xiàn)獎(jiǎng)品畫(huà)面。g、在省臺(tái)綜藝特別節(jié)目中，將獲贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)方陣一個(gè)以及現(xiàn)場(chǎng)橫幅一條。汽車(chē)贊助商、總經(jīng)理將與賓佳樂(lè)公司總經(jīng)理一起為2002年賓佳樂(lè)超級(jí)幸運(yùn)星頒發(fā)車(chē)鑰匙及鮮花，并在活動(dòng)中多次提到汽車(chē)品牌名稱(chēng)，以及在電視畫(huà)面上展示產(chǎn)品形象，通過(guò)轉(zhuǎn)播，將有數(shù)千萬(wàn)的觀眾目睹汽車(chē)風(fēng)姿。h、活動(dòng)贊助商將享受強(qiáng)大的社會(huì)影響，帶來(lái)的后期廣告效果 i、在十二萬(wàn)元的省報(bào)廣告中將以協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，并突出體現(xiàn)汽車(chē)的形象畫(huà)面以及品牌名稱(chēng)、型號(hào)。

二、協(xié)辦形式ц

1、資格的取得： a、贊助方同意以?xún)r(jià)值6000元的電腦二十臺(tái)或價(jià)值2000元的手機(jī)六十臺(tái)贊助此次活動(dòng)。b、贊助方在活動(dòng)開(kāi)始以前（5月1日前）將贊助獎(jiǎng)品交由主辦方。

2、協(xié)辦單位的回報(bào)： a、在湖南經(jīng)視、生活頻道3個(gè)月黃金時(shí)段密集廣告中，將突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)的畫(huà)面，并以字幕形式體現(xiàn)品牌名稱(chēng)及協(xié)辦單位名稱(chēng)，是眾多獎(jiǎng)品重頭推介之一。b、在各大超市陳列的立式pop中，突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)畫(huà)面，名稱(chēng)、型號(hào)、位置僅次于汽車(chē)畫(huà)面。

c、在50000張pop海報(bào)中突出體現(xiàn)電腦、手機(jī)的品牌、名稱(chēng)、型號(hào)，并占據(jù)版面一定位置，張貼在全省賓佳樂(lè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)醒目處。d、在60萬(wàn)張刮獎(jiǎng)券中將體現(xiàn)電腦、手機(jī)的形象畫(huà)面，因此將有60萬(wàn)人與廣告親密接觸。e、在全省大型巡回推廣活動(dòng)中將獲得；

協(xié)辦單位形式出現(xiàn)，享受一定的活動(dòng)影響帶來(lái)的廣告效果。

背景、宣傳資料均刊印出電腦、手機(jī)的形象畫(huà)面。

相關(guān)有獎(jiǎng)問(wèn)答題一道。

主持人多次報(bào)出贊助單位名稱(chēng)及獎(jiǎng)品名稱(chēng)。f、在亞華賓佳樂(lè)印制的獎(jiǎng)品t恤衫、太陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘均刊印出獎(jiǎng)品電腦、手機(jī)畫(huà)面。篇三：聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方案

尊敬的中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司: 非常感謝貴公司一直以來(lái)對(duì)諾基亞的支持與配合！

為了能監(jiān)控好終端的價(jià)格，保證貴司銷(xiāo)售諾基亞產(chǎn)品正常的利潤(rùn)，達(dá)到共成共贏的目的，創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，將從12月28號(hào)開(kāi)始在貴司系統(tǒng)內(nèi)啟動(dòng)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)細(xì)則如下：

一、活動(dòng)主題：“中域中高端機(jī)促銷(xiāo)方案” ?

二、活動(dòng)目的：為了推動(dòng)fd機(jī)型n9/n8/c6-01/603/5233/5230/e71/e6-00/ 的終端銷(xiāo)售，減輕庫(kù)存壓力。

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年12月28日起，贈(zèng)品送完既止。

四、活動(dòng)機(jī)

型目標(biāo)量與贈(zèng)名名稱(chēng)

五、活動(dòng)方式：此次 促銷(xiāo)活動(dòng)本著互惠互利的原則，讓利于消費(fèi)者，以促進(jìn)終端的銷(xiāo)售，需貴司配合做到：

1、將此次活動(dòng)的細(xì)則以通知的形式通知到各門(mén)店，并將以上機(jī)型作為主推，共同

完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)量。

2、貴司所有門(mén)店需按我司當(dāng)?shù)氐闹笇?dǎo)零售價(jià)標(biāo)價(jià)，不得主動(dòng)擾亂市場(chǎng)價(jià)格。

3、做好終端的宣傳與禮品的陳列，用手寫(xiě)pop說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，保證以上機(jī)型的門(mén)

店庫(kù)存，并協(xié)助做好終端促銷(xiāo)信息的反饋（如：陳列、宣傳照片，銷(xiāo)售信息等）。

4、協(xié)助做好禮品配送情況的督控，做到專(zhuān)物專(zhuān)用，按指定型號(hào)配送，錄入銷(xiāo)售單，并需提供銷(xiāo)售機(jī)型的保修卡進(jìn)行核銷(xiāo)。

5、我司有權(quán)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)門(mén)店有違規(guī)行為，貴司必須給予嚴(yán)厲處

罰。

此次活動(dòng)的禮品按照貴司采配部提供的erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)分批次進(jìn)行分配，以各區(qū)域收集的保修卡數(shù)據(jù)進(jìn)行核銷(xiāo)。

為了以后更多的合作，共同推進(jìn)雙方的銷(xiāo)售，共同提升諾基亞與中域電訊的品牌形象，共創(chuàng)雙贏，望能積極配合，做好此次活動(dòng)的推廣。

諾基亞（中國(guó)）投資有限公司東莞辦 客戶(hù)：中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司

簽 署： 簽 署：

日 期： 日 期：篇四：建材聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)

盟

促

銷(xiāo) 策

劃

方

案

目錄：

一、操作流程···········3

二、聯(lián)合促銷(xiāo)感念·········

三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式········

四、如何進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)·······

五、注意事項(xiàng)···········

六、聯(lián)盟促銷(xiāo)案例········· 4 4 5 7 9

一、操作流程

二、聯(lián)合促銷(xiāo)

只要你仔細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在超市購(gòu)買(mǎi)某品牌的醬油時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢(qián)，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購(gòu)買(mǎi)某品牌的洗衣機(jī)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)告訴你：購(gòu)買(mǎi)某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎(jiǎng)或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎(jiǎng)品。咋一看上去，消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)。這種通過(guò)不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的方式，我們稱(chēng)之為聯(lián)合促銷(xiāo)。

聯(lián)合促銷(xiāo)是最近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷(xiāo)費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷(xiāo)更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)無(wú)論對(duì)于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷(xiāo)模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對(duì)可以在促銷(xiāo)后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)！

三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式

（一）聯(lián)合促銷(xiāo)分為三種形式： 1．不同行業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這是促銷(xiāo)聯(lián)盟的主要形式。如2010年5月1日至7日大自然、紅蘋(píng)果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)。2．同行之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，爭(zhēng)奪共同的客戶(hù)，但聯(lián)合促銷(xiāo)仍然可以互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)舉行展銷(xiāo)會(huì)也是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)聯(lián)盟。2010年5月1日-7日 廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的整體衣柜團(tuán)購(gòu)簽售活動(dòng)。3．混合形式的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現(xiàn)多贏。

（二）促銷(xiāo)聯(lián)盟的四大優(yōu)勢(shì)

促銷(xiāo)聯(lián)盟通過(guò)整合對(duì)方資源如品牌形象、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而疊加自己的優(yōu)勢(shì)，取得事半功倍的促銷(xiāo)效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。1．降低營(yíng)銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)聯(lián)盟投入的費(fèi)用是由各方共同分擔(dān)的，相當(dāng)于對(duì)方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo)。企業(yè)“無(wú)償”地使用了對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)資源，減少了促銷(xiāo)費(fèi)用的支出，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。如 果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨(dú)促銷(xiāo)，要達(dá)到同樣的效果，促銷(xiāo)費(fèi)用肯定要增加不少。促銷(xiāo)聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

2.擴(kuò)大消費(fèi)群體。聯(lián)盟各方的消費(fèi)群體肯定不會(huì)完全重疊，甚至重疊度很低。如果購(gòu)買(mǎi)“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會(huì)和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對(duì)方的消費(fèi)者一定程度上成為自己的消費(fèi)者，同時(shí)在促銷(xiāo)聯(lián)盟的強(qiáng)大攻勢(shì)下增加潛在消費(fèi)者數(shù)量，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強(qiáng)勢(shì)品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度不同的顧客會(huì)有不同的印象、感受和評(píng)價(jià)。在促銷(xiāo)聯(lián)盟中，可通過(guò)共享對(duì)方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢(shì)來(lái)提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，從而擴(kuò)大品牌影響力。4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，成本相對(duì)較高，而購(gòu)買(mǎi)力弱，市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷(xiāo)聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷(xiāo)聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷(xiāo)售旋風(fēng)。

四、如何進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)盟

第一步：尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達(dá)成協(xié)議。

常用的方法有： a、消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)尋找合作品牌。比如電視柜和電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，買(mǎi)電視柜就是用來(lái)放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。b、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。c、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來(lái)尋找合作品牌。比如移門(mén)和玻璃品牌等等。

第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。

要明確促銷(xiāo)的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。第三步：制定一個(gè)雙贏的方案。

由聯(lián)合的各方列出自己在促銷(xiāo)中所要達(dá)到的目標(biāo)，并提出各自與對(duì)方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)，再根據(jù)這個(gè)來(lái)進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃。這樣一來(lái)，雙方都會(huì)對(duì)方案比較滿(mǎn)意。通過(guò)這種方式制定出來(lái)的聯(lián)合促銷(xiāo)方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。篇五：商家聯(lián)合促銷(xiāo)方案

商家聯(lián)合促銷(xiāo)方案

聯(lián)合促銷(xiāo)，即多家經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。本著共同發(fā)展、互助互利、資源互補(bǔ)、資源共享的原則，與聯(lián)合會(huì)商家在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所互相宣傳、推廣，做到客戶(hù)資源共享、推廣渠道共享。這種新型的促銷(xiāo)方式可讓聯(lián)合體內(nèi)的各個(gè)商家能最大限度的暴露在目標(biāo)消費(fèi)者的眼球面前，使其最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)活動(dòng)的功能，最終收到理想的效果。前期先以商家聯(lián)合廣告為主進(jìn)行實(shí)施開(kāi)展，此次聯(lián)合廣告方案的目的是借用他人的宣傳平臺(tái)為自己做宣傳，通過(guò)對(duì)不同行業(yè)的資源整合，達(dá)到一個(gè)相互宣傳的效果，最大限度的將自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品宣傳到市場(chǎng)中，是一個(gè)多贏的概念；即多家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的商家聯(lián)合起來(lái)刊登廣告（以小型宣傳冊(cè)的形式），使各商家相互合作營(yíng)造出較大的宣傳聲勢(shì)，并壓縮各自的廣告費(fèi)用，讓同行業(yè)或不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行宣傳，達(dá)到互補(bǔ)的效果。

具體實(shí)施方案：我們前期會(huì)對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)走訪調(diào)研，篩選出生意好、客流量大、有知名度的商家進(jìn)行廣告宣傳合作；我們會(huì)對(duì)聯(lián)合體內(nèi)各商家所要對(duì)外宣傳的產(chǎn)品廣告進(jìn)行收集和整理，以宣傳冊(cè)的形式進(jìn)行編排和刊登，經(jīng)各商家審核通過(guò)后，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)所需確定宣傳冊(cè)的印制數(shù)量，期間產(chǎn)生的費(fèi)用各商家均攤；印制完成后我 們會(huì)根據(jù)各商家的客流量比例進(jìn)行宣傳冊(cè)數(shù)量分配，各商家將宣傳冊(cè)陳放于經(jīng)銷(xiāo)店面中給消費(fèi)者參考。后期我們會(huì)對(duì)整體的合作商家進(jìn)行系統(tǒng)的匿名監(jiān)督，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)解決。

此方案的優(yōu)越性在于各商家將自身的目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)宣傳冊(cè)的形式間接的轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合體內(nèi)其它商家的目標(biāo)消費(fèi)者，從而使各商家的客流量在短時(shí)間內(nèi)有著明顯的提高，最終達(dá)到提高自身經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)；其次，各商家之間的產(chǎn)品有著相互的聯(lián)系，消費(fèi)者對(duì)聯(lián)合體內(nèi)每個(gè)商家的產(chǎn)品都有著潛在需求，從而消費(fèi)者會(huì)有針對(duì)性對(duì)聯(lián)合體內(nèi)的商家進(jìn)行選擇，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)性。