第一篇：學魯皖報告2017.5.26

學魯皖補短板

練內(nèi)功促發(fā)展

——赴山東安徽學習考察報告

王 佳 喜 2017年5月26日

同志們：

經(jīng)陸昊省長、亞楓副省長簽批，由黑龍江煤監(jiān)局局長卜慶林同志牽頭組成考察團，省煤管局文波局長、龍煤集團智奎董事長、以及四個礦業(yè)公司董事長等主要領(lǐng)導親自參加，考察團一行17人，從5月15日開啟了赴山東、安徽學習考察之旅。經(jīng)過一周的時間，先后考察了山東能源集團以及新汶礦業(yè)公司、棗莊礦業(yè)公司和安徽淮北礦業(yè)公司、皖北煤電公司等四個公司，考察了新汶礦業(yè)公司華豐煤礦、棗莊礦業(yè)公司柴里煤礦、淮北礦業(yè)公司蘆嶺煤礦、皖北煤電公司祁東煤礦。

這次考察規(guī)格之高、規(guī)模之大、重視程度之高，在龍江歷史上是少有的。通過考察，大家感觸頗深、收獲很大。下面，將這次考察情況向大家作以交流，讓我們上下共同學習和借鑒。

報告的題目是：學魯皖補短板 練內(nèi)功促發(fā)展。報告共分四個部分。

第一部分：赴山東、安徽學習考察總的印象是什么？ 這次學習考察體現(xiàn)了四個前所未有。一是省政府領(lǐng)導的重視

經(jīng)驗和做法，更具有借鑒性、指導性和操作性。

通過學習考察，山東、安徽帶給我們的經(jīng)驗是什么？我感到有10個方面可供借鑒：

一是突破思想禁錮。面對近年來煤炭行業(yè)低谷，新汶礦業(yè)公司從思想破冰入手，“把人員當資源，把負債當機遇”，籌劃了解放思想創(chuàng)新發(fā)展學習會、對標學習提升會、內(nèi)蒙新疆創(chuàng)新發(fā)展推進會等，一會一主題，一會一推進。開展了“三講兩樹”（講優(yōu)勢、講改革、講發(fā)展，樹信心、樹形象）主題教育實踐活動，制定了2016年總收入360億元、2017年400億元、2018年500億元的“三年三步走”目標，提振員工精氣神，堅定發(fā)展信心。棗莊礦業(yè)公司不斷探尋安全生產(chǎn)規(guī)律，堅信安全事故可防可控，安全目標從杜絕死亡、控制重傷、減少輕傷不斷向“安全生產(chǎn)零死亡、職業(yè)健康零傷害”這個目標邁進。

二是大力推動改革。緊抓三項制度改革，新汶礦業(yè)公司2016年處級管理人員由560人減至422人，減幅25%；副總師由234人減至146人，減幅38%；科區(qū)級管理人員由5336人減至1978人，減幅63%；機關(guān)管理人員由3447人減至1318人，減幅62%；科級機構(gòu)有1027個減至548個，減幅47%，全年減少管理費用支出3.8億元。勞動用工改革全年分流15951人。孫村煤礦職級檔案化、崗位契約化，礦長變區(qū)長、區(qū)長變班長，實現(xiàn)了壓縮層級管理。

三是樹立先進理念。皖北煤電公司強化安全基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)建“4332”安全管理體系。特別是樹立了“四零”安全理念，即“零死亡”

面2015年8月份開始回采，2016年末結(jié)束，未發(fā)生瓦斯超限事故。第二個軟巖保護層綜采工作面自今年2月份開始，已安全回采180米。

五是保持昂揚斗志。山東能源集團及其所屬礦業(yè)公司，積極適應(yīng)新常態(tài)、融入新常態(tài)，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部形勢和條件變化，提出并倡導五項基本原則：標準不降低，責任無空檔，力度不弱化，投入不減少，質(zhì)量不滑坡。層層細化了6級、268個工種、6189個崗位的安全生產(chǎn)責任制，做到了凡事有標準、凡事有人管、凡事有監(jiān)督、凡事有考核。牢固樹立“樸素的、本質(zhì)安全的、以人為本的質(zhì)量標準化”理念，突出流程創(chuàng)建和程序管理，提升質(zhì)量標準化內(nèi)涵，確?，F(xiàn)場質(zhì)量不滑坡。柴里煤礦叫響“奮進柴里礦，激情柴煤人”，激勵了一代又一代柴煤人開拓奮進。

六是堅持技術(shù)創(chuàng)新。棗莊礦業(yè)公司開展技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的“雙創(chuàng)”活動，搭建科技創(chuàng)新平臺，建成省級企業(yè)技術(shù)中心2家、省級工程技術(shù)研究中心1家、博士后工作站1個、省級工程實驗室1個，組建了10個以總工程師為首的技術(shù)研究創(chuàng)新工作室，著力發(fā)掘“草根科技達人”。棗莊礦業(yè)公司柴里煤礦的青年創(chuàng)新工作室、皖北煤電祁東煤礦，針對生產(chǎn)實際進行的小改革、小發(fā)明，簡單實用，效果良好。皖北煤電公司省內(nèi)8對礦井經(jīng)過技術(shù)改造，有5對礦井實現(xiàn)“一井一面”生產(chǎn)，累計減少采區(qū)26個，關(guān)停5套地面生產(chǎn)系統(tǒng)，采掘隊組由88個減少到49個，分流人員12000人，安全環(huán)境明顯改善，體現(xiàn)了“人少則安”的思想。

七是推進內(nèi)部市場化。新汶礦業(yè)公司華豐煤礦開采百年，我

2016年化工、電力、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代服務(wù)、金融等非煤板塊實現(xiàn)利潤13.4億元。皖北煤電對接建設(shè)銀行，成功實施債轉(zhuǎn)股、參股金融、發(fā)展物流等，這些都為我們做出了積極探索和成功示范。

十是推進降本工程?；幢钡V業(yè)公司注重深挖內(nèi)潛，全方位加強成本管控，出臺46條剛性措施，2016年原煤成本317.9元/噸，同比下降78.1元/噸。物資采購節(jié)約23億元，物流費用節(jié)約5億元，辦公、會議、招待、差旅“四項費用”下降49.2%，盤活存量資金20億元。新汶礦業(yè)公司創(chuàng)新“低成本文化”，以科學降本、安全降本、極致降本為原則，以管理降本、科技降本、設(shè)計降本、模式降本、政策降本為路徑，2016年噸煤成本同比下降45.92元，降本創(chuàng)效10.7億元。加大財務(wù)創(chuàng)效工作力度，加強承兌匯票管理、存貸優(yōu)化、“削峰填谷”等方式，創(chuàng)效12億元，今年一季度財務(wù)創(chuàng)效3.45億元。棗莊礦業(yè)公司柴里煤礦堅持“在能創(chuàng)效的地方多掙點，在看似省不下來的地方再省點，能夠堵塞的漏洞都堵上”，嚴把“開源、節(jié)流、堵漏”三個關(guān)口，去年利潤1億元，今年1-4月利潤2億元，員工收入同比提高12%。

通過赴山東、安徽學習考察，我們得到的啟示是什么？我感到，至少有以下8個方面：一是必須堅持集團的發(fā)展理念。不能把集團的發(fā)展理念當作口號，必須領(lǐng)會內(nèi)涵，作為工作指引，結(jié)合自身實際，創(chuàng)造性開展工作。二是必須明確發(fā)展戰(zhàn)略。只有確立一條符合本企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略，工作才有方向、有動力、有奔頭。三是必須建立切合實際的安全管理體系。技術(shù)管理、瓦斯治理、安全考核、安全獎懲、現(xiàn)場管理等各項管理體系，必須服

差距越來越大、越來越明顯?！安贿M則退，慢進也是退”。如果再不奮起直追，我們將在競爭中失去立足之地。

學山東、學安徽，學什么？我感到，他們解放思想、更新觀念的深度很值得學習；他們大刀闊斧、深化改革的力度很值得學習；他們嚴字當頭、安全生產(chǎn)的強度很值得學習；他們轉(zhuǎn)型升級、多元發(fā)展的廣度很值得學習；他們成本管控、內(nèi)部市場化運作的程度很值得學習；他們科技支撐、追求創(chuàng)新的速度很值得學習。

那么，追本溯源，我們到底差在哪？我們的短板是什么？我個人分析，主要有以下九個方面：

一是思想保守、觀念落后。面對同行業(yè)先進典型，不善于學習和兼容并蓄是我們的弱點?！澳戏阶鰪V告，北方喊口號”，使我們貽誤了許多戰(zhàn)機，企業(yè)喪失了一些發(fā)展的機遇。特別在理念上差距明顯，我們堅持的標準低、要求低、水平低、目標低，并且往往把理念當作口號喊，許多東西流于形式。皖北煤電祁東煤礦為開采解放層，采2米厚的巖石，顛覆了設(shè)計理念，令人驚訝，醍醐灌頂。由此看出，我們思想觀念的滯后是最大的落后。

二是缺乏戰(zhàn)略思維。企業(yè)發(fā)展缺乏整體思維、系統(tǒng)設(shè)計和戰(zhàn)略定位，沒有形成切合實際的長遠規(guī)劃。沒有方向和目標，企業(yè)發(fā)展就難以持續(xù)向前。特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，市場好的時候還可以，一旦煤炭市場下滑，抵御風險的能力脆弱，甚至幾乎為零。

三是企業(yè)管理粗放。管理不嚴不細，跑冒滴漏、損失浪費現(xiàn)象比比皆是。管理存在碎片化、短期化、短視化行為，不系統(tǒng)、不完善，有時顧此失彼。表現(xiàn)在安全上，沒有真正建立起安全管

漸漸淹沒在時間的隧道里，更沒有上升到價值管理層面。這正如“熊瞎子掰苞米，掰一棒扔一棒”！

七是干部的執(zhí)行力不夠。有制度不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，表現(xiàn)在上緊下松、上熱下冷。人情味太濃，人情關(guān)過不了，說的挺狠，到時候心就軟，感情義氣代替了制度和規(guī)定，導致制度形同虛設(shè)，沒有起到真正的震懾作用。企業(yè)管理的主體責任履行不到位，等、靠、要思想盛行，主動性差、依賴性強。講規(guī)矩、嚴要求，既是為了企業(yè)、為了大家，也是為了干部的政治生命。有時犧牲一點點，卻教育了一大片。

八是企業(yè)風氣不正。干部作風不實，心氣浮躁，不敢擔當。弄虛作假、浮夸之風形成暗流涌動，克扣套取工資的現(xiàn)象依然沒有杜絕。表現(xiàn)在選人用人上，視野太窄，暗箱操作，妨礙了“千里馬”的脫穎而出。事實證明，風氣不正是企業(yè)致命的隱形殺手。

九是文化管理存在一定的差距。文化管理是最持久、最有效的管理方式，而我們還沒有跳出靠“人管人”的低級層次，靠制度管人還有許多工作要做，靠文化管人還有較長的路要走。

第四部分：今后我們應(yīng)該怎么做？

差距就是潛力，短板就是導向?？梢哉f，問題與潛力之間只隔一扇門，打開這扇門的鑰匙就掌握在我們的手中。面對山東、安徽兄弟公司和煤礦的先進樣板，我們既要承認現(xiàn)實，又要敢于改變現(xiàn)狀?！芭R淵羨魚，不如退而織網(wǎng)”，作為我們雞西公司和各個煤礦、各個單位，擺在面前最緊迫的任務(wù)就是：學山東、學安

和行動統(tǒng)一到企業(yè)改革脫困、振興發(fā)展上來。要注重理念宣貫，樹立安全生產(chǎn)“零死亡”、隱患控制“零容忍”、現(xiàn)場作業(yè)“零傷害”、企業(yè)管理“零缺陷”、履職盡責“零失誤”的理念。通過堅持不懈的努力，實現(xiàn)“安全從零開始，向零進軍”的目標。

4.要全面加強安全管理。安全工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，必須堅持“理念、系統(tǒng)、技術(shù)、管理、裝備、培訓”六并重。雞西公司礦井災(zāi)害嚴重，當務(wù)之急，要按照集團的工作要求，深入、持久地開展“一反兩檢”專項行動，杜絕短期化行為。以滴道盛和礦為試點，加大災(zāi)害治理的力度。要研究制定安全發(fā)展中長期規(guī)劃，堅持抓基層、打基礎(chǔ)、強化基本功，堅持高標準、嚴管理、強技術(shù)、重問責，實現(xiàn)“跳出安全抓安全”。高標準，就是堅持與山東、安徽等先進典型對標管理，高標準定位，顛覆傳統(tǒng)思維模式，瞄準安全生產(chǎn)“零死亡”、隱患控制“零容忍”、現(xiàn)場作業(yè)“零傷害”、企業(yè)管理“零缺陷”、履職盡責“零失誤”的目標堅定不移，向“五零”目標進軍。嚴管理，就是從加強制度建設(shè)入手，通過補充完善，形成一套完整的制度體系，做到執(zhí)行有遵循、檢查有標準、考核有規(guī)范。特別是在災(zāi)害治理上，要學習祁東煤礦加強危險源評估，一切按照規(guī)矩辦，迅速步入依法治企、從嚴治企的運行軌道。就要像皖北煤電那樣敢于較真、敢于碰硬，對一名礦長在調(diào)動談話期間，因發(fā)生事故由調(diào)動變?yōu)槌仿?；對一名副總工程師因帶班早升?9秒立即撤職。強技術(shù)，就是要建立健全以總工程師為核心的技術(shù)管理體系，從優(yōu)化設(shè)計做起，實現(xiàn)經(jīng)濟技術(shù)一體化，切實提高技術(shù)的系統(tǒng)性、指導性和權(quán)威性，徹底扭轉(zhuǎn)設(shè)計失責、審批

善市場化運行規(guī)則，逐步建立企業(yè)內(nèi)部相互間的買賣關(guān)系，變發(fā)工資為掙工資，變要我干為我要干，充分挖掘人的潛能，釋放管理效能。

6.要大興學習之風。必須善于學習其他兄弟單位的先進理念和管理經(jīng)驗，堅持對標學習，并注重針對性。公司上下各級干部要做到：①瓦斯治理學淮南；②防治水學龍口；③防滅火學鶴崗；④防沖學華豐、學河南千秋義馬；⑤內(nèi)部市場化學華豐，真正在百里礦區(qū)形成崇尚學習的風氣。在學習山東、安徽的過程中，各單位要結(jié)合實際，因地制宜，注意學習方式方法，決不能照搬照抄，避免邯鄲學步，半途而廢。

7.要充分發(fā)揮專業(yè)部室的職能作用。安全工作不只是安全監(jiān)察部門的事，必須由各專業(yè)齊抓共管、協(xié)同作戰(zhàn)。要按照職責分工和功能定位，堅持管生產(chǎn)必須管安全、管經(jīng)營必須管安全、管黨建必須管安全，做到誰的事誰來管、誰的事誰來做、誰的責誰來負，從6月份開始，對各系統(tǒng)、各專業(yè)全面進行檢查考核，嚴格兌現(xiàn)工作標準和獎罰措施，真正形成全力以赴干工作、齊抓共管保安全的局面。

8.要進一步匡正企業(yè)風氣。去年以來，通過開展“打假治庸”專項整治，企業(yè)風氣雖有所收斂，但還沒有實現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)。包括選人用人的問題，工資分配的問題，干部作風的問題，干部入井質(zhì)量的問題，瓦檢員假簽、打假鉆孔等弄虛作假的問題。公司上下必須重申《戰(zhàn)時紀律》和《總經(jīng)理令》，做到令行禁止，提高不折不扣的執(zhí)行力，以上率下、激濁揚清，形成風清氣正的政治

第二篇：湘贛皖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)研報告

湘贛皖市場調(diào)研報告

為了驗證公司直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的可行性，我部于2013年3月14至24日對湖南、江西、皖南地區(qū)的56個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商、消費者進行了深入的調(diào)查工作。

一、湘贛皖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本狀況：

店面形象：絕大多數(shù)店面沒裝修，無樣板間，只是簡單的陳設(shè)，貼掛墻上，甚至直接立在墻腳。經(jīng)銷商店面面積都不大，一般在30—60平方居多，倉庫大部分沒有，倉店一體，有倉庫的面積也不大，只有個別的到達了200—500平方。

經(jīng)營模式：根據(jù)所調(diào)查的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商基本上都是多品類建材經(jīng)營,就是在自己的建材店中代銷，不一定是店內(nèi)主流經(jīng)銷項目。只做陶瓷的占到30%左右,其中專賣店形式不足10%,絕大多數(shù)都是多品牌經(jīng)營。

進貨渠道：據(jù)很多經(jīng)銷商稱，他們會在廠家進貨，同時也會在某地市經(jīng)銷商處批發(fā)，這些渠道是沒有任務(wù)要求的，當然也沒有支持，達到一定的量還可以有返點。主要的貨源來自安慶市、南京、浙江、江西、廣東。

銷售方法：目前基本沒有經(jīng)銷商自主做團購促銷等活動，少數(shù)搞廠家代理的，會應(yīng)廠家要求簡單的做一次活動，全年最多也就一次。此次調(diào)查，剛趕上了建材行業(yè)比較重視的3.15，但該區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻沒有一家搞活動的。

宣傳方面：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商，基本不注重宣傳工作，除極少數(shù)會以傳單形式；常見品牌：

湖南市場——冠珠、大飾界、和法、鑫鼎、晉成、大地、路易、五福、吉祥鳥、威尼斯、布萊沃、瑞陽、新中源、美冠等；

江西市場——金朝陽、惠萬家、五福、百順、德美、愛空間、射雕、偉特、邦朋、卓譽、中騰等；

皖南市場——射雕、五福、邦朋、瑞洪、華鵬、中騰、王者天地、圣瓦諾等三線及以下的牌子。大品牌的也有，像馬可羅波、新中源、東鵬等，但數(shù)量極少，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌的需求遠比不上城市。

建設(shè)情況：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商品房基本沒有，民宅絕大多數(shù)是自建兩層，少數(shù)三層。贛皖地區(qū)裝修鋪磚費用大概在1萬到1.5萬之間的消費者很多，湖南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟相對較好。臥室主要用600*600的仿古磚，客廳則多數(shù)用800*800的拋光磚。

有的經(jīng)銷商講，有一部分消費者會到縣城買，因為品牌多，選擇空間大，但是實際上縣城的價格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)略高一點；消費者品牌意識并不很強，主要看花色、質(zhì)量、價格、要有一定的售后保障。比如青陽縣新河鎮(zhèn)很多消費者會到木鎮(zhèn)買瓷磚，而新河鎮(zhèn)離青陽縣城比木鎮(zhèn)還要近。幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都存在不同程度的賒欠情況，最嚴重的鎮(zhèn)賒欠達到了年銷量的70%，據(jù)經(jīng)銷稱，如果自己不做，便會有別的經(jīng)銷商搶去做，到最后還有個別的拖欠時間很長。

二、市場調(diào)查結(jié)果與分析

1.經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)：（因問卷中有多選題，所有表格比例以答案總數(shù)為基數(shù)）

2.消費者調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)：

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)瓷磚實際售價區(qū)間：（單位 元/片）

從以上調(diào)查數(shù)據(jù)分析三省的市場特點如下： 三省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場共同點:

1.消費需求中檔磚占主導地位,低檔磚次之,高檔磚少；

2.經(jīng)銷商進貨渠道方面，從廠家直接代理占少數(shù)，從市縣批發(fā)商進貨的多；

3.大多數(shù)經(jīng)銷商認為專賣店難做，所以經(jīng)營品牌數(shù)量多，而且大多數(shù)是建材雜貨店。店面

沒有專業(yè)的形象，產(chǎn)品陳列零亂，有樣板間的少，店倉一體的多；

4.經(jīng)銷商銷售手段方面，坐商現(xiàn)象嚴重，缺乏專業(yè)的銷售方法，宣傳與推廣缺乏主動性，這與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特點有關(guān)。消費者多數(shù)是熟人或熟人介紹來的，賒欠現(xiàn)象普遍，這在一方面增加了經(jīng)銷商的經(jīng)濟負擔；

5.多數(shù)經(jīng)銷商感到競爭大，從廠家進貨糾結(jié)于年任務(wù)與進貨量；從批發(fā)商處進貨自由但利

潤低；

6.經(jīng)銷商、消費者都對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度提高；

7.據(jù)了解，店面大、裝修好點會相對更受到消費者信賴，但經(jīng)銷商顧慮成本增加； 三省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場差異:

1． 三省鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟水平存在差異，湖南省比江西省、安徵省經(jīng)濟好； 2． 湖南、江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專賣店多于安徵鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場； 3． 江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者更具品牌意識； 4． 活躍在三省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌不同；

5． 湘、贛鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對廠家推廣力度認為不足，而皖鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商則認為要加速產(chǎn)品更新；

6． 湘、贛鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宣傳方面強于皖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場； SWOT分析： 1.優(yōu)勢:

a.我公司是多品牌戰(zhàn)略，且品類、花色、規(guī)格齊全，可以滿足多層次消費需求； b.生產(chǎn)技術(shù)先進成熟，磚的品質(zhì)方面有保障 c.湘贛皖三省市場，物流費用相對較低，配送方便； d.我們的生產(chǎn)基地，從工廠到展廳已經(jīng)足夠征服經(jīng)銷商的心；

e.新中源集團的品牌影響力是客觀存在的，基地品牌也是新中源一員，這增加經(jīng)銷商信心； 2.劣勢:

a.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌意識很淡,我們要做品牌搞專賣店不太容易；

b.該區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場很少看到我們的品牌，消費者買磚多是熟人介紹，目前我們的品牌在該區(qū)域并沒有足夠的影響力,如果進入則消費者很陌生；

c.價格方面，我們品牌的磚的價格，在該區(qū)域算中檔偏高的，價格無優(yōu)勢，價格高在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場現(xiàn)在是很吃力的；

d.政策方面，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商最敏感的問題就是從廠家代理，有年任務(wù)，對于這方面，經(jīng)銷絕大多數(shù)持抵觸情緒，所以從批發(fā)商拿貨成為目前貨源主流；從批發(fā)商處進貨的占多數(shù),有一部分會從廠家拿代理。但一個缺點就是大家都可以到批發(fā)商處拿貨，所以價格透明，利潤太低。有不少經(jīng)銷商反映兩個進貨渠道最后實質(zhì)差不多。3.機會:

a.經(jīng)銷商有一定的從業(yè)經(jīng)驗，總體經(jīng)銷商數(shù)量呈上升趨勢，這樣經(jīng)銷商就要尋找品牌來做，調(diào)查中甚至有部分經(jīng)銷商已經(jīng)表明想找個廠家拿代理，說明我們有機會找到目標合作經(jīng)銷商；

b.同時質(zhì)量已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市受到重視，調(diào)查中，有一部分消費者是裝修不久的，有的是老房子裝修了十余年的，所以未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場瓷磚質(zhì)量將會為消費者購磚主要因素?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者，已經(jīng)突破只注重價格的局限，漸漸的對磚的品質(zhì)要求變高；

c.目前所到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年銷售額最高的已經(jīng)超過200萬，最低的也近20多萬，其中每個經(jīng)銷商店內(nèi)單個品牌的銷量最大的不超過50%；說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是具有一定的購買力，消費者多數(shù)自建兩層房，裝修用磚一般在10000—15000元左右，說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場空間不可小看；

d.經(jīng)調(diào)查了解，絕大多數(shù)消費者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購磚，因為售后服務(wù)及配送方便，說明開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市

場是有理由的；

e.目前廠家直接做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的較少，我們早介入機會大，成功率高； 4.威脅:

a.目前該區(qū)域品牌數(shù)目已經(jīng)超過百個，競爭激烈；

b.現(xiàn)在多數(shù)經(jīng)銷商沒有做過代理，傳統(tǒng)意識很強，感覺從家廠與批發(fā)商進貨差不多，通過調(diào)查得到的信息是，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，不愿意從廠家拿代理的原因是，對任務(wù)量有抵觸，庫存壓貨，整車進貨，一次進貨資金投入大；但另一方面反應(yīng)，從批發(fā)商手中拿貨沒有量的限制，這樣可以減少倉儲成本，而且資金沒有壓力；

c.現(xiàn)在有一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)是靠近縣城的，那么就有相當一部分消費者會去縣城購磚，另外隨著生活水平的提高，這種情況可能會更多；

d.皖南經(jīng)銷商的進貨渠道選擇性很大，有安慶、浙江、南京、廣東等地，從價格與物流方面各自都對我們存在著潛在的威脅；

三、結(jié)論與建議：

總的來講，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是有必要去嘗試的，面對城市與縣城的激烈競爭形式，來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也很可能是未來趨勢，“先入關(guān)者為王”，只要我們經(jīng)過深入的研究，縝密的步署，加強我們的渠道開發(fā)、維護、管理、優(yōu)化的工作，有計劃的去開展，我們完全有機會成功。1．選擇部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)做試點，選擇經(jīng)濟好、人口多的大鎮(zhèn)和目前市場比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有針對性的盡最大可能重點扶植，以點輻射；

2．政策方面的調(diào)整，任務(wù)在一兩年內(nèi)可放低標準，待經(jīng)銷商有了相地穩(wěn)定的銷量時在恢復，在其它方面的支持，做到在我們能承受的情況下最大化；

3．提高業(yè)務(wù)員銷售水平與素質(zhì)，增強市場開發(fā)能力，加強對現(xiàn)在渠道的維護與管理； 4．在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告宣傳，比如通過墻體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)間交通要道口、路邊店鋪支架廣告牌，電線桿廣告等拉近與消費者距離，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受眾對我們品牌的認知度。

第三篇：凌云皖露純凈水市場分析報告

中國飲用水行業(yè)進入穩(wěn)步成長階段，各種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國市場。中國飲用水市場競爭日趨激烈。

目前，包裝飲用水以其40%的市場占有率，已穩(wěn)居全國飲料市場頭把交椅。2011年，全國包裝飲用水類產(chǎn)量為47,889,965.83噸；2012年，全國包裝飲用水類產(chǎn)量增長至55,627,750.79噸；2013年1-7月，全國包裝飲用水類產(chǎn)量達到38,050,552.94噸。

隨著人們生活水平的日益提高，消費者對飲用水的要求也越來越高?？v觀中國飲用水市場，眾多企業(yè)把主戰(zhàn)場放在低端飲用水產(chǎn)品，經(jīng)歷多年價格戰(zhàn)后，這一市場的利潤已日漸微薄。在消費市場出現(xiàn)擴大的同時，許多企業(yè)開始嘗試拓展新領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)搶占高端市場，希望得到一席之地。

2012年7月1日起，新的《生活飲用水衛(wèi)生標準》開始在全國強制實施，飲用水監(jiān)測指標從35項提高到106項，加強了對水質(zhì)有機物、微生物和水質(zhì)消毒等方面的要求；統(tǒng)一了城鎮(zhèn)和農(nóng)村飲用水衛(wèi)生標準；特別是對飲用水中氯酸鹽、大腸桿菌、重金屬和放射性物質(zhì)等含量做了更加嚴格的規(guī)定，基本實現(xiàn)了飲用水標準與國際接軌。

當前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態(tài)時代”。“便捷

時代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主。“健康時代”，消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動力大幅提升，同時圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場契機，作為我國飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機遇。

第四篇：報告心得體會(魯明)

勤學苦練 為個人發(fā)展積勢蓄力

——王力耕校長《常懷仁愛之心——教師職業(yè)素養(yǎng)漫談》報告心得體會

財經(jīng)商貿(mào)系 魯明

2014年3月7日下午，我們在報告廳聆聽了全國著名教育專家、江蘇省特級教師、市教育局師資處處長王力耕先生題為《常懷仁愛之心——教師職業(yè)素養(yǎng)漫談》講座，感受如下:

作為一位語文教師，我認為我們必須要有豐富的教育教學和教學管理經(jīng)驗和實踐，深厚的理論基礎(chǔ)和積淀，豐富的人生閱歷，結(jié)合具體的課文，讓學生接受我們傳授的深入淺出、聲情并茂、形象生動、內(nèi)容豐富、鞭辟入里、理論實際相結(jié)合、指導性和操作性極強的現(xiàn)代社會所需要的新型語文課，讓他們的心靈每次都被震撼，被洗禮，讓他們覺得進入職業(yè)學校受益匪淺。要做到這一點作為一個中學高級教師的我要做的事很多，匯成一句話就是：勤學苦練。

圍繞教育的核心是回歸人性這一主題，他提到，何為人性？天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。而現(xiàn)在的基礎(chǔ)教育存在三大弊端，“齊步走，一刀切”、“說假話，做假文”和“把中點，當終點”，從而相應(yīng)呼吁差異教學、人性教育和綠色升學率。就這一點，作為語文教師的我很贊同，一位數(shù)學教師能把這個問題看的這么透，可見他有深厚的理論素養(yǎng)。要知道教學目標被人為的放大，教學過程脫離實際無限拔高，教育結(jié)果永遠盯著份數(shù)，一場考試下來語文學科班級均分少個零點零幾，就說明某某人教學水平趕不上某某人啦。假如一個學生少做一條題目，我們的老師豈不要進十八層地獄。這種以偏概全的考核教師，給教師定性，嚴重的挫傷了教師的積極性。我們要和王力耕先生站在一道，呼吁提出教學目標應(yīng)以尊重人為前提，尊重孩子的基礎(chǔ)和差異；教學過程以發(fā)展人為過程，發(fā)展孩子能力和素質(zhì)；以完善人為目標，完善孩子的性格和人格。讓學生終身獲得發(fā)展才是我們的天職。

王力耕講的好，教師要擁有愛心，他闡述了五大條。愛父母，盡孝道，生存之本（如果連父母都不愛，還談什么愛學生、愛同事、愛他人、愛國家）；愛他

人，會尊重，處世之本；愛反思，善反思，進步之本（反思職業(yè)動機、職業(yè)能力、職業(yè)態(tài)度和職業(yè)發(fā)展）；愛學生，教好書，立身之本（愛學生體現(xiàn)在從心底認可學生、擁有一顆尊重和包容的心和關(guān)注學生的未來；教好書首先要研究教材，一輩子用心研究，其次要研究學生，重點要研究課堂，課堂上教師要控制表達的欲望，“示弱”是一種智慧）；愛事業(yè)，做好事，成功之本（他首先提出“五要五不要”——做好小事，不要眼高手低；要甘當配角，不要心浮氣躁；要樂于吃苦，不要怨天尤人；要調(diào)整心態(tài)，不要懷才不遇；要善于學習，不要自命不凡。王力耕先生一席話告訴了我們當今所需要的，愛父母是必須的，一個連父母都不愛的教師根本就不配做教師，也許你把教師收入的三分之二都用在了父母身上，父母是我們的上帝，因為是上帝把你帶到這個世界，父母也是“奴隸”，他默默無聞地為你賺錢，讓你有房子、有車子、有妻子、有孩子，你不愛他怎么能行呢？不要以我工資少、要繳房貸、孩子上學等為借口，老人嘛，給點錢還是有必要的。那怕你沒有錢，多給父母點溫暖、關(guān)愛和糖心話，這就是愛父母，如果有錢給點就更好了。

聽了王力耕的報告，我們深深地懂得了要多學習，多學一點文學，提高語言表達能力；多學一點歷史，博古通今以明志；多學點哲學，使人通透；多學點教育學，感悟智慧；多學點心理學，自我心理調(diào)節(jié)完善自己性格，增強理解、溝通和反思，讓我們自己的發(fā)展充滿競爭力，讓我們的校園更加和諧，更加美麗。

第五篇：皖中簡報

皖中簡報

第5期

皖中集團總經(jīng)理辦公室2014年6月3日

皖中集團參加第八次華東地區(qū) 系統(tǒng)企業(yè)加工業(yè)協(xié)作交流會

5月7至10日，第八次華東地區(qū)系統(tǒng)企業(yè)加工業(yè)協(xié)作交流會在江西省景德鎮(zhèn)召開。來自華東地區(qū)六省一市系統(tǒng)內(nèi)加工業(yè)分管領(lǐng)導、業(yè)務(wù)部門負責人、部分企業(yè)的代表以及現(xiàn)場交流論文的作者共50余人參加了會議。皖中集團公司董事、總經(jīng)理余曉虎出席會議。

會議通報了2013年華東地區(qū)系統(tǒng)企業(yè)加工業(yè)運行情況。來自華東地區(qū)六省一市的7個企業(yè)代表分別介紹了各自加工業(yè)發(fā)展的典型經(jīng)驗，皖中集團天鼎公司副總經(jīng)理方炳巖在會上作了交流發(fā)言。會議開展了以“企業(yè)加工業(yè)客戶管理”為主題的論文演講評比活動，白湖集團陳九江同志的《企業(yè)加工業(yè)客戶關(guān)系管理的探討》的演講在比賽中榮獲二等獎。

1會議期間，皖中集團會議代表實地參觀了江西省景德鎮(zhèn)、饒州和南昌的三個具有代表性的先進加工業(yè)企業(yè)。

（集團 運行發(fā)展部）

皖中集團舉辦2014年第一期

高級管理人員安全管理資格培訓班

為認真貫徹安全生產(chǎn)法和《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》以及國務(wù)院安委會《關(guān)于進一步加強安全培訓工作的決定》，按照《2014-2016年安全生產(chǎn)三年輪訓計劃》，皖中集團于5月27日至29日在合肥舉辦了2014年第一期高級管理人員安全管理資格培訓班。部分企業(yè)主要負責人、董事會成員、安委會領(lǐng)導以及安全生產(chǎn)管理人員骨干近70人參加了本期培訓班。省安全生產(chǎn)協(xié)會會長朱峰參加開班儀式并致辭，集團公司董事、總經(jīng)理余曉虎做結(jié)業(yè)講話。

余曉虎全面分析集團安全生產(chǎn)工作形勢，闡述了當前安全生產(chǎn)工作的復雜性、嚴峻性、重要性和緊迫性。就下一步安全生產(chǎn)工作，他要求：一是強力推進安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，二是狠抓安全隱患整治工作，三是抓好夏季高溫安全工作，四是做好汛期安全生產(chǎn)工作，五是廣泛發(fā)動，務(wù)實求效，組織開展好全國“安全生產(chǎn)月”活動。

此次培訓，集團邀請省內(nèi)知名安全生產(chǎn)專家授課，課程涵蓋安全生產(chǎn)法律法規(guī)和政策形勢解讀、事故案例分析及安全生產(chǎn)標準化創(chuàng)建和職業(yè)健康、消防安全知識等多方面安全生產(chǎn)管理知識。培訓課程結(jié)束后，全體學員參加了省安全生產(chǎn)監(jiān)管部門組織的安全管理資格考試，并實地考察學習格力電器（合肥）有限公司安全生產(chǎn)標準化和安全文化創(chuàng)建經(jīng)驗。（集團 勞動安全部）

余曉虎調(diào)研指導“三夏”農(nóng)業(yè)工作

5月27日-29日，皖中集團公司總經(jīng)理余曉虎在集團公司副總經(jīng)理王愛民和運發(fā)部相關(guān)人員陪同下，先后前往九成、白湖調(diào)研指導“三夏”農(nóng)業(yè)工作。

余曉虎一行深入田間地頭、場基、烘干車間等地，實地察看小麥收割、晾曬烘干、收儲留種及水稻育秧、栽插質(zhì)量等，詳細了解“三夏”工作計劃安排和落實情況，并看望慰問戰(zhàn)斗在生產(chǎn)一線的廣大職工。

余曉虎對兩大農(nóng)場“三夏”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作給予了充分肯定。他指出，集團公司高度重視和支持農(nóng)業(yè)工作，集團上下?lián)屪グl(fā)展機遇，農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。今年以來，兩個農(nóng)業(yè)單

位工作有序，措施得力，成效明顯,克服了小麥因暖冬提前拔節(jié)、灌漿期降雨偏多等不利因素，小麥有望取得好收成，水稻播栽進展順利。

余曉虎對下一步工作提出要求。一要繼續(xù)抓好“兩個安全”不放松?！叭摹笔前踩a(chǎn)事故多發(fā)期，兩個安全務(wù)必做實做細。二要全力做好“三夏”工作。要切實抓好“三夏”各項工作措施的落實，確保小麥顆粒歸倉，為奪取全年水稻豐產(chǎn)豐收打下堅實基礎(chǔ)。三要積極實施農(nóng)業(yè)“星火計劃”項目。要以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐中突出問題為導向進行選題，重點開展新品種試驗、植保機械和大馬力農(nóng)機具的引進試用、雜草稻治理等課題，不斷提高科學種田水平。四要堅決執(zhí)行秸稈禁燒的有關(guān)規(guī)定。要進一步提高認識，落實省政府秸稈禁燒的要求，切實把維護良好生態(tài)環(huán)境作為我們應(yīng)盡的責任和義務(wù)。五要高度重視防汛抗旱工作。防汛排澇工作絕不能麻痹大意，要時刻保持高度警惕，要完善應(yīng)急預(yù)案，開展汛期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，排除隱患，確保安全度汛。

調(diào)研期間，余曉虎還對白湖、九成的勞務(wù)加工生產(chǎn)和民生工程建設(shè)等提出了要求。

（集團 運行發(fā)展部）

送：省國資委第五監(jiān)事會，集團公司領(lǐng)導

發(fā)：集團公司各企業(yè)，各部、室

本期編輯：桂文忠印數(shù)5份