第一篇：2.54股權(quán)激勵(lì)邀約手冊(周宇林)

股權(quán)激勵(lì) 邀約手冊

前言：此邀約手冊僅針對華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)推廣會(huì)邀約所用，內(nèi)容包含了邀約短信及邀約話術(shù)，并且給予如何成為華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)金牌推廣人員一個(gè)方向指導(dǎo)。望各位合作伙伴家人能夠熟悉使用本手冊的話術(shù)與短信工具。并不斷結(jié)合華一世紀(jì)提供的內(nèi)部培訓(xùn)視頻一起學(xué)習(xí)，一定能協(xié)助您做好市場推廣。

成為優(yōu)秀股權(quán)激勵(lì)推廣人員成長寶典

1、詳細(xì)閱讀本《股權(quán)激勵(lì)邀約手冊》三次以上，熟悉使用短信及背誦邀約話術(shù)。

2、閱讀海洋老師親筆著作《股權(quán)激勵(lì)四維模式》，了解華一股權(quán)激勵(lì)課程設(shè)計(jì)模式及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

3、仔細(xì)觀看華一世紀(jì)內(nèi)部培訓(xùn)視頻，保證每套視頻觀看三遍，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。

4、觀看海洋老師《王道績效》視頻三遍以上，熟悉老師講課風(fēng)格以便塑造講師權(quán)威。

5、推廣會(huì)現(xiàn)場學(xué)習(xí)華一推廣老師課程講授內(nèi)容，做好必須筆記復(fù)習(xí)。

6、積極參與到華一總部組織的各類全國營銷大會(huì)，業(yè)務(wù)精英大會(huì)等。??

邀約短信系統(tǒng)

精準(zhǔn)定位邀約客戶，于推廣會(huì)前至少每三天一條的信息進(jìn)行鋪墊。挖掘并強(qiáng)化其需求。若客戶在邀約短信系統(tǒng)中有回復(fù)，列為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶并轉(zhuǎn)入課程短信系統(tǒng)強(qiáng)化促成其參課。若邀約短信系統(tǒng)中未有回復(fù)，則電話確認(rèn)其意向程度。

短信一：

為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競爭對手？！為什么企業(yè)里的跑、冒、滴、漏比利潤還要多，員工卻視而不見？！為什么營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用越來越高，層層審批也無濟(jì)于事？！為什么薪酬漲了又漲，績效變了又變，問題還是無所改善？！為什么?歸根結(jié)底只有一個(gè)問題：如果您的員工像您一樣對待企業(yè)，這些問題還有存在的可能嗎？總結(jié)：經(jīng)營企業(yè)的核心是經(jīng)營人！經(jīng)營人的核心是激勵(lì)人！如何為您的企業(yè)建立一套讓員工為自己干的激勵(lì)機(jī)制？ XX月XX日于XX地方為您現(xiàn)場分享《股權(quán)激勵(lì)智慧班》?；貜?fù)8獲取課程信息并預(yù)約參會(huì)，謝絕空降。

短信二：

如何讓員工達(dá)到為自己干的效果呢？為什么人民公社時(shí)期打的糧食不夠吃，年年餓死人？包產(chǎn)到戶當(dāng)年不但能吃飽，還可以賣余糧呢？因?yàn)榘a(chǎn)到戶是一種為自己干的機(jī)制！總結(jié)：在競爭日益激烈的今天，誰能讓員工干企業(yè)的活像干自家的活一樣，誰就是最偉大的企業(yè)家！那如何為您的企業(yè)制定出一套“為自己干”的方案呢？XX月XX日于XX地方為您現(xiàn)場分享《股權(quán)激勵(lì)智慧班》?；貜?fù)8獲取課程信息并預(yù)約參會(huì)，謝絕空降。

短信三：

沒有能力的人忠誠于他的飯碗，有能力的人忠誠于他的夢想！歸根到底，薪酬只能解決招聘的問題，解決不了吸引人才、留人和培養(yǎng)人才。除非您是開國偉人那樣的企業(yè)文化高手，不然請您做企業(yè)，一生面對一件事情：學(xué)會(huì)分錢的機(jī)制。格局決定結(jié)局，機(jī)制決定統(tǒng)治！如何經(jīng)營員工的需求，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想？XX月XX日于XX地方為您現(xiàn)場分享《股權(quán)激勵(lì)智慧班》?；貜?fù)8獲取課程信息并預(yù)約參會(huì)，謝絕空降。

短信四：

人勤地生寶，人懶地生草！好的激勵(lì)制度能把懶人變勤奮，不好的激勵(lì)制度可以把勤奮的人變懶！為什么有些員工總是不努力？有能力的員工卻又出工不出力？

因?yàn)樗麄兛傆X得是在為老板您打工！錯(cuò)不在老板，也不在員工，可能在于您的企業(yè)的激勵(lì)制度不夠科學(xué)、合理！因?yàn)樘煜挛跷?，皆為利來！如何在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入機(jī)制，讓老板與員工上下同御？如何用未來的財(cái)富社會(huì)的財(cái)富激勵(lì)現(xiàn)在的員工？XX月XX日于XX地方為您現(xiàn)場分享《股權(quán)激勵(lì)智慧班》。回復(fù)8獲取課程信息并預(yù)約參會(huì)，謝絕空降。

短信五：

還在為公司沒有好的薪酬績效體系而發(fā)愁？還在用老套的底薪、提成加年終獎(jiǎng)的模式發(fā)放工資？您OUT了吧！華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)課程為您解決績效、薪酬、員工職業(yè)發(fā)展通道、股權(quán)激勵(lì)方案等企業(yè)治理的4大難題，教您在何時(shí)，用什么樣的股權(quán)激勵(lì)模式去激勵(lì)何人？如何制定激勵(lì)、約束和推出機(jī)制！環(huán)環(huán)相扣、精彩實(shí)用！XX月XX日于XX地方為您現(xiàn)場分享《股權(quán)激勵(lì)智慧班》?；貜?fù)8獲取課程信息并預(yù)約參會(huì)，謝絕空降。

短信六：

什么是企業(yè)終極人才激勵(lì)機(jī)制？華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)與您分享。股權(quán)激勵(lì)就是用社會(huì)的財(cái)富和未來的財(cái)富激勵(lì)內(nèi)部員工與外部資源。從而系統(tǒng)性解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，績效難落地，業(yè)績難提高等問題。通過命運(yùn)捆綁讓企業(yè)有能力的人不想睡覺，沒能力的人不敢睡覺，老板天天睡好覺。最終讓員工變得像老板一樣操勞，讓老板變得像神仙一樣逍遙。XX月XX日于XX地方為您現(xiàn)場分享《股權(quán)激勵(lì)智慧班》。回復(fù)8獲取課程信息并預(yù)約參會(huì)，謝絕空降。

課程短信系統(tǒng)

當(dāng)有企業(yè)家回復(fù)8獲取課程信息后發(fā)送本條短信。并且保持電話的感性與理性連接。

短信一：

華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)能為您和您的企業(yè)做什么？

短期: 讓核心人才與短缺性人才感覺是“為自己”干！提升高管積極性，迅速降低成本及管理費(fèi)用，減少臃員，提升效率，增加利潤！

中期: 留住并引進(jìn)優(yōu)秀人才，化解核心團(tuán)隊(duì)的矛盾，防止人才流失，減少另立山頭的現(xiàn)象！

長期: 解放老板，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久發(fā)展戰(zhàn)略，形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，共同抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效傳承！

XX月XX日于XXX地方將邀請XX老師為您分享《XX》！將教您如何經(jīng)營員工的需求，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想！距離活動(dòng)還有XX天時(shí)間，回復(fù)“企業(yè)名字+參會(huì)人員+聯(lián)系方式”即刻報(bào)名，謝絕空降。

短信二：

華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)能為您做什么？

1、引導(dǎo)您制定一套讓員工為自己干的激勵(lì)系統(tǒng)；

2、防止企業(yè)“另立山頭”現(xiàn)象的發(fā)生，從根本上為您定制一套留住人才的方法；

3、減少人力成本的現(xiàn)金支出。XX月XX日于XXX地方將邀請XX老師為您分享《XX》！將教您如何經(jīng)營員工的需求，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想！距離活動(dòng)還有XX天時(shí)間，回復(fù)“企業(yè)名字+參會(huì)人員+聯(lián)系方式”即刻報(bào)名，謝絕空降。

短信三：

實(shí)施“股權(quán)激勵(lì)”有何重要意義？

1、鼓舞士氣，以助達(dá)成企業(yè)年度目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃；

2、留住人才，防止企業(yè)核心人才流失和另立山頭的現(xiàn)象發(fā)生；

3、吸引人才，為企業(yè)注入新生力量，使企業(yè)在人才的積累上占據(jù)優(yōu)勢

4、資勞合一，變“一匹馬拉車”為“多匹馬齊心協(xié)力拉車”，解放老板，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工和老板雙贏，突破發(fā)展瓶頸！XX月XX日于XXX地方將邀請XX老師為您分享《XX》！將教您如何經(jīng)營員工的需求，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想！距離活動(dòng)還有XX天時(shí)間，回復(fù)“企業(yè)名字+參會(huì)人員+聯(lián)系方式”即刻報(bào)名，謝絕空降。

客戶見證系統(tǒng)

當(dāng)客戶確定報(bào)名參加研討會(huì)或課程短信系統(tǒng)發(fā)送完畢后，可導(dǎo)入客戶見證系統(tǒng)強(qiáng)化邀約。

見證一：

寧波光華氣動(dòng)工業(yè)有限公司總經(jīng)理樓總分享：認(rèn)識(shí)華一世紀(jì)是基于朋友的介紹，抱著試一試的心態(tài)我第一次參與了“股權(quán)激勵(lì)”課程，當(dāng)時(shí)老師淵博的修為和對企業(yè)家困境的了解，每一句都說出了我的心聲。

在我和我的高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷幾天學(xué)習(xí)之后，我深刻發(fā)覺這是一個(gè)值得引進(jìn)企業(yè)的項(xiàng)目。在項(xiàng)目引進(jìn)的一年里，我的企業(yè)產(chǎn)值從1.2億實(shí)現(xiàn)了年年翻番的喜人成果，這是我收到的一個(gè)莫大禮物，也給團(tuán)隊(duì)打造交出了一份漂亮的答卷。我認(rèn)為，海洋老師的“股權(quán)激勵(lì)”課程，它是一個(gè)可攻可守的管理工具，讓我體會(huì)到經(jīng)營企業(yè)的使命和樂趣。相信經(jīng)過這種股權(quán)激勵(lì)的方案滲透，E.MC品牌成為高品質(zhì)中國氣動(dòng)元件的符號(hào)將指日可待。

距離活動(dòng)還有XX天時(shí)間，回復(fù)“企業(yè)名字+參會(huì)人員+聯(lián)系方式”即刻報(bào)名，謝絕空降。

見證二：

湖北晨科投資管理有限公司戴董分享：去年開始參加股權(quán)激勵(lì)系列課程，回去選擇性的運(yùn)用，對自己公司進(jìn)行管理、財(cái)務(wù)、股權(quán)等方面進(jìn)行整改和理順，公司對于高級(jí)人才的吸引力和凝聚力明顯提升。企業(yè)的前進(jìn)方向有思想上的指導(dǎo)。我這家投資公司是最新注冊的，除此外新增下屬公司3家，現(xiàn)共有7家子公司，整體產(chǎn)值增長80%。對于我個(gè)人而言，發(fā)展企業(yè)的動(dòng)力更大了。因?yàn)榍捌诎哑髽I(yè)理順了，現(xiàn)在，我很急迫的想邀請華一團(tuán)隊(duì)為我企業(yè)做更細(xì)節(jié)的專業(yè)服務(wù)。

距離活動(dòng)還有XX天時(shí)間，回復(fù)“企業(yè)名字+參會(huì)人員+聯(lián)系方式”即刻報(bào)名，謝絕空降。

見證三：

巴氏餐飲管理有限公司徐董分享：我是去年聽的單老師的課，我很推崇股權(quán)激勵(lì)課程，因?yàn)槲沂亲鲞B鎖業(yè)的，我深知利益分配的重要性和艱難性，這方面我走過許多的彎路，直到遇到華一世紀(jì)。我還邀請了他的團(tuán)隊(duì)為我做專項(xiàng)打造，不敢說完美，但是很有用，至少對在連鎖業(yè)摸爬滾打的我來說是如此。不出意外我今年會(huì)新開10個(gè)連鎖店，規(guī)模會(huì)再翻一番，這就是科學(xué)的股權(quán)分配的作用。我是真心的華一世紀(jì)，因?yàn)樗娴膸椭宋摇?/p>

距離活動(dòng)還有XX天時(shí)間，回復(fù)“企業(yè)名字+參會(huì)人員+聯(lián)系方式”即刻報(bào)名，謝絕空降。

邀約話術(shù)

理性邀約版：

1、你是誰：X哥，您好，我是華一世紀(jì)的XXX。我是專門幫助您這個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)績效管控與股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)的顧問。

2、我為什么要聽你講：如果您企業(yè)有點(diǎn)規(guī)模，您一定聽說過我們?nèi)A一世紀(jì)。我們能為您企業(yè)導(dǎo)入最先進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，從而讓您企業(yè)人才穩(wěn)定，業(yè)績提高，讓企業(yè)發(fā)展快速裂變。我可以負(fù)責(zé)任講，我們在全國各行各業(yè)服務(wù)了上萬家民營企業(yè)，經(jīng)過華一團(tuán)隊(duì)協(xié)助的企業(yè)70%業(yè)績增長了30%，20%的公司利潤增長超過50%，剩下10%的企業(yè)在業(yè)績和捆綁留人上面有了不同的增長。（若企業(yè)家有興趣，可對課程進(jìn)行介紹。集中在如何用未來的財(cái)富激勵(lì)今天的員工，如何通過股權(quán)激勵(lì)捆綁員工）

3、為什么要見你：如果您對您企業(yè)負(fù)責(zé)，且對我是信賴的。那么給你自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。抽半個(gè)小時(shí)出來，我們面對面交流，一定可以從根源上解決你的問題。您看您是上午還是下午有空，上午9點(diǎn)還是10點(diǎn)？（二選一問題）

4、我為什么要立刻見你：您要清晰，因?yàn)檫@是一堂制定你們行業(yè)游戲規(guī)則的體系。

感性感召版：

1、你是誰：XX哥，您好，我是XXX。您在忙嗎？

2、我為什么要聽你講：我們終于邀請到XX老師來我們沈陽分享企業(yè)治理及股權(quán)激勵(lì)課程了。什么？您沒聽過華一世紀(jì)，沒聽過XX老師。那證明你對股權(quán)激勵(lì)重來沒關(guān)心過，您對您企業(yè)的股權(quán)也太不負(fù)責(zé)任了吧，那是企業(yè)的生死命脈??！華一是中國的股權(quán)激勵(lì)研究中心，咱們沈陽很多企業(yè)都去學(xué)習(xí)他們的企業(yè)治理及股權(quán)激勵(lì)了，整個(gè)沈陽都掀起了股權(quán)激勵(lì)風(fēng)，您不會(huì)不知道嗎？！

3、為什么要見你：哎喲，我太想幫助您了。您是明天上午還是下午有空，我一定要去和您面對面好好介紹下華一世紀(jì)，介紹下華一的機(jī)制是如何顛覆了各行業(yè)的行規(guī)。您是上午9點(diǎn)還是10點(diǎn)？（二選一問題）

4、我為什么要立刻見你：股權(quán)激勵(lì)改變的行規(guī)，不是店規(guī)。如果您同行學(xué)習(xí)了，您就被動(dòng)了。如果您先導(dǎo)入了，就輪到您同行被動(dòng)。