第一篇：小學(xué)生演講“銷售”鉆石畫稿子

鉆石畫店鋪的銷售

鉆石畫的銷售可以利用現(xiàn)有的商鋪，進(jìn)行店面鉆石畫的銷售。店面擺上制作的展示臺，員工在制作臺上制作鉆石畫，燈光師所有裝修的重點(diǎn)，建議大家用鹵素射燈裝修，效果會比led燈還好。

首先，選址的問題是很重要的。鉆石畫是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，還沒有達(dá)到家戶喻曉的程度，因此，很多十字繡品牌已經(jīng)推廣開來，所以鉆石畫一定要在人流大的地方才有助于產(chǎn)品的推廣。店面需要的面積要求不用很大，但是一定要看的人多，只要看得人多了，才有機(jī)會推廣開來。其產(chǎn)品因?yàn)殚W閃發(fā)光，所以很快就能吸引客戶的眼球，不管來的客人是不是買，但是，只要看到了，就有機(jī)會。

其次，成品的展示也是很重要的。成品的展示會直接影響到鉆石畫銷售的生意額。同樣道理，作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，只把它放在包裝盒里而不展示出來，很明顯，這是極為錯(cuò)誤的做法。根據(jù)客人給愛玩客diy鉆石畫反饋回來的信息總結(jié)，一個(gè)15~20坪的店面，最少要展示20~30幅成品，成品的展示是最直觀，最有效的途徑，比你費(fèi)盡口舌去跟客人推銷強(qiáng)得多。

很多人會因?yàn)樽约簺]有時(shí)間去弄成品，而找人弄成品成本高，所以會覺得得不償失，沒有必要。其實(shí)不能這么想，因?yàn)檫@會直接影響到生意額，所以，這點(diǎn)錢是省不得的。愿我們同舟共濟(jì)，一起開拓鉆石畫的市場主流，大家一起創(chuàng)造新的奇跡。篇二：diy鉆石畫銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

diy鉆石畫銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 diy鉆石畫江西銷售商經(jīng)過幾個(gè)月的銷售實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了一部分相當(dāng)實(shí)用的銷售技巧，分享給奮斗在一線的鉆石畫同仁。

一、接待不同類型顧客的根本技巧 1.以自我為中心的顧客：此類顧客對diy鉆石畫的選擇有很有反把握和原則，輕易不會為別人的勸解而變動。因此，仔細(xì)觀察其衣著、舉動，往往他關(guān)注最久的diy鉆石畫就是他最感興趣的，這時(shí)店員應(yīng)該主動為他找適合的規(guī)格并介紹diy鉆石畫。2.左右搖擺不定的顧客：這種顧客選擇diy鉆石畫時(shí)往往有時(shí)因?yàn)檫@個(gè)或哪個(gè)的原因而猶豫不決，店員應(yīng)該主動與他交流，了解原因，站在他的立場為他考慮，提出建議，注意語氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫。3.外向健談的顧客：對顧客應(yīng)該少說話，多聽取。適時(shí)的拿取diy鉆石畫產(chǎn)品滿足基要求。不要與其意見相爭論。如果業(yè)務(wù)繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同時(shí)不要忽略了他。4.話少的顧客：先仔細(xì)觀察、判斷其興趣點(diǎn)，而后主動出擊，專業(yè)地講述diy鉆石畫產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等，注意語言簡潔和感人。5.糾纏不清的顧客：先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場，并妥善安排解決問題。

6.挑剔的顧客：我們的diy鉆石畫產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄，顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心，同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客，讓其了解diy鉆石畫產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。

二、促進(jìn)銷售的技巧

1、緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不成有失誤。注意語言不要太過強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。

2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。

3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。

4、多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。diy鉆石畫專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗(yàn)一樣，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測試，一系列的轉(zhuǎn)化之后，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。

導(dǎo)購員在diy鉆石畫銷售過程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于數(shù)字 導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高diy鉆石畫導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。篇三：鉆石畫解析材料篇 diy鉆石畫的最主要的材料之一，中東鉆是國人通俗的叫法，為了能讓大家細(xì)致的了解，鉆石畫就從中東鉆起源到發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的講解。

中東鉆起源于中東地區(qū)蘇伊士河畔，采用人造水晶玻璃，經(jīng)過機(jī)器切割，形成12個(gè)光面至18個(gè)光面的平底圓鉆石，底部膠面呈暗灰色，它以其折射度好，光澤保持持久等優(yōu)良品質(zhì)譽(yù)滿全球，于上世紀(jì)末進(jìn)入中國，故國人稱之為中東鉆。

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，工業(yè)技術(shù)條件的日趨成熟，中東鉆在中國全面實(shí)現(xiàn)了，原材料，機(jī)器切割等的全面國產(chǎn)化，并在中東鉆原有的基礎(chǔ)上完善規(guī)格和顏色的配置。國產(chǎn)化讓中東鉆迅速成為中國裝飾輔料市場上的一朵盛開的奇葩，廣泛的被應(yīng)用在高檔服裝，鞋子和皮具等大眾消費(fèi)品上，在百麗，奧康，達(dá)芙妮，思加圖，紅蜻蜓等國內(nèi)一線大廠的引領(lǐng)下，一時(shí)間，流光溢彩，精致閃耀，遍布大江南北。

國產(chǎn)中東鉆的主要生產(chǎn)基地為廣東，浙江兩個(gè)鞋服生產(chǎn)及出口貿(mào)易大省，為國產(chǎn)中東鉆的鼎盛注入了強(qiáng)大的推力，并在廣州，義烏，東莞，沈陽，成都形成銷售集散中心，發(fā)揮著國產(chǎn)中東鉆市場版圖上的樞紐功能，甚至在中東自由港迪拜都有國產(chǎn)中東鉆銷售中心。近年來，歐美，中東，拉美國家的客商蜂擁而至，往返于上述各地，考察，洽談，訂購國產(chǎn)中東鉆，于是乎，對質(zhì)量及其看中的歐美人，富庶的中東人，同樣高速發(fā)展的拉美人都被國產(chǎn)中東鉆所折服。

中東鉆以它獨(dú)特氣質(zhì)同樣折服了鉆石畫，搭配上設(shè)計(jì)師的圖案，使得鉆石畫具備了時(shí)代的氣息，裝飾效果更贏得了業(yè)內(nèi)人士的一致好評。

鑲鉆底圖是創(chuàng)藝工藝的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們心血的結(jié)晶，讓熠熠生輝的中東鉆更緊密的聯(lián)合起來，賦予diy鉆石畫最真摯的靈魂。

鑲鉆底圖上由很多圓圈組成，為了中東鉆能發(fā)揮更閃亮的效果，設(shè)計(jì)師們按特殊的矩陣式效果對一個(gè)個(gè)圓圈進(jìn)行排列。有些圖案只有一個(gè)顏色的圓圈，有些圖案也很多種顏色的圓圈，不同的顏色的圓圈對應(yīng)著不同顏色的中東鉆，讓畫面絢麗多彩，層次分明。

創(chuàng)藝鉆石畫已經(jīng)在鑲鉆底圖上為消費(fèi)者附帶了用于鑲鉆的膠質(zhì)，不需要消費(fèi)者另外使用膠水，提升了操作的安全和便捷，使得6歲的孩童到60歲的花甲老人都能進(jìn)行鑲鉆，很多的客戶告訴我們，diy鉆石畫，讓復(fù)雜的東西邊得好簡單。鑲鉆底圖是一種特殊面料，如果有輕微污漬，可以用水進(jìn)行清洗，但是同時(shí)提醒消費(fèi)者，一副漂亮的鉆石畫需要您的細(xì)心呵護(hù)。篇四：小學(xué)生放飛夢想演講稿

我想當(dāng)一名國家領(lǐng)導(dǎo)人

演講學(xué)生：實(shí)驗(yàn)小學(xué)四年級學(xué)生 張佳音（9歲）輔導(dǎo)教師： 實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師 王向紅

理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈；理想是燈，照亮夜行的路； 理想是路，引你走向黎明。有了理想，就有了前進(jìn)的方向；有了理想，就有了前進(jìn)的動力;有了理想，就有了成功的希望。從幼兒園起，我的理想就在不斷地變換，老師、畫家、科學(xué)家、工程師??這些美妙、綺麗而又略顯天真的理想，就像河邊那些五光十色的鵝卵石，讓我陶醉，令我流連忘返。如今，我漸漸長大，我的理想更加明確，它像那天山上的雪蓮，令人神往；像那高空的星星，可望而不可即；像那 璀璨的鉆石，發(fā)出耀眼的光芒。我的理想就是當(dāng)一名國家領(lǐng)導(dǎo)人，依靠中國人民的智慧，用實(shí)干托起中國夢，實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興。讓中國永遠(yuǎn)屹立于世界的東方，使美國、日本那些強(qiáng)盜國家不敢再囂張、再狂妄。

也許，你們會笑我天真，笑我不自量力，笑我少年癡狂，但是，我的理想是經(jīng)過深思熟慮的、是發(fā)自內(nèi)心的、是我對 未來的向往、希望和憧憬。我知道，在通往理想的道路上會經(jīng)歷一次又一次的迷茫、挫折和失敗，但是要讓這美好的理想變成現(xiàn)實(shí)，還要看自己---如何在失敗中振作，在振作中

奮發(fā)，在奮發(fā)中成功。

鋪開長長的歷史畫卷，有多少英雄豪杰、仁人志士他們在追求理想的道路上披荊斬棘，用自己的理想譜寫了一曲曲動人的生命凱歌，目前中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，綜合國力，人民生活水平和國際影響力都已今非昔比，實(shí)現(xiàn)中國夢要靠我們這一代人的頑強(qiáng)奮斗。

同學(xué)們，無論你的理想是什么，只要我們?yōu)樽约旱睦硐氩迳铣岚颍蜁е覀冊趶V闊的天空自由飛翔。同學(xué)們，讓我們揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，在知識的海洋里乘風(fēng)破浪，為實(shí)現(xiàn)我們的理想積聚力量吧！

小學(xué)生放飛夢想演講稿

發(fā)布時(shí)間:2014-03-28 來源:演講稿

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們： 大家好!今天，我演講的題目是《青春9 0，放飛夢想》。90后，提起這個(gè)詞兒呀，就會有無數(shù)的人想起這幾個(gè)詞匯：“很自我”、“趕潮流”、“不正經(jīng)”、“假成熟”?? 90后真是這樣的嗎?我就是一名90后，我要自豪的向世人宣布：no，不，不是的!我們身上也有夢，青春的夢!上幼兒園的時(shí)候，老師曾問我們：“你們的夢想是什么呀?”我總是把手舉得高高的，老師讓我來回答，我自豪的告訴老師：“我要做一個(gè)好人!”我的回答引來了大家的哄堂大笑，因?yàn)榇蠹矣X得比起他們那些偉大的夢想，我的夢想實(shí)在是太微不足道了!可年幼的我，哪里會管這么多，這可是我小時(shí)候最純真的夢。上一年級了，我有了新的夢想，那就是當(dāng)一名光榮的紅領(lǐng)巾!那時(shí)候，我是多么羨慕帶紅領(lǐng)巾的大哥哥大姐姐，覺得“少先隊(duì)員”是很光榮的稱號，心想，若是能當(dāng)上少先隊(duì)員，摸一摸胸前那鮮艷的紅領(lǐng)巾，該是多么偉大的事兒!時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間，我已是一名3年級的小學(xué)生，一名少先隊(duì)員，一年級的夢圓了，我又有了新的夢想!我想如果我能當(dāng)上班干部，那肯定是無比的威風(fēng)吧，哪怕只是聽到同學(xué)們叫我一聲小組長，那種感覺也一定非常的美妙!于是，我信心百倍的參加了競選，我竟出奇的當(dāng)上了中隊(duì)長，這下可把我樂壞了，我高興極了，帶著2條杠杠，非常神氣，活像個(gè)高傲的小公主!如今，我已不在是那個(gè)幼稚的小姑娘!而是一名小學(xué)高年級的學(xué)生!那些簡單夢想的實(shí)現(xiàn)，自然讓我信心倍增，于是，我開始策劃我自己一個(gè)又一個(gè)的夢?? 追夢，我也失敗過，那些失敗的記憶點(diǎn)綴了我的生命，卻讓我對實(shí)現(xiàn)夢想更加執(zhí)著!那是5年級的事兒的吧，那時(shí)的我總有一股倔強(qiáng)勁兒，為自己定下了一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)!在一次作文比賽中，我滿以為自己能取得不錯(cuò)的成績，因?yàn)槟强墒俏屹M(fèi)了不少力氣的碩果，我想既然我努力了，就一定會有收獲!可是，結(jié)果卻令我大為失望，我失敗了，真的失敗了!看到許多同學(xué)拿著獎(jiǎng)狀和我擦肩而過，心中很不是滋味!淚水，打濕了不愿哭的眼睛，真的受挫了，真的失敗了，第一次，那個(gè)簡單的夢想破碎了。我把頭埋進(jìn)手里，可是我是90后啊，堅(jiān)強(qiáng)的90后，不能哭!一個(gè)有夢的90后，怎能如此脆弱?我抬起頭，被淚水沖刷得更加明亮的眸子閃爍著堅(jiān)定的光芒!下次努力，永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)!永遠(yuǎn)朝著那個(gè)夢努力，這才是張揚(yáng)的、堅(jiān)強(qiáng)的90后啊!如今的我，也許更羨慕董事長、教授這些職業(yè)，卻從未忘記兒時(shí)的諾言:做一個(gè)好人!看似簡單的一句話，卻包含了我兒時(shí)的夢，也包含了無數(shù)90后的夢!90后的活潑身影，是這個(gè)時(shí)代最美的一道風(fēng)景!90后的世界，因?yàn)橛袎粝耄圆磐暾?，所以才張揚(yáng)!在蔚藍(lán)的天空下，我們心中的夢，飛得好高好高??因?yàn)槲覀兪切聲r(shí)代的主人，我們是追夢的90后!我的演講完畢，謝謝大家!我的夢想演講稿：放飛夢想

發(fā)布時(shí)間:2014-05-19 來源:演講稿

天高任鳥飛，海闊憑魚躍。每個(gè)人都懷揣著一個(gè)屬于自己的夢想。然而，什么是夢?什么又是夢想?夢是期待，而夢想是堅(jiān)強(qiáng)--是你把飄渺的夢堅(jiān)持作為自己理想的勇氣和執(zhí)著，是你對自己負(fù)責(zé)的最高境界。但捫心自問，我們有多少人能夠成就自己心中最初的夢想? 我們的夢想，也許是二十歲的豪情壯志;也許是青春期的迷茫與沖動;也許只是一份平淡的渴望：渴望掌聲，渴望成功。無數(shù)的可能，無數(shù)的希望，因?yàn)槲覀兊那啻簹q月充滿奇跡，我們心中大大小小的夢，在生活的每一個(gè)角落里芬芳彌漫。

親愛的朋友們，回眸自己走過的路，還記得每一個(gè)夢想帶來的悸動，在生命中留下了怎樣的足跡嗎? 人們常說，有志者，事竟成;還有人說，最貧的是無才，最賤的是無志。由此可見立志的重要性，所以，人不可沒有夢想。雄鷹和母雞都有一對翅膀，但雄鷹可以搏擊藍(lán)天，而母雞只能撲騰于庭院。其根本原因就在于，母雞的理想是一把米糠，雄鷹的理想是展翅翱翔!所以，我們立志就要立大志，志當(dāng)存高遠(yuǎn)!我們青年人好幻想，每個(gè)人都有自己美好的夢想。但如果不經(jīng)過奮斗,那夢想終究是夢想,絕無實(shí)現(xiàn)的可能。大家一定聽說過蜀鄙二僧朝南海的故事。窮和尚和富和尚都立志要去南海，結(jié)果窮和尚憑一瓶一缽去成了南海，而富和尚數(shù)年來欲買舟而下，猶未能也。原因何在?就在于窮和尚勇于立志，更勇于踐志;富和尚則只敢想，卻不敢做。

心動不如行動，努力永遠(yuǎn)不會太遲!讓我們馬上行動起來吧!做一件事情,只要開始行動就可算是獲得了成功的一半。演講大師齊格勒曾說過這么一段充滿哲理的話：

世界上牽引力最大的火車頭停在鐵軌上，為了防滑,只需在它的八個(gè)驅(qū)動輪前面各塞一塊一寸見方的木塊，這個(gè)龐然大物就無法動彈。然而，一旦火車頭開始啟動，這小小的木塊就再也擋不住它了;當(dāng)它的時(shí)速達(dá)到100公里時(shí)，一堵5英尺厚的鋼筋混泥土墻也能被它輕而易舉地撞穿!從幾塊小木塊就可令其無法動彈到能撞穿一堵鋼筋混泥土墻，火車頭威力變得如此巨大，原因不是別的，就因?yàn)樗鼊悠饋砹恕?/p>

其實(shí)，人的威力也會變得巨大無比，許多令人難以想象的障礙也會被你輕松地突破。當(dāng)然前提是：你必須開始奮斗。奮斗是萬物之父，一個(gè)人無論做什么事情，只要你肯努力奮斗，是沒有不成功的。一個(gè)人要想做好一件事情，成就一番大事業(yè)，就必須一心一意地做，必須少說些漂亮話，多做些日常平凡的小事情。人都有惰性，都有太多的欲望，有時(shí)難免戰(zhàn)勝不了身心的卷怠，抵御不住世俗的誘惑。很多人因此半途而廢，功虧一簣。我也是如此，做事總喜歡往后拖。一件事情明明可以在今天完成，卻偏偏要拖到明天甚至后天。只有早日改掉這個(gè)陋習(xí)，我才能離成功更近。

古希臘最著名的雄辯家狄摩西尼原有口吃毛病，他每天口含一石子對著大海演講，經(jīng)過艱苦卓絕的努力而成為一位偉大的演說家。他為了使自己能專心一致的工作，剪掉了自己一大半頭發(fā)，這使他很長時(shí)間不能出門，不能會客，于是工作效率大為提高。當(dāng)一個(gè)人沒有退路可逃時(shí)，他就只能一門心思地朝前奔了。我們應(yīng)該向狄摩西尼學(xué)習(xí)，斬?cái)嘧约旱耐寺?，破釜沉舟，勇往直?大多數(shù)人都想改造這個(gè)世界，卻罕有人想改造自己。其實(shí)改造自己才是最難的事情。只要我們每天改變一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們離成功，離騰飛的日子就會更近一點(diǎn)。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。為了我們的夢想，讓我們馬上行動起來，從現(xiàn)在做起，從一點(diǎn)一滴的小事做起，奮斗吧，騰飛吧，我們的夢想!記得十歲時(shí)，別人這樣問我：你長大后要做什么? 我對別人講：我長大后要當(dāng)科學(xué)家!二十歲時(shí)，別人這樣問我：你的夢想是什么? 我對別人講：我的夢想是做一個(gè)不怕任何困難，打擊，挫折與失敗，能夠跌倒后爬起來向前走的人!十年寒窗苦讀只是為了等待今朝的金榜題名時(shí)。然而，當(dāng)心中帶著一絲酸楚與遺憾重新拿起了圣賢書時(shí)，難道真的就能為了第二年的天空而充滿自信與干勁嗎? 是啊!在權(quán)衡了一年的苦難與一輩子的后悔以后，心中不禁長嘆奮斗便騰飛!思想，有的時(shí)候?qū)τ谖襾碚f不是那么的聽話。其實(shí)，偶爾覺得，再一次的選擇并不那么的輕松，反而很壓抑，就像自己看者朋友一個(gè)個(gè)奔向夢想的身影，心頭卻只是麻木了，麻木得忘記了祝賀和祝福，甚至忘記了自己的存在與選擇的前進(jìn)的方向。心里卻飄來了幾朵惆悵的云。就好象一桌盛筵，所有的菜都上來了，熱氣撲面而來，但惟獨(dú)沒有米飯，但對于此時(shí)饑腸轆轆的自己而言，面對一桌盛筵已失去了胃口，難道只因?yàn)闆]有那一碗可有可無的米飯嗎? 但無論怎樣，面對現(xiàn)實(shí)，我明白，我不會讓自己再一次跌倒!那么既然躲不掉這個(gè)擔(dān)在身上的角色，那么只有微笑著大步走出去，不能在這一刻還有掙扎。走出去，給自己看，給別人看，告訴曾經(jīng)痛苦一夜的自己，站出來的，不是一個(gè)被憂傷壓倒的靈魂!無論歲月給我們留下了多少遺憾，無論世事在我們胸口劃過多少到傷痕，只要我們還有呼吸的權(quán)利，就擁有重塑夢想的激情!只要我們還有生存的氧氣，就擁有締造激情的勇氣!選擇堅(jiān)持，選擇珍惜，選擇成就生命的激情，讓我們勇敢的成就心中最初的夢想吧!篇五：我的鉆石畫

我的鉆石畫 這幾天我用測試速度的分?jǐn)?shù)攢積起來買了一副鉆石畫。鉆石畫還沒到，我的大腦已經(jīng)等不住了“嘩嘩嘩”的猜測起來：那一副畫有多大呢？一個(gè)假期能貼完嗎？鉆石是不是有我的小拇指甲蓋大嗎？顏色一共有幾種呢？要貼上去的鉆石多還是少呢？??這些問題就像下雨前的燕子一直在我的腦海中徘徊。

著爸爸過來看了看，眉毛都皺成一疙瘩喃喃道：“這么小的格格子做完都成了近視眼了，哎～?！奔热话职謰寢尪己ε挛易隽算@石畫會對身體有害，但是我很喜歡它、也很想把它做完，看來只能每天指定做一點(diǎn)點(diǎn)了。

開工到現(xiàn)在以經(jīng)完成了六分之一，在陽光的照耀下閃閃發(fā)光顯得美麗極了。

我喜歡我的鉆石畫，我不能讓鉆石畫像十字繡一樣半途而廢。

第二篇：DIY鉆石畫銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

DIY鉆石畫銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

DIY鉆石畫江西銷售商經(jīng)過幾個(gè)月的銷售實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了一部分相當(dāng)實(shí)用的銷售技巧，分享給奮斗在一線的鉆石畫同仁。

一、接待不同類型顧客的根本技巧

1.以自我為中心的顧客：此類顧客對DIY鉆石畫的選擇有很有反把握和原則，輕易不會為別人的勸解而變動。因此，仔細(xì)觀察其衣著、舉動，往往他關(guān)注最久的DIY鉆石畫就是他最感興趣的，這時(shí)店員應(yīng)該主動為他找適合的規(guī)格并介紹DIY鉆石畫。

2.左右搖擺不定的顧客：這種顧客選擇DIY鉆石畫時(shí)往往有時(shí)因?yàn)檫@個(gè)或哪個(gè)的原因而猶豫不決，店員應(yīng)該主動與他交流，了解原因，站在他的立場為他考慮，提出建議，注意語氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫。

3.外向健談的顧客：對顧客應(yīng)該少說話，多聽取。適時(shí)的拿取DIY鉆石畫產(chǎn)品滿足基要求。不要與其意見相爭論。如果業(yè)務(wù)繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同時(shí)不要忽略了他。

4.話少的顧客：先仔細(xì)觀察、判斷其興趣點(diǎn)，而后主動出擊，專業(yè)地講述DIY鉆石畫產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等，注意語言簡潔和感人。

5.糾纏不清的顧客：先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場，并妥善安排解決問題。

6.挑剔的顧客：我們的DIY鉆石畫產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄，顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心，同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客，讓其了解DIY鉆石畫產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。

二、促進(jìn)銷售的技巧

1、緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不成有失誤。注意語言不要太過強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。

2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。

3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。

4、多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。DIY鉆石畫專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗(yàn)一樣，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測試，一系列的轉(zhuǎn)化之后，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。

導(dǎo)購員在DIY鉆石畫銷售過程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于數(shù)字 導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高DIY鉆石畫導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。

第三篇：銷售員工培訓(xùn)經(jīng)典演講稿子

3A激勵(lì)演講稿---陳虹江

有時(shí)我們做事情會碰到很多困難和障礙，有時(shí)候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。直銷事業(yè)是一個(gè)提升人的事業(yè)，而培養(yǎng)人是個(gè)百年基業(yè)，所以一個(gè)真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何時(shí)候堅(jiān)持做好自己的本職工作。其實(shí)沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，沒有不景氣的生意，只有不長進(jìn)的人。任何行業(yè)都有成功者，只要不斷的追求卓越，超越自我，做到本行業(yè)的第一名，就一定會賺到財(cái)富，成為本行業(yè)的頂尖高手！人生應(yīng)該是全方位的成功--健康美麗 環(huán)游世界 全球理財(cái) 圓愛人生!而我們追求的生活與工作方式也應(yīng)該是休閑創(chuàng)業(yè),快樂營銷--做一個(gè)快樂的有錢人!人生最重要的五句話

有時(shí)我們做事情會碰到很多困難和障礙，有時(shí)候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。

第一句話是：優(yōu)秀是一種習(xí)慣

如果說優(yōu)秀是一種習(xí)慣，那么懶惰也是一種習(xí)慣。人出生的時(shí)候，除了脾氣會因?yàn)樘煨远兴煌?，其他的東西基本都是后天形成的。所永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

以，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。

第二句話是：生命是一種過程

事情的結(jié)果盡管重要，但是做事情的過程更加重要，因?yàn)榻Y(jié)果好了我們會更加快樂，但過程使我們的生命充實(shí)。

第三句話是：兩點(diǎn)之間最短的距離并不一定是直線

在人與人的關(guān)系以及做事情的過程中，我們很難直截了當(dāng)就把事情做好。有時(shí)我們做事情會碰到很多困難和障礙，有時(shí)候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。

第四句話是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度

看著別人滑雪，覺得很容易，不就是從山頂滑到山下嗎？于是自己穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，結(jié)果是從山頂滑到山下，但實(shí)際上是滾到山下，摔了很多個(gè)跟斗。最后我反復(fù)練習(xí)怎么在雪地上、斜坡上停下來。練了一個(gè)星期，我終于學(xué)會了在任何坡上停止、滑行、再停止。這個(gè)時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)自己會滑雪了，就敢從山頂高速地往山坡下沖。因?yàn)橛肋h(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

我知道只要我想停，一轉(zhuǎn)身就能停下來。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前進(jìn)。

第五句話是：放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠

當(dāng)你擁有六個(gè)蘋果的時(shí)候，千萬不要把它們都吃掉，因?yàn)槟惆蚜鶄€(gè)蘋果全都吃掉，你也只吃到了六個(gè)蘋果。如果你把六個(gè)蘋果中的五個(gè)拿出來給別人吃，盡管表面上你丟了五個(gè)蘋果，但實(shí)際上你卻得到了其他五個(gè)人的友情和好感。當(dāng)別人有了別的水果的時(shí)候，也一定會和你分享，你會從這個(gè)人手里得到一個(gè)橘子，從那個(gè)人手里得到一個(gè)梨，最后你可能就得到了六種不同的水果，六個(gè)人的友誼。所以說，放棄是一種智慧。（轉(zhuǎn)摘）把根留住

趙本山忽悠的目的就是把自己不用的拐賣給腿腳好的范偉，網(wǎng)頭忽悠的目的就是把人都拉到自己的網(wǎng)中----就象蜘蛛一樣最后都是他的食物；范偉買拐是因?yàn)榭謶?，害怕“一發(fā)現(xiàn)就是晚期”的疾病，而人們加入傳銷（或者直銷）的原因是因?yàn)樨澙?，“這么好的機(jī)會真是千載難逢”，“比某某公司賺錢快多了”，“趕快占各位子，不做就晚了”，“一定要快速成功，一年收入要上百萬”。

“多少臉孔，茫然隨波逐流，他們在追尋什么?”想起童安格這首歌，結(jié)合目前業(yè)界一些現(xiàn)象，不禁感慨萬千：一味堅(jiān)持者有堅(jiān)持的無奈與困惑，不斷選擇者有選擇的迷失與疲憊。前者是為理想而活著，就像安*利的一位朋友口袋里只剩了一塊錢選擇去參加會議而放棄吃一個(gè)餅子----因?yàn)樗麍?jiān)信少吃一個(gè)餅子不會少一根肋骨，而參加一場會議就一定會距離皇冠大使近一步一樣；后者則是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的活在物質(zhì)里，只要一看大事不妙就會溜之大吉，甚至一些人在加入一家公司永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

的時(shí)候就已經(jīng)為離開這家公司做準(zhǔn)備了----加入這家公司的目的就是賺一把就走，走的時(shí)候再帶上一批新的追隨者，去做下一家公司。

我身邊有兩位好朋友，他們當(dāng)年起步的時(shí)候都是一樣的，但是他們的思維是不一樣的----有點(diǎn)窮爸爸和富爸爸的感覺吧？但事實(shí)確實(shí)是這樣的。兩個(gè)人一開始都沒有自己的事業(yè)和定位，都是看到什么賺錢就去做什么，好像每每都能賺到錢，但是一直都沒有很多錢。后來W朋友去省城發(fā)展接觸到了一個(gè)行業(yè)----就是搞舞臺設(shè)備租賃的生意，一開始也是舉步為艱，沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有人際關(guān)系。但是隨著不斷的努力，三年過后的今天，白手起家的他已經(jīng)是身價(jià)將近百萬了，而且對未來五年十年的發(fā)展都做了規(guī)劃。而另外一位Y朋友到現(xiàn)在還在做著“什么賺錢就做什么”的生意，而且顯得非常迷茫和困惑。

其實(shí)人一生的發(fā)展不會象我們一廂情愿的想象的那樣一路凱歌，連續(xù)漲停。本來嘛，黑與白，張與弛，漲與落本是自然界不變的規(guī)律。順境的時(shí)候能看出一個(gè)人的能力，而逆境時(shí)更能看出一個(gè)人的品格。其實(shí)今天的直銷已經(jīng)不是當(dāng)年的亂世出英雄的年代了，國家職能部門的管理會越來越規(guī)范和到位，從業(yè)者也會越來越理性，這就要求那些草莽英雄式領(lǐng)導(dǎo)人要循規(guī)蹈矩，按照章法做事。最起碼也不應(yīng)該在行業(yè)信息嚴(yán)重不對稱公眾還缺乏一定的判斷力的今天，借著自己在傳統(tǒng)行業(yè)或者前一家公司的成績?nèi)ズ鲇苿e人。說到忽悠，其實(shí)趙本山忽悠的目的就是把自己不用的拐賣給腿腳好的范偉，網(wǎng)頭忽悠的目的就是把人都拉到自己的網(wǎng)中----就象蜘蛛一樣最后都是他的食物；范偉買拐是因?yàn)榭謶?，害怕“一發(fā)現(xiàn)就是晚期”的疾病，而人們加入傳銷（或者直銷）的原因是因?yàn)樨澙?，“這么好的機(jī)會真是千載難逢”，“比某某公司賺錢快多了”，“趕快占各位子，不做就晚了”，“一定要快速成功，一年收入要上百萬”。

直銷事業(yè)是一個(gè)提升人的事業(yè)，而培養(yǎng)人是個(gè)百年基業(yè)，所以一個(gè)真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何時(shí)候堅(jiān)持做好自己的本職工作。其實(shí)沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，沒有不景氣的生意，只有不長進(jìn)的人。任何行業(yè)都有成功者，只要不斷的追求卓越，超越自我，做到本行業(yè)的第一名，就一定會賺到財(cái)富，成為本行業(yè)的頂尖高手！

所以在此希望那些跳躍式前進(jìn)的朋友，把真誠留住，把善良留住，把做人的“根”留??！

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

成為銷售冠軍的六大秘訣

讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如踏著成功者的腳步。

一．強(qiáng)烈的企圖心1.為成功者工作2． 與成功者合作3． 讓成功者為我們工作

二．瘋狂的努力，超人般的努力1． 永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽2． 只有冒險(xiǎn)才是對人生最大的保險(xiǎn)3． 目標(biāo)決定策略 三．選對池塘釣大魚 1． 思想是原因，環(huán)境是結(jié)果 2． 你所結(jié)交的朋友決定著你的命運(yùn)

3． 如果你沒有得到你想要的，你就將得到更好的四．百分之百地相信自己的產(chǎn)品 1． 信念決定一切

2． 只有世界第一才能教出第一

3． 在這個(gè)世界上一個(gè)人有沒有錢，有多少錢都不重要，重要的是他的腦袋里有沒有持續(xù)不斷賺錢的能力

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

五．向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的目標(biāo)1． 進(jìn)步等同于快樂2． 突破等同于精彩3． 改變等同于輝煌 六．永遠(yuǎn)保持感恩，謙卑的態(tài)度

1． 在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒有不成功的生意，只有不成功的人

2． 越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿態(tài)降低，才越是富有的人

說話的藝術(shù)

直銷也是一門說話的藝術(shù)，很多人不經(jīng)意間說了一些不該說的話，導(dǎo)致了溝通的失敗！一些人在重復(fù)不斷的犯著同樣的錯(cuò)誤，卻還在期待得到正確的結(jié)果！尤其對于直銷伙伴來說，知道怎么說話非常重要！少說抱怨的話，多說寬容的話；抱怨帶來記恨，寬容乃是智者。少說諷刺的話，多說尊重的話；諷刺顯得輕視，尊重增加了解。少說拒絕的話，多說關(guān)懷的話；拒絕形成對立，關(guān)懷獲得友誼。少說命令的話，多說商量的話；命令只是權(quán)威，商量才是領(lǐng)導(dǎo)。少說批評的話，多說鼓勵(lì)的話；批評產(chǎn)生阻力，鼓勵(lì)發(fā)揮力量。少說消極的話，多說積極的話；消極只會喪志, 積極激發(fā)潛能。

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

少說不能的話，多說可能的話；不能帶來失敗，可能邁向成功。

少說負(fù)面的話，多說正面的話；負(fù)面趨向黑暗，正面迎向光明。

龜兔賽跑的啟示 之二

誰知他一轉(zhuǎn)身，烏龜突然出現(xiàn)在他的面前！

這一次兔子可沒有睡覺，槍聲一響他撒腿就跑。很快就要到終點(diǎn)了，眼看就要踩線，他回過頭一看，烏龜還不知道在哪里呢！于是他哈哈大笑：“烏龜呀烏龜，這下你該認(rèn)輸了吧！”誰知他一轉(zhuǎn)身，烏龜突然出現(xiàn)在他的面前！他非常吃驚地指著烏龜：“你！你是怎么來的？！”烏龜?shù)靡獾卣f：“其實(shí)很簡單，我知道只要你不睡覺，我就肯定跑不過你，所以你剛開始跑的時(shí)候，我就咬住了你的尾巴，等你剛才轉(zhuǎn)身看我的時(shí)候，我借助慣性一松口，就被你甩到了線這邊了。” 啟示二：成功屬于善于借力的人！

很多人總以自己不會說，沒做過，很內(nèi)向等等，而不去介入直銷；老朋友呢，也是自己每天出去給別人講，一段時(shí)間下來，信心受到很大的打擊，覺得自己好象不是這塊料。其實(shí)為什么不去借助會議和領(lǐng)導(dǎo)人的力呢？

龜兔賽跑的啟示 之三

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

那天晚上他聽了劉歡唱的一首歌：從頭再來。于是他決定重整旗鼓，再來一次！兔子又輸了！

但是他沒有傷心，因?yàn)槟翘焱砩纤犃藙g唱的一首歌：從頭再來。于是他決定重整旗鼓，再來一次！

但是很遺憾，第三次他又沒有贏。原因是烏龜在兔子走了以后，打了一個(gè)出租車，所以他又一次奪得冠軍！啟示三：成功屬于善于運(yùn)用工具的人！

我們今天做直銷，工具很重要！很多朋友已經(jīng)運(yùn)用筆記本電腦開始作業(yè)了，而有的人還使用筆和紙，還使用產(chǎn)品示范箱，怎么會不落后呢！還有的朋友說：等我賺了錢再買電腦。恰恰相反，電腦是賺錢的工具，沒有電腦怎么能賺錢呢？換句話說，已經(jīng)賺錢了還要電腦干什么呢？就象烏龜，已經(jīng)到終點(diǎn)了，還打出租車干什么呢？ 龜兔賽跑的啟示 之四

很多人不成功就源于四個(gè)字：不好意思！結(jié)果：兔子又輸了！

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

原因：烏龜選擇了的路線是從河的這一邊到河的那一邊。而既兔子不會游泳，又和船夫鬧過矛盾，不好意思找船夫幫忙！啟示四：成功屬于找對適合自己成長環(huán)境的人！

當(dāng)市場發(fā)生變化時(shí)，你一定要重新審視和定位自己，很多朋友還在所謂最大最好的公司里堅(jiān)持。唉！良禽亦知擇木而棲，人豈能抱枯而終?。『芏嗳瞬怀晒驮从谒膫€(gè)字：不好意思！龜兔賽跑的啟示 之七，八，九

兔子發(fā)現(xiàn)烏龜看上去傻乎乎慢悠悠的，其實(shí)是很智慧的。他想跟著烏龜一定會成功。于是他帶著自己的團(tuán)隊(duì)加入了烏龜?shù)钠煜?！結(jié)果：兔子終于贏得了比賽??！

原因：兔子發(fā)現(xiàn)烏龜看上去傻乎乎慢悠悠的，其實(shí)是很智慧的。他想跟著烏龜一定會成功。于是他帶著自己的團(tuán)隊(duì)加入了烏龜?shù)钠煜?！在烏龜?shù)闹笇?dǎo)和幫助下，兔子心態(tài)歸零謙卑受教，腳步不停地穿越叢林，度過小河，下了陡坡，完成了一系列高難度動作，終于達(dá)到終點(diǎn)！等他拿到獎(jiǎng)牌后才發(fā)現(xiàn)，烏龜沒有參加比賽！因?yàn)樗蜑觚敽献髦?，就沒有人和他競爭啦！

啟示七：21世紀(jì)要想成功，與人競爭不如與人合作！

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

啟示八：要成功一定要選擇競爭對手相對少的行業(yè)（公司）！啟示九：兔子之所以會成功，是因?yàn)樗麑覕覒?zhàn)，堅(jiān)持到底！選對公司賺大錢

最近學(xué)習(xí)了陳安之老師的課程――選對行業(yè)賺大錢，竟然發(fā)現(xiàn)其中很多觀念和直銷是不謀而合。于是拿來與大家分享！陳老師關(guān)于選對行業(yè)賺大錢一共有以下觀點(diǎn)：

一．選擇趨勢性的行業(yè)。他說賺錢的行業(yè)很多，但不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都是一樣多的。所以你選擇的行業(yè)最好是未來的發(fā)展方向，而且目前做的人還不多。

二．產(chǎn)品的市場需求量要非常大。

三．不受區(qū)域限制，最好能做全國乃至全球市場。

四．競爭對手相應(yīng)比較少的行業(yè)。就象孫子兵法所說的，不戰(zhàn)而勝，因?yàn)槟銕缀鯖]有對手。

五．這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品很難復(fù)制。六．最好是本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

七．投資金額越少越好，可以以小博大。八．要有一個(gè)成功的模式。九．要有不錯(cuò)的利潤空間。十．管理越少越好。

十一．不需要太多的售后服務(wù)。

十二．鎖定終端顧客，產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)。

專家才是贏家

昨天看了一個(gè)短片，深有感觸！

影片中講的是關(guān)于一把小提琴的價(jià)格問題。

在一個(gè)拍賣會上，成交了一件又一件的商品，大家的熱情在拍賣師的調(diào)動下也很高漲。這時(shí)候助手從后面的一個(gè)破箱子里拿出了一把很舊很破的小提琴，上面積滿了灰塵，琴弦也斷了。拍賣師有氣無力地說：“下面要拍賣的是一把很舊的破小提琴，誰愿意出一塊錢買它？”下面沒有人反應(yīng)，拍賣師費(fèi)盡了九牛二虎之力，鼓動三寸不爛之舌，終于有人愿意出到三塊錢了。

“三塊錢第一次!三塊錢第二次！三塊錢第三? ?”

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

“請等一等！”

正當(dāng)他要宣布成交時(shí)，后面走來一個(gè)須發(fā)皆白的老人，只見他走到跟前，拿起那把依然很舊很破的小提琴，掏出手帕慢慢的擦去灰塵，又裝上琴弦調(diào)試完畢，接著他竟在拍賣會上演奏起來！隨著那悠揚(yáng)的旋律，人們都被陶醉了！

一曲終了，拍賣會繼續(xù)進(jìn)行。

“現(xiàn)在，這把小提琴的價(jià)格為一千塊，誰愿意要？” 有人舉手：“一千五！”“兩千！”? ?

原來一塊錢都沒人要的小提琴，最后竟然被人三千塊錢買走了！我由此聯(lián)想到我們的直銷生意：同樣的一家公司，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，同樣的一套利潤分配制度，為什么有的人講出來別人就表現(xiàn)出很大的興趣，愿意跟他合作，而有的人講出來人家就覺得沒意思，看不上，好象是傳銷呢？ 其實(shí)歸根結(jié)底原因就在于我們自己！有的人總在抱怨說業(yè)績不好是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，業(yè)績不好是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人不管我，業(yè)績不好是因?yàn)樨?fù)面太多，業(yè)績不好是因?yàn)楣井a(chǎn)品太貴，業(yè)績不好是因?yàn)榻裉焯鞖獠缓迷圃啤?/p>

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

我想請問這些直銷伙伴：你自己夠不夠好？！

同樣的大環(huán)境，同樣的公司產(chǎn)品和制度，為什么人家比你做的好？究竟差在了哪里？俗話說：沒有景不景氣，只有爭不爭氣。只有不斷的提升自己，向別人學(xué)習(xí)和自己比較，讓自己每天都有進(jìn)步和成長，這樣業(yè)績的提升和收入的增長才是瓜熟蒂落的事情，因?yàn)椤獙＜也攀勤A家！誰最害怕直銷

在我們身邊一般有兩種人最害怕直銷在我們身邊一般有兩種人最害怕直銷:一種是從來不了解直銷的--叫做懷疑.懷疑就是不相信,也不知道直銷是什么,一般是道聽途說,以訛傳訛,危言聳聽.這實(shí)在沒有什么道理!其實(shí)自古成功多嘗試,不嘗試倒是不會失敗,但是決不會有機(jī)會成功.嘗試一定會有兩個(gè)結(jié)果:失敗和成功.失敗就如同人走路跌跤一樣,誰沒有過?拍拍身上的灰塵,起來再走就是了.但是萬一成功了怎么辦?人的一生可以失敗九千九百九十九次,成功一次就夠了!怕就怕有的人有勇氣堅(jiān)持一輩子忍受貧窮和失敗,也不敢去把握一次可能成功的機(jī)會!一種是做過直銷的--叫做狐疑.狐疑就是半信半疑,如同狐貍過冰一般小心謹(jǐn)慎,生怕再次掉進(jìn)冰窟窿!這種人經(jīng)歷過直銷但是沒有做成功,所以通常眼高手低心態(tài)老化比較清高自傲頑冥不化,其實(shí)是QIANLV技窮外強(qiáng)中干.正所謂江湖越跑越老,膽子越跑越小.所以我們和做過的人溝通不要心存什么顧忌.別認(rèn)為他們是老江湖就嚇住了,他們不就是受過很多永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

培訓(xùn)嗎?其實(shí)培訓(xùn)就是賠了錢得到了教訓(xùn)--可以這樣解釋吧!所以歸納起來怕字有兩個(gè)解釋:一曰內(nèi)心空白--沒有了解;二曰白擔(dān)心--害怕的不是某一件事情,而是害怕“害怕”本身!您想消除害怕嗎?

人生不怕從頭再來！!觀念決定窮與富心態(tài)決定苦與樂 團(tuán)隊(duì)決定大與小學(xué)習(xí)決定快與慢 人一生的貧窮或富有就在于一念之間的取舍與抉擇:一念決生死,一念定輸贏,一念論成敗!所以選擇一定是大于努力的,您的選擇一定要放在努力的前面!時(shí)代在變遷社會在進(jìn)步,這是個(gè)瞬息萬變的世界!舊有的機(jī)會逐漸過去而新的機(jī)會在不斷的產(chǎn)生,十年前正確的選擇放在今天已經(jīng)不一定正確了,所以我們要重新審視今天的市場格局,重新審視自己.在整個(gè)行業(yè)重新洗牌的時(shí)候,把握最佳的機(jī)遇點(diǎn)和最大的趨勢.與時(shí)俱進(jìn)!人生苦短,百年不在.面對機(jī)遇一定要相信一次,選擇一次,拼搏一次,成功一次!讓生命的河流激蕩,讓夢想飛舞過無盡的峰巒,心中的遠(yuǎn)方,就從我們的腳下啟航!直銷,人生的不歸之路,21世紀(jì)最大的商機(jī)!月朗,無怨無悔的選擇,直銷人的最后歸宿!

永遠(yuǎn)把責(zé)任放在第一位，過程一定要讓跟隨你的人感動！

—3A國際創(chuàng)始人陳虹江

第四篇：鉆石畫教案

鉆石畫興趣活動社團(tuán)教案

第一課時(shí)

活動內(nèi)容：走近鉆石畫

活動目標(biāo)：

1、學(xué)生初步了解鉆石畫，培養(yǎng)興趣。

2、介紹鉆石畫的有關(guān)歷史?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入新課，激發(fā)學(xué)生的興趣。

同學(xué)們了解鉆石畫嗎？說說你是從哪兒了解鉆石畫的？你認(rèn)為鉆石畫的作品美不美？老師出示幾幅鉆石畫作品，讓學(xué)生欣賞?？戳诉@么美的鉆石畫作品，你們想不想自己動手繡一幅？

二、什么是鉆石畫？

鉆石畫，又名DIY鉆石畫，是鉆石畫設(shè)計(jì)者們把精致閃耀的人造水晶平底圓鉆（有的是方鉆）和設(shè)計(jì)精良的圖案有機(jī)的結(jié)合在一起，繪制者只需要把點(diǎn)鉆工具提取到的鉆粘在畫布上相應(yīng)符號上，這樣就完成了一顆鉆的粘貼，然后慢慢的填充好每個(gè)符號對應(yīng)的區(qū)域，幾分鐘就能正式上手。相對于十字繡，鉆石畫操作簡單，上手容易的優(yōu)點(diǎn)，制作同一圖案，鉆石畫的時(shí)間大概為十字繡的1/10。目前分為水晶圓鉆鉆石畫，魔方圓鉆鉆石畫和方鉆鉆石畫！

三、介紹鉆石畫的起源與發(fā)展

鉆石畫是的來源能夠追潮到新石器年代彩陶器身上的裝飾性紋樣，如動物紋、人紋、幾許紋，都是經(jīng)過夸大變形、高度提煉的圖形。內(nèi)容的體現(xiàn)是多種辦法的，能夠“以意生象、以象生意”的進(jìn)程，即依據(jù)內(nèi)容發(fā)明形狀，經(jīng)過形狀傳達(dá)內(nèi)容； 體裁很豐厚分為具象體裁、意象體裁、籠統(tǒng)體裁和歸納體裁等。裝飾外型、裝飾色彩、裝飾構(gòu)圖三要素是鉆石畫的要害。好的鉆石畫，能夠經(jīng)過其視覺形象傳達(dá)信息，進(jìn)行逾越地域、民族邊界以及言語障礙和文化區(qū)別的溝通。

更切當(dāng)?shù)膩碓词菓?zhàn)國時(shí)期的帛畫藝術(shù)。洞窟巖畫、墓室?guī)r畫、宮廷裝飾巖畫藝術(shù)對當(dāng)今鉆石畫的影響也十分大。鉆石畫是在豐厚的日子根底上，做合理的夸大、生動的比方、奇妙的想像，甚滿是夢想。在體現(xiàn)辦法上，它考究多空間的組臺，不受時(shí)刻、空間的約束，可將不一樣的時(shí)刻、不一樣的地址、不一樣的情節(jié)故事，不一樣的時(shí)節(jié)改動組合在一同。

目前在中國，鉆石畫已經(jīng)被更多的人所接受和喜愛，市場上各種鉆石畫產(chǎn)品也隨著鉆石畫升溫不斷的涌現(xiàn)。

四、欣賞不同類型，不同種類的鉆石畫作品。

第二課時(shí)

活動內(nèi)容：了解鉆石畫的基本構(gòu)成 活動目標(biāo)：

1、介紹點(diǎn)鉆筆、鉆石包、分鉆盒、圖紙等材料。

2、激發(fā)學(xué)生鉆石畫的熱情?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入：

巧婦難為無米之炊，這節(jié)課我們就來看看鉆石畫要有哪些材料？

二、介紹材料：

1、鉆石畫鑲鉆底圖

鑲鉆底圖是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們心血的結(jié)晶，讓熠熠生輝的樹脂鉆更緊密的聯(lián)合起來，賦予DIY鉆石畫最真摯的靈魂。

鑲鉆底圖上由很多圓圈（或方塊）組成，為了樹脂鉆能發(fā)揮更閃亮的效果，設(shè)計(jì)師們按特殊的矩陣式效果對一個(gè)個(gè)圓圈進(jìn)行排列。有些圖案只有一個(gè)顏色的圓圈，有些圖案也很多種顏色的圓圈，不同的顏色的圓圈對應(yīng)著不同顏色樹脂鉆，讓畫面絢麗多彩，層次分明。

2、鑲鉆的膠質(zhì)。

鉆石畫已經(jīng)在鑲鉆底圖上為消費(fèi)者附帶了用于，不需要消費(fèi)者另外使用膠水，提升了操作的安全和便捷，使得6歲的孩童到60歲的花甲老人都能進(jìn)行鑲鉆，很多的客戶告訴我們，DIY鉆石畫，讓復(fù)雜的東西變得好簡單。

鑲鉆底圖是一種特殊面料，如果有輕微污漬，不可以用水進(jìn)行清洗，需要使用濕毛巾擦拭。但是同時(shí)提醒消費(fèi)者，一副漂亮的鉆石畫需要您的細(xì)心呵護(hù)。

3、鉆石畫布上有相應(yīng)圖案的標(biāo)號，而每個(gè)鉆石包分別用塑料袋封裝，袋上有與畫布上相對應(yīng)的順序號。以方便使用是對號進(jìn)行點(diǎn)鉆。

4、每幅畫布中都配有一個(gè)分裝鉆石的鉆石盒，相當(dāng)于一個(gè)轉(zhuǎn)移鉆石的載體，鉆石在盒中可以輕搖，鉆石就可以散開，便于提高點(diǎn)鉆的速度。

三、樹脂鉆的行業(yè)趨勢

樹脂鉆經(jīng)過多年的發(fā)展，生產(chǎn)樹脂鉆的技術(shù)已漸趨成熟其發(fā)展前景決定了樹脂鉆的市場需求，在不斷追求個(gè)性化的今天，樹脂鉆完全可以幫助他們塑造自己的魅力，大膽的藝術(shù)創(chuàng)作因樹脂鉆的到來，讓人人都能成為設(shè)計(jì)師的夢想不再遙遠(yuǎn)。

樹脂鉆的特點(diǎn)

閃亮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉。樹脂鉆有著比壓克力鉆亮而韌度好的特性，這就造就了樹脂鉆落地不會輕易被摔碎的優(yōu)點(diǎn)；樹脂鉆的特點(diǎn)就在于它質(zhì)地輕巧、亮度適中、價(jià)格低廉,色彩豐富，這些特點(diǎn)足以比玻璃鉆更有市場，這些顯著的特點(diǎn)為樹脂鉆奠定了勢不可擋的發(fā)展趨勢。

第三課時(shí)

活動內(nèi)容：鉆石畫基本點(diǎn)法

（一）活動目的：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫。

2、培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。活動過程：

一、導(dǎo)入：工具/原料

1、畫布

2、鉆

3、點(diǎn)鉆工具一套

二、方法/步驟 1 1.點(diǎn)鉆筆是塑料的，筆頭空心，所以需要在筆頭空心的地方將點(diǎn)鉆的膠水充實(shí)，這樣，筆頭就可以點(diǎn)鉆啦。過程就是將筆頭插進(jìn)去就可以了。2

2.鉆的顆粒放在專門的小盒子里，晃一下，就可以排列整齊，這樣點(diǎn)鉆筆就可以很輕易的點(diǎn)起鉆啦。

3.點(diǎn)鉆筆點(diǎn)好鉆就可以將鉆貼在該貼的地方，該貼的地方都是有膠水的，所以貼一點(diǎn)撕一點(diǎn)最好。

4.將一種顏色在一邊貼好后，就可以換另一種顏色的鉆。因?yàn)榕涮椎难b鉆的盒子只有一個(gè)，所以需要自己動手折一下紙，不需要折成紙盒子，這樣不方便筆去點(diǎn)。

5.按照上面的步驟將整幅畫完成，完成之后用盒子底部重重按壓，保證按嚴(yán)實(shí)了就可以拿去裝裱咯。方法/步驟2

1.當(dāng)然也可以用鑷子的，但是小編覺得鑷子比較費(fèi)時(shí)間，所以不是很推薦呢。但保不準(zhǔn)有誰和小編不一樣，比較習(xí)慣用鑷子的。鑷子和點(diǎn)鉆筆一樣，夾住鉆就可以。

2.鑷子夾住鉆放到指定位置，然后輕輕按壓，保證鉆粘實(shí)了。就這樣，一顆顆就可以。

注意事項(xiàng)

完成之后用盒子底部重重按壓，保證按嚴(yán)實(shí)

三、師演練示范，學(xué)生實(shí)踐操作。

第四課時(shí)

活動內(nèi)容：鉆石畫基本技法

（二）活動目的：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫。

2、培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。鉆石畫相比十字繡的優(yōu)勢；

1、鉆石畫不僅具有十字繡的美觀，又比十字繡簡單易學(xué)。

2、繡十字繡的人會相對比較少，而鉆石畫卻成了不錯(cuò)的選擇；

3、鉆石畫的顏色選擇范圍廣，畫面的立體感強(qiáng)烈。

鉆石畫是一種新興的家居裝飾工藝品，用來美化房間是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。因?yàn)樗拿髁梁?/p>

耀，給了人們一種優(yōu)雅高尚的味道。

鉆石繡的基本技法

一、教學(xué)目標(biāo)：

1、自主探索學(xué)習(xí)鉆石繡的基本技法。

2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)學(xué)生的耐心和鍛煉學(xué)生的意志上。

3、感受民間藝術(shù)的魅力，體驗(yàn)動手繡鉆石繡的樂趣。

二、重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：自主探索學(xué)習(xí)鉆石繡的基本技法

難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，培養(yǎng)學(xué)生的耐心和鍛煉學(xué)生的意志上。

三、教學(xué)過程：

一、繡品欣賞，激發(fā)興趣

通過清晰的PPT課件，讓學(xué)生欣賞一幅鉆石繡的作品《滴水玫瑰》，在課件的幫助下，讓學(xué)生更加直觀清晰地感受鉆石繡品的美。

提問：

1、這是什么呀？

2、給你什么樣感覺呢？為什么？

3、這么漂亮的花是怎么做出來的呀？

讓學(xué)生在感受鉆石繡的美的同時(shí)，說說鉆石繡的美，從而激發(fā)學(xué)生的興趣。

二、幫助理解

1、啟發(fā)提問：“同學(xué)們，你們知道鉆石繡需要哪些材料嗎？ 先給學(xué)生一些思考的空間，讓學(xué)生嘗試自己來想一想材料，再播放課件“鉆石繡的材料”，課件中顯示一些清晰的鉆石繡的材料：繡布、色號鉆石、點(diǎn)鉆筆或鑷子、小盤子。

2、怎樣用這些材料來繡鉆石繡呢？

鉆石繡制作時(shí)間短，方法簡單，一定會受到同學(xué)們的歡迎，下面我為大家介紹鉆石繡的基本技法：

（1）打開包裝盒，拿出配件、工具、畫布和色號鉆石。（2）把要點(diǎn)的鉆石倒在賣家送的小盒里。（3）把鉆石畫平整的放在桌子上面。

（4）拿出點(diǎn)鉆筆，輕輕將筆頭按住鉆石，吸附起來。（5）由于筆有粘性，鉆被吸附在筆頭 上。（6）將吸附于筆頭的鉆按編號按在畫布上就可以了。

注：上面的膜不要一次性撕開，點(diǎn)鉆過后一定要把它粘回。

三、觀看視頻，巧妙解惑，點(diǎn)擊“鉆石繡是怎么繡的呢”視頻，會出現(xiàn)繡鉆石繡的錄像，再現(xiàn)繡的全過程，將視頻播放2次，第一次播放是為了讓學(xué)生初步感受，說一說看到了什么？第二次播放讓學(xué)生說說怎么繡的呢？初步明白鉆石繡的基本技法。

四、動手操作，鞏固提升

把球拋給了學(xué)生，讓學(xué)生自己親自來探索，來嘗試兩名學(xué)生一起合作繡鉆石繡，學(xué)生繡的時(shí)候會播放課件，讓課件做一位隱性的老師來指導(dǎo)學(xué)生。

第四課時(shí)

活動內(nèi)容：鉆石畫底布的保管方法 活動目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫保管的方法。

2、培養(yǎng)學(xué)生的動手能力?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

鉆石畫的過程中要求能保持畫布的整潔。如何保管好鉆石畫的底布呢？今天我們來講一講保管鉆石畫底布的方法。

二、學(xué)習(xí)基本針法

鑲鉆底圖上由很多圓圈組成，為了產(chǎn)品能發(fā)揮更閃亮的效果，設(shè)計(jì)師們按特殊的矩陣式效果對一個(gè)個(gè)圓圈進(jìn)行排列。有些圖案只有一個(gè)顏色的圓圈，有些圖案也很多種顏色的圓圈，不同的顏色的圓圈對應(yīng)著不同顏色的位置，讓畫面絢麗多彩，層次分明。那么要讓鉆石畫保持美觀整潔，鉆石畫底布臟了怎么辦?

1.普通的污漬只要用牙刷蘸點(diǎn)肥皂刷一刷，再清水沖一沖，放平晾干。

2.如果是比較難纏的污漬就需要特別的清洗劑了。

3.底圖還是需要妥善的保管的，商家只能是去幫忙，而不是義務(wù)去處理的。

4.不熟悉的新手先用其他鉆練練手，熟悉了之后再貼。這樣可以盡量避免白色的殘留，但是有了白色的殘留也可以用無水濕布輕輕的擦拭。

粘好鉆后的底圖，受到折痕擠壓可能導(dǎo)致鉆的掉落，底圖妥善保管方法是，最好以弧面去將底圖卷起來。

三、師演練示范，學(xué)生實(shí)踐操作。

第五課時(shí)

活動內(nèi)容：鉆石畫與十字繡的區(qū)別 活動目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)鉆石畫針法

2、培養(yǎng)學(xué)生的活動興趣。活動過程：

一、導(dǎo)入

鉆石畫和十字繡的區(qū)別： 相同之處：

1、都是在布上做畫的DIY產(chǎn)品，DIY后的產(chǎn)品經(jīng)過裝裱懸掛起來做裝飾之用，美觀大方。

2、制作流程都類似，都是按照設(shè)計(jì)好的圖紙DIY，無需動腦設(shè)計(jì)，人人都可以制作，簡單易做。不同之處：

1、鉆石畫比十字繡節(jié)省時(shí)間，同樣一副圖案，制作鉆石畫的時(shí)間大概是繡十字繡的1/10，可以快速做好一幅鉆石畫。

2、鉆石畫因?yàn)殂@石的特性，顏色更鮮艷奪目，裝裱好后再配合燈光，可以呈現(xiàn)出十字繡所達(dá)不到的效果。鉆石畫與十字繡相比的優(yōu)勢.鉆石畫是近年來一個(gè)新興的家居裝飾工藝品，用來美化房間是個(gè)很好的選擇。在市場上，鉆石畫比十字繡更具有優(yōu)勢，它比較有亮點(diǎn)，給人一種優(yōu)雅高尚的味道。1.具有十字繡的美觀，又比十字繡簡單易學(xué)，十字繡需要1個(gè)月的時(shí)候鉆石畫只需1天，3分鐘就能上手

2.天氣炎熱

繡十字繡的人會相對比較少 而鉆石畫卻是一個(gè)最佳的選擇;3.鉆石畫顏色選擇范圍廣，畫面的立體感更強(qiáng)

4.DIY鉆石畫在清洗上比十字繡更方便，可以常常保持整潔的效果。

第六課時(shí)

活動內(nèi)容：

活動目標(biāo)：

1、掌握鉆石畫的技法。

2、提高學(xué)生的動手實(shí)踐能力?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

一幅鉆石畫繪制好之后，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是裝裱了。若是裝裱不合適的框框，不僅使得鉆石畫失去原先的韻味，還浪費(fèi)了一番苦心。看似簡單的鉆石畫裝裱，需要通過沖刷去污、揭舊縫補(bǔ)、修磨殘口、礬掙全色、刺制裱綾、鑲嵌綾絹、轉(zhuǎn)邊扶背、砑光上桿等多道工序。下面，金佰利DIY鉆石畫引薦一個(gè)鉆石畫的裝裱辦法，大家參考一下。

1、拿出里邊的硬幣，把裱框里邊的外表玻璃內(nèi)部都擦拭干凈；

2、用熨斗低溫熨平剛剛洗好的鉆石畫畫布；

3、熨好之后的鉆石畫固定在框子的板子上，玩具鉆石畫底圖軟件個(gè)人有個(gè)人不一樣的辦法，金佰利DIY鉆石畫給客戶裝裱的時(shí)候，都會用膠水黏緊后再用線縫在背板上；

4、不黏合的地方，用膠帶裹一圈，鉆石畫底圖既漂亮又維護(hù)線不給磨損；

5、順次裝入背板，把附近的金屬別扣別好，DIY鉆石畫及固定好了，這樣，一幅漂亮而獨(dú)一無二的鉆石畫就完成了。裝裱完成的鉆石畫不會直接接觸到空氣，簡簡單單的防止了弄臟和氧化。

第七課時(shí)

活動內(nèi)容：知道鉆石畫的裝裱知識 活動目標(biāo)：

1、掌握裝裱鉆石畫的竅門。活動過程：

一、導(dǎo)入

一幅鉆石畫繪制好之后，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是裝裱了。今天在咱們一起了解一下鉆石畫的裝裱。

二、激趣

若是裝裱不合適的框框，不僅使得鉆石畫失去原先的韻味，還浪費(fèi)了一番苦心。看似簡單的鉆石畫裝裱，需要通過沖刷去污、揭舊縫補(bǔ)、修磨殘口、礬掙全色、刺制裱綾、鑲嵌綾絹、轉(zhuǎn)邊扶背、砑光上桿等多道工序。

下面，鉆石畫的裝裱辦法，大家了解一下。

1、拿出里邊的硬幣，把裱框里邊的外表玻璃內(nèi)部都擦拭干凈；

2、用熨斗低溫熨平剛剛洗好的鉆石畫畫布；

3、熨好之后的鉆石畫固定在框子的板子上，玩具鉆石畫底圖軟件個(gè)人有個(gè)人不一樣的辦法，金佰利DIY鉆石畫給客戶裝裱的時(shí)候，都會用膠水黏緊后再用線縫在背板上；

4、不黏合的地方，用膠帶裹一圈，鉆石畫底圖既漂亮又維護(hù)線不給磨損；

5、順次裝入背板，把附近的金屬別扣別好，DIY鉆石畫及固定好了，這樣，一幅漂亮而獨(dú)一無二的鉆石畫就完成了。裝裱完成的鉆石畫不會直接接觸到空氣，簡簡單單的防止了弄臟和氧化。

第八課時(shí)

活動內(nèi)容：欣賞鉆石畫 活動目標(biāo)：

1、懂得鉆石畫的欣賞。

2、提高學(xué)生的審美情趣?；顒舆^程：

一、導(dǎo)入

二、介紹

一幅好的鉆石畫，是充滿魅力，很有鑒賞內(nèi)容的。當(dāng)我們在欣賞鉆石畫的時(shí)候，很多人都會看鉆石畫的水鉆是否璀璨，顏色是否透徹，黏貼性是否好，層次感如何……很少人是從作品本身去欣賞的。

一幅鉆石畫作品的鑒賞是從思想內(nèi)容和藝術(shù)技術(shù)兩方面展開的。任何的作品都是靠視覺形象來反映一定的思想內(nèi)容，人們通過對這些形象的觀賞進(jìn)行了一種精神活動。這種精神活動一般分為兩個(gè)方面展開：

一、作品所塑造的形象，把觀賞者帶到了操作者所反映的一個(gè)藝術(shù)境界中去，引起思想感情上的共勉，產(chǎn)生審美的作用；

二、觀賞者根據(jù)自己的生活體驗(yàn)來認(rèn)識和豐富了作品的內(nèi)涵，從這點(diǎn)上看，對一幅畫作品額理解，不同的人所理解的深度是不一樣的，它同觀賞者的素質(zhì)條件有著緊密的聯(lián)系。

對于一幅優(yōu)秀的鉆石畫作品來說，它所傳達(dá)能夠起到陶冶情操，提高精神境界的作用。

第九課時(shí)

活動內(nèi)容：欣賞鉆石畫 活動目標(biāo)：

1、欣賞美麗的鉆石畫。

1、培養(yǎng)學(xué)生的審美能力?；顒舆^程：

第十課時(shí)

活動內(nèi)容：作品大比拼 活動目標(biāo)：

1、對學(xué)生作品進(jìn)行評比

2、評選優(yōu)秀的作品。活動過程：

一、導(dǎo)入

同學(xué)們，通過本學(xué)期的社團(tuán)活動，同學(xué)們在活動過程中表現(xiàn)出色，有了很漂亮的作品。今天讓我們一起欣賞一下你們自己的作品?？纯凑l做得最好。評選出最美鉆石畫。

二、展示

1、全部同學(xué)講自己的作品平鋪在桌子上。擺放成一圈。

2、學(xué)生排成一隊(duì)，有順序的朝一個(gè)方向走，邊走邊觀賞。

3、大家給每幅作品打分。分?jǐn)?shù)最高的即評為本學(xué)期最美作品。

4、作品的制作者評選為優(yōu)秀學(xué)員。

第五篇：演講稿子

責(zé)任與服務(wù)，以人為本

什么是責(zé)任？什么是服務(wù)? 什么是以人為本? 對責(zé)任的理解通?？梢苑譃閮蓚€(gè)意義。一是指分內(nèi)應(yīng)做的事，如職責(zé)、盡責(zé)任、崗位責(zé)任等。二是指沒有做好自己工作，而應(yīng)承擔(dān)的不利后果或強(qiáng)制性義務(wù)。

如何做到負(fù)責(zé)，如何讓自己富有責(zé)任感。

樹立對自己行為負(fù)責(zé)的態(tài)度，培養(yǎng)對自己、對他人、對社會的責(zé)任感，增強(qiáng)責(zé)任意識，努力做一個(gè)負(fù)責(zé)人的公民。

培養(yǎng)判斷和控制力，能夠預(yù)見自己的行為可能帶來的后果，努力避免不良行為帶來的消極后果。

學(xué)會在尊重他人權(quán)利的同時(shí)，自覺履行自己的義務(wù)。

懂得做一個(gè)對自己行為負(fù)責(zé)的人，應(yīng)對自己的行為后果做出正確的判斷，并做到我做事我負(fù)責(zé)。

服務(wù)是指為他人做事，并使他人從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒?。不以?shí)物形式而提供活勞動的形式滿足他人某種特殊需要。

一直以來，我都在思考一個(gè)問題：應(yīng)該以一種怎樣的服務(wù)態(tài)度和精神面貌來進(jìn)行服務(wù)呢？

通過長時(shí)間的積累和學(xué)習(xí)，我對服務(wù)有了進(jìn)一步的感知：提高自身的服務(wù)意識是最基本的，我不斷提醒自己，用“關(guān)心、誠心、愛心”去看、去聽、去觀察。在工作中，真誠并自信的面對每一個(gè)人，在第一時(shí)間提供他們所需要的服務(wù)；學(xué)會經(jīng)常換位思考，多為別人著想，用心去服務(wù)，使與其他人相處的氣氛更加和諧愉悅，真正服務(wù)到所有人的心里。

服務(wù)工作，一切取決于態(tài)度；向別人付出真心和真情，別人同樣也會回報(bào)于你。只要用真誠的心，就會得到快樂和幸福；只要你懂得去發(fā)現(xiàn)，人生就會得到幸福和快樂！這樣的服務(wù)就會有滋有味有樂趣，工作也將會是充滿幸福和快樂的事情。

什么是以人為本呢，長期實(shí)踐我多次思考了這個(gè)問題。

它是一種對人在社會歷史發(fā)展中的主體作用與地位的肯定，強(qiáng)調(diào)人在社會歷史中的主體作用與目的的地位；它是一種價(jià)值取向，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)眾人、解放人、依靠人和為了人；它是一種思維方式，就是在分析和決定一切問題時(shí)，既要堅(jiān)持歷史的尺度，也要堅(jiān)持人的尺度。

復(fù)旦大學(xué)蘇東水教授認(rèn)為，中國傳統(tǒng)的管理這哲學(xué)強(qiáng)調(diào)以人為核心的尊重人、愛護(hù)人、關(guān)心人，重視人的價(jià)值、獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了中國自古就有的人本管理思想。這種思想流傳到西方得以發(fā)展，形成了整合東西方思想和實(shí)踐都聚集在一個(gè)焦點(diǎn)上，即人時(shí)企業(yè)發(fā)展的根本。以人為本的管理思想對現(xiàn)代企業(yè)制度的建立以及日常經(jīng)營管理行為的規(guī)范具有重要的借鑒意義。樹立以人為本的管理理念是企業(yè)生存發(fā)展的首要條件，如何實(shí)施人本管理以提高企業(yè)競爭力是企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。