第一篇：黑牛隊(duì)--市場(chǎng)營銷大賽策劃方案-

2011全國高校市場(chǎng)營銷大賽

營銷策劃案

題目：淮海工學(xué)院商學(xué)院 申通快遞市場(chǎng)營銷策劃方案

參賽隊(duì)員姓名：

讓黑牛飛吧

參賽院校：

淮海工學(xué)院 商學(xué)院 指導(dǎo)老師：

邵老師 聯(lián)系方式：

111111111111

目錄

一、前言…………………………………………………………1

二、市場(chǎng)分析……………………………………………………1

（一）市場(chǎng)供需矛盾凸顯…………………………………………2

（二）成本…………………………………………………………3

（三）法律相關(guān)……………………………………………………3

（四）行業(yè)競爭狀況分析…………………………………………5

（五）分析使用者市場(chǎng)、購買行為和市場(chǎng)滿意度………………6

三、SWOT分析……………………………………………………7

四、營銷目標(biāo)……………………………………………………8

五、營銷戰(zhàn)略……………………………………………………9

（一）戰(zhàn)略思想…………………………………………………9

（二）市場(chǎng)細(xì)分…………………………………………………9

（三）市場(chǎng)定位…………………………………………………9

六、營銷組合策略………………………………………………10

（一）服務(wù)策略…………………………………………………10

（二）渠道策略…………………………………………………10

（三）價(jià)格策略…………………………………………………10

七、具體行動(dòng)方案………………………………………………11 第一段……………………………………………………………11 第二段……………………………………………………………11 第三段……………………………………………………………11 第四段……………………………………………………………11

一、前言：

連云港只有一大高校--淮海工學(xué)院，學(xué)生人數(shù)達(dá)到萬人，商學(xué)院雖然只有2900多人但是郵寄快遞已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)大的一個(gè)數(shù)量！我們要制定一個(gè)適合快遞發(fā)展的戰(zhàn)略營銷，以更好的促進(jìn)<申通快遞>業(yè)的發(fā)展。

淮海工學(xué)院商學(xué)院坐落在連云港市新浦區(qū)通灌南路108號(hào)。是淮海工學(xué)院的一個(gè)分支<小校區(qū)>院里男女比例較懸殊女生多男生少！這也是為什么快遞事業(yè)前景很大的原因！

連云港申通快遞公司基本信息

【所屬行業(yè)】： 【公司性質(zhì)】： 【員工人數(shù)】： 【成立日期】：

【所在地物流/貿(mào)易類/采購類 連云港-新浦區(qū)

區(qū)】： 其他

【注冊(cè)資

100萬

金】：

10人以下

1990

一般而言，物流營銷有三個(gè)原則，即：

（一）、注中規(guī)模原則

快遞業(yè)產(chǎn)生效益取決于它的規(guī)模，所以進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，首先要確定某個(gè)客戶或某幾個(gè)客戶的物流需求具有一定的規(guī)模，才去為他們?cè)O(shè)計(jì)有特色的物流服務(wù)。

（二）、注重合作原則

現(xiàn)代快遞業(yè)的特點(diǎn)要求在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理配置，因此快遞企業(yè)本身并不一定必須擁有完成快遞的所有功能?？爝f企業(yè)只有做好自身的核心業(yè)務(wù)，而將其他業(yè)務(wù)交給別的物流企業(yè)完成，才能取得更大的物流效益。所以，物流營銷還應(yīng)該包括與其他物流企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的工作。

對(duì)企業(yè)來說，市場(chǎng)營銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報(bào)是營銷發(fā)展的動(dòng)力；另一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。物流企業(yè)要滿足客戶物流需求，為客戶提供價(jià)值。因此，快遞營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重快遞企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào)。

此外，快遞市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營銷有著很大的差別?？爝f市場(chǎng)營銷的一個(gè)最重要特點(diǎn)就是快遞企業(yè)所提供的物流服務(wù)的質(zhì)量水平并不完全由企業(yè)所決定，而同顧客的感受有很大的關(guān)系。即是是被企業(yè)自認(rèn)為是符合高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量，也可能不為顧客所喜愛和接受。另外，快遞市場(chǎng)是一個(gè)差別化程度很大的市場(chǎng)，在快遞企業(yè)進(jìn)行營銷工作時(shí)，已經(jīng)根據(jù)目標(biāo)客戶企業(yè)的特點(diǎn)為其量身定制，建立了一套高效合理的物流方案。這是物流營銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的又一個(gè)重要差別。

二、市場(chǎng)分析

上個(gè)世紀(jì)80年代初期物流的理念從日本引進(jìn)我國以來，物流便成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域里一個(gè)熱門的黃金產(chǎn)業(yè)。2001年，中國郵政順利實(shí)現(xiàn)了“扭虧為盈”的偉大戰(zhàn)略。

（一）、市場(chǎng)供需矛盾凸顯

快遞公司頻頻出現(xiàn)“爆倉”(指快遞公司突然間收到太多快件，來不及分揀，大

量快件滯留在始發(fā)站或中轉(zhuǎn)站)，快遞變成了慢遞，服務(wù)質(zhì)量成投訴熱點(diǎn)。其最根本原因還是快遞業(yè)務(wù)發(fā)展過快以及業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定所導(dǎo)致的。

（二）、成本

快遞業(yè)的“三通一達(dá)”中通、申通、圓通以及韻達(dá)早在年前十一月底就已經(jīng)漲過一輪價(jià)了，快件的首重均增加了2元，今年1月1日起，順豐廣州同城快件也提升到了12元/件。漲價(jià)似乎成為物流行業(yè)的大勢(shì)所趨。

發(fā)改委從2010年12月22日零時(shí)起將每噸汽油、柴油的零售價(jià)提高了310元和300元后，2011年2月20日零時(shí)起再次將每噸汽油、柴油的零售價(jià)提高了350元，成本負(fù)擔(dān)加重。尤其是公路運(yùn)輸成本的增加，直接提高了快遞的成本，今年快遞的價(jià)格可能還將會(huì)上調(diào)10%-20%。

這必然會(huì)影響到快遞行業(yè)，因?yàn)榫湍壳皝碚f，大學(xué)生使用快遞的主要目的就是使用淘寶購物，淘寶方面有賣家擔(dān)心因此會(huì)影響到買家的購買熱情。淘寶的部分行業(yè)本來就屬于薄利多銷的，對(duì)那些包郵的賣家來說影響更大，快遞漲價(jià)讓他們的成本增加不少，對(duì)其無疑是一次打擊。而許多大學(xué)生本來就是為了圖便宜才采取網(wǎng)購的方式，這也勢(shì)必會(huì)降低大學(xué)生購物熱情。

（三）、法律相關(guān)

我國《郵政法》規(guī)定:信件和其他具有信件性質(zhì)的物品的寄遞業(yè)務(wù)由郵政企業(yè)專營。而物流業(yè)務(wù)不屬于郵政專營范疇。所以郵政物流業(yè)務(wù)自始就不受郵政法的調(diào)整，快遞企業(yè)也就不得經(jīng)營由郵政企業(yè)專營的信件寄遞業(yè)務(wù)。其主要受我國民商法、合同法、行政法、交通法等法律法規(guī)的調(diào)整。

經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)依法成立的行業(yè)協(xié)會(huì)，依照法律、行政法規(guī)及其章程規(guī)定，制定快遞行業(yè)規(guī)范，加強(qiáng)行業(yè)自律，為企業(yè)提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)，促進(jìn)快遞行業(yè)的健康發(fā)展。

經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其從業(yè)人員加強(qiáng)法制教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

從多方面的調(diào)查來看，目前各個(gè)快遞公司均有不合格的現(xiàn)象，部分缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，像收寄件不及時(shí)、服務(wù)態(tài)度惡劣、拆毀收寄件等等現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。所以快遞企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行必要的素質(zhì)培養(yǎng)。

地域分布

電子商務(wù)企業(yè)往往集中在大城市，而越來越多的訂單來自于中西部或者三四級(jí)中小城市。物流業(yè)務(wù)的地域不平衡性日益明顯，而這種地域不平衡性也在加大著快遞企業(yè)的成本。本地收取郵件大多為深圳等地，大大導(dǎo)致了郵費(fèi)的增加。

（四）、.行業(yè)競爭狀況分析

STO申通快遞、SF順豐快遞、FedEx聯(lián)邦快遞、ZJS宅急送、EMS郵政快遞、APEX(DHL)

（五）、分析使用者市場(chǎng)、購買行為和市場(chǎng)滿意度

1、使用者市場(chǎng)

目前，申通快遞、圓通快遞深得大學(xué)生的青睞，其購物的途徑：淘寶網(wǎng)，也主要是通過這兩種途徑。而其他方面的郵寄則主要通過EMS,或者STO申通快遞，2、購買行為

大學(xué)生購物主要是“習(xí)慣性購買行為”。“習(xí)慣性購買行為”，如果消費(fèi)者屬于低參與并認(rèn)為現(xiàn)在各品牌沒有什么顯著差異，則會(huì)產(chǎn)生習(xí)慣性的購買行為。網(wǎng)絡(luò)上的物品大都打上了極大的廣告力度。而且經(jīng)常性的降價(jià)，打折活動(dòng)也極大的吸引了眾多消費(fèi)者。當(dāng)然，也會(huì)有“尋求多樣化的購買行為”,覺得本地的購物區(qū)域沒有自己滿意的物品，從而轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)購物。網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站：淘寶、拍拍等等，幾乎包含了市場(chǎng)上的所有商品，商場(chǎng)買的到的可以買到，買不到的也可以買到。

3、市場(chǎng)滿意度調(diào)查

許多消費(fèi)者認(rèn)為：快遞業(yè)各種潛規(guī)則太霸道。目前國內(nèi)快遞企業(yè)存在著從業(yè)人員素質(zhì)較低，服務(wù)水平不高，效率較低；貨物晚點(diǎn)、貨物丟失、毀損、缺乏合理的賠償標(biāo)準(zhǔn)等問題。

而且快遞企業(yè)服務(wù)水平大致相當(dāng)，大多數(shù)快遞企業(yè)依靠打價(jià)格戰(zhàn)，自身的競爭優(yōu)勢(shì)還沒有顯現(xiàn)出來。唯有順豐快遞在客戶滿意度中表現(xiàn)比較突出，雖然價(jià)格相對(duì)一般快遞企業(yè)要高，但是卻贏得了口碑，打出了自己的品牌。

營銷界有一個(gè)著名的等式: 100-1=0, 意思就是說,即使有100 個(gè)客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)表示滿意, 但只要有一個(gè)客戶持否定態(tài)度, 企業(yè)的美譽(yù)度就立即歸為零。

三、swot分析 S優(yōu)勢(shì)：

W劣勢(shì)：

O機(jī)會(huì)

1、隨著網(wǎng)絡(luò)信息的不斷發(fā)展，網(wǎng)購越來越成為當(dāng)代大學(xué)生購物的主要方式之一。這極大的促進(jìn)了快遞產(chǎn)業(yè)在校園的發(fā)展，市場(chǎng)前景看好，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/p>

2、申通快遞有限公司在全國范圍內(nèi)逐漸形成了完善流暢的自營速遞網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋到全國地市級(jí)以上城市和縣級(jí)以上城市，主要提供跨區(qū)域快遞業(yè)務(wù)，為商學(xué)院學(xué)子提供便捷、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、申通快遞公司的優(yōu)惠價(jià)格，良好的服務(wù)態(tài)度，以及能夠及時(shí)，安全準(zhǔn)確的投遞受到了商院學(xué)子的好評(píng)。

4、申通所采取的讓學(xué)生承辦校園內(nèi)快遞業(yè)務(wù)取得了良好的效果，這種新的經(jīng)營模式使其校園市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，在學(xué)生中獲得很高評(píng)價(jià)。

1、原有的各種快遞業(yè)已經(jīng)把快遞市場(chǎng)占據(jù)分割，形成規(guī)模。行業(yè)競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)等形式的競爭手段使利潤空間縮小。

2、商院學(xué)子已經(jīng)對(duì)原有的企業(yè)形成習(xí)慣，很難使他們改變。

3、從事體力勞動(dòng)，人員需求量大，利潤少，企業(yè)發(fā)展壯大仍有較大困難。

4、新型模式，規(guī)模不夠完善，制度策略仍有待加強(qiáng)。

1、隨著社會(huì)的進(jìn)步，快遞行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)深入到社會(huì)的

每一個(gè)角落，尤其是現(xiàn)在大學(xué)校園里更是無處不在。

2、申通快遞新型的讓學(xué)生承包校園業(yè)務(wù)模式給公司的進(jìn)一步壯大提供了契機(jī)，為進(jìn)一步進(jìn)軍商院市場(chǎng)打開了局面。

3、現(xiàn)在的大學(xué)生都比較宅，所以優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)很容易受到他們的認(rèn)可。

T威脅

1、對(duì)手的跟進(jìn)，以及進(jìn)行的惡性競爭。

2、業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大服務(wù)質(zhì)量的下降。

四、營銷目標(biāo)：

社會(huì)效益 和 經(jīng)濟(jì)效益

社會(huì)效益：提高申通快遞的知名度！做好服務(wù)工作，用一個(gè)月時(shí)間讓申通快遞成為商學(xué)院的可信賴品牌。

經(jīng)濟(jì)效益： 擴(kuò)大商學(xué)院市場(chǎng)，爭取讓每位同學(xué)寄快遞的時(shí)候都能很自然的想到申通快遞，力爭未來的市場(chǎng)占有率達(dá)到60% 在商學(xué)院設(shè)立申通快遞的代理點(diǎn)。更方便學(xué)生的寄取！

申通快遞公司，是國內(nèi)最大的物流公司之一，公司追求高效率，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，顧客的滿意就是公司最大回報(bào)。

五、營銷戰(zhàn)略：

（一）戰(zhàn)略思想

我們申通快遞和其他快遞公司一樣同屬服務(wù)行業(yè)，價(jià)格沒有太大變化，快遞公司較多，雖然油價(jià)一直不穩(wěn)，但是各個(gè)公司都不敢擅自抬價(jià)！申通快遞更大的優(yōu)點(diǎn)是：在商學(xué)院設(shè)立代理點(diǎn)，更方便學(xué)生的寄取快遞

（二）市場(chǎng)細(xì)分

1.網(wǎng)購.現(xiàn)在大學(xué)生大部分都配備電腦，并且很喜歡網(wǎng)上購物，這也是學(xué)生最常用包裹的地方。網(wǎng)上琳瑯滿目，不用出門，不用頂著烈日炎炎，不用冒著小雨去逛街啦！在網(wǎng)上看見自己喜歡的衣服鞋子生活學(xué)習(xí)用品隨時(shí)都可以買下了！用快遞1~3天就可以到了！2.寄生活物品：放假回家厚重物品學(xué)生懶得帶，家遠(yuǎn)的直接用快遞更方便。

3.大四的畢業(yè)一些論文與外界公司的聯(lián)系、以及畢業(yè)回家所要記得物品！

4.學(xué)校的小網(wǎng)店

5.海洋研究所研究資料的郵寄！6.大學(xué)老師的購買量也相當(dāng)可觀！

（三）市場(chǎng)定位

申通快遞的代理店不僅要服務(wù)周到，而且要做到領(lǐng)取速度最快，寄取最方便！提供定點(diǎn)服務(wù)，做到耐心、放心、安心、細(xì)心的服務(wù)！

目標(biāo)人群：商學(xué)院的大學(xué)生、老師、校園網(wǎng)店、海洋研究所等。

六、營銷組合策略

（一）服務(wù)策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸升高?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)購物逐漸增加。相應(yīng)的，快遞行業(yè)的市場(chǎng)需求也越來越大。因此，快遞行業(yè)需要改進(jìn)相應(yīng)的額。

因?yàn)榛春９W(xué)院原先收寄郵件都是快遞員到校門口，再電話通知學(xué)生領(lǐng)取。而且快遞員經(jīng)常將郵件隨意扔在地上，服務(wù)質(zhì)量極其不好。其中收快遞的女生居多。而女生大多數(shù)不喜歡長途，所以應(yīng)該設(shè)置一個(gè)攤點(diǎn)，就是與奶茶店合作。既可以減少女生的路途，又可以提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）渠道策略

1.公司的效率部分不及時(shí)，網(wǎng)上查詢貨物已到，但實(shí)際貨物運(yùn)率不及時(shí)，導(dǎo)致學(xué)生不能即使收?。辉鹊目爝f公司都是在郵件到達(dá)之時(shí)，由送貨員電話通知接取;并且快遞員的素質(zhì)也會(huì)導(dǎo)致不良因素的產(chǎn)生。所以我們決定在學(xué)校的奶茶店設(shè)立一個(gè)攤點(diǎn)，這樣既可以提高效率，又安全便捷，方便大家收取。

2.我們可以和眾多網(wǎng)上購物網(wǎng)絡(luò)合作，互利互作 網(wǎng)絡(luò)可以借此推銷申通快遞，申通快遞可以為其提供便捷的銷售渠道或者適當(dāng)減少貨費(fèi)。我們大學(xué)生網(wǎng)上購物的比例非常多，經(jīng)常購買物品。

3許多的快遞公司的技術(shù)水平都不是很高，這也是國內(nèi)眾多快遞公司的通病。.而且快遞員的素質(zhì)問題導(dǎo)致了許多問題，所以需要對(duì)其進(jìn)行必要的素質(zhì)培養(yǎng)，素質(zhì)高了，學(xué)生才能更加信任申通快遞，學(xué)生也能更多的使用申通快遞。

（三）價(jià)格策略

如今，快遞公司的價(jià)格相差不大，大家也都不怎么在意這幾塊錢。像順豐快遞，價(jià)格稍高一點(diǎn)，但是服務(wù)質(zhì)量比較高。我們可以在淮工這個(gè)地方，適當(dāng)降低

申通快遞的價(jià)格。

現(xiàn)在，我們決定在淮海工學(xué)院這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格策略，開始再低一些，以后再逐漸恢復(fù)價(jià)格，但是盡量比市場(chǎng)上的價(jià)格略低。

七、具體行動(dòng)方案

第一階段：前期宣傳階段1、2、3、4、第二階段：造勢(shì)階段

舉辦快遞與奶茶店合作儀式。主打“服務(wù)品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,攜手奶茶”為主題的開幕式。同時(shí)提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施。先打開局面。

第三階段 ： 全面展開階段

在我們做好前期的宣傳之后，已經(jīng)為我們的快遞取得了良好的市場(chǎng)前景。后期運(yùn)作有序開展。

第四階段

：“五一活動(dòng)“

使前期的宣傳進(jìn)一步打開市場(chǎng)，持續(xù)其影響。

在學(xué)校發(fā)傳單，擺點(diǎn)宣傳。

在奶茶店貼標(biāo)識(shí)語，以及在校內(nèi)貼宣傳橫幅。發(fā)信息至校園網(wǎng)上，學(xué)生會(huì)網(wǎng)站等。上班宣傳。

第二篇：市場(chǎng)營銷技能大賽啟動(dòng)策劃方案

市場(chǎng)營銷技能大賽啟動(dòng)策劃書

一、開始前準(zhǔn)備（入場(chǎng)期間開始放映熱場(chǎng)歌曲以及開場(chǎng)視頻）

1、參加啟動(dòng)儀式觀眾在相應(yīng)觀眾區(qū)就座。

2、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng)（主持人介紹啟動(dòng)儀式嘉賓）。

二、啟動(dòng)儀式順序

1、啟動(dòng)儀式開始，主持人介紹本次營銷大賽總體情況，介紹啟動(dòng)儀式相關(guān)情況及對(duì)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓并向嘉賓表示歡迎。介紹完畢后啟動(dòng)儀式正式開始。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同學(xué)：

大家好，歡迎大家來我校參加營銷技能大賽啟動(dòng)儀式。首先由我來向大家隆重的介紹今天到場(chǎng)的嘉賓再一次以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來。在時(shí)候開始的營銷大賽已經(jīng)連續(xù)舉行了屆，今年的大賽共有人參加，涉及的項(xiàng)目由同學(xué)們?cè)诖舜未筚愔斜憩F(xiàn)。

市場(chǎng)營銷技能大賽啟動(dòng)儀式現(xiàn)在正式開始。

2、最后主持人邀請(qǐng)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話。講話結(jié)束后由主持人致結(jié)束語、向到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、老師、各位頒獎(jiǎng)嘉賓表示感謝并宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束。（播放結(jié)束音樂）

據(jù)悉，參加本次大賽的同學(xué)正在緊張的備賽當(dāng)中，此次技能大賽的舉辦要感謝學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們?yōu)槲覀兲峁┻@樣的機(jī)會(huì)來展現(xiàn)自己的才能，下面有請(qǐng)。。為我們此次大賽致詞大家以熱烈的掌聲有請(qǐng)。

謝謝的講話，同時(shí)也預(yù)祝我們的選手在即將到來的大賽中賽出技術(shù)，賽出風(fēng)采，以驕人的成績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的殷切希望。營銷技能大賽啟動(dòng)儀式現(xiàn)在結(jié)束，最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾的到來，謝謝大家。

嘉賓退場(chǎng)

嘉賓退場(chǎng)完畢后觀眾依次序退場(chǎng) 工作人員打掃晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

工商管理學(xué)院2013年6月25日

第三篇：黑牛中心小學(xué)英語口語大賽活動(dòng)紀(jì)實(shí)

黑牛中心小學(xué)英語口語大賽活動(dòng)紀(jì)實(shí)

營造氛圍提升水平提高質(zhì)量

----黑牛中心小學(xué)舉行英語口語大賽

小學(xué)英語教師匱乏，學(xué)生學(xué)習(xí)英語無氛圍，聽說讀寫能力差，英語教學(xué)質(zhì)量低等現(xiàn)狀日益成為小學(xué)英語教育質(zhì)量提升的最大障礙。針對(duì)這些實(shí)際問題，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，在縣教研室“面對(duì)面”英語 教師培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，黑牛中心小學(xué)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮縣級(jí)英語教研員的職能，調(diào)動(dòng)英語教師教學(xué)積極性，努力在學(xué)校營造濃郁的英語教學(xué)氛圍、學(xué)生學(xué)習(xí)氛 圍。在10月14日隆重舉辦英語口語大賽活動(dòng)。學(xué)校統(tǒng)一組織，3—6年級(jí)師生積極參與，英語教師首當(dāng)其沖，積極部署，活動(dòng)形式多樣。比如《A Happy Birthday》參與人數(shù)多，融Scene play、chant、game為一體，內(nèi)容豐富多彩，剛學(xué)了一個(gè)月的三年級(jí)學(xué)生《Introduce Myself》、電影《Do Re Mi》等節(jié)目的精彩表演贏得了師生的陣陣掌聲。師生熱情高漲，大賽取得預(yù)期效果。此次活動(dòng)有效地營造了師生英語教與學(xué)的氛圍，進(jìn)一步提升了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，增強(qiáng)了學(xué)生讀寫聽說能力，尤其是口語表達(dá)能力。為小學(xué)英語教學(xué)，為提高英語教學(xué)質(zhì)量奠定了一定的基礎(chǔ)。2011年10月

第四篇：2013市場(chǎng)營銷大賽方案

北京理工大學(xué)珠海學(xué)院

2013年第五屆市場(chǎng)營銷策劃大賽實(shí)施方案

一、總則

為實(shí)現(xiàn)“適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的具有競爭力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的培養(yǎng)目標(biāo)和以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)方針，深化產(chǎn)學(xué)研交流與合作，豐富校園生活，激發(fā)廣大學(xué)生創(chuàng)造力，提供充分展示學(xué)生才華的平臺(tái)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的應(yīng)用，根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求的要求，特制定本次實(shí)施方案。

二、組織1、2013年第五屆市場(chǎng)營銷策劃大賽由北京理工大學(xué)珠海學(xué)院商學(xué)院舉辦。

2、大賽成立組委會(huì)，組委會(huì)負(fù)責(zé)命題、評(píng)比及賽務(wù)等工作，組委會(huì)秘書處設(shè)在北京理工大學(xué)珠海學(xué)院商學(xué)院。

三、方式

1、營銷大賽分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行。

1）初賽：參賽代表隊(duì)根據(jù)大賽組委會(huì)公布的題目（附件一），自行選題，并按要求撰寫營銷策劃設(shè)計(jì)作品（附件二），在指定的時(shí)間內(nèi)提交作品的電子文件，由評(píng)委對(duì)營銷案例進(jìn)行篩選，按二比一的比例推薦進(jìn)入復(fù)賽的入圍方案。

2）復(fù)賽：由評(píng)審組集體評(píng)估推薦10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。

3）決賽：遵循公開、公平、公正的大賽原則，由進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)決賽作品的自述與答辯，自述時(shí)間不超過10分鐘，答辯時(shí)間5分鐘，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。

2、參賽對(duì)象：

北京理工大學(xué)珠海學(xué)院全體在校學(xué)生。

3、組隊(duì)方式

由學(xué)生自由組隊(duì)參加，每隊(duì)人數(shù)不多于6人。

4、參賽作品版權(quán)

參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。

二、賽程時(shí)間及安排1、3月27日面向全校公布大賽方案和題目。

2、4月25日前，參賽團(tuán)隊(duì)提交參賽方案，將參賽作品電子檔發(fā)至zhbityxds@163.com信箱。

3、4月26日—5月9日，組織初審、復(fù)審。

4、5月10日公布決賽名單。請(qǐng)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)于決賽前2天，將參賽作品打印及現(xiàn)場(chǎng)展示PPT交大賽組委會(huì)。

5、5月25日舉行決賽并頒獎(jiǎng)。

三、評(píng)獎(jiǎng)

1、大賽評(píng)審組將根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)從參加決賽作品中評(píng)出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)4個(gè)。

2、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)均頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的營銷方案如獲得娃哈哈集團(tuán)采納，將獲得豐厚獎(jiǎng)金與親自操刀的機(jī)會(huì)。

3、優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)可獲得進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

4、優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)可獲得專業(yè)教師輔導(dǎo)參加娃哈哈全國營銷大賽的機(jī)會(huì)。

2北京理工大學(xué)珠海學(xué)院

2013年第五屆市場(chǎng)營銷策劃大賽組委會(huì)2013年3月27日

附件：

1、大賽題目及背景資料

2、參賽作品要求

第五篇：第五屆市場(chǎng)營銷大賽策劃

“娃哈哈”杯浙江省首屆高校市場(chǎng)營銷大賽——暨中國計(jì)量學(xué)院第五屆市場(chǎng)營銷策劃大賽

一、關(guān)于中國計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

中國計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)成立于2007年10月22日，以林建忠校長的題詞“探究市場(chǎng)真諦，提升營銷悟性”為宗旨，旨在為廣大同學(xué)提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生鉆研市場(chǎng)營銷理論和參與市場(chǎng)營銷活動(dòng)的熱情，為市場(chǎng)營銷愛好者創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺(tái)和學(xué)習(xí)鍛煉環(huán)境，以協(xié)會(huì)為龍頭促進(jìn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

在不到四年的時(shí)間里，協(xié)會(huì)已經(jīng)成功舉辦了多項(xiàng)賽事，包括有“世紀(jì)聯(lián)華”杯中國計(jì)量學(xué)院首屆市場(chǎng)營銷大賽、“贏在策劃，樂在營銷”大賽暨中國計(jì)量學(xué)院第二屆市場(chǎng)營銷大賽、“統(tǒng)一〃來一桶金”在杭高校營銷大賽暨中國計(jì)量學(xué)院第三屆市場(chǎng)營銷大賽、“綠色達(dá)人〃活力營銷”娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營銷大賽，以及一到三屆的中國計(jì)量學(xué)院商務(wù)談判模擬大賽，其中市場(chǎng)營銷大賽已經(jīng)成為中國計(jì)量學(xué)院主辦，下沙高教園區(qū)部分高校協(xié)辦的大賽。包括浙江工商大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江理工大學(xué)等高校。中國計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)正在不斷地努力，走向更大的成功。

二、活動(dòng)主題

探究市場(chǎng)真諦，提升營銷悟性。

步步為營，笑傲江湖。

三、活動(dòng)背景

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異地迅猛發(fā)展，人才競爭日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。黨和政府也越來越重視大學(xué)生的綜合素質(zhì)和文化修養(yǎng)教育。特別是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，中國經(jīng)濟(jì)增長和就業(yè)形勢(shì)將在2009年遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，努力完成學(xué)業(yè)，剛剛走出大學(xué)校門步入社會(huì)的有志青年們將面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的嚴(yán)峻社會(huì)壓力，在這一刻，我們鼓勵(lì)有志向的青年從力所能及的事情做起，堅(jiān)持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地。由此，中國計(jì)量學(xué)院發(fā)起“娃哈哈”杯浙江省首屆高校營銷

大賽暨中國計(jì)量學(xué)院第五屆市場(chǎng)營銷大賽。

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年10月26日----11月27日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

中國計(jì)量學(xué)院、其他各大高校、大學(xué)生創(chuàng)意集市。

六、活動(dòng)參賽對(duì)象

浙江省高校所有在校學(xué)生

七、活動(dòng)參賽形式

本次大賽由學(xué)校負(fù)責(zé)組隊(duì)參加，4人一組。參賽院校應(yīng)安排有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)初賽作品的組織、紀(jì)律監(jiān)督以及內(nèi)容審核等工作。

本次大賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)：營銷策劃環(huán)節(jié)、營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽環(huán)節(jié)。

八、活動(dòng)簡介

（1）營銷策劃大賽

以“步步為營，笑傲江湖”為主體,寫一份關(guān)于娃哈哈產(chǎn)品的校園推廣營銷策劃書。

（2）營銷實(shí)戰(zhàn)大賽：

【限時(shí)銷售】

活動(dòng)時(shí)間：1天

活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意集市

活動(dòng)具體內(nèi)容：銷售娃哈哈的產(chǎn)品,根據(jù)其策劃的執(zhí)行力、業(yè)績等評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)出名次。

【沙盤模擬】

活動(dòng)時(shí)間：1天

地點(diǎn)：中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

活動(dòng)具體內(nèi)容：每個(gè)小組在前期網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、軟件熟悉后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)用《營銷之道》軟件進(jìn)行比賽。按照最終得分評(píng)出名次。

（3）實(shí)戰(zhàn)展示+頒獎(jiǎng)晚會(huì)

從晉級(jí)復(fù)賽的隊(duì)伍中挑選12組，帶著自己制作的PPT、視頻等上臺(tái)展示策劃方案及營銷活動(dòng)的開展情況以及成果，評(píng)委會(huì)依照小組的表現(xiàn)以及參照營銷策劃書進(jìn)行打分。協(xié)會(huì)工作人員現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分，并且頒獎(jiǎng)。中間會(huì)播放比賽精彩花絮。

九、活動(dòng)流程

1、策劃階段（初賽：10月26日——11月5日晚8點(diǎn)）

以“步步為營，笑傲江湖”為主體,寫一份關(guān)于娃哈哈錫蘭奶茶的校園推廣營銷策劃書。擇優(yōu)進(jìn)入下一輪。所有參賽隊(duì)伍自主完成此次營銷活動(dòng)的策劃，在策劃方案中，必須體現(xiàn)其專業(yè)性與可操作性。

各參賽隊(duì)伍在11月5日晚8點(diǎn)前上交策劃,由相關(guān)評(píng)委老師對(duì)各小組上交的談判策劃方案進(jìn)行篩選，比較優(yōu)秀的40個(gè)小組進(jìn)入活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)階段。由專家組評(píng)選出參加下一輪的作品，通過廣播、樓下通知等傳播比賽信息，以及策劃環(huán)節(jié)結(jié)果公布。

評(píng)委老師： 各校老師

2、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

貝騰公司將在網(wǎng)上進(jìn)行軟件培訓(xùn)及模擬。

3、實(shí)戰(zhàn)階段（11月14日——11月20日）

實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)分為限時(shí)銷售與沙盤模擬。

（一）限時(shí)銷售（復(fù)賽：11月19日）

地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意集市

參賽小組需在一天之內(nèi)銷售由娃哈哈提供的等金額范圍的產(chǎn)品，視業(yè)績與活動(dòng)表現(xiàn)打分評(píng)比，擇優(yōu)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)。

在整個(gè)營銷活動(dòng)中，會(huì)有工作人員攝制錄像以及拍攝照片，盡量邀請(qǐng)媒體采訪報(bào)道，收集材料供頒獎(jiǎng)晚會(huì)播放。進(jìn)入限時(shí)銷售的參賽小組，由各小組自行負(fù)責(zé)商品的保管工作和營銷活動(dòng)的記錄工作；營銷協(xié)會(huì)工作人員會(huì)與參賽小組保持聯(lián)系，了解活動(dòng)進(jìn)展；在一天的營銷活動(dòng)結(jié)束后，每一個(gè)小組需要在指定博客上

申請(qǐng)個(gè)人博客，必須與負(fù)責(zé)本小組的協(xié)會(huì)工作人員聯(lián)系匯報(bào)一天的工作情況，將總結(jié)發(fā)到網(wǎng)上。根據(jù)策劃分與限時(shí)銷售分按比例加總后，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低選取12組進(jìn)入決賽。

評(píng)委老師：待定

（三）沙盤模擬（復(fù)賽：11月20日）

《營銷之道》是一套最佳的營銷能力訓(xùn)練與提升的平臺(tái)。通過全程模擬營銷實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費(fèi)者特征及購買行為、市場(chǎng)競爭的仿真模擬，構(gòu)建真實(shí)的市場(chǎng)，完整模擬企業(yè)的競爭與營銷環(huán)境，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)營銷管理知識(shí)，在真實(shí)體驗(yàn)中提升營銷管理技能。

學(xué)生將分組組建企業(yè)，并擔(dān)任企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人，體驗(yàn)并實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用市場(chǎng)營銷環(huán)境分析（SWOT）、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品定位（BSG）、市場(chǎng)細(xì)分、營銷組合（5Ps）、營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制等營銷管理技能，在市場(chǎng)競爭中努力戰(zhàn)勝其他競爭對(duì)手，不斷提升市場(chǎng)占有率，為公司創(chuàng)造最大的效益。通過在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和運(yùn)用各種營銷工具，提升分析問題與解決問題的能力，提升學(xué)生的綜合能力素質(zhì)。

活動(dòng)具體內(nèi)容：每個(gè)小組在通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、軟件熟悉后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)用《營銷之道》軟件進(jìn)行比賽。按照最終得分評(píng)出名次。

4、決賽（11月26—27日）

一、營銷知識(shí)講座（11月26日）

所有參加決賽階段的選手，免費(fèi)進(jìn)行為期一天的“市場(chǎng)營銷專題”講座。參加考試者，可獲得“國家營銷員”或“國家高級(jí)營銷員”職業(yè)資格證書。

二、團(tuán)隊(duì)展示及PPT答辯（11月27日）

決賽后12支隊(duì)伍到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，入圍的隊(duì)伍必須帶著自己制作的PPT、視頻等上臺(tái)展示策劃方案及營銷活動(dòng)的開展情況以及成果，最后，老師將對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行提問，選手進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)依照小組的表現(xiàn)以及參照營銷策劃書進(jìn)行打分。具體的一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)的名單將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒出。

地點(diǎn)：明德北樓六樓（啟明活動(dòng)中心三樓多功能廳）

評(píng)委老師：活動(dòng)正式開始時(shí)邀請(qǐng)（各校老師各一位老師）

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

分為一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)六名，優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：300元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書