第一篇：2011總結(jié)4

2011年工作報告

2011年作為“十二五”的開局之年，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住全區(qū)科學(xué)發(fā)展新跨越的重大歷史機遇，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢和發(fā)展實際，圍繞年初制定的工作目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向、細(xì)化管理為手段，穩(wěn)抓企業(yè)經(jīng)營和管理，克服各種不利因素，工作職能逐步規(guī)范，較好地完成任務(wù)指標(biāo)。為了總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，找出不足之處，以便持續(xù)做好明年的工作，現(xiàn)將2011年的工作總結(jié)和2012年的工作計劃報告如下：

一、2011年主要工作

2011年公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力協(xié)作下，以“團結(jié)、務(wù)實、靈活、守信”的工作作風(fēng)，積極應(yīng)對市場形勢，適時調(diào)整經(jīng)營思路，主動采取有效的營銷策略，三產(chǎn)服務(wù)業(yè)水平穩(wěn)步提高，內(nèi)部管理機制扎實推進，較好的完成了年初制定的各項經(jīng)濟指標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)。

（一）、以增收增效為目標(biāo)，抓好銷售工作

2011 年，我們認(rèn)真分析和把握硫酸軟骨素和肝素鈉的發(fā)展趨勢，堅持以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新開發(fā)客源市場。提高市場競爭能力和經(jīng)濟效益。

一是調(diào)整經(jīng)營思路，加大營銷力度。

今年以來，由于受市場波動的影響，產(chǎn)品銷量沒能達到預(yù)期目標(biāo)，公司經(jīng)營任務(wù)完成的不夠理想。面對困境，公司上下迎難而上，一方面招聘營銷人員，充實銷售團隊，結(jié)合市場客源結(jié)構(gòu)，主動跟蹤市場客源，加大各種資源的挖掘擴展，加強溝通和交流，想方設(shè)法留住老客戶；另一方面加大營銷，制定營銷方案，先后參加了產(chǎn)品行業(yè)峰會，并加入了硫酸軟骨素協(xié)會，不斷擴大對外宣傳合作，拓展客源市場。

二是轉(zhuǎn)變觀念，穩(wěn)定物業(yè)收入。

公司全體員工發(fā)揚拼搏精神，知難而進，勤奮工作，一方面完善管理制度。通過建立維修記錄、規(guī)范物業(yè)合同，建立員工物業(yè)崗位職責(zé)等措施，為公司規(guī)范化管理奠定了良好的基礎(chǔ)。二是提升物業(yè)服務(wù)，促進營銷。對所有租戶能做到主動上門服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽吸引和穩(wěn)定租戶。三是公司在物業(yè)方面積極轉(zhuǎn)變思想觀念和服務(wù)理念。每月清理長期堆放雜物、雜草修剪草坪，每周撿拾大院垃圾、將衛(wèi)生區(qū)落實到人等措施改善辦公環(huán)境；積極開展百日消防安全排查，每周檢查消防設(shè)施，確保租戶的生命財產(chǎn)安全；加強服務(wù)意識，豐富服務(wù)內(nèi)容，出色地完成了物業(yè)各項計劃任務(wù)指標(biāo)。真正實現(xiàn)了從“管理型”到“服務(wù)型”理念的轉(zhuǎn)變。

三是更新系統(tǒng)，規(guī)范停車場管理。

投入資金增加公司的安防系統(tǒng)，利用新系統(tǒng)加強管理，減少了漏洞，減少了工作環(huán)節(jié)和工作強度，節(jié)省了人員，大大降低了不安全因素的發(fā)生。完善了公司停車牌的發(fā)放工作任務(wù)，規(guī)范了車輛管理，達到了公司管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

(二)以提倡節(jié)約為重點，實現(xiàn)低成本運營

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。在企業(yè)管理方面，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減、增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，責(zé)任到人。最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本，挖掘內(nèi)部潛力，從而降低了成本，實現(xiàn)了低成本運營管理。

(三)以提升質(zhì)量為前提，抓好服務(wù)工作

今年以來，公司通過加大培訓(xùn)力度，更新服務(wù)理念，開展質(zhì)量檢查等措施抓服務(wù)、抓質(zhì)量，旨在“外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)”。通過一系列活動的開展和具體措施的落實，提高了公司的整體服務(wù)水平。

一是加大培訓(xùn)力度，提高員工素質(zhì)。培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段。為規(guī)范員工行為、提高職工職業(yè)素養(yǎng)，公司加強了對禮儀修養(yǎng)、職業(yè)道德、專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。11月，公司組織員工到企業(yè)家工商管理課程高級研修班培訓(xùn)。尤其是12月組織的一次視頻培訓(xùn)，這些措施不僅促進了員工自身素質(zhì)的提高，還極大地調(diào)動了員工的工作積極性。此外，公司大力號召員工在業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)，積極提高自身素質(zhì)，新老員工之間實行“一對一”的培訓(xùn)，滿足了公司發(fā)展過程中對人才的需求。

二是成立質(zhì)檢小組，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量是公司開展有效市場競爭的根本保證。為提高公司食堂和保潔的服務(wù)質(zhì)量，公司成立質(zhì)檢小組,對公司各項服務(wù)的質(zhì)量進行全面的監(jiān)督檢查，并結(jié)合公司實際制定了包括衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)等一系列質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)檢小組根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進行督促檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時通知其整改。

同時，公司還引進新的服務(wù)理念，提倡個性化、親情化服務(wù)，在員工中營造努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)、規(guī)范服務(wù)的良好風(fēng)氣。一年來，公司在轉(zhuǎn)變員工的思想觀念、強化服務(wù)意識、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高服務(wù)技能、健全落實制度、規(guī)范服務(wù)管理、加大督導(dǎo)力度、提升服務(wù)水平等方面都取得了較好的成效。

(四)以強化管理為根本，打造企業(yè)品牌

為了提高企業(yè)的管理效率，消除扯皮推諉、責(zé)任真空等管理漏洞，公司摒棄了將職責(zé)先劃到部門，再由部門主管自主分配或臨時安排的做法，創(chuàng)新管理理念和管理標(biāo)準(zhǔn)，堅持從基礎(chǔ)管理抓起，將崗位職責(zé)直接落實到人，規(guī)范了管理，實現(xiàn)了公司管理的可持續(xù)發(fā)展。

1、制定和完善管理制度，規(guī)范制度管理。完善了多項規(guī)章制度，修訂出臺了《*****工作規(guī)則》、《****辦公用品管理辦法》、《*****辦公電話管理辦法》、《*****簽到制度》、《******衛(wèi)生區(qū)清掃制度》等一系列規(guī)章制度。

2、加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。公司下半年積極開展了“上班早到”活動，完善了員工請銷假、考勤管理制度等規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，提高了員工積極性，有效提高了工作效率和管理水平。

3、今年我們在已有制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)ISO9001的標(biāo)準(zhǔn)制定了“質(zhì)量手冊”、“程序文件”、“作業(yè)文件”，使我們以前獨立存在的各種制度形成了一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，更好的控制了采購、生產(chǎn)、銷售的每一個環(huán)節(jié)。

4、雪季以來，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)冬季清掃積雪的通知精神，公司制定完善了掃雪方案，不論環(huán)境多么惡劣，所有員工都能及時到位，給各租戶提供良好的出行環(huán)境，為出行安全提供了更好保障。在清雪過后，大家都能積極主動的將掃雪工具主動歸位，保證清雪工具安全。

5、在規(guī)定時間內(nèi)完成了公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證書的年檢工作，保證了公司各項工作的正常開展。

6、合理安排倉庫物品的存放次序，按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級分區(qū)存放，不混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。嚴(yán)格按照工作流程操作物品品的進出存放，做到物盡其用,管理有序。

7、針對公司大院整體環(huán)境，公司制定了《****衛(wèi)生區(qū)清掃制度》，督促各部室堅持每周一清掃，一月一大掃，從而創(chuàng)造了一個安穩(wěn)、舒適、干凈、整潔的辦公環(huán)境，提升了公司整體形象。

8、維修工作中，始終堅持“預(yù)防為主、安全第一”的方針，制定了嚴(yán)格、可行的安全措施，把安全工作落實到每一個環(huán)節(jié)，責(zé)任落實到人，對容易忽視和麻痹的地方，采取了強化措施，加強周末、節(jié)假日重點巡視，把安全隱患消除到最低，確保全年維修工作的順利完成。

(五)以精神文明建設(shè)為依托，營造團結(jié)和諧氛圍

21世紀(jì)是文化管理時代，是文化致富時代。企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)管理最重要的內(nèi)容。一個企業(yè)只有擁有了自己的文化，才能使企業(yè)具有生命的活力，具有真正意義上人格的象征，才能具有獲得生存、發(fā)展和壯大，為全社會服務(wù)的基礎(chǔ)。

1、公司一直致力于為員工創(chuàng)造一個具有和諧的人際關(guān)系，能夠充分發(fā)揮各自能力，實現(xiàn)自我價值和具有豐富多彩生活的寬松工作環(huán)境，利用各種載體傳播和宣傳企業(yè)文化，增強企業(yè)的凝聚力和員工的忠誠度。通過寫周報、愛心捐助、三八節(jié)組織公司女員工出游等多種途徑，持之以恒抓好員工的思想教育，從而使廣大員工樹立了發(fā)展意識、競爭意識、效率意識，為公司經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎(chǔ)。

2、重視宣傳工作，通過公司宣傳片的拍攝，發(fā)揮了宣傳外樹形象、內(nèi)鼓士氣、促進工作、營造環(huán)境的效能，通過建立共同的價值觀念、企業(yè)目標(biāo)，把員工凝聚在企業(yè)周圍，企業(yè)文化的重要性使員工具有使命感和責(zé)任感，自覺地把自己的智慧和力量匯聚到企業(yè)的整體目標(biāo)上，把個人的行為統(tǒng)一于企業(yè)行為的共同方向上，從而凝結(jié)成推動企業(yè)發(fā)展的巨大動力。

3、增加員工福利，改善員工生活。為員工創(chuàng)造優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境，替員工解決了后顧之憂。

4、廉潔自律，重視黨建工作。黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)系人心向背，關(guān)系企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，必須抓緊抓好。公司于今年年初成立了黨支部和工會，積極參加黨組織的各項活動，傳達黨的方針政策，在支持黨建、維持社會穩(wěn)定和維護員工利益方面做出了重要貢獻。

二、存在的問題 過去的一年，我們在應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)中取得了較好的成績，服務(wù)水平得到很大提高，這得益于公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力，在看到成績的同時，我們更應(yīng)認(rèn)清自身的不足：

1、經(jīng)營管理工作仍需持之以恒。雖然完善了一些規(guī)章制度，但個別制度未落到實處，各部門時有協(xié)調(diào)配合不力導(dǎo)致工作效率低下事件發(fā)生，執(zhí)行力仍需進一步提高。

2、市場營銷力度還需要加強，營銷策劃活動效果不夠理想。

3、培訓(xùn)不到位，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量很難有進一步的提高。

三、12年工作思路

2012 年公司總的指導(dǎo)思想是：繼續(xù)深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以發(fā)展為主線，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，以科學(xué)決策、科學(xué)管理為重點，以深化改革為動力，及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；振作精神、克難攻堅，使公司經(jīng)營管理有進一步的轉(zhuǎn)變和突破。

一、拓展市場，加大營銷力度

提高公司的知名度和培植自己的固定客源，是一個公司生存和發(fā)展的基本前提。充分利用現(xiàn)有資源，加強營銷力度，抓住時機調(diào)整銷售方針、積極變革并提升產(chǎn)品質(zhì)量以適應(yīng)市場需要。通過多層次多方位的營銷活動，通過網(wǎng)絡(luò)及其他平臺，積極尋找客源，做好市場調(diào)查，詳細(xì)分析競爭形勢，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量。

二、繼續(xù)加強規(guī)范化管理，完善管理制度

進一步完善《****員工手冊》，重新修訂《崗位工作說明書》，規(guī)范工作程序及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善考核辦法，促進公司各項管理工作逐步提高。采取考核結(jié)果與績效管理相掛鉤的方式，進一步完善目標(biāo)責(zé)任管理考核機制，認(rèn)真落實各項工作目標(biāo)管理責(zé)任。

三、挖掘服務(wù)深度，拓寬服務(wù)廣度，不斷擴大物業(yè)管理覆蓋面積。

物業(yè)管理企業(yè)只有真正做強做大,才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。公司物業(yè)管理，從長遠(yuǎn)發(fā)展看，必然要面向社會，擴大管理規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中立足。公司將堅定不移地轉(zhuǎn)變工作思路，轉(zhuǎn)變理念，實現(xiàn)從“管理型”到“服務(wù)型”的角色轉(zhuǎn)變，這將成為新時期公司物業(yè)管理的發(fā)展方向。

四、關(guān)心廣大員工生活，努力建立健康向上的企業(yè)文化。提高員工福利待遇，切實改善員工生活，進一步改善員工用餐，充分保證員工以充沛的精力投入到工作當(dāng)中。繼續(xù)培育企業(yè)文化，增強企業(yè)的凝聚力。增強員工集體榮譽感和主人翁意識，使每位員工都能融入團結(jié)和諧的工作氛圍，促進公司的文化建設(shè)。

展望新的一年，困難和挑戰(zhàn)考驗著我們，責(zé)任和使命激勵著我們，讓我們在區(qū)委區(qū)政府的正確指引下，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步解放思想，振奮精神，同心同德，為打造一個****而努力奮斗！

第二篇：總結(jié)

1994年9月，我以滿腔的熱情、滿懷的信心投身于教育事業(yè)。1999年12月，我獲得了小學(xué)一級教師資格。任現(xiàn)職以來，我主要是擔(dān)任班主任和高年級數(shù)學(xué)教學(xué)，工作一絲不茍，熱心支持學(xué)校所開展的各項工作和活動，出色地完成了學(xué)校交給的任務(wù)。現(xiàn)將任職以來的思想及工作情況總結(jié)如下：

一、思想表現(xiàn)方面：

本人始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，全面貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，工作積極主動，勇挑重?fù)?dān)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強的事業(yè)心和責(zé)任感。遵紀(jì)守法，遵守社會公德，嚴(yán)格自律，努力提高自己的政治素質(zhì)，堅持專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極參加進修、培訓(xùn)、教研活動，真心地對待每一位老師和學(xué)生。用自己的言行及人格魅力贏得了廣大師生的尊重和信任。

二、教育教學(xué)工作：

1、班主任工作方面：長期以來，我一直把“勤奮努力，奉獻愛心”作為班主任的原則，所以我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點，關(guān)心愛護學(xué)生，言傳身教。我尊重學(xué)生的人格，不歧視差生，注意做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，對一些思想上不夠成熟、自律性差、孤僻自卑或狂妄等缺點的學(xué)生，我進行了細(xì)致的了解，從生活、學(xué)習(xí)等方面關(guān)心他們，讓他們覺得我既是一個值得尊敬的老師，又是一個可以與他們談心的朋友。在轉(zhuǎn)化后進生、扭轉(zhuǎn)班級學(xué)風(fēng)上我做出了突出的成績，德育工作得到大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的肯定。在2001年秋季學(xué)期，轉(zhuǎn)化了四（2）班的毛善思、黃福綠等5位問題學(xué)生。、2006年在春季學(xué)期，轉(zhuǎn)化了三（2）班吳宏達、朱家南、陸文樂、卓福添、楊秀珍、潘昆等6位后進生，秋季學(xué)期所帶六（2）班班風(fēng)好，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，紀(jì)律、成績優(yōu)秀.2008年5月12日四川發(fā)生了里氏8.0大地震，我所在學(xué)校和班里都積極捐款，我用實際愛心贏得學(xué)生的信賴，所帶的六（1）班為災(zāi)區(qū)總共捐了562.8元。2008年秋季學(xué)期轉(zhuǎn)變陸文格、覃宗相、潘啟發(fā)、丁承宇等4位問題學(xué)生。

2、教學(xué)工作方面：任現(xiàn)職以來，我主要是擔(dān)任數(shù)學(xué)科教學(xué)工作。在具體教學(xué)活動中，我積極思考，勇于探索，銳意進取，改進教法，鉆研教材、大綱、考綱以及新課程標(biāo)準(zhǔn)，善于創(chuàng)造情境，營造輕松、民主的課堂氛圍，逐漸形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，在評教活動中獲得了很高的評價，所帶班級學(xué)科教學(xué)質(zhì)量效果較為明顯。在任現(xiàn)職期間，我擔(dān)任過的七屆畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué)，學(xué)生參加畢業(yè)水平調(diào)研，平均分均達到90分以上，達標(biāo)率均達100%。如2003年、2006年、2008年秋季學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量檢測中所教六（2）班、六（1）班、六（1）─ 4 ─

任現(xiàn)職以來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié) 班，這三個班的平均分分別獲得當(dāng)年同年級同科目一等獎、二等獎、一等獎。2005年所教的六（2）班學(xué)生在春季學(xué)期參加來賓市數(shù)學(xué)競賽中，黃子賓、楊可秀、卓秋華分別獲得一、二、三等獎，我也獲得指導(dǎo)獎；在春季學(xué)期畢業(yè)水平測試中所教數(shù)學(xué)科平均分獲鎮(zhèn)本年級本科目三等獎。2005年秋季學(xué)期所指導(dǎo)三（2）班學(xué)生在參加廣西小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用知識競賽中取得了較好的成績，其中陳鐘子圓獲一等獎，韋慧嵐、譚道振等六位同學(xué)獲二等獎，黎燕、譚莉莉等三位同學(xué)獲三等獎，我因此也獲得自治區(qū)級競賽指導(dǎo)一等獎。2009年，我獲興賓區(qū)小學(xué)畢業(yè)水平調(diào)研數(shù)學(xué)科成績優(yōu)勝獎，所教六（1）班數(shù)學(xué)科平均分獲鎮(zhèn)同年級同科目二等獎，秋季學(xué)期鎮(zhèn)舉行的公開課比賽獲二等獎。

3、少先隊輔導(dǎo)員工作：在擔(dān)任學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員其間，除做好本職工作的之外，我還積極協(xié)助學(xué)校做好各項工作，每學(xué)期均組織團隊開展豐富多彩的活動：植樹造林美化校園，增強學(xué)生環(huán)保意識；清明節(jié)祭掃烈士墓，讓學(xué)生激發(fā)愛國情懷；“六一”兒童節(jié)開展聯(lián)歡活動，讓他們度過難忘的節(jié)日。同時，還經(jīng)常組織學(xué)生到敬老院慰問老人，開展人人都為國家貢獻一份力量，爭當(dāng)時代好少年的活動。由于出色地完成工作，我被評為2000柳州地區(qū)優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員，考核為優(yōu)秀等級。

三、傳幫互補，關(guān)心教師，共同進步：

“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園”，青年教師有新思想，知識豐富，個性張揚，為學(xué)校發(fā)展注放了一股清新的泉水，讓他們在教學(xué)的舞臺上發(fā)揮自己的才能，是學(xué)校希望所在。在提高自身教學(xué)水平的同時，我認(rèn)真參加備課組活動，積極承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的工作。在任現(xiàn)職期間，我每學(xué)年都承擔(dān)在校內(nèi)上公開課、研究課的任務(wù)，積極扶持青年教師的成長。經(jīng)我悉心指導(dǎo)的黃錦秋、韋飛龍、覃愛芬成了校級學(xué)科骨干教師，秦麗、何基浪成了優(yōu)秀班主任。

四、其他方面：

在搞好本職工作的同時，我積極參加各種繼續(xù)教育培訓(xùn)活動，完成了專科函授課程的學(xué)習(xí)，現(xiàn)繼續(xù)本科函授的學(xué)習(xí)。在繁忙的教學(xué)之余，筆耕不輟，我撰寫了一些有創(chuàng)新意識的教研、教改論文。曾有教學(xué)論文《如何上好每一節(jié)課》、《應(yīng)如何適應(yīng)新時代的要求》等在學(xué)校教師例會上交流，效果良好；撰寫的教育教學(xué)論文《淺談小學(xué)數(shù)學(xué)新課程教學(xué)的優(yōu)化策略》在2008年廣西中小學(xué)（幼兒園）教育教學(xué)論文評比中獲三等獎，2009年所撰寫的論文《數(shù)學(xué)新課程教學(xué)改革之我見》在中國教育教學(xué)全國評選活動中獲二等獎。2010年3月25日，我代表中心校的數(shù)學(xué)骨干教師到來賓市祥和小學(xué)進行“數(shù)學(xué)本質(zhì)下的讀懂教材和落實‘四基’”主題培訓(xùn)，4月25日對全中心校數(shù)學(xué)教師進行集中培訓(xùn)。

總之，任現(xiàn)職以來，我忠誠于黨的教育事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)，以身作則，為人師表，做到既教書又育人。雖然在平凡的工作崗位，但我決心在以后的教學(xué)中，更加努力，為黨的教育事業(yè)作出更多的貢獻，成為一名優(yōu)秀出色的人民教師。

第三篇：總結(jié)

2016-2017學(xué)年個人總結(jié)和展望

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)進入了大三，在二年多的學(xué)習(xí)生活中，有酸甜苦辣，有歡笑和淚水，有成功和挫折，大家一起歡笑過，一起努力過，一起奮斗過，一起追求自己的夢想，一起享受青春帶給我們的喜悅。有人總結(jié)，在任何一個學(xué)校,平庸的大學(xué)生是相似的,不平庸的大學(xué)生各有各的輝煌，我們不能滿足于平庸，應(yīng)該以更好的方式開始新一天, 而不是千篇一律的在每個上午醒來。大學(xué)，是我們由幼稚走向成熟的地方，在此，我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展自己的知識面，培養(yǎng)自己的能力。

在學(xué)習(xí)上：學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本,我知道一個受社會肯定的優(yōu)秀大學(xué)生,除了有個性有特長外,最起碼的就是要有知識文化的功底,所以,我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位這個學(xué)期開的課不多,正因為這樣,只有珍惜每一節(jié)文化課,堅決不遲到不早退不曠課,才對得住自己的大學(xué)生涯。我覺得很重要的就是學(xué)習(xí)計劃，不管做什么事都應(yīng)該有一個計劃，大到自己的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，小到自己的一天什么時刻該做什么，這樣你才能做到有的放矢。學(xué)習(xí)計劃可以寫在紙上也可以記在心里，我經(jīng)常會把自己的計劃寫出來貼在寢室里墻壁上，比如說要考試，我經(jīng)常會把哪一天復(fù)習(xí)什么書和規(guī)定什么時間完成寫在紙上，然后根據(jù)計劃完成任務(wù)，有的時候計劃時間是一個月，有的時候是一周或幾天。

生活上：我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，四個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。

其他方面：擔(dān)任了班上的宣傳委員，為同學(xué)們服務(wù)，能感受到自身的價值也在提高。在生科院心協(xié)擔(dān)任了一年部長之后學(xué)習(xí)到了很多，能夠良好的承擔(dān)起自己的責(zé)任。

對接下來的兩年，我希望可以保持自己對學(xué)習(xí)認(rèn)真的態(tài)度，繼續(xù)能夠做到不遲到，不早退，不曠課，這樣才能對得起父母師長對我這么多年的栽培。

第四篇：總結(jié)

【駕駛行為】

‘flying out‘---------加速或剎車都能導(dǎo)致。車胎磨損，constantly pulls to the left/right 前驅(qū)/后輪驅(qū)動，轉(zhuǎn)彎過度加速。The front wheel tends to turn out to the side--understeer 轉(zhuǎn)彎急速剎車，會外傾。

diesel 油箱滿的，但是車不走：Blocked fuel filter，Air in the fuel system 下山踩離合，braking action of the engine不起作用，更多磨損 伺服剎車 輪胎要求minimum profile---1.60mm wheel wobbles（顫動）----Shock absorbers are defective，Wheel suspension：spring is damaged，Wheels are unbalanced 前axle輪胎磨損/向右偏離：因為axle彎曲或者是Track alignment not in order particular care---不用 To taxi drivers。

我是慢車，通過去parking場所、lay-by，hard-shoulder幫助別人超我。開車要帶的證件：certificate Part I，driving license 實習(xí)期，在STOP標(biāo)志下沒有停，被罰要參加 advanced seminar，Central Register of Road Traffic Offenders。多次違反交規(guī)不參加seminar 會被吊銷駕照。

Vehicles pull to the right.----剎車左邊的比右邊的小，左邊勁兒大，推向右邊。front spoiler---前擾流板

ABS：保持停在濕滑路面上的最好位置；剎車的時候能夠保持最好的方向控制能力。堵車，（3車道）Drive as far as possible to the right in order to leave room for a channel on the left； hazard warning 年輕人during night-time recreational drives at weekends.：Inappropriate speed；High risk readiness reckon with dirt on the roadway and therefore danger of skidding? At junctions with farm tracks；Near construction sites 火車永遠(yuǎn)擁有優(yōu)先權(quán)。Rail traffic always has priority They release you from your own duty to take care（不選）------------有警察指揮聽警察的，但是并不要釋放應(yīng)有的責(zé)任。designated footpaths，up to 2,80 t minimum distance leave clear in front of traffic lights if concealed，10m 2.5t的truck建議以Autobahn的速度。【環(huán)保，保養(yǎng)】

Using a high gear driving downhill---這個是省油的。Driving at high speed---這個是費油的。

Apply the brakes several times while at a standstill---這個不管任何用。冬天，原地暖車，不環(huán)保。

next official inspection---------By test stamp，registration certificate obtain an expert opinion because of a technical modification-----單選，只改手冊。vehicle has been lowered and an expert opinion----單選，Immediately 檢測剎車液和leak沒有關(guān)系。

排氣系統(tǒng)有問題：零件會掉路上，更多噪音。但是引擎不會過熱。winter tyres(M+S)比夏天胎壓要高些。

By using the total capacity of every gear--這個不省燃料, 不對

啟動時不應(yīng)該高速---高的輪胎磨損，高噪聲； 和 rear brake沒啥關(guān)系。The noise of the exhaust become louder-------與engine air filter無關(guān) 【超車】 超汽車，距離間隔最小1米；超自行車，距離間隔最少1.5米

針對tram，只有在單行道或者右道被城市有軌電車占用時，允許左道超tram.超車的車速至少要高于被超車20kmh，merge進入高速時可以右側(cè)超車（可以開的比through-traffic快）。

大公交停在車站雙閃（或者右燈閃），靜止時可以超車（walking speed），但是moving就不要超了。

高速公路上除非當(dāng)左道多輛車輛擁堵并且時速小于60，允許右道超車，否則只能允許最高以相同的速度開在右道?！据d物】

車頂載物不能超過2，5米，不能超出車頂前50cm；超過后視鏡視野1m要標(biāo)識。A red light marking a load extending to the back?, 最高1.5m。

sunday and public holiday driving ban（From 0 hours to 22 hours）---超過7.5t的Trucks，或All trucks with trailers 只選這2種。

laterally more than 40 cm beyond the side lights---前面白燈，后面紅燈。【停車】

單行道，或右邊有鐵路，可能靠停左側(cè)。

right-hand hard，可以停車，慢車用；不能用于超車。城市內(nèi)距離有軌電車，指示牌前5米停車

城市外距離鐵軌，St.Andrews Cross前50米停車； 城內(nèi)就要5米 bus or tram stop sign, 15米間隔

Immediately behind pedestrian crossing是可以的;in front of，需要5米

stop三分鐘以上的，或駕駛員離開汽車的停車叫做park；wait在closed level crossing barrier前的不算?！爸髀贰睒?biāo)志

：Priority road；No parking outside of settlements。outside built-up areas：Parking on the hard shoulder + Stopping on the right edge of the roadway Where is parking prohibited?-----On priority roads within built-up areas（城外車速快，是不可以的），Over manholes and other road covers；In front of entrances to and exits from property lots這些不選，可以停。

Where is stopping prohibited?--On the roadway, if there is a sufficiently wide hard shoulder on the right On clearways for motor vehicles only和高速一樣，不能調(diào)頭 如果不是在高速壞的，拖車不能拖著近高速。高速上面，hard shoulder是不能停的。parkschein-----需要停車票，disc沒用?！綽uilt-up areas】

城市內(nèi)沒有特殊標(biāo)志，限速50 up to 3,50 t，自由選擇車道freely choose their lane 【outside built-up areas】： 3.5t, without trailer 100 km / h.3.0t, without trailer 80 km / h car and caravan trailer，80 km / h a truck 3.0 t，one marked lane for each direction outside built-up---100公里/時 車超過7m，前距必須能被超。

城外才能用燈閃或horn（day&night），超車也可以按喇叭。城市外，非高速公路，如果沒有特殊標(biāo)志，限速100 km / h 高速公路推薦130，或者outside built-up areas with physically separate；with at least two marked lanes 高速上，卡車限速80公里

one marked lane for each direction outside built-up areas---100公里/時 【剎車，停車距離】

Speed in km/h x 3 : 10------一秒開多遠(yuǎn)。

speed平方/100-----------剎車距離。Emergency brake距離是一半。

距離前車2秒?yún)^(qū)，urban是1秒?yún)^(qū)。outside built-up 車前距最小是車速的0.5倍。只有能見度50m以下，可以用rear后霧燈。速度50km/時

Narrow road and can see 50 m ahead.maximum stopping distance=25m 汽車帶了snow chains限速 50 km/h 說明書里，上限60km/h的車才能上高速。12歲，1.5m下兒童必須 test mark座椅?！揪仍?/p>

車況，由車主和駕駛員共同承擔(dān)。

牽扯進事故，傷人了；調(diào)查原因，保護現(xiàn)場，救人。第一先確認(rèn)現(xiàn)場安全。Tunnel事故，可以下車。要熄火。

閃藍(lán)燈而不鳴笛，fire-brigade，Warning of an accident，monitoring（A breakdown vehicle is on duty –X錯）

隧道---I can be sure that help will arrive promptly in the event of emergencies---X 錯 【交通標(biāo)志】 城外，表示危險在150-250 m

800m在下方，帶2個箭頭，A downhill slope 800 m in length 不帶箭頭，表示ahead前方多遠(yuǎn)有情況。commencing at = 開始

“紅底兒+橫線”You may not enter this road；Vehicles may come out of this road 殘疾人位是可以停車上下人的； 公交車可以stop；而“taxi+X”標(biāo)志是不能stop、不能park。

表示限速結(jié)束，禁止超車結(jié)束。和parking無關(guān)

是A no-waiting area “紅色寬帶+白邊”，不是整夜有燈。車可以停，但不是整夜沒燈。

“red-white warning plates”====excessive width 或者是parked on the roadway within a built-up area

單選減速； Avalanches雪崩不要選。

離“Stop.Give way.”和“Diagonal cross”必須大于10m，不然擋標(biāo)志。“三輛車擁堵的標(biāo)志，”不能在hard shoulder上前進。2m+一個紅圈，不是說路只有2m寬。

The end of the clearway for motor vehicles only bridle-path, not used by other users

A diversion for autobahn traffic when required

footpath，prohibition on cycles and mopeds

traffic-calming zone

可以用來超車，但是不能停車

接近、跨過都需要最大10公里/時

autobahn

A federal road(Bundesstra?e)

不要加速、急打方向、離前車過近。

也暗示了：不許超車。

Regular buses

第五篇：總結(jié)

2010支部工作總結(jié)

2010年在歷史一頁中已經(jīng)過去了，迎來了2011年。過去的一年來，支部各項工作在街道黨工委、辦事處及有關(guān)職能部門幫助指導(dǎo)下，在全體黨員及廣大代表的理解支持下，緊緊依靠全體班子人員，克難攻堅，精心謀劃，較好地完成上級交辦的各項工作，為龍王沙社區(qū)的發(fā)展與穩(wěn)定和推進之江新城建設(shè)做出了一定貢獻。下面受支部委托簡要從五個方面總結(jié)：

一、組織建設(shè)

年初根據(jù)黨的十七大及十七屆四中五中全會及街道提出奮戰(zhàn)100天，激情創(chuàng)新業(yè)，奮戰(zhàn)300天之江換新顏的目標(biāo)要求，全面推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮基層組織戰(zhàn)斗保

作用，和黨員先鋒模范作用，在街道黨工委領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞生態(tài)優(yōu)美，產(chǎn)業(yè)優(yōu)新，生活優(yōu)裕，之江優(yōu)秀，管理優(yōu)質(zhì)，全區(qū)最具有魅力街道這一總目標(biāo)。結(jié)合本社區(qū)實現(xiàn)各項工作有序展開。

1、今年是換屆之年，支部及居委會敏感之年，在街道黨工委支持下，在班子人員和廣大黨員及代表共同努力下，參選率和得票率都創(chuàng)近年來龍王沙的高票90%以上，充分得到上級黨委認(rèn)可和廣大黨員的支持。換屆后，根據(jù)街道黨工委統(tǒng)一部署，積極開展黨員網(wǎng)格化管理，組團式服務(wù)，片組戶聯(lián)系活動，加強了黨員與群眾溝通平臺，積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)，爭創(chuàng)西湖先鋒活動；一點通開展建黨89周年活動。換屆后加強支部班子建設(shè)，提高班子執(zhí)政水平和駕馭能力，為此提出班子人員必須加強學(xué)習(xí)，提倡學(xué)習(xí)型班子，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)本領(lǐng)。積極開展班子民主生活會，提出班子人員顧大體識大局，加強溝通理解，增強凝聚力、向心力。實踐證明只有班子高度統(tǒng)一才有社區(qū)和諧和穩(wěn)定。盡管今年“二會”期間、世博會敏感時期，工作得到上級充分肯定，龍王沙今非昔比。今年綜治工作被評為先進單位，12345進社區(qū)被區(qū)人民政府評為先進集體。實踐證明，和諧是穩(wěn)定推進社區(qū)各項工作的有力保障。

2、強化組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，社區(qū)現(xiàn)有在冊黨員68名（十二月底）預(yù)備3名，今年發(fā)展1名，預(yù)備轉(zhuǎn)正2名，發(fā)展對象2名，積極分子黨校培訓(xùn)3名。今年先后有5名同志申請加入中國共產(chǎn)黨，根據(jù)黨工委統(tǒng)一布置，公開選拔后備干部1名（主任助理），根據(jù)龍王沙發(fā)展需要，六月份擬組建社區(qū)黨委，十一月份已經(jīng)得到區(qū)委組織批準(zhǔn)，目前社區(qū)黨委等街道黨工委再批復(fù)及授牌。

二、經(jīng)濟工作

10%留用地跨出實質(zhì)性進程。在廣大黨員代表支持理解下，完成從談判、框架協(xié)議：六月中旬組織代表去合作單位實地項目福州考察城市綜合體，6月17日成功簽約。簽約后對部分代表提出建議意見個別條款進行補充，聘請專職法律顧問并與7月18日簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，招商工作前期基本結(jié)束。簽約后，根據(jù)留用地項目推進程序，并兩條腿走路，第一抓區(qū)域范圍的拆遷及地面物補償；第二

立項，選址論證，建議容積率調(diào)整等方案。在拆遷過程中得到管委會街道大力支持，對區(qū)域范圍內(nèi)45戶地面附屬物進行逐個補償，在區(qū)域拆遷中得到廣大黨員代表支持。能顧大局識大體，支持留用地開發(fā)，配合簽約騰房，為實施三通一平圍墻工程，奠定扎實基礎(chǔ)。

（2）一年末利用交地時機得到上級有關(guān)部門支持、交涉、游說、肯談。今年新增補償三個區(qū)塊，其中R21-02