第一篇：沈文榮：鍛煉出最大的民營鋼鐵企業(yè)

沈文榮：鍛煉出最大的民營鋼鐵企業(yè)

來源：《商業(yè)價值》

7月8日，《財富》發(fā)布的“2010年世界500強企業(yè)”的最新排名中，沙鋼集團以營業(yè)收入214億美元位居世界500強企業(yè)415位，較去年444位上升了29位。目前，沙鋼已是擁有總資產(chǎn)超過1400多億元、年產(chǎn)鋼能力3500萬噸的中國最大民營鋼鐵企業(yè)。其綜合經(jīng)濟效益位居全國同行第2位，并躋身全球35家世界級鋼鐵企業(yè)行列。

按照常理來看，中國的鋼鐵行業(yè)似乎是最不容易誕生民營巨頭的行業(yè)。眾所周知，鋼鐵行業(yè)每隔幾年便有一次重大的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，而每次調(diào)整都對處于漩渦之中的民營鋼鐵企業(yè)來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。昔日曾經(jīng)無限風(fēng)光的鐵本、日鋼等大型民營鋼鐵企業(yè)都已是明日黃花。

沙鋼不僅能夠生存下來，而且成為了中國最大的民營企業(yè)，很多人認為這與沈文榮、柳傳志、任正非等同屬改革開放后的第一代企業(yè)家所共有的“政策敏感”和“機遇把握”能力相關(guān)。但是，沈文榮依靠可持續(xù)的成本優(yōu)勢，以及文化與制度的均衡所書寫的“沙鋼式創(chuàng)新”模式，更是一個中國鋼鐵行業(yè)值得細品的獨特成功路徑。

可持續(xù)的成本優(yōu)勢

什么是中國鋼鐵行業(yè)最重要的競爭要素?業(yè)內(nèi)所有的人都會告訴你是“成本”── 一個中國鋼鐵企業(yè)最接近全力爭奪的戰(zhàn)略制高點。

目前，沙鋼噸鋼成本只有2000元到2500元，而人均產(chǎn)鋼量達到825噸，從而使噸鋼勞動力成本只有80元，這大大低于300多元的全國平均水平，讓沙鋼成了中國成本最低、生產(chǎn)效率最高的鋼廠。能做到這一點，是沈文榮的驕傲，因為他一直堅信建立可持續(xù)的成本優(yōu)勢是沙鋼企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。

說到成本控制，在沈文榮的思維中，有著與大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)不同的視角。一直以來，他在企業(yè)內(nèi)部推行“大成本觀”與“小成本觀”并舉。所謂大成本，是指企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展層面進行的宏觀成本核算;而小成本，則是指企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行成本核算。“管理好生產(chǎn)很重要，但首先要管理好投資?！鄙蛭臉s一直認為投資才是大成本，才是決定成本競爭力的關(guān)鍵。

為了在宏觀戰(zhàn)略上構(gòu)建可持續(xù)的成本優(yōu)勢，沙鋼采取了圍繞鋼鐵主業(yè)上下游不斷地延展，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，以及積極加強圍繞主業(yè)的配套服務(wù)建設(shè)。比如，沙鋼向上游積極開辟海外鐵礦石基地，而在下游則積極豐富產(chǎn)品線，通過縱向一體化形成了可持續(xù)的成本優(yōu)勢。在配套服務(wù)方面，沙鋼憑借深水岸線長達7公里的優(yōu)勢，建造碼頭17座，其最大的海力6號碼頭可以?？?5萬噸級貨輪，每年能為沙鋼節(jié)約物流成本近4億元。

不過，沈文榮最津津樂道的是沙鋼投資項目管理所帶來的獨特成本優(yōu)勢。因為這些大的戰(zhàn)略方向選擇，所有的企業(yè)都會看到，但是即便做同樣的投入，沙鋼卻可以做得更高效。

沈文榮說曾經(jīng)看到過很多企業(yè)為了急于擴大規(guī)模和產(chǎn)能，以至于盲從、一窩蜂上馬很多項目。而沙鋼則堅持反其道而行之。在別人都不投資建設(shè)項目時，沙鋼大舉投資項目。舉個例子，1999年時，中國幾乎所有的鋼鐵企業(yè)都不投資建設(shè)項目，而沙鋼則開工建設(shè)新的項目。此時建設(shè)項目的成本要比以往平均低了3倍多，設(shè)計院設(shè)計費用不到原來的一半，施工的工人工資由原來的80元一天降到20元一天。而類似的場景在沙鋼投資歷史上并不少見。

看似簡單的逆向思維，其實并不簡單。沈文榮認為，如果沒有準(zhǔn)備在這個行業(yè)里做一輩子的信念，沒有抱定鋼鐵行業(yè)不動搖的決心，很難真正做到“抓住時機”。實際上，沈文榮對鋼鐵行業(yè)長期發(fā)展以及整個宏觀經(jīng)濟發(fā)展的認識和理解，對這種戰(zhàn)略決策的選擇至關(guān)重要。

而沈文榮對于大成本概念的另一個把控，還體現(xiàn)在要求戰(zhàn)略項目的“建設(shè)過程中就產(chǎn)生效益”。

過去很多企業(yè)進行項目建設(shè)時，是等整個項目完成以后再投入生產(chǎn)，而沙鋼則不然。“房地產(chǎn)開發(fā)商基本上是房子沒蓋起來，先收錢?！鄙蛭臉s表示，“搞項目建設(shè)要像搞房地產(chǎn)一樣，一邊蓋房一邊賺錢。”比如他要求項目在規(guī)劃的時候，就要盡可能考慮邊建設(shè)邊投產(chǎn)，這樣就相當(dāng)于提前獲得了項目收益。

同時，在項目投資的過程中，沙鋼一直在想方設(shè)法控制建設(shè)成本。1994年沙鋼建設(shè)廠房時，北京鋼鐵設(shè)計院按照標(biāo)準(zhǔn)提出設(shè)計方案，每平米造價達到2500元。但沙鋼對此并不滿意，要求修改方案，結(jié)果每平米造價下降到1580元。即使如此，沙鋼仍然不滿足，最后找到江蘇設(shè)計院設(shè)計。由于充分采用了沙鋼自產(chǎn)鋼鐵建設(shè)的思路，結(jié)果廠房造價降低到每平米780元，而廠房的面積達25000平方米，僅此一項就節(jié)約了4300萬元。

實際上，沈文榮最自豪的是沙鋼幾乎所有項目的投資在同等質(zhì)量下，成本往往只有同行投資的一半，最多不超過60%。“要做項目的主人，不要做項目的奴隸!”沈文榮這樣說道，“只有這樣，才能在項目的建設(shè)過程中獲得成本優(yōu)勢，這就相當(dāng)于提前獲得了收益?！?在重視戰(zhàn)略投資成本控制的同時，沙鋼并沒有放棄在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不斷地推進可持續(xù)成本優(yōu)勢的建設(shè)，比如借助于先進的信息化管理方式，大幅度降低人員數(shù)量。要知道目前國內(nèi)同樣產(chǎn)能的鋼鐵企業(yè)需要的員工數(shù)量，有些是沙鋼的3倍之多。

與此同時，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟則是沙鋼另一個可持續(xù)成本優(yōu)勢的亮點。具體來說，沙鋼的循環(huán)經(jīng)濟包括5大部分：煤氣回收利用工程、蒸汽回收利用工程、爐渣回收循環(huán)利用工程、工業(yè)用水重復(fù)利用工程、焦化副產(chǎn)品回收利用工程等。依靠這5大循環(huán)系統(tǒng)，2009年沙鋼發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)生的綜合經(jīng)濟效益近16億元。某種程度上，這讓沙鋼的成本優(yōu)勢很大一部分不是“省”出來的，而是靠技術(shù)創(chuàng)新“賺”出來的。

其實沙鋼之所以能夠在國企林立的鋼鐵行業(yè)獨樹一幟，與其奉行的“敢于技術(shù)投入”有著相當(dāng)大的關(guān)系。在1994年，沙鋼就興建了亞洲第一座具有上世紀90年代先進水平的90噸超高功率豎式電爐，連鑄、連軋高速線材生產(chǎn)線，主體設(shè)備分別從德國、美國、瑞士等國引進，這讓沙鋼的工藝技術(shù)裝備和生產(chǎn)規(guī)模迅速與國際水平接軌;1999年，沙鋼與韓國浦項制鐵集團合資2億多美元，開發(fā)了生產(chǎn)能力為14萬噸的冷軋不銹鋼項目，是全國三大不銹鋼項目中建設(shè)周期最短、產(chǎn)生效益最早的成功樣板，沙鋼迅速成為國內(nèi)最大的冷軋不銹鋼薄板生產(chǎn)基地之一;2002年，沈文榮又導(dǎo)演了以3000萬歐元的低廉價格買下德國蒂森克虜伯公司子公司霍施鋼鐵公司的全部設(shè)備，技術(shù)改造后，可以使沙鋼在15年內(nèi)保持國際先進水平。

而沙鋼其后又最先引進世界最先進的能源優(yōu)化系統(tǒng)，將高爐產(chǎn)生的低熱值煤氣全部回收用于發(fā)電，形成“二次能源”，年發(fā)電量可達20多億千瓦時，發(fā)電后產(chǎn)生的蒸汽再用于生產(chǎn)和職工生活。相當(dāng)于關(guān)閉了8座燃煤小鍋爐，每年節(jié)約原煤3萬多噸，使煉鋼實現(xiàn)“負能耗生產(chǎn)”。

類似循環(huán)經(jīng)濟這樣“花錢降成本”的舉措，還包括沙鋼自1990年以來與國內(nèi)十幾所重點大學(xué)建立高層次的合作平臺，尤其是在2007年首期投資4億元建立沙鋼鋼鐵研究院后，吸引了世界頂級的冶金行業(yè)專家。這些科研平臺的建設(shè)，為沙鋼帶來了累計實施工藝技術(shù)創(chuàng)新和高新產(chǎn)品研發(fā)百余項，成功實施了50多項“二次創(chuàng)新”和自主創(chuàng)新的工藝技術(shù)，進一步釋放了先進工藝裝備的潛能，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益超過20億元。

“不能一說成本優(yōu)勢，就把眼睛盯著勞動力成本的控制?！鄙蛭臉s說，“成本控制對企業(yè)而言，是從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從投資到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都需要考慮的問題。而在戰(zhàn)略和投資上獲得的成本優(yōu)勢，往往比從執(zhí)行層面和生產(chǎn)層面建立的成本優(yōu)勢有價值得多?！?/p>

文化與制度的均衡 鋼鐵行業(yè)與其他行業(yè)不同，其本身就是一個制度要求非常嚴格的行業(yè)。因為這個行業(yè)任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，往往首先會引發(fā)人命攸關(guān)的事故。同時，生產(chǎn)線上的任何停滯和故障都將成為企業(yè)致命的成本負擔(dān)。

在沙鋼，具體的工作指標(biāo)、責(zé)任管理等真正做到了細致入微的地步。比如鋼鐵生產(chǎn)線有320個工種，共制定作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5200多條，作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化對提高指標(biāo)水平、管理水平起到了保證作用;成本管理方面的指標(biāo)有2500多項，而且都責(zé)任到人，每月都有定量考核、對標(biāo)獎罰。

沙鋼在多年的管理實踐中逐步形成了“嚴、細、實”的管理制度。所謂嚴，是指制度規(guī)章要嚴，工作標(biāo)準(zhǔn)要高，檢查考核要嚴，以一整套嚴格完善規(guī)章管理企業(yè);所謂細，即具體工作要精細、指標(biāo)分解要詳細、數(shù)據(jù)跟蹤要仔細;而實，則要結(jié)合企業(yè)實際情況，一切從實際出發(fā)，管理工作堅持繼承與創(chuàng)新并舉，注重實效。

金蝶軟件(中國)有限公司咨詢事業(yè)部集團管控與人力資源咨詢總監(jiān)段永偉也認為，“沙鋼集團以企業(yè)文化為發(fā)展動力，以目標(biāo)管理與激勵管理為保障，通過技術(shù)管理與人才管理為競爭力，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)到位、責(zé)任到位、目標(biāo)到位，最終確保了沙鋼的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

在這種管理制度下，過去幾十年與張家港市錦豐鎮(zhèn)樸實的環(huán)境一樣，沙鋼自身的企業(yè)文化一直沒有太花哨的包裝。實際上，沙鋼一直實行的是軍事化管理的文化。從早晨6點的大鐘敲響，到每個工人的上班著裝，頭戴的安全帽，身穿的紅色工作服，以及上衣左上角印上的編號和姓名，都在營造一種與其“嚴、細、實”管理制度相對應(yīng)的文化。

過去沈文榮在沙鋼倡導(dǎo)的是“奉獻”、“付出”、“艱苦奮斗”，他甚至曾經(jīng)很長一段時間，在每天上班的時候站在廠門口迎接員工。而沙鋼的管理團隊中有很多人都是在鋼鐵行業(yè)工作了幾十年的“老鋼鐵”，對于這種文化有非常明顯的共鳴作用。

隨著時間的演進，目前80后、90后已經(jīng)成為沙鋼工人的主力，雖然沙鋼沒有改變原來嚴格的管理制度，甚至隨著生產(chǎn)要求的提高而不斷提高管理標(biāo)準(zhǔn)，但沙鋼的企業(yè)文化也開始增加了新的基因。

就拿沙鋼開設(shè)免費網(wǎng)吧來說。當(dāng)時曾經(jīng)有人擔(dān)心網(wǎng)上難免會發(fā)布一些對沙鋼不利的言語，有些言論可能是針對領(lǐng)導(dǎo)的不滿等。不過，沈文榮認為不應(yīng)該簡單的將網(wǎng)吧關(guān)閉了之?！拔覀兛梢酝ㄟ^這些貼子的內(nèi)容，實時掌握工人的情況，以便改善管理。比如有些帖子雖然說得言辭過激，但是有很多人跟帖附和，這就說明這個問題可能相當(dāng)嚴重，需要進行改進?！鄙蛭臉s認為，“退一步講，人還是需要有個宣泄的出口的，不可能都像機器一樣運作。” 沙鋼這樣一個非常講究成本優(yōu)勢，進而強調(diào)管理和流程控制的企業(yè)，有個非常有意思的管理創(chuàng)新。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，中國的很多制造業(yè)企業(yè)恨不得工人一天8小時不停地工作，一刻也不能偷懶。但沙鋼這些年在8小時工作制的基礎(chǔ)上，增加了一些彈性時間，允許工人能夠適當(dāng)?shù)摹巴祽小?。這種看似降低效率的辦法，實際上改變了原來把工人當(dāng)作機器來使用的方式，通過安排其適當(dāng)?shù)男菹?，以便更能夠集中精力，提高效率?/p>

沈文榮說，他希望讓沙鋼在嚴格的、強調(diào)效率的管理制度，與積極的、強調(diào)可持續(xù)的企業(yè)文化之間達成一種平衡。管理制度是剛性的，而企業(yè)文化是彈性的，其本質(zhì)是通過長期培養(yǎng)形成一種能夠傳承的“軟制度”。而沙鋼所做的，就是如何讓制度帶動企業(yè)文化的形成，而企業(yè)文化反之又為管理制度的建立起到支撐作用，兩者形成良性互動。

比如，沙鋼針對現(xiàn)在80后、90后工人成為主力的情況，一改過去對做得差的進行處罰、扣錢的考核制度，變?yōu)閷ψ龅帽容^好的進行獎勵。而這樣做的原因，就是沙鋼管理團隊發(fā)現(xiàn)這些新生代勞動力已經(jīng)與其父輩不同，對他們最有效的不是物質(zhì)上的懲罰，而是精神上的激勵與認可。

不過沈文榮還是特別強調(diào)，沙鋼原有的“奉獻”、“艱苦奮斗”是不能丟的財富。他承認，“最近5年，沙鋼的發(fā)展越來越快，新進入的工人也越來越多，企業(yè)文化如何傳承和創(chuàng)新仍然面臨很多困難?！钡撬⒉徽J為這個支撐了沙鋼從地區(qū)小鋼廠發(fā)展為世界500強的企業(yè)文化會過時。

沙鋼正在進行一系列企業(yè)文化傳承的的實踐，雖然采取的方式看起來很傳統(tǒng)──比如以老帶新的師徒關(guān)系。一個師傅帶幾個或者十幾個工人，通過師傅的“傳幫帶”，不僅傳授技能和經(jīng)驗，更重要的是傳承企業(yè)文化，形成團隊的小文化氛圍;然后再通過團隊之間的交流與合作以及一些文娛活動，逐步和企業(yè)文化相融合。與此同時，沙鋼依然制定了嚴格的考核機制，對帶團隊好的師傅進行獎勵。沈文榮相信這個文化只要一直加入新的基因，就不會過時。而他也相信，正是沙鋼身上這種特定的文化與特定制度的均衡，塑造了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。

項目化管理讓人才工作變“虛”為實

陳瑞杰 《 光明日報 》（2011年08月17日 15 版）

前不久，清華大學(xué)與河南省漯河市合作建設(shè)博士生社會實踐基地續(xù)約儀式成功舉行。作為在河南省唯一的博士生社會實踐基地，清華大學(xué)從2006年開始每年選派20名博士生到漯河市參加為期6周的社會實踐活動，同時，還將根據(jù)漯河的實際需求提供最前沿的理念和技術(shù)。續(xù)約后，漯河市科技局局長朱榮卿有了一絲輕松。談及此，朱榮卿說，繼續(xù)保住博士生社會實踐基地這塊金字牌子，是今年科技局的一個人才項目，任務(wù)能否完成，關(guān)系到單位黨建工作目標(biāo)考核，因為按照規(guī)定，人才工作項目年度考核“不合格”的，作為人才工作第一責(zé)任人，自己將不能確定為年度考核優(yōu)秀格次。

和朱榮卿一樣在積極謀劃人才工作的還有該市29家單位的主要負責(zé)同志。今年以來，該市在人才工作領(lǐng)域引入了項目化管理理念，把《人才發(fā)展規(guī)劃綱要》制定的工作任務(wù)按年度分解細化為具體項目，圍繞項目明確任務(wù)、強化職責(zé)、凝合力量、推動工作，不斷推動人才工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化建設(shè)。

突出管理重點。按照抓重點、重點抓的要求，把《人才發(fā)展規(guī)劃綱要》制定的完善人才工作機制、落實人才工作政策、實施重大人才工程等重點工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為機制建設(shè)、人才引進、人才培養(yǎng)、人才使用、人才激勵等5大項50個子項目，明確6個縣區(qū)和23個市直單位為項目主體，確定各單位主要負責(zé)同志和分管副職為責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，為重大人才工程實施奠定了基礎(chǔ)。

完善運作機制。圍繞關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全機制，完善措施，推動項目化管理順利實施。由各縣區(qū)和相關(guān)單位按照《人才發(fā)展規(guī)劃綱要》和縣區(qū)實際、單位職能進行項目申報。成立專家服務(wù)團，對申報的人才工作項目進行審核，提出初審意見。市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)單位申報和專家服務(wù)團審核情況，研究確定當(dāng)年人才工作項目，建立項目庫。

市人才辦匯總印發(fā)年度人才工作項目及考評細則，明確相關(guān)責(zé)任。由市人才辦組織相關(guān)單位和人員，對立項的全市人才工作項目進行跟蹤服務(wù)，通過定期督導(dǎo)與不定期抽查，了解項目開展情況，掌握工作進度。項目責(zé)任單位在項目完成后，填寫《漯河市人才工作項目結(jié)項報告表》，及時向市人才辦提出結(jié)項申請。市人才辦于每年12月底前組織相關(guān)單位及專家對結(jié)項項目進行考評，按照“優(yōu)秀、合格、不合格”三個格次提出考評意見。

強化項目化保障措施。強化財力、物力、責(zé)任保障，確保項目化管理取得實效。加大財政資金支持力度，將《人才發(fā)展規(guī)劃綱要》所需配套資金納入年度預(yù)算。成立由熟悉人才工作的相關(guān)專家組成專家服務(wù)團，對項目立項、定責(zé)、考評等提出意見和建議。

“人才工作不是組織部門一家的事情，必須全社會行動起來，支持人才工作，服務(wù)人才工作。項目化就是從機制層面為實施人才強市戰(zhàn)略打牢基礎(chǔ)?！变鸷邮形Ｎ?、組織部長王惠對此表示。