第一篇:保健品促銷會(huì)活動(dòng)方案主持稿
銷售會(huì)方案
一、會(huì)前準(zhǔn)備
1、贈(zèng)品推頭:
2、備品:白色手套、迎賓綬帶、簽到表、圓桌游戲小禮品(3元掛面10個(gè)),游戲道具:1元胸牌5個(gè)、5毛胸牌3個(gè)
二、紀(jì)律要求:
1、參會(huì)人數(shù)要求:渾河25人、皇姑和平20人
2、參會(huì)客戶8:25分前到達(dá)公司,8:30準(zhǔn)時(shí)開始活動(dòng);
3、參會(huì)員工7:50前到達(dá)公司制定崗位
4、全體員工需整齊標(biāo)準(zhǔn)著裝,女士西裝、襯衫、絲巾、盤頭、淡妝;男士皮鞋、西裝、襯衫、領(lǐng)帶。
三、人員安排
會(huì)前:
一樓迎賓:(1人)()負(fù)責(zé)照顧客戶,注意安全,乘電梯時(shí)掌握人數(shù)。
八樓迎賓:(1人)()負(fù)責(zé)指引客戶簽到方向,維護(hù)前臺(tái)紀(jì)律及安全。
走廊指引:(1人)()負(fù)責(zé)指引客戶從后門進(jìn)入會(huì)場(chǎng),維護(hù)走廊紀(jì)律和安全。
前臺(tái)簽到:(2人)()()禮貌接待,負(fù)責(zé)客戶簽到。
會(huì)場(chǎng)服務(wù):(2人)()()負(fù)責(zé)指引客戶按指定作為就做,給客戶倒水,提醒客戶去衛(wèi)生間,手機(jī)調(diào)制靜音或關(guān)閉狀態(tài),維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛保持良好狀態(tài)。
電腦播放:()負(fù)責(zé)正?;顒?dòng)音樂幻燈播放
音響控制:()負(fù)責(zé)調(diào)音盤控制,根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)景需要調(diào)節(jié)音量,控制麥克及舞臺(tái)燈光。
前場(chǎng)掌控:()負(fù)責(zé)前場(chǎng)燈光控制,帶動(dòng)前場(chǎng)會(huì)場(chǎng)氣氛;負(fù)責(zé)帶掌。后場(chǎng)掌控:()負(fù)責(zé)后半場(chǎng)窗簾,燈光掌控及后半場(chǎng)秩序,員工在活動(dòng)開始后不得來回走動(dòng),交頭接耳大聲喧嘩。
前場(chǎng)窗簾:()負(fù)責(zé)根據(jù)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)需要控制窗簾開關(guān)。
四、活動(dòng)流暢
8:20溫馨提示:室內(nèi)來賓請(qǐng)注意,室內(nèi)來賓請(qǐng)注意,我們的活動(dòng)馬上就要開始了,請(qǐng)有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨,請(qǐng)抓緊時(shí)間去衛(wèi)生間,活動(dòng)開始后請(qǐng)不要隨意走動(dòng)以免影響他人的思緒;有帶手機(jī)的中老年朋友請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài),活動(dòng)開始后請(qǐng)不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒,謝謝您的配合。(播放喜慶音樂)
8:25溫馨提示:室內(nèi)來賓請(qǐng)注意,室內(nèi)來賓請(qǐng)注意,我們的活動(dòng)馬上就要開始了,請(qǐng)有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨,請(qǐng)抓緊時(shí)間去衛(wèi)生間,活動(dòng)開始后請(qǐng)不要隨意走動(dòng)以免影響他人的思緒;有帶手機(jī)的中老年朋友請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài),活動(dòng)開始后請(qǐng)不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒,謝謝您的配合。(播放喜慶音樂)
《手指操》負(fù)責(zé)人()()負(fù)責(zé)前期帶動(dòng)客戶情緒
8:29熱場(chǎng)環(huán)節(jié)《朋友的酒》,全場(chǎng)員工隨音樂揮動(dòng)雙手。(作用1,帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。作用2,揮手表示對(duì)客戶的歡迎和尊敬)
8:30主持人登場(chǎng)《主持人登場(chǎng)音樂》開場(chǎng)白
金馬歡騰辭舊歲,喜氣洋洋迎新年!
尊敬的各位來賓親愛的叔叔阿姨爺爺奶奶們,大家上午好!
值此新年到來之際,楓葉情公司真心祝愿——愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤(rùn)萬物般飄灑在你左右;愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。
現(xiàn)在,請(qǐng)?jiān)试S我宣布中糧楓葉情年終感恩回報(bào)促銷活動(dòng)現(xiàn)在----開-始!(禮花)
今天看到這么家人來到現(xiàn)場(chǎng)我很高興,又能見到老朋友,又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我,今天遠(yuǎn)道而來的朋友是哪里的呢?好,請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下,來自渾南的家人請(qǐng)揮揮手;來自皇姑的親人的請(qǐng)招招手。來自廣宜的親人的請(qǐng)招招手,來自和平的親人的請(qǐng)招招手,請(qǐng)?jiān)试S我代表中糧集團(tuán)沈陽楓葉情公司全體同人對(duì)大家的到來,表示衷心的感謝及熱烈的歡迎。
既然我們今天有緣分坐在一起,那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下,交個(gè)朋友,握握手。好,請(qǐng)大家站起身來,同你前后左右的朋友握握手,問問好,你好,你好!你好,你好!這一握手呢,就拉近了我們之間的距離,也使我們變成了朋友,只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,相信你的心情每天都會(huì)快樂,那么你的身體也就會(huì)越來越健康!好,大家請(qǐng)坐。(配樂:《朋友的酒》)
既然大家都成了好朋友,就讓我們一起舞動(dòng)起來吧
8:35熱場(chǎng)舞《小蘋果》 領(lǐng)舞:()()()8:40會(huì)員小游戲(帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,準(zhǔn)備小禮品)猴子賣桃,每個(gè)店2人參加游戲
8:50 介紹老師 《御米油》課程
實(shí)驗(yàn)配合:1人()迎接老師上場(chǎng)4人()()()()《主講老師大氣上場(chǎng)音樂》
講課環(huán)節(jié)流程
1、主講老師上場(chǎng)開場(chǎng)問好互動(dòng),送泡腳藥,融入感情拉近與客戶的距離;
2、解決購買阻力 老伴不同意:故事倒入:
孩子不同意:故事倒入:
沒有錢,攢錢上醫(yī)院:
3、現(xiàn)代高發(fā)的疾病:心腦血管疾病,引入《開顱手術(shù)視頻》
4、做御米油實(shí)驗(yàn),解決避免開顱
5、將產(chǎn)品由來、功效等
10:30 宣布促銷政策渲染禮品 促銷
1、主持人在張總講課結(jié)束后,先帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,將張總重新請(qǐng)回活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);
2、提前安排老客戶跟張總要政策,講自己去年買了多少,贈(zèng)了多少,感覺去年的政策就很好了,今年打算再買和張總要今年的政策;
3、員工、老會(huì)員起高調(diào),要政策
4、張總宣讀政策(這是大家要表現(xiàn)出驚訝、不可思議,趕緊和意向客戶說今天的政策如何好,如何難得)
5、張總將政策單交給主持人后;全體以熱烈掌聲送走張總
6、主持人反復(fù)渲染政策以及贈(zèng)品,幫助達(dá)成銷量
第二篇:保健品促銷方案
終端整合。我們所說的終端工作,其實(shí)就是銷售渠道的最末端,是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品“出??凇薄K铣兄圃焐?、經(jīng)銷商、批發(fā)商,下啟廣大的消費(fèi)者。零售巨頭約翰·活納梅克說過,我知道我的廣告有一半是無效的,問題是,我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這不,有許多企業(yè)為了盡快啟動(dòng)打開市場(chǎng),往往通過大量的廣告集群轟炸以實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)化,而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費(fèi)者購買力上的內(nèi)容詮釋。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力,到最后卻是銷聲匿跡。事實(shí)上,無論是報(bào)媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢(shì)宣傳手段,如果沒有地面上的終端促銷和終端管理,維護(hù)進(jìn)行強(qiáng)有力的支撐,那是不可想象的。
如今,越來越多的廠家意識(shí)到了終端工作的重要性。麥當(dāng)勞集團(tuán)總裁曾說過,顧客在哪里工作、生活、購物娛樂,我們就到哪里去開餐館。如TCL集團(tuán),為了在強(qiáng)手如林的家電市場(chǎng)中脫穎而出、笑傲江湖,它是最早把銷售網(wǎng)絡(luò)直接建設(shè)到零售終端上的家電企業(yè),由于它的率先垂范,家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無論是海爾、長(zhǎng)虹、還是春蘭、美菱,在經(jīng)銷其系列家電產(chǎn)品的每個(gè)商場(chǎng)售點(diǎn)都不異投入,花費(fèi)巨資。除了運(yùn)用海報(bào)、招貼、貨架、展柜、產(chǎn)品模型、贈(zèng)品等大量造勢(shì)外,還通過頻繁的廣場(chǎng)文藝表演、節(jié)假日促銷營(yíng)造氛圍,烘托氣勢(shì),在一些交通發(fā)達(dá)、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場(chǎng),廠家更是大量派駐專職促銷人員,經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,身著統(tǒng)一制服,直接向消費(fèi)者推薦、介紹產(chǎn)品的性能、特色、用途,這種“一對(duì)一”的溝通,增強(qiáng)了宣傳上的針對(duì)性和說服力,使產(chǎn)品盡快到達(dá)了消費(fèi)者手中。以上搶占終端的策略,一經(jīng)形成便引來了更多廠家的紛至沓來,于是有限的大型商場(chǎng)、賣場(chǎng)資源就成了大伙爭(zhēng)相奪取的目標(biāo),與此相呼應(yīng),各種各樣的進(jìn)場(chǎng)、上架費(fèi)、堆頭費(fèi)等等往往搞得眾廠家欲罷不能,但這也從另一側(cè)面反映出終端工作的重要性。
在當(dāng)前,面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),抓住終端,實(shí)際上就是抓住消費(fèi)者的心,抓住顧客的信任度與忠誠(chéng)度。同樣,xx集團(tuán)十分重視終端工作,一些重點(diǎn)區(qū)域的大型賣場(chǎng)、超市,貨架位置的爭(zhēng)奪已進(jìn)入白熱化狀態(tài),寸土必爭(zhēng),他們認(rèn)為,如果自己的陣地沒有悉心照顧,鞏固好防線,稍不留意,就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D進(jìn)。對(duì)此,xx集團(tuán)目光放遠(yuǎn),及時(shí)搶占有利的終端資源,如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)等連鎖超市,化費(fèi)巨資,建立展示生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn),使消費(fèi)者在成千上萬家售點(diǎn)看到同一種順序同一種風(fēng)格的陳列效果,視覺增強(qiáng)效果刺激,形成恒久的記憶。另外,買斷一些展柜、貨架、堆頭,在醒目位置展示公司的系列產(chǎn)品。
如前幾年推出的護(hù)心健腦保健品--xx膠囊,以淡綠色為包裝基調(diào),延伸出視覺的曠遠(yuǎn)和健康的主題,在各地一些買場(chǎng)把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈(zèng)品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果,比如特價(jià)區(qū)、收銀臺(tái)附近(激發(fā)沖動(dòng)性購買)、相關(guān)產(chǎn)品類別的貨架附近、人潮流動(dòng)頻繁處,如貨架(擴(kuò)大陳列面吸引注意力),具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后,故意拿掉幾盒產(chǎn)品以留下空隙方便客戶拿取,同時(shí)顯示商品的良好售賣情況,加強(qiáng)視覺效果。
與此同時(shí),針對(duì)一些如海報(bào)、立牌卡、宣傳折頁、手冊(cè)、包裝袋、產(chǎn)品模型、燈箱等,都要求品牌形象鮮明,色彩協(xié)調(diào)一致,訴求主題突出,比如圍繞中秋、春節(jié)二大節(jié)日,所有的宣傳項(xiàng)目都圍繞“送禮”、“團(tuán)圓”與“回家”為內(nèi)容來表
現(xiàn)。在制作上對(duì)材質(zhì)、用料、色澤力求精美、大氣,同時(shí),要求促銷員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場(chǎng)推薦、營(yíng)業(yè)員的熱情口碑都要在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)深入了解基礎(chǔ)上生動(dòng)化的運(yùn)用。特別是促銷小姐,要求他們隨身帶好抹布,一旦碰到產(chǎn)品弄臟或展示區(qū)出現(xiàn)灰塵要及時(shí)的給予清理而不是等到下班后。
活動(dòng)爆破。在終端整合基礎(chǔ)上,xx集團(tuán)常年不斷的舉行各類形式生動(dòng)的活動(dòng),來引爆市場(chǎng)、刺激消費(fèi),延伸品牌宣傳效應(yīng)。如經(jīng)常舉辦廣場(chǎng)文藝表演、“xx輝煌十二年大型消費(fèi)節(jié)”、“真情真意,歡樂共享”有獎(jiǎng)購物周,終端特價(jià)、終端買贈(zèng)、大型義賣特惠等一系列活動(dòng)。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時(shí)甚至天天進(jìn)行?;顒?dòng)舉辦過程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動(dòng)畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實(shí)用的東西配合產(chǎn)品銷售贈(zèng)送給消費(fèi)者,改變了以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式,由于禮品制作精巧,色彩生動(dòng),因而很受消費(fèi)者歡迎,吸引了他們注意。活動(dòng)舉辦前,對(duì)有關(guān)買贈(zèng)、有獎(jiǎng)等內(nèi)容的宣傳材料布置要求是:
A、店門外醒目的活動(dòng)促銷信息張貼布置。
B、店內(nèi)貨架上的活動(dòng)促銷告知信息布置。
C、堆頭促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡(jiǎn)潔醒目傳達(dá)活動(dòng)促銷信息(如:購xx產(chǎn)品送有獎(jiǎng)賀卡免費(fèi)郵寄)。
D、收銀臺(tái)、出入口的重點(diǎn)告之。
這些多樣化,以“有獎(jiǎng)”、“買贈(zèng)”為主題的常規(guī)活動(dòng)以外,還先后開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診,通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈(zèng)送xx膠囊,進(jìn)行跟蹤服務(wù)至今已成功舉辦了47場(chǎng)活動(dòng),受益達(dá)3萬多人。同時(shí)戶內(nèi)的“大型健康科普?qǐng)?bào)告會(huì)”,通過請(qǐng)權(quán)威專家現(xiàn)場(chǎng)講授,當(dāng)場(chǎng)解答疑問、有獎(jiǎng)知識(shí)搶答更是融洽了與消費(fèi)者的關(guān)系,加強(qiáng)了與他們的溝通,在社會(huì)產(chǎn)生了良好的口碑。
服務(wù)造勢(shì)。自進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,xx集團(tuán)客戶服務(wù)部組織專業(yè)人員建立了“消費(fèi)者資料庫”,具體方法:通過消費(fèi)者主動(dòng)的聯(lián)系(消費(fèi)者來信);終端售點(diǎn)的促銷小組在消費(fèi)者購買的的資料登記(如記下該消費(fèi)者的年齡、性別、購買目的、購買次數(shù)以及消費(fèi)者所提的意見);每次開展促銷活動(dòng)的表格存檔(如活動(dòng)前的登記,活動(dòng)后的調(diào)查表格填寫等市場(chǎng)第一線的資料收集。
通過這此渠道,xx集團(tuán)的“消費(fèi)者者資料庫”共收集到28685個(gè)消費(fèi)者的詳細(xì)資料,并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費(fèi)者的病癥輕重、服用次數(shù)、購買頻率等,進(jìn)行群體的細(xì)分,針對(duì)不同的消費(fèi)者需求提供各種有針對(duì)性的服務(wù)。如:根據(jù)消費(fèi)者的熱情程度、購買次數(shù)、忠誠(chéng)度等將消費(fèi)者劃分為A、B、C、D等幾個(gè)級(jí)別。據(jù)此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務(wù)。
每逢春節(jié),xx膠囊為回老顧客的長(zhǎng)期支持,按資料庫的詳細(xì)地址,在春節(jié)前一個(gè)月,給每個(gè)消費(fèi)者免費(fèi)郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的xx新年掛歷;并開展“健康之星”評(píng)選活動(dòng),邀請(qǐng)多名獲獎(jiǎng)?wù)咔巴鵻x總部所在地城市參觀,總裁在百忙中為這些遠(yuǎn)到而來的獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金證書、披上授帶、合影留念,并親自陪同,領(lǐng)略了城市的美麗風(fēng)光;同時(shí)通過800免費(fèi)咨詢電話,為廣大消費(fèi)者解答各種心腦疾病的疑問;成立“專家委員會(huì)”定期上門為消費(fèi)者免費(fèi)健康檢查。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家維特認(rèn)為:未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在企業(yè)能提供什么產(chǎn)品,而是能提供附加值的多少,服務(wù)就是提高產(chǎn)品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務(wù),從而使xx集團(tuán)獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力,培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌,從而提升消費(fèi)者對(duì)xx集團(tuán)的信任感和忠誠(chéng)度。
第三篇:保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案
保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案
在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前,我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式:一是品牌(企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌)形象認(rèn)知推廣;二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣(也就是sp活動(dòng)),這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的,但目標(biāo)多是一致的,所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫╯p活動(dòng)時(shí),更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果,所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。
我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前,我們要做那些工作呢??jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看,我們可以把促銷分為三個(gè)階段:4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段;中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段;元旦和春節(jié)為一個(gè)階段,這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同,這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析,分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會(huì)描述)
當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。”競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng),特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線,及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程,我們必須遵循p(計(jì)劃)d(執(zhí)行)c(監(jiān)督)a(評(píng)估、修正)。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源,集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,不可盲目推進(jìn),我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍,我們只有成功的機(jī)會(huì),沒有失敗的嘗試!
以上這些話是我一時(shí)的情緒所至,是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點(diǎn)心急!希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí),能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。
一:活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三:活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間
200*年4月20日——200*年5月20日
五:活動(dòng)產(chǎn)品
輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)
六:活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟(jì)南、青島、北京、合肥
(不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))
七:活動(dòng)規(guī)劃
(一):活動(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司
(二):活動(dòng)形式
1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)
(四):補(bǔ)充說明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
八:促銷價(jià)格策略
1. 經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
九:活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱
xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司)
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售
十一:宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁
2.活動(dòng)海報(bào)
(設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二:控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.dm的談判
4.堆頭和tg的落實(shí)
十三:效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
第四篇:保健品會(huì)銷主持稿
尊敬的各位來賓,親愛的叔叔阿姨們,大家早上好,歡迎大家今天光臨XXX的感恩酒會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)于您的到來再一次表示衷心的感謝和熱烈的歡迎,溫馨提示,如果您帶了手機(jī)的,請(qǐng)調(diào)整到關(guān)機(jī)或震動(dòng)的狀態(tài),以免影響到酒會(huì)的程序(洗手間的位置),如果您找不到請(qǐng)聯(lián)系我們的工作人員,希望各位可以和我們一起度過一個(gè)愉快而又美好的上午時(shí)光(拿好手中的獎(jiǎng)票),接下來我們會(huì)有幾輪幸運(yùn)的大抽獎(jiǎng),讓我們一起等待著幸運(yùn)的時(shí)刻到來,稍后精彩繼續(xù),我們馬上回來,各位叔叔阿姨大家早上好,大家來到這開不開心,高不高興(拍3游戲)這個(gè)穴位叫什么勞宮穴,拍一拍可以延長(zhǎng)生命,所以過一會(huì)只要有鼓掌,請(qǐng)你熱情,瘋狂大膽的為自己,為他們我們一起來鼓鼓掌好不好,預(yù)備開始,把健康的掌聲送給大家。
親愛的叔叔阿姨,大家現(xiàn)在好,非常好,在這個(gè)明媚的清晨祝愿大家身體健康,萬事如意,今天歡迎大家參加我們XXX的感恩酒會(huì),與我們渡過一段快樂美好的時(shí)光,問一下大家您幸福嗎,開心嗎,如果您感到幸福,開心就用您的掌聲告訴我,謝謝各位,在這請(qǐng)?jiān)试S我代表我們XXX公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工,對(duì)在座的叔叔阿姨的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎,歡迎你們,XXX公司從小到大,從弱到強(qiáng),一步步走到今天,得力于我們所有叔叔阿姨的支持,關(guān)心,和幫助,可以說你們是我們的衣食父母,見證了我們每一步的成長(zhǎng),我們的每一次進(jìn)步和我們每一次的發(fā)展都離不開你們的心幫助和支持,今天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們有滿腹的話要送給大家,簡(jiǎn)短的化作幾句祝福,送給大家,接下來我送給大家?guī)讉€(gè)好字,只要大家聽到我說出好字,請(qǐng)大家回應(yīng)給我一個(gè)響亮的好字和熱情的掌聲好不好,在這祝愿我們XXX所有的朋友們每一天都能身體好,家庭好,生活好,日子過的越來越好,今天我們XXX公司的大家長(zhǎng)XXX也來到了感恩酒會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)我們XXX的X總上臺(tái)為我們的感恩酒會(huì)致詞,掌聲歡迎X總
各位叔叔阿姨水果好吃嗎,真的好吃好嗎
叔叔愛意們我們的小伙伴們跳的好不好,還想不想看,我可以告訴叔叔阿姨們一件事,這些工作人員,他們有的是80后90后的孩子們,有的是從其他的省市來到我們溫州的,他們之所以來到我們XXX是我們的企業(yè)文化深深的吸引了他們,是我們的企業(yè)文化把他們凝聚在了這里,今天在這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)他們也很多的心里話很想跟大家說,接下來我想借助這個(gè)舞臺(tái)請(qǐng)他們上來說一說,您覺得可以嗎?讓我們有請(qǐng)所有的伙伴走上舞臺(tái)。
叔叔阿姨們我們臺(tái)上的這些帥哥,靚女們帥不帥,漂不漂亮,想要嗎,領(lǐng)回家?guī)讉€(gè),你們?cè)敢馊幔媸怯幸?,有要送的,剛才XX說的言詞親切,講出了他內(nèi)心的話,的確是這樣的舞臺(tái)上我們這些伙伴很多都是上來自山區(qū)的,來自外省的,來到這個(gè)陌生的城市與大家成為了一家人,希望我們?cè)谝院蟮纳町?dāng)中,我們相親相愛,像一家人互相扶持,其實(shí)為了準(zhǔn)備今天的這個(gè)酒會(huì),他們煞費(fèi)苦心,昨天好晚了,我還看到他們每個(gè)人在包一份漂亮的禮物,今天他們要在這把這份特殊的禮物帶給他們的愛心,把他的真心,感恩之心,喜氣,運(yùn)氣,福氣,都包在禮物里送給大家,小伙伴們展示一下你們親手包裝的禮物,叔叔阿姨們漂亮嘛,懷揣感恩懷揣感恩的人是最美好的,懷揣感恩是之心的人是最讓人心疼的,這些孩子們精心準(zhǔn)備的這份禮物,接下來就讓他們送到您的手上。
收到禮物的叔叔阿姨們的高興嗎,甜不甜啊,千萬不要在這把禮物打開,因?yàn)樵谶@里面有喜氣運(yùn)氣和福氣,在這里打開嗖的一下漏氣了,要帶回家里,讓家人們一起感受福氣運(yùn)氣和喜氣,希望這一副感恩的畫面可以永遠(yuǎn)留在您的記憶當(dāng)中,再一次把掌聲送給你,送給我,送給我們周圍的朋友們
好的叔叔阿姨們我們經(jīng)常說祝您健康,祝您快樂,健康是我們每個(gè)人最大的心愿,希望在座的每一位都能健康,為了今天的活動(dòng)的召開,我們XX的X總特別邀請(qǐng)了一位在中醫(yī)養(yǎng)生方面特別有獨(dú)到見解的一位年輕有為的老師,今天我們非常榮幸的在百忙當(dāng)中把他請(qǐng)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),接下來讓我們通過大屏幕來認(rèn)識(shí)一下他,叔叔阿姨們可以看到在全國(guó)各地有許多叔叔阿姨圍著張昊老師久久不愿離去,目的只有一個(gè),想解決自己的健康狀況,據(jù)我所知,在全國(guó)各地有許多張昊老師的粉絲,通過調(diào)節(jié)后身體狀況有了明顯的改觀,得到了很大的改善,今天的叔叔阿姨您來了,您賺到了,一定要把握這個(gè)機(jī)會(huì),要向張老師好好的請(qǐng)教一下,大家說好不好啊,話不多說,接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)我們的張昊老師。叔叔阿姨們講的好不好啊,那張老師講的知識(shí)大家都記住了嗎。
第五篇:某保健品促銷方案
kfy在徐州百惠家美時(shí)促銷方案
一背景:
(1)徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心
醫(yī)院,是目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力
量雄厚的三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。
核編床位1200張。
(2)徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時(shí)
奎山店。其他都是小店和鮮花店。
(3)我們kfy在該店均已經(jīng)上架,并且配備一名專職促銷員。
每個(gè)月的銷量徘徊在20-30盒之間。
二分析:
(1)由于該店位置在醫(yī)院旁邊,標(biāo)志不很明顯
(2)該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店
沒有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識(shí),沒有落地宣傳。前期在該
超市打了一個(gè)堆,銷量維持在30盒/月左右。
(3)超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營(yíng)養(yǎng)品,攔截消
費(fèi)者進(jìn)到超市。
三目標(biāo):
(1)打造成徐州樣板店,提升產(chǎn)品形象
(2)目標(biāo)100盒/月
四措施:
(一)宣傳
(1)在店門口,做一塊店招,或者對(duì)門進(jìn)行包裝,進(jìn)門時(shí)對(duì)
我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。
(2)在地面貼上kfy的地貼,以便進(jìn)一步加深對(duì)kfy的認(rèn)識(shí),為沖動(dòng)購買打下基礎(chǔ)。同時(shí)引導(dǎo)客戶到kfy貨架或者專
職促銷員跟前。
(3)使用堆頭或者端頭對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊,產(chǎn)生強(qiáng)烈購
買沖動(dòng)
(4)(建議)使用電視機(jī)播放kfy的廣告,從聲音、圖像產(chǎn)
生強(qiáng)烈拉的廣告作用。
(5)產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用,生動(dòng)化陳列
(6)前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡,優(yōu)惠卡、宣傳單。
(二)促銷
(1)買贈(zèng)活動(dòng),買一送一活動(dòng)。購買一盒kfy送老批號(hào)kfy一盒
(2)試飲活動(dòng),凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶kfy
(3)優(yōu)惠活動(dòng),凡憑凡優(yōu)惠券者 每盒kfy優(yōu)惠10元。
(三)人員
(1)強(qiáng)化培訓(xùn)
(2)加強(qiáng)監(jiān)督
(3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天,早9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
五 時(shí)間
初步11月15日-12月31日,具體看情況而定。