第一篇：保健品促銷會活動方案主持稿

銷售會方案

一、會前準備

1、贈品推頭：

2、備品：白色手套、迎賓綬帶、簽到表、圓桌游戲小禮品（3元掛面10個）,游戲道具：1元胸牌5個、5毛胸牌3個

二、紀律要求：

1、參會人數(shù)要求：渾河25人、皇姑和平20人

2、參會客戶8：25分前到達公司，8：30準時開始活動；

3、參會員工7：50前到達公司制定崗位

4、全體員工需整齊標準著裝，女士西裝、襯衫、絲巾、盤頭、淡妝；男士皮鞋、西裝、襯衫、領(lǐng)帶。

三、人員安排

會前：

一樓迎賓：（1人）（）負責照顧客戶，注意安全，乘電梯時掌握人數(shù)。

八樓迎賓：（1人）（）負責指引客戶簽到方向，維護前臺紀律及安全。

走廊指引：（1人）（）負責指引客戶從后門進入會場，維護走廊紀律和安全。

前臺簽到：（2人）（）（）禮貌接待，負責客戶簽到。

會場服務：（2人）（）（）負責指引客戶按指定作為就做，給客戶倒水，提醒客戶去衛(wèi)生間，手機調(diào)制靜音或關(guān)閉狀態(tài)，維護會場紀律，帶動會場氣氛保持良好狀態(tài)。

電腦播放：（）負責正?；顒右魳坊脽舨シ?/p>

音響控制：（）負責調(diào)音盤控制，根據(jù)活動場景需要調(diào)節(jié)音量，控制麥克及舞臺燈光。

前場掌控：（）負責前場燈光控制，帶動前場會場氣氛；負責帶掌。后場掌控：（）負責后半場窗簾，燈光掌控及后半場秩序，員工在活動開始后不得來回走動，交頭接耳大聲喧嘩。

前場窗簾：（）負責根據(jù)會場活動需要控制窗簾開關(guān)。

四、活動流暢

8：20溫馨提示：室內(nèi)來賓請注意，室內(nèi)來賓請注意，我們的活動馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時間去衛(wèi)生間，活動開始后請不要隨意走動以免影響他人的思緒；有帶手機的中老年朋友請將您的手機調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動開始后請不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）

8：25溫馨提示：室內(nèi)來賓請注意，室內(nèi)來賓請注意，我們的活動馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時間去衛(wèi)生間，活動開始后請不要隨意走動以免影響他人的思緒；有帶手機的中老年朋友請將您的手機調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，活動開始后請不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）

《手指操》負責人（）（）負責前期帶動客戶情緒

8：29熱場環(huán)節(jié)《朋友的酒》，全場員工隨音樂揮動雙手。（作用1，帶動會場氣氛。作用2，揮手表示對客戶的歡迎和尊敬）

8：30主持人登場《主持人登場音樂》開場白

金馬歡騰辭舊歲，喜氣洋洋迎新年！

尊敬的各位來賓親愛的叔叔阿姨爺爺奶奶們，大家上午好！

值此新年到來之際，楓葉情公司真心祝愿——愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請允許我宣布中糧楓葉情年終感恩回報促銷活動現(xiàn)在----開-始?。ǘY花）

今天看到這么家人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識新朋友了。老朋友們可能都認識我，今天遠道而來的朋友是哪里的呢？好，請大家認識一下，來自渾南的家人請揮揮手；來自皇姑的親人的請招招手。來自廣宜的親人的請招招手，來自和平的親人的請招招手，請允許我代表中糧集團沈陽楓葉情公司全體同人對大家的到來，表示衷心的感謝及熱烈的歡迎。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康！好，大家請坐。（配樂：《朋友的酒》）

既然大家都成了好朋友，就讓我們一起舞動起來吧

8：35熱場舞《小蘋果》 領(lǐng)舞：（）（）（）8：40會員小游戲（帶動會場氣氛，準備小禮品）猴子賣桃，每個店2人參加游戲

8：50 介紹老師 《御米油》課程

實驗配合：1人（）迎接老師上場4人（）（）（）（）《主講老師大氣上場音樂》

講課環(huán)節(jié)流程

1、主講老師上場開場問好互動，送泡腳藥，融入感情拉近與客戶的距離；

2、解決購買阻力 老伴不同意：故事倒入：

孩子不同意：故事倒入：

沒有錢，攢錢上醫(yī)院：

3、現(xiàn)代高發(fā)的疾病：心腦血管疾病，引入《開顱手術(shù)視頻》

4、做御米油實驗，解決避免開顱

5、將產(chǎn)品由來、功效等

10：30 宣布促銷政策渲染禮品 促銷

1、主持人在張總講課結(jié)束后，先帶動會場氣氛，將張總重新請回活動現(xiàn)場；

2、提前安排老客戶跟張總要政策，講自己去年買了多少，贈了多少，感覺去年的政策就很好了，今年打算再買和張總要今年的政策；

3、員工、老會員起高調(diào)，要政策

4、張總宣讀政策（這是大家要表現(xiàn)出驚訝、不可思議，趕緊和意向客戶說今天的政策如何好，如何難得）

5、張總將政策單交給主持人后；全體以熱烈掌聲送走張總

6、主持人反復渲染政策以及贈品，幫助達成銷量

第二篇：保健品促銷方案

終端整合。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品“出?？凇薄Ｋ铣兄圃焐?、經(jīng)銷商、批發(fā)商，下啟廣大的消費者。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道浪費的是哪一半。這不，有許多企業(yè)為了盡快啟動打開市場，往往通過大量的廣告集群轟炸以實現(xiàn)銷售的持續(xù)化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費者購買力上的內(nèi)容詮釋。結(jié)果是浪費了大量的人力、財力、物力，到最后卻是銷聲匿跡。事實上，無論是報媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢宣傳手段，如果沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護進行強有力的支撐，那是不可想象的。

如今，越來越多的廠家意識到了終端工作的重要性。麥當勞集團總裁曾說過，顧客在哪里工作、生活、購物娛樂，我們就到哪里去開餐館。如TCL集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網(wǎng)絡直接建設到零售終端上的家電企業(yè)，由于它的率先垂范，家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經(jīng)銷其系列家電產(chǎn)品的每個商場售點都不異投入，花費巨資。除了運用海報、招貼、貨架、展柜、產(chǎn)品模型、贈品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節(jié)假日促銷營造氛圍，烘托氣勢，在一些交通發(fā)達、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人員，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，身著統(tǒng)一制服，直接向消費者推薦、介紹產(chǎn)品的性能、特色、用途，這種“一對一”的溝通，增強了宣傳上的針對性和說服力，使產(chǎn)品盡快到達了消費者手中。以上搶占終端的策略，一經(jīng)形成便引來了更多廠家的紛至沓來，于是有限的大型商場、賣場資源就成了大伙爭相奪取的目標，與此相呼應，各種各樣的進場、上架費、堆頭費等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側(cè)面反映出終端工作的重要性。

在當前，面臨激烈的市場競爭，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。同樣，xx集團十分重視終端工作，一些重點區(qū)域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進入白熱化狀態(tài)，寸土必爭，他們認為，如果自己的陣地沒有悉心照顧，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進。對此，xx集團目光放遠，及時搶占有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等連鎖超市，化費巨資，建立展示生動化標準，使消費者在成千上萬家售點看到同一種順序同一種風格的陳列效果，視覺增強效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產(chǎn)品。

如前幾年推出的護心健腦保健品--xx膠囊，以淡綠色為包裝基調(diào)，延伸出視覺的曠遠和健康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果，比如特價區(qū)、收銀臺附近（激發(fā)沖動性購買）、相關(guān)產(chǎn)品類別的貨架附近、人潮流動頻繁處，如貨架（擴大陳列面吸引注意力），具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后，故意拿掉幾盒產(chǎn)品以留下空隙方便客戶拿取，同時顯示商品的良好售賣情況，加強視覺效果。

與此同時，針對一些如海報、立牌卡、宣傳折頁、手冊、包裝袋、產(chǎn)品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮明，色彩協(xié)調(diào)一致，訴求主題突出，比如圍繞中秋、春節(jié)二大節(jié)日，所有的宣傳項目都圍繞“送禮”、“團圓”與“回家”為內(nèi)容來表

現(xiàn)。在制作上對材質(zhì)、用料、色澤力求精美、大氣，同時，要求促銷員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場推薦、營業(yè)員的熱情口碑都要在對產(chǎn)品知識深入了解基礎上生動化的運用。特別是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產(chǎn)品弄臟或展示區(qū)出現(xiàn)灰塵要及時的給予清理而不是等到下班后。

活動爆破。在終端整合基礎上，xx集團常年不斷的舉行各類形式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延伸品牌宣傳效應。如經(jīng)常舉辦廣場文藝表演、“xx輝煌十二年大型消費節(jié)”、“真情真意，歡樂共享”有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時甚至天天進行?；顒优e辦過程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實用的東西配合產(chǎn)品銷售贈送給消費者，改變了以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式，由于禮品制作精巧，色彩生動，因而很受消費者歡迎，吸引了他們注意?；顒优e辦前，對有關(guān)買贈、有獎等內(nèi)容的宣傳材料布置要求是：

A、店門外醒目的活動促銷信息張貼布置。

B、店內(nèi)貨架上的活動促銷告知信息布置。

C、堆頭促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目傳達活動促銷信息（如：購xx產(chǎn)品送有獎賀卡免費郵寄）。

D、收銀臺、出入口的重點告之。

這些多樣化，以“有獎”、“買贈”為主題的常規(guī)活動以外，還先后開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈送xx膠囊，進行跟蹤服務至今已成功舉辦了47場活動，受益達3萬多人。同時戶內(nèi)的“大型健康科普報告會”，通過請權(quán)威專家現(xiàn)場講授，當場解答疑問、有獎知識搶答更是融洽了與消費者的關(guān)系，加強了與他們的溝通，在社會產(chǎn)生了良好的口碑。

服務造勢。自進入二十一世紀以來，xx集團客戶服務部組織專業(yè)人員建立了“消費者資料庫”，具體方法：通過消費者主動的聯(lián)系（消費者來信）；終端售點的促銷小組在消費者購買的的資料登記（如記下該消費者的年齡、性別、購買目的、購買次數(shù)以及消費者所提的意見）；每次開展促銷活動的表格存檔（如活動前的登記，活動后的調(diào)查表格填寫等市場第一線的資料收集。

通過這此渠道，xx集團的“消費者者資料庫”共收集到28685個消費者的詳細資料，并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費者的病癥輕重、服用次數(shù)、購買頻率等，進行群體的細分，針對不同的消費者需求提供各種有針對性的服務。如：根據(jù)消費者的熱情程度、購買次數(shù)、忠誠度等將消費者劃分為A、B、C、D等幾個級別。據(jù)此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務。

每逢春節(jié)，xx膠囊為回老顧客的長期支持，按資料庫的詳細地址，在春節(jié)前一個月，給每個消費者免費郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的xx新年掛歷；并開展“健康之星”評選活動，邀請多名獲獎者前往xx總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠到而來的獲獎者頒發(fā)獎金證書、披上授帶、合影留念，并親自陪同，領(lǐng)略了城市的美麗風光；同時通過800免費咨詢電話，為廣大消費者解答各種心腦疾病的疑問；成立“專家委員會”定期上門為消費者免費健康檢查。美國著名營銷學家維特認為：未來市場競爭的關(guān)鍵不在企業(yè)能提供什么產(chǎn)品，而是能提供附加值的多少，服務就是提高產(chǎn)品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務，從而使xx集團獲取服務上的創(chuàng)新動力，培育出具有強大美譽度的服務品牌，從而提升消費者對xx集團的信任感和忠誠度。

第三篇：保健品節(jié)日促銷活動方案

保健品節(jié)日促銷活動方案

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進推廣（也就是sp活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標多是一致的，所以在活動的設計上側(cè)重點是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定sp活動時，更多是強調(diào)結(jié)果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）

當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循p（計劃）d（執(zhí)行）c（監(jiān)督）a（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動產(chǎn)品

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市(以分公司為單位)

濟南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎）

七：活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎項設計

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

（四）：補充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價格策略

1． 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產(chǎn)品進場

2.促銷員招聘、進場、培訓

3.dm的談判

4.堆頭和tg的落實

十三：效果預估

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

第四篇：保健品會銷主持稿

尊敬的各位來賓，親愛的叔叔阿姨們，大家早上好，歡迎大家今天光臨XXX的感恩酒會的活動現(xiàn)場，對于您的到來再一次表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，溫馨提示，如果您帶了手機的，請調(diào)整到關(guān)機或震動的狀態(tài)，以免影響到酒會的程序（洗手間的位置），如果您找不到請聯(lián)系我們的工作人員，希望各位可以和我們一起度過一個愉快而又美好的上午時光（拿好手中的獎票），接下來我們會有幾輪幸運的大抽獎，讓我們一起等待著幸運的時刻到來，稍后精彩繼續(xù)，我們馬上回來，各位叔叔阿姨大家早上好，大家來到這開不開心，高不高興（拍3游戲）這個穴位叫什么勞宮穴，拍一拍可以延長生命，所以過一會只要有鼓掌，請你熱情，瘋狂大膽的為自己，為他們我們一起來鼓鼓掌好不好，預備開始，把健康的掌聲送給大家。

親愛的叔叔阿姨，大家現(xiàn)在好，非常好，在這個明媚的清晨祝愿大家身體健康，萬事如意，今天歡迎大家參加我們XXX的感恩酒會，與我們渡過一段快樂美好的時光，問一下大家您幸福嗎，開心嗎，如果您感到幸福，開心就用您的掌聲告訴我，謝謝各位，在這請允許我代表我們XXX公司的領(lǐng)導以及全體員工，對在座的叔叔阿姨的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們，XXX公司從小到大，從弱到強，一步步走到今天，得力于我們所有叔叔阿姨的支持，關(guān)心，和幫助，可以說你們是我們的衣食父母，見證了我們每一步的成長，我們的每一次進步和我們每一次的發(fā)展都離不開你們的心幫助和支持，今天在活動現(xiàn)場我們有滿腹的話要送給大家，簡短的化作幾句祝福，送給大家，接下來我送給大家?guī)讉€好字，只要大家聽到我說出好字，請大家回應給我一個響亮的好字和熱情的掌聲好不好，在這祝愿我們XXX所有的朋友們每一天都能身體好，家庭好，生活好，日子過的越來越好，今天我們XXX公司的大家長XXX也來到了感恩酒會的活動現(xiàn)場，下面讓我們用熱烈的掌聲有請我們XXX的X總上臺為我們的感恩酒會致詞，掌聲歡迎X總

各位叔叔阿姨水果好吃嗎，真的好吃好嗎

叔叔愛意們我們的小伙伴們跳的好不好，還想不想看，我可以告訴叔叔阿姨們一件事，這些工作人員，他們有的是80后90后的孩子們，有的是從其他的省市來到我們溫州的，他們之所以來到我們XXX是我們的企業(yè)文化深深的吸引了他們，是我們的企業(yè)文化把他們凝聚在了這里，今天在這個活動現(xiàn)場他們也很多的心里話很想跟大家說，接下來我想借助這個舞臺請他們上來說一說，您覺得可以嗎？讓我們有請所有的伙伴走上舞臺。

叔叔阿姨們我們臺上的這些帥哥，靚女們帥不帥，漂不漂亮，想要嗎，領(lǐng)回家?guī)讉€，你們愿意去嗎，真是有要的，有要送的，剛才XX說的言詞親切，講出了他內(nèi)心的話，的確是這樣的舞臺上我們這些伙伴很多都是上來自山區(qū)的，來自外省的，來到這個陌生的城市與大家成為了一家人，希望我們在以后的生活當中，我們相親相愛，像一家人互相扶持，其實為了準備今天的這個酒會，他們煞費苦心，昨天好晚了，我還看到他們每個人在包一份漂亮的禮物，今天他們要在這把這份特殊的禮物帶給他們的愛心，把他的真心，感恩之心，喜氣，運氣，福氣，都包在禮物里送給大家，小伙伴們展示一下你們親手包裝的禮物，叔叔阿姨們漂亮嘛，懷揣感恩懷揣感恩的人是最美好的，懷揣感恩是之心的人是最讓人心疼的，這些孩子們精心準備的這份禮物，接下來就讓他們送到您的手上。

收到禮物的叔叔阿姨們的高興嗎，甜不甜啊，千萬不要在這把禮物打開，因為在這里面有喜氣運氣和福氣，在這里打開嗖的一下漏氣了，要帶回家里，讓家人們一起感受福氣運氣和喜氣，希望這一副感恩的畫面可以永遠留在您的記憶當中，再一次把掌聲送給你，送給我，送給我們周圍的朋友們

好的叔叔阿姨們我們經(jīng)常說祝您健康，祝您快樂，健康是我們每個人最大的心愿，希望在座的每一位都能健康，為了今天的活動的召開，我們XX的X總特別邀請了一位在中醫(yī)養(yǎng)生方面特別有獨到見解的一位年輕有為的老師，今天我們非常榮幸的在百忙當中把他請到了活動現(xiàn)場，接下來讓我們通過大屏幕來認識一下他，叔叔阿姨們可以看到在全國各地有許多叔叔阿姨圍著張昊老師久久不愿離去，目的只有一個，想解決自己的健康狀況，據(jù)我所知，在全國各地有許多張昊老師的粉絲，通過調(diào)節(jié)后身體狀況有了明顯的改觀，得到了很大的改善，今天的叔叔阿姨您來了，您賺到了，一定要把握這個機會，要向張老師好好的請教一下，大家說好不好啊，話不多說，接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請我們的張昊老師。叔叔阿姨們講的好不好啊，那張老師講的知識大家都記住了嗎。

第五篇：某保健品促銷方案

kfy在徐州百惠家美時促銷方案

一背景：

（1）徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心

醫(yī)院，是目前淮海經(jīng)濟區(qū)規(guī)模較大、設備齊全、技術(shù)力

量雄厚的三級甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學院教學醫(yī)院。

核編床位1200張。

（2）徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時

奎山店。其他都是小店和鮮花店。

（3）我們kfy在該店均已經(jīng)上架，并且配備一名專職促銷員。

每個月的銷量徘徊在20-30盒之間。

二分析：

（1）由于該店位置在醫(yī)院旁邊，標志不很明顯

（2）該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店

沒有任何指引產(chǎn)品方位標識，沒有落地宣傳。前期在該

超市打了一個堆，銷量維持在30盒/月左右。

（3）超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養(yǎng)品，攔截消

費者進到超市。

三目標：

（1）打造成徐州樣板店，提升產(chǎn)品形象

（2）目標100盒/月

四措施：

（一）宣傳

（1）在店門口，做一塊店招，或者對門進行包裝，進門時對

我們處于有了一個感性的認識，進而產(chǎn)生聯(lián)想。

（2）在地面貼上kfy的地貼，以便進一步加深對kfy的認識，為沖動購買打下基礎。同時引導客戶到kfy貨架或者專

職促銷員跟前。

（3）使用堆頭或者端頭對消費者產(chǎn)生視覺沖擊，產(chǎn)生強烈購

買沖動

（4）（建議）使用電視機播放kfy的廣告，從聲音、圖像產(chǎn)

生強烈拉的廣告作用。

（5）產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用，生動化陳列

（6）前往病房發(fā)放贈飲卡，優(yōu)惠卡、宣傳單。

（二）促銷

（1）買贈活動，買一送一活動。購買一盒kfy送老批號kfy一盒

（2）試飲活動，凡持贈飲券者可以免費贈送一瓶kfy

（3）優(yōu)惠活動，凡憑凡優(yōu)惠券者 每盒kfy優(yōu)惠10元。

（三）人員

（1）強化培訓

（2）加強監(jiān)督

（3）是否調(diào)成日班制。一周休息一天，早9點到晚上9點。

五 時間

初步11月15日-12月31日，具體看情況而定。