第一篇：會議營銷學(xué)術(shù)推廣模式案例分析-中醫(yī)養(yǎng)生治未病工程(精)

會議營銷學(xué)術(shù)推廣模式案例分析-中醫(yī)養(yǎng)生治未病工程 會銷人網(wǎng)

胡杰 :02年大學(xué)一畢業(yè)就進入了會銷行業(yè),到 08年一直公職與中脈科技湖 北分公司, 08年后涉足保健品廣告炒作行業(yè),曾成功在湖北啟動“化糖貼”項 目, 2010年加入武漢元潤堂現(xiàn)擔(dān)任大區(qū)督導(dǎo)。

保健品會銷經(jīng)營的數(shù)十年間, 無數(shù)的行業(yè)精英在不同的平臺和契機下創(chuàng)造了 很多優(yōu)秀的經(jīng)營模式。到今天這些模式還在大江南北、大城小市被不斷的復(fù)制、改進。在聚攏了一批又一批會銷人, 制造了一個又一個銷量神話的同時, 越來越 多的業(yè)內(nèi)人士在喟嘆新市場拓展難----新產(chǎn)品上市難!新產(chǎn)品上市后能持續(xù)旺銷 難上加難!難, 幾乎成了絕大數(shù)人的口頭禪, 似乎一夜之間整個行業(yè)從創(chuàng)富者樂 園,變成了“難于上青天”的蜀道。

從藍海市場到充分競爭是每個行業(yè)的必由之路。如何能在競爭中脫穎而出, 或保持階段的競爭優(yōu)勢, 是每一位團隊管理者, 公司老總們無法回避的問題, 畢 竟逆水行舟。

筆者服務(wù)的企業(yè), 以研發(fā)能力聞于業(yè)界。公司現(xiàn)下仍然擁有以“補元氣”為 核心的近30款自主研發(fā)、獨立知識產(chǎn)權(quán)的高新成果,陸續(xù)推向市場。公司發(fā)揮 自身優(yōu)勢特點順應(yīng)市場變化,為幫助終端拓展市場,提出“服務(wù)下沉”、“精 細(xì)化營銷”的共贏思路,結(jié)合自身優(yōu)勢反復(fù)實踐總結(jié)出“學(xué)術(shù)推廣模式”?！皩W(xué)術(shù)推廣模式”的形成并不是一蹴而就的, 那么它有哪些形成背景和基本 構(gòu)成要素呢?

一、把握政府政策走向,積極參與國家“全民健康”主要項目。2007年黨 和政府從國家經(jīng)濟、社會建設(shè)大局出發(fā), 為提高全民健康水平, 由國家中醫(yī)藥管 理局在全國啟動了國家“治未病”預(yù)防健康工程, 在廣東省中醫(yī)院開辦全國第一 個“治未病中心”,確定在全國開辦 14個“治未病中心”。并且連續(xù)三年在釣 魚臺國賓館舉辦“治未病”高峰論壇, 時任國務(wù)院副總理吳儀、國家衛(wèi)生部部長 陳竺等一批領(lǐng)導(dǎo)人和專家學(xué)者出席了大會。

我公司多年與湖北中醫(yī)藥大學(xué)和中醫(yī)藥研究院等機構(gòu)有深度合作,在中醫(yī) 抓住國家提倡和重視“治未病”的契機, 在中醫(yī)預(yù)防醫(yī)學(xué)理論研究和科研開發(fā)上 取得突出成績, 獲得政府有關(guān)部門高度評價, 國家中醫(yī)藥管理局、中華中醫(yī)藥學(xué) 會、中國醫(yī)師協(xié)會、中國保健協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)多次來公司總部視察并予大力扶持。

二、借助良好的政府關(guān)系,借勢發(fā)力,啟動學(xué)術(shù)推廣模式。2009年 6月我 公司正式成為“中醫(yī)養(yǎng)生保健治未病健康工程”承辦單位并成功舉辦啟動儀式。2010年 9月在北京人民大會堂舉辦“中醫(yī)養(yǎng)生保健治未病健康工程學(xué)術(shù)大會”, 大會上衛(wèi)生部副部長朱慶生、副部長張鳳樓、國家中醫(yī)藥管理局副局長馬建中、中華中醫(yī)藥學(xué)會秘書長李俊德、國醫(yī)大師陸廣莘、全國治未病領(lǐng)導(dǎo)小組組長許志 仁司長、治未病首席科學(xué)家王琦教授、湖北中醫(yī)藥大學(xué)副校長王平博士等一批政 府官員學(xué)界權(quán)威都對我公司老慢病康復(fù)方案給予了極高的評價, 并納入政府推廣 重點項目。同時由我公司董事長與湖北中醫(yī)藥大學(xué)王平校長及一大批研究人員共 同編寫、國醫(yī)大師陸廣莘作序推薦的《中醫(yī)元氣論》也舉行了隆重的首發(fā)儀式。從以上敘述我們不難看出“學(xué)術(shù)推廣模式”的形成, 與我公司多年來良好的 政府互動, 多年來潛心科研的學(xué)術(shù)地位, 頂尖的理論研究成果, 一流的產(chǎn)品開發(fā) 以及敏銳的市場嗅覺都是密不可分的。

該模式成形后在多個市場都取得了令人矚目的市場業(yè)績, 并且通過這樣的活 動操作, 使合作市場在當(dāng)?shù)叵M者中樹立了獨具一格的特性, 增強了美譽度與市 場辨識度。下面我們用一些篇幅為大家介紹一下該模式的核心思路及操作流程, 望大家給予批評與指正。

核心思路

學(xué)術(shù)推廣模式的核心思路:就是用從學(xué)術(shù)交流的角度切入市場, 用幾千年的 中醫(yī)固本培元的文化思想做橋梁, 用 《中醫(yī)元氣論》 等音像文字資料作為傳播載 體。

學(xué)術(shù)推廣模式的特點:“學(xué)術(shù)”掛帥, 從學(xué)術(shù)角度出發(fā), “學(xué)術(shù)引領(lǐng)中醫(yī)養(yǎng) 生”, 以教育的方式實施。在實際操作過程中, 這些方法都起到了很好的傳播教 育作用,消費者非常歡迎這樣的做法。市場滿意,消費者開心,一舉兩得。

活動預(yù)備階段

一、員工培訓(xùn)

1、新市場用一天時間進行基礎(chǔ)內(nèi)容培訓(xùn),共設(shè)置四節(jié)課程。

第一節(jié)培訓(xùn)課程內(nèi)容為公司總部企業(yè)文化學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)讓參會人員了解企 業(yè)文化核心,掌握企業(yè)個性內(nèi)容及獨特賣點,同時對公司總部產(chǎn)生信任度。第二節(jié)培訓(xùn)課程內(nèi)容為“中醫(yī)養(yǎng)生保健治未病健康工程”學(xué)習(xí)。該工程由國 家衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、中華中醫(yī)藥學(xué)會、中國醫(yī)師協(xié)會、中國保健協(xié)會 聯(lián)合推動。工程自啟動惠及無數(shù)大眾,并獲得黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人高度贊揚。第三節(jié)培訓(xùn)課程內(nèi)容是所要銷售產(chǎn)品相關(guān)理論和基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)。由于我公司 主銷產(chǎn)品是從祖國 3000年中醫(yī)理論中最為基礎(chǔ)的“元氣”的理論衍生出來的, 所以對預(yù)備參會人員進行中醫(yī)文化基礎(chǔ)掃盲工作是必須的。

第四節(jié)培訓(xùn)課程內(nèi)容是活動的動員。向所有參會人員詳細(xì)講解活動安排進 程,及說明其中需要著重注意的有關(guān)事項。

2、老市場用半天時間進行拾遺補缺的強化培訓(xùn),共設(shè)置兩節(jié)課程。

將新市場培訓(xùn)的第一節(jié)、第二節(jié)課程內(nèi)容濃縮為一節(jié);將新市場培訓(xùn)的第三 節(jié)、第四節(jié)課程內(nèi)容融合為一節(jié)。結(jié)合該市場個性話問題增減相關(guān)培訓(xùn)任務(wù)。

二、會期會場確定

依據(jù)市場工作推進計劃, 結(jié)合市場特點確定活動排期;并結(jié)合該市場參會銷 售人員數(shù)量確定活動邀約顧客人數(shù),從而確定會場地址。

三、活動物料準(zhǔn)備

“兵馬未動, 糧草先行”?；顒游锪咸崆凹?xì)致的準(zhǔn)備, 以避免活動進行中出 現(xiàn)缺東少西臨時再去準(zhǔn)備手忙腳亂。物料包括活動背景墻噴繪、X 展架、書模、條幅等等(總部均有模塊。

活動實施階段

學(xué)術(shù)推廣會模式活動的安排由四步構(gòu)成, 每一步就是一輪活動, 每一輪活動 的先后順序是固定的一輪輪遞進。

第一步、導(dǎo)入會

1、會議規(guī)模:顧客人數(shù)為參會銷售人員人數(shù)的 10倍, 另如果活動在酒店里 會場進行人數(shù)不可低于 100人。

2、主要內(nèi)容:闡述推廣中醫(yī)養(yǎng)生保健治未病健康工程意義。講述中醫(yī)養(yǎng)生 的核心和精髓就是元氣養(yǎng)生, 向參會顧客發(fā)放或者借閱 《中醫(yī)元氣論》(該書是 由湖北中醫(yī)藥大學(xué)副校長博士生導(dǎo)師王平教授主編、國醫(yī)大師作序、中醫(yī)古籍出 版社發(fā)行并隨書發(fā)放“元氣論學(xué)習(xí)自測題”。

3、達到目的:向參會者傳遞公司總部在中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域取得的驕人 成績, 確定學(xué)術(shù)領(lǐng)先的心里定位。并向顧客初步灌輸中醫(yī)養(yǎng)生的基礎(chǔ)就是養(yǎng)元氣, 讓顧客對元氣概念和基本作用有所了解,引起參會者對元氣養(yǎng)生學(xué)習(xí)的興趣。

4、注意事項:“萬事開頭難”,“開個好頭相當(dāng)成功了一半”。所以第一 場活動在物料的使用上不可湊合了事,公司總部統(tǒng)一制作的背景墻噴繪、書模、條幅、書、試卷等物料不可或缺。

第二步、強化會

1、會議規(guī)模:第二輪活動邀約對象是參加過第一輪活動的參會者,并且需 要注意的地方是要強調(diào)第一場活動參會時老伴沒到的顧客一定要將老伴一起帶 上,共同參加第二輪活動。

2、主要內(nèi)容:公司總部安排權(quán)威專家,從“急則治其表、緩則治其本”和 臨床治療疾病與養(yǎng)生保健的核心問題——“固本培元”入手, 詳細(xì)解釋元氣理論 在所有中醫(yī)基礎(chǔ)理論中的重要地位。

說明元氣虧虛是老年慢性病發(fā)病的共性原因, 并且強調(diào)元氣調(diào)補在預(yù)防治療 老年病慢性病中不可替代。

3、達成目的:讓參會顧客認(rèn)識到元氣與自身疾病的關(guān)系,并自動產(chǎn)生了解 元氣調(diào)補方法的欲望。

4、注意事項:第二輪活動一定要對第一輪活動中試卷做的優(yōu)秀顧客給予物 質(zhì)獎勵。第二輪活動中一定要安排顧客與講解者交流的環(huán)節(jié), 交流中不可過度促 銷。

第三步、銷售會

1、會議規(guī)模:銷售會邀約對象為前兩步活動中篩選出的重點顧客,第三步 活動單場會議中顧客家屬與銷售人員比例不要大于 8:1。

2、主要內(nèi)容:順勢推出主銷產(chǎn)品并重點講解產(chǎn)品特點及如何調(diào)補元氣。制 定合理的促銷方案綜合利用多種現(xiàn)場促銷手段提升賣貨氛圍。

3、達成目的:實現(xiàn)第一步第二步工作中培養(yǎng)出的重點顧客銷售。

4、注意事項:要嚴(yán)格控制參會人數(shù),促銷時分工協(xié)作很重要。第四步、追單會

1、會議規(guī)模:會議規(guī)模不做特別的限制,包括會議場地都可根據(jù)實際需要 安排,參會家數(shù)與銷售人員比例不要超過 5:1。

2、會議內(nèi)容:講解中醫(yī)養(yǎng)生相關(guān)科普知識,講解主銷產(chǎn)品優(yōu)勢。

3、達成目的:針對沒有邀約參加銷售會但參加過第一步第二步活動的顧客 進行銷售,同時針對參加了銷售會但未實現(xiàn)銷售的顧客做進一步溝通工作。

4、注意事項:最后一步追單會活動召開時間一定要在第三步活動 4-10天內(nèi) 進行,且不可操之過急又不能拖的太久,適合的火候是成功的關(guān)鍵。

實施案例

學(xué)術(shù)推廣模式為市場帶來的既有長遠好處,也有現(xiàn)實的利益?！景咐?1】 云南某市市場

共計 2個專賣店,五個員工, 8月份銷售 40萬,是當(dāng)?shù)貧v史最高單月業(yè)績, 也是最高單品業(yè)績。市場后續(xù)購買力也超過其他產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)仄放浦?、美譽 度和顧客滿意度都大幅上升,員工收入水平提高也都很滿意。

【案例 2】 河南焦作市場 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商含老板 1 名，員工 4 名。第一場會為實驗性質(zhì)，由總部督導(dǎo)主 講。共計 60 名顧客到會，公司辦公室作為會場。會議上午 7:30 開始，到會顧客每人兩個包子一瓶豆?jié){和一份小禮品，3 輪 會一氣呵成。第一輪會 《企業(yè)文化、治未病工程和中醫(yī)元氣的知識》，顧客都覺得高度 很高，可信性很強，課程也很有趣味，對督導(dǎo)的評價也很不錯。第二輪會 《元 氣的作用和元氣與衰老、老慢病的關(guān)系》。顧客聽的更加投入，心理上也對元氣 這個學(xué)術(shù)概念增加了認(rèn)同。講完課給顧客做元氣檢測，儀器檢測的結(jié)果很準(zhǔn)，顧 客很信服。第三輪《多種老慢病和元氣的關(guān)系和調(diào)補元氣的產(chǎn)品》，結(jié)合檢測報 告給顧客做了細(xì)致分析。在沒有推任何特別優(yōu)惠政策的情況下，現(xiàn)場開單率近50%，加上后續(xù)開單 共計 63%。以上就是學(xué)術(shù)推廣模式具體操作的簡單分享，我和我的同事在全國不同的地 區(qū)，不同的團隊都反復(fù)使用過該模式，至今這一模式還沒有讓我們和市場失望過。同時，它解決了不少團隊開發(fā)新市場時方法選擇上的困惑，另外也很好地解決了 新產(chǎn)品上市成功的問題，尤為難得的是通過這一模式的實施，極大的激發(fā)了當(dāng)?shù)?消費者及員工自身學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生的興趣，加上產(chǎn)品本身可靠的效果也自然而然的 解決了產(chǎn)品上市后的可持續(xù)銷售問題，而不是大家最為擔(dān)心的“一錘子買 賣”。學(xué)術(shù)推廣模式依托我公司多年來與官、研、學(xué)的良性互動，結(jié)合自身理論研 究與科研成果，發(fā)揮公司市場營銷團隊優(yōu)勢特點，成為我公司服務(wù)市場的一把利 器。當(dāng)然世界上沒有完美的人和物，再好的方式方法都有其不足之處，希望更多 的同道不吝賜教，幫忙彌補和完善其中的缺失。內(nèi)容請瀏覽《會銷人網(wǎng)》 更多 內(nèi)容請瀏覽《會銷人網(wǎng)》

第二篇：“治未病”思想在中醫(yī)養(yǎng)生中的應(yīng)用

“治未病”思想在中醫(yī)養(yǎng)生中的應(yīng)用

**縣中醫(yī)院

“治未病”是中醫(yī)養(yǎng)生與治療的主要組成部分，也是在長期的醫(yī)學(xué)實踐過程中，不斷地發(fā)展和進步而漸漸形成的比較完善的醫(yī)學(xué)系統(tǒng)學(xué)說。中醫(yī)“治未病”的學(xué)術(shù)思想歷史悠久，源遠流長?！爸挝床　币辉~最早見于《皇帝內(nèi)經(jīng)》。在《素問?四氣調(diào)神大論》篇載：“圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂，此之謂也。夫病以成而后藥之，亂已成而后治之，譬猶渴而穿井，斗而鑄錐，不亦晚乎?！边@段話生動而形象地闡明了“治未病”的重要性，也是對預(yù)防思想的高度概括，為中醫(yī)預(yù)防醫(yī)學(xué)奠定了理論基礎(chǔ)。唐孫思邈則首將疾病分為“未病”、“欲病”、“已病”三個階段，并提出“上醫(yī)醫(yī)未病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病”，“消未起之患，治未病之疾，醫(yī)之于無事之前?！痹斓は芭c其求療于有疾之后，不若攝生于無疾之先?！敝赋隽祟A(yù)防與養(yǎng)生的重要性。華佗獨創(chuàng)“五禽戲”，也是在追求養(yǎng)生防病之道，這也進一步地佐證了治未病的必要性和科學(xué)性。所以，“治未病”屬于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的最高目標(biāo)，更是所有的中醫(yī)醫(yī)師必須達到的最高境界

。積極開展中醫(yī)“治未病”工作，不但是對中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的發(fā)揚和傳承，更需要堅持不懈地進行創(chuàng)新和完善。

1、“治未病”的涵義

中醫(yī)“治未病”思想，涉及面廣，內(nèi)容豐富，貫徹疾病的預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)等各個環(huán)節(jié)，歸納主要包括以下幾個方面：

(1)“未病先防”：在疾病未發(fā)作的臨床前期，對可能導(dǎo)致疾病的各種原因，采取提前干預(yù)措施，預(yù)防其發(fā)生發(fā)展。

(2)“見微知著”：對某些疾病出現(xiàn)的前兆，早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療，及時把疾病消滅在萌芽狀態(tài)。

(3)“既病防變”：把握疾病的傳變規(guī)律，及時阻止或緩解疾病的蔓延、惡化和傳變。

(4)“病后防復(fù)”，疾病治療過后病情穩(wěn)定但尚無法根除的時候，進行康復(fù)性的干預(yù)治療，防止疾病的復(fù)發(fā)。

2、中醫(yī)養(yǎng)生的涵義

中醫(yī)養(yǎng)生講究四時陰陽，春生、夏長、秋收、冬藏，這是自然界的規(guī)律。人應(yīng)該順應(yīng)大自然的規(guī)律，比如，春天的時候，要有一種生發(fā)之氣，被發(fā)緩形，夜臥早起。冬天不能太張揚、太發(fā)散，萬物處于秘藏。中醫(yī)養(yǎng)生主張因時、因地、因人而異。

中醫(yī)養(yǎng)生包括形神共養(yǎng)、協(xié)調(diào)陰陽、順應(yīng)自然、飲食調(diào)養(yǎng)、謹(jǐn)慎起居、和調(diào)臟腑、通暢經(jīng)絡(luò)、節(jié)欲保精、益氣調(diào)息、動靜適宜等一系列養(yǎng)生原則，而協(xié)調(diào)平衡是其核心思想。

3、“治未病”思想在中醫(yī)養(yǎng)生中的應(yīng)用

《黃帝內(nèi)經(jīng)?本神篇》云：“故智者之養(yǎng)生也，必順?biāo)臅r而適寒暑，和喜怒而安居處，節(jié)陰陽而調(diào)剛?cè)帷Ｈ缡?，則僻邪不至，長生久視?！笨梢娭嗅t(yī)學(xué)從《黃帝內(nèi)經(jīng)》開始就把養(yǎng)生防病作為主導(dǎo)思想，所以養(yǎng)生是中醫(yī)“治未病”的基礎(chǔ)工作和根本出發(fā)點，只有掌握和應(yīng)用正確的養(yǎng)生方法，并且持之以恒，才能真正做到“恬談虛無，真氣從之”，維持機體內(nèi)外環(huán)環(huán)境的協(xié)調(diào)有序，當(dāng)一個人身體達到平衡點的時候，是最健康的，是“治未病”。

（1）精神養(yǎng)生。養(yǎng)生當(dāng)中，最重要的是養(yǎng)心。“一生淡泊養(yǎng)心機”，這是一個很高的精神境界。人都有喜、怒、哀、樂、悲、恐、驚，這是人的七種情志，過了頭就是七情過激?！俺Ｓ^天下之人，凡氣之溫和者壽，質(zhì)之慈良者壽，量之寬宏者壽，言之簡默者壽。蓋四者，仁之端也，故曰仁者壽”。

仁就是要做到溫和、善良、寬宏、幽默。仁心仁德、養(yǎng)心立德是一個人健康的內(nèi)在要素?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》強調(diào)“恬淡虛無”，說“恬淡虛無，真氣從之，精神內(nèi)守，病安從來”。簡言之，要做到“淡”字。

（2）飲食養(yǎng)生。關(guān)鍵要有合理的膳食結(jié)構(gòu)?！拔骞葹轲B(yǎng)，五果為助，五畜為益，五菜為充”。南宋陸游的養(yǎng)生方法是喝粥。他有一首詩寫道：“世人個個學(xué)長年，不悟長年在目前；我得宛丘平易法，只將食粥致神仙?！薄娥B(yǎng)生錄》中談到養(yǎng)生“六宜”，食宜早些、食宜暖些、食宜少些、食宜淡些、食宜緩些、食宜軟些。中國人鹽的攝入量超標(biāo)，腦溢血、高血壓等疾病與此相關(guān)。上述觀點也與目前營養(yǎng)學(xué)界提倡的“健康膳食金字塔”相一致。

（3）運動養(yǎng)生。所謂“流水不腐，戶樞不蠹”。比如，八段錦“雙手托天理三焦，左右開弓似射雕，調(diào)理脾胃單舉手，五勞七傷往后瞧，搖頭擺尾去心火，背后七顛百病消，攢拳怒目增氣力，兩手攀足固腎腰”。這個功，在辦公室也可以做。

（4）針灸推拿養(yǎng)生法。在所有的養(yǎng)生、治療手段中，砭石療法是最古老的，因為古人遇到疼痛或苦楚，都會自然而然地用手或借助石塊等工具進行按揉。故發(fā)現(xiàn)，這樣可以緩解病痛。這就是最古老的針灸推拿療法。發(fā)展至今，在疾病醫(yī)學(xué)向健康醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)型過程中，針灸推拿療法在激發(fā)和調(diào)動機體自身潛能方面獨具特色。中醫(yī)將人體看成一個與自然界密切相關(guān)的有機整體，通過適時對適當(dāng)經(jīng)絡(luò)、腧穴的適度刺激，激發(fā)機體內(nèi)在的自穩(wěn)能力，使機體保持陰陽平衡，以達到未病先防、既病防變的目的。

（5）房事養(yǎng)生?！抖葱印贰ⅰ端嘏?jīng)》等也是研究“房中術(shù)”的書籍，講究陰陽和諧，并強調(diào)欲不可早，不可過度，又不可無的思想。

（6）氣功養(yǎng)生?！肚f子》講“吐故納新，熊經(jīng)鳥申，為壽而已矣；此道引之士，養(yǎng)形之人”。“吐故納新”指做氣功，“熊經(jīng)鳥申”講人就像熊一樣攀援，像鳥一樣左顧右盼。這兩種方法就是導(dǎo)引，這樣做的人就是養(yǎng)形人。

（7）藥物養(yǎng)生。如柏子仁，就是柏樹的果子，也是一種養(yǎng)生長壽食物。植物里壽命最長的就是柏樹和松樹，我們常說“千年柏樹”。柏子仁有養(yǎng)性、安神、潤腸、通便、養(yǎng)顏的功效。

總之，對于任何人來說，生、長、壯、老、死是誰也阻擋不了的自然規(guī)律，與浩瀚的歷史長河相比，我們的生命的確很渺小，可是在這短暫的一生中，誰不想活得健康，活得精彩呢？我們悠久的養(yǎng)生歷史，就像是一列滿載豐富養(yǎng)生資源開往健康長壽目的地的列車，作為一個現(xiàn)代人，我們要做的，是要及時地搭乘合適的列車。也就是說，要及早地意識到養(yǎng)生的重要性，并正確地選擇合適的養(yǎng)生方法，這樣我們才可能一直保持“未病”狀態(tài)，健康享受人生。

第三篇：都江堰市中醫(yī)“治未病”健康工程實施方案1

“治未病”預(yù)防保健服務(wù)試點工作實施方案

為深入開展中醫(yī)“治未病”工作，積極探索構(gòu)建中醫(yī)特色預(yù)防保健服務(wù)體系，2012年1月16日國家中醫(yī)藥管理局批準(zhǔn)都江堰市為中醫(yī)“治未病”健康工程試點地區(qū)。為做好試點工作，結(jié)合市委、市政府關(guān)于打造全國中醫(yī)養(yǎng)生示范區(qū)和創(chuàng)建國際旅游城市的工作思路，按照國家中醫(yī)藥管理局《“治未病”健康工程實施方案》要求，制定如下工作方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

為保證試點工作順利推進，成立試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組及成員名單如下：

組 長： 市衛(wèi)生局局長 副組長： 市衛(wèi)生局副局長

市中醫(yī)醫(yī)院院長 成 員： 市衛(wèi)生局醫(yī)政科科長

市衛(wèi)生局中醫(yī)科科長

市中醫(yī)醫(yī)院副院長

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在衛(wèi)生局中醫(yī)科，分管副局長兼任辦公室主任，醫(yī)政科長兼任辦公室副主任。辦公室負(fù)責(zé)試點工作日常工作。

（二）指導(dǎo)小組

為確保試點工作的實效性，組建都江堰市中醫(yī)“治未病”健康工程技術(shù)指導(dǎo)小組。指導(dǎo)小組及成員名單如下：（略）技術(shù)指導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市中醫(yī)院，由指導(dǎo)小組組長xxx兼任辦公室主任。負(fù)責(zé)指導(dǎo)全市中醫(yī)“治未病”技術(shù)指導(dǎo)工作。包括科室面積、場地規(guī)劃、功能設(shè)置、人員配置、設(shè)備配置以及業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)等工作。

二、工作目標(biāo)

經(jīng)過2—3年的努力，初步形成中醫(yī)特色明顯、技術(shù)適宜、形式多樣、服務(wù)規(guī)范的中醫(yī)“治未病”預(yù)防保健服務(wù)體系框架，中醫(yī)特色預(yù)防保健服務(wù)的能力和水平明顯提高，基本滿足人民群眾日益增長的、多層次多樣化的預(yù)防保健服務(wù)需求。

三、試點內(nèi)容

（一）建立較為完善的中醫(yī)“治未病”預(yù)防保健服務(wù)體系 在市中醫(yī)醫(yī)院設(shè)置中醫(yī)“治未病”中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心設(shè)置中醫(yī)“治未病”分中心，逐步建立起以市中醫(yī)醫(yī)院為龍頭，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主體和村衛(wèi)生站為網(wǎng)底的三級中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)體系。

（二）建立和完善都江堰市中醫(yī) “治未病”的工作運行機制。在政府的積極引導(dǎo)和大力支持下，建立由市衛(wèi)生局牽頭協(xié)調(diào)市財政局、人社局（醫(yī)保局）、物價局等部門參與和配合的工作運行機制，促進中醫(yī)“治未病”工作正常開展和運行。

(三)完善以中醫(yī)“治未病”理念為指導(dǎo)的融健康文化、健康管理、健康保險為一體的新型健康保障服務(wù)模式。

（四）創(chuàng)新“治未病”預(yù)防保健服務(wù)的內(nèi)容和方法，建立規(guī)范的技術(shù)方案和服務(wù)流程。

（五）建立中醫(yī)醫(yī)院對基層開展中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)的指導(dǎo)機制。

（六）建立 “治未病”預(yù)防保健服務(wù)評價體系。

（七）逐步改革中醫(yī)藥服務(wù)項目價格體系，解決中醫(yī)藥服務(wù)價值與價格不對等的問題。

（八）建立中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)人才培養(yǎng)和引進機制。

（九）開展特色服務(wù) 1.體質(zhì)辯識

運用中醫(yī)望、聞、問、切的方法，同時采用先進個性化評估技術(shù)，填寫《中醫(yī)體質(zhì)及健康狀況調(diào)查問卷》結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，進行中西醫(yī)結(jié)合體檢，依托“健康港灣”系統(tǒng)，建立個人健康電子檔案，使被檢查者自知體質(zhì)健康狀況和易患疾病，既可以預(yù)防疾病被漏診誤診，又能針對性把握健康調(diào)養(yǎng)。

2.健康調(diào)養(yǎng)

針對個人健康狀態(tài)信息采集，對健康檔案進行統(tǒng)計、分析、評估和預(yù)測，根據(jù)不同體質(zhì)，制定不同的調(diào)養(yǎng)方案，包括有飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)養(yǎng)、運動調(diào)養(yǎng)、自我保健中藥調(diào)理，藥膳和中醫(yī)適宜技術(shù)等內(nèi)容，并制定各系統(tǒng)易患疾病的調(diào)養(yǎng)方案，為居民提供健康管理服務(wù)，及時分析健康趨勢和調(diào)整調(diào)養(yǎng)方案，及時對個人健康檔案中的相關(guān)內(nèi)容進行補充和更新。通過隨訪記錄回執(zhí)、電話回訪及上門服務(wù)等方式，定期對居民健康檔案的動態(tài)管理工作進行督促、檢查。

3.亞健康服務(wù) 亞健康往往是一系列疾病的前兆。各種偏頗體質(zhì)與亞健康關(guān)系十分密切，每一種體質(zhì)均具有一定規(guī)律的發(fā)病傾向。依據(jù)不同體質(zhì)類型制定相應(yīng)的調(diào)理方案，改善體質(zhì)偏頗狀態(tài)，為防治亞健康提供依據(jù)。

4.心理咨詢

引進智力、人格測試、焦慮、抑郁量表，對有心理困擾者，通過各種心理學(xué)技術(shù)，幫助其解決心理問題。對中、小學(xué)生開展心理健康測量，對高中生進行職業(yè)能力傾向測試，幫助其選擇報考專業(yè)提供參考。

5.膏方門診

針對都江堰氣候特點、九種體質(zhì)的不同特點和亞健康狀態(tài)的各種類型予以調(diào)補，開發(fā)具有維護平和、改善偏頗的益氣膏、補血膏、健脾膏、活血膏、祛熱化痰膏、溫陽膏、滋陰膏、扶正膏、理氣膏及針對亞健康狀態(tài)的安神膏、便秘膏、更年膏、清脂化瘀膏。

6.道教養(yǎng)生

充分利用青城道教養(yǎng)生文化優(yōu)勢，積極開展青城養(yǎng)生太極拳全民普及活動。從根本上調(diào)動人的精、氣、神，達到陰陽平衡。

7.茶飲系列

根據(jù)“天人相應(yīng)”理論，針對不同體質(zhì)及四季氣候變化，結(jié)合青城山優(yōu)質(zhì)茶源和山泉，開發(fā)道家養(yǎng)生茶及養(yǎng)生酒系列，滿足多樣化的需求。

8.冬病夏治 針對都江堰養(yǎng)老人群數(shù)量較大，慢病患者比例較高的情況，開展“冬病夏治、夏病夏防”的中藥穴位敷貼療法，增強體質(zhì)，提高免疫能力。

四、工作職責(zé)

衛(wèi)生局中醫(yī)科

1.負(fù)責(zé)牽頭組織中醫(yī)治未病健康工程的實施工作。2.擬定實施方案。3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作 市中醫(yī)醫(yī)院

1.成立都江堰市中醫(yī)“治未病”技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市中醫(yī)“治未病”技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)、制定都江堰市中醫(yī)“治未病”中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)基層單位中醫(yī)“治未病”中心建設(shè)工作。

2.負(fù)責(zé)規(guī)劃相對獨立區(qū)域，建立都江堰市“治未病”中心。3.承擔(dān)先期試點任務(wù)，并總結(jié)經(jīng)驗和負(fù)責(zé)推廣。

4.負(fù)責(zé)健康文化、健康管理、健康保險（即KY3H）培訓(xùn)和指導(dǎo)。5.開展有關(guān)治未病的科學(xué)研究。

6.承擔(dān)全市范圍內(nèi)中醫(yī)藥健康知識宣傳和中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)工作。

綜合醫(yī)院

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃相對獨立區(qū)域，建立都江堰市“治未病”中心。2.承擔(dān)先期試點任務(wù)，并總結(jié)經(jīng)驗和負(fù)責(zé)推廣。

3.負(fù)責(zé)健康文化、健康管理、健康保險（即KY3H）培訓(xùn)和指導(dǎo)。4.開展有關(guān)治未病的科學(xué)研究。

5.承擔(dān)全市范圍內(nèi)中醫(yī)藥健康知識宣傳和中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心

1.負(fù)責(zé)規(guī)劃相對獨立區(qū)域，建立中醫(yī)“治未病”分中心。2.按照成都市中管局“九個統(tǒng)一”開展規(guī)范化建設(shè)。

3.承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)中醫(yī)藥健康知識宣傳和中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)工作。4.先期試點單位負(fù)責(zé)總結(jié)經(jīng)驗（包括轄區(qū)內(nèi)村站試點經(jīng)驗）。村衛(wèi)生站

1.建立中醫(yī)“治未病”服務(wù)點。

2.按照成都市中管局“六個統(tǒng)一”開展規(guī)范化建設(shè)。

3.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)中醫(yī)藥健康知識宣傳和中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)工作。

五、實施步驟

（一）開展宣傳，健全機構(gòu)。（2012年2月-2012年6月）通過媒體廣泛宣傳中醫(yī)“治未病”文化，成立領(lǐng)導(dǎo)小組與技術(shù)指導(dǎo)小組，組織相關(guān)人員至先進地區(qū)考察，進行相關(guān)工作調(diào)查摸底，召開專題座談會，制訂實施方案。

（二）開展試點，總結(jié)經(jīng)驗。（2012年7月至2012年12月）先在條件成熟，基礎(chǔ)較好的市中醫(yī)醫(yī)院、人民醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（解放、平義、金江）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（青城山鎮(zhèn)、幸福鎮(zhèn)、蒲陽鎮(zhèn)等）以及部分村衛(wèi)生站開展試點，不斷探索和總結(jié)。

（三）推廣普及，建成網(wǎng)絡(luò)。（2013年1月-2014年6月）在試點工作取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐步在全市各級衛(wèi)生機構(gòu)普及，基本建成覆蓋全市城鄉(xiāng)、特色明顯、效果顯著、管理規(guī)范、體制完善、群眾滿意的中醫(yī)“治未病”健康工程體系。

六、工作要求

（一）高度重視 加強領(lǐng)導(dǎo)

充分認(rèn)識加強中醫(yī)預(yù)防保健工作對緩解“看病難、看病貴 ”和增強人民群眾體質(zhì)的重大意義。各醫(yī)療機構(gòu)要制定切實可行的方案，指定專人負(fù)責(zé)，積極尋求有關(guān)部門的支持，不斷總結(jié)和完善。

（二）加大宣傳 廣泛知曉 通過各種形式，多種媒體向政府、向社會、向群眾宣傳中醫(yī)預(yù)防保健、康復(fù)知識，傳播中醫(yī)藥文化，引導(dǎo)全民參與和支持。

（三）狠抓落實 注重實效

以增強人民群眾健康為宗旨，狠抓各項措施的落實，注重工作實效。各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要加強工作溝通，相互配合，認(rèn)真開展工作總結(jié)，分析原因，制定整改措施。

（四）強化目標(biāo) 嚴(yán)格考核 各醫(yī)療機構(gòu)要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)，按照規(guī)范開展運行，并將中醫(yī)預(yù)防保健工作納入各醫(yī)療機構(gòu)的目標(biāo)考核。

第四篇：中國行-中醫(yī)健康管理工程社區(qū)治未病管理實施方案

中國行—中醫(yī)健康管理工程

社區(qū)治未病管理項目實施方案

中健組委[2013]003號

中醫(yī)“治未病”是祖國醫(yī)學(xué)的瑰寶，體現(xiàn)了預(yù)防醫(yī)學(xué)理念，更符合生物—心理—社會醫(yī)學(xué)模式，近幾年來在我國社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)逐步推進。但在推進過程中，尚存在諸多問題，主要是健康管理的運行機制還比較薄弱，居民對參與中醫(yī)“治未病”管理的優(yōu)勢以及防病治病的道理認(rèn)知度不高，積極性不強，這對中醫(yī)藥參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，特別是參與公共衛(wèi)生服務(wù)均有一定影響。為配合各級衛(wèi)生行政部門及社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)深入開展“治未病”工作，探索構(gòu)建中醫(yī)特色預(yù)防保健服務(wù)體系，決定在全國實施社區(qū)治未病管理項目。

一、指導(dǎo)思想

堅持以人為本，以健康為中心，以中醫(yī)體質(zhì)辨識納入公共衛(wèi)生項目為契機，以設(shè)立中國行—中醫(yī)健康管理治未病指導(dǎo)機構(gòu)為抓手，積極支持開展中醫(yī)評估、中醫(yī)辨識及中醫(yī)治療、預(yù)防、保健、養(yǎng)生、康復(fù)、健康教育等工作，努力滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務(wù)的需求。

二、組織主體與實施載體

（一）組織主體

中國行—中醫(yī)健康管理工程組委會。

（二）實施載體

以中國行—中醫(yī)健康管理工程組委會確定的社區(qū)治未病管理服務(wù)機構(gòu)為實施載體。

（三）服務(wù)體系

分為三個層級：中國行—中醫(yī)健康管理工程社區(qū)治未病指導(dǎo)基地、指導(dǎo)中心、指導(dǎo)站。

三、主要任務(wù)

（一）開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織有關(guān)專家對設(shè)立的中醫(yī)健康管理工程社區(qū)治未病指導(dǎo)機構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員進行“治未病”相關(guān)理論和技能培訓(xùn)，使其熟悉工作流程，掌握體質(zhì)辨識的基本方法。

（二）加強健康教育力度，普及中醫(yī)養(yǎng)生保健知識。在社區(qū)居民健康教育活動中，增加中醫(yī)預(yù)防保健、養(yǎng)生調(diào)攝等內(nèi)容，普及中醫(yī)藥預(yù)防保健知識與技術(shù)方法。

（三）應(yīng)用“治未病”理念，開展中醫(yī)藥預(yù)防疾病工作。如：哮喘的冬病夏治、高血壓病穴位敷貼防治等，并在社區(qū)居民中宣傳普及，使社區(qū)內(nèi)的不同人群都能夠享受到中醫(yī)特色的預(yù)防保健服務(wù)。

（四）建立社區(qū)居民中醫(yī)特色健康狀態(tài)信息庫。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心均開展體質(zhì)辨識服務(wù)項目，針對不同人群的體質(zhì)狀況做出健康評估，并提供個性化的健康指導(dǎo)方案，同時加強信息化建設(shè)，建立社區(qū)居民的“健康狀態(tài)信息庫”，形成“治未病”信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

四、申報社區(qū)治未病指導(dǎo)機構(gòu)程序

1、凡經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立的醫(yī)療機構(gòu)均可向本組委會提出申請，填寫《中國行—中醫(yī)健康管理社區(qū)治未病管理項目申報表》（附件一），填報后以電子郵箱的形式發(fā)往工程社區(qū)治未病管理專委會辦公室。

2、經(jīng)專委會組織專家考核、評估，符合條件的確定為社區(qū)治未病指導(dǎo)基礎(chǔ)、指導(dǎo)中心、指導(dǎo)站。

3、申報過程及成功后不收取任何服務(wù)費用。

五、中國行—中醫(yī)健康管理工程組委會支持力度

包括品牌、規(guī)范、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)、項目應(yīng)用管理、項目推廣管理等（附件二）。

六、組織管理

（一）中國行—中醫(yī)健康管理工程組委會負(fù)總責(zé)

成立中國行—中醫(yī)健康管理工程社區(qū)治未病管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立工作專家咨詢組，并聘請有關(guān)專家為社區(qū)治未病管理工作顧問。

（二）各社區(qū)治未病管理機構(gòu)各負(fù)其責(zé)

1、社區(qū)治未病管理基地。負(fù)責(zé)本省/市社區(qū)治未病管理中心，各社區(qū)治未病管理中心負(fù)責(zé)本轄區(qū)社區(qū)治未病管理站。

（三）加強交流協(xié)作

以社區(qū)治未病管理機構(gòu)為主體，建立社區(qū)治未病管理項目實施協(xié)作組。該協(xié)作組在中國行—中醫(yī)健康管理工程社區(qū)治未病管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，對實施項目和開展情況及時總結(jié)交流，相互學(xué)習(xí)借鑒；按照實施項目和開展試點的主要目標(biāo)與任務(wù)，圍繞規(guī)范服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)流程、協(xié)同提供服務(wù)、研究開發(fā)服務(wù)技術(shù)與產(chǎn)品、培養(yǎng)服務(wù)人才、傳播健康文化、提出政策建議等，開展合作，共同提高。

（四）加強督促檢查

中國行—中醫(yī)健康管理工程社區(qū)治未病管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組建立項目實施工作的評估機制，組織項目工作顧問和專家咨詢組成員對項目實施情況進行評估指導(dǎo)，對工作成效突出的單位和地區(qū)予以表彰，對工作長期無進展的提出改進要求直至取消資格、摘牌。

（五）開展效果評估

中國行—中醫(yī)健康管理工程社區(qū)治未病管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織項目

工作顧問和專家咨詢組成員等，開展項目預(yù)防保健服務(wù)效果評估的研究，建立完善評價指標(biāo)體系，并依托項目的實施開展評估工作。

附件：

1、《中國行—中醫(yī)健康管理社區(qū)治未病管理項目申報表》

2、中國行—中醫(yī)健康管理工程組委會支持力度

中國行—中醫(yī)健康管理工程組委會

二O一三年七月二十六日