第一篇：underarmour是一個怎樣的運動品牌？其獨特競爭力何在？和耐克相比如何？

Under Armour 是一個怎樣的運動品牌？其獨特競爭力何在？

和耐克相比如何？

【Dave Geng的回答(39票)】:我倒是很想看看中國用戶對于他們家產(chǎn)品的體驗，以及品牌的認(rèn)知度。我以從業(yè)人員的角度談?wù)?，?Under Armour 這個公司合作的一些經(jīng)歷。（以下簡稱UA)以及我為什么覺得這是一家具有絕對執(zhí)行力，執(zhí)行力比肩Nike的公司。我很年輕，25歲，職場經(jīng)歷并不豐富，可能看法稍淺顯片面，海涵。既然黃總引用了我的回答，說UA之前，容我廢話兩句Nike。我之前在跑步專用設(shè)備有哪些品牌？ 問題中的回答大贊Nike，評論中很多噴的，但一個月后 Fast Company 評出的2013 Most Innovative Companies Nike: The No.1 Most Innovative Company Of 2013 Nike 竟然打敗Amazon，三星，蘋果，甚至Google，高踞榜首，讓很多人大跌眼鏡，我自然對這個結(jié)果不感到驚訝。簡單總結(jié)起來就是：Nike Inc.從本質(zhì)上，是一家以技術(shù)，而不是市場為導(dǎo)向的公司。鑒于知乎IT男多，可以這么比喻：Nike和別家的區(qū)別，類似Google和微軟的區(qū)別。以Nike今日的地位，只要不犯大錯，樣子跟得上潮流，給腦殘粉們賣賣Jordan籃球鞋，穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，但是他們沒有。我看到的Nike，再不斷地試驗，不斷地犯錯，這種所謂的“狼性”，在這個級別的大公司中，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)中，非常的可貴。（當(dāng)然和他們合作也很累。。）例如，F(xiàn)lyknit系列這種顛覆了鞋面制作的，技術(shù)上能做出來不算本事，能商品化，大眾化，量產(chǎn)化，那就是本事。再舉個例子，我司去年秋天，出了一個重大事件，關(guān)系到我們作為耐克供應(yīng)商的生死存亡。據(jù)耐克說一直上報至Mark Parker本人。Nike內(nèi)部，從消費者反饋，上報至耐克最高層，到耐克內(nèi)部討論出結(jié)果，解決方案和執(zhí)行計劃再下達到中國區(qū)，除去我們供應(yīng)商調(diào)查浪費的時間，大概十個工作日左右。知乎上在大公司就職的牛人們應(yīng)該不少，試問這個效率全世界有幾家上市公司能做到？就算以和最高效的互聯(lián)網(wǎng)公司們相比，也不遑多讓吧。（當(dāng)然商業(yè)細節(jié)我也沒權(quán)利多說，總之就是，這個巨人的效率，讓我們小品牌都為之汗顏。）說了一大段Nike，其實也就是在說UA，UA就像一個打了steroid的耐克，具有Nike身上的一切優(yōu)秀品質(zhì)，但因為年輕，羈絆沒有那么多，所以可以干一些Nike都不敢干的事情。我前面提到Nike有狼性，而UA 身上的更像 “瘋狗性”，見誰都咬一口。UA起家的故事，包括創(chuàng)始人 Kevin Plank 的，大家網(wǎng)上都可以搜到，我就不多廢話了。說點具體的：1.UA執(zhí)行層中，愛用運動員。不要小看這個，這個就是和Nike學(xué)的。運動員們對于產(chǎn)品有著最為敏銳的感覺，找十個top MBA做市場調(diào)研，不見得有一個職業(yè)運動員的意見來得寶貴。注意，UA不是找運動員來做顧問，而是直接雇傭成為自己的雇員（當(dāng)然不可能是大聯(lián)盟的現(xiàn)役運動員這種。。一般是些半職業(yè)的，退役的，業(yè)余某項運動玩得很好的牛人，etc.），給予他們產(chǎn)品層面的決策權(quán)。這種策略的直接結(jié)果就是，UA的產(chǎn)品讓我感覺是有靈魂的，而不是華麗的設(shè)計和浮夸的新材料的堆積。（好比iPhone和三星手機。）2.UA內(nèi)部奇葩的rotation。這個很多大公司都有，UA的人實在飄忽不定，今天在物料，明天就跑市場去了。這么做的成本是很高的，但UA的executive層面的這個魄力確實讓人佩服，即便你的活干得很好，他們也會讓你去干干別的。UA公司，是為數(shù)不多的有確確實實的所謂”公司文化“的地方。3.UA的創(chuàng)新力。UA會把供應(yīng)商提供給他們的東西變成他們自己的東西，這個涉及到商業(yè)秘密不能過多解釋。舉個栗子吧黃記布料一萬碼，說是做鞋內(nèi)襯使用，結(jié)果成品出來以后黃記發(fā)現(xiàn)，哎你們怎么拿去做內(nèi)褲了？ UA會和供應(yīng)商說，我覺得你這個布吧，透氣性好，防水性不咋地，還是做內(nèi)褲合適，呵呵。結(jié)果黃記一拍腦袋，還真的！從此以后黃記內(nèi)褲布享譽全球。UA就是這么個公司。3.我不知道 UA 有沒有電子商務(wù)部，如果有，請受我一拜。大家可以去UA中國官網(wǎng)看看，頁面清新，分類明確，宣傳照漂亮。最重要的是，可以直接在上面買！Adidas進入中國多少年了？官網(wǎng)做的那叫翔一般，鞋款目錄看著就沒有讓人購買的欲望（反正也不能直接在官網(wǎng)上買。。）不要以為做一個賣東西的網(wǎng)站很簡單，知乎上會有一千個牛人告訴你從前端到物流都是需要大量工作的（尤其在天朝）。UA 這方面雖然還有很大進步空間，但他們這個電子商務(wù)的執(zhí)行力，我除了牛逼想不出其他的形容詞。4.當(dāng)然最后也可能是最重要的，UA的 Marketing 定位之穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，美國市場難覓敵手。目前貌似還未在大陸市場發(fā)力，不過估計快了，說不定還會簽幾個本土明星啥的，搞搞病毒營銷。extra credit: 我有位同事，穿了十年Asics的跑鞋，去年換了UA送給我們的prototype，長跑的朋友都知道，換鞋和換老婆一樣，決不隨便換的。當(dāng)然我這不是軟文，買鞋要慎重，只是說個我身邊的例子，UA的鞋太難看啦我是不會買的，哈哈。說了這么多溢美之詞，當(dāng)然UA不可能沒有缺點，這個我覺得需要另開一貼說。另外UA目前還無法和Nike比肩，各個方面實力還相差太遠，Google和騰訊的差距。但我覺得有這個潛力，其他的品牌，沒戲。我想到的會再補充。請不要隨便轉(zhuǎn)載，望注明出處。謝謝閱讀，謝謝大家?！境悄甑幕卮?2票)】:主動回答一下，2010年弄過十幾件Under Armour 的衣服，算是在體驗方面有發(fā)言權(quán)。1 首先，每個品牌都會有其品牌故事和受眾，這點毋庸置疑。所以，單看品牌故事，某某推薦一類，是很難與品牌產(chǎn)生共鳴的！比如戶外品牌中的北面，哥倫比亞，狼爪，有人喜歡有人排擠，有人說爛大街，有人說太低端，還有人就是粉絲，堅決不換！再比如如今戶外論壇中推崇備至的始祖鳥，因為諜影重重4再次被炒家掀起新一輪的炒作，對我而言，不過如此，穿著一般，不是很好看，性價比太低……個人意見?？删褪菬o數(shù)個我這種個人意見，才形成品牌受眾的，不是嗎？2 沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)。我買過十幾件 Under Armour運動系列的衣服，大多是緊身和修身的衣服，沒有外套。有幾款真的很漂亮，價格也相對合理，正好健身的朋友喜歡，就都送人了，后來有朋友說放幾件在健身房試試，我就弄了幾件放在那邊，后來我沒再問，他也沒提，問什么？提什么？錢唄。所以市場究竟好與不好，我不知道，我不是賣衣服的，很多渠道都可以買到。這個衣服的材質(zhì)跟現(xiàn)在主流運動品牌材質(zhì)很像，都是肌肉支撐，肌肉包裹，排汗，快干，鑒于主流運動市場都是類似的材質(zhì)，只不過各家可能有點小專利不分享，價格從迪卡儂39元的快干神衣到耐克阿迪300左右級別的大品牌，乃至價格更高的奢侈品牌，可選范圍真的很多，這種衣服盡管去試就好，選擇最適合自己的最舒服的最甘心掏錢的。3 如今這個品牌好像有高仿（或者代工），應(yīng)該是韓國的，記不清了。反正國內(nèi)的很多貨，都不是所謂的原版產(chǎn)品，基本都是韓國的。對我個人而言，一個品牌放著市場上模糊不清的產(chǎn)品不去澄清不去管，那就是禍根。舉個栗子（嘿嘿），魔聲耳機如何？同樣一款，從38元到3388元，各個檔次都有……4 對我個人而言，目前運動內(nèi)衣級別的，只選nikepro，別的什么都不選！我不是高級黑，呵呵。阿迪的對應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)該叫techfit吧，也是緊身訓(xùn)練服飾，但是我就沒有感覺！按照戶外的三層穿衣理論，我最內(nèi)層現(xiàn)在就穿nikepro vent，長袖或者無袖版，比官方選大一號的尺碼，平時做內(nèi)衣，到健身房時脫掉外套即可訓(xùn)練，緊身運動褲完全不喜歡，什么品牌都不選，不喜歡禁錮雙腿的感覺。我身邊的朋友和認(rèn)識的朋友，有穿Under Armour 的照片，很漂亮，但是沒有人家許可我不方便發(fā)，但是感興趣的百度“余翔”的照片，他是健美冠軍，日常穿著就是這個品牌的衣服，他穿這身衣服效果絕對贊，就是--個子矮了點，嘿嘿。至于你們是否找他買，與我無關(guān)，我不攙和。喜歡與不喜歡，買與不買，渠道和正品與否，都與我無關(guān)，我就是針對提主的問題發(fā)表看法和提供參考。Under Armour 目前在國內(nèi)，渠道太亂了，買到衣服穿了幾個月發(fā)現(xiàn)不是正品，找誰處理？對吧。（我不是說余翔的衣服有問題，別誤解我?。＿@條建議也送給Under Armour 國內(nèi)的經(jīng)營者參考。-----------------分割線，補充----------------------才發(fā)現(xiàn)我沒回答提主的競爭力的問題，還是以我個人為例，我健身12年整，每周三次，從未間斷。我有自己喜歡的品牌，同時也有收集控和趕新潮的傾向，但是我還是理性居多，現(xiàn)在Under Armour如何吸引我？衣服我喜歡nikepro，運動褲是國產(chǎn)雜牌，鞋子我穿361度（穿了快九年了，361有廣告費嗎？），試過各種貌似吸引人的品牌服裝，能試的去試，不能試能承受的起的去買，買不起的干脆流哈喇子，十多件Under Armour，我只留下一件自己穿，其余的都送人了，無法吸引我！如果是2006年前后，貼身高端運動品牌幾乎是空白，還能趕上2008和2012年奧運的好時候，可現(xiàn)在運動材料遍地都是，說句不好聽的，只要你有錢，到深圳等地轉(zhuǎn)一圈，從原材料到加工到設(shè)計，全都能搞定，只要錢到位，20天內(nèi)就能出樣品，一個月后就能量產(chǎn)。coolmax，各種fit，各種sport，只要不是實驗室中的材料，都能實現(xiàn)。或者，咬咬牙，實驗室的材質(zhì)，絕對獨家，你能出到什么價位……光是標(biāo)榜高科技，標(biāo)榜數(shù)據(jù)，是不夠的，市場上同類商品太多了，就算要推廣，也需要一大筆資金，團隊，還有市場認(rèn)可的時間。名不副實被炒的虛高的產(chǎn)品其實很多，至于Under Armour能否達到這個高度，就是它的國內(nèi)團隊的事情了?！緓monkey的回答(0票)】:對此品牌了解不多，但很感興趣。淺答，從緊身衣起家的ua現(xiàn)在已經(jīng)是很多球隊和球員的贊助商。價格不親民樣式不美觀。為什么會成為運動領(lǐng)域的新貴呢？大有超越其它八大品牌成為第三的跡象。其實每個品牌剛出道的時候都有他的特點特別是最引人注意的地方，之前的and1主打街頭文化，可惜這個復(fù)制性過高，導(dǎo)致后來的k1x等品牌輕而易舉的打敗了他。特色也是國有品牌欠缺的。ua從緊身衣開始起家這個還沒人涉足的領(lǐng)域，已經(jīng)為他賺足了眼球，他也夠?qū)I(yè)，現(xiàn)在的很多緊身衣都從ua開始學(xué)。成為這個領(lǐng)域的老大，他家對其專業(yè)已經(jīng)不容置疑。ua開始玩鞋類產(chǎn)品和其它輔助支線產(chǎn)品服裝背包。就我了解的ua鞋都不是性價比很高可專業(yè)性已經(jīng)不是其它品牌能比的了。甚至nike的那些技術(shù)已經(jīng)不能挑動大家的神經(jīng)時候，ua加強專業(yè)和科技性，吸引住眼球拉動了消費。反正你想到ua肯定就是專業(yè)，科技，緊身衣已經(jīng)成為過去的代名詞了。隨手打的之后再修改原文地址:http://004km.cn/question/20885404