第一篇：游學(xué)市場(chǎng)不小 為何大家都愛(ài)扎堆做夏令營(yíng)

看五月，各種游學(xué)夏令營(yíng)讓人目不暇接。今年的玩家，有啟德、澳際等留學(xué)機(jī)構(gòu)，有新東方、環(huán)球雅思等語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu);也有K-12領(lǐng)域的龍文、杰睿等，甚至一些公立中小學(xué)也參與其中。游學(xué)夏令營(yíng)有什么魔力，能撬動(dòng)如此之多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)? 最近，廣州新東方國(guó)際游學(xué)發(fā)布微博，通知9條赴美游學(xué)線路名額緊缺，同時(shí)給出了替代線路方案。一位業(yè)內(nèi)人士表示，這種情況并不少見(jiàn)——熱門夏令營(yíng)線 路每年三四月份就會(huì)被搶空。新東方游學(xué)官方微博近日一次“0元游學(xué)18天”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)22萬(wàn)，甚至超過(guò)其粉絲總數(shù)(18萬(wàn))，足見(jiàn)游學(xué)之火 熱。

除了新東方，2013年游學(xué)夏令營(yíng)市場(chǎng)的玩家還有啟德、澳際、環(huán)球雅思、龍文、杰睿、精誠(chéng)教育等很多機(jī)構(gòu)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)冬夏令營(yíng)游學(xué)做的比較成熟的機(jī)構(gòu)，有五六十家之多。2012年，國(guó)內(nèi)游學(xué)人數(shù)約20萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模即50~60億，每年增幅超30%。游學(xué)市場(chǎng)不小，為何大家都愛(ài)扎堆做夏令營(yíng)? “夏令營(yíng)是游學(xué)高峰期，占了每年的大頭”，一位業(yè)內(nèi)人士透露，以新東方游學(xué)為例，去年約接待1.3萬(wàn)客戶，全年銷售額4億元，其中70%來(lái)自暑期。

雖然同是游學(xué)夏令營(yíng)，各家機(jī)構(gòu)的態(tài)度和玩法，卻各不相同。

澳際代表一種模式：主業(yè)是留學(xué)咨詢服務(wù)，有自己的旅行社，有出境游資質(zhì)，游學(xué)全程都是自己做。這種模式成本較高，游學(xué)業(yè)務(wù)本身并不能賺太多的錢，目的更多是通過(guò)游學(xué)積累用戶，逐漸向留學(xué)部門轉(zhuǎn)化。

另一類則是外包模式，也是目前比較常見(jiàn)的方式：機(jī)構(gòu)、學(xué)校組織學(xué)生參加，活動(dòng)全程外包給有資質(zhì)的旅行社，雙方分成，機(jī)構(gòu)學(xué)校占大頭(往往可以獲得百分之七八十的利潤(rùn))。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，游學(xué)就是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣，只要招到生源，就可以獲得分成，門檻也極低。

外包模式往往有多重下家，服務(wù)過(guò)程相對(duì)不可控，容易產(chǎn)生糾紛。不少游學(xué)團(tuán)，甚至設(shè)置了購(gòu)物環(huán)節(jié)，變成了純旅游團(tuán)。

出國(guó)游學(xué)，這個(gè)“留學(xué)”的副產(chǎn)品，正在被人們接受，催生出一個(gè)龐大的市場(chǎng)。看似簡(jiǎn)單且能賺錢的業(yè)務(wù)，卻未必適合所有人都去做——學(xué)而思不久前就低調(diào)解散了旗下好未來(lái)游學(xué)公司。游學(xué)值不值得去做?怎么做才合理?每家機(jī)構(gòu)得到的答案可能都會(huì)不一樣。

第二篇：暑期夏令營(yíng)游學(xué)市場(chǎng)為何熱

暑期夏令營(yíng)游學(xué)市場(chǎng)為何熱原作：龔蕾 2015年高考已過(guò)去一個(gè)多月，提前批和本科一批的考生已陸續(xù)接到錄取通知書。一些考生或許正在抓緊時(shí)間申請(qǐng)歐美海外大學(xué)，同時(shí)，不少中學(xué)或家長(zhǎng)組團(tuán)夏令營(yíng)，考生們到國(guó)內(nèi)著名大學(xué)或海外名校參觀，進(jìn)行一兩周的短期游學(xué)。看到文章說(shuō)，為了讓考生們更好地了解大學(xué)，吸引更多優(yōu)秀學(xué)生，一些大學(xué)在七月下旬紛紛推出一周游學(xué)夏令營(yíng)活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，去年游學(xué)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)60億美元，并且每年增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，游學(xué)費(fèi)用越來(lái)越漲，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)80億美元。為什么夏令營(yíng)游學(xué)市場(chǎng)這么熱呢？ 第一，游學(xué)為留學(xué)做準(zhǔn)備。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家開辦游學(xué)學(xué)校超過(guò)100多個(gè)，隨著留學(xué)熱不斷升溫，許多家長(zhǎng)趁著兒子女兒高考后這一段假期，陪著孩子先出國(guó)游玩一趟，邊游邊學(xué)，進(jìn)一步了解國(guó)外大學(xué)的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，也為孩子是否決定留學(xué)做一個(gè)準(zhǔn)備。一般來(lái)說(shuō)，出國(guó)自費(fèi)留學(xué)人數(shù)比例更高一些，夏令營(yíng)游學(xué)兩周左右，參觀學(xué)校校園、參觀周邊交通路況與景點(diǎn)、在校學(xué)生生活費(fèi)用，有的游學(xué)項(xiàng)目還配備隨同老師講解，大學(xué)簡(jiǎn)短的課程介紹、專業(yè)介紹、學(xué)院介紹，還有學(xué)術(shù)報(bào)告等內(nèi)容。高考后選擇直接出國(guó)留學(xué)的學(xué)生人數(shù)每年在增長(zhǎng)，家長(zhǎng)們希望孩子直接留學(xué)，而一兩周夏令營(yíng)游學(xué)可為孩子是否選擇留學(xué)早作打算。第二，游學(xué)項(xiàng)目種類多。夏令營(yíng)游學(xué)項(xiàng)目來(lái)看，近年來(lái)，路線設(shè)計(jì)越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越多，不僅有許多海外名校，美國(guó)名校、英國(guó)名校、澳洲名校、加拿大、新西蘭等，只要可以想到的大學(xué)，幾乎都可以找到這樣的線路項(xiàng)目。一些國(guó)際合作交流中心或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在校學(xué)生利用假期出國(guó)去看看世界是有必要的，有利于增長(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)大視野。暑期中學(xué)生項(xiàng)目分得更細(xì)，日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大、英國(guó)，參觀一兩所大學(xué)、組織幾天學(xué)習(xí)上課，短期語(yǔ)言學(xué)習(xí)、參觀當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、提前體驗(yàn)留學(xué)生活，還有就是當(dāng)?shù)鼐用窦抑械?。一兩周左右行程費(fèi)用少則1萬(wàn)至幾萬(wàn)，多則可達(dá)6位數(shù)。暑期夏令營(yíng)在一定程度上也促進(jìn)了暑期旅游市場(chǎng)熱起來(lái)。根據(jù)英國(guó)僑報(bào)，最貴最熱的是歐洲與美國(guó)夏令營(yíng)項(xiàng)目，歐洲二十幾個(gè)國(guó)家旅游，也有美國(guó)游學(xué)項(xiàng)目，花費(fèi)大約4-5萬(wàn)元左右。僅英國(guó)夏令營(yíng)通過(guò)認(rèn)證的學(xué)校超過(guò)170多家。中學(xué)生夏令營(yíng)外，也有大學(xué)生夏令營(yíng)游學(xué)項(xiàng)目。海外游學(xué)項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)著名高校游學(xué)項(xiàng)目。第三，邊游邊玩考后放松。有一些家長(zhǎng)覺(jué)得，在輔導(dǎo)員老師組織下，通過(guò)夏令營(yíng)游學(xué)，可以讓孩子們開闊視野、豐富知識(shí)、提高素質(zhì)，同時(shí)全方位感受一下大學(xué)生活，看一看大學(xué)校園，參觀一下景點(diǎn)，對(duì)于孩子今后確立目標(biāo)是有幫助的。許多家長(zhǎng)不再僅滿足于國(guó)內(nèi)大學(xué)夏令營(yíng)，除了讓孩子參加國(guó)內(nèi)大學(xué)游學(xué)項(xiàng)目，還參加海外大學(xué)游學(xué)項(xiàng)目，有的家長(zhǎng)甚至請(qǐng)假帶著兒子去歐洲游學(xué)一趟，回國(guó)后帶著孩子馬不停蹄跑幾個(gè)城市的多所大學(xué)參觀，也或是希望孩子可以早早融入大學(xué)生活，早早準(zhǔn)備開始一段精彩的大學(xué)生活。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)了一兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的備戰(zhàn)高考，趁著這個(gè)暑假，讓考生們邊學(xué)邊玩、好好放松一下。七月中下旬，錄取要辦理留學(xué)一些簽證什么的手續(xù)，一些大學(xué)重點(diǎn)班或基地班也可能會(huì)提前上課。第四，夏令營(yíng)游學(xué)項(xiàng)目促旅游市場(chǎng)熱。隨著居民生活水平越來(lái)越好，物質(zhì)非常豐富，人們更加看重文化教育，對(duì)于子女的教育支出舍得花錢。孩子教育支出占一個(gè)家庭消費(fèi)相當(dāng)大的比例，暑期幾天游學(xué)，若能讓孩子開拓眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，為今后學(xué)業(yè)做準(zhǔn)備，大多數(shù)家長(zhǎng)們還是愿意買單。夏令營(yíng)游學(xué)項(xiàng)目受到家長(zhǎng)和考生們歡迎。暑期夏令營(yíng)游學(xué)市場(chǎng)熱，個(gè)性定制似乎成為一種趨勢(shì)。從消費(fèi)角度，暑期夏令營(yíng)游學(xué)促旅游市場(chǎng)熱。（以上僅代表筆者個(gè)人一點(diǎn)兒不全不足想法，歡迎指導(dǎo)歡迎交流。）

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