第一篇：安利獎(jiǎng)金制度

安利獎(jiǎng)金制度(0PP)安利產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。許多人之所以從事安利事業(yè)，更重要的源于它公平、迷人的獎(jiǎng)金制度。這個(gè)制度有九大特性：(1)這是月結(jié)傭金比例表，月結(jié)就很公平，從表中可以看出：營業(yè)額越高，獎(jiǎng)金比例越高，收入就越高，這就體現(xiàn)了多勞多得(板書)。這套獎(jiǎng)金制度，全國各地都用，又體現(xiàn)它的公開性(板書公開)，我們說2100的營業(yè)額好達(dá)到，6300也好達(dá)到，可是105000就不好達(dá)到了是嗎?怎么辦呢?我們就要通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。

(2)比如您自用分享了凈營業(yè)額3000元的產(chǎn)品，公司按傭金比例會(huì)返給您270元的傭金，假如您是9月份買的產(chǎn)品，公司將在11月份把錢打到您的銀行賬戶上，10月份是退貨期，如果您對產(chǎn)品不滿意，您可以隨時(shí)退貨，沒有風(fēng)險(xiǎn)。那么270元是怎么來的呢? 3000×9％＝270元

(3)您感覺產(chǎn)品很好，就分享給您的朋友或是親屬A，他也自用分享了凈營業(yè)額3000元的產(chǎn)品，同樣公司會(huì)把270元錢，隔月打入A的銀行賬戶上。我們看您介紹了 A，您和A都自用分享了營業(yè)額3000元的產(chǎn)品，所得的傭金卻是一樣的，不是說A是您介紹的，您就多拿1元錢，A就少拿1元錢，這就體現(xiàn)了制度的公平、公正性。(板書：公平、公正)安利的制度不是上級吃下級，介紹更多的人是為了合作增加更多力量。

(4)這時(shí)您會(huì)問，我介紹了A，A與我有什么關(guān)系呢?傭金A拿走了，營業(yè)額歸您，這時(shí)您的營業(yè)額是6000，按傭金比例，應(yīng)該是6000×9％=540，540元是你們兩個(gè)人共同購買產(chǎn)品所得的傭金，安利公司是營業(yè)額從后往前累計(jì)疊加，傭金是從后往前發(fā)，保證后加入的人先拿到錢，剩余的才是您的。540減去A的270元，您同樣還是270元，但這與剛才的270意義是不同的，這是通過換算得來的，雖然還是270元，但您畢竟擁有了A這塊市場。(板書：6000×9％=540—270=270)(5)您能把產(chǎn)品分享給A，那A同樣能向他的朋友分享，比如他分享給兩位朋友A1、A2，同樣他們都產(chǎn)生3000元的凈營業(yè)額，同樣公司會(huì)把270元隔月分別打入他們的銀行賬戶上。下面讓我們來看看A能拿到多少錢? A小組整體營業(yè)額：9000傭金比例是12％，A：9000×12％=1080—540=540 我們看看您能多拿到多少錢?12000×12％=1440-1080=360，這時(shí)我們看A拿到540元，您卻拿到360元，雖然您介紹了A，但A卻比您拿的多，這就體現(xiàn)了安利事業(yè)的超越性。(板書：超越性)．

(6)為什么A超越了您?A介紹了兩個(gè)朋友，而您只介紹了A一個(gè)朋友。那我們看您幫A多掙了多少錢?270元，您呢?多掙了90元，也就是說，您要多掙90元，得幫助A多掙270元，是1：3的比例，所以說安利是助人助己的事業(yè)。那這90元錢是從A身上掙來的嗎?不是，您自用分享3000元，開始您和A時(shí)，公司按9％的比例給您發(fā)傭金，后來營業(yè)額達(dá)12000時(shí)按12％，傭金比例提高了3％，即3000×3％=90所以您多得了90元，叫勞務(wù)費(fèi)或拓展服務(wù)費(fèi)。

(7)A能把產(chǎn)品分享給A1、A2兩個(gè)朋友，同樣A1、A2會(huì)分享給更多的朋友，隨著市場的不斷擴(kuò)大，營業(yè)額會(huì)不斷提高，總有一天A的營業(yè)額：

A：1個(gè)月達(dá)10.5萬 營銷助理 月收入10000～12000元(板書)3個(gè)月達(dá)10.5萬 營銷主任 月收入10000～12000元。國內(nèi)旅游(板書)6個(gè)月達(dá)10.5萬 高級營銷主任 年收入16萬元 國內(nèi)和海外旅游(板書)(8)A現(xiàn)在一個(gè)月達(dá)到10000～12000元的收入,您一定想知道您能掙多少錢?我們看整體的營業(yè)額是108000×27％一105000×27％=810(板書)，A至少掙到10000元，而您只掙810元，這是不是更大的超越，不是上級吃下級。這是您有3000元的營業(yè)額，要是1000呢?收入是270；營業(yè)額是O呢?您就沒有收入；那您是不是有些不平衡?安利公司為了鼓勵(lì)您繼續(xù)努力設(shè)置了4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，又叫人才獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)你拓展了市場，尋找了人才。

(9)4％人才獎(jiǎng)105000×4％=4200元

基礎(chǔ)是10．5萬即105000×4％=4200，但有個(gè)條件(板書)：除了有10．5萬的營業(yè)額外,另外還要42000的營業(yè)額,這42000你可以自己賣42000的產(chǎn)品,但更好的做法是用幫助A的方法幫助B,如果B的營業(yè)額達(dá)到42000以上,你也能得到4%的人才獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)金非常迷人，它實(shí)現(xiàn)了每個(gè)人的夢想、自由和保障。因?yàn)椋海?0）當(dāng)有一個(gè)市場做到10.5萬時(shí)，他的收入是10000以上，他會(huì)更加努力不言放棄，而你的獎(jiǎng)金就可以持續(xù)穩(wěn)定地拿取，一年12個(gè)月，假設(shè)合作50年，幫助一個(gè)人的價(jià)值，最少是252萬；(板書)4200×12×50=2520000(11)這份收入也被稱為不在職收入，就是說你努力幾年，不工作了仍然有穩(wěn)定收入，體現(xiàn)了自由創(chuàng)業(yè)的精神；(12)這份獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制決定了你幫助越多人，你就越有成就，體現(xiàn)了助人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。(13)你可以和任何比你強(qiáng)，比你弱的人合作。在一個(gè)平臺(tái)上共同努力，體現(xiàn)了能力的無限拓展。所以你是誰，你有沒有什麼能力不重要，重要的是你可以和多少人合作。

(14)如果您幫助A、B、C 三個(gè)部門6個(gè)月分別達(dá)10．5萬你就晉升為營銷經(jīng)理，獲得0．25％市場花紅獎(jiǎng)，這0．25％以全國營業(yè)額計(jì)算，意味著你已成為安利公司的股東，每個(gè)人用產(chǎn)品都與你有關(guān)；年收入30-50萬以上，還獲贈(zèng)海外旅游一次。(15)幫助6個(gè)部門6個(gè)月達(dá)10．5萬你就晉升為高級營銷經(jīng)理，再獲得0．25％市場花紅獎(jiǎng)，年收入70～100萬，還獲贈(zèng)海外旅游二次。幫助9個(gè)部門6個(gè)月達(dá)10．5萬你就晉升為營銷總監(jiān)，再獲得0．25％市場花紅獎(jiǎng)，年收入約200萬，還獲贈(zèng)海外旅游三次……

（16）您可能幫助12個(gè)，18個(gè)等等無數(shù)這樣的部門，無限大地發(fā)展下去，不受任何限制，這就體現(xiàn)了安利事業(yè)的無限性。(板書：無限性)；(17)另一大特性是兼得性。(板書：兼得性)。也就是說，當(dāng)您到一定的級別時(shí)，前面的獎(jiǎng)項(xiàng)可以兼得。比如您做到高級營銷經(jīng)理，不但可以拿到高級營銷經(jīng)理0.25%的花紅獎(jiǎng),也可以拿到營銷經(jīng)理0.25%的花紅獎(jiǎng)，還可以拿到4%的人才獎(jiǎng)及服務(wù)費(fèi)，也就是說前面的獎(jiǎng)都可以兼得。

（18）如果有一天，您說年紀(jì)大了想休息了，那您還會(huì)不會(huì)有收入?會(huì)的，因?yàn)槟氖袌鲞€在，他們不會(huì)因?yàn)槟还ぷ髁耍屯Ｖ顾⒀?，洗臉用產(chǎn)品………只要有您的市場在，您的收入就會(huì)有，而且有一天您即使不在了，您的存折還可以傳給您的下一代，這就是安利事業(yè)最迷人的世襲性。(板書：世襲性)（19）這么好的事業(yè)，如何加入呢?需要介紹人、身份證、銀行賬戶、85元錢且與公司簽一份合同，這時(shí)您就可以和這家跨國企業(yè)合作了。您要不要呢?（20）心動(dòng)不如行動(dòng)，嘗試一小步，未來成功一大步!馬上開始吧!

第二篇：《安利》獎(jiǎng)金制度

安利獎(jiǎng)金制度

作為消費(fèi)者，使用一輩子，就可以節(jié)約一輩子。產(chǎn)品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？（其它的超市、大賣場只有在開業(yè)或者節(jié)假日的時(shí)候，才會(huì)打出個(gè)九折、九五折來安慰安慰我們那一點(diǎn)可憐的想省點(diǎn)錢的奢望——就因?yàn)槲覀兪窍M(fèi)者）

二、月結(jié)折讓9%～27%

凈營業(yè)額

獎(jiǎng)金系數(shù)稅前收入

9000027%24300元

6300024%15120元

3600021%7560元

2160018%3888元

1080015%1620元

540012%648元

18009%162元

解析：

1、1800元的凈營業(yè)額，銷售額大約在2000元左右，自己作為消費(fèi)者自用產(chǎn)品就能輕松完成；

2、5400元的凈營業(yè)額，銷售額大約在6000元左右，作為消費(fèi)者可以把幾個(gè)月的產(chǎn)品一起買回來（因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求而斷貨）或者幾個(gè)朋友合起來一次性購買即可完成。

所以僅僅作為消費(fèi)者，9%和15%就可以輕松完成，作為經(jīng)營者，起點(diǎn)則應(yīng)該從9%開始。而消費(fèi)者和經(jīng)營者最大的區(qū)別就在于：

消費(fèi)者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節(jié)約一輩子

經(jīng)營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子3、10800元（15%）是安利公司正式認(rèn)可的業(yè)績（只有做到15%，安利公司才會(huì)認(rèn)為你是一位經(jīng)營者而不消費(fèi)者，換句話就是：如果要成為安利公司的經(jīng)銷商，也就是說擁有安利公司460多種產(chǎn)品，以及2萬多種其它知名品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，必須要做到15%以上才具備這個(gè)資格）。從消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為經(jīng)營者，需要我們不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并且每天花4個(gè)小時(shí)就可以做到（平均每天銷售350元）；換算成八折價(jià)約1萬元，如果把這1萬元儲(chǔ)蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個(gè)15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應(yīng)該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個(gè)生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何況，我現(xiàn)在給大家談的是一個(gè)跨國的大生意，我們也應(yīng)該拿出一點(diǎn)國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個(gè)跨國大生意的開始！

4、（到現(xiàn)在，我們做到了15%，接下來該怎么辦呢？）如果以此類推，要達(dá)到90000元（27%）業(yè)績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這并不是絕大多數(shù)人愿意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實(shí)安利這個(gè)生意也不是這樣做的，用上面15%的做法來做27%已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)可行，那必須要找到新的方法。

首先，誠如剛才所說的，自己必須已經(jīng)具備了銷售15%的能力，然后再把這種能力復(fù)制給合作伙伴即可。（大家都知道復(fù)印機(jī)的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多少份就可以復(fù)印多少份。你現(xiàn)在已經(jīng)具備了15%的能力，原件已經(jīng)有了，現(xiàn)在就看你想復(fù)印多少份出來了＾_＾）

（好了，現(xiàn)在就讓我們來看看安利事業(yè)中復(fù)制的這個(gè)神奇特性）

①、10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%時(shí)多1444元）

（解釋為什么會(huì)多出1444元！你把做15%的能力毫無保留地復(fù)制給了合作伙伴A，讓A能嫌取到他的972元，在安利中，這就叫勞務(wù)獎(jiǎng)金。并詢問聽者這1444元是否合理，有無侵害合作伙伴A的合法利益？）

②、（然后呢？我們的目標(biāo)是什么？——當(dāng)然不是“沒有蛀牙”，而是如何實(shí)現(xiàn)我們的27%的目標(biāo)?。┮源祟愅疲?個(gè)1500即為27%

（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（級差獎(jiǎng)金）

（帶一個(gè)15%的部門，收入翻一倍；帶十個(gè)15%的部門，收入翻八倍；帶一百個(gè)15%的部門，收入就翻八十多倍。為什么？——因?yàn)橛屑壊瞠?jiǎng)金）所以做安利難嗎？一點(diǎn)都不難，首先就是具備做15%的能力，然后就是復(fù)制，再然后就是建立屬于自己的系統(tǒng)，再然后……再然后就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾

安利公司的獎(jiǎng)銜

1個(gè)月27%：銀章營業(yè)主任

3個(gè)月27%：金章營業(yè)主任

6個(gè)月27%（其中有3個(gè)月為連續(xù)的）：高級營業(yè)主任（DD）

做到DD是安利里的另一個(gè)里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費(fèi)的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。

（在醫(yī)院婦產(chǎn)科里，當(dāng)一個(gè)新的生命來到這個(gè)世界上的時(shí)候，那些醫(yī)生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個(gè)藝術(shù)家、你生了個(gè)大老板、你生了個(gè)總統(tǒng)？她們都無一例外地說：你生的是個(gè)男孩或者是個(gè)女孩。但是當(dāng)你在安利事業(yè)中，只要你取得了DD以上的業(yè)績，只要你愿意，你的子女就已經(jīng)是DD以上的資格了。當(dāng)你做到了翡翠、鉆石，你的小孩再小，也是個(gè)翡翠、鉆石。在座的父母們，你們開心嗎？）

同樣的道理，安利既然是一個(gè)復(fù)制的生意，你可以復(fù)制出你八個(gè)15%部門出來，你的合作伙伴A也完全有理由復(fù)制出他的八個(gè)15%部門來。如果出現(xiàn)了這樣的情況，你和A都是27%，已經(jīng)沒有級差可拿了，實(shí)際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)里所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。如果不能解決好這個(gè)問題，安利事業(yè)也同樣不具備自動(dòng)生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎(jiǎng)項(xiàng)。

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（不在職收入、世襲花紅）

9萬元×4%＝3600元以房產(chǎn)為例，相當(dāng)于擁有一套150～200萬的房產(chǎn)10萬元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入

如果帶一個(gè)徒弟，甚至養(yǎng)育一個(gè)子女，你能每個(gè)月都如期拿到不低于3600元的回報(bào)嗎？

我完全有理由相信在座大家有能力去購買

一、兩套五六十萬的房產(chǎn)來作投資，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)而去為了收那每套3600元左右的租金嗎？就算是有這個(gè)能力，你也不會(huì)這樣去做，因?yàn)槭找媛蕦?shí)在是太低了，換句話就是成本太高了。

而安利呢，只要你具備了一個(gè)15%的能力，然后不斷地把這個(gè)能力復(fù)制給你的合作伙伴，利用這個(gè)其它行業(yè)不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為我們工作，就相當(dāng)于你購買了幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)。想象一下，當(dāng)你擁有數(shù)百套房產(chǎn)時(shí)的那種景象、那種感覺……

所以說，安利是一個(gè)濃縮人生的事業(yè)。

安利是一個(gè)濃縮人生的事業(yè)

1、傳統(tǒng)行業(yè)

5000元/月＝＝＞6萬/年

20歲30年代價(jià)50歲

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180萬/30年

（在列舉月收入時(shí)，不要直接寫出一個(gè)數(shù)字，而是根據(jù)現(xiàn)場聽者的不同行業(yè)，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要么是緊張而又有壓力，要么就是有錢而沒有閑的生活）

2、安利事業(yè)

翡翠30萬/年鉆石60萬/年鉆石60萬/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年

10年20年

三個(gè)DD即為翡翠，年薪30～60萬元；六個(gè)DD即為鉆石，年薪60～120萬元

30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬

（舉楊怡鉆石的例子，她們花了8年的時(shí)間做到了鉆石；葛老師花了3年的時(shí)間即將上鉆石，做到翡翠只需要帶3個(gè)DD部門即可，帶6個(gè)DD部門即是鉆石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時(shí)間是絕對可以做到翡翠的［當(dāng)然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的時(shí)間做到鉆石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統(tǒng)行業(yè)的3～6倍，而且是

毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動(dòng)運(yùn)行的系統(tǒng)為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障?。ㄔ谧亩际菫槿烁改傅?，我們現(xiàn)在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個(gè)高枕無憂的保障系統(tǒng)更有價(jià)值，更讓人放心呢？）

安利共擁有九種十二項(xiàng)的獎(jiǎng)金分配制度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎(jiǎng)、1%的明珠獎(jiǎng)、0.25%的翡翠獎(jiǎng)、0.25%的鉆石獎(jiǎng)以及一次性獎(jiǎng)金和家族獎(jiǎng)等等。當(dāng)你真正進(jìn)入到安利這個(gè)環(huán)境中來，并真正開始從事安利事業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，安利的這套獎(jiǎng)金分配制度是幾近完美、無懈可擊的?；蛟S有人會(huì)說，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現(xiàn)在就來看看安利與傳統(tǒng)行業(yè)的一些區(qū)別。

安利與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別

成功的方法

1、意愿（意愿越強(qiáng)烈，成功就越快）

2、跟隨（成功的老師）（成功路上有三種人：第一種人永遠(yuǎn)用自己的想法，一輩子不會(huì)成功；第二種人拼命努力自己闖，成功很慢；第三種人踩著成功人的腳步走，成功得快。）

3、行動(dòng)（在家想，成功難；出去做，成功易）

通過以上對安利獎(jiǎng)金分配制度的簡單剖析，我們可以把它濃縮成一個(gè)公式：具備15%的能力＝＝＞復(fù)制15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統(tǒng)＝＝＞享受終生的保障

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)是一個(gè)可以給平凡人創(chuàng)造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡，扔掉你心中懷疑的包袱，帶著你的熱情，付出你的行動(dòng)，安利事業(yè)一定可以成就你非凡的一生！

第三篇：2013安利最新獎(jiǎng)金制度

2013年安利最新獎(jiǎng)金制度

1．市場推廣傭金

（市場推廣傭金包括兩部分：1-

1、個(gè)人銷售傭金；1-

2、市場培育傭金。）1-

1、個(gè)人銷售傭金：

積分額(PV)10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分

舉例A：

您產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達(dá)7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-

2、市場培育傭金：舉例：B

當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn)，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人。假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額（安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求）。您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000

總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業(yè)績相加=35,000元x 18%=6,300元

(但是這些傭金不是您一個(gè)人的，必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。)

凈營業(yè)額(BV)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300

提成比率(%)27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%

應(yīng)付購貨額 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706

提成傭金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207

安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎(jiǎng)金先分給后來者。

您的收入=總市場推廣傭金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－

C(7,000×12%)－D(7,000×12%)=2,940元

舉例：C

在您的積極帶動(dòng)協(xié)助下，您的市場也會(huì)不斷倍增擴(kuò)展。

假定某月您繼續(xù)為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額，同時(shí)帶動(dòng)并協(xié)助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個(gè)市場凈營業(yè)總額就是175,000元。

您：7,000

A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7000

總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

您的市場推廣傭金=47,250元－A市場(35,000×18%)－B市場(35,000×18%)－C市場(35,000×18%)－D市場(35,000×18%)

－E伙伴(7,000×12%)－F伙伴(7,000×12%)

－G伙伴(7,000×12%)－H伙伴(7,000×12%)

=47,250元－28,560元=18,690元

當(dāng)您整個(gè)市場的凈營業(yè)額超過175,000元時(shí)，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎(jiǎng)金(稍后 在第三項(xiàng)獎(jiǎng)金中詳解)，寬度市場拓展獎(jiǎng)金2% =175,000元×2%=3,500元

您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎(jiǎng)金3,500元=22,190元/月舉例：D

假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個(gè)市場凈營業(yè)額分別為115,000元，以您為中心的整個(gè)市場營業(yè)額就是460,000元，總市場推廣服務(wù)費(fèi)=460,000元×27%=124,200元

達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金4%

您：7,000

A：115,000

B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000你的收入：

1、27%傭金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%

－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)

=37800－22260=15540元

4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：115000×4%=4600元

您的總收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年

3、獲取永久保障。

符合“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”的領(lǐng)取資格：

1、除了A做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到115,000元的市場份額。您就可以全額領(lǐng)取“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”：4,600元(最低保障性收益)。

您：7,000

A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,0002、除了A做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到超過46,000元的市場份額。但您只能領(lǐng)到“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”的一部分：(最低收益)1,840元。

您：7,000

A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500、H：3,5003、您只培養(yǎng)A、B兩個(gè)115,000達(dá)標(biāo)市場，就算您沒有其他市場份額，您也可以領(lǐng)取一份的“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0

A：115,000、B：115,000

寬度市場拓展獎(jiǎng)金2%紅寶石獎(jiǎng)金

您：7,000、A：115,000、B：115,000、C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：20,000、H：5,500

你的收入：

1、27%傭金：（你+C+D+E+F+G+H）×27%－(C×18%+D×18%+E×18%+F×18%+G×15%+H×9%)=46575－28695=17880元2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金=115000×4%×2組=9200元3、2%紅寶石獎(jiǎng)金：（你+C+D+E+F+G+H）×2%=3450元

你的總收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年紅寶石獎(jiǎng)金說明：

1, 安利事業(yè)無封頂、無限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比： 傳統(tǒng)行業(yè)的工作，月薪大部分都是固定，不會(huì)因你這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2,000元，當(dāng)你下個(gè)月業(yè)績增加一倍時(shí)，公司不太可能發(fā)給你4,000元的薪水。收入不太可能與付出成正比。安利“紅寶石獎(jiǎng)金”是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞卸栊裕?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會(huì)松懈下來。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你能與一個(gè)人分享，也可以分享10個(gè)20個(gè)人乃至更多的人。你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。不會(huì)有任何的限制，而且沒有封頂。這種獎(jiǎng)勵(lì)制度才符合「人性化」。

2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)： “紅寶石獎(jiǎng)金”的設(shè)計(jì)，就是鼓勵(lì)您把市場網(wǎng)絡(luò)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓勵(lì)您去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。當(dāng)您的合作伙伴越來越多，您的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大，當(dāng)您每月都保持「紅寶石(助理經(jīng)理)」獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示您上「鉆石(高級營業(yè)經(jīng)理)」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)您能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。

深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金1%

當(dāng)您培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個(gè)月做到27%，您可以同時(shí)領(lǐng)A、B、C三個(gè)市場的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。而A、B、C三個(gè)市場以下的每個(gè)27%“達(dá)標(biāo)市場”，不管第幾代，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場”的1%獎(jiǎng)金，這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”，也叫「明珠」獎(jiǎng)金。一直到您的市場中有“高級營銷主任”(在第五節(jié)詳解)亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎(jiǎng)金歸他領(lǐng)取。

以上四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)放的獎(jiǎng)金均屬于「月度獎(jiǎng)金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個(gè)月就可以領(lǐng)到1%明珠、2%紅寶石、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、27%市場推廣傭金共四種獎(jiǎng)金。

安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年，從美國本土發(fā)展到超過97個(gè)國家和地區(qū)，對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金。安利公司五十多年來對將近300萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此您在安利事業(yè)中所有的付出與努力，不必?fù)?dān)心有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。

接著第五種以后的獎(jiǎng)金均屬于“獎(jiǎng)金”。

營銷經(jīng)理年終股東花紅0.25%獎(jiǎng)金

高級營業(yè)主任的定義：

高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)內(nèi)任何連續(xù)12個(gè)月中，有6個(gè)月整組業(yè)績做到符合（營銷之星）資格(其中有三個(gè)月要連續(xù))，其他三個(gè)月可以不連續(xù)。

營銷助理（銀章）的定義：

符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績者，即符合「營銷助理」的資格：

（1）任何月份個(gè)人及其所推薦市場積分達(dá)10000積分額(PV)（即27%）或以上者。

（2）推薦或代推薦一個(gè)27%市場，且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000積分額(PV)以上者。

（3）推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的27%市場者。

網(wǎng)商榮欣Q844683288

安利營銷經(jīng)理（翡翠）資格認(rèn)定

（一）任何一位合格的高級營業(yè)主任在同一會(huì)計(jì)中，推薦三組市場業(yè)績做到符合高級營業(yè)主任的資格以上，你即符合營銷經(jīng)理資格(翡翠)。

（二）營銷經(jīng)理年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金。

（三）營銷經(jīng)理的獎(jiǎng)金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。

6、高級營銷經(jīng)理年終股東分紅0.25%（鉆石）獎(jiǎng)金

（一）任何一位合格的高級營業(yè)主任在同一會(huì)計(jì)中，推薦六組市場業(yè)績做到符合高級營業(yè)主任的資格以上，你即符合高級營銷經(jīng)理資格(鉆石)。

（二）鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。

（三）高級營銷經(jīng)理(鉆石)獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因?yàn)槟阋逊香@石獎(jiǎng)銜，必然亦符合翡翠獎(jiǎng)銜，因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。

（四）做到高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)你已終生遠(yuǎn)離貧窮，在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。

第四篇：最新安利獎(jiǎng)金制度

2015-2016最新安利獎(jiǎng)金制度

今天分享的話題是安利2015-2016財(cái)年的獎(jiǎng)金分配制度。安利的財(cái)年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎(jiǎng)金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場營銷學(xué)的經(jīng)典案例。經(jīng)過十幾個(gè)精算師計(jì)算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎(jiǎng)金制度變化較大?？偟膩碚f是獎(jiǎng)金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！

銷售傭金。今年獎(jiǎng)金有7檔，如下表：

就是當(dāng)我們的凈營業(yè)額達(dá)到2500，收入=5000*6%=150元；達(dá)到7500，收入7500*9%=675.依此類推達(dá)到125000，收入=125000*24%=30000.我們開始一個(gè)人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎(jiǎng)，個(gè)人銷售稱銷售獎(jiǎng)。市場推廣獎(jiǎng)就是，比如你個(gè)人凈營業(yè)額達(dá)到6000，你有找到4個(gè)合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業(yè)額6000，你們團(tuán)隊(duì)總業(yè)績就是6000*5=30000，達(dá)到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*6%=3060元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有 6000*6%=360元?，F(xiàn)在有3060元，多出來的就叫市場推廣獎(jiǎng)。

同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎(jiǎng)，在你的幫助下，他們學(xué)會(huì)推薦，也推薦4個(gè)合作伙伴（假設(shè)），這時(shí)你們團(tuán)隊(duì)業(yè)績是6000*21=126000，達(dá)到24%最高。

你的收入就是

你一個(gè)月達(dá)到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個(gè)月就是q3，6個(gè)月就是q6，達(dá)到q6，其中三個(gè)月是連續(xù)的，你就是高級營業(yè)主任。我們的合作伙伴總有一天也會(huì)達(dá)到24%，這樣你和你的伙伴沒有差額了，這時(shí)安利公司額外拿出4%做為你的獎(jiǎng)勵(lì)，就是你合作伙伴團(tuán)隊(duì)業(yè)績的4%，如果125000，就是他的4%，這個(gè)4%稱不在職、不在世的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，安利可以長長久久的拿錢就體現(xiàn)在4%上，如果你培養(yǎng)一個(gè)皇冠大使，一個(gè)月就有上千萬的營業(yè)額，你的收入非?？捎^。培養(yǎng)三個(gè)高級主任稱營業(yè)經(jīng)理。培養(yǎng)6個(gè)稱高級經(jīng)理，培養(yǎng)9個(gè)稱總監(jiān)，上面還有高級總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達(dá)到營銷之星后，當(dāng)月除應(yīng)得的獎(jiǎng)金外，安利公司還獎(jiǎng)勵(lì)：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。

不過我們?nèi)绻N售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購買的速度是，蛋白粉一個(gè)人吃40天，兩個(gè)人吃20天，倍力健一個(gè)人吃45天，兩個(gè)人吃23天，高纖一個(gè)人吃18天，兩個(gè)人吃9天。安利蛋白粉價(jià)格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個(gè)顧客，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。q12都很容易做到。當(dāng)你培養(yǎng)20個(gè)高級主任時(shí)，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補(bǔ)充我們每天7大營養(yǎng)

素41種中我們吃不足量的部分。中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進(jìn)一步的41種營養(yǎng)素。每個(gè)人都需要健康，健康才是最大的財(cái)富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、果纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。我們推薦是讓我們做善事團(tuán)隊(duì)增大。所以每一個(gè)做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團(tuán)隊(duì)歸屬感、尊重和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)我們賺到錢的時(shí)候，我們還獲得尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因?yàn)槲覀兪侵说氖聵I(yè)，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔(dān)心，你不需要尊重或者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。

希望這個(gè)資料對你學(xué)習(xí)安利獎(jiǎng)金制度有所幫助，具體更多的如何在直銷的行業(yè)里，更快的實(shí)現(xiàn)自己的夢想！篇二：安利2014-2015最新獎(jiǎng)金制度 安利2014-2015最新獎(jiǎng)金制度分享（2014年9月1日實(shí)施）

今天分享的話題是安利2014-2015財(cái)年的獎(jiǎng)金分配制度。安利的財(cái)年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎(jiǎng)金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場營銷學(xué)的經(jīng)典案例。經(jīng)過十幾個(gè)精算師計(jì)算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎(jiǎng)金制度變化較大。總的來說是獎(jiǎng)金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎(jiǎng)金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是當(dāng)我們的凈營業(yè)額達(dá)到5000，收入=5000*9%=450元，達(dá)到

12500，收入12500*12%=1500.依此類推達(dá)到125000，收入=125000*24%=30000.我們開始一個(gè)人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎(jiǎng)，個(gè)人銷售稱銷售獎(jiǎng)。市場推廣獎(jiǎng)就是，比如你個(gè)人凈營業(yè)額達(dá)到6000，你有找到4個(gè)合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業(yè)額6000，你們團(tuán)隊(duì)總業(yè)績就是6000*5=30000，達(dá)到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。現(xiàn)在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎(jiǎng)。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎(jiǎng)，在你的幫助下，他們學(xué)會(huì)推薦，也推薦4個(gè)合作伙伴（假設(shè)），這時(shí)你們團(tuán)隊(duì)業(yè)績是6000*21=126000，達(dá)到24%最高。

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。當(dāng)你一個(gè)月達(dá)到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個(gè)月就是q3，6個(gè)月就是q6，達(dá)到q6，其中三個(gè)月是連續(xù)的，你就是高級營業(yè)主任。我們的合作伙伴總有一天也會(huì)達(dá)到24%，這樣你和你的伙伴沒有差額了，這時(shí)安利公司額外拿出4%做為你的獎(jiǎng)勵(lì)，就是你合作伙伴團(tuán)隊(duì)業(yè)績的4%，如果125000，就是他的4%，這個(gè)4%稱不在職、不在世的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，安利可以長長久久的拿錢就體現(xiàn)在4%上，如果你培養(yǎng)一個(gè)皇冠大使，一個(gè)月就有上千萬的營業(yè)額，你的收入非常可觀。培養(yǎng)三個(gè)高級主任稱營業(yè)經(jīng)理。培養(yǎng)6個(gè)稱高級

經(jīng)理，培養(yǎng)9個(gè)稱總監(jiān)，上面還有高級總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達(dá)到營銷之星后，當(dāng)月除應(yīng)得的獎(jiǎng)金外，安利公司還獎(jiǎng)勵(lì)：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說，如果你達(dá)到了q12，你獲得額外獎(jiǎng)金總數(shù)是35500元。以前的q7、q9、q12的獎(jiǎng)金不變，所以你q12獲得的總獎(jiǎng)金是

35500+60000（q12獎(jiǎng)金）=95500元。這樣高級主任達(dá)到一年25萬，最高40萬。

經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1.2萬~12萬。經(jīng)理還可以拿到所有q12的獎(jiǎng)金，所以經(jīng)理收入每年達(dá)到50-80萬。高級經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加

1,8萬~18萬，其他獎(jiǎng)金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產(chǎn)品，可以贈(zèng)送100元的電子代金券。等于每買3000元產(chǎn)品，可便宜100元。安利獎(jiǎng)金中的明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)、行政鉆石獎(jiǎng)、一次性獎(jiǎng)、faa獎(jiǎng)，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關(guān)資料。比如安利獎(jiǎng)金制度全。我空間就有?？傊灰覀冞_(dá)到，我們的收入

就會(huì)一分不少的拿到。安利還可以超越，假設(shè)我做到經(jīng)理，我推薦你，你做高級經(jīng)理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達(dá)到120萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我，所以你是為自己做安利，不是為領(lǐng)導(dǎo)人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過你的主管！有人會(huì)問，達(dá)到6000 的凈營業(yè)額不好達(dá)到，安利是每月歸零的，當(dāng)然是每月歸零的。

不過我們?nèi)绻N售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購買的速度是，蛋白粉一個(gè)人吃40天，兩個(gè)人吃20天，倍力健一個(gè)人吃45天，兩個(gè)人吃23天，高纖一個(gè)人吃18天，兩個(gè)人吃9天。安利蛋白粉價(jià)格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個(gè)顧客，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。q12都很容易做到。當(dāng)你培養(yǎng)20個(gè)高級主任時(shí)，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補(bǔ)充我們每天7大營養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進(jìn)一步的41種營養(yǎng)素。每個(gè)人都需要健康，健康才是最大的財(cái)富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。

我們推薦是讓我們做善事團(tuán)隊(duì)增大。所以每一個(gè)做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團(tuán)隊(duì)歸屬感、尊重和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)我們賺到錢的時(shí)候，我們還獲得尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因?yàn)槲覀兪侵说氖聵I(yè)，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔(dān)心，你不需要尊重或者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。

在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個(gè)不行，非要早上四個(gè)，下午三個(gè)。都是你的，早點(diǎn)拿和晚點(diǎn)那有什么關(guān)系？很多人給我分享做這個(gè)比安利賺

錢多，那個(gè)比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事業(yè)，在安利事業(yè)中經(jīng)過努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位！篇三：安利2015最新獎(jiǎng)金制度

安利2015最新獎(jiǎng)金制度

今天分享的話題是安利2015財(cái)年的獎(jiǎng)金分配制度。安利的財(cái)年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎(jiǎng)金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場營銷學(xué)的經(jīng)典案例。經(jīng)過十幾個(gè)精算師計(jì)算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎(jiǎng)金制度變化較大。總的來說是獎(jiǎng)金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎(jiǎng)金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是當(dāng)我們的凈營業(yè)額達(dá)到5000，收入=5000*9%=450元，達(dá)到12500，收入12500*12%=1500.依此類推達(dá)到125000，收入=125000*24%=30000.我們開始一個(gè)人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎(jiǎng)，個(gè)人銷售稱銷售獎(jiǎng)。市場推廣獎(jiǎng)就是，比如你個(gè)人凈營業(yè)額達(dá)到6000，你有找到4個(gè)合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業(yè)額6000，你們團(tuán)隊(duì)總業(yè)績就是6000*5=30000，達(dá)到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元?，F(xiàn)在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎(jiǎng)。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎(jiǎng)，在你的幫助下，他們學(xué)會(huì)推薦，也推薦4個(gè)合作伙伴（假設(shè)），這時(shí)你們團(tuán)隊(duì)業(yè)績是6000*21=126000，達(dá)到24%最高。

經(jīng)理，培養(yǎng)9個(gè)稱總監(jiān)，上面還有高級總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達(dá)到營銷之星后，當(dāng)月除應(yīng)得的獎(jiǎng)金外，安利公司還獎(jiǎng)勵(lì)：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說，如果你達(dá)到了q12，你獲得額外獎(jiǎng)金總數(shù)是35500元。以前的q7、q9、q12的獎(jiǎng)金不變，所以你q12獲得的總獎(jiǎng)金是

35500+60000（q12獎(jiǎng)金）=95500元。這樣高級主任達(dá)到一年25萬，最高40萬。

朋友，還為每日冥思苦想列名單苦惱嗎？還為每個(gè)月那不大不小的業(yè)績壓力發(fā)愁嗎？現(xiàn)在有了解決辦法！速百度搜索“振遠(yuǎn)老師”，現(xiàn)在在網(wǎng)上老火了，手把手教會(huì)你每天有源源不斷的人脈主動(dòng)來找你！幫你突破各種運(yùn)作瓶頸！一起加油！

經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1.2萬~12萬。經(jīng)理還可以拿到所有q12的獎(jiǎng)金，所以經(jīng)理收入每年達(dá)到50-80萬。高級經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1,8萬~18萬，其他獎(jiǎng)金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產(chǎn)品，可以贈(zèng)送100元的電子代金券。等于每買3000元產(chǎn)品，可便宜100元。安利獎(jiǎng)金中的明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)、行政鉆石獎(jiǎng)、一次性獎(jiǎng)、faa獎(jiǎng)，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關(guān)資料。比如安利獎(jiǎng)金制度全。我空間就有?？傊灰覀冞_(dá)到，我們的收入

就會(huì)一分不少的拿到。安利還可以超越，假設(shè)我做到經(jīng)理，我推薦你，你做高級經(jīng)理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達(dá)到120萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我，所以你是為自己做安利，不是為領(lǐng)導(dǎo)人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過你的主管！有人會(huì)問，達(dá)到6000 的凈營業(yè)額不好達(dá)到，安利是每月歸零的，當(dāng)然是每月歸零的。

不過我們?nèi)绻N售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購買的速度是，蛋白粉一個(gè)人吃40天，兩個(gè)人吃20天，倍力健一個(gè)人吃45天，兩個(gè)人吃23天，高纖一個(gè)人吃18天，兩個(gè)人吃9天。安利蛋白粉價(jià)格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個(gè)顧客，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。q12都很容易做到。當(dāng)你培養(yǎng)20個(gè)高級主任時(shí)，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補(bǔ)充我們每天7大營養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進(jìn)一步的41種營養(yǎng)素。每個(gè)人都需要健康，健康才是最大的財(cái)富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。

我們推薦是讓我們做善事團(tuán)隊(duì)增大。所以每一個(gè)做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團(tuán)隊(duì)歸屬感、尊重和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)我們賺到錢的時(shí)候，我們還獲得尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因?yàn)槲覀兪侵说氖聵I(yè)，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔(dān)心，你不需要尊重或者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬，如

果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。

在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個(gè)不行，非要早上四個(gè)，下午三個(gè)。都是你的，早點(diǎn)拿和晚點(diǎn)那有什么關(guān)系？很多人給我分享做這個(gè)比安利賺錢多，那個(gè)比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。

第五篇：安利2012最新獎(jiǎng)金制度

安利2012最新獎(jiǎng)金制度分析

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一、安利獎(jiǎng)金

安利獎(jiǎng)金分為9種12項(xiàng)，總撥出率：28.75%。（注：因行政鉆石獎(jiǎng)金之后三項(xiàng)獎(jiǎng)金無實(shí)際比例參照，所以只統(tǒng)計(jì)到行政鉆石獎(jiǎng)，但后三項(xiàng)獎(jiǎng)金在后面分析中會(huì)分別列舉。）

二、獎(jiǎng)金明細(xì)及要求

1、批零利潤：20% 安利公司的業(yè)務(wù)代表，享受銷售價(jià)的8折優(yōu)惠進(jìn)貨。

2、市場開拓獎(jiǎng)：3%~21%（月結(jié)獎(jiǎng)金）以下是安利公司獎(jiǎng)金基數(shù)及獎(jiǎng)金率標(biāo)準(zhǔn)表：

序號 營業(yè)額（凈）銷售傭金 1 1400元 3% 2 4200元 6% 3 8400元 9% 4 16800元 12% 5 28000元 15% 6 49000元 18% 7 70000元及以上 21%

3、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：4%（1）當(dāng)您的一個(gè)下線小組凈業(yè)績總額達(dá)到7萬元時(shí)，并且其他小組合計(jì)凈業(yè)績不少于28000時(shí)，可得到此獎(jiǎng)。

4、紅寶石獎(jiǎng)金：2%

當(dāng)您幫您的下線A、B、C三個(gè)小組分別達(dá)到了21%時(shí)，他們就是您的獨(dú)立部門了，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三個(gè)小組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到3%~18%均未達(dá)到21%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售總業(yè)績達(dá)到140000元的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。

5、明珠獎(jiǎng)金：1%

當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門當(dāng)月同時(shí)達(dá)到7萬元時(shí)，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎(jiǎng)金，如果這個(gè)下線部門晉升D.D級別了那他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金就歸他所有了，這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金為月結(jié)獎(jiǎng)金（顧客服務(wù)報(bào)酬除外）。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金時(shí)，之前的獎(jiǎng)金、傭金、您同時(shí)可以得到。

6、翡翠獎(jiǎng)金：0.25%（年終獎(jiǎng)金）

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對以下的定義加以說明

（1）銀章銷售主任：任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)到21%以上（A、B、C、D均可）。

（2）金章銷售主任：在12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章資格的。

（3）D.D（高級銷售主任）：必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)內(nèi)，連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績達(dá)到符合銀章資格，其中三個(gè)月要連續(xù)，三個(gè)月可以不連續(xù)。

7、翡翠高級銷售經(jīng)理

在您的合作伙伴A、B、C、D中有三組做到D.D，并保持6個(gè)月，您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。您可以領(lǐng)到“翡翠”獎(jiǎng)的年終獎(jiǎng)金（0.25%×全國符合“翡翠”獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和×分配系數(shù)÷符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金）。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。

8、鉆石獎(jiǎng)金：0.25%（年終獎(jiǎng)金）

同個(gè)會(huì)計(jì)您幫助您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國鉆石組的營業(yè)額總和×0.25%×分配系數(shù)÷全國符合鉆石的人數(shù)，同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。

9、行政鉆石獎(jiǎng)金（EDC）：0.25%（年終獎(jiǎng)金）

同一個(gè)會(huì)計(jì)，您幫您的部門中7~9組做到D.D以上的級別，您即符合行政鉆石資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的EDC獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金，鉆石獎(jiǎng)金。

10、（1）雙鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)，您幫您的部門中12組做到D.D以上的級別，您即符合雙鉆石資格。當(dāng)您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、只要您的事業(yè)還在發(fā)展，顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、同時(shí)還可以得到。當(dāng)您做到雙鉆石資格時(shí)，安利公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣13萬元。

（2）叁鉆石獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)，您幫您的部門中15組做到D.D以上的級別，您即符合叁鉆石資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到叁鉆石資格時(shí)，安利公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬元。只要您還在不停的發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。

（3）皇冠獎(jiǎng)金

同一個(gè)會(huì)計(jì)，您幫您的部門中18組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠獎(jiǎng)銜資格。因?yàn)槟卜先@石獎(jiǎng)金、雙鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到皇冠資格時(shí)，安利公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎(jiǎng)金”人民幣50萬元。只要您還在不停的發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。

（4）皇冠大使獎(jiǎng)金

這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)，幫您的部門中20組做到D.D以上的級別，您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格，安利公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠大使單次獎(jiǎng)金”人民幣78萬元。當(dāng)您成為皇冠大使得時(shí)候，您得年收入獎(jiǎng)是8位數(shù)，而且前面的數(shù)字還不是1。

三、制度分析

在此我們以安利制度為依據(jù)，按照其要求以模擬運(yùn)算的方式進(jìn)行分析。在計(jì)算前首先明確幾點(diǎn)：

1、凈營業(yè)額：安利的獎(jiǎng)金計(jì)算并不是以實(shí)際營業(yè)額為基準(zhǔn)，而是以扣稅后的營業(yè)額為計(jì)算基準(zhǔn)。例如：沐浴露我們購買需要28元，扣除29%的稅后余額是19.88元。這個(gè)19.88元才是凈營業(yè)額。

（1）、雅蜜和雅姿系列要扣稅29%；

（2）、紐崔萊、力齒健和家居護(hù)理用品扣15%的稅；

（3）、其他的附屬小零件產(chǎn)品價(jià)格隨低，但是要扣56.5的稅；（4）、安利主要產(chǎn)品系列是紐崔萊、力齒健和家居護(hù)理用品以及雅蜜和雅姿，為了公正計(jì)算在此我們設(shè)定一個(gè)中間值：（29%+15%）÷2=22%。此計(jì)算中所有業(yè)績?yōu)槲纯鄱惖臓I業(yè)額，現(xiàn)場進(jìn)行扣稅計(jì)算，請注意。

2、得到獎(jiǎng)金（1200元以上）要扣除個(gè)人所得稅。以下計(jì)算所得獎(jiǎng)金均未扣除個(gè)人所得稅。

3、本制度分析不考慮20%的批零利潤，因?yàn)榉步?jīng)銷商向公司定貨皆有折扣，此部分屬于公司的定價(jià)策略，由經(jīng)銷商隨意掌握。

4、此模擬運(yùn)算，假設(shè)你一月份加入安利并以最優(yōu)方式經(jīng)營。

（一）模擬運(yùn)算：

1、一月：你加入安利公司，并進(jìn)貨2000元（起步階段）（2000－2000×22%）×3%=46.8元(市場開拓獎(jiǎng))

2、二月：進(jìn)貨20000元

（20000－20000×22%）×9%=1404元。

3、三月：進(jìn)貨25000元，但是發(fā)展了直接下線A、B、C、D、E五位朋友。（晉級為銀章銷售主任）

（1）你：進(jìn)貨25000元

A：進(jìn)貨15000元

B：進(jìn)貨10000元

C：進(jìn)貨20000元

D：進(jìn)貨10000元

E：進(jìn)貨10000元

（2）本月你的小組合計(jì)進(jìn)貨：90000元

當(dāng)月小組收入：（90000—90000×22%）×21%=14742元

（3）當(dāng)月個(gè)人實(shí)際收入：

A收入：（15000—15000×22%）×9%=1053元

B收入：（10000—10000×22%）×6%=468元

C收入：（20000—20000×22%）×9%=1404元 D收入：（10000—10000×22%）×6%=468元 E收入：（10000—10000×22%）×6%=468元

您收入：14742－1053－468－1404－468－468=10881元 70200×4%=2808元（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）

合計(jì)收入：10881+2808=13689元

（4）當(dāng)月小組總收入：14742+2808=17550元。

4、四月：銀章銷售主任，得到紅寶石獎(jiǎng)

（1）你：進(jìn)貨20000元

A：進(jìn)貨90000元（本月晉升為銀章銷售主任）

B：進(jìn)貨60000元

C：進(jìn)貨30000元

D：進(jìn)貨80000元

E：進(jìn)貨20000元

本月你的小組共進(jìn)貨：300000萬。

（2）當(dāng)月小組收入：因?yàn)锳以達(dá)到27%屬于獨(dú)立部門，所以你只能拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)

（300000－90000）×22%=（210000－210000×22%）×21%=34398元

（3）當(dāng)月個(gè)人實(shí)際收入

A收入：（90000－90000×22%）×21%=14742元

70200×4%=2808元（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）

A合計(jì)收入：14742+2808=17550元

B收入：（60000－60000×22%）×15%=7020元

C收入：（30000－30000×22%）×12%=2808元

D收入：（80000－80000×22%）×18%=11232元

E收入：（20000－20000×22%）×9%=1404元

您收入：34398－7020－2808－11232－1404=12934元

70200×4%=2808（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）

60000+30000+80000+20000=（190000－190000×22%）×2%=2964元（紅寶石獎(jiǎng)金）

你合計(jì)收入：12934+2808+2964=18706元。

（4）當(dāng)月小組實(shí)際收入：57720元。

5、五月：銀章銷售主任，拿到明珠獎(jiǎng)金

（1）本月你的體系進(jìn)一步壯大（如圖）

序號 進(jìn)貨（元）序號 進(jìn)貨 序號 進(jìn)貨 你 20000 F 30000 M 9000 A 90000 G 20000 N 3000 B 90000 H 20000 U 2000 C 90000 I 5000 X 2000 D 30000 J 3000 P 30000 E 30000 K 3000 S 40000 本月你的小組共進(jìn)貨金額合計(jì) 517000（2）當(dāng)月小組收入：

因?yàn)锳、B、C同時(shí)達(dá)到27%，所以您能拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)和1%的明珠獎(jiǎng)金。

（3）體系分配介紹：

你的下線包括：A、B、C是3個(gè)獨(dú)立部門；D、E、F、N、U、X、P、S，8個(gè)小部門。

A下線：G、H、I是3個(gè)小部門；

B下線：J、K是2個(gè)小部門；

C下線：M是1個(gè)小部門。

（4）當(dāng)月個(gè)人實(shí)際收入：

您的大部門收入：90000+90000+90000=（270000－270000×22%）×4%=8424元（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）

20000+20000+5000+3000+3000+9000=（60000－60000×22%）×1%=468元（明珠獎(jiǎng)金）

您的大部門合計(jì)收入：8424+468=8892元。您的小部門收入：

20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。

（187000－187000×22%）×21%=30630.6元（此筆錢并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8個(gè)下線的獎(jiǎng)金，因?yàn)榭傤~固定，所以在此不在深入運(yùn)算。）

187000—20000=（167000－167000×22%）×2%=2605.2元。(紅寶石獎(jiǎng))您的小部門合計(jì)收入：33235.8元。您總計(jì)收入：8892+33235.8=42127.8元。

A收入：90000+20000+20000+5000=（135000－135000×22%）×21%=22113元（計(jì)算略）

（135000－135000×22%）×4%=4212元 A總計(jì)收入：22113 +4212=26325元

B收入：90000+3000+3000=（96000－96000×22%）×21%=15724.8元（計(jì)算略）

（96000－96000×22%）×4%=2995.2元（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）B總計(jì)收入：15724.8+2995.2=18720元。

C收入：90000+9000=（99000－99000×22%）×21%=16216.2元（計(jì)算略）

90000+9000=（99000－99000×22%）×4%=3088.8元

C總計(jì)收入：16216.2+3088.8=19305元。

6、當(dāng)月團(tuán)隊(duì)實(shí)際收入：42127.8+26325+18720+19305=106477.8元

7、六月：晉升為金章銷售主任；一直保持此業(yè)績到九月份你晉升為D.D（高級銷售主任）。

8、A、B、C三下線從5月份到10月份這6個(gè)月，每月保持完成90000元，你11月份晉升為“翡翠高級銷售經(jīng)理”。晉升為“翡翠高級銷售經(jīng)理”，你可得到翡翠年終獎(jiǎng)金：（0.25%×全國符合翡翠獎(jiǎng)小組當(dāng)年的營業(yè)額總和）÷合格人數(shù)=應(yīng)得獎(jiǎng)金（并不是公司的全國業(yè)績）按照最快的做法做到此級別，我們大概需要一年的時(shí)間，以下的難度可想而知。

一、獎(jiǎng)金制度要素

1、獎(jiǎng)金金額的計(jì)算是由獎(jiǎng)金基數(shù)和獎(jiǎng)金率的乘積所決定的，所謂獎(jiǎng)金基數(shù)就是公司產(chǎn)品的價(jià)格。獎(jiǎng)金基數(shù)通常情況下代表凈營業(yè)額。

2、獎(jiǎng)金率就是設(shè)定的某個(gè)百分比數(shù)字，它的高低是由獎(jiǎng)金基數(shù)多少所決定的。

綜合上述并結(jié)合安利獎(jiǎng)金制度我們知道安利公司的獎(jiǎng)金基數(shù)與營業(yè)額的比例為：1:1.3，如果單看此比例可以說與其他公司相比屬于較低水平，（仙妮蕾德為：1:2.6；如新為：1:1.2）但是根據(jù)獎(jiǎng)金制度要素我們知道雖然獎(jiǎng)金基數(shù)很重要，但獎(jiǎng)金率的高低也很關(guān)鍵。按照安利公司的獎(jiǎng)金制度。已知的獎(jiǎng)金撥出率28.75%，未知的4筆獎(jiǎng)金比例根據(jù)已往慣例應(yīng)該不會(huì)超過5%，為了公平起見我們假設(shè)他為5%，那安利公司總的獎(jiǎng)金率為33.75%，（而仙妮蕾德的獎(jiǎng)金率為：68%；如新為：33%）。從此我們不難看出安利的獎(jiǎng)金率是最低的，因?yàn)楠?jiǎng)金金額是由獎(jiǎng)金基數(shù)和獎(jiǎng)金率的乘積所決定的，所以安利的獎(jiǎng)金最低。如果單從獎(jiǎng)金制度要素來分析一家公司的獎(jiǎng)金制度未免有些客觀，所以以下我們從安利獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)入手以模擬運(yùn)算做參考詳細(xì)的分析一下安利公司獎(jiǎng)金制度。

二、安利獎(jiǎng)金制度的結(jié)構(gòu)

獎(jiǎng)金制度的結(jié)構(gòu)可簡單分為五部分：零售利潤、市場拓展獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金及高級別獎(jiǎng)勵(lì)、福利。

1、零售利潤：

零售利潤通常是每個(gè)經(jīng)銷商加入后，直接由零售就可取得的收入。

（1）零售利潤率模式

經(jīng)銷商以批發(fā)價(jià)（或折扣價(jià)）向公司定購了產(chǎn)品之后，再以公司所建議的零售價(jià)，將產(chǎn)品賣給顧客所賺到的差額；這一部分的問題比較簡單，大部分公司都由經(jīng)銷商自理，公司并不經(jīng)手過問。零售利潤的高低由公司的訂價(jià)政策而決定。理論上，公司為鼓勵(lì)經(jīng)銷商多從事銷售工作，會(huì)采取較高的利潤政策；反之，則采取較低的利潤政策。在這部分安利公司給出的是20%，屬于中等水平，在實(shí)際銷售中具體得到與否沒有保證。當(dāng)然如果公司的獎(jiǎng)金制度不設(shè)零售利潤，而是將零售利潤轉(zhuǎn)化成獎(jiǎng)金發(fā)放，也就是說進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)一致。這樣一來經(jīng)銷商如果要以低于零售價(jià)銷售時(shí)，自己要賠錢，這種作法可以很好維持零售價(jià)格，也讓傳銷商真正賺到利潤。但對公司而言增加了繳稅支出，所以安利公司選擇了由經(jīng)銷商自己掌握。

2、市場拓展獎(jiǎng)：

以直銷的術(shù)語來說，就是業(yè)績獎(jiǎng)金。它是直銷公司根據(jù)其營業(yè)成本結(jié)構(gòu)，首先以批發(fā)價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算出凈營業(yè)額（即稅后的營業(yè)額），而后從中撥出一個(gè)固定比例，作為經(jīng)銷商的酬勞。在這個(gè)既定獎(jiǎng)金總額的前提下，公司再以一套分配制度，將這筆獎(jiǎng)金公平合理地分配給所有合格的經(jīng)銷商。

公司支付給經(jīng)銷商的業(yè)績獎(jiǎng)金有多有少，但公司撥出的百分比是固定的。這個(gè)百分比不會(huì)因?yàn)閮?nèi)部分配方式的不同而有所改變。理論上，公司分配業(yè)績獎(jiǎng)金的方法大約可區(qū)分為兩大部分：第一部分是鼓勵(lì)銷售的獎(jiǎng)金，第二部分是鼓勵(lì)發(fā)展組織、網(wǎng)絡(luò)的獎(jiǎng)金。而安利公司的此筆獎(jiǎng)金屬于概括型，沒有詳細(xì)區(qū)分。安利獎(jiǎng)金特點(diǎn)：

（1）獎(jiǎng)金基數(shù)跨度大，按照安利公司的獎(jiǎng)金基數(shù)表，分別是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。與最低獎(jiǎng)金基數(shù)1400的比例分別是：1:3；1:6；1:12；1:20；1:35；1:50。（2）獎(jiǎng)金率跨度小，按照安利公司的獎(jiǎng)金率表，分別是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。與最低獎(jiǎng)金率3%的比例分別是：1:2；1:3；1:4；1:5；1:6；1:7。

安利公司的獎(jiǎng)金基數(shù)跨度如此之大，對于經(jīng)銷商來說極為不利，如此大的獎(jiǎng)金基數(shù)跨度會(huì)造成晉級難，而且對一部分業(yè)績來說是一種損失。從安利公司的標(biāo)準(zhǔn)看，個(gè)人銷售沒有一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累，是很難完成以上銷售額的。雖然保健食品，化妝品屬于循環(huán)消費(fèi)品，但與一般循環(huán)性消費(fèi)品相比流動(dòng)性還是較低的，所以就是有一定規(guī)模時(shí)難度也很大。對于初級經(jīng)銷商成功的必經(jīng)之路，跨度與標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)適當(dāng)減少一些。當(dāng)然如此設(shè)置對公司極為有利，因?yàn)榭缍乳g的獎(jiǎng)金率差額可以節(jié)省一筆不小的獎(jiǎng)金支出。而許多有希望成功的人，往往在此階段退出。3.領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：

指的是晉升到一定級別，且業(yè)績符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，即取得獎(jiǎng)金分配資格。以性質(zhì)來說，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金是一般業(yè)績獎(jiǎng)金的延續(xù)。當(dāng)自己與下線有極差時(shí)，自己與下線間會(huì)有差額的業(yè)績獎(jiǎng)金，但是當(dāng)下線也晉升到與自己同級時(shí)，彼此間的獎(jiǎng)金比率差額為零，無法計(jì)算獎(jiǎng)金。因而必須制定一個(gè)比原來差額比率稍高的獎(jiǎng)金比率，來獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)同級下線，使其符合制度設(shè)計(jì)公平原則。

領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)也有激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向?qū)挾燃吧疃劝l(fā)展的目的。當(dāng)只有一個(gè)下線符合領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金資格時(shí)，可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金只限于這一個(gè)下線。但當(dāng)有幾個(gè)下線符合時(shí)，可領(lǐng)的獎(jiǎng)金范圍就加大加深了，可領(lǐng)的代數(shù)增加，或者除加深代數(shù)外，可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金比率也提高。

通常領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格的維持，必須每月有定額業(yè)績。當(dāng)培養(yǎng)的下線也晉升到具備領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金資格時(shí)，在計(jì)算獎(jiǎng)金時(shí)是視為獨(dú)立個(gè)體，不計(jì)入上線維持業(yè)績內(nèi)，也就是說上線會(huì)因下線獨(dú)立而喪失一些資格業(yè)績，如此也激勵(lì)上線要不斷去推薦發(fā)展新的下線來維持資格業(yè)績；當(dāng)可領(lǐng)取的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金代數(shù)增加時(shí)，也會(huì)激勵(lì)上線盡力去輔導(dǎo)各代下線向下發(fā)展，并符合獨(dú)立資格。對于安利公司4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金率來歷是，用市場拓展獎(jiǎng)的差額加上1%得來的（例：6%－3%=3%+1%=4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)），一般公司皆采用此模式，市場拓展獎(jiǎng)與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)之間有不可切斷的因果關(guān)系。所以在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)獎(jiǎng)金基數(shù)跨度可適當(dāng)減小，但對于獎(jiǎng)金率的設(shè)定要特別注意。根據(jù)安利公司的規(guī)定你本人達(dá)到級別和業(yè)績要求時(shí)并不能馬上領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，必須自己的下線及業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)才能領(lǐng)取。對于此部分，在此不過多分析了。

4、年終獎(jiǎng)金：

安利公司的年終獎(jiǎng)金為三項(xiàng)，比例均為0.25%。高級別獎(jiǎng)勵(lì)為四項(xiàng)，獎(jiǎng)金從13萬至78萬不等。具體內(nèi)容請參考前面。

對于年終獎(jiǎng)金，具體返還高低還不敢斷言，因?yàn)槟锚?jiǎng)要求及嚴(yán)格。但公司給出的數(shù)字正確與否，就看公司的誠信度了。如果公司有作假的情況，被經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，很可能造成嚴(yán)重糾紛，影響公司的生存發(fā)展。但一般公司視業(yè)績?yōu)闄C(jī)密，經(jīng)銷商也只好以一種類似信任銀行的心態(tài)來適應(yīng)。雖然這只是擔(dān)心，但也并非沒有道理。高級別獎(jiǎng)金具體數(shù)據(jù)不詳，我們就不得而知了。

5、福利

福利簡單劃分可分為兩種

（1）實(shí)質(zhì)福利：旅游、汽車、房子、分紅、股份等；

（2）非實(shí)質(zhì)福利：保險(xiǎn)、獎(jiǎng)學(xué)金、講師培訓(xùn)、福利品，甚至公司帶動(dòng)的促銷活動(dòng)、表揚(yáng)大會(huì)等。安利公司采取旅游的實(shí)質(zhì)福利政策。分析如下：

1)旅游：最常在直銷成功生涯中被提起的福利，不管對經(jīng)銷商而言，或者對公司而言，旅游是對雙方都最有實(shí)質(zhì)益處的活動(dòng)。簡述如下：

a.對經(jīng)銷商銷商而言：能取得參加旅游資格是一種莫大的榮譽(yù)，而且人是喜愛群體活動(dòng)的，組織中有成員爭取到旅游資格，其它組織成員當(dāng)然也會(huì)想爭取到，因而產(chǎn)生了良性競爭。同時(shí)，旅游本身又是一種身心放松及彼此激勵(lì)的絕佳機(jī)會(huì)，往往旅游回來，動(dòng)力大增，業(yè)績突飛猛進(jìn)。

b.對公司而言，創(chuàng)造業(yè)績符合資格者，才可參加旅游，羊毛出在羊身上，同時(shí)在旅游過程中，又安排一系列的教育激勵(lì)活動(dòng)，又再一次有創(chuàng)造更高業(yè)績的動(dòng)力，對公司、對經(jīng)銷商來說是雙贏的。

參加旅游標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，通常是在一段期間內(nèi)達(dá)到規(guī)定的業(yè)績，當(dāng)然級別也限定為領(lǐng)導(dǎo)級。但也有公司為了鼓勵(lì)業(yè)績的成長，將規(guī)定的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)訂的較低，放寬資格，可是要自己負(fù)擔(dān)部份費(fèi)用：或者是在某個(gè)級別以上者可以參加旅游，但是業(yè)績在某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以上者免費(fèi)，未達(dá)成者視業(yè)績狀況，自行負(fù)擔(dān)差額。

三、安利獎(jiǎng)金制度陷阱

1、獎(jiǎng)金基數(shù)與營業(yè)額的比例偏高，一般直銷公司的平均比例為17%。而安利公司平均比例22%，而安利的獎(jiǎng)金率卻不是很高，如果獎(jiǎng)金率高的話是可以彌補(bǔ)的。

2、獎(jiǎng)金基數(shù)的跨度比高，因?yàn)榭缍雀叩脑挷灰讜x級且經(jīng)銷商的業(yè)績會(huì)受到損失。例如：1400元時(shí)拿3%，而4100元時(shí)還是拿3%，只有到了4200元時(shí)才能拿6%，當(dāng)然經(jīng)銷商完成的業(yè)績越高公司越受益，就造成有些經(jīng)銷商為了獎(jiǎng)金率自己掏錢買，從而使經(jīng)銷商過多大量的存貨，假如按實(shí)際業(yè)績的話，公司也不會(huì)吃虧。所以如此設(shè)計(jì)的話，公司永遠(yuǎn)利潤豐厚。

3、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)要求過高，你的下線不僅要完成70000元的小組凈業(yè)績，而且你的其他小組還要完成28000元的凈業(yè)績才能拿到，對與此部分的設(shè)計(jì)可以說是安利獎(jiǎng)金制度的一座高山，想翻越他太難了。

4、紅寶石獎(jiǎng)，這筆獎(jiǎng)金實(shí)際沉淀到公司了，經(jīng)銷商很難得到，而且這種情況發(fā)生機(jī)率很低。因?yàn)榈揭欢ㄇ闆r下，經(jīng)銷商會(huì)晉級的。

5、明珠獎(jiǎng)金，如果真正按照其要制定的要求發(fā)展，此筆獎(jiǎng)金你很快會(huì)得不到。

6、以后的獎(jiǎng)金根據(jù)安利的拿獎(jiǎng)要求難度非常大，而且還不止自己的難度大，下線難度也非常大，真正拿到的經(jīng)銷商不會(huì)太多。分析獎(jiǎng)金制度的優(yōu)劣，不應(yīng)該看公司給多少，關(guān)鍵在于最后自己實(shí)際得到多少。其實(shí)一般公司的獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的是比較合理的，陷阱往往出現(xiàn)在拿獎(jiǎng)規(guī)定要求上。但安利公司從獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)上看就比較明顯了。就直銷公司而言，整體業(yè)績的創(chuàng)造除了公司在業(yè)務(wù)上充分支持配合，依然要依賴各級經(jīng)銷商的帶動(dòng)。因此對獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)特別是領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，應(yīng)完全以激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造業(yè)績和拓展下線為導(dǎo)向。

直銷制度管理典范(第一部分)直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。

圖15.1.1 直銷制度的組織系統(tǒng) 直銷商營業(yè)守則

本直銷同營業(yè)守則,規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧,并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機(jī)會(huì)。(一)授權(quán)為直銷商

A-1申請人必須填寫直銷商申請書。 申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰,機(jī)會(huì)均等,但須符合A-4規(guī)定。A-2欲申請為直銷商,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦,推薦人須提供申請人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。

1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請表格必須填寫完備,并直接交與公司。 2.推薦人對被推薦者所能作的唯一要求是,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。

任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。(1)購買特定金額的產(chǎn)品。(2)維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨。 3.公司得保留申請核準(zhǔn)權(quán)。

(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。 4.直銷權(quán)時(shí)限以年為單位或至該為止。 5.續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請書并繳納續(xù)約申請費(fèi)。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。 A-3直銷商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。(3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。

2.公司可申請成為直銷商,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。

(4)若為合伙關(guān)系,則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。 A-4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚,方可推薦其他人為直銷商。

未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán),法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。

A-5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。

(二)直銷商職責(zé)

B-1直銷商必須向公司申請,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。

B-2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當(dāng)月所購產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。

(2)有資格成為銀獎(jiǎng)直銷商,21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分,計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。

B-3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務(wù),也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。

B-4直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下,有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。

B-5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。 B-6出售產(chǎn)品時(shí),直銷商必須交給顧客送貨單。 其中應(yīng)載明:(1)產(chǎn)品名稱。(2)產(chǎn)品數(shù)量。

(3)直銷商姓名、地址、電話。

B-7直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級、效能、及有否存貨情況,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。

B-8示范產(chǎn)品時(shí),直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。

B-9顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí),直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇:

(1)購物價(jià)格全數(shù)退還。(2)調(diào)換相同產(chǎn)品。

(3)按原購價(jià)格折算,換取他項(xiàng)產(chǎn)品。

B-10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。 B-11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。 B-12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系,或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。

B-13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù),但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。(三)作為推薦人

C-1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商,但須: 1.負(fù)責(zé)訓(xùn)練和鼓勵(lì)其所推薦的直銷商。

2.儲(chǔ)存適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。

C-2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí),可委托其直系直銷商代理。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。

C-3欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1.若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷商必須確保,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。

2.若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則,將失去其所有的推薦權(quán)。(四)作為直系直銷商

D-1成為直系直銷商,必須具備下列資格: 1.符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn);

(1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月25萬積分額。

(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。

(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金的小組。(4)連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。

2.須達(dá)法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時(shí),將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。 D-2直系直銷商必須

1.維持適當(dāng)存貨資料,以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。

2.維持固定營業(yè)時(shí)間,以便個(gè)人小組中的直銷商訂購或運(yùn)送產(chǎn)品。

3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷商,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商,于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。

4.舉辦定期性的會(huì)議以訓(xùn)練、激勵(lì)直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商,應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。5.與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來,通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。

6.對小組中直銷商舉辦的促銷活動(dòng),提供建議與協(xié)助。 7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。 8.確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。 9.確保其個(gè)人小組營業(yè)守則的推行。(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù) E-1直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移 1.直銷商若欲改換推薦人,應(yīng)填寫申請書及同意書各一份,遞交公司。該同意書須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。

2.整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。 3.直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者,遞交給公司。 E-2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。(六)直銷計(jì)劃的介紹

F-1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃: 1.給人以受雇傭的印象。 2.聽起來像是社交活動(dòng)。 3.假裝為市場調(diào)查。 4.當(dāng)作為稅務(wù)座談。

5.假如被人詢問,否認(rèn)是有關(guān)公司直銷計(jì)劃的介紹。 6.為非業(yè)務(wù)性集會(huì)。

F-2在介紹直銷計(jì)劃中,直銷商:

1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。 2.必須強(qiáng)調(diào)直銷計(jì)劃包括銷售產(chǎn)品及推薦直銷商。 3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。 4.不得宣稱直銷商僅用少許努力及時(shí)間即可成功。 5.不得稱有固定收入和獎(jiǎng)金的保證。

6.不得以任何形式表示過去、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。

7.可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例,但必須說明其收入為假想值。 8.必須使用公司出版文書中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額,或?yàn)橹变N商確知無誤的數(shù)字。

9.可以舉出成功的實(shí)例,如果直銷商確知這些成功實(shí)例,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。(七)直銷商對公司名稱的使用

所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊,未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利,僅說明在下列事項(xiàng)中,不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對公司商標(biāo)的使用: ·宣傳物品 ·商用車輛 ·支票帳戶 ·直銷商辦公室 ·電話號碼簿

·私人制作的業(yè)務(wù)輔助品

G-1直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時(shí),須向公司提出書面申請,此項(xiàng)授權(quán)以一年為限,期滿即自動(dòng)失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請。 G-2除經(jīng)由公司外,直銷商不得通過其他途徑,購進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。G-3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前,不得在其商業(yè)車輛上標(biāo)示公司名稱。

G-4唯一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。 G-5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。

G-6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。

G-7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。

G-8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務(wù)之用。

G-9直銷商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品,來訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷商:

1.此類輔助品,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測;不得提示,描述或說明直銷計(jì)劃;不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效;或者任何公司標(biāo)準(zhǔn)字體,注冊名稱或注冊商標(biāo)等。

2.作為直銷商,經(jīng)濟(jì)效益的討論,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵(lì)性談話,均可作為話題。 3.直銷商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品,僅可銷售或給予個(gè)人推薦的直銷商。 4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。

5.若是銷售品,則必須有無條件原價(jià)奉還書面保證。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。

G-10任何時(shí)候,若直銷商自己印行的文書,經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司,違反法律,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失,破壞公司名譽(yù),公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償,并應(yīng)即終止該直銷商的資格。 從以上條文,可以了解這些條文是經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。直銷制度管理典范(第二部分)直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范

由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價(jià)銷售。也就是說,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客,其間不經(jīng)過任何中間商。因此,其價(jià)格只有兩種,一是直銷價(jià)格;二是零售價(jià)格。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來。在這里,則以美國一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例,來解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。(一)零售毛利及效益獎(jiǎng)金

零售毛利平均為30%(零售價(jià)格-直銷商進(jìn)貨價(jià)格)÷直銷商進(jìn)貨價(jià)格(亦簡稱直銷商價(jià))表15.1.8效益獎(jiǎng)金由每月積分額來算,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目:一組是“積分額”,是不會(huì)變動(dòng)的。另一組是“售貨額”,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡單起見,下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(5000×30%)。 當(dāng)您某月的積分額超過5000分,參照效益獎(jiǎng)金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎(jiǎng)金。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。

例一:假設(shè)每月積分額為5000分,立即收入如下所示 ￥5000×30%(售售毛利)=￥1500 3%(效益獎(jiǎng)金)=￥ 150 小 計(jì)=￥1650/月

圖15.1.9上手推薦人:因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來保障整個(gè)直銷商,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。

例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加: ￥9000×30%零售毛利=￥2700 圖15.1.10 例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎(jiǎng)金也增加: ￥18000零售毛利30%=￥ 5400 6%效益獎(jiǎng)金=￥ 1080  小 計(jì)=￥ 6480/月 合〓計(jì)=￥77760/年(二)效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法

每月效益獎(jiǎng)金的百分比,是依照當(dāng)月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎(jiǎng)金愈高。 利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量,而不是售價(jià)。因此,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了,雖然銷售的數(shù)量相同,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來計(jì)算。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后,再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額,來計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金,而后發(fā)給他們。例四:由推薦而增長

假設(shè)您推薦了7個(gè)直銷商,他們每人每個(gè)月積分額為5000分,您自己也同時(shí)作5000分,所得的獎(jiǎng)金如下所示:40000×9%=￥3600(效益獎(jiǎng)金)

您付出效益獎(jiǎng)金=￥1050(5000×3%×7) 當(dāng)余=￥2550

您的5000元×30%零售毛利=￥1500  小 計(jì)=￥4050/月 合 計(jì)=￥48600/年 例五:由重復(fù)而成長

如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商,則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多,就拿7個(gè)直銷商每月仍作積分額5000分來說,而每位也有7個(gè)他們自己推薦的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示: 您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分 圖15.1.12 285000×21%=￥59850(效益獎(jiǎng)金) 您付效益獎(jiǎng)金=￥25200(40000×9%×7) 當(dāng)余=￥ 34650

您的5000元×30%零售毛利=￥ 1500  小 計(jì)=￥36150/月

(12×36150)合 計(jì)=￥433800/年(三)銀獎(jiǎng)直銷商

可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí),則您無法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金,如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為3%獎(jiǎng)金,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。

而要達(dá)到直系直銷商,必須先符合連續(xù)3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格,何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢?

銀獎(jiǎng)直銷商定義,直銷商中合于下列條件之一者: 1.每個(gè)月份達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者(21%)。

2.所推薦的直銷網(wǎng)小組中,有一組達(dá)21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到100000積分額以上者。

3.每個(gè)月份中,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。 組 獎(jiǎng) 直 銷 商 申 報(bào) 表(表15.1.13)注意:請?jiān)旈喺f明始行填寫,此申報(bào)表于遞交前必須全部填好,以便辦理。

留意:本申報(bào)表如未于每月5日前遞交,則不能于當(dāng)日辦理。 說明:本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè),并限定其直系直銷商填寫。

申請銀獎(jiǎng)直銷商的姓名及地址 姓名: 直銷商編號: 地址: 電話: 

1.符合資格的月份: 2.申請銀獎(jiǎng)直銷商下手直銷商人數(shù): 3.獲取銀獎(jiǎng)資格為:(選其中之一)

□ 第1個(gè)月 □ 連續(xù)第2個(gè)月 □ 連續(xù)第3個(gè)月 請選下列適當(dāng)方格打勾:

□ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為25萬分以上,其積分額為: □ 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個(gè)21%直銷商,其積分額為: □ 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦2個(gè)以上的21%直銷網(wǎng)。

請以姓名為首,依次詳列下手的直銷商姓名,直至該申請銀獎(jiǎng)直銷商為止。表15.1.14

新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。 A.直銷商直接向公司購貨的總積分額 + 直銷商向推薦人購貨的總積分額 申請銀獎(jiǎng)直銷商的總積分額

B.直銷商直接向公司購貨的總售貨額 直銷商向推薦人購貨的總售貨額

申請銀獎(jiǎng)直銷商的總售貨額 Ⅰ.我(我們)保證該直銷商至少在這個(gè)月中,曾向10位不同的顧客,每人進(jìn)行一次零售。

Ⅱ.上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。 直系直銷商姓名: 直系直銷商編號:  電話: 填表日期: 直系直銷商簽名: 15%以上直銷商效益調(diào)整申請表(表15.1.15)購貨直銷商(+)購 貨 的 業(yè) 績 供貨直銷商(-)直銷商編號 姓 名 積分額(PV)售貨額(BV)直銷商編號 姓 名 調(diào)整后15%以上直銷商總表(表15.1.16)直銷商編號 直銷商姓名 累積總積分額(PV)累積總售貨額(BV)效益獎(jiǎng)金百 分 比 備 注 直銷制度管理典范(第三部分)直系直銷商的各類獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式,凡效益獎(jiǎng)金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn),按月計(jì)算,按下列日期支付: 表15.1.17 直銷商獎(jiǎng)金類別 公司寄付支票日期 效益獎(jiǎng)金(21%)次月10日 廣度獎(jiǎng)金(2%)次月20日 3%獎(jiǎng)金(3%)次月20日 深度獎(jiǎng)金(0.5%)次月30日(一)效益獎(jiǎng)金

效益獎(jiǎng)金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商,或直系直銷商,再付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計(jì)

直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(xiàng)(如果有欠的話)。每次在您訂貨后,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款(無論是現(xiàn)金或支票等)有不符合的時(shí)候,這差額欠帳就會(huì)被記入您的“短收/溢收”欄內(nèi)。

在月累計(jì)的最下行,列有總計(jì)項(xiàng)目,以說明最后的結(jié)果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結(jié)果通常都不大,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。

所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上,您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來。

現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金!由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約8個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力,而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí),才收到代用券。

積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。

(三)現(xiàn)代用券的功用

1.當(dāng)直銷商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時(shí),公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后3個(gè)工作天內(nèi),即刻寄發(fā)代用券。

2.直銷商所訂購的產(chǎn)品,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí),該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。

3.除非情況特殊,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現(xiàn)款。

現(xiàn)金代用券使用舉例:

(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。) 表15.1.18 第一次訂貨 積 分 額 記 入 月 結(jié) 表 的 積 分 暫 缺 貨(TNA) 項(xiàng) 目(積分)出 貨 產(chǎn)品 積 分 200積分 200積分 50積分 150積分

上述訂貨寄發(fā)后,您會(huì)收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個(gè)工作天后,您會(huì)收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。

直銷商下次再訂200元的產(chǎn)品時(shí),只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。表15.1.19 第2次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表的 積 分 現(xiàn) 金 或 支票付款 積分額/售貨額  現(xiàn) 金 代 用 券 200 150 150 50

假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨,您將從公司收到根據(jù)150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡言之:現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn):

1.不論所訂產(chǎn)品是否出貨,您的效益獎(jiǎng)金將保持不變,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。

2.積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品,您可恢復(fù)購貨力。

3.在這個(gè)制度下,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。(四)3%獎(jiǎng)金

3%獎(jiǎng)金,每月由公司支付給合格直銷商,由他個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí),推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵(lì)推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作,直銷計(jì)劃提供了3%獎(jiǎng)金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來計(jì)算。 在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn),那么推薦人就可以獲得3%獎(jiǎng)金。換言之,一個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。(五)獎(jiǎng)金如何支付

一位合格推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎(jiǎng)金額。直銷計(jì)劃提供推薦人3%獎(jiǎng)金,同時(shí),他也產(chǎn)生了3%獎(jiǎng)金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。 “最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低21%小組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金(請參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6)。計(jì)算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。

如果您是一位合格推薦人,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金中獲取利益。通常,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則

1.公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付3%獎(jiǎng)金,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%獎(jiǎng)金。

2.3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。

3.您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金,或者是“最低收益保證額”。如果

您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話,公司將調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。

4.根據(jù)您的個(gè)人積分額,您可以保有:

(1)您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部:

①如果您的個(gè)人小組積分額在250,000之上,而且您的個(gè)人小組售貨額的3%達(dá)到最低保證額要求。(請參閱下面的例子，附圖15.1.20)

②如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎(jiǎng)金,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.21)(2)-② ③如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.22)

由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的平均數(shù)8325元(7800+8850÷2=8325)，雖然A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部16650元(7800+8850)

2.您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分:(1)如果您個(gè)人積分在100000以上,但不足250000。(請參閱下面的例子，附圖15.1.23)由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕

(2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(請參閱下面的例子，附圖15.1.24)

由于A個(gè)人推薦兩個(gè)21%小組,所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分15,100=〔10,800+9,000-(8,700-3,000)〕。(3)如果您只推薦一個(gè)21%小組,而且您個(gè)人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。(七)3%獎(jiǎng)金的“保證額”規(guī)定 當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎(jiǎng)金,超過公司規(guī)定的保證額時(shí),此一3%獎(jiǎng)金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之,您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。

(八)如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤

欲獲取最大利潤,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi),這樣您所得到的利潤,絕對比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷商,直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。 身為直系直銷商,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商,便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng),那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí),您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上,而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng),并在每一個(gè)直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。

如前所述(見“3%最低收益保證額”),3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí),而有所調(diào)整。(九)廣度獎(jiǎng)金

合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000分,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的2%。 只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格(指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn))。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí),必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。

范例:某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時(shí),其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元(600000×2%=12000),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展,也就是直銷網(wǎng)愈廣,獎(jiǎng)金愈多。(十)深度獎(jiǎng)金

公司每月支付的深度獎(jiǎng)金,是所有第2層以下的21%小組,一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。

(十一)深度獎(jiǎng)金最低保障金額

每位合格的深度獎(jiǎng)金得主,必須向他上手推薦人,以其個(gè)人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的0．5%(亦即3%“最低收益保證額”的1/6)。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變(亦即積分額與售貨額比例調(diào)整)而變更。同時(shí),在計(jì)算3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng),也就是說直銷商建立的愈深,深度獎(jiǎng)金亦愈多。

富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格

當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí),情況就改變了,一位發(fā)展3個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人,將收到一份獎(jiǎng)金,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金而來。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商;因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的,而且也會(huì)常常被要求來協(xié)助一些促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對、供貨及鼓勵(lì)。 基于這項(xiàng)理由,發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了3個(gè)或3個(gè)以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個(gè)月達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),雖不需要連續(xù)6個(gè)月,但須在會(huì)計(jì)中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí),富貴獎(jiǎng)金對其本人也能帶來好處。(十二)獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付

富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)結(jié)束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。總金額就是從國內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的0.25%,以下就是計(jì)算方法:

第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎(jiǎng)金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計(jì)算,請參考下表: 從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎(jiǎng)金。

表15.1.25富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表

售 貨 額 125000以下 1250001到375000 3750001到6250000 6250001以上

得 分 每1000售貨額算4分 每1000售貨額算2分 每1000售貨額算1分 每10000售貨額算1分 項(xiàng) 目 A B C D 總分

每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。而富貴獎(jiǎng)金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。

(十三)富貴直系直銷商獎(jiǎng)金 1.富貴直系直銷商資格

個(gè)人推薦或代推薦三個(gè)小組以上，每小組在一會(huì)計(jì)內(nèi)至少六個(gè)月均達(dá)最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo) 準(zhǔn),如下表所示: 會(huì)計(jì):1983/1984 表15.1.26 月 份小組 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 張 三 × ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ × ○ ○ 李 四 ○ ○ × ○ × ○ ○ × ○ ○ × ○ 老 周 ○ ○ ○ × ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 × × × ○ ○ × ○ ○ ○ × × × ○代表達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金月份,×則未達(dá)到。

則該一直銷商為富貴直系直銷商,而張

三、李

四、老周為其達(dá)到富貴資格的小組。

※林二這組并未符合富貴小組的資格,因?yàn)橹挥形鍌€(gè)月達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。五個(gè)月的效益,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。

2.富貴獎(jiǎng)金

富貴總獎(jiǎng)金--全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的0.25%(包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額) 富貴積分的計(jì)算--富貴直系直銷商的各組售貨額相加(僅達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份), 然后根據(jù)下列公式計(jì)算: ～1250000元 每 1000元算4分(5000分) 1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分) 3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分) 6250001～ 每10000元算1分 實(shí)例二: 表15.1.27 小 組 達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份 售貨總額 積 分 張 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個(gè)月)5500000 11750 李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8個(gè)月)3000000 8500 老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個(gè)月)8500000 12725 林 二 12+1+3+4+5(5個(gè)月)1500000 5500 38，475 富貴總獎(jiǎng)金=(X+Y+Z)×0.25% 富貴總積分=L+M+N

每一積分的幣值=富貴總獎(jiǎng)金÷富貴總積分 富貴獎(jiǎng)金=其富貴積分×每一積分的幣值(十四)大亨獎(jiǎng)金

合格參與大亨獎(jiǎng)金分配的直銷商,可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的0.25%為獎(jiǎng)金,其分配方式與大亨獎(jiǎng)金付予的方式相同。

大亨獎(jiǎng)金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商,其個(gè)人必須在個(gè)人推薦或代推薦至少6個(gè)21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,且在會(huì)計(jì)內(nèi)的12個(gè)月份里,至少有6個(gè)月能維持21%效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。(十五)杰出直系直銷商海外旅游研討會(huì)

海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來決定,而且開放給所有直系直銷商。

海外旅游研討會(huì)邀請直系直銷商,在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),與會(huì)者也可借此探討新的促銷技巧、以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會(huì)。

1.雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積,參加海外旅游研討會(huì)者,必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會(huì),直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會(huì)后,欲參加下的研討會(huì),則其積分必須達(dá)到較上一次參加時(shí)更高的積分限定。符合資格的直系直銷商,并應(yīng)遵守直銷計(jì)劃及營業(yè)守則,公司才正式發(fā)函邀請。(1)參加資格積分(表15.1.29) 第1次參加資格 205000分(最低額)第2次參加資格 265000分

第1次參加資格 205000分（最低額）第2次參加資格 265000分 第3次參加資格 325000分 第4次參加資格 385000分 第5次參加資格 445000分 第6次參加資格 505000分

大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格,便有資格被邀請參加。

2.參加資格的積分乃是根據(jù)直銷計(jì)劃計(jì)算,每月資格累計(jì)分以下列方式計(jì)算:

(1)您每月所得的3%獎(jiǎng)金數(shù)額(包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎(jiǎng)金),每1元得1.5分。(2)個(gè)人小組包括上推效益,每一積分額可得0.25分乘以效益獎(jiǎng)金百分比,但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的3%獎(jiǎng)金的積分不算在內(nèi)。

3.用以計(jì)算0.25分的數(shù)目是以您個(gè)人小組的積分額,包括不合格的21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。

4.一位新的合格直系直銷商在成為直系直銷商前,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達(dá)21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。

5.公司支付旅費(fèi)是包括兩個(gè)人的,這兩個(gè)人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán),公司亦僅支付兩人的旅費(fèi)。

6.取得的積分基本上是在公司的會(huì)計(jì)內(nèi)決定,而且每月公布在累計(jì)的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會(huì)的可能合格者。(十六)結(jié) 論

由以上直銷公司擬定出來的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們可以看出來一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度,必須涵蓋下列幾點(diǎn):

1.長期的獎(jiǎng)金制度(獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的)。 2.獎(jiǎng)金(如富貴獎(jiǎng)金、大亨獎(jiǎng)金)。 3.月獎(jiǎng)金(如效益獎(jiǎng)金)。 4.鼓勵(lì)銷售(如廣度獎(jiǎng)金)。

5.鼓勵(lì)推薦(如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多)。

6.除了獎(jiǎng)金的鼓勵(lì),當(dāng)有其他的激勵(lì)如旅游研討會(huì),不但可以旅游亦對公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。

7.獎(jiǎng)金不能互相排斥,要相輔相成,也就是說不能為了某一個(gè)獎(jiǎng)金,而自然失去其他獎(jiǎng)金。

8.公司發(fā)給獎(jiǎng)金不能重復(fù),否則獎(jiǎng)金是個(gè)無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應(yīng)得的獎(jiǎng)金。

只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。 直銷制度管理典范(第四部分)直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法

由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。 1.直銷商編號:

每一位直銷商均有一個(gè)編號,以便互相聯(lián)絡(luò),或存檔及訂貨時(shí)使用。

2.如何向推薦人或直系直銷商訂貨:

多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單(三聯(lián)式,如附表15.1.30),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時(shí)間、地點(diǎn)去提貨。 3.向公司及倉庫直接訂貨:

直銷商填寫直接購貨訂單(三聯(lián)式，如附表15.1.31)，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?帶著貨款至倉庫自行提貨。 4.電話訂貨:

打電話至公司,將您所需要的產(chǎn)品,告知公司,如將貨款以電匯方式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭取時(shí)間，約2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。(二)退貨手續(xù)及辦法

一個(gè)正直經(jīng)營的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下: 1.顧客欲退貨時(shí)：

(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。

(2)請勿與顧客爭論,先把錢退還給顧客,或讓他更換產(chǎn)品,并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單(三聯(lián)式,如附表15.1.32)。

(3)如果客戶要求的是退還款項(xiàng),直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請書(三聯(lián)式,如附表15.1.33)一并退回公司。

2.直銷商如欲向公司退還次品或顧客的退貨而保留效益時(shí),則應(yīng)該:

(1)有關(guān)次品的處理,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(2)有關(guān)顧客的退貨的處理,請將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請書,以便處理。 附表15.1.32送貨單

（請簽名蓋單，并示地址及電話）第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷商存單 第三聯(lián)：記錄存單

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