第一篇：楚天都市報(bào)副刊《網(wǎng)事周刊》研究

報(bào)紙副刊研究

題 目： 楚天都市報(bào)《網(wǎng)事》副刊研究

專 業(yè)： 新聞傳播

班 級(jí)： 新聞二班

姓 名： 殷宏超

學(xué) 號(hào)： 08022087 完成日期： 2011年 5月 20日

楚天都市報(bào)副刊《網(wǎng)事周刊》研究

摘要：

《楚天都市報(bào)》是湖北日?qǐng)?bào)社主辦的省級(jí)新型城市晚報(bào)，1996年11月12日創(chuàng)刊，其前身為 創(chuàng)辦8年、全國(guó)發(fā)行的《楚天周末》報(bào)，目前為4開(kāi)16-32版?！冻於际袌?bào)》已成為武漢地區(qū)暨湖北全省發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)，閱讀率遙遙領(lǐng)先，其爆炸式的增長(zhǎng)速度為報(bào)業(yè)罕見(jiàn)?！冻於际袌?bào)》以“全心全意為市民服務(wù)”為宗旨，并以實(shí)實(shí)在在的“急市民之所急、想市民之所想、解市民之所難”的追求為廣大市民所稱道，以滿足讀者多方位、多側(cè)面、多層次的需求，信息量大、可讀性強(qiáng)、實(shí)用性突出為顯著特點(diǎn)。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏的提高，閱讀方式以及獲取信息方式的多樣化等因素的作用，副刊在報(bào)紙發(fā)展中的地位越來(lái)越舉足輕重。坊間所言“新聞?wù)锌?，副刊留客”正是?duì)副刊影響力準(zhǔn)確而通俗化的表述。楚天都市報(bào)的“市民主義”辦報(bào)方針在其副刊發(fā)展過(guò)程中同樣得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，而“市民主義”本身就是報(bào)紙副刊所應(yīng)該堅(jiān)持的潮流所向。

新聞版面與副刊版面的相得益彰構(gòu)成了楚天都市報(bào)完整的傳媒形象，讀者從新聞版面了解時(shí)事，從副刊版面里更多的則是收獲閱讀的美感。楚天都市報(bào)的副刊中，尤其以《網(wǎng)事周刊》最能體現(xiàn)時(shí)尚與潮流所趨，最能引起最廣泛讀者群體的共鳴。信息時(shí)代的社會(huì)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)在個(gè)人生活中越來(lái)越扮演著不可或缺的角色，而有別于傳統(tǒng)生活方式的“網(wǎng)事”正在成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ灾R(shí)性?shī)蕵?lè)性以及人本主義為靈魂的楚天都市報(bào)，《網(wǎng)事周刊》迎合了廣大接觸網(wǎng)絡(luò)生活的讀者需求，這必將帶來(lái)積極效應(yīng)：直接的經(jīng)濟(jì)效益以及良好的社會(huì)效益。

正文：《網(wǎng)事周刊》研究

《網(wǎng)事》的發(fā)行周期為一周一期，發(fā)行時(shí)間為每周五，共設(shè)六個(gè)版面，并且單獨(dú)成冊(cè)。這一符合讀者群體喜聞樂(lè)見(jiàn)的副刊因其新穎與輕松的獨(dú)特風(fēng)格廣受好評(píng)，在楚天都市報(bào)眾多副刊中獨(dú)樹(shù)一幟。《網(wǎng)事》的出現(xiàn)在構(gòu)建都市報(bào)副刊文化多元化過(guò)程中起到了顯著的效果，在符合都市報(bào)辦報(bào)方針的同時(shí)增強(qiáng)了報(bào)紙本身的可讀性。本文將從《網(wǎng)事》的欄目設(shè)置，內(nèi)容編配以及文化意識(shí)等方面對(duì)其做一定量的分析與研究，并寄希望于從中得出對(duì)時(shí)下都市報(bào)副刊發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)。

一，《網(wǎng)事》的欄目設(shè)置——包羅萬(wàn)象的“網(wǎng)事”細(xì)化

《網(wǎng)事》副刊在欄目設(shè)置上與楚天都市報(bào)的其他副刊相同，以六個(gè)不同的版面來(lái)細(xì)化同一主題。在版面排序上依次為：封面，新語(yǔ)錄，網(wǎng)來(lái)客，頂熱帖，曬生活，圖開(kāi)心。封面的作用在于統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)副刊，采用具有震撼力的色彩圖片結(jié)合近期熱點(diǎn)話題的文章，用最直觀生動(dòng)的方式表現(xiàn)“網(wǎng)事”這一主題。

“新語(yǔ)錄”欄目的設(shè)置，其名稱的由來(lái)與網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境的獨(dú)特性有直接的關(guān)聯(lián)。與傳統(tǒng)語(yǔ)境不同，相對(duì)不受拘束的自由與天馬行空的創(chuàng)意構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境注定促使新文化的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)的寬廣平臺(tái)上衍生出眾多新詞匯與新的語(yǔ)言表達(dá)方式正是網(wǎng)路帶給人們最直接的影響之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)生活與線下生活的地位趨于平等，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)錄的傳播范圍漸漸深入到線下生活中去，而網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)出現(xiàn)的新鮮語(yǔ)錄則漸漸帶動(dòng)著新社會(huì)思潮的發(fā)展?！靶抡Z(yǔ)錄”欄目的設(shè)置符合傳統(tǒng)語(yǔ)境與網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境的交融規(guī)律，無(wú)論是表現(xiàn)為新的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)錄還是其與傳統(tǒng)語(yǔ)境的交融，都是讀者所愿意接觸的興趣點(diǎn)。

“網(wǎng)來(lái)客”欄目所重點(diǎn)突出的內(nèi)容在于互聯(lián)網(wǎng)上近期傳播或發(fā)生的熱點(diǎn)事件。網(wǎng)絡(luò)在其發(fā)展過(guò)程中不斷帶給使用者以不同方式的便利，從最初的計(jì)算功能，信息獲取到如今的商務(wù)發(fā)展輿論宣傳以及獨(dú)特的生活空間，網(wǎng)絡(luò)之于網(wǎng)民嫣然成了一個(gè)新社會(huì)。新奇的事件與人物一直是網(wǎng)民所追逐的對(duì)象，“網(wǎng)來(lái)客”的欄目設(shè)置主旨正是將網(wǎng)上的熱點(diǎn)奇特事件人物豐滿的展現(xiàn)給讀者，以大眾化得方式引起讀者的共鳴。

BBS即網(wǎng)絡(luò)論壇在網(wǎng)民中有著舉足輕重的地位，這體現(xiàn)在一方面論壇與社區(qū)將互不相識(shí)的網(wǎng)民聯(lián)系到一起，另一方面論壇社區(qū)通常是事件的發(fā)源地或傳播區(qū)域。以“帖子”形式為主要交流方式的論壇社區(qū)，“熱帖”幾乎成了大眾的話題焦點(diǎn)與輿論陣地。“頂熱帖”欄目符合網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注方向，知識(shí)性趣味性以及及時(shí)性構(gòu)成了“頂熱帖”欄目的內(nèi)涵所在。

“曬生活”，顧名思義是一種不具備消極效益的有意思的個(gè)體或大眾生活方式的展現(xiàn)欄目。網(wǎng)絡(luò)無(wú)限寬廣的信息交流平臺(tái)很大程度上實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的推廣，物質(zhì)與精神文明極大豐富的當(dāng)下，每個(gè)個(gè)體生活方式的獨(dú)特性與整個(gè)社會(huì)人群的普世價(jià)值觀都可以在網(wǎng)絡(luò)中找到交流的途徑。“曬生活”欄目以新鮮獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)原版帖子為內(nèi)容，找到讀者關(guān)心的興趣點(diǎn)的同時(shí)能夠豐富讀者的閱歷以及倡導(dǎo)積極健康樂(lè)觀的生活方式。

文字的冰冷決定了其不可能第一時(shí)間帶給讀者以震撼力，而圖片的視覺(jué)效益則能夠簡(jiǎn)單明了的將所述主題有效的表現(xiàn)出來(lái)。作為《網(wǎng)事》副刊最后一版的“圖開(kāi)心”欄目的設(shè)置一方面可以緩解讀者的視覺(jué)疲勞，另一方面以漫畫(huà)形式表現(xiàn)出來(lái)的輕松幽默感帶給給讀者以精神上的感染力。

《網(wǎng)事》副刊在欄目設(shè)置上的多元化本身就是對(duì)所述主題“網(wǎng)事”保羅萬(wàn)象的一種直觀反映，而將主題細(xì)化到五個(gè)不同特點(diǎn)不同內(nèi)容卻能夠圍繞同一主題的欄目里去，則體現(xiàn)了《網(wǎng)事》副刊策劃上的成熟。五個(gè)欄目包括一個(gè)封面，圖片的配置以及文章長(zhǎng)度的控制，滿足網(wǎng)民讀者雙重的閱讀習(xí)慣：傳統(tǒng)的紙媒閱讀習(xí)慣與新興的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣。前者要求圖片及文字的美感，后者強(qiáng)調(diào)內(nèi)容篇幅的短小與簡(jiǎn)明。

二，《網(wǎng)事》的內(nèi)容編配——豐富多彩的“網(wǎng)事”再現(xiàn)

如果說(shuō)成熟的主題定位欄目策劃是副刊成型的基礎(chǔ)，那么內(nèi)容的編配則關(guān)乎到副刊的成功與否。大眾的報(bào)紙閱讀習(xí)慣越來(lái)越趨向于將新聞版面的內(nèi)容當(dāng)做適應(yīng)高節(jié)奏生活的必讀品，將副刊版面的內(nèi)容看做緩解壓力獲取心理輕松的手段。副刊一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容非新聞性在當(dāng)下傳媒的大發(fā)展環(huán)境下受到更廣泛的推崇，這表現(xiàn)在寫(xiě)作手法的運(yùn)用以及敘述事件人物角度的變化。事實(shí)證明以往的純文學(xué)性副刊已經(jīng)難以適應(yīng)潮流，而貼近生活本真走進(jìn)世俗世界的副刊方針在內(nèi)容上更要求具備捕捉讀者閱讀心理、通俗化的寫(xiě)作方式以及良好的審美效果等要求?！毒W(wǎng)事》副刊所述主題“網(wǎng)事”貼近當(dāng)下讀者的生活，其內(nèi)容的編配同樣能夠滿足目標(biāo)受眾的閱讀需求。

1，文章格式的多樣化

長(zhǎng)篇大論式的敘述方式已經(jīng)難以被具備新閱讀心理特征的讀者所接受，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是傳統(tǒng)紙媒，短小易讀且條理清晰的文章更受青睞。《網(wǎng)事》嚴(yán)格控制文章篇幅的同時(shí)，對(duì)小標(biāo)題的使用非常頻繁。通常一個(gè)版面有諸多不同主題的短文，篇幅大多控制在五百字以內(nèi)。而對(duì)于熱點(diǎn)話題的文章不得不使用大篇幅的情況下，則盡可能的多使用小標(biāo)題起到隔開(kāi)段落理清邏輯的作用。

在一個(gè)版面內(nèi)，《網(wǎng)事》的不同主題文章通常在篇幅上有如下分配：篇幅較長(zhǎng)的文章搭配若干小篇幅文章。而在整個(gè)副刊的配置上，通常封面的主題類文章將占據(jù)版面的絕大部分空間。這與網(wǎng)絡(luò)文字的編配有著異曲同工之妙，大主題大篇幅下配以若干小主題短篇幅。而從讀者的閱讀心理上分析，錯(cuò)落有致的版面形象比較之單一結(jié)構(gòu)的版面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

2，文章內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)化

《網(wǎng)事》副刊的內(nèi)容編配緊緊圍繞“網(wǎng)絡(luò)生活”這一主題，文字講究帶給讀者以輕松愉悅以及時(shí)尚感。一部分文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)論壇的帖子，直接還原了網(wǎng)絡(luò)文字風(fēng)格。文章的寫(xiě)作方式必須遵照網(wǎng)絡(luò)文字的書(shū)寫(xiě)風(fēng)格，帶給讀者以賓至如歸的感覺(jué)。在內(nèi)容上，多以輕松幽默娛樂(lè)以及知識(shí)性的話題為主，另外感悟生活尋找真我類的文章常起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

3，圖片使用的合理性

圖片本身所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)與短文的結(jié)合，《網(wǎng)事》副刊充分發(fā)揮了這一功能。每個(gè)欄目，甚至每一篇文章都配備有與之相協(xié)調(diào)的圖片。特別是專門設(shè)置的圖片專欄圖開(kāi)心欄目，用漫畫(huà)的形式將圖片帶給讀者的視覺(jué)影響力心理作用力體現(xiàn)的淋漓盡致。非新聞性的圖片使用，在細(xì)節(jié)上強(qiáng)調(diào)圖片本身的質(zhì)量以及其能體現(xiàn)的豐富內(nèi)涵，這便是《網(wǎng)事》在圖片使用上所堅(jiān)持的方向。

三，《網(wǎng)事》副刊的文化意義

這是一個(gè)遠(yuǎn)不同于往日的信息化時(shí)代，傳播方式的高速發(fā)展，傳播內(nèi)容的極大豐富，新時(shí)代的文化在規(guī)模與質(zhì)量上正朝著繁榮的方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)文化與傳統(tǒng)文化之間的交流與碰撞，本身就是一種不可忽視的社會(huì)現(xiàn)象?！毒W(wǎng)事》副刊在紙媒的平臺(tái)述說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的故事，恰好是兩種文化交融發(fā)展的一種良好形式。

1，新舊生活方式的交融

在《網(wǎng)事》副刊里，一切話題離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成離不開(kāi)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通網(wǎng)民。每一個(gè)網(wǎng)事讀者都能在文章里或多或少找到自己的影子，這個(gè)影子便是正在逐漸成形的信息時(shí)代人們的新生活方式。人們獲取信息的自主選擇性大大提高，通過(guò)BBS等方式網(wǎng)民同時(shí)可以自主發(fā)布信息，這樣的優(yōu)勢(shì)帶給傳統(tǒng)生活方式的沖擊是顯而易見(jiàn)的。《網(wǎng)事》副刊圍繞網(wǎng)絡(luò)為主題在傳統(tǒng)媒體的平臺(tái)上呈獻(xiàn)給讀者，一方面表現(xiàn)了兩種生活方式的交融，另一方面對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)與紙媒的發(fā)展能夠起到共同繁榮的效果。

2，高壓生存環(huán)境下的娛樂(lè)主義

研究分析表明現(xiàn)今社會(huì)大部分人心理狀況不容樂(lè)觀，社會(huì)轉(zhuǎn)型期的各種矛盾日益尖銳，高節(jié)奏高壓力的生存環(huán)境決定了人們獲取信息的目的更趨向于緩解精神壓力。趣味性?shī)蕵?lè)性的話題與短文成為新時(shí)代讀者的最愛(ài)，而知識(shí)性以及深度性則要稍居其后?！毒W(wǎng)事》副刊的欄目?jī)?nèi)容里，不論是瑣碎到日常生活的細(xì)節(jié)還是全社會(huì)關(guān)注的大話題，幽默風(fēng)趣簡(jiǎn)單明了是其寫(xiě)作的核心風(fēng)格。娛樂(lè)主義并不代表膚淺與世俗，相反，拋棄故作高深的大道理與長(zhǎng)篇大論式的說(shuō)教更能體現(xiàn)文化服務(wù)于人民的內(nèi)涵。

附：楚天都市報(bào)《網(wǎng)事周刊》各版面圖片

第二篇：關(guān)于《羊城晚報(bào)》副刊《花地》的研究

關(guān)于《羊城晚報(bào)》副刊“花地”的研究

摘要：經(jīng)過(guò)五十多年的磨礪餓，《羊城晚報(bào)》的“花地”文藝副刊儼然已經(jīng)成為一個(gè)品牌，其在審美上張揚(yáng)了溫柔敦厚的詩(shī)教傳統(tǒng)，“樂(lè)而不淫，哀而不傷”，與夜晚的橙黃臺(tái)燈帶來(lái)的溫馨匹配。在新時(shí)代不僅培養(yǎng)了大批文藝青年，“花地”自身也不斷得到提升，尤其在電子媒體蒸蒸日上，傳統(tǒng)報(bào)媒日漸式微的今天，“花地”的成長(zhǎng)是值得驕傲的。但是，其所面臨的問(wèn)題，也是其他文藝副刊共同面對(duì)的問(wèn)題，也需要我們給予足夠的重視。關(guān)鍵詞：“花地” 文藝 副刊 欄目 編輯符號(hào) 厚報(bào)紙時(shí)代

導(dǎo)論：

《羊城晚報(bào)》是我國(guó)晚報(bào)傳統(tǒng)的“三大晚報(bào)”之一，其副刊“花地”、“晚會(huì)”更以其鮮明的怡情休閑性、生活指導(dǎo)性備受讀者青睞。該品牌的副刊高格調(diào)、高品位、高質(zhì)量，注重情感性、知識(shí)性、趣味性于一體，在當(dāng)今報(bào)紙副刊逐漸走向窄播化的今天，仍然能吸引一大批的讀者，堅(jiān)守晚報(bào)副刊的大氣屹立不倒，確實(shí)難能可貴，尤其是純文藝的副刊在今天商業(yè)化、物質(zhì)化的擠壓下，《羊城晚報(bào)》的“花地”副刊卻能走過(guò)五十多年，其“花地”人自身的努力自然要得到肯定?；ǖ卦趶V州城區(qū)西南。屬芳村區(qū)。原是河灘草坦地。明代居 民在此開(kāi)荒植花，初名“花埭”(“埭”為土堰之意)，后諧音漸稱花地。由于“花地”一區(qū)恰在廣州，有著較為久遠(yuǎn)的歷史，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿?，與花草結(jié)緣本就是文人雅士娛樂(lè)方式，也是市民休閑娛樂(lè)常選的形式，“花地”做為《羊城晚報(bào)》的副刊專版，自然也正值辦此副刊的宗旨了。

下面，我們就具體看看花地的魅力。

本論：

“花地”一周欄目設(shè)置：

“花地”的欄目設(shè)置基本上是穩(wěn)定的，具有一定的周期性和規(guī)律性。一般的，“花地”從周一到周日都至少會(huì)有半個(gè)到一個(gè)版面。少數(shù)時(shí)候周六和周日會(huì)沒(méi)有“花地”版面，但“花地”的招牌欄目，“小說(shuō)連載”是會(huì)有的，通常在沒(méi)有“花地”版的時(shí)候，“小說(shuō)連載”會(huì)安排在“娛樂(lè)”和“晚會(huì)”兩個(gè)版面的下部。（如2010-12-19日的《羊城晚報(bào)》）有著非常明顯的標(biāo)志，就“小說(shuō)連載”的活頁(yè)夾式的邊框。由此也可以看出，在厚報(bào)紙時(shí)代，純文藝的副刊生存的處境。

下面我們細(xì)分一下。

周一：花地小小說(shuō)，內(nèi)設(shè)欄目：文苑短訊、微小說(shuō)、小說(shuō)連載，另外主體部分并沒(méi)有分欄目，主要刊發(fā)3篇以內(nèi)的短片小說(shuō)，文字在1000左右或更短。有時(shí)周一只有半版，另外半版為“家庭”，設(shè)有成長(zhǎng)點(diǎn)滴、快樂(lè)時(shí)光、我拍我家、父母心聲、未來(lái)之星等。此時(shí)“小說(shuō)連載”可能移至下一個(gè)版。

周二：花地，為綜合和連載兩個(gè)欄目。綜合部分多有哲理散文、詩(shī)歌、隨筆、閑談、小故事等。但有時(shí)候可能只有半版，下部分為廣告或者安排一個(gè)“家庭”版。此時(shí)“小說(shuō)連載”欄目可能移至下一個(gè)版。

周三：花地大家小品，設(shè)有小品文飯、小說(shuō)連載。有時(shí)可能也只有半版，另外半版為“家庭”?！靶≌f(shuō)連載”移至別的版面。

周四：花地紀(jì)實(shí)，設(shè)有“提前懷舊”、“人在他鄉(xiāng)”和“小說(shuō)連載”。周四相對(duì)來(lái)說(shuō)比較固定，在我觀察幾個(gè)月來(lái)，并沒(méi)有出現(xiàn)只有半版的情況。

周五：花地：為專欄，主要有“課堂作文”、“自由落體”、“社會(huì)觀察”、“校園達(dá)人”、“迷你小說(shuō)”，還有就是“小說(shuō)連載”。周五的相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較固定。

周六：如果有“花地”版，則為藝術(shù)和論壇。

周日：花地為小說(shuō)。此時(shí)“花地”可能就不單獨(dú)占一個(gè)版了，也不會(huì)在報(bào)紙的上半部分，往往只有“小說(shuō)連載”一個(gè)欄目。

可以看出，“花地”的周四和周五的安排是具有明顯區(qū)分度的，周四為紀(jì)實(shí)，設(shè)“提前懷舊”和“人在他鄉(xiāng)”，顯然多是為在廣州工作的非廣州人。周五集中校園，讀者顯然傾向于學(xué)生。其他時(shí)候的則讀者區(qū)分度比較均一。

“花地”編輯符號(hào)的運(yùn)用：

編輯符號(hào)又叫編輯語(yǔ)言，是區(qū)別于音響文字語(yǔ)言的一種編輯認(rèn)識(shí)和運(yùn)用的符號(hào)形式，包括版面位置、線條運(yùn)用、底紋、邊框、編者按、字體字號(hào)、色彩、留白等等。準(zhǔn)確使用編輯符號(hào)，可以起到重點(diǎn)突出、立場(chǎng)鮮明、條理清晰、耐人尋味的作用，同時(shí)又能傳達(dá)出報(bào)社和編輯的思想意圖，形成報(bào)紙?zhí)赜酗L(fēng)格，給讀者良好的印象。

《羊城晚報(bào)》《花地》副刊的編輯語(yǔ)言運(yùn)用具有自身的特色。其整個(gè)版面色彩鮮明，版塊分割使其具有很好的區(qū)分度，線條邊框使用大膽，尤其是“小說(shuō)連載”欄目的活頁(yè)紙邊框設(shè)計(jì)，讓人一眼便能找到“花地”。

1、邊框線條的使用：“花地”的邊框使用是比較講究的，邊框一般與底紋相融合襯于文字底部，沒(méi)有割裂感。邊框色彩恬淡柔和，有一種親和力。適當(dāng)?shù)牧Ⅲw效果，靜態(tài)和動(dòng)態(tài)相結(jié)合。線條淺顯簡(jiǎn)潔溫和，體現(xiàn)了明顯的南方的地域特色。適當(dāng)?shù)木€色融合，同樣體現(xiàn)著動(dòng)態(tài)的美感?？傮w來(lái)說(shuō)框線避開(kāi)了刺激，給人一種閑適的閱讀愉悅，有效的降低了浮躁，平和心態(tài)，真正做到了閱讀的休閑性和審美性。協(xié)調(diào)即是美德。

2、色彩插圖的使用：色彩插圖的使用是“花地”又一個(gè)成功的創(chuàng)造。每一個(gè)插圖都是精心選擇的，恰當(dāng)?shù)呐浜衔淖謨?nèi)容和“花地”本身的文藝性定位。插圖清新簡(jiǎn)潔，卡通的唯美可以有效舒緩心理，增強(qiáng)閱讀的樂(lè)趣和休閑的意味。色彩以淺溫的暖色系為主，多為淡黃色、淡紅色、甜橙色或淺咖啡色彩，這些都是一些柔和明亮的色彩。另外還有一些偏冷的色彩，如淡藍(lán)色、亮草綠、晶石黑，同樣能起到平和心態(tài)的作用。畢竟良好的閱讀是從明凈的心情開(kāi)始的。

3、欄目相對(duì)固定：說(shuō)到欄目的相對(duì)固定莫過(guò)于“小說(shuō)連載”了，可以說(shuō)，該欄目已經(jīng)成了“花地”的標(biāo)志，找“花地”最簡(jiǎn)單最直觀的就是找“小說(shuō)連載”，該欄目始終置于版面的下部，由兩頁(yè)活頁(yè)紙式的邊框承載，對(duì)稱的托起其上部的欄目。另外每一期“花地”都有相對(duì)固定的專欄，因?yàn)樯衔囊呀?jīng)述及，此不在贅言。

4、版面具有很強(qiáng)的區(qū)分性：“花地”字樣的類報(bào)頭始終在報(bào)紙版面的右上角，固定的在晚報(bào)的B04或B05版上。除了“小說(shuō)連載”的區(qū)分外，“校園達(dá)人”欄也是一個(gè)典型，明綠色的底紋一貫的在報(bào)紙的右上部位。特別的欄目總有底紋或邊框以示突出?！靶∑肺娘垺睖\咖啡色的底邊框一如既往不變。

“花地”用稿的特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)

1、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)：

“花地”用稿有一個(gè)基本原則，即是文稿需具有美文感、通俗性，涉及生活方方面面。除了另外有要求外，綜合性比較強(qiáng)。但是，“三貼近”原則是貫徹著的。所有稿件需有生活性，能反映現(xiàn)實(shí)生活。言論尖銳但沒(méi)有攻擊性。

除了文稿外，漫畫(huà)、國(guó)畫(huà)等也是“花地”的重要用稿。

2、思想標(biāo)準(zhǔn)：思想積極向上，沒(méi)有頹廢沒(méi)有抱怨，具有精神的審美性和美德性。反映

時(shí)代特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、人文特點(diǎn)，如“人在他鄉(xiāng)”、“提前懷舊”等欄目，就反映了廣州的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。

3、風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)：風(fēng)格清新恬淡，文辭流暢練達(dá)。不同作者風(fēng)格迥異，但都必須在“花地”

一貫的審美角度內(nèi)。

4、文長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：文長(zhǎng)是決定是否適于刊登的重要標(biāo)準(zhǔn)，畢竟版面有限?；ǖ氐乃延懈寮?，都是短小精悍的。小小說(shuō)、小品都在千字左右。

“花地”編排中出現(xiàn)的一些問(wèn)題

1、“花地”在編排中出現(xiàn)的明顯的問(wèn)題，是縱觀地看，缺乏連貫性，即上文提到的有時(shí)“花地”和某些版面拼版。此中可以看出“花地”在傳播擴(kuò)張、信息爆炸的時(shí)代所遇到的尷尬。

《羊城晚報(bào)》在1980年復(fù)刊時(shí)，總共只有對(duì)開(kāi)四版，副刊卻占了兩個(gè)版：一個(gè)是文學(xué)副刊《花地》，一個(gè)是綜合副刊《晚會(huì)》。現(xiàn)在，羊城晚報(bào)版面擴(kuò)張到40多個(gè)版，但除了星期六外，屬于真正副刊的只有兩個(gè)版。這個(gè)比例對(duì)羊城晚報(bào)而言顯得少了。

2、缺乏“大家說(shuō)話”的氣氛，文藝思想沒(méi)有體現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”局面。就我觀察的若干期而言，我很少還看到有不同文藝家或作家在“花地”上進(jìn)行文藝的爭(zhēng)鳴，似乎很和氣。文藝不光是休閑閱讀，還應(yīng)該有文藝思想的碰撞。當(dāng)然，這不是光《羊城晚報(bào)》一家的問(wèn)題，而是帶有普遍性的。

“花地”在厚報(bào)時(shí)代的反思

1、受眾的稀釋：

“用“腹背受敵”、“四面楚歌”來(lái)形容當(dāng)下報(bào)紙副刊的生存狀態(tài)并非夸張。一個(gè)有電光聲色可以愉目怡情的電子時(shí)代，必然導(dǎo)致印刷閱讀物的式微。在以新聞為主導(dǎo)的報(bào)社，副刊要么成為點(diǎn)綴，要么在逐漸遠(yuǎn)離它的本原定位，要么干脆從報(bào)紙上消失?！?/p>

由于新的更為簡(jiǎn)單和時(shí)效的廣播電視迅速發(fā)展，社會(huì)物質(zhì)化的趨勢(shì)已經(jīng)形成，人們追求的閑適的娛樂(lè)閱讀漸成為一個(gè)夢(mèng)幻。人們的娛樂(lè)休閑方式發(fā)生著深刻的變化，肥皂劇、電影、夜總會(huì)等等已經(jīng)分去了人們的大部分時(shí)間。報(bào)紙受眾正在日益縮小，同時(shí)縮小的還有文藝副刊的讀者。

值得注意的是網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，提供了更多的信息和娛樂(lè)選擇，也包括便捷型電子紙閱讀的流行，報(bào)紙副刊的路走得更加窄了。

在今天的副刊里，除了雜文被時(shí)事評(píng)論版奪愛(ài)之外，詩(shī)歌據(jù)說(shuō)“寫(xiě)的人比讀的人多”而不被重視，文藝評(píng)論也過(guò)于陽(yáng)春白雪而紛紛“下架”，報(bào)告文學(xué)的生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，不符合新聞的時(shí)效特征，因此也漸漸被淘汰出局?，F(xiàn)代副刊最受寵的文體莫過(guò)于隨筆，不少報(bào)紙的副刊也只剩下了隨筆。

中國(guó)還處于技術(shù)轉(zhuǎn)型期，只要印刷媒體與電子媒體還在拉鋸戰(zhàn)，作為傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙就仍然在坡上行走，同時(shí)，作為報(bào)紙副刊也仍然有生存空間。

不管怎么說(shuō)，報(bào)紙的輝煌正在過(guò)去，文藝副刊的危機(jī)正在逼近。因此，作為副刊編輯，我們要思考的是，怎樣才能延緩危機(jī)的行進(jìn)腳步。“花地”自然也無(wú)法避免。

2、商業(yè)性的異化：

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的報(bào)紙?jiān)缫巡辉俪源箦侊?，轉(zhuǎn)入了市場(chǎng)運(yùn)作之中。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者，報(bào)紙商業(yè)化是不可避免的。為了最大實(shí)現(xiàn)報(bào)紙盈利，副刊從某種意義上講已經(jīng)成為報(bào)媒的抱殘守缺的表現(xiàn)。純文藝的副刊處境更加艱難，其他很多版面都在擴(kuò)版，唯獨(dú)文藝副刊不僅沒(méi)有擴(kuò)版，反而其有限的物理空間還遭到進(jìn)一步的擠壓。同樣是《羊城晚報(bào)》的副刊“晚會(huì)”其擴(kuò)展已經(jīng)是“花地”的好幾倍。其“花地”的“論壇”、“藝術(shù)”欄目也不同程度的表現(xiàn)出商業(yè)化得娛樂(lè)傾向。

“花地”的陣地能守多久，實(shí)在令人樂(lè)觀不起來(lái)。

結(jié)論

總的來(lái)說(shuō)，“花地”在審美上張揚(yáng)了溫柔敦厚的詩(shī)教傳統(tǒng)，“樂(lè)而不淫，哀而不傷”，與夜晚的橙黃臺(tái)燈帶來(lái)的溫馨匹配。其經(jīng)過(guò)五十多年的堅(jiān)守和奮斗，已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的特色和品格，具有了獨(dú)立的純文藝性的副刊品牌。其總結(jié)出來(lái)的友誼經(jīng)驗(yàn)和嘗試將成為所有文藝副刊的寶貴財(cái)富，對(duì)報(bào)紙的文藝副刊的發(fā)展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

但是，在電子媒體充分發(fā)展的今天，報(bào)紙的發(fā)展也將式微，作為本身先天不足的純文藝副刊，其發(fā)展更是不能樂(lè)觀以待的。必須不斷反思，找出自己的出路。“生存，或是死亡，這是一個(gè)問(wèn)題?！边@些話，當(dāng)然也是對(duì)“花地”說(shuō)的。

作者：陳領(lǐng)

第三篇：營(yíng)銷 市場(chǎng)周刊 理論研究 2009 年 5 月號(hào) 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 趙 春 雨

營(yíng)銷 市場(chǎng)周刊 理論研究 2009 年 5 月號(hào) 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 趙 春 雨(徐州工程學(xué)院 經(jīng)濟(jì)學(xué)院,江蘇 徐州 221008)摘 要:分析了電子商務(wù)時(shí)代給中小企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn) , 并結(jié)合實(shí)例論述了中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略.文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 文章編號(hào):1008-4428(2009)05-56-02 關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;中小企業(yè) 中圖分類號(hào):713.5F276.3 一,前言 一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展 , 主要依賴于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度.作為企業(yè) , 在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最 終目的 , 也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方.而在電子商務(wù)時(shí) 代 Internet 的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷成為可能 , 而市場(chǎng)營(yíng)銷 —— —網(wǎng) 的 計(jì) 算 機(jī) 化 —— 絡(luò) 營(yíng) 銷 導(dǎo) 致 企 業(yè) 的 營(yíng) 銷 和 管 理 模 式 發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變 , 這種營(yíng)銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行∑?業(yè)提供了有利的手段 , 使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不 可一世的大企業(yè).二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—— —促進(jìn)中小企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(Cyber marketing ,online marketing)是 指 借 助 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) , 實(shí)施企業(yè) 的 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 和 策 略 , 以 求 實(shí) 現(xiàn) 企 業(yè) 的營(yíng)銷目標(biāo).借助于 Internet , 企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以 下工作 : 建立與個(gè)人計(jì)算 機(jī) 使 用 者 相 連 的 新 的 銷 售 渠 道;接 觸新的潛在顧客;為深層 次 廣 告 提 供 新 的 渠 道 , 將 大 量 可 變 信息轉(zhuǎn) 化為符合需要的適用 信 息 , 收 集 大 量 消 費(fèi) 者 信 息 , 從 而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)更明確,更有針對(duì)性;建立更為 有 效 的 渠 道 , 以 自 動(dòng) 解 決 問(wèn) 題 ,回 答 消 費(fèi) 者 問(wèn) 題;敏 感 地 收 集消費(fèi)者反饋 , 并利用反饋改善產(chǎn)品,服務(wù)和銷售.三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能 實(shí)現(xiàn)信息共享.這樣 ,生 產(chǎn) 商 就 可 以 準(zhǔn) 確 地 依 據(jù) 銷 售 商 的 需求生產(chǎn),使庫(kù)存保持在適當(dāng)?shù)臄?shù)量,從而降低庫(kù)存成本.同樣,網(wǎng)絡(luò) 技 術(shù) 的 應(yīng) 用 為 產(chǎn) 品 的 開(kāi) 發(fā) 與 設(shè) 計(jì) 提 供 了 便 捷 的 方 式 ,網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 極 大 地 縮 短 了 產(chǎn) 品 的 生 產(chǎn) 周 期 ,從 而 降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本.4 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 改 變 了 企 業(yè) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 方 式 ,競(jìng) 爭(zhēng) 基 礎(chǔ) 和 競(jìng) 爭(zhēng)形象 企業(yè)是經(jīng)濟(jì) 領(lǐng) 域 中 最 小 也 是 最 重 要 的 組 織 ,信 息 化 對(duì) 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響,最 終 還 會(huì) 影 響 到 企 業(yè) 的 經(jīng) 營(yíng) 管 理.在 這 一 方 面 ,網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 改 變 了 企 業(yè) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 方 式 ,競(jìng) 爭(zhēng) 基 礎(chǔ) 和 競(jìng) 爭(zhēng)形象.四,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略 1 ,產(chǎn)品策略作為一種新型媒體 , 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策 略必然會(huì)帶來(lái)沖擊 , 因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的 銷售渠道一樣 , 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略.由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性 , 消費(fèi)者通 過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇 或提出具體要求.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能 , 才能贏得消費(fèi) 者的滿意 , 進(jìn)而建立消費(fèi) 者 的 忠 誠(chéng) , 將 企 業(yè) 的 知 名 度 轉(zhuǎn) 化 為 滿意度.具體策略主要如下 : 利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)提供線上售 后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通.讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè) 計(jì) , 企業(yè)據(jù)此為消費(fèi) 者 提 供 產(chǎn) 品 與 服 務(wù) , 比 如 對(duì) 產(chǎn) 品 的 外 觀,色彩等均可運(yùn)用該種方式.在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí) , 達(dá)到增加產(chǎn)品 價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形 象 , 如 對(duì) 汽 車 的 維 護(hù) 與 保 養(yǎng) , 家 用 電器的性能,使用和注意事項(xiàng).提供網(wǎng)上自動(dòng)服 務(wù) 系 統(tǒng) , 依 據(jù) 客 戶 需 求 , 自 動(dòng) 適 時(shí) 地 利 用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息.例如 , 數(shù)碼產(chǎn)品的供應(yīng)商 可以在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)提醒客戶對(duì)相關(guān)固件進(jìn)行升級(jí)的通知 等.1 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使建立高度目標(biāo)化的小群體營(yíng)銷甚至個(gè)體 營(yíng)銷成為可能.它改 變 了 工 業(yè) 時(shí) 代 大 規(guī) 模 ,標(biāo) 準(zhǔn) 化 生 產(chǎn) 方 式所形成的大 規(guī)模營(yíng)銷 方 式 ,根 據(jù) 消 費(fèi) 者 的 意 愿 提 供 小 批 量 ,特 性 化 的 商 品 和 服 務(wù) ,以 滿 足 消 費(fèi) 者 價(jià) 值 取 向 各 異 的 多元化生活方式,從而真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)性回歸.2 , 互聯(lián) 網(wǎng) 為 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 提 供 了 一 個(gè) 真 正 意 義 上 的 國(guó) 際市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使交易過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)和渠道日益成為 多余,它可以集中所 有 的 生 產(chǎn) 者 和 消 費(fèi) 者 在 遠(yuǎn) 隔 重 洋 的 情 況下進(jìn)行交易,這將大大 降 低 社 會(huì) 成 本 ,提 高 交 易 效 率 ,優(yōu) 化全球范圍內(nèi)的資源配置.建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷 , 可 以 不 受 現(xiàn) 實(shí) 世 界 中 商 場(chǎng) 的 國(guó) 別 ,地 域,空間,雇員及營(yíng)業(yè)時(shí) 間 等 條 件 的 限 制 ,而 采 取 靈 活 多 樣 的方式滿足消費(fèi)者的需求.2 ,品牌策略品牌是一種 企 業(yè) 資 產(chǎn) , 是 一 種 信 譽(yù) , 由 產(chǎn) 品 品 質(zhì) ,商 標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號(hào) ,公 共 關(guān) 系 等 混 合 交 織 形 成.企 業(yè) 通常會(huì)用理性與感性 兼 顧 的 營(yíng) 銷 活 動(dòng) , 再 配 合 公 關(guān) 造 勢(shì) , 3 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于企業(yè)減少庫(kù)存,縮短生產(chǎn)周期由于采用了 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 系 統(tǒng) ,零 售 商 和 供 應(yīng) 商 都 可 以 通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)及時(shí) 了 解 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) , 銷 售 等 方 面 的 信 息 ,2009 年 5 月號(hào) 市場(chǎng)周刊 理論研究 商務(wù)營(yíng)銷 創(chuàng) 建 出 價(jià) 值 無(wú) 窮 的 品 牌 ,讓 顧 客 一 看 到 某 個(gè) 品 牌 ,就 會(huì) 產(chǎn) 生一種肯定的感覺(jué),甚至立刻毫不猶豫地掏出錢包.值得注意的 是 , 網(wǎng) 上 品 牌 與 傳 統(tǒng) 品 牌 有 著 很 大 不 同 , 傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌不一定 是 網(wǎng) 上 優(yōu) 勢(shì) 品 牌 ,網(wǎng) 上 優(yōu) 勢(shì) 品 牌 的 創(chuàng) 立需要重新進(jìn)行規(guī)劃和投資.美國(guó)著名咨詢公司 Forrester 售量達(dá)到不同數(shù)量時(shí),廠 家 制 定 不 同 的 價(jià) 格 ,銷 售 量 越 大 , 價(jià)格越低(6)特有 產(chǎn) 品 特 殊 價(jià) 格 策 略.這 種 價(jià) 格 策 略 需 要 根 據(jù) 產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格.當(dāng)某種產(chǎn)品有它很 特 殊 的 需 求 時(shí) ,不 用 更 多 地 考 慮 其 他 競(jìng) 爭(zhēng) 者 ,只 要 去 制 定 自己最滿意的價(jià)格就可以了.這種策略往往分為兩種類 型 :一 種 是 創(chuàng) 意 獨(dú) 特 的 新 產(chǎn) 品;另 一 種 是 紀(jì) 念 物 等 有 特 殊 收藏價(jià)值的商品.(7)折扣定價(jià)策略.① 數(shù)量折扣策略.企業(yè)在網(wǎng)上確定 商品價(jià)格時(shí), 可根據(jù) 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買 商 品 所 達(dá) 到 的 數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn) , 給予不同的折扣.購(gòu)買量越多,折扣可越多.② 現(xiàn)金折扣策 略.在 B to B 方式的電子商務(wù)中,由于 目 前 網(wǎng) 上 支 付 的 欠 缺 ,為 了 鼓 勵(lì) 買 主 用 現(xiàn) 金 購(gòu) 買 或 提 前 付 款 ,常 常 在 定 價(jià) 時(shí) 給予一定的現(xiàn)金折扣.(8)捆綁 銷 售 策 略.網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 完 全 可 以 巧 妙 運(yùn) 用 捆 綁 手段,使顧客對(duì)所購(gòu) 買 的 產(chǎn) 品 價(jià) 格 感 覺(jué) 更 滿 意.采 用 這 種 方式,企業(yè)會(huì)突破網(wǎng) 上產(chǎn)品 的 最 低 價(jià) 格 限 制 ,利 用 合 理 ,有 效的手段,去減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度.(9)聲譽(yù)定價(jià)策略.企業(yè)的形象,聲譽(yù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā) 展初期影響價(jià)格的重要因素.消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨往 往 會(huì) 存 在 著 許 多 疑 慮 ,比 如 在 網(wǎng) 上 所 訂 購(gòu) 的 商 品 ,質(zhì) 量 能 否得到保證,貨物能 否 及 時(shí) 送 到 等.如 果 網(wǎng) 上 商 店 的 店 號(hào) 在消費(fèi)者心 中享有聲望 ,則 它 出 售 的 網(wǎng) 絡(luò) 商 品 價(jià) 格 可 比 一 般商品高些;反之,價(jià)格則低一些.Reserch 公司在 1999 年 11 月份 發(fā) 表 了 題 為 《Branding For A Net Generation 》的 調(diào) 查 報(bào) 告 ,該 報(bào) 告 指 出 :“ 盡 管 可 口 可樂(lè) ,耐 克 等 品 牌 仍 然 受 到 廣 大 青 少 年 的 青 睞 ,但 是 這 些 公 司網(wǎng)站的訪問(wèn)量并不高.”這可以說(shuō)明,知名品牌與網(wǎng)站訪 問(wèn)量之間沒(méi)有必然的 聯(lián) 系 ,也 就 意 味 著 中 小 企 業(yè) 要 在 網(wǎng) 上 取得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì).企業(yè)域名品牌策略應(yīng)注意以下幾個(gè)方面:(1)域 名 的 選 取 :與 企 業(yè) 已 有 商 標(biāo) 或 企 業(yè) 名 稱 具 有 相 關(guān)性;簡(jiǎn)單易記易用;多個(gè)域名;國(guó)際性等.(2)域名的申請(qǐng)注冊(cè)必須向授權(quán)組織申請(qǐng).(3)及時(shí)對(duì)域名商標(biāo)進(jìn)行有效管理和維護(hù).3 ,價(jià)格策略價(jià)格對(duì)企業(yè) ,消 費(fèi) 者 乃 至 中 間 商 來(lái) 說(shuō) 都 是 最 為 敏 感 的 問(wèn)題 , 而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格 信息都有比較充分的了解.網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn) :(1)價(jià)格彈性化.由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng) 性 , 消 費(fèi) 者 可 以 和企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商.另外 , 企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求 , 來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格.(2)價(jià)格趨低化.由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使企業(yè)和消費(fèi)者直接打 交道 , 而不需要傳統(tǒng)的中 間 人 , 使 企 業(yè) 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 和 促 銷 成 本 降低 , 企業(yè)可以降低產(chǎn)品 的 價(jià) 格 促 銷 , 又 由 于 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 開(kāi) 放 性和互 動(dòng)性 , 市場(chǎng)是透明的 , 消 費(fèi) 者 可 以 就 產(chǎn) 品 及 價(jià) 格 進(jìn) 行充分的比較和選擇.網(wǎng)絡(luò)定價(jià)主要有以下幾種策略:(1)個(gè)性定價(jià) 策 略.消 費(fèi) 者 往 往 對(duì) 產(chǎn) 品 外 觀 ,顏 色 ,樣 式等方面有具體的內(nèi)在個(gè)性化需求.個(gè)性化定價(jià)策略就是 利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和消費(fèi)者的需求特征來(lái)確定商品價(jià)格的 一種策略.(2)自動(dòng)調(diào)價(jià) ,議 價(jià) 策 略.根 據(jù) 季 節(jié) 變 動(dòng) ,市 場(chǎng) 供 求 狀 況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素 ,在 計(jì) 算 收 益 的 基 礎(chǔ) 上 ,設(shè) 立 自 動(dòng) 調(diào)價(jià)系統(tǒng),自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整.同時(shí),建立與消費(fèi)者直接在 網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的集體 議 價(jià) 系 統(tǒng) ,使 價(jià) 格 具 有 靈 活 性 和 多 樣 性,從而形成創(chuàng)新的價(jià)格.(3)競(jìng) 爭(zhēng) 定 價(jià) 策 略.通 過(guò) 顧 客 跟 蹤 系 統(tǒng)(Customer 4 ,促銷策略傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體 , 通過(guò)一定的媒體或工具 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系 , 而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特 征實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通,使消費(fèi)者可以參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng) 中來(lái).這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的 形式,不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷而是“軟”營(yíng)銷,它的主動(dòng)方是消 費(fèi)者,消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化 ,他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng) 之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費(fèi)者信息.中小企業(yè)可以 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析 ,更能了解消費(fèi)者的需求 ,實(shí)行有針 對(duì)性的主動(dòng)營(yíng)銷,這樣更易引起消費(fèi)者的認(rèn)同.五,結(jié)語(yǔ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念 , 具有很強(qiáng)的實(shí)踐 性 , 它的發(fā)展速度是前所 未 有 的 , 我 國(guó) 企 業(yè) 特 別 是 中 小 企 業(yè) 應(yīng) 積 極 利 用 Internet 開(kāi) 展 產(chǎn) 品 的 營(yíng) 銷 , 拓 展 海 內(nèi) 外 客 源 渠 道,勇 于 實(shí) 踐,大 膽 創(chuàng) 新,誰(shuí) 能 搶 得 先 機(jī),誰(shuí) 就 能 在 未 來(lái) 市 場(chǎng) 中占據(jù)主動(dòng).參考文獻(xiàn): [1] 陳克勝.由 DELL 看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [J].中國(guó)電子商務(wù) ,2002 ,(03).[2] 孫 熙 安 , 楊 珺 , 孫 學(xué) 清.網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 [M].北 京 : 人 民 郵 電 出 版 社 , 2007.[3] 楊絮飛.論旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合策略 [J].商業(yè)研究 ,2001 ,(03).[4] 孔偉成 , 陳水芬.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [M].北京 : 高等教育出版社 ,2002.[5] 于刃剛.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [M].石家莊 : 河北人民出版社 ,2000.[6] 卓駿.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [M].北京:清華大學(xué)出版社,2005.Tracking)經(jīng) 常 關(guān) 注 顧 客 的 需 求 ,時(shí) 刻 注 意 潛 在 顧 客 的 需 求變化,才能保持網(wǎng)站向 顧 客 需 要 的 方 向 發(fā) 展.大 多 數(shù) 購(gòu) 物 網(wǎng)站常將網(wǎng)站的服務(wù) 體 系 和 價(jià) 格 等 信 息 公 開(kāi) 聲 明 ,這 就 為 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略提供了方便.隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的 價(jià) 格 變 動(dòng) ,調(diào) 整 自 己 的 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 ,以 時(shí) 刻 保 持 同 類 產(chǎn) 品 的 相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì).(4)競(jìng)價(jià) 策 略.網(wǎng) 絡(luò) 使 日 用 品 也 能 普 遍 采 用 拍 賣 的 方 式銷售.廠商可以只規(guī)定一個(gè)底價(jià),然后讓消費(fèi)者競(jìng)價(jià).廠 商所花費(fèi)用極低,甚至免費(fèi).除銷售單價(jià)商品外,也可以銷