第一篇：安化黑茶大牌廣告亮相北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)

安化黑茶大牌廣告亮相北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)

“以世博名茶，健康之飲”為主題的安化黑茶單立柱大牌廣告在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)1號(hào)、2號(hào)航站樓之間的塔臺(tái)正式亮相。這一大型戶(hù)外宣傳廣告位置絕佳、效果醒目。所有乘機(jī)高端客人都能一目了然。這是安化黑茶繼駐上海世博會(huì)后在宣傳營(yíng)銷(xiāo)上的又一重大舉措。此舉將給擁有千年歷史和厚重文化的安化黑茶再一次提供向世界展示的絢目舞臺(tái)。據(jù)了解，北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告是目前國(guó)內(nèi)高端的宣傳平臺(tái)，具有國(guó)際影響力和強(qiáng)大輻射力。能在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)投放大型戶(hù)外宣

傳廣告的一般只有世界500強(qiáng)企業(yè)。

第二篇：安化黑茶大牌廣告亮相北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)

黑茶的功效與作用

中醫(yī)認(rèn)為，冬天適宜喝些紅茶，其實(shí)還可多喝點(diǎn)兒黑茶。黑茶的功效與作用，不僅能消除體內(nèi)油膩，還可清掃血脂，保護(hù)血管，同時(shí)防止肥胖。光說(shuō)黑茶，可能有些人會(huì)比較陌生，但說(shuō)起普洱，則大概無(wú)人不知了吧。普洱茶就是黑茶中最有代表性的一種。

消食化積，可說(shuō)是黑茶的保健功能。這是一個(gè)真實(shí)的故事：貞觀年間，唐太宗為了休止邊疆戰(zhàn)亂，將文成公主嫁給吐蕃首領(lǐng)松贊干布。十六歲的公主遠(yuǎn)走西域，嫁到布達(dá)拉宮，隨身攜帶了平時(shí)愛(ài)喝的安化黑茶和玫瑰花。公主吃不慣牛羊肉，離開(kāi)家鄉(xiāng)后的第一個(gè)中秋之夜，寂寞的公主不經(jīng)意間將玫瑰花和黑茶一同沖泡喝下。這一喝，成就了一段偉大的歷史，留下了一個(gè)不老的傳奇。就是這盞黑玫瑰，讓她忘掉鄉(xiāng)愁，深明大義；就是這盞黑玫瑰，讓她融入西藏，播種和平；也就是這盞黑玫瑰，讓她貌美如花，容顏不老，她美麗的形象，至今留在藏民的心底。文成公主帶去西藏的正是安化黑茶，既能消食，且茶堿含量又遠(yuǎn)低于綠茶，晚上飲用一些，也不必?fù)?dān)心睡不著覺(jué)。

黑茶的功效和作用還有去油膩的方面，以牛羊肉為食的邊疆少數(shù)民族人民就將安化黑茶奉為生命之茶。安化黑茶保健功效神秘何在？在于一塊石頭，一朵金花，即安化獨(dú)特的冰磧巖環(huán)境，與安化黑茶磚身內(nèi)滋生的獨(dú)特的益生菌體?！耙凹狻焙诓?，源于湖南雪峰山脈的野生茶樹(shù)品種（“野”），精選其優(yōu)質(zhì)高檔原料（“尖”），傳承千年工藝，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。沖泡后湯色紅亮如琥珀，滋味醇厚回甘，是心腦管道、消化道的“清道夫”，被譽(yù)為“壺里的健身房”。

冬季人們不僅食欲大增，而且會(huì)把物質(zhì)儲(chǔ)存于體內(nèi)，極易長(zhǎng)胖。對(duì)于整天大魚(yú)大肉的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，多飲黑茶，不但可消除油膩，還能清掃血脂，保護(hù)血管，防止肥胖。

黑茶的功效與作用歸納起來(lái)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

①清脂肪，減肥胖：安化黑茶中的多酚類(lèi)及其氧化產(chǎn)物能溶解脂肪，促進(jìn)脂類(lèi)物質(zhì)排出；還可活化蛋白質(zhì)激酶，加速脂肪分解，降低體內(nèi)脂肪的含量。因此安化黑茶被韓國(guó)人稱(chēng)為“瘦身茶”；日本人稱(chēng)為“美容茶”；臺(tái)灣人稱(chēng)為“消食茶”。

②清腸胃，助消化：安化黑茶富含膳食纖維，具有調(diào)理腸胃的功能，清腸胃；且有益生菌參與，能改善腸道微生物環(huán)境，助消化。我國(guó)民間有利用老黑茶治療腹脹、痢疾、消化不良的傳統(tǒng)。

③清血管，降三高：安化黑茶中富含茶黃素，能軟化血管，有效清除血管壁內(nèi)的粥樣物質(zhì)，被稱(chēng)為“心血管的清道夫”；茶氨酸有效抑制血壓升高，類(lèi)黃酮物質(zhì)能使血管壁松弛，增加血管的有效直徑，降低血壓；茶多糖具有類(lèi)似胰島素的作用，降低血糖含量；多酚類(lèi)及其氧化產(chǎn)物能溶解脂肪，促進(jìn)血管內(nèi)脂類(lèi)物質(zhì)排出，降低血液中膽固醇的含量。

④清毒素，護(hù)肝腎 ：安化黑茶中獨(dú)特的益生菌的功能因子和多酚類(lèi)氧化物、兒茶素等多種化合物成分，參與人體內(nèi)新陳代謝，對(duì)人體內(nèi)臟具有特殊的凈化功能，吸附體內(nèi)的有毒物質(zhì)（酒精、重金屬、體內(nèi)垃圾）排出體外，能深層排毒；又對(duì)病菌有抑制作用，保護(hù)肝腎。

通常，黑茶以前三泡為佳，不過(guò)因茶葉多有陳放，在泡制前可用開(kāi)水迅速涮洗一下，除去茶污。平日在下午4點(diǎn)以前，平均每1-2小時(shí)飲一杯，晚上適量少飲。

不過(guò)黑茶的功效與作用雖然有消食的方面，但茶中都含有鞣酸，可與蛋白質(zhì)結(jié)合，產(chǎn)生沉淀，影響蛋白質(zhì)吸收，還會(huì)干擾胃腸蠕動(dòng)，引起便秘，因此不宜飯后馬上飲用，一小時(shí)后再喝，黑茶的功效與作用可以達(dá)到最佳狀態(tài)。

癌癥不用怕

我是人體里的一個(gè)細(xì)胞。在我們細(xì)胞家庭里，我算是淘氣的。我不喜歡沿著上帝給我安排好的路走，我喜歡東游西逛。人類(lèi)給我這樣的細(xì)胞起了個(gè)恐怖的名字，叫癌細(xì)胞。不少人被我們奪去了生命，那是因?yàn)樗麄儗?duì)我們一無(wú)所知，我們這些人惋惜。

我們這些淘氣的細(xì)胞在一起聊天時(shí)常說(shuō)：如果我們的世界里也有諾貝爾獎(jiǎng)，我們一定授予那個(gè)將我們定名為“癌”的醫(yī)生，是他給我們起的這個(gè)殺氣騰騰的名字幫我們打敗了人類(lèi)。

其實(shí)我們真正的名字是－－淘氣細(xì)胞。假如當(dāng)初那位醫(yī)生這樣給我們定名，保準(zhǔn)我們敗在人類(lèi)手下。

我把我們家族的底兒交給人類(lèi)，是違反紀(jì)律的?？晌也蝗棠慷萌祟?lèi)中的一些孩子因我們?cè)谒麄凅w內(nèi)的存在而離開(kāi)人世間。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的猶豫，我終于決定豁出去把我們家族的秘密告訴人類(lèi)：

人體里有許許多多細(xì)胞。我們所從事的工作就是在一條寬闊的道路上進(jìn)行接力賽跑。從人誕生開(kāi)始，我們細(xì)胞家族就一代接一代地往前跑。是我們的這種運(yùn)動(dòng)支撐著生命的存在。當(dāng)我們跑到終點(diǎn)時(shí)，這個(gè)人的生命就結(jié)束了。

在每個(gè)人體內(nèi)的這個(gè)龐大的細(xì)胞家族中，并不是所有細(xì)胞都是那么循規(guī)蹈矩的。有的細(xì)胞天生淘氣－－比如我。我不愿意沿著跑道跑，我覺(jué)得這樣太枯燥，我想去別處看看。于是，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)大道旁邊有小路時(shí)，我就悄悄離開(kāi)家族，溜到小路上去了。這種從大道上溜到小路上去的現(xiàn)象，人類(lèi)管它叫正常細(xì)胞的癌變。這是不是有點(diǎn)兒言過(guò)其實(shí)或者叫做危言聳聽(tīng)？

現(xiàn)在我再告訴你，我們細(xì)胞家族和人體里的所有部位一樣都聽(tīng)大腦指揮。大腦和我們之間的通訊系統(tǒng)比人類(lèi)現(xiàn)在使用的最先進(jìn)的通訊設(shè)備還要先進(jìn)１００倍。什么衛(wèi)星通訊啦，什么移動(dòng)式電話(huà)啦，什么國(guó)際直播長(zhǎng)途啦，在我們看來(lái)都是原始社會(huì)的陳糠爛谷子。不信你現(xiàn)在做個(gè)試驗(yàn)，你只要稍微一想起你的右后，你的右手馬上就動(dòng)起來(lái)了，不是嗎？這說(shuō)明你身體的任何一個(gè)部位都服從于你的大腦的指揮。連那么大的胳膊都毫無(wú)條件地聽(tīng)命于你的大腦，何況我們這些微不足道的小小細(xì)胞了。大腦給我們下的指令比皇帝給臣民下的圣旨更加神圣不可違背。

對(duì)于我們這些淘氣的“癌” 細(xì)胞，其實(shí)當(dāng)事人的大腦只要發(fā)出一道威嚴(yán)的圣旨－－立即返回跑道，我們都會(huì)誠(chéng)惶誠(chéng)恐連滾帶爬地歸隊(duì)的。遺憾的是，每當(dāng)我們走上小路時(shí)，就會(huì)有醫(yī)生告訴當(dāng)事人說(shuō)他得了癌癥。當(dāng)事人的大腦就亂了方寸，恐怖和絕望占據(jù)了大腦的所有空間，大膽不但不命令我們歸隊(duì)，反而發(fā)出“我不行了”的指令，這導(dǎo)致更多細(xì)胞跟著我們離隊(duì)。這時(shí)醫(yī)生又告訴當(dāng)事人說(shuō)，你的癌細(xì)胞擴(kuò)散了！于是當(dāng)事人的大腦更加驚慌失措，所有通訊系統(tǒng)失靈，所有細(xì)胞群龍無(wú)首，成群結(jié)隊(duì)地離開(kāi)大道。堅(jiān)持在人體的主跑道上運(yùn)動(dòng)的細(xì)胞越來(lái)越少，大伙都去身體的各處旅游，這個(gè)人的生命也就該結(jié)束了。

說(shuō)到這里，你該恍然大悟了吧？你的大腦是你全身所有細(xì)胞和一切的皇帝，而你又是你的大腦的皇帝。你全身的一切都無(wú)條件地聽(tīng)你指揮。如果你身體里有幾個(gè)細(xì)胞離隊(duì)，你千萬(wàn)別忙，也千萬(wàn)別聽(tīng)醫(yī)生瞎說(shuō)管我們叫 “癌”，你就管我們叫淘氣細(xì)胞好了。你通過(guò)你的大腦向我們下一道威嚴(yán)的圣旨－－立即歸隊(duì)！我們一準(zhǔn)會(huì)乖乖歸隊(duì)的。

不信你試試。

你也許還半信半疑，那我給你舉個(gè)例子，聽(tīng)說(shuō)人類(lèi)中有個(gè)叫美國(guó)的地方醫(yī)療科技最發(fā)達(dá)?？赡阒绬?，美國(guó)的癌癥誤診率?百分之四十。也就是說(shuō)，一百個(gè)被醫(yī)生確診?患癌癥的病人中有四十個(gè)并未患癌。可這四十個(gè)被誤診?“癌”的人卻會(huì)因“癌”而死去。為什么呢？當(dāng)他們知道自己得了“癌”后，大腦立即放棄了對(duì)全身的指揮權(quán)，人體頓時(shí)陷入無(wú)政府狀態(tài)，各機(jī)構(gòu)紛紛獨(dú)立，軍閥混戰(zhàn)，生靈涂炭，人能不死嗎？

假如二十位醫(yī)學(xué)權(quán)威對(duì)一個(gè)健康人說(shuō)：你患了癌癥！假如這位健康人的所有親朋好友都由此對(duì)他無(wú)微不至地關(guān)懷由此開(kāi)導(dǎo)他想開(kāi)點(diǎn)由此勸他多吃好的多玩好的多用好的，這位健康人十有八九活不過(guò)兩年。你不信？

我向你透露一個(gè)絕密的統(tǒng)計(jì)數(shù)位：自有人類(lèi)以來(lái)，還沒(méi)有一個(gè)人是被癌細(xì)胞奪走生命的－－上帝沒(méi)賦予我們這么大的本事。那些被診斷后因癌癥死亡的人，都是由于自己放棄了大腦對(duì)淘氣細(xì)胞的指揮權(quán)而喪生的。喲，我接到信號(hào)了！瞧，這是我生活的人體里的大腦發(fā)給我的，它命令我立即無(wú)條件歸隊(duì)！我得回到主跑道上繼續(xù)我們家族的接力賽去了。你看，我的主人牢牢握住指揮權(quán)不放，我們這些淘氣細(xì)胞沒(méi)轍，生活在人家體內(nèi)，不聽(tīng)人家的聽(tīng)誰(shuí)的。

我可是細(xì)胞家族中第一個(gè)泄露天機(jī)的。你的生命的生存權(quán)其實(shí)就掌握在你自己手里。再說(shuō)兩句：

一、千萬(wàn)別放棄你的大腦對(duì)全身的指揮權(quán)；

二、別再管我們叫癌細(xì)胞，我們的正確名稱(chēng)是淘氣細(xì)胞。

我會(huì)把我的這段話(huà)當(dāng)作童話(huà)看的人遺憾。

將我這段話(huà)當(dāng)作紀(jì)實(shí)文學(xué)看的人必定長(zhǎng)命百歲。

第三篇：安化黑茶廣告文案 中文

安化黑茶

題目名稱(chēng)：安化黑茶廣告文案設(shè)計(jì)課程名稱(chēng)：廣告文案

班

級(jí)：藝術(shù)設(shè)計(jì)1201班 學(xué)

號(hào)：12394930106 學(xué)生姓名：潘詠怡 指導(dǎo)教師：陽(yáng)海洪 I

2014年05月

安化黑茶廣告文案設(shè)計(jì)

廣告語(yǔ)：安化黑茶，一壺陳香安天下。

理由：黑茶，越陳越香，安化黑茶，越陳越香，很好的傳達(dá)了安化黑茶的特點(diǎn)。

? II ?

安化黑茶廣告文案設(shè)計(jì)

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

黑茶作為中華民族的文化瑰寶，其保健功效得到了茶學(xué)界、醫(yī)學(xué)界的廣泛認(rèn)同。在補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)、助消化、降三高等方面有神奇的功效。近年來(lái)，很多在對(duì)黑茶的美容保健功效進(jìn)行深入的研究，并取得了較好的成績(jī)，最近在日本的一系列實(shí)驗(yàn)證明黑茶是最適合減腹部脂肪的茶飲。對(duì)于習(xí)慣了清淡茶飲的人來(lái)說(shuō)，初嘗黑茶往往難以入口，但是只要堅(jiān)持飲用，就會(huì)喜歡上它的濃香醇厚。

中國(guó)黑茶最早產(chǎn)于湖南安化，是由綠毛茶經(jīng)蒸壓而成的邊銷(xiāo)茶。自湖南黑茶進(jìn)入世博會(huì)供世人參觀后黑茶的知名度迅速提高了，銷(xiāo)售額度隨著知名度的提高和人們認(rèn)可意識(shí)的提高也迅猛增加，銷(xiāo)售市場(chǎng)也由以邊銷(xiāo)為主、內(nèi)銷(xiāo)為輔改為不放棄邊銷(xiāo)，大力拓展內(nèi)銷(xiāo)。2010年，湖南黑茶走進(jìn)中國(guó)上海世博會(huì)，成為中國(guó)世博會(huì)十大名茶之一。安化黑茶再度走進(jìn)茶人的視野，成為茶人的新寵。其特色的千兩茶，堪稱(chēng)一絕。

二、產(chǎn)品定位（信息）[SWOT分析]

（一）市場(chǎng)及產(chǎn)品定位

基于以上對(duì)安化黑茶特點(diǎn)，中國(guó)茶葉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，安化黑茶發(fā)展前景，茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，得出如下結(jié)論：安化黑茶歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，時(shí)代需要安化黑茶不斷挖掘和傳承；人們生活水平的提高，對(duì)健康飲品的重視，安化黑茶獨(dú)特功效具有其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；安化黑茶具有很高的收藏價(jià)值。

將此品牌定位與中國(guó)安化黑茶高檔品牌，是從其“安化黑茶”特定屬性和中國(guó)高檔茶葉市場(chǎng)為基礎(chǔ)的，作為一個(gè)持續(xù)可發(fā)展的企業(yè)，除了強(qiáng)勢(shì)的品牌，最終的目的是提高銷(xiāo)售與利潤(rùn)，做大做強(qiáng)企業(yè)，所以在產(chǎn)品定位上我們提出“全品高檔黑茶”，既在未來(lái)企業(yè)發(fā)展道路上，我們追求的將是種類(lèi)齊全的黑茶強(qiáng)勢(shì)品牌。所以，在企業(yè)整體戰(zhàn)略上：以高檔品牌形象引領(lǐng)形象，以規(guī)?；?、多種花產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

要打以打造正宗的安化黑茶品牌為重點(diǎn)，以正宗的“安化黑茶”品牌品質(zhì)在整個(gè)黑茶產(chǎn)業(yè)中給市場(chǎng)信譽(yù)、信任起核心支撐作用、主導(dǎo)作用，來(lái)帶動(dòng)益陽(yáng)、乃至湖南的黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

安化黑茶發(fā)展到今天，有一些比較有影響力的公關(guān)事件，起到了對(duì)行業(yè)推波助瀾的作用，它們是——

（1）“重走茶葉之路”百峰駱駝馱安化黑茶跨越亞歐大型茶文化活動(dòng)；

（2）2013年習(xí)近平彭麗媛夫婦向韓國(guó)總統(tǒng)樸槿慧贈(zèng)送安化黑茶；

（3）2010年安化黑茶作為中國(guó)黑茶類(lèi)的唯一代表，進(jìn)駐上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館；

（4）2009年中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)向益陽(yáng)市政府授牌，正式授予益陽(yáng)市為“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”。益陽(yáng)市安化縣連續(xù)5年進(jìn)入全國(guó)產(chǎn)茶縣十強(qiáng)，安化黑茶產(chǎn)量居全國(guó)第一。

（5）安化黑茶千兩茶業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“世界茶王”、“中國(guó)茶文化的化身”，其制作工藝已被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。

? III ?

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）黑茶是中國(guó)特有的一種茶類(lèi)，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽(yáng)安化。

（2）安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。

（3）益陽(yáng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。

（4）隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大。黑茶已由過(guò)去的邊銷(xiāo)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)活力。

（5）在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭(zhēng)取之下，安化黑茶成功獲得國(guó)家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目。

（6）臨床試驗(yàn)證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類(lèi)不可代替。

2、劣勢(shì)：

（1）黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過(guò)程中，大部分時(shí)間是作為邊銷(xiāo)茶專(zhuān)供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。

（2）在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國(guó)茶市，屬于黑茶的市場(chǎng)份額屬于少之又少。

（3）在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無(wú)論在生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面還是一塊遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的處女地。

（4）益陽(yáng)的黑茶，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國(guó)有企業(yè)，所以沒(méi)有人重視黑茶。

3、機(jī)會(huì)：

（1）人們對(duì)于自身健康日趨重視，在對(duì)于黑茶了解后，都對(duì)黑茶產(chǎn)生了好感。

（2）國(guó)家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。

（3）大型的茶文化交流會(huì)、大型的國(guó)際活動(dòng)（世博會(huì)）的舉辦，將有助于把黑茶推向國(guó)際交流平臺(tái)。

4、威脅：

（1）黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。

（2）茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營(yíng)銷(xiāo)，以及迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。

（3）如果“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。

三、安化黑茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

黑茶按地域分布，主要分為湖南黑茶、四川黑茶(邊茶)、云南黑茶(普洱茶)、湖北黑茶(老青茶)及廣西黑茶(六堡茶)。近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，? IV ?

對(duì)普洱茶有益健康的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐不斷深人，普洱茶需求擴(kuò)大。普洱茶的快速發(fā)展，帶動(dòng)了整個(gè)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

由于茶葉產(chǎn)品本身的歷史文化特點(diǎn)，茶葉的生產(chǎn)加工通常比較集中，形成了茶葉品牌多是以產(chǎn)地命名的區(qū)域品牌的特色。目前國(guó)內(nèi)黑茶市場(chǎng)以湖南省產(chǎn)量最大，而云南普洱茶品牌受眾最廣，知名度最高，四川邊茶、湖北老青茶以及廣西六堡茶等產(chǎn)量較低，市場(chǎng)份額較小，知名度不高。

與普洱茶、綠茶和烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)化模式相比，湖南黑茶無(wú)論在生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售渠道還是在品牌經(jīng)營(yíng)方面都還存在很大欠缺。其中最大的問(wèn)題與四川邊茶和廣西六堡茶類(lèi)似，即缺乏優(yōu)勢(shì)品牌的培育，沒(méi)有讓消費(fèi)者十分信賴(lài)的品牌，在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有強(qiáng)大的品牌依托，不利于發(fā)展自己的固定消費(fèi)者群體。因此，云南普洱茶就成為巨前安化黑茶品牌發(fā)展的一個(gè)勁敵同時(shí)也是學(xué)習(xí)榜樣。

四、消費(fèi)者信息

對(duì)消費(fèi)群體的分析，有助于茶葉經(jīng)營(yíng)著認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的受眾，并根據(jù)自身?yè)碛械馁Y源進(jìn)行有針對(duì)性的選擇促銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式。

1、渴望健康美麗的女性：包括公司白領(lǐng)，青年學(xué)生，家庭主婦，學(xué)校教師等，年齡段在18-50歲之間，消費(fèi)能力是所有女性消費(fèi)者中最為強(qiáng)大的。她們一般受過(guò)良好的教育，注重身體健康，青春美麗和生活品質(zhì)?？粗禺a(chǎn)品的外觀，包裝，功效，質(zhì)量和品牌。她們對(duì)于禪洱茯茶要求在于：排毒養(yǎng)顏瘦身。

2、注重保健養(yǎng)身的男士：包括企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人，公司管理崗位，部分學(xué)生群體，文化群體等，年齡段在18-55歲之間，消費(fèi)能力最為強(qiáng)大。這部分群體受過(guò)良好教育，注重保健養(yǎng)身，追求生活品質(zhì)。對(duì)產(chǎn)品的包裝，外觀，功效包括產(chǎn)品是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)十分重視。在消費(fèi)觀念上有較高的品牌忠誠(chéng)度。他們對(duì)于禪洱茯茶要求在于：去將軍肚，保健養(yǎng)身，調(diào)理腸胃。

3、中老年和三高人群 ：這部分人群在即將進(jìn)入老齡化的社會(huì)中占有極大比重。涵蓋了多的行業(yè)，知識(shí)構(gòu)成也不盡相同，年齡段一般在45歲以上。較多的人都有腸胃，三高問(wèn)題。特點(diǎn)是都注重身體健康，對(duì)產(chǎn)品的降三高功效要求明顯。

他們對(duì)于禪洱茯茶要求在于：降三高，調(diào)理腸胃，保健。

4、送禮人群：這部分的人群涵蓋了較多的行業(yè)和年齡段，有個(gè)人也有單位集體，會(huì)議主辦等。包括了作為禮品送給父母長(zhǎng)輩，師長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，親戚朋友，同學(xué)老鄉(xiāng)的人群，同時(shí)作為單位福利、會(huì)議禮品、旅游紀(jì)念、文化禮品、地方特產(chǎn)等的需求也比較旺盛。對(duì)產(chǎn)品的外觀包裝內(nèi)涵，知名度以及實(shí)際價(jià)值均要求極高。他們對(duì)禪洱茯茶要求在于：功能好，包裝精美，注重品位或精神追求。

5、茶客：這部分人群較小，屬于小眾。茶葉的品飲經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)茶葉的了解深入透徹。經(jīng)濟(jì)能力良好，愛(ài)好收藏茶葉，深諳茶道。追求茶葉的產(chǎn)地，知名度，外觀，香型，茶湯的口感，色香味。他們對(duì)禪味茯茶的要求：口感，功效。

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6、花茶奶茶愛(ài)好者、小孩：這部分的人群喜歡追求時(shí)尚，喜歡用茶湯搭配出各式的花茶，奶茶等。多為女士，小孩，老人等。禪洱茯茶的茶湯口感醇厚，營(yíng)養(yǎng)豐富，與檸檬，玫瑰，紅糖，蜂蜜，鮮奶等均可自由搭配出色香味俱全的花茶、奶茶，既滿(mǎn)足了時(shí)尚女士，也符合老人小孩的口味。他們對(duì)禪洱茯茶的要求：口感，功效，可搭配。

五、創(chuàng)意說(shuō)明

安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說(shuō)，也就形成了安化黑茶中的珍品。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，最具國(guó)際殺傷力的無(wú)疑是茶文化。文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。

將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹(shù)立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費(fèi)意識(shí)，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。

六、廣告語(yǔ)：

安化黑茶，一壺陳香安天下。

理由：黑茶，越陳越香，安化黑茶，越陳越香，很好的傳達(dá)了安化黑茶的特點(diǎn)。

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第四篇：安化黑茶培訓(xùn)資料

簡(jiǎn)要安化黑茶知識(shí)

一、什么是安化黑茶？

從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個(gè)因素考慮。

它是采用安化境內(nèi)山區(qū)大中葉種群體品種為原料，經(jīng)過(guò)殺青、初揉、渥堆、復(fù)揉、松柴明火干燥等五大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤(rùn)、滋味醇和或微澀、湯色紅明鮮亮，略帶獨(dú)特松香味的黑毛茶和以其為原料蒸壓成形的緊壓茶的總和。其中渥堆和松柴明火干燥是形成安化黑茶成品的兩大核心工藝。

二、安化黑茶的誕生

公元1524年，中國(guó)歷史上最早出現(xiàn)有“黑茶”的文字記載（商茶低偽、悉征黑 茶）”1524年之前所稱(chēng)的四川烏茶不是真正的黑茶，它是將鮮葉蒸青成綠茶，改變形狀成餅茶（團(tuán)塊綠茶）；湖南是中國(guó)黑茶的起源地，主要產(chǎn)區(qū)為安化和臨湘。后來(lái)慢慢遍及益陽(yáng)、桃源、寧鄉(xiāng)等地；安化黑茶之崛起于世，得利于礦日持久的“茶馬交易”，它是安化黑茶的主要傳播媒介與貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)渠道。茶馬交易：最初見(jiàn)于唐代，到宋初，建立“茶馬司”部門(mén)，才成定制。

三、安化黑茶的地位確定

1524年前后，安化黑茶屬于私茶，不能邊銷(xiāo)。到1595年，黑茶被朝廷正式定“官茶”。1524—1595西北茶商越境來(lái)安化運(yùn)黑茶比較頻繁。御史李楠上報(bào)朝廷，后經(jīng)戶(hù)部批示，從此西北官引茶以四川、漢中茶為主，湖南黑茶為輔。邊銷(xiāo)茶又稱(chēng)“官茶”系由政府控制用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。

四、安化黑茶的特征

安化黑茶是中國(guó)六大茶類(lèi)（綠、黃、白、青、紅、黑）中較為特殊的一大茶類(lèi)。其原因是：一是歷史悠久。二是原料特殊。大多數(shù)黑茶產(chǎn)品所采用的原料均為成熟度較高的鮮葉，毛茶枝葉粗大，并具有一定比例的含梗量。三是工藝復(fù)雜。黑茶加工從原料到成品一般要經(jīng)過(guò)二十多道甚至三十多道工序才能完成。四是品味獨(dú)特。成品不苦不澀，口感甜純潤(rùn)滑。湯色紅艷明凈。品味黑茶，在視覺(jué)和口感上是一種極美的享受。五是耐陳列，具有收藏增值的特性。六是功效獨(dú)特。

五、安化黑茶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

1、三尖

清乾隆年間，安化茶葉生產(chǎn)商應(yīng)山西茶葉商的要求，采接細(xì)嫩芽葉、精細(xì)加工制成高級(jí)黑茶：天、貢、生。供西北邊區(qū)中上層人士需要。清道光年間，天、貢尖被定為“貢茶”，供皇室貴族飲用。

2、花卷茶

清道光元年（1820年），安化發(fā)明了“筒子茶”，又叫“花卷茶”，每支重100兩（老稱(chēng)），稱(chēng)“安化百兩茶”，又稱(chēng)“道光安化百兩茶。清同治年間（1862年—1874年）山西茶商與安化邊江劉姓兄弟在“百兩茶”的基礎(chǔ)上共同研制安化千兩茶，增重為每支1000兩（老稱(chēng)），制成花卷茶，別名“安化千兩茶”，又稱(chēng)“同治安化千兩茶”。1952年，白沙溪茶廠(chǎng)聘請(qǐng)劉姓家庭千兩茶傳人入廠(chǎng)，規(guī)?；a(chǎn)安化千兩茶。1958年，白沙溪茶廠(chǎng)改用機(jī)壓花磚茶。1958年—1983年，沒(méi)有一支安化千兩茶的生產(chǎn)。1983年，白沙溪為恢復(fù)傳統(tǒng)安化黑茶產(chǎn)品—千兩茶，重新生產(chǎn)。1998年，白沙溪申請(qǐng)了千兩茶的國(guó)家專(zhuān)利。

3、黑磚茶

它最初稱(chēng)“黑茶磚”。1939年5月，白沙溪?jiǎng)?chuàng)始人—彭先澤在安化試壓成功，1940年開(kāi)始在湖南省磚茶廠(chǎng)機(jī)械規(guī)模化生產(chǎn)。

4、茯磚茶

1644前后，陜西涇陽(yáng)采用安化黑毛茶為原料，手制伏磚。稱(chēng)為“涇陽(yáng)磚”，當(dāng)?shù)厝擞纸小昂琛?，需在伏天制作，故稱(chēng)“天伏茶”。以其藥效似土茯苓，就由“茯茶”或“福磚“。1953年，白沙溪茶廠(chǎng)在安化手制而成了第一片“茯磚茶”。打破了茯磚茶只能在陜西涇陽(yáng)壓制的神話(huà)。

5、花磚茶

由于制作花卷茶操作繁雜，勞動(dòng)強(qiáng)度大，季節(jié)性強(qiáng)，為提高生產(chǎn)效率，1958年白沙溪茶廠(chǎng)試用機(jī)械壓制“花磚茶”。

六、安化黑茶傳統(tǒng)產(chǎn)品的外觀、色澤、口感、功效 外觀：粗曠大氣包裝原始古樸

色澤、香氣：成品黑褐油潤(rùn)、湯色紅黃明亮，香氣純正、帶松香味 口感：滋味醇和、回甘、老茶有陳香味

功效：消食去膩，降血糖、降血壓、降血脂，保水、安神、美容

白沙溪黑茶產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)

廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的指導(dǎo):

1、根據(jù)目前白沙溪黑茶產(chǎn)品中的規(guī)格口感價(jià)位適用群體進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu)(產(chǎn)品適應(yīng)的不同消費(fèi)群)

2、根據(jù)目前不同市場(chǎng)對(duì)白沙溪黑茶產(chǎn)品系列的需求進(jìn)行指導(dǎo)進(jìn)購(gòu).(區(qū)域消費(fèi)群需求的產(chǎn)品)

經(jīng)銷(xiāo)商具體產(chǎn)品銷(xiāo)售的指導(dǎo):

1、面對(duì)茶葉店茶樓等分銷(xiāo)商可按廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨產(chǎn)品的指導(dǎo)試行.2、面對(duì)單位可推介部分常規(guī)產(chǎn)品禮品組合茶新品、面對(duì)初試黑茶的消費(fèi)者可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯250g天尖300g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).、面對(duì)口感重的消費(fèi)者可推介黑花磚千兩天茯。、面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶(hù)可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶限量發(fā)行茶.、面對(duì)旅游景點(diǎn)可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品.、面對(duì)收藏家可重點(diǎn)推介黑花磚千兩五百兩3000g茯磚部分第一批面世的新品.、面對(duì)酒店客房可推介精品黑條直泡茶系列53015311.9、面對(duì)餐飲場(chǎng)所泡飲茶可推介西北茯磚大簍貢生尖.10、白沙溪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,零售價(jià)透明度高,產(chǎn)品標(biāo)價(jià)盡量請(qǐng)按公司指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行, 不要與消費(fèi)者做一棒子買(mǎi)賣(mài).針對(duì)特殊的場(chǎng)所銷(xiāo)售價(jià)格,如旅游景點(diǎn)星級(jí)酒店高檔茶樓可適當(dāng)抬高零售價(jià)格.、銷(xiāo)售過(guò)程中,如遇產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)向廠(chǎng)家反饋.白沙溪的茯磚圖片一:3000g手茯(08