第一篇：事業(yè)說明會主持稿10頁

各位嘉賓，我們很多朋友打來電話說正在趕往華僑飯店的路上，所以我們的會議將在五分鐘后準時開始?，F(xiàn)在讓我們一起來看中國人壽的最新宣傳片《邁向美好明天》，請看大屏幕。

好，尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位嘉賓，女士們，先生們，大家晚上好。在這美麗的夜晚，在這美好的時刻，在這跳躍的燈光間，非常歡迎您參加中國人壽溫州分公司成就與夢想大型事業(yè)說明會。我是本次事業(yè)說明會的主持人我叫胡韓陽，大家叫我韓陽就可以了，希望和在座的每一位共同渡過這樣一個愉快而美麗的晚上。在座的各位嘉賓朋友，我們在年少的時候每個人都有一個美好的夢想，有的人想成為一名醫(yī)生，有的人想成為一名作家，有的人想成為一名科學家，但現(xiàn)實的殘酷和競爭的壓力，往往讓我們不斷地改變自己的夢想，也許今天晚上您只是希望找一個合適自己的行業(yè)，合適自己的公司，合適自己的工作。也許今天晚上您只想通過自己的努力能夠得到一個回報，去獲得合理地晉升，去實現(xiàn)曾經(jīng)遠去的夢。也許今天晚上是您改變生活的一天，如今保險業(yè)如日中天，無限廣闊的市場前景和日趨激烈的市場競爭，將機遇和挑戰(zhàn)同時降臨我們面前，我們只是希望通過今天晚上這個成就與夢想事業(yè)說明會的平臺，和大家全方位的了解壽險業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。同時幫助大家了解中國人壽強有力的發(fā)展前景，各位嘉賓朋友，今天晚上的時間我們是這樣渡過的。首先今天我們特別邀請到了溫州分公司的高層領(lǐng)導給我們致歡迎辭，今天我們有朋自遠方來，來到溫州這座美麗而富饒的城市，今天我們特別邀請到了中國人壽總公司一名高級講師，給我們帶來一個專題叫《機遇和挑戰(zhàn)》，他會在50分鐘的專題中告訴我們?nèi)藟郾ｋU到底是怎樣的一個行業(yè)，中國人壽到底是怎樣一家公司，我們所做的工作到底是怎樣一份工作，接著我們還會播放中國電視臺今年為中國人壽在海外上市的相關(guān)報道。在座的各位嘉賓朋友如果你能夠認真聽講前半部分的話，我們等會兒特別安排了一個非常有趣的、妙趣橫生的有獎問答的游戲，希望今天的好運能夠降臨在我們今天在座的每一位朋友身上。今天我們也特地邀請到了中國人壽廣州分公司的一位高級業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們帶來一個分享《讓夢想飛揚》，各位嘉賓朋友我們還準備了一個訪談類節(jié)目，叫保險人生，我們通過保險人生的訪談讓大家能夠了解保險人背后的故事，到底做保險是怎樣一回事，今天我們也非常有幸、非常榮幸找到一個來自國際LIMLA協(xié)會，現(xiàn)流行于東南亞、馬來西亞、新加坡的性向測試表，我們能夠給自己測試一下自己的性格，測試一下自己的潛能，測試一下自己到底適合做什么行業(yè)，如果你還想對我們公司有進一步了解的話，我們還特地準備了一個進一步懇談與交流的時間，最后是一個幸運抽獎的時刻，讓我們留住燦爛的笑容成為永恒，讓我們的祝福與你同在。

各位嘉賓朋友，我們本次成就與夢想事業(yè)說明會得到了溫州分公司高層領(lǐng)導的高度關(guān)注，中國人壽溫州分公司市中督導區(qū)經(jīng)理夏爾明先生在百忙之中抽出時間也來到了我們事業(yè)說明會的現(xiàn)場，下面我們用最熱烈的掌聲請夏經(jīng)理致歡迎辭。（經(jīng)理致辭）

謝謝我們的夏經(jīng)理。在我們夏經(jīng)理熱情洋溢的講話當中再次讓我們感受到了中國人壽強有力的發(fā)展前景，同時我們在夏經(jīng)理的講話中也體現(xiàn)了我們公司領(lǐng)導求賢若渴、廣納良才、重視人才的博大胸懷和真誠之情，再次掌聲響起感謝我們夏經(jīng)理。

在座的各位嘉賓，在夏經(jīng)理的講話中我們感受到了中國人壽強大的發(fā)展規(guī)模及強有力的發(fā)展前景，到底人壽保險是怎樣的一個行業(yè)，到底中國人壽是怎樣一家公司，到底我們所做的工作是怎樣一份工作，今天我們有朋自遠方來，來到我們美麗而富饒的溫州大地，今天我們特別邀請到了中國人壽總公司一名優(yōu)秀講師，給我們帶來一個專題叫《機遇和挑戰(zhàn)》，在這里請允許我為我們的樓升講師做一個簡單地介紹。下面讓我們以最熱烈的掌聲有請我們的樓升講師給我們帶來《機遇與挑戰(zhàn)》。掌聲有請。（樓升專題）

在座的各位嘉賓朋友剛才的樓老師用幽默詼諧的語言、自己的親身經(jīng)歷告訴了我們?nèi)藟郾ｋU是一個充滿生機和活力的行業(yè)，中國人壽是一個世界500強的公司，我們所做的工作是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的工作，最后講了一個故事下面朋友都在笑，它告訴我們這樣一個道理，走自己的路讓別人去說吧。來我們再次掌聲響起感謝一下我們的樓老師，感謝你到溫州來，溫州人民歡迎你。

在座的各位女士們先生們，剛才我們的樓老師在講課中提到了我們中國人壽在去年的12月17日、18日在美國紐約、香港成功上市，應該說中國人壽去年在海外上市得到全國960萬平方公里、上至中央下至地方的高度關(guān)注，中央電視臺關(guān)于我們中國人壽在海外上市做了全程的追蹤報道，中央電視臺的焦點訪談對我們中國人壽的海外上市也是密切關(guān)注，據(jù)我所知，這是焦點訪談開辦以來第一個對一個企業(yè)做如此大的宣傳。各位嘉賓朋友，今天晚上我們既來之則安之，我們用5分鐘的時間共同來觀看一下去年中央電視臺為中國人壽海外上市所做的相關(guān)報道，請看大屏幕。（新聞聯(lián)播）（中國財經(jīng)報道）

各位嘉賓朋友剛才我們看到的是中國電視臺新聞聯(lián)播及財經(jīng)報道為中國人壽海外上市所做的相關(guān)報道，應該說中國人壽的海外上市得到了全國的轟動，中國人壽又傳來喜訊，中國人壽在世界500強企業(yè)中排名241位，比去年上升了19位，在全國500強企業(yè)當中中國人壽排在第幾位，排在第4位，中國人壽的實力已經(jīng)大大超過了中國農(nóng)業(yè)銀行，中國工商銀行，中國銀行，中國建設(shè)銀行，中國交通銀行，中國人壽保險公司在全國所有金融企業(yè)當中第一位，是NO.ONE，我們?yōu)閾碛械倪@樣大的公司感到驕傲，我們?yōu)閾碛械墓径械阶院馈＝酉聛砦覀児餐P(guān)注一下，我們來進行一個有獎問答的游戲，希望好運都能降臨在座的每一位身上，大家都能拍拍身上的灰塵，振作一下疲憊的精神，今天都為大家準備了礦泉水，農(nóng)夫山泉有點甜，讓大家的生活都象農(nóng)夫山泉一樣甜蜜，一樣美妙。來我們來進行一個有獎問答的游戲，我們有豐厚的禮品等著你們，希望我們每一位都好運連連，來我們請看大屏幕，有獎問答游戲，來請安靜，現(xiàn)在開始提問了，請看大屏幕，請問：中國人壽保險有限公司的總部在哪里？北京是我們的首都，是中國的心臟，中國人壽的總部在北京，你答對了嗎？來請我們的禮儀小姐送出一頭豬，請禮儀小姐送上，哦是禮儀小姐把豬送上，禮儀小姐要回來的，愿你的生活。愿這美妙的笑容永遠陪伴你。他昨天晚上通過電子郵件給我們的溫州朋友發(fā)來了一封信，王總歡迎你到溫州來，溫州人民歡迎你。

各位嘉賓朋友，今天晚上我們非常感謝你來參加這樣一次成就與夢想的事業(yè)說明會，我們也準備了幸運嘉賓的抽獎活動，在座各位我們每一個人手上都有一張對獎券，今天我們要抽出十位幸運嘉賓，送給你們一個非常非常好的禮品，禮品展示一下叫做減肥稱，下面我們掌聲有請我們的禮儀小姐送上我們的抽獎瓶，這是各位的副聯(lián)，上面有號碼，28，65。下面我們邀請兩位抽獎嘉賓來，下面我們哪位嘉賓自告奮勇舉手，我們請一位男嘉賓，請一位女嘉賓，有請這位貼笑臉的漂亮的小姐。人家說十年修得同船渡，百年修得共枕眠，你們是千年修得共同來抽獎，來先握一下手，金童玉女，女士優(yōu)先，先來抽出五位幸運嘉賓，再請我們的男嘉賓來抽。好各位我們幸運的十位嘉賓已經(jīng)產(chǎn)生了，我們把這十份副聯(lián)放在這透明的玻璃瓶中，為了公平起見，我們把這懸念放到最后來揭曉，先把這玻璃瓶放在這里吧，禮儀小姐送上兩頭豬，一人一頭，祝你們生活幸福、美滿。

我們進行了快樂的有獎問答和幸運抽獎活動，是不是很開心，希望你們永遠擁有這快樂的一刻，充實的一天和辛苦的一生，在座的各位我知道你們都是來自各行各業(yè)的，你們都擁有成功的過去，當我們到了新的公司之后，阻礙你們的不是別人而是你自己，非常有幸我們請到了中國人壽廣州分公司經(jīng)理在百忙之中抽，他是東北人，從東北來到陌生的城市廣東，他走過千山萬水，說過千言萬語，千辛萬苦，在壽險業(yè)創(chuàng)出不平凡的業(yè)績，他以前是一個醫(yī)生，來做保險，他現(xiàn)在廣州是第一名，他現(xiàn)在一幢房子，一輛車子，今天他了來到了我們的現(xiàn)場，下面我們掌聲有請來自中國人壽廣州分公司的經(jīng)理張玉堂先生，請看大屏幕。在這里。讓夢想飛揚，每個人在年少的時候都有一個夢想，如果你認為保險很容易做，請過來做保險，如果你認為保險是求人的，你就過來做保險，如果你想擁有一個無限發(fā)展的空間，請來做保險，如果你沒有本錢，就一定要過來做保險，如果你認為生不逢時，就一定要做保險，如果你千萬一定要做保險，來掌聲響起，感謝一下張經(jīng)理。

那么在座的各位，剛才是中國人壽廣州分公司一位張玉堂經(jīng)理的分享，在我們一個美麗富饒的甌江大地，溫州大地上，我們也涌現(xiàn)出了象張玉堂這樣優(yōu)秀的人物，接下來我們做保險人生的訪談，大家通過這些保險人生的訪談來了解保險人背后的故事，剛才是張玉堂，其實在溫州，有許許多多各路英雄豪杰，在這樣的鮮花叢中，在蜜蜂的領(lǐng)域，中央臺有一個節(jié)目叫藝術(shù)人生，大家有沒有看過，藝術(shù)人生就是通過對這些明星的訪談讓大家了解明星背后的故事，那今天我們來做保險訪談，在座的各位，我們知不知道中央電視臺的節(jié)目主持人是周軍還是朱軍，是朱軍對不對，要大聲地說出來，不是說是朱是朱，是朱軍，今天朱軍老師很忙，不能來到我們溫州，來到我們的現(xiàn)場，就由我小胡老師來充當一下朱軍，我和朱軍有很大的距離，沒有他長得那么帥，也沒有他那樣有風度，也沒有他那樣有內(nèi)涵，但人家說我是年輕有為，后來才知道人家說我是年輕有腰圍，有人說我是名人，那所有有名字的人都叫名人。工作人員已將我們訪談的場景已經(jīng)布置好了，邀請了三位訪談嘉賓，一位是我們保險公司的主管，一位是我們的老人，一位是我們的新人，我們通過這三位嘉賓的訪談來了解保險人背后的故事，今天我們請來的三位嘉賓每一位是非常優(yōu)秀的主管朱春燕，你在哪里，示意一下，第二位是我們的老業(yè)務(wù)員，他做得非常得好，在哪里，掌聲響起，同樣我們的第三位是我們的新人朋友，他的名字叫陳春蕊，現(xiàn)在我們用熱烈的掌聲有請這三位嘉賓閃亮登場，掌場響起，其實他們跟我們一樣是普通人，是中國人壽讓他們不同凡響，也許在大街上我們只能擦肩而過，現(xiàn)在讓我們近距離地了解一下這三位訪談嘉賓，來看大屏幕，（三位人物簡介）

尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓朋友，電視機前的觀眾朋友們，現(xiàn)在我們的訪談?wù)介_始，先把話筒給我們的春燕，非常高興來到我們的演播室，請問一下春燕是怎樣一頭扎進保險業(yè)的？春蕊是怎樣會來做保險的？在保險公司風風雨雨的八年中對你來說得到了什么，收獲了什么？嘴巴兩張皮，翻上翻下沒有底。（內(nèi)向的人不一定做不好保險，）八年當中最高的一個月工資拿了多少？有人說該保的人都保了，不保的人還是不保，你覺得保險是以前好做還是現(xiàn)在好做？（現(xiàn)在人意識好，整個市場基本成熟）作為一名大學生為什么別的單位不去，來做保險呢？（有緣份吧）有人說有緣無份是人生的無奈，有份無緣是人生的悲哀，有緣有份才是圓滿人生。你打算還要在保險業(yè)干多久？你有多少個客戶？這么多客戶都是你的朋友嗎？你是主任，你覺得在別的單位的晉升與保險公司的晉升有什么區(qū)別？（公平）不跑不送，原地不動，只跑不送，平級調(diào)動，又跑又送，向上挪動，生命在于運動，提升在于活動。今天我才知道成功是靠我們的實際活動。你以前是做醫(yī)生的，在做保險以前有沒有接觸過保險？那時候你對保險是怎樣認為的？那你在醫(yī)院的時候有沒有見過有人錢付不出來被迫離開醫(yī)院的？（醫(yī)療費越來越貴，沒錢的沒病的嚇也嚇出病來，小病變成大病，大病會奪去生命，而有錢人不怕了，現(xiàn)在科學發(fā)達了，大病會變小，小病會治好）。好，由于時間關(guān)系，三位訪談嘉賓都講得非常得好，此時此刻我相信會有很多的話想與在座的各位分享，那我們每人說一句話好不好，感謝我們的三位嘉賓，祝福你們在以后的人生道路上都能取得更大的成功，祝你們家庭幸福美滿，在座的各位嘉賓朋友，剛才的三位嘉賓給我們帶來了很多的收獲和感悟，試一下，有些人想加入我們中國人壽，有些人想在這行業(yè)有所發(fā)展，但我告訴大家，保險不是每個人都可以做的，保險也不是每一個人做了以后都會象他們一樣成功，他需要有特別的性格，特別的特別的潛能，非常地高興也非常地榮幸找到了美國LIMLA協(xié)會，現(xiàn)流行于東南亞、馬來西亞、新加坡的性向測試表，各位嘉賓朋友拿出資料中的性向測試表，我們花三分鐘的時間來做一下測試，算一下命，到底自己適不適合做保險，這個二十個題目與第一感覺很重要，我們來測試一下，晚上既然我們來了，既來之則安之，是是的話打一個是，是否的話打一個否，二十個題目大家抓緊時間做一下，等會兒我們會公布結(jié)果，到底適不適合做保險？來測試一下，有多少個是？也許你會成為明天的春蕊，明天的麗娜，測試完的朋友數(shù)一下有多少個是，每個是得一分，還有30秒，25秒，數(shù)一下有多少個是，10秒，9、8、7、1，做好的請舉手，好，各位，最精彩的時刻就要到了，請大家屏住呼吸，挺直腰桿，面向陽光，我就是陽光，看看大家適不適合做保險，讓我們用期待的眼光一起來看大屏幕，如果你是16分以上，來舉一下手，12分以上，你適合做保險，來12分以上的舉一下手，你可能會在保險業(yè)取得成功，試一下會成為非常優(yōu)秀的人士，6分以上，你可試一下，世界上很多偉大的成就成功都是來源于三個字：試一試。6分以上的朋友跟我揮揮手，人生不在于努力而在于選擇，你會成功，請看，不好意思，5分以下的可能不適合做保險，可能做其它行業(yè)會更好，剛才那位朋友馬上沮喪了說我晚上白來了，白來了，請別在意，中國人壽的大門永遠為你敞開，如果你的性格有點變了，歡迎你的到來。你適合做保險嗎，現(xiàn)在是公布答案，公布結(jié)果，壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，中國人壽是一家世界500強的公司，你所做的工作是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的工作，今天我們中國人壽打出的橫幅是美好未來，國壽與你協(xié)手共創(chuàng)，輝煌歲月，國壽有你一起走過，今天既然我們有興趣來參加這個事業(yè)說明會，如果有興趣參加保險公司的培訓話，請你以最快的速度在表格下面打一個勾，今天我們的夏經(jīng)理也在現(xiàn)場，夏經(jīng)理決定在現(xiàn)場報名決定參加培訓，對壽險業(yè)要進一步了解的話，今天報名的前30位朋友我們可以得到一份精美的禮品，只針對前30位的朋友，第31位就沒有了，我們的報名工作馬上開始，如果你有意向的話請我們的禮儀小姐送上意向表，填好表格后，請工作人員留意前30位朋友，做好登記，對有意向參加培訓的朋友我們明天會在天峰賓館培訓，給自己一個機會，各位我們還有一個利好消息，請大家一起來看我們的膠片，公司領(lǐng)導為了感謝各位在百忙之中抽出時間來參加我們的事業(yè)說明會現(xiàn)場，今天晚上如果報名的話，住宿費我們不收你一分錢，培訓費我們不收你一分錢，明天報名不夠了，給自己一個選擇的機會，大家抓緊時間，弱者等待機會，強者爭取機會，智者把握機會，今天中國人壽溫州分公司通過這樣的一個活動讓大家全方位了解，同時讓大家了解中國人壽強有力的發(fā)展前景，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，夢開始的地方才有輝煌，報好的朋友先不要走，我們還有幸運抽獎的名單要公布，好各位朋友，今天星光燦爛，今宵難忘，難忘今宵，（公布抽獎結(jié)果）

今天我們所有獲獎的朋友站在了臺上，沒有獲獎的朋友也不要灰心，（合影）感謝各位，讓我們一起努力，讓我們共同期待，讓我們在中國人壽茁壯成長的腳步中共同成長，讓我們在明天會更好的歌聲中說聲再見，外面在下雨，希望你們一路走好，明天記住在天峰賓館一點半我們不見不散，祝大家晚安，

第二篇：二部事業(yè)說明會主持稿主持詞

二部事業(yè)說明會主持稿

一、會前提醒

１、各位來賓，由于有些朋友打來電話，正在趕往這里的途中，本次創(chuàng)業(yè)說明會預計將在１０分鐘后開始，請來到的朋友可以先翻閱一下您手中的一些資料，希望您可以度過一個輕松愉快的下午。謝謝！

２、我們的說明會即將開始，為了保證會議的順利進行，我們有幾個友情提醒：首先請將您的手機關(guān)閉或開到振動檔，另外，在說明會進行期間，請不要隨意走動，為了保持空氣清新，請勿在場內(nèi)吸煙。謝謝您的合作！

二、開場白：

? 各位領(lǐng)導，親愛的來賓，大家上午好！

歡迎參加中國人壽“成就與夢想”事業(yè)說明會。我是來自徐州市公司的王清。非常榮幸，本次事業(yè)說明會由我來主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過一個美好而愉快的上午。? 我相信每個人在他年少的時候，都有著自己美好而絢爛的夢

想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為一名醫(yī)生，有的人想成為一名作家。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷地改變著我們的夢想。

? 也許，現(xiàn)在只希望可以找到一個適合自已的行業(yè)，適合自己的公司，適合自己的工作，我們都希望可以通過自己的努力得到合理的回報，得到合理的晉升，也可以實現(xiàn)自己曾經(jīng)遠去的夢，也許，今天將是改變我們的一天。

? 如今，中國保險業(yè)的發(fā)展如日中天，可以說就象是一只正在高

速攀升的成長股一樣，我們今天的事業(yè)說明會，就是希通過這樣一個平臺可以讓大家全方位的了解目前壽險的機遇與挑戰(zhàn)，同時，也可以幫助您了解我們公司強有力的發(fā)展前景。

三、今天上午的時間是這樣為大家安排的：

領(lǐng)導致辭之后，專題《成就與夢想》，司上市的系列報道

有獎問答活動，題目的內(nèi)容都在大家觀看的ＶＣＤ及講師的介紹中，所以請大家注意聽，仔細看，希望待會兒您能夠幸運中獎，祝您好運！

我們還將通過《讓夢想飛揚》和《保險人生》兩個欄目讓您

一起來了解國壽人的人生感悟；

最后，我們會安排一個性向測試，測算一下您是否適合從事

之后您有任何的考慮都可以在懇談時間中與您身邊的業(yè)務(wù)代

理人暢談。愿我們共度一段美好時光！

四、本次事業(yè)說明會，得到了徐州分公司高層領(lǐng)導的高度重視并親

謝謝弓經(jīng)理，相信聽了弓經(jīng)理的致辭后，大家可以對我們中國人壽保險公司的發(fā)展前景充滿了信心，同時也感受到我們領(lǐng)導求賢若渴、廣納良才的真誠之情。讓我們再一次掌聲感謝弓經(jīng)理！

五、今天徐州市公司最優(yōu)秀的團隊―――市直屬營銷二部也在此

誠征英才，共創(chuàng)保險偉業(yè)。下面我榮幸地為各位介紹直屬二部····

六、各位親愛的來賓，也許您剛剛才聽說中國人壽，也許您對中國

人壽已經(jīng)有所了解，也許您購買過保險，是中國人壽的客戶，您可知道近年來中國壽業(yè)發(fā)展十分迅猛，而作為中國壽險市場領(lǐng)頭軍的中國人壽也取得了長足進步，創(chuàng)造了輝煌的成績。

七、可能您還會關(guān)心，如果加入中國人壽成為一名壽險代理人，您的工作性質(zhì)如何？以及在這個行業(yè)中您可以獲得哪些成長與收獲？我們又將如何把握呢？今天我們也特別邀請了一位嘉賓來為我們做這方面的介紹。讓我們一起來認識一下王子鑫講師

感謝子鑫老師的誠摯介紹，不僅為我們展現(xiàn)了行業(yè)前景、國壽潛力，更為我們描繪了事業(yè)發(fā)展的無限機遇，讓我們掌聲再次感謝！

八、剛才，弓經(jīng)理和子鑫老師都提到了中國人壽2003年港美兩地的成功上市，全球數(shù)十億觀眾通過各種媒體關(guān)注了轟動世界的最大的募股行動，960萬平方公里的土地上，上至國務(wù)院總理，下至山鄉(xiāng)海島的普通保戶都為之感到驕傲和自豪。中央電視臺新聞聯(lián)播也作了專題報道，經(jīng)濟頻道更是為我們國壽制作了新聞特輯，下面就讓我們共同回顧那為中國揚威海外資本市場的國壽豪情吧！

九、通過剛才的短片，您對國壽又有了進一步的了解和認識。接下

來到了我們的幸運時間，我們準備了小禮物送給各位來賓，當然條件是您能回答出我們所出的題目。這只是個游戲，也是一個能給您帶來幸運的機會，希望各位踴躍參與，獲得我們?yōu)槟臏蕚涞亩Y物。我們的獎品是······

十、幸運抽獎時間（請一男一女兩位嘉賓抽出Ｘ位幸運來賓）

十一、我知道在座的很多人也都是各行各業(yè)的優(yōu)秀人士，有著自

己成功的過去，然而面對自己人生的機遇，最大的阻礙不是別的，而是你是否能夠超越自我，只有戰(zhàn)勝了自己，迎接我們的才是一片更加美好的天空。

? 接下來, 我們來認識一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，她做過幼兒教師、電視臺編輯，剛從事保險業(yè)時她也不清楚自己能不能做保

險？能不能做好保險？經(jīng)過點點滴滴的積累和感悟，她已在壽險之路上成就了自己撒播愛心的宏愿。她就是來自杭州的戴颯女士，讓我們一起來感受一下她所走過的壽險歷程吧！

? 隨機采訪，詢問觀后感：對保險人有什么新的認識？

十一、保險人生訪談

中央電視臺有一個欄目――《藝術(shù)人生》，今天我們也來一個《保

險人生》。我記得主持人好象是朱軍，是個男的？他是男的，我是女的，他是中央電視臺的，我是中國人壽的。雖然我的名氣沒他那么響，長得沒他帥，口才也沒他那么好，但是，我相信通過我今天的采訪，會讓大家了解保險人背后的故事。剛才ＶＣＤ中講的是杭州的戴颯女士，其時，在我們徐州市公司也有象她一樣站在業(yè)務(wù)一線的優(yōu)秀代理人，下面我們來認識一下：……

各位朋友，電視機前的觀眾朋友們，《保險人生》現(xiàn)場訪談現(xiàn)在開始。我們大家也可能看到了她們好像也沒有三頭六臂，也沒有國色天香，也沒有玉樹臨風也是與我們一樣的平凡，也許在茫茫的人海中，我們相遇也只有擦肩而過，就是他們活躍在壽險第一線，在壽險這片土地上取得巨大的成就。我們一個一個來認識一下吧。（打膠片逐一介紹）

最后請三位每人送給今天的佳賓朋友一句話

俗語說：百年修得同船渡，千年修得共枕眠，萬年修得一起做

保險······

十一、我也有一些肺腑之言要送給朋友們（十個如果）

雖然保險很好，但是我遺憾地告訴您，不是什么人都可以做保險，我們今天就用目前國際先進的分析工具――性向測試表，來測測自己有沒有保險運。請大家從資料袋中取出表跟筆，不要思索不要征詢別人的意見，憑自己的第一感覺填寫，在是與否之間打勾

十二、看自己行不行？

請數(shù)一下選了幾個是，凡是選是的加一分，請統(tǒng)計一下得分。

掌聲恭喜鼓勵6分以上者。

十三、懇談時間――提示幸運獎等會兒揭曉

一念之間改變一生，世界上無數(shù)的成就都源于三個字“試試看”，嘗試不見得成功，但不嘗試就一定不會成功。今天，事業(yè)之門正為你敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業(yè)，這樣一個世界五百強的企業(yè)，這樣一份極具挑戰(zhàn)的工作，正等待你勇敢地伸出雙手。讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現(xiàn)自己曾經(jīng)的夢想。愿您給自己一個機會，試試看能否經(jīng)過我們的專業(yè)面試，看看自己有沒有可能有機會來從事這個朝陽行業(yè)。

十五、公布獲獎名單

十六、我們的事業(yè)說明會即將結(jié)束，但您的事業(yè)機遇之路才開始起步。

衷心地祝愿您能夠通過面試，和我們成為同事，并通過自己的努力，改變現(xiàn)狀，走向美好明天！

第三篇：事業(yè)說明會

東方億家事業(yè)說明會

位于青島黃金地段： 中國-青島市山東路2號

華仁國際大廈11層FG區(qū)。注冊資金500萬元，前期投資三千余萬用于軟硬件設(shè)施建設(shè)。建立網(wǎng)絡(luò)安全部，保障所有消費者的信息及賬戶安全；建立服務(wù)器群，保障大量用戶可同時流暢登陸；并斥資700萬元購得華仁國際大廈辦公區(qū)域。公司另設(shè)客服部、技術(shù)部、企劃部、行政部、財務(wù)部、市場部、培訓部，強大的軟硬件設(shè)施和專業(yè)的運營團隊，為公司長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

公司的模式：東方億家是3G移動商務(wù)平臺上的一家公司，它是國內(nèi)第一家實現(xiàn)線上線下相結(jié)合【省錢+賺錢】商業(yè)模式的大型網(wǎng)絡(luò)平臺，致力成為中國最大的網(wǎng)路信息集散地，核心理念就是聯(lián)盟，包括會員聯(lián)盟和商家聯(lián)盟；一方面組建龐大的會員聯(lián)盟，并以此為籌碼，為會員爭取到商家消費最有利的購物打折優(yōu)惠；另一方面，組建龐大的商家聯(lián)盟，為會員提供生活方方面面的消費場所，其中的商家涵蓋生活衣食住用行等各行各業(yè)的商家；

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通過東方億家，消費者在日常消費中更省錢，去哪消費都打折

免費辦理東方億家會員，可以到全國所有地面聯(lián)盟商家享受購物打折優(yōu)惠，我們的商家包括：飯店、超市、賓館、理發(fā)店、服裝店……涉及生活衣食住用行方方面面的商家。消費結(jié)賬的時候，出示手機號碼（或者會員流水號），證明自己會員身份，即可享受5-9折購物優(yōu)惠 :

2;優(yōu)惠同時得積分——積分可購物（8%—12%）

通過東方億家，消費者可獲得消費獎勵積分，積分可再次購物亦可直接轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金通過東方億家消費購物打折的基礎(chǔ)上，還可以獲得積分贈送，可以享受到商家消費返利8%-10%的積分返利，積分可以到全國任何一個商家購物3;推廣領(lǐng)取廣告費——推薦會員獎（2%--24%）

通過東方億家，消費者可組建自己的消費團隊，獲得豐厚的推廣獎勵

作為會員免費加盟:推廣其它會員免費注冊，可以得到該會員到所有聯(lián)盟商家消費返利2% 的返利提成，您推薦會員推薦的其它所有會員您一樣有2%的消費返利提成，最多可以獲得12代內(nèi)所有會員2%的提成，即2%-24%的推薦會員獎:因為所有會員都是免費加入的，所以組建消費團隊將非常容易而且速度非常之快，按照每人每月推薦十個免費會員計算，幾個月將組建上千萬的消費團隊，哪怕是每人每月賺一毛錢，這個數(shù)字都是巨大的！您可以不相信，但現(xiàn)在市場還沒有啟動，總會有人做到！哪怕是只完成十萬，每人每月消費賺一毛錢，也是很不錯的一筆收入。

4;網(wǎng)站商家我作主——推薦商家獎（4%）

通過東方億家，消費者可以推薦自己喜愛的商家成為聯(lián)盟商家，獲得分享獎勵作為商家免費加盟:您可以推薦身邊的商家給當?shù)卮砩?，由商家和代理商恰談合作事宜，只要該商家是您推薦的，您可以永久獲得該商家所有營業(yè)額消費返利4%的提成|舉例：大型超市商場年營業(yè)額幾十億甚至過百億，按照年營業(yè)額1億的商場計算，平均返利5%，推薦商家可以提出4%，也會每年得到20萬的提成！推薦越多，提城越多。同時商家也可以推薦免費會員加盟，組建自己的終端消費群體。商家推薦會員提成會員消費返利2%.同時商家推薦的會員也屬于推薦商家的會員的消費團隊。

5:東方億家駐我家——推薦代理獎（3%）

現(xiàn)在公司代理商外包，也就是有一家公司承包了全國范圍內(nèi)招收代理的業(yè)務(wù)。所以更加快了全國各個城市的分公司的成立【代理商】也就意味著當?shù)厣碳业募用怂俣雀臁?/p>

通過東方億家，消費者可以推薦好友成為代理商，和好友共同搭建財富平臺會員推薦代理商：您可以推薦身邊有條件做代理商的朋友到公司考察面試，一旦通過公司考核成為代理商，您可以永久獲得該代理商所用營業(yè)收入（代理商獲得地區(qū)壟斷式收入）3%比例提成全國各個城市、區(qū)縣會招收代理，相當于公司的分公司，負責當?shù)厣碳业暮灱s等工作，代理商獲得地區(qū)壟斷式收益，每個地區(qū)設(shè)置一名代理商，代理商沒有推薦免費會員和消費商家的權(quán)利，公司拿出盈利的23.5% 分給代理商。東方億家，實現(xiàn)了為會員提供消費場所，讓消費者消費省錢，為商家打造營銷渠道，讓商家獨享當?shù)刂艺\會員資源，讓消費者和商家可以參與到公司的組建中，參與利潤的分配，從而是會員、商家、公司多方共贏，通過利益捆綁在一起，匯聚一家伴隨3G的日益完善，東方億家打造網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地面獨特的營銷模式會引領(lǐng)一股新的消費浪潮，伴隨東方億家成功，會成就一批普通的消費者！

可行性分析：首先會員是免費加盟并推薦免費會員。一人注冊，意味著一個家庭，身邊朋友親戚都是我們的會員，同時會員可以推薦免費商家，商家又可以推薦會員以及商家，在這就形成了快速倍增的良性循環(huán)，這些都在你的12代之內(nèi)，消費省錢而賺錢，會員肯定進入我們的全國聯(lián)盟商家消費，所以我們就可以提成會員消費返利的獎勵。商家同行業(yè)500米內(nèi)允許一家加盟因為傳統(tǒng)1：競爭激烈，不被淘汰，2：團購消費，博消多利，3;推薦會員，享受12代會員消費返利提成，所以心甘情愿讓利加盟,代理負責簽約當?shù)厣碳也⒑蜁T共同監(jiān)督商家，這就保證了會員的利益。所以這免費+賺錢的模式，必將引領(lǐng)一次新的財富分配。先知先覺是經(jīng)營者。后知后覺是跟隨者，不知不覺是消費者。做那種人是你自己決定了

------、東方億家五年規(guī)化 2011年·預計完成80%以上的全國市場招商工作·手機搜索平臺和網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)上線。

2012年·全國市場招商工作全部完成·會員以及聯(lián)盟商家形成一定規(guī)模?！な謾C搜索平臺及網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)進入成熟化運作·聯(lián)盟商家啟用刷卡消費結(jié)算系統(tǒng)·籌備資本市場運作和企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)

2013年·進入資本市場運作，建立企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)模塊，·開始籌備健康管理公司，完成從公司到集團化規(guī)模的轉(zhuǎn)變。·成立公司員工、代理商的個人及其真系親屬的大病和意外事故保險基金·提供公司員工及優(yōu)秀代理商子女超人營等先進成長教育培訓?！y手優(yōu)秀代理商成立東方慈善基金，·貧困山區(qū)助學基金，·創(chuàng)立希望學校，·支持青年創(chuàng)業(yè)！

2014年·東方億家五大產(chǎn)業(yè)模塊：商家聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)傳媒，資本市場，企業(yè)咨詢，健康管理全部建立完畢，進軍海外市場，籌備上市！

2015年·公司上市，各大業(yè)務(wù)運營比較成熟，聯(lián)盟商家和會員遍及全國各 地，并具備較大規(guī)模，·在海外成立分公司，拓展海外市場業(yè)務(wù)！

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如何1年后輕松賺取幾萬幾十萬：

1、一周之內(nèi)，自己只需推薦5-10個有效下級學員。（所謂有效學員指的是和你一樣認真在做的學員，我們做的是量，注冊暫時不行動，未來也要消費，所以大家網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地面多推薦，不管是怎么樣的人 只要注冊了 記住注冊號碼和密碼 終有一天 90%的人突然醒悟過來,原來當時注冊東方還是很有意義啊 }

2、把您在“推廣中”學到的所有經(jīng)驗傳授給他們。（告訴他們您所知道的一切）

3、讓他們清楚的知道，自己應該做的事。

加入第一個周，為自己發(fā)展5-10個有效會員，每天花3-5個小時，一個月至少10個有效直接學員是沒有問題的。第2-3周，如果自己達到了10-50個有效直接學員，就不需要再發(fā)展了，幫助你的這10-50個學員為他們達到10-50個有效學員的目標，實際是你只是把自己的經(jīng)驗告訴他們。告訴你的下面的每一位學員，把你的經(jīng)驗和理論傳授給他們，同樣4-6周之內(nèi)，你的第三層也可以完成上面的兩個步驟，在7-9周你的團隊都達到了你的的前兩步，相信這個時候，團隊已經(jīng)很大也穩(wěn)定了，隨著公司的完善，地面市場的運作：一年后您可以自豪的喊出：“我成為百萬富翁了?。?！”以后，你完全可以去盡情的享受生活的快樂，開著私家車環(huán)游大好河山！而你的收入還在每天增長。注意：要完美的做到這一步您必須以“努力培養(yǎng)自己下級”的能力為主，教會他們?nèi)绾伟l(fā)展下級學員，如何推廣宣傳、多把機會讓給你的下級去發(fā)展。因為如果只是您一個人發(fā)展學員的話，要想賺這些錢，足以把你累死！我可以給您一個明確的理由:超前的模式+完善的管理+卓越的團隊=您的成功！只要你按照我們團隊已經(jīng)摸索出來的成熟的方法來做，不出半年，兼職運作的同時獲得一個非常滿意的收入。今天有這樣一個平臺，有這樣的一個團隊，大家愿意花半年或者一年的時間來給自己的人生來一次挑戰(zhàn)嗎？選擇大于努力，選擇不對，努力白費，如果大家選對了，做對了，成功是自然而然的。天高任鳥飛,海闊憑魚躍。希望今天的分享交流能夠給各位朋友一個全新的思路,幫助更多不甘現(xiàn)狀，想要改變的朋友找到心靈的燈塔,也同時感謝今天所有朋友的支持和聆聽,希望在不久的明天,我們能夠共創(chuàng)東方億家，誠邀志同道合的朋友、商家合作，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。謝謝各位!再見！.....東方億家常州總代理：http:// 免費注冊流水ID號：2011071605312(注冊后加群161883390)

讓愛成為一種力量，讓仁和成為一種習慣！

--攜手東方億家常州總代理共創(chuàng)輝煌人生！

第四篇：8事業(yè)說明會

事業(yè)說明會

各位朋友，大家好!歡迎大家參加這個聚會。我叫XXX（姓名），來自XXXX（地區(qū)），從事這個行業(yè)之前我是XXXX（干什么的），現(xiàn)在全（兼）職從事樂利來國際的骨骼養(yǎng)護推廣工作，已經(jīng)取得了比較驕人的成績。希望從今天起成為大家的好朋友。

一、觀念引導

在講課之前，我想先和大家分享一個故事：

很久以前某個夜晚，一位農(nóng)夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發(fā)生，他將因此獲得財富，得到崇高的社會地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個人終生都在等待這些預言實現(xiàn)，可什么也沒發(fā)生。農(nóng)夫一生在貧困中度過，最后孤獨死去。

在西天，農(nóng)夫又見到那位神仙。他責問：“我空等一生，您說的一樣都沒實現(xiàn)！”神仙回答：“我是承諾過要給你機會得到財富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機會從身邊溜走?！鞭r(nóng)夫疑惑道：“我不明白你的意思?！鄙裣苫卮穑骸澳氵€記得曾經(jīng)想到一個好點子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農(nóng)夫點點頭。神仙繼續(xù)說：“幾年后，別人得到這個點子，并勇敢去行動，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發(fā)生地震，房屋被毀，數(shù)千人被困在廢墟中。你本有機會救助那些幸存者，卻擔心別人趁你離開時，洗劫家中財物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨守自家房屋?！鞭r(nóng)夫羞愧地點點頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀??！”

神仙又說：“記得那個讓你深愛的女人嗎？當時，你猜她不可能會喜歡你，不會和你結(jié)婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過?！鞭r(nóng)夫默默點頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友?。【褪撬?！本應成為你的妻子，你們會有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會有很多機會產(chǎn)生，可我們常如同農(nóng)夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機會溜走；因為怕拒絕而不敢與人接觸；因為害怕嘲笑而不敢付出承諾。不過，比農(nóng)夫幸運：我們還活著。我們有希望抓住機會，實現(xiàn)我們的夢想！

人的生活分為工薪族象限、自由職業(yè)者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個部門。人要想創(chuàng)業(yè)也離不開這四個象限，你賺的每一分錢都是從這里面賺取的。

生 意 擁 有 者

1、四個象限的定義及它的好處與缺點

（1）我們把左上角的象限叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。定義：出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。

好處：

1、相對比較省心。因為你雖然賺不到很多錢，所以相對比較省心。２、相對較穩(wěn)定。每月你耗坐３０天，耗到月底你就可以拿錢了，相對比較穩(wěn)定。

不好處：１、相對不自由。你有很多創(chuàng)意沒法發(fā)揮，你有很多意圖無法落實實現(xiàn)，你要按照別人的意圖去做事，你相對不自由，使你的潛能不能發(fā)揮出來。２、付出與獲得不一定成正比。３、今天是信息化社會，企業(yè),工廠政府全采用了自動化生產(chǎn)及電腦辦公，節(jié)省了大量的人力，造成了許多人去爭一個崗位，所以沒有一個崗位是穩(wěn)定的，今天所有的工薪族相對的也不穩(wěn)定，也沒有保障感。

（2）我們把左下角叫自由職業(yè)者象限，簡稱Ｓ象限，定義：自己雇傭自己進行個人創(chuàng)業(yè)的人群，就是自由職業(yè)者。

好處：１、相對比較自由。你的意圖、潛能、時間等，可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。２、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個人價值。

不好處：１、在職收入。有風險，不穩(wěn)定，干就有，不干沒有。２、他受幾方面的限制

很歷害：①受技能因素限制。所有靠自由職業(yè)謀生的人，創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門很專長的技能。②人際關(guān)系因素限制，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒有關(guān)系你很能難促成。③還有受地域限制。4沒有自由時間

（3）第三象限Ｂ。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡稱Ｂ象限。那么什么是生意擁有人呢？擁有一個企業(yè)或擁有一個生意。

好處：他能充分體現(xiàn)人生價值，擁有利、名和被尊重，可以捐款幫助別人、為社會提供就業(yè)機會、改變社會文化素質(zhì)，時間自由等等。

不好處：

1、成功概率不高。舉例子，有１００家企業(yè)，經(jīng)過５年后，一般會有９０％的關(guān)門。大部分是決策性失誤造成的。還剩１０家，又經(jīng)過５年后，這１０家選項選對了，但又會倒閉9家，是因為管理上沒有形成系統(tǒng)化。什么叫系統(tǒng)化管理，就是人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)七個方面管理，包括制度、管理方式、運營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統(tǒng)化，也就是說企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理沒有成為一個系統(tǒng)。那么現(xiàn)在還剩１家。這１％他形成了一個系統(tǒng)，他建立了一個成功的系統(tǒng)化管理。所以他的創(chuàng)業(yè)成功率比較低，創(chuàng)業(yè)風險失敗率高。

2、需要投資，而且生意做得越大，需要有更大資金的投入。（4）右下角我們叫他投資者象限，簡稱Ｉ象限。

定義：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。

炒股是投資者還是投機者？買績優(yōu)股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投機者，小投機。他的好處同生意擁有人一樣，充分體現(xiàn)人生價值，有充分的時間。不好處是：①創(chuàng)業(yè)門檻很高，需要很大資金的支持，特別是在資本運營的今天，很難籌到。②你需要眼光，投資者和投機者都需要眼光。

2、顯然，E和S象限的方式不能夠?qū)崿F(xiàn)我們的理想。只有B和I想先能實現(xiàn)人生的價值 如何進入第三象限呢？有三條途徑。

第一條途徑叫白手起家，單打獨斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索也能成功，成功率很低，只有１％。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是２０％的人單打獨斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會里面，你想白手起家，機會很小，因為你沒有資本，沒有項目，沒有關(guān)系，你和別人上千萬上億的身價怎么競爭？

第二條途徑購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)，就是購買一個１％。

有幾種形式：１、特許加盟連鎖店，購買一個系統(tǒng)。開一家麥當勞賺錢的機會很大，你不用考慮太大風險。麥當勞已經(jīng)經(jīng)過幾十年的驗證，他已經(jīng)是１％了，只要你加盟、購買他，他就給你培訓，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復制給你，但你需要買來，只要買來這套模式，成功的機會很大。但這里有一個誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因為他沒有十年不敗，他還沒有變成自己的１％，你加入他就有風險。

２、知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)。你能夠取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，你不太用考慮賠錢，什么叫知名品牌，國際十大品牌之一，國內(nèi)五大品牌之一。其他的某種新產(chǎn)品、藥

品的代理、南方的小食品等，不能輕易做，他沒有廣告支持，沒有信譽度，他不是品牌，你要替他跑市場，替他談客戶。能做成他把你甩了，做不成就做不成。

購買一個系統(tǒng)，有一定門檻，麥當勞要幾百萬，還得排隊等很長時間。某知名品牌總代理，看人家掙了８０萬，他們庫存還算少的，３００——５００萬之間，你沒有這么大資金，這只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。第三條途徑，加盟一個成功的系統(tǒng)。

這里不是購買了，而是加盟。什么叫做成功的系統(tǒng)呢，美國商界對成功的系統(tǒng)有7條判斷的標準：

1、低起步費用，因為做為普通創(chuàng)業(yè)者，你真沒有百萬千萬的資本給你折騰。

2、無須雇傭或很少雇傭人員，你不懂人力資源管理，就給你一個萬人的企業(yè)你也不知道怎么管。當人出了問題你的生意就會有很大的麻煩。

3、無須大量屯貨

4、無須固定資產(chǎn)的投入。

5、可以給你提供一個全國性甚至跨國性的生意機會。

6、對經(jīng)濟危機有免疫力。最好是日常用的消費品

7、有系統(tǒng)化的培訓和輔導，有人教。

這就是我投資，你技術(shù)入股，賺了錢我要分你，叫加盟一個系統(tǒng)，運用這個系統(tǒng)的產(chǎn)品、書、磁帶、方法、模式、工具、技能技巧，復制到你的業(yè)務(wù)里面。

普通人一定要懂得用第三種方式，加入到一個系統(tǒng)中，當你在這里賺到錢以后，你有團隊，當你有了穩(wěn)定的不在職收入以后，這時候你的貨幣充足了，透過貨幣運作才能進入第四象限，成為投資者。

怎樣的系統(tǒng)才是理想的？當許多成功的系統(tǒng)擺在面前時，我們將以什么樣的標準去取舍呢？一位世界級營銷大師，對擇業(yè)準則提出六項參考。

1、行業(yè)特點和前景：您所面對的行業(yè)是否正處在發(fā)展期，趨勢非常明顯，具有良好發(fā)展前景。

2、公司背景和實力：背景、口碑、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)的能力、成長的速度等都應該很好。

3、產(chǎn)品品質(zhì)和價格：品質(zhì)是否領(lǐng)先同類，高科技含量，種類和數(shù)量，全球市場占有率等。

4、投資與回報：投資多少，風險多少，回報多少？最好是低投入，低風險，只要憑個人努力付出就能獲得高回報的。

5、切入的時機：該項目是初期進入市場階段，還是穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段？顯然，兩者商業(yè)機會完全不同。

6、培訓與支持系統(tǒng)：因為我們都很平凡，需要學習怎樣創(chuàng)業(yè)、怎樣成功。

二、介紹公司背景及實力

公司實力非常強大，是一家中外合資企業(yè)。樂利來國際科貿(mào)（北京）有限公司隸屬于馬來西亞利來國際集團。利來國際是一家龐大的集團公司，總部位于風景秀美的馬來西亞首都——吉隆坡，成功創(chuàng)立了品牌“LeRoy”，產(chǎn)品行銷超過13個國家和地區(qū)，并建立了分支機構(gòu)，市場遍布亞洲、歐洲、美洲、澳洲等地。集團運營項目涉及電信、鋼鐵、教育、科技、房地產(chǎn)開發(fā)、制造業(yè)、國際貿(mào)易、資訊服務(wù)及保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等不同領(lǐng)域，并仍不斷擴大。

樂利來國際是利來國際于2008年1月在中國設(shè)立的公司，公司成立之初便投入巨資，在北京設(shè)立了符合國際標準的GMP生產(chǎn)基地，并在廈門和杭州設(shè)立了聯(lián)盟工廠，廈門的工廠還設(shè)有藥劑廠，并在臺灣擁有20多家藥劑連鎖店與診所，陣容龐大；杭州工廠主要生產(chǎn)護膚品及日用品，也是國內(nèi)首家純天然有機護膚日用品生產(chǎn)基地，并在美國設(shè)有GMP工廠。

2、公司優(yōu)勢：

（1）品質(zhì)優(yōu)勢：公司和工廠的生產(chǎn)設(shè)備及其條件均獲得GMP、ISO9001、ISO14001、HACCP及美國FDA等管理體系認證，符合國際標準。

（2）科技優(yōu)勢：公司還擁有非常卓越的產(chǎn)品研發(fā)團隊?？茖W顧問團來自美國、德國、臺灣、新加坡等國際一流的營養(yǎng)學家、科學家、醫(yī)學家，能夠及時發(fā)現(xiàn)并掌握國際保健業(yè)的發(fā)展趨勢。

（3）國際優(yōu)勢：公司與德國著名企業(yè)AGGELITA擁有戰(zhàn)略合作關(guān)系，AG是聯(lián)合國衛(wèi)生組織骨骼關(guān)節(jié)健康課題的專署研究成員。利來國際已成為亞洲骨骼關(guān)節(jié)界的權(quán)威，并成為國際骨骼關(guān)節(jié)先鋒。

（4）教育優(yōu)勢：公司秉承著“共同工作、共同管理、共同分享”的企業(yè)理念，創(chuàng)立了321國際教育系統(tǒng)，組建了講師團，定期舉辦各種培訓會議，如“招商會、講師培訓會、產(chǎn)品說明會、新產(chǎn)品發(fā)布會、專賣店長會議、海外表彰大會、旅游研討會”等，能夠使經(jīng)銷商

在第一時間了解公司動態(tài)，產(chǎn)品信息，掌握銷售技巧，同時，公司開放“積分兌換平臺”、“短信群發(fā)系統(tǒng)”，加強了公司與市場的溝通交流，提高了工作效率。

3、領(lǐng)導人：公司產(chǎn)品能夠在13個國家和地區(qū)成功行銷，創(chuàng)立了國際知名品牌“LeRoy”，并與不同國家的科技人員合作，這主要取決于公司領(lǐng)導人邱多福董事長的英明領(lǐng)導，邱多福董事長畢業(yè)于加拿大國際管理專業(yè)，精通8種語言，擁有20多年的企業(yè)管理及直銷運作經(jīng)驗，他的足跡遍布了亞洲、歐洲、澳洲、美洲等地，他影響力大，親和力非常強，人格魅力引人傾善，所以才能夠使公司擁有不同國籍的科學家、專家及各行業(yè)的精英。

4、公司產(chǎn)品主要分三大類：（1）保健品；（2）護膚品；（3）日用品。

（1）保健品：現(xiàn)在生產(chǎn)保健品的企業(yè)已達到上千家，品種繁多，作為新公司要想打開市場，擁有自己的消費群體，那么產(chǎn)品質(zhì)量不但要有保證，其功效就必須要求與眾不同，擁有獨特的優(yōu)勢。利來國際則是開辟了一個全新的市場理念——骨骼養(yǎng)護，并已推行13個國家和地區(qū)，使許多人重新獲得行動自由，現(xiàn)已成為國際骨骼關(guān)節(jié)先鋒。骨骼養(yǎng)護的產(chǎn)品主要是骨健寶，還有駝鳥油、鯊魚肝油軟膠囊等，其中骨健寶在2007年榮獲“亞洲風云產(chǎn)品”；并在關(guān)節(jié)健康方面的應用獲得美國專利（US Pvatent 4,804.745）；駝鳥油在美國獲得FDA認證，并在1996年認定為處方藥，對骨病有著非常卓越的功效；鯊魚肝油則是中國天安保險公司唯一投保100萬元品質(zhì)保險的產(chǎn)品，其功效主要是給身體細胞供氧，促進壞損細胞修復再生。另外還有針對婦科、肝病等方面有著獨特功效的產(chǎn)品，不再一一介紹了，以后有專門的產(chǎn)品課講解?？傊麃韲H的保健品除了質(zhì)量保證，還具有獨特性、速效性、高科技性、壟斷性、前矚性，并形成了自己獨特的產(chǎn)品理念——再補、再建、再生。

（2）護膚品：利來國際與美國保羅·潘得斯品牌合作，將純天然有機草本護膚理念和護膚品引進中國，得到了眾多機構(gòu)和專業(yè)雜志的認可和推薦，獲得了包括歐美、日韓等國家和地區(qū)在內(nèi)的，眾多愛美人士和喜愛和追棒，其中“七星草再生活力眼霜”在2007年于英國榮獲“自然保健美容獎”及“極力推薦產(chǎn)品”金獎。保羅·潘得斯品牌2001年在美國被權(quán)威雜志《安全購物圣經(jīng)》評為最安全有效的品牌。

（3）日用品：有嬰兒護膚系列、牙膏、手霜等，有機洗滌系列。

三、公司榮譽

骨骼養(yǎng)護健康中國行啟動儀式隆重開幕

2010年10月24日由特效中醫(yī)藥發(fā)展大會舉辦的骨骼養(yǎng)護健康中國行啟動儀式在北京會議中心隆重開幕。

衛(wèi)生部原副部長何界生女士，國家中醫(yī)藥管理局原副局長于生龍先生，國家中醫(yī)藥管理局副局長吳剛先生，國家中醫(yī)藥管理局政策法規(guī)司副司長桑濱生先生、中國老年保健協(xié)會副會長兼秘書長張家喜先生，北京樂利來日用品有限公司董事長邱多福先生和四十六位樂利來精英出席了本次會議。

骨骼養(yǎng)護健康中國行推廣會在京召開

繼2010年10月24日北京會議中心骨骼養(yǎng)護健康中國行啟動儀式后，12月17日樂利來國際協(xié)同中國品牌營銷協(xié)會、中國民間中醫(yī)醫(yī)藥研究開發(fā)協(xié)會特效醫(yī)術(shù)發(fā)掘整理專業(yè)委員會、中華民族文化聯(lián)合會、中國醫(yī)促會中醫(yī)民間絕技傳承專業(yè)委員會、華夏英才雜志社等單位在北京大紅門國際會展中心舉行了骨骼養(yǎng)護健康中國行推廣大會。衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、中國老年保健協(xié)會及各主辦單位和支持單位、利來國際總部等領(lǐng)導同志出席了本次會議。

來自全國各省、市、自治區(qū)的100多家骨骼養(yǎng)護專賣店店長，國內(nèi)外骨骼與關(guān)節(jié)界專家、學者、醫(yī)生，相關(guān)保健行業(yè)企業(yè)代表，文化界名流，關(guān)心與支持骨骼養(yǎng)護事業(yè)的社會各界人士，以及全國各地骨寶產(chǎn)品的受益者等800多人參加了此次會議。

骨健寶榮獲“亞太超級保健品牌獎”

2011年10月25日 馬來西亞國內(nèi)貿(mào)易和消費部部長拿督陳蓮花親自頒獎予利來國際董事長邱多福

四、運營方式

1、（工廠—總代理—省代理—市代理—現(xiàn)代理—批發(fā)商—商店—消費者）

（1）中間環(huán)節(jié)多，層層加價；

（2）廣告、運輸?shù)雀郊淤M用增多。這些費用誰承擔呢？是消費者。

在今天，信息化時代已經(jīng)到來，制造商與零售商正在建立直接聯(lián)系。流通環(huán)節(jié)變短成為時代發(fā)展的必然，如果從廠家直接購買產(chǎn)品使用，或者銷售給消費者，那么我們就是代理商，也是批發(fā)商和零售商，中間環(huán)節(jié)就只有自己。而節(jié)省的很多費用可以回報消費者，為公司儲存資金，我們就能獲得高回報。其次，我們正在從營銷時代進入消費時代。今后誰有龐大穩(wěn)定顧客群，誰就擁有世界性財富。就個人而言，首先是消費者，同時通過銷售，又參與企業(yè)利潤的分配，這說明我們也是企業(yè)合伙人。直銷在1992年進入中國，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已稍有基礎(chǔ)。2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，根據(jù)談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場；2005年9月，政府出臺《直銷管理條例》，并于12月施行，這意味直銷行業(yè)正式開放，直銷已經(jīng)是合法存在。預計未來5年我國直銷市場將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場份額等待我們開發(fā)。只要我們把握機遇，成為公司的銷售人員。只要在國家和公司規(guī)定的范圍內(nèi)，投入時間和精力來運做，我們就一定獲得收益，創(chuàng)造美好生活。

2、運作方式（1）直銷方式：

①直接為顧客介紹產(chǎn)品，講解公司計劃；

②以專賣店為中心，約顧客參加各種會議：產(chǎn)品會、聯(lián)誼會等。

（2）骨骼保養(yǎng)館：按照傳統(tǒng)方式，直接以骨病為市場突破口，發(fā)揮自己的獨特優(yōu)點，以連鎖店方式可以無限擴大自己的市場。

五、樂利來國際獎金制度

顧客消費積分(PV)獎勵 加入條件；交19元給一張高能量1100點負離子的VIP卡，享受優(yōu)惠；

1、產(chǎn)品 8.5 折優(yōu)惠；

2、優(yōu)惠顧客所累積的消費積分可用于換取公司所定的一系列優(yōu)惠產(chǎn)品，如有家用電器、兒童產(chǎn)品、手機、電腦、國內(nèi)外旅游等。（累積消費積分換產(chǎn)品有效期限為兩年，消費積分所換取的優(yōu)惠產(chǎn)品會不斷地更新，換取程序是先到先得，換完為止）。

3、當月個人消費 400Pv公司給予10%的 報酬；當月個人消費 2000PV（相當于4000元）公司給予20%的 報酬；給予100元的補助 ；

4、優(yōu)惠顧客可在公司網(wǎng)站查詢個人的消費積分。

5、消費積分不可轉(zhuǎn)讓，不可變現(xiàn)，只限換取公司所公布的優(yōu)惠產(chǎn)品。合格經(jīng)理

條件：個人小組優(yōu)惠顧客消費零售當月完成4000PV 及以上（個人100PV）

權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 30%的差額獎

3、享有公司獎勵 500元

4、個人購買可享有 60%的消費積分 初級經(jīng)理

條件：有一個合格經(jīng)理小組當月最少完成4000PV（個人 100PV），個人小

組當月最少完成 1500PV 權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎，另獎勵2盒骨健寶。

3、享有4代管理獎金，享有第一代小組業(yè)績 5%

4、享有第二代小組業(yè)績 9%

5、享有下兩代小組業(yè)績的 5%和 3%

6、個人購買可享有 60%的消費積分 中級經(jīng)理

條件：兩個合格經(jīng)理小組每組當月最少完成4000PV（個人 100PV）

權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有6代管理獎金，除了享有初級經(jīng)理待遇之外，還享有下兩代小組業(yè)績的 2%和 1%

4、個人購買可享有 60%的消費積分 高級經(jīng)理

條件：三位合格經(jīng)理小組每月最少完成4000PV（個人 200PV），權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎。

3、享有8代管理獎金，除了享有中級經(jīng)理待遇之外，還享有下兩代 小組業(yè)績的 1%和 1%

4、享有配對分紅（享有公司配對分紅27%）；

5、個人購買可享有 60%的消費積分 總監(jiān)

條件：有 3個以上當月達到高級經(jīng)理的小組（個人200PV），權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除享有高級經(jīng)理的待遇外，還享有合格總監(jiān)獎勵2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 地區(qū)總監(jiān)

條件：有 6個以上當月達到高級經(jīng)理的小組（個人200PV），權(quán)益：

1、享有 15%個人零售利潤

2、享有 36%的差額獎

3、除了享有總監(jiān)待遇之外，還享有總監(jiān)合格獎2%

4、個人購買可享有 40%的消費積分 旅游獎

公司將撥出業(yè)績的 5%作為旅游獎，一年內(nèi)連續(xù) 6 個月，累計9個月的達到合格高級經(jīng)理。連續(xù)11個月的夫妻可一起出國，均可享有此項獎項。

注：

1、配對分紅27%只限高級合格經(jīng)理享受直推初級經(jīng)理的管理獎金：當你直接推薦的下級成為初級合格經(jīng)理以上，公司獎勵你該經(jīng)理管理獎金的100%；

2、縱向配對分紅，只要是你推薦的，無論放在哪一代，配對分紅歸直推人拿獎勵獎金。

六、機會的重要性

您給不給自己機會小草

各位朋友們：我相信，每個人都不愿意一生平庸（是不是），都希望自己的生活更具有價值，可以自由支配自己的時間，擁有財富，健康的身體，以及親情、友情等。然而有許多人奮斗了一生，卻依然平凡，一事無成，而有一部分卻實現(xiàn)了自己的理想，生活非常美好。為什么同樣努力卻產(chǎn)生了兩種結(jié)果呢？不知大家是否發(fā)現(xiàn)無論做什么事，要想成功，主要有2個方面：一個方面是自身因素，例如：個人的素質(zhì)、能力、態(tài)度、家庭背景等方面；另一方面是外界因素；也就是天時、地利、人和，天時也就是指時間，地利就是空間，人和就是

指能夠獲得什么人及多少人的幫助。除了這些，還有就是適合自己的平臺?，F(xiàn)在的社會競爭的壓力越來越大，許多人面臨著生存和就業(yè)的困難，而政府正不斷鼓勵個人創(chuàng)業(yè)，而直銷行業(yè)的出現(xiàn)，滿足了政府與許多人的意愿，既能解決政府就業(yè)崗位缺少與稅收增加等困難，也解決了許多人創(chuàng)業(yè)的心愿，以小博大，通過直銷實現(xiàn)了自身價值與夢想。那么利來國際的出現(xiàn)，以其獨特的市場理念——骨骼養(yǎng)護，開辟出新的市場空間，避免了與其它公司的競爭，據(jù)統(tǒng)計：全球關(guān)節(jié)炎人數(shù)約4億人，其中歐洲3900萬人，美國1600萬人，亞洲2億人，全球花費約60億美元，市場空間如此之大，因此，利來國際利用2年時間，公司不斷完善，填補市場空白，我希望能與在座的各位朋友們攜手合作，推廣骨骼養(yǎng)護理念，解決骨骼問題，共同實現(xiàn)自己的夢想。最后祝各位朋友們，身體健康、萬事如意！謝謝！

第五篇：事業(yè)說明會主持詞

創(chuàng)業(yè)說明會主持詞

開場：各位領(lǐng)導、親愛的來賓，大家下午好！

歡迎參加中國平安人壽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。我是來自中國平安人壽北京分公司的董紅濤，非常榮幸擔任本場創(chuàng)業(yè)說明會的主持人。我也非常希望與在座的每一位，一起度過一個美好而愉快的下午!

我相信每個人在他年少的時候會有著自己美好與絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一名作家。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷改變著自己的夢想，也許你現(xiàn)在只希望可以找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作，我們都希望通過自己的努力可以得到合理的回報，可以得到合理的晉升，也可以去實現(xiàn)曾經(jīng)自己遠去的夢，也許今天將是改變我們生活的一天。現(xiàn)如今，中國保險業(yè)的發(fā)展如日中天，可以說就像一個高速攀升的成長股一樣，我們今天的事業(yè)說明會就是通過這樣一個平臺了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也了解我們公司強有力的發(fā)展前景，今天下午的時間就是這樣安排的……

本次創(chuàng)業(yè)說明會也得到了平安人壽北京分公司高層領(lǐng)導的高度重視并親臨現(xiàn)場，接下來讓我們有最熱烈的掌聲歡迎我們北京分公司總經(jīng)理秦旭輝為我們致歡迎詞。

領(lǐng)導致辭：……………………………………………………….謝謝秦總！相信在聽完秦總的致辭后，相信大家對我們中國平安的發(fā)展充滿了信心，同時也感受到我們領(lǐng)導求賢若渴、廣納賢良的真誠之情，再一次又熱烈的掌聲感謝秦總，謝謝！

機遇與挑戰(zhàn)并存：在了解我們公司一些基本情況以后，相信大家對加入這樣一家世界500強企業(yè)充滿了期許，那么進入我們公司將面對什么樣的機遇與挑戰(zhàn)呢？我們又如何把握呢？我們今天也特別邀請了一位來為我們做這方面介紹，我們一起來介紹一下……

有獎問答：

中國平安入選世界500強中第幾位？

中國平安人壽董事長是誰?

中國平安總資產(chǎn)達到多少億？

(新人分享)：確實擺在我們面前是很好的一次機遇，我們可以有這樣一次機會來靠自己的雙手實現(xiàn)自己的夢想，同時也是一種挑戰(zhàn)，要看我們有沒有勇氣去面對，接下來我們將認識到一位充滿智慧與勇氣的人，她沒有我們想象中那么強壯，讓我們一起來認識一下：張菲菲原來只是一位普普通通的人，在2010年加入平安人壽以來，一直用心經(jīng)營這份事業(yè)，在她辛勤的耕耘下，取得了驕人的業(yè)績。介紹一些驕人的業(yè)績，重點包裝（剛來時、到現(xiàn)在的成績）。接下來，我們掌聲有請張菲菲伙伴！…………

（主管分享）：一個普普通通的人，也沒有什么高的學歷和其他過人的地方，憑借自己的信念與執(zhí)著能夠達到生活的巔峰，確實值得我們學習。讓我們再次掌聲感謝張菲菲！謝謝！我知道在座的各位都是來自各行各業(yè)的優(yōu)秀人士，有著自己成功的過去，然而面對人生的機

遇，最大的阻礙不是別的，而是，你是否能超越自我，只有戰(zhàn)勝了自己，迎接我們的將是一片更加美好的天空。接下來我們再來認識一位優(yōu)秀的主管，他放棄了以前優(yōu)越的工作，人生地不熟來到北京，通過陌生拜訪開始，一點一滴的積累，在壽險的道路上再次成就了自己播撒愛心的宏愿，他就是賈紅麗先生，下面我們就一起感受他所走過的壽險歷程。…………………………

總結(jié)：伴隨著熟悉的歌曲，讓我不禁想起這樣一段話。如果你認為做保險是“求人”千萬不要做保險。

如果你自己根本不想改變，千萬不要做保險。

如果你只想做大事、不想做小事，千萬不要做保險。

如果你只打算淺嘗一下，最好不要做保險。

如果做保險很容易，千萬不要做保險。

如果你一直渴望擁有自己的事業(yè)，你最好做保險。

如果你一直渴望自己過尊貴的生活，你最好做保險。

如果你曾經(jīng)輝煌，現(xiàn)在不如人意，你最好做保險。

財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆走過，或熟視無睹，或欲推又罷，只有極少數(shù)人注意到了身邊的門且伸出了手，于是登堂入室，體驗到了快樂的境界！

今天，這扇門正為您敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業(yè)，這樣一個世界500強企業(yè)，這樣一份具有挑戰(zhàn)性的工作，正等待著你伸開雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現(xiàn)自己曾經(jīng)的夢想！