第一篇：2018年度蘇州市企業(yè)類會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育高級談判技巧

1.下列選項(xiàng)中，不屬于談判五種原則的是（）。避免在立場上討價(jià)還價(jià) 把握談判的整體節(jié)奏 提出互利選擇

注意區(qū)分人與問題

2.下列選項(xiàng)中，屬于軟式談判的是（）。談判的對方是朋友 對人對事采取硬的態(tài)度 目標(biāo)是取得勝利 然于信任之外

3.談判在多種活動(dòng)中扮演了重要角色，談判的主要作用不包括（）。國際社會(huì)的聯(lián)系 社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 個(gè)人的社會(huì)活動(dòng) 組織之間的活動(dòng)

4.下列選項(xiàng)中，屬于原則式談判的是（）。談判的對方是朋友 對人對事采取硬的態(tài)度 目標(biāo)是取得勝利 然于信任之外

5.發(fā)達(dá)國家約有（）的人每天直接或間接從事談判活動(dòng)。

5% 15% 20% 10％

6.談判應(yīng)采用客觀標(biāo)準(zhǔn)，注重談判標(biāo)準(zhǔn)的（）。公正性、普遍性與適用性 合法性、普遍性與適用性 公正性、普遍性與合規(guī)性 公正性、主觀性與適用性 7.囚徒困境的過程中，兩個(gè)人的選擇有坦白與不坦白兩種選擇，最終的結(jié)果很有可能導(dǎo)致的結(jié)果是兩人（）。一人坦白，一人不坦白 兩人都坦白

可能都坦白，可能都不坦白 兩人都不坦白

8.（）是指人由于過去經(jīng)驗(yàn)所形成的一整套思維規(guī)則或歸納方式。博弈 談判

自我認(rèn)知機(jī)制 認(rèn)知結(jié)構(gòu)

9.根據(jù)博弈建立的談判模式不包括（）這一步驟。確定談判目標(biāo) 確定合作剩余 達(dá)成分享剩余的協(xié)議 建立風(fēng)險(xiǎn)值

10.囚徒困境的過程中，兩個(gè)人的選擇有坦白與不坦白兩種選擇，最終的結(jié)果很有可能導(dǎo)致的結(jié)果是兩人（）。一人坦白，一人不坦白 兩人都坦白

可能都坦白，可能都不坦白 兩人都不坦白

11.下列選項(xiàng)中，不屬于經(jīng)典博弈的是（）。囚徒困境 刻舟求劍 智豬博弈 田忌賽馬

12.消除不公平感的方法不包括（）。

退出比較，以恢復(fù)平衡

提高自己的付出

注意公平的相對性

改變參照對象，以避開不公平

13.信息傳遞及作用會(huì)出現(xiàn)四種情況，其中最理想的情況是（）。低信譽(yù)，低贊同 低信譽(yù)，高贊同 高信譽(yù)，高贊同 高信譽(yù)，低贊同

14.（）是指人由于過去經(jīng)驗(yàn)所形成的一整套思維規(guī)則或歸納方式。博弈 談判

自我認(rèn)知機(jī)制 認(rèn)知結(jié)構(gòu)

15.最大限度地盈利或打擊對方屬于（）的談判者。利己主義型 利他主義型 合作型 競爭型

16.下列選項(xiàng)中，不屬于成交跡象的是（）。

對手由對一般問題的探討延伸到對細(xì)節(jié)問題的探討。

當(dāng)談判小組成員由開始的緊張轉(zhuǎn)向松弛，相互間會(huì)意地點(diǎn)頭 以建議的形式表示他的遺憾。

當(dāng)對方對你的介紹和商品的使用功能表示不屑 17.出其不意的形式不包括（）。令人驚奇的人物。令人驚奇的問題。

令人驚奇而又些許尷尬的行動(dòng)。令人驚奇的時(shí)間。

18.針對這類談判者頻繁詢問對方需要和關(guān)心的東西，同時(shí)暴露自己內(nèi)心的特點(diǎn)，主要采?。簩ふ疑顚哟蔚臇|西、設(shè)計(jì)創(chuàng)新方案等做法屬于（）談判方法。利益型 權(quán)利型 競爭型 權(quán)力型

19.讓步的基本規(guī)則是（）。以小換大 完成任務(wù) 結(jié)束談判 達(dá)成交易

20.最大限度地盈利或打擊對方屬于（）的談判者。利己主義型 利他主義型 合作型 競爭型

21.下列選項(xiàng)中，屬于內(nèi)因的是（）。努力 任務(wù)難度 機(jī)遇 智慧

22.（）用于比喻人對事物好與不好的知覺印象比實(shí)際要擴(kuò)大。暈輪效應(yīng)（馬太效應(yīng)）囚徒效應(yīng) 壞蘋果效應(yīng) 知覺效應(yīng)

23.成功談判者的心理素質(zhì)中，（）是最有效、最廉價(jià)的籌碼。信念 誠信 耐心 勇氣

24.下列選項(xiàng)中，既屬于不可控因素，又屬于不穩(wěn)定因素的是（）。努力 任務(wù)難度 機(jī)遇 智慧

25.（）用于比喻群體中負(fù)面影響容易凸現(xiàn)。

壞蘋果效應(yīng)

囚徒效應(yīng)

知覺效應(yīng)

暈輪效應(yīng)（馬太效應(yīng)）

26.人們對成功與失敗歸結(jié)于四個(gè)方面因素，下列選項(xiàng)中，不屬于這四方面因素的是（）。努力 任務(wù)難度 機(jī)遇 智慧

27.有限權(quán)力是指談判人員使用權(quán)力的有限性。專家認(rèn)為，受到限制的權(quán)力才具有真正的力量。（）錯(cuò)誤 正確

28.能力和任務(wù)難度屬于穩(wěn)定因素。（）錯(cuò)誤 正確

29.當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，不應(yīng)暫停談判，應(yīng)在不斷地爭吵中達(dá)成協(xié)議。（）

錯(cuò)誤

正確

30.談判中的心理挫折是一種心理或情緒上的狀態(tài)，而并非真實(shí)存在的。（）錯(cuò)誤 正確

31.現(xiàn)實(shí)中人們在理解他人行為時(shí)強(qiáng)調(diào)環(huán)境因素而在解釋自己行為時(shí)卻傾向于性格因素。（）錯(cuò)誤 正確

32.當(dāng)一個(gè)人買了一輛新車后，會(huì)發(fā)現(xiàn)馬路上有許多車與他的車一致，許多人稱之為錯(cuò)覺，這是一種個(gè)體知覺的關(guān)注。錯(cuò)誤 正確

33.能力和任務(wù)難度屬于穩(wěn)定因素。（）錯(cuò)誤 正確

34.談判與心理挫折是密切相關(guān)的。（）錯(cuò)誤 正確

35.鴿式談判在談判中表現(xiàn)出咄咄逼人的強(qiáng)硬作風(fēng)，他們善于進(jìn)攻，“要么干，要么算”是他們典型的行為表現(xiàn)。（）錯(cuò)誤 正確

36.談判者動(dòng)機(jī)的確定，動(dòng)機(jī)是行為活動(dòng)的原動(dòng)力。（）錯(cuò)誤 正確

37.車輪戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于比較復(fù)雜大型談判，或者涉及一攬子協(xié)議的談判，車輪戰(zhàn)術(shù)非常有用。一般都可能是多輪談判。（）錯(cuò)誤 正確

38.依賴感覺上公平合法的標(biāo)準(zhǔn)來決定結(jié)果。以法律或合同形式確定或者社會(huì)普遍接受的行為標(biāo)準(zhǔn)。這種屬于權(quán)力型談判方法。錯(cuò)誤 正確 39.使用“人質(zhì)”戰(zhàn)略比較奏效。但是，這種解決并不是靠公平合理、平等互利，而是一方壓迫另一方接受不合理的條件。后果也是十分積極的。()錯(cuò)誤

正確

40.“博弈論”譯自英文Game Theory是指當(dāng)確定了游戲的基本規(guī)則之后，參與游戲各方的策略選擇將成為左右游戲結(jié)果的關(guān)鍵因素。（）錯(cuò)誤 正確

41.認(rèn)知結(jié)構(gòu)無法反映人的信念情感和態(tài)度。（）

錯(cuò)誤

正確

42.在低信譽(yù)、高贊同或高信譽(yù)、低贊同的情況下，信息可以進(jìn)行傳遞，但是會(huì)發(fā)生一定的變異。（）錯(cuò)誤 正確

43.Op / Ip = Or / Ir，即為所謂的公平理論，人們總會(huì)自覺或不自覺地將自己付出的勞動(dòng)代價(jià)及其所得到的報(bào)酬與他人進(jìn)行比較，并對公平與否做出判斷。（）錯(cuò)誤 正確

44.美國行為科學(xué)家亞當(dāng)斯在70年代提出的公平理論。（）錯(cuò)誤 正確

45.談判雖然很重要，但仍不能成為是核心競爭力。（）錯(cuò)誤 正確

46.談判應(yīng)該維護(hù)的是利益而不是立場。（）錯(cuò)誤 正確

47.談判是指參與各方出于某種需要，在一 定的時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過程。（）錯(cuò)誤 正確

48.談判要實(shí)現(xiàn)雙方合作，要實(shí)現(xiàn)雙贏，而不是你死我活。（）錯(cuò)誤 正確

49.談判的雙方是合作者，而不是敵對者。（）錯(cuò)誤 正確

50.談判應(yīng)該避免在立場上討價(jià)還價(jià)。（）

錯(cuò)誤

正確

第二篇：2018蘇州市企業(yè)類會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育會(huì)計(jì)職業(yè)道德

1.會(huì)計(jì)人員在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，可能會(huì)在利益沖突中面對各方面的壓力，如果沒有職業(yè)道德為基礎(chǔ)，（）。只要理論基礎(chǔ)扎實(shí)就不會(huì)有問題

只要違背職業(yè)道德程度輕微，就不會(huì)有太大問題 可能會(huì)提供誤導(dǎo)性的會(huì)計(jì)信息

可能會(huì)提供沒有價(jià)值的會(huì)計(jì)信息，但是不會(huì)對信息使用者造成誤導(dǎo)

2.在較早時(shí)期我國上市公司更傾向于花費(fèi)高價(jià)聘請四大會(huì)計(jì)事務(wù)所而非本土事務(wù)所，這主要說明了（）。

四大會(huì)計(jì)事務(wù)所有更高的業(yè)務(wù)水平我國會(huì)計(jì)事務(wù)所在前期競爭力薄弱

專業(yè)水平的高低對于會(huì)計(jì)行業(yè)最為重要

職業(yè)道德所造就的聲譽(yù)對于會(huì)計(jì)行業(yè)至關(guān)重要 3.作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員，除了需要具備良好的專業(yè)技能，更重要的是擁有（）。職業(yè)道德

與人溝通的能力 團(tuán)隊(duì)合作能力 創(chuàng)新能力

4.專業(yè)職業(yè)是相對以下哪點(diǎn)而言的（）。企業(yè)投資 商業(yè)性投資 商業(yè)性投機(jī) 企業(yè)投機(jī)

5.一夫多妻在下列哪個(gè)社會(huì)時(shí)期被認(rèn)為是道德的（）。原始社會(huì) 封建社會(huì) 社會(huì)主義社會(huì) 奴隸社會(huì)

6.安然公司的會(huì)計(jì)公司是（）。畢馬威 安達(dá)信 德勤 安永

7.以下屬于法律范疇的事件是（）?；橥鈶?遺棄小孩 不守信用 不孝敬父母

8.獨(dú)立性原則的體現(xiàn)是（）。誠信

應(yīng)有的關(guān)注 專業(yè)勝任能力 客觀和公正

9.守信是指（）。

言行與內(nèi)心思想是一致的 遵循客觀和公正原則 不弄虛作假

遵守自己所作出的承諾，講信用

10.或有收費(fèi)會(huì)破壞注冊會(huì)計(jì)師職業(yè)道德的（）。保密性 獨(dú)立性 誠信

專業(yè)勝任能力

11.在下列各項(xiàng)中，企業(yè)的會(huì)計(jì)人員在面臨企業(yè)的利益與債權(quán)人的利益相沖突或者企業(yè)的利益與國家的利益相沖突的情況時(shí)，應(yīng)該采取的行為是（）。與各級人員溝通 只維護(hù)企業(yè)利益 只維護(hù)債權(quán)人利益 主動(dòng)辭職

12.會(huì)計(jì)人員做好本職工作的首要條件是（）。愛崗敬業(yè) 客觀公正 參與管理 廉潔自律

13.在下列各項(xiàng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德中，能夠保證會(huì)計(jì)人員客觀公正地處理投資者、債權(quán)人、政府、員工等之間利益關(guān)系的是（）。參與管理 堅(jiān)持準(zhǔn)則 強(qiáng)化服務(wù) 提高技能

14.在下列各項(xiàng)中，企業(yè)的會(huì)計(jì)人員在面臨企業(yè)的利益與債權(quán)人的利益相沖突或者企業(yè)的利益與國家的利益相沖突的情況時(shí)，應(yīng)該采取的行為是（）。與各級人員溝通 只維護(hù)企業(yè)利益 只維護(hù)債權(quán)人利益 主動(dòng)辭職

15.注冊會(huì)計(jì)師的生命是（）。

獨(dú)立性

客觀和公正

專業(yè)勝任能力

保密性

16.或有收費(fèi)會(huì)破壞注冊會(huì)計(jì)師職業(yè)道德的（）。

保密性

獨(dú)立性

誠信

專業(yè)勝任能力

17.在下列各項(xiàng)中，不屬于會(huì)計(jì)職業(yè)道德缺失的可能原因的是（）。管理人員作為審計(jì)委托人 上市公司的配股條件 地方干部政績考核 會(huì)計(jì)人員專業(yè)技能較差

18.在下列各項(xiàng)對會(huì)計(jì)職業(yè)道德缺失原因的分析中，屬于體制論的是（）。法制意識淡薄

企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核

“大躍進(jìn)”的“浮夸風(fēng)”遺留 造假成本與造假利益不對稱

19.在下列各項(xiàng)中，由政治利益動(dòng)機(jī)導(dǎo)致會(huì)計(jì)職業(yè)道德缺失的是（）。企業(yè)偷稅

本地企業(yè)享有的稅收優(yōu)惠多于外地企業(yè) 在申請銀行貸款時(shí)虛報(bào)企業(yè)利潤 新上任的管理人員粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表

20.在下列各項(xiàng)中，無法提高會(huì)計(jì)職業(yè)道德水平的是（）。提高會(huì)計(jì)人員的專業(yè)技能 強(qiáng)化會(huì)計(jì)法治建設(shè)和執(zhí)法力度 改革對企業(yè)的監(jiān)管方式 建立會(huì)計(jì)職業(yè)道德獎(jiǎng)懲機(jī)制

21.在下列各項(xiàng)提高會(huì)計(jì)職業(yè)道德水平的措施中，屬于強(qiáng)制履行措施的是（）。自我控制 完善社會(huì)法律 堅(jiān)守信仰 自我管理

22.在下列各項(xiàng)提高會(huì)計(jì)職業(yè)道德水平的措施中，屬于自我履行措施的是（）。完善社會(huì)制度 完善社會(huì)規(guī)章 完善社會(huì)法律 自我控制

23.在下列各項(xiàng)提高會(huì)計(jì)職業(yè)道德水平的措施中，屬于深化體制改革、轉(zhuǎn)換政府職能的是（）。

建立道德行為檔案

提高會(huì)計(jì)人員的專業(yè)技能

完善公司治理制度

加強(qiáng)社會(huì)輿論監(jiān)督

24.下列選項(xiàng)中不屬于注冊會(huì)計(jì)師在職業(yè)活動(dòng)中涉及的保密信息的是（）。

自我辯護(hù)

市場推廣計(jì)劃

員工的年齡

供應(yīng)商提供的價(jià)格

25.最早的成文法是（）。

《漢穆拉比法典》

《法經(jīng)》

《古希臘法》

《國法大全》

26.當(dāng)前社會(huì)所呼喚的職業(yè)道德的核心是（）。追求利潤最大

公平

誠信

專注

27.注冊會(huì)計(jì)師職業(yè)道德的核心是（）。

獨(dú)立性

客觀和公正

誠信

保密性

28.只有通過社會(huì)法律、社會(huì)制度、集體紀(jì)律和社會(huì)規(guī)章等方面對個(gè)體加以強(qiáng)制性的約束，才可以提高會(huì)計(jì)職業(yè)道德水平。（）錯(cuò)誤 正確

29.會(huì)計(jì)職業(yè)道德自律是以會(huì)計(jì)職業(yè)良心為核心的，會(huì)計(jì)職業(yè)良心是對職業(yè)責(zé)任的自覺意識，是職業(yè)會(huì)計(jì)人認(rèn)識、情感和信念在職業(yè)會(huì)計(jì)人意識中的統(tǒng)一。（）錯(cuò)誤 正確

30.在提高會(huì)計(jì)職業(yè)道德水平的措施中，自我履行措施通過強(qiáng)制履行措施發(fā)揮作用，因此強(qiáng)制履行措施比自我履行措施有效。（）正確 錯(cuò)誤

31.按照成本效益論的觀點(diǎn)，加大對會(huì)計(jì)造假的懲處力度，提高造假成本，可以有效遏制會(huì)計(jì)道德缺失的發(fā)生。（）錯(cuò)誤 正確

32.誠信缺失和法律意識淡薄等社會(huì)環(huán)境惡化與會(huì)計(jì)職業(yè)道德缺失問題沒有關(guān)系。（）

錯(cuò)誤

正確

33.雖然會(huì)計(jì)師事務(wù)所是獨(dú)立的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，但是出于利益動(dòng)機(jī)，如果能夠獲得更多審計(jì)費(fèi)用，有些事務(wù)所會(huì)幫助企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)造假。（）錯(cuò)誤 正確

34.會(huì)計(jì)職業(yè)道德是會(huì)計(jì)人員能力框架中的重要組成部分。（）錯(cuò)誤 正確

35.注冊會(huì)計(jì)師不能因介紹他人產(chǎn)品或服務(wù)而收受傭金，這會(huì)導(dǎo)致注冊會(huì)計(jì)師客觀和公正性地喪失。（）錯(cuò)誤

正確

36.注冊會(huì)計(jì)師能夠提供不能勝任的專業(yè)服務(wù)。（）

錯(cuò)誤

正確

37.會(huì)計(jì)人員李某因母親突發(fā)疾病、急需用錢，他可以在不影響公司資金流動(dòng)的前提下，不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意挪用公司的資金、事后補(bǔ)上。（）錯(cuò)誤 正確

38.企事業(yè)單位的會(huì)計(jì)人員在執(zhí)行監(jiān)督職能時(shí)，還應(yīng)該主動(dòng)幫助企業(yè)解決財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上的一些難題、為企業(yè)管理建言獻(xiàn)策，強(qiáng)化服務(wù)意識。（）錯(cuò)誤

正確

39.企業(yè)會(huì)計(jì)人員不應(yīng)該參與企業(yè)的管理，因?yàn)檫@樣容易導(dǎo)致會(huì)計(jì)人員徇私舞弊。（）錯(cuò)誤 正確

40.在利用專家工作時(shí)，注冊會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)對專家遵守職業(yè)道德的情況進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。（）錯(cuò)誤 正確

41.前任會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)根據(jù)所了解的情況對后任會(huì)計(jì)師的詢問作出及時(shí)、充分地答復(fù)。（）錯(cuò)誤 正確

42.法律是通過自律起作用，道德是通過他律起作用。（）正確 錯(cuò)誤

43.道德是人主觀自生的，其本質(zhì)是由一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)所決定的社會(huì)意識形態(tài)。（）

錯(cuò)誤

正確

44.道德和法律均可以戒惡揚(yáng)善。（）錯(cuò)誤 正確

45.“德”是“道”的前提，“道”是“德”的歸宿。（）

錯(cuò)誤

正確

46.法律的作用范圍比道德寬泛。（）錯(cuò)誤 正確

47.法律是通過自律起作用，道德是通過他律起作用。（）錯(cuò)誤 正確

48.如果一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員存在職業(yè)道德方面的缺失，即使擁有深厚的理論基礎(chǔ)，其給出的意見也可能會(huì)損害利益相關(guān)者的利益。（）正確 錯(cuò)誤

49.會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，是德才兼?zhèn)?，以才為先。（）正確 錯(cuò)誤 50.專業(yè)職業(yè)作為一個(gè)整體承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)擁有特殊的權(quán)利。（）

錯(cuò)誤

正確

51.在提高會(huì)計(jì)職業(yè)道德水平的措施中，自我履行和強(qiáng)制履行措施是對立統(tǒng)一的，二者相互交融、互為條件。（）錯(cuò)誤

正確

52.一個(gè)公司違反職業(yè)道德的行為不會(huì)對公司的聲譽(yù)以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。（）正確 錯(cuò)誤

53.或有收費(fèi)原則適用于所有商品。（）

錯(cuò)誤

正確

54.只要具備扎實(shí)的專業(yè)技能，就能夠成為一名好的會(huì)計(jì)從業(yè)人員。（）

錯(cuò)誤

正確

第三篇：2018蘇州市企業(yè)類會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育一帶一路戰(zhàn)略

1.“ 一帶一路” 建設(shè)主要將（）經(jīng)濟(jì)圈和最具活力的東亞經(jīng)濟(jì)圈更加緊密地聯(lián)接起來。歐洲 美洲 非洲 亞洲

2.“一帶一路”的重大倡議是（）年提出的。2011 2012 2013 2014 3.共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”可簡稱為（）。絲綢之路

海上絲綢之路 經(jīng)濟(jì)帶 一帶一路

4.共建“一帶一路”，是以（）為核心的新型國際關(guān)系的具體實(shí)踐。合作互利 合作共贏 包容開放 共享共建

5.陸上絲綢之路 起自中國古代都城（），經(jīng)長安(今西安)，經(jīng)河西走廊、中亞國家、阿富汗、伊朗、伊拉克、敘利亞等而達(dá)地中海，以羅馬為終點(diǎn)，全長6440公里。洛陽 太原 北京 甘肅

6.“一帶一路”契合沿線國家的共同需求，為（）開啟新的機(jī)遇之窗?；パa(bǔ)互利 互利互惠 互惠

互補(bǔ)互惠互利

7.在對“一帶一路”進(jìn)行大力宣傳的同時(shí)，需進(jìn)行必要的具有現(xiàn)實(shí)針對性的（），以提升社會(huì)和公眾對“一帶一路”風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知和承受能力。

風(fēng)險(xiǎn)警示

利益警示

選擇警示

道德警示

8.隨著中國實(shí)力的增強(qiáng)，美國遏制的力度逐漸加大，其中遏制（）崛起已成為美國的國家戰(zhàn)略。中國 日本 韓國 英國

9.“一帶一路”的總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)已經(jīng)較為完善，但在客觀上，社會(huì)各界對“一帶一路”的理解還是有些五花八門。為此需要在（）層面對各種努力進(jìn)行更為有效的引導(dǎo)和整合。全局 細(xì)節(jié) 微觀 宏觀

10.建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，將會(huì)打造中國經(jīng)濟(jì)升級版本，能夠形成新的亞歐商貿(mào)通道和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，帶動(dòng)中國（）經(jīng)濟(jì)發(fā)展。東部 中部 西部 東北

11.“一帶一路”是中國與沿線國家共同發(fā)展的重要平臺和框架，它的發(fā)展與繁榮需要大量民間力量的自發(fā)參與。（）正確 錯(cuò)誤

12.區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和文化交流有助于化解沖突糾紛，消除宗教極端勢力滋生的土壤。（）正確 錯(cuò)誤

13.“一帶一路”的建設(shè)過程，也是一個(gè)中國社會(huì)不斷發(fā)展、完善的過程，中央政府做出了頂層設(shè)計(jì)，進(jìn)行了宏觀規(guī)劃，然后按部就班地執(zhí)行就能萬事大吉。（）正確 錯(cuò)誤

14.在出現(xiàn)問題時(shí)，具體項(xiàng)目和具體國家關(guān)系中的問題，也可理解為“一帶一路”總體戰(zhàn)略的問題。（）正確 錯(cuò)誤

15.對于世界，“一帶一路”合作項(xiàng)目將對沿線國家產(chǎn)生廣闊輻射效應(yīng)，拉大地區(qū)發(fā)展差距，加快區(qū)域一體化進(jìn)程。（）正確 錯(cuò)誤

16.“一帶一路”追求“求同存異”的方針，共同打造“一帶一路”泛經(jīng)濟(jì)圈，共同引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流。（）正確 錯(cuò)誤

17.共建“一帶一路”肩負(fù)的使命是促進(jìn)全球1/3的人口的發(fā)展，這是造福沿途各國人民的大事業(yè)，也是為人類發(fā)展作出的重大貢獻(xiàn)。（）正確 錯(cuò)誤

18.“一帶一路”的重大倡議自提出至今已有四年多時(shí)間。（）正確 錯(cuò)誤

19.中國境內(nèi)海上絲綢之路主要有廣州、泉州、寧波三個(gè)主港和揚(yáng)州、福州等其他支線港組成。（）正確

錯(cuò)誤

20.對于世界，“一帶一路”合作項(xiàng)目將對沿線國家產(chǎn)生廣闊輻射效應(yīng)，拉大地區(qū)發(fā)展差距，加快區(qū)域一體化進(jìn)程。（）

正確

錯(cuò)誤

21.談判者動(dòng)機(jī)的確定，動(dòng)機(jī)是行為活動(dòng)的原動(dòng)力。（）

錯(cuò)誤

正確

22.共建“一帶一路”肩負(fù)的使命是促進(jìn)全球2/3的人口的發(fā)展，這是造福沿途各國人民的大事業(yè)，也是為人類發(fā)展作出的重大貢獻(xiàn)。（）錯(cuò)誤

正確

第四篇：2012年佛山市會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上繼續(xù)教育(企業(yè)類)

第10號---研究與開發(fā)

第一節(jié) 研究與開發(fā)概述--[復(fù)習(xí)]

研究與開發(fā)業(yè)務(wù)流程中的首要環(huán)節(jié)是(2分)A

A、立項(xiàng)申請，評審和審批

B、研究過程管理

C、結(jié)題驗(yàn)收

D、研究成果保護(hù)

第三節(jié) 主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及管控措施2--[復(fù)習(xí)]

研究成本產(chǎn)權(quán)歸屬問題是最主要的風(fēng)險(xiǎn)(2分)A

A、對B、錯(cuò)

企業(yè)對于通過驗(yàn)收的研究成果，可以委托相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查，確認(rèn)是否申請專利技術(shù)、商業(yè)秘密等進(jìn)行管理，但不用立即申請專利(2分)B

A、對B、錯(cuò)

第11號---工程項(xiàng)目

第四節(jié) 工程立項(xiàng)3--[復(fù)習(xí)]

工程理想流程中的首要環(huán)節(jié)是(2分)A

A、工程投資意向

B、編制項(xiàng)目建議書

C、項(xiàng)目評審

D、項(xiàng)目批準(zhǔn)

對于工程項(xiàng)目決策失誤應(yīng)當(dāng)進(jìn)行責(zé)任追究(2分)A

A、對B、錯(cuò)

企業(yè)應(yīng)當(dāng)在工程項(xiàng)目立項(xiàng)前，正式施工后，依法取得建設(shè)用地城市規(guī)劃，保護(hù)，安全，施工等方面的許可(2分)B

A、對B、錯(cuò)

項(xiàng)目建議書的主要內(nèi)容不包括以下哪項(xiàng)(2分)C

A、項(xiàng)目的必要性和依據(jù)

B、項(xiàng)目過渡安排

C、完善工程項(xiàng)目各項(xiàng)管理制度

D、經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效益的估計(jì)

第六節(jié) 工程招標(biāo)--[復(fù)習(xí)]

工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程最終環(huán)節(jié)是(2分)D

A、設(shè)計(jì)合同

B、技術(shù)協(xié)調(diào)

C、初步設(shè)計(jì)

D、竣工驗(yàn)收

企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法組積工程招標(biāo)的開標(biāo)，評標(biāo)和定標(biāo)，并接受有關(guān)部門的監(jiān)督。(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第八節(jié) 工程驗(yàn)收--[復(fù)習(xí)]

工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)收合格后應(yīng)及時(shí)辦理交付使用手續(xù)，在辦理交付使用手續(xù)前應(yīng)當(dāng)編(2分)D

A、竣工決算

B、竣工結(jié)算

C、交付使用財(cái)產(chǎn)清單

D、竣工決算審計(jì)報(bào)告

第12號---擔(dān)保業(yè)務(wù)

第三節(jié) 主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及管控措施2--[復(fù)習(xí)]

下列選項(xiàng)中，屬于擔(dān)保業(yè)務(wù)過程可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)有(2分)A

A、被對擔(dān)保申請人的資信狀況調(diào)查不深，導(dǎo)致企業(yè)擔(dān)保決策人失誤或遭受欺詐

B、監(jiān)控不嚴(yán)、服務(wù)質(zhì)量低劣，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)揮擔(dān)保的優(yōu)勢

C、提供虛假財(cái)務(wù)報(bào)告，導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)告使用者，造成決策失誤，干擾市場秩序

D、預(yù)算目標(biāo)不合理、編制不科學(xué)，可能導(dǎo)致企業(yè)資源浪費(fèi)或發(fā)展戰(zhàn)略難以實(shí)現(xiàn)

擔(dān)保責(zé)任中承擔(dān)無限責(zé)任是(2分)A

A、連帶責(zé)任保證

B、一般責(zé)任保證

C、主合同無效，擔(dān)保人沒過錯(cuò)

D、主合同有效，擔(dān)保合同無效，擔(dān)保人沒有過錯(cuò)

對于審批人超越權(quán)限審批的擔(dān)保業(yè)務(wù)。經(jīng)辦人員應(yīng)答拒絕辦理(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第13號---業(yè)務(wù)外包

第一節(jié) 業(yè)務(wù)外包的涵義與流程--[復(fù)習(xí)]

業(yè)務(wù)外包基本流程中的首要環(huán)節(jié)是(1分)A

A、制定業(yè)務(wù)外包實(shí)施方案

B、選擇承包方案

C、簽訂業(yè)務(wù)外包合同

D、組積實(shí)施業(yè)務(wù)外包

第三節(jié) 主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及管控措施2--[復(fù)習(xí)]

業(yè)務(wù)外包過程管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)不包括(2分)A

A、企業(yè)難以發(fā)揮業(yè)務(wù)外包優(yōu)勢的風(fēng)險(xiǎn)

B、企業(yè)遭受重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)

C、喪失主要營業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)

D、管控不力導(dǎo)致商業(yè)秘密泄露險(xiǎn)

重大業(yè)務(wù)外包方案應(yīng)當(dāng)提交監(jiān)事會(huì)或類似權(quán)利機(jī)構(gòu)審批。(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第14號---賬務(wù)報(bào)告

第二節(jié) 財(cái)務(wù)編制的概述--[復(fù)習(xí)]

企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)如實(shí)列出當(dāng)期收入.費(fèi)用和利潤。(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第六節(jié) 財(cái)務(wù)編制4--[復(fù)習(xí)]

企業(yè)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)編制合并財(cái)務(wù)報(bào)表,明確合并財(cái)務(wù)報(bào)表的合并范圍和合并方法,如實(shí)反映企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。(2分)A

A、對B、錯(cuò)

企業(yè)編制財(cái)務(wù)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)(2分)B

A、對B、錯(cuò)

企業(yè)編制財(cái)務(wù)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)，財(cái)務(wù)部門不得隨意變更會(huì)計(jì)政策，調(diào)整會(huì)計(jì)估計(jì)事項(xiàng)(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第九節(jié) 法條--[復(fù)習(xí)]

企業(yè)對外報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)當(dāng)由企業(yè)負(fù)責(zé)人，總會(huì)計(jì)師或分管會(huì)計(jì)工作的負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽名并蓋章(2分)A

A、對B、錯(cuò)

財(cái)務(wù)報(bào)告是指反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營成果，現(xiàn)金流量的文件。(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第15號---全面預(yù)算

第三節(jié) 明確各環(huán)節(jié)授權(quán)批準(zhǔn)程序和工作協(xié)調(diào)機(jī)制--[復(fù)習(xí)]

企業(yè)必然根據(jù)全面預(yù)算管理要求，組織各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和投融資活動(dòng)，嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行和控制。(2分)B

A、對B、錯(cuò)

投資預(yù)算包括(2分)C

A、制造費(fèi)用預(yù)算

B、直接人工預(yù)算

C、債券投資預(yù)算

D、采購預(yù)算

第六節(jié) 預(yù)算審批和預(yù)算下達(dá)--[復(fù)習(xí)]

產(chǎn)品成本預(yù)算不包括(2分)B

A、直接人工預(yù)算

B、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

C、直接材料預(yù)算

D、制造費(fèi)用預(yù)算

企業(yè)批準(zhǔn)下達(dá)的預(yù)算可以隨意調(diào)整(2分)B

A、對B、錯(cuò)

預(yù)算控制的過程包括(2分)D

A、編制、審定、分析、考核、獎(jiǎng)懲

B、編制、審定、執(zhí)行、考核、獎(jiǎng)懲

C、審定、執(zhí)行、分析、考核、獎(jiǎng)懲

D、編制、審定、執(zhí)行、分析、考核、獎(jiǎng)懲

第16號---合同管理

第一節(jié) 合同管理的總要求--[復(fù)習(xí)]

“合同管理”屬于18項(xiàng)“企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引”中的(2分)A

A、第16號B、第17號C、第18號D、第19號

第七節(jié) 合同履行--[復(fù)習(xí)]

合同管理流程最終環(huán)節(jié)是（）(2分)C

A、合同談判

B、合同簽署

C、合同履行

D、合同結(jié)算

甲乙簽訂合同，約定由丙向甲履行乙所負(fù)債務(wù)。若丙履行債務(wù)不符合合同的約定，（）應(yīng)當(dāng)向甲承擔(dān)違約責(zé)任(2分)B

A、丙

B、乙和丙

C、乙

D、乙或丙

第17號---內(nèi)部信息傳遞

第六節(jié) 構(gòu)建內(nèi)部報(bào)告流轉(zhuǎn)體系及渠道--[復(fù)習(xí)]

內(nèi)部信息傳遞流程中的首要環(huán)節(jié)是(2分)A

A、建立內(nèi)部報(bào)告指標(biāo)

B、收集整理內(nèi)外部信息

C、形成內(nèi)部報(bào)告

D、審核內(nèi)部報(bào)告

“內(nèi)部信息傳遞”屬于18項(xiàng)“企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引”中的(2分)C

A、第15號B、第16號

C、第17號D、第18號

內(nèi)部信息傳遞是指企業(yè)內(nèi)部個(gè)管理層級之間通過內(nèi)部報(bào)告形式傳遞生產(chǎn)經(jīng)營管理信息的過程。(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第18號---信息系統(tǒng)

第二節(jié) 制定信息系統(tǒng)開發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃--[復(fù)習(xí)]

信息系統(tǒng)是指企業(yè)利用計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)，對內(nèi)部控制進(jìn)行集成，轉(zhuǎn)化和提升所形成的信息化管理平臺。(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第十節(jié) 信息系統(tǒng)的應(yīng)用控制--[復(fù)習(xí)]

信息系統(tǒng)內(nèi)部控制框架中一般控制不包括(2分)A

A、輸入控制

B、戰(zhàn)略規(guī)劃

C、開發(fā)建設(shè)

C、運(yùn)行維護(hù)

企業(yè)內(nèi)部控制評價(jià)指引

第四節(jié) 內(nèi)部控制評價(jià)的組織形式和職責(zé)安排--[復(fù)習(xí)]

()是企業(yè)對內(nèi)部控制建立于實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，評價(jià)內(nèi)部控制的有效性，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制缺陷，應(yīng)當(dāng)及時(shí)加以改進(jìn)(2分)D

A、內(nèi)部壞境

B、控制活動(dòng)

C、信息與溝通

D、內(nèi)部監(jiān)督

（）是由企業(yè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層和全體員工實(shí)施的、旨在實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)的過程(2分)A

A、內(nèi)部控制

B、內(nèi)部管理

C、內(nèi)部監(jiān)督

D、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制

企業(yè)內(nèi)部控制審計(jì)指引

第七節(jié) 利用其他相關(guān)人員的工作--[復(fù)習(xí)]

（）是企業(yè)及時(shí)識別、系統(tǒng)分析經(jīng)營活動(dòng)中與實(shí)現(xiàn) 控制目標(biāo)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，合理確定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略(2分)B

A、內(nèi)部環(huán)境

B、風(fēng)險(xiǎn)評估

C、控制活動(dòng)

D、內(nèi)部監(jiān)督

注冊會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)以風(fēng)險(xiǎn)評估為基礎(chǔ)，選擇不以測試的控制，確定測試所需收集的證據(jù)。A

A、對B、錯(cuò)

第十六節(jié) 出具審計(jì)報(bào)告--[復(fù)習(xí)]

企業(yè)監(jiān)事會(huì)應(yīng)當(dāng)對內(nèi)部控制評價(jià)報(bào)告的真實(shí)性負(fù)責(zé)。(2分)B

A、對B、錯(cuò)

防治小金庫相關(guān)知識

第一章“小金庫”概述1--[復(fù)習(xí)]

“小金庫”主要來源包括(2分)B

A、截留銷售收入、營業(yè)收入、營業(yè)外收入和其他收入、稿費(fèi)提成B、挪用、轉(zhuǎn)移國家預(yù)算內(nèi)、預(yù)算外收入、高價(jià)倒賣、非法牟取價(jià)差收入；

C、一些經(jīng)濟(jì)主管部門和監(jiān)督部門侵占、截留罰沒收入和職工互助金。

小金庫的主要特點(diǎn)是普遍性、分散性、多樣性、隱蔽性、使用的揮霍性、數(shù)額呈逐年上升趨勢(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第一章“小金庫”概述2--[復(fù)習(xí)]

“小金庫”的成因是(2分)A

A、單位（部門）領(lǐng)導(dǎo)授意或默許

B、會(huì)計(jì)人員主動(dòng)為單位領(lǐng)導(dǎo)設(shè)想

C、法律沒有明確規(guī)定

第二章 第一節(jié)《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》部分--[復(fù)習(xí)]

“小金庫”治理工作分為4個(gè)階段：動(dòng)員部署、自查自糾、重點(diǎn)檢查、整改落實(shí)(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第二章 第二節(jié)《關(guān)于深入開展“小金庫”治理工作的意見》--[復(fù)習(xí)]

任用會(huì)計(jì)人員實(shí)行回避制。需要回避的直系親屬關(guān)系:夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系、三代以內(nèi)旁血親及配偶親關(guān)系(1分)A

A、對B、錯(cuò)

第二章 第三節(jié)《設(shè)立“小金庫”和使用“小金庫”款項(xiàng)違紀(jì)行為適用》部分--[復(fù)習(xí)]

使用“小金庫”款項(xiàng)新建、改建、擴(kuò)建、裝修辦公樓或者培訓(xùn)中心等的，對有關(guān)責(zé)任人員，給予警告處分；情節(jié)較重的，給予記過或者記大過處分；情節(jié)嚴(yán)重的，給予降級或者撤職處分(2分)A

A、對B、錯(cuò)

有設(shè)立“小金庫”行為的，對有關(guān)責(zé)任人員，給予記過或者記大過處分；同時(shí)進(jìn)行批評教育(2分)B

A、對B、錯(cuò)

第二章 第四節(jié) 設(shè)立“小金庫”和使用“小金庫”款項(xiàng)違法違紀(jì)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》--[復(fù)習(xí)]

“小金庫”，是指違反法律法規(guī)及其他有關(guān)規(guī)定，應(yīng)列入而未列入符合規(guī)定的單位賬簿的各項(xiàng)資金（含有價(jià)證券）及其形成的資產(chǎn)(2分)A

A、對B、錯(cuò)

第二章 第五節(jié)《財(cái)政違法行為處罰處分條例》解讀--[復(fù)習(xí)]

《財(cái)政違法行為處罰處分條例》有兩點(diǎn)新規(guī)定格外引入注目(2分)C

A、司法部門具有執(zhí)法主體地位：二是，賦予省級以上人民政府財(cái)政部門的派出機(jī)構(gòu)執(zhí)法主體資格

B、一是，明確了縣級以上的財(cái)政部門具有執(zhí)法主體地位；二是，賦予省級以上司法部門的執(zhí)法主體資格

C、一是，明確了縣級以上的財(cái)政部門具有執(zhí)法主體地位；二是，賦予省級以上人民政府財(cái)政部門的派出機(jī)構(gòu)執(zhí)法主體資格

第四章 防治“小金庫”治理長效機(jī)制建設(shè)4--[復(fù)習(xí)]

“小金庫”治理工作，要抓住三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)(2分)A

A、深入開展復(fù)查、突出督導(dǎo)抽查、實(shí)施評價(jià)驗(yàn)收

B、全面自查、突出抽查、深入復(fù)查

C、全面自查、督導(dǎo)抽查、驗(yàn)收檢查

第五篇：2018年會(huì)計(jì)繼續(xù)教育《高級談判技巧》試題全(答案)

2018年會(huì)計(jì)繼續(xù)教育 《高級談判技巧》

一、單選題

1.下列選項(xiàng)中，不屬于談判五種原則的是（）。避免在立場上討價(jià)還價(jià)

注意區(qū)分人與問題

把握談判的整體節(jié)奏

提出互利選擇

2.下列選項(xiàng)中，屬于原則式談判的是（）。談判的對方是朋友

然于信任之外

對人對事采取硬的態(tài)度

目標(biāo)是取得勝利

3.發(fā)達(dá)國家約有（）的人每天直接或間接從事談判活動(dòng)。5% 10％ 15% 20%

4.談判在多種活動(dòng)中扮演了重要角色，談判的主要作用不包括（）。國際社會(huì)的聯(lián)系

組織之間的活動(dòng)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 個(gè)人的社會(huì)活動(dòng)

5.下列選項(xiàng)中，屬于軟式談判的是（）。談判的對方是朋友

然于信任之外

對人對事采取硬的態(tài)度 目標(biāo)是取得勝利

6.談判應(yīng)采用客觀標(biāo)準(zhǔn)，注重談判標(biāo)準(zhǔn)的（）。公正性、普遍性與適用性

公正性、主觀性與適用性

合法性、普遍性與適用性 公正性、普遍性與合規(guī)性

7.根據(jù)博弈建立的談判模式不包括（）這一步驟。確定談判目標(biāo)

建立風(fēng)險(xiǎn)值

確定合作剩余 達(dá)成分享剩余的協(xié)議

8.囚徒困境的過程中，兩個(gè)人的選擇有坦白與不坦白兩種選擇，最終的結(jié)果很有可能導(dǎo)致的結(jié)果是兩人（）。一人坦白，一人不坦白 兩人都不坦白 兩人都坦白

可能都坦白，可能都不坦白

9.消除不公平感的方法不包括（）。退出比較，以恢復(fù)平衡 改變參照對象，以避開不公平 提高自己的付出 注意公平的相對性

10.下列選項(xiàng)中，不屬于經(jīng)典博弈的是（）。囚徒困境 田忌賽馬 刻舟求劍 智豬博弈

11.信息傳遞及作用會(huì)出現(xiàn)四種情況，其中最理想的情況是（）。低信譽(yù)，低贊同 高信譽(yù)，低贊同 低信譽(yù)，高贊同 高信譽(yù)，高贊同

12.最大限度地盈利或打擊對方屬于（）的談判者。利己主義型 競爭型 利他主義型 合作型

13.承諾的主要作用是（）。達(dá)成談判目標(biāo) 拖延談判周期 維護(hù)自己信譽(yù) 獲取對方信任

14.讓步的基本規(guī)則是（）。以小換大 達(dá)成交易

完成任務(wù) 結(jié)束談判

15.下列選項(xiàng)中，不屬于成交跡象的是（）。對手由對一般問題的探討延伸到對細(xì)節(jié)問題的探討。當(dāng)對方對你的介紹和商品的使用功能表示不屑

當(dāng)談判小組成員由開始的緊張轉(zhuǎn)向松弛，相互間會(huì)意地點(diǎn)頭 以建議的形式表示他的遺憾。16.出其不意的形式不包括（）。令人驚奇的人物。令人驚奇的時(shí)間。令人驚奇的問題。

令人驚奇而又些許尷尬的行動(dòng)。

17.成功談判者的心理素質(zhì)中，（）是最有效、最廉價(jià)的籌碼。信念 勇氣 誠信 耐心

18.下列選項(xiàng)中，既屬于不可控因素，又屬于不穩(wěn)定因素的是（）。努力 智慧 任務(wù)難度 機(jī)遇

19.人們對成功與失敗歸結(jié)于四個(gè)方面因素，下列選項(xiàng)中，不屬于這四方面因素的是（）。努力 智慧 任務(wù)難度 機(jī)遇

20.（）用于比喻群體中負(fù)面影響容易凸現(xiàn)。暈輪效應(yīng)（馬太效應(yīng)）知覺效應(yīng) 囚徒效應(yīng) 壞蘋果效應(yīng)

21.下列選項(xiàng)中，屬于內(nèi)因的是（）。智慧 任務(wù)難度 機(jī)遇

努力

22.（）用于比喻人對事物好與不好的知覺印象比實(shí)際要擴(kuò)大。暈輪效應(yīng)（馬太效應(yīng)）知覺效應(yīng) 囚徒效應(yīng) 壞蘋果效應(yīng)

23.針對這類談判者頻繁詢問對方需要和關(guān)心的東西，同時(shí)暴露自己內(nèi)心的特點(diǎn)，主要采?。簩ふ疑顚哟蔚臇|西、設(shè)計(jì)創(chuàng)新方案等做法屬于（）談判方法。利益型 權(quán)利型 競爭型 權(quán)力型

二、判斷題

1.談判是指參與各方出于某種需要，在一 定的時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過程。（正確）2.談判應(yīng)該維護(hù)的是利益而不是立場。（正確）3.談判應(yīng)該避免在立場上討價(jià)還價(jià)。（正確）

4.談判雖然很重要，但仍不能成為是核心競爭力。（錯(cuò)誤）5.談判要實(shí)現(xiàn)雙方合作，要實(shí)現(xiàn)雙贏，而不是你死我活。（正確）6.談判的雙方是合作者，而不是敵對者。（正確）

7.美國行為科學(xué)家亞當(dāng)斯在70年代提出的公平理論。（錯(cuò)誤）

8.在低信譽(yù)、高贊同或高信譽(yù)、低贊同的情況下，信息可以進(jìn)行傳遞，但是會(huì)發(fā)生一定的變異。（正確）

9.“博弈論”譯自英文Game Theory是指當(dāng)確定了游戲的基本規(guī)則之后，參與游戲各方的策略選擇將成為左右游戲結(jié)果的關(guān)鍵因素。（正確）10.認(rèn)知結(jié)構(gòu)無法反映人的信念情感和態(tài)度。（錯(cuò)誤）11.信譽(yù)與贊同在信息傳遞過程中會(huì)產(chǎn)生一定的影響。（正確）

12.Op / Ip = Or / Ir，即為所謂的公平理論，人們總會(huì)自覺或不自覺地將自己付出的勞動(dòng)代價(jià)及其所得到的報(bào)酬與他人進(jìn)行比較，并對公平與否做出判斷。（正確）

13.使用“人質(zhì)”戰(zhàn)略比較奏效。但是，這種解決并不是靠公平合理、平等互利，而是一方壓迫另一方接受不合理的條件。后果也是十分積極的。(錯(cuò)誤)14.談判者動(dòng)機(jī)的確定，動(dòng)機(jī)是行為活動(dòng)的原動(dòng)力。（正確）

15.車輪戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于比較復(fù)雜大型談判，或者涉及一攬子協(xié)議的談判，車輪戰(zhàn)術(shù)非常有用。一般都可能是多輪談判。（正確）

16.依賴感覺上公平合法的標(biāo)準(zhǔn)來決定結(jié)果。以法律或合同形式確定或者社會(huì)普遍接受的行為標(biāo)準(zhǔn)。這種屬于權(quán)力型談判方法。（錯(cuò)誤）

17.有限權(quán)力是指談判人員使用權(quán)力的有限性。專家認(rèn)為，受到限制的權(quán)力才具有真正的力量。（正確）

18.鴿式談判在談判中表現(xiàn)出咄咄逼人的強(qiáng)硬作風(fēng)，他們善于進(jìn)攻，“要么干，要么算”是他們典型的行為表現(xiàn)。（錯(cuò)誤）

19.談判中的心理挫折是一種心理或情緒上的狀態(tài)，而并非真實(shí)存在的。（正確）20.能力和任務(wù)難度屬于穩(wěn)定因素。（正確）21.談判與心理挫折是密切相關(guān)的。（正確）

22.當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，不應(yīng)暫停談判，應(yīng)在不斷地爭吵中達(dá)成協(xié)議。（錯(cuò)誤）

23.現(xiàn)實(shí)中人們在理解他人行為時(shí)強(qiáng)調(diào)環(huán)境因素而在解釋自己行為時(shí)卻傾向于性格因素。（錯(cuò)誤）

24.當(dāng)一個(gè)人買了一輛新車后，會(huì)發(fā)現(xiàn)馬路上有許多車與他的車一致，許多人稱之為錯(cuò)覺，這是一種個(gè)體知覺的關(guān)注。（正確）