第一篇：眼鏡店元旦活動(dòng)方案

XX眼鏡店元旦策劃案

一、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月24日——2016年1月6日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：搞活動(dòng)的眼鏡店

三、活動(dòng)內(nèi)容 1.元旦大放價(jià)活動(dòng)（比淘寶還要低）：｛大放價(jià)中每一個(gè)版可以是一款也可以是多款，由活動(dòng)商家根據(jù)本店情況決定｝ ⑴近視眼鏡大放價(jià)：

① 實(shí)惠版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）② 時(shí)尚版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）③ 經(jīng)典版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）④ 熱賣(mài)版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）⑤奢侈版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）更多款式優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢(xún)

⑵ 隱形、美瞳大放價(jià)：

① xx隱形眼鏡半年拋 優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）② xx隱形眼鏡日拋 優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）

③xx隱形眼鏡護(hù)理液 xxML優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）④xx美瞳半年拋 優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）⑤xx美瞳季拋 優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）更多優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢(xún) ⑶太陽(yáng)鏡大放價(jià)：

① xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）

② xx品牌太陽(yáng)鏡 優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）

③ xx品牌太陽(yáng)鏡 優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）

還有更多品牌太陽(yáng)鏡七折 2．會(huì)員積分兌換活動(dòng)：

會(huì)員積分滿xx分以上者均可兌換多檔精美禮品:如xx、xx、xx、xx等（更多禮品請(qǐng)進(jìn)店咨詢(xún)）。｛禮品可以是日拋美瞳、隱形、護(hù)理液、眼鏡框等｝ 滿元抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（可以是一些廠家贈(zèng)品也可以是一些折扣）凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿xx元者（根據(jù)本店消費(fèi)情況設(shè)立），均可參與抽獎(jiǎng)一次。3．獎(jiǎng)品有： 一等獎(jiǎng)：xx 二等獎(jiǎng)：xx 三等獎(jiǎng)：xx 四等獎(jiǎng)：xx 紀(jì)念獎(jiǎng)：xx

四、活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：

⑴ 拍攝活動(dòng)需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎(jiǎng)品等 ⑵ 制作兩張60*90cm的海報(bào)

⑶ 印制1000張宣傳彩頁(yè)（數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況印刷）⑷ 彩頁(yè)、海報(bào)準(zhǔn)備完成后立刻開(kāi)始進(jìn)行宣傳

（在店內(nèi)張貼海、進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)（看鏡）的人發(fā)宣傳彩頁(yè)）

第二篇：眼鏡店活動(dòng)方案

眼鏡店活動(dòng)方案

眼鏡店活動(dòng)方案1

背景資料：

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

新視野眼鏡總店位于長(zhǎng)沙大學(xué)城師大德智園1088號(hào)，成立于9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過(guò)多年打拼目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店。公司自開(kāi)業(yè)十年來(lái)視顧客為上帝，始終嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以質(zhì)量為本，以誠(chéng)信取勝，從不經(jīng)銷(xiāo)一件假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙任何一位顧客，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。

眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測(cè)儀。經(jīng)營(yíng)訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹(shù)脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無(wú)框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。

新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：

1、選擇性更大

店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷(xiāo)售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片，能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

2、服務(wù)更專(zhuān)業(yè)

店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍：國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高級(jí)驗(yàn)光員1名、中級(jí)驗(yàn)光員5名、中級(jí)技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。

3、品質(zhì)保證

公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形，該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

明亮行動(dòng)，愛(ài)心回饋新視野眼鏡成立于209月，目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)量，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷(xiāo)商品、回饋顧客，本次促銷(xiāo)活動(dòng)，愛(ài)心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號(hào)。

一、活動(dòng)主題：我的開(kāi)學(xué)，與眾不同。

二、主題簡(jiǎn)析：關(guān)鍵詞“我的”，用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我，

符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間，“與眾不同“，成語(yǔ)，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為：屬于我的開(kāi)學(xué)，我要用我自己的方式，來(lái)展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位，與你其他同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的差異。

主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值

1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)三、活動(dòng)目的：買(mǎi)欲，提高銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的.密切交流，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。

3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門(mén)店增加客流量。

4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

6、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額

7、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

8、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

四：目標(biāo)群體：

1、18～29歲年輕群體；2、30～50歲商務(wù)人士，老師；3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體

五、活動(dòng)時(shí)間：9月1-日-------------9月15日

六活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品：

新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列

七、活動(dòng)范圍：

新視野全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。

八、活動(dòng)方式：

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買(mǎi)

多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎(jiǎng)。

廣告宣傳：通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。

九、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)XXXXXXXX。

2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)XXXXXXXX。

3、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)XXXXXXXX。

十.、宣傳形式

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體

3.針對(duì)戶(hù)外：A.懸掛橫幅。B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略

1在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。

5結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。

眼鏡店活動(dòng)方案2

活動(dòng)：1：

10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、

免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

活動(dòng)：2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝xx元

喜訊一：xx期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片xx元/付

活動(dòng)：3：

在愛(ài)眼日

買(mǎi)一贈(zèng)一：專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片（鏡片限xx度以?xún)?nèi)）

以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購(gòu)買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）

活動(dòng)：4：

隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）

配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）

配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）

數(shù)量有限，送完為止

活動(dòng)：5：

6000元真情回報(bào)周

活動(dòng)時(shí)間：×年×月×日——×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的'配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

眼鏡店活動(dòng)方案3

一、促銷(xiāo)目的'：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大著名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3、鼓勵(lì)老顧客先容新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷(xiāo)售額，增加新顧客。

二、促銷(xiāo)情勢(shì)：

店外派卡(填表留電話)

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷(xiāo)

三、物料預(yù)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作) 1000張

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門(mén)口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置)

4、小禮品若干。

四、活動(dòng)日期：

自行制定(可跨月)

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作職員走出往輪番在學(xué)校門(mén)口或四周小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡留意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶(hù)群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度懇切，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡可能說(shuō)服顧客填寫(xiě)具體如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期展開(kāi)免費(fèi)測(cè)試視力

眼鏡店活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)背景

1.開(kāi)學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

3.在開(kāi)學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動(dòng)時(shí)間

8月28日~9月28日

三、活動(dòng)主題

眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮

四、活動(dòng)地點(diǎn)

各大直營(yíng)連鎖店

五、活動(dòng)方式

1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)

為了感謝您一年中為建設(shè)所付出的辛勤勞動(dòng)，眼鏡特推出“你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

▲客戶(hù)配鏡300元，贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

▲客戶(hù)配鏡500元，贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

活動(dòng)時(shí)間：9月1號(hào)---年9月8號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店

備注：

(1)、消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的.優(yōu)惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

2、配眼鏡，送平安

在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

眼鏡，祝你平安。

▲客戶(hù)配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送“人身保險(xiǎn)”。

活動(dòng)時(shí)間：9月8號(hào)--- 9月18號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店

3、寒假聚會(huì)肯德基

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；(批量拿15元一張)

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=

眼鏡店活動(dòng)方案5

此次SP活動(dòng)是在新學(xué)期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會(huì)到我們太平洋眼鏡店的愛(ài)心。

1、活動(dòng)部分：我們會(huì)立足民大實(shí)際，結(jié)合廣大校友需求，開(kāi)展一系列校園優(yōu)惠活動(dòng)。

2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上開(kāi)拓更大面積的市場(chǎng)宣傳，并維護(hù)好店面的整體形象。

3、具體操作部分：我們力求成立專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)小組來(lái)負(fù)責(zé)這次方案的施行。其中的細(xì)節(jié)部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。

此次SP活動(dòng)我們將以百分百的努力服務(wù)大家，相信我們一定會(huì)取得佳績(jī)，具體內(nèi)容在策劃書(shū)中有相應(yīng)的闡述。謝謝欣賞！

一、前言

門(mén)店介紹

太平洋眼鏡店今年初春進(jìn)軍民大市場(chǎng)，店面坐落于北區(qū)通往小鎮(zhèn)小門(mén)外正街的西側(cè)第三個(gè)鋪面，可以說(shuō)店面位置和內(nèi)部裝修在小鎮(zhèn)來(lái)講具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。店面開(kāi)業(yè)之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門(mén)可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價(jià)調(diào)整后，如何盡快打開(kāi)民大市場(chǎng)成了亟需解決的問(wèn)題。

選題背景

（1） 大學(xué)生市場(chǎng)是當(dāng)今商家爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。

近年來(lái)許多產(chǎn)品面向的都是大學(xué)生市場(chǎng)，大學(xué)生的許多需求促進(jìn)了商家進(jìn)入

的步伐，作為一家眼鏡店，面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)具有比其它類(lèi)產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢(shì)。因此，能否做好一系列的活動(dòng)事關(guān)店面在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。

（2） 學(xué)生近視率近年來(lái)連年攀升。

近視人群是眼鏡市場(chǎng)的主要客戶(hù)，學(xué)生無(wú)疑是這一市場(chǎng)的主體。市場(chǎng)需求量大，如何才能讓更多客戶(hù)選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個(gè)問(wèn)題。

選題意義

通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考以及對(duì)各種因素的細(xì)致考慮，我們充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維。我們可以：

（1） 充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用于實(shí)踐。

（2） 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合，充分提高盈利減小風(fēng)險(xiǎn)。

（3） 挖掘團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的閃亮點(diǎn)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。

（4） 開(kāi)拓民大市場(chǎng)，服務(wù)更多的校友。

二、活動(dòng)主體

1、我們的.目標(biāo)

短期目標(biāo)：做好此次校園推廣。

（1） 建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；

（2） 拓展市場(chǎng)，達(dá)到此次預(yù)想目標(biāo)；

（3） 爭(zhēng)取獲得一定的收益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：形成穩(wěn)定的民大市場(chǎng)。

（1） 完善校園推廣方案；

（2） 盈利能力不斷增強(qiáng)；

（3） 與學(xué)校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。

2、活動(dòng)對(duì)象

（1） 現(xiàn)有客戶(hù)：對(duì)曾經(jīng)來(lái)我店配過(guò)眼鏡或做過(guò)護(hù)理的客戶(hù)，可以用本店的發(fā)票來(lái)領(lǐng)取大禮包。

（2） 潛在客戶(hù)：實(shí)行優(yōu)惠制度并發(fā)放會(huì)員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、活動(dòng)主題

口號(hào)：“愛(ài)護(hù)你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達(dá)到雙贏的效果。

4、活動(dòng)開(kāi)展

（1） 校外活動(dòng)（3月1號(hào)——3號(hào)）

舉辦店外展銷(xiāo)活動(dòng)，并印發(fā)宣傳手冊(cè)，系統(tǒng)的介紹本次活動(dòng)所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。

（2） 校內(nèi)活動(dòng)（3月4號(hào)——6號(hào)）

申請(qǐng)校內(nèi)場(chǎng)地，初步擬定為北區(qū)大餐廳前，與學(xué)校的有關(guān)公益協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展“護(hù)眼宣傳日”活動(dòng)。三天活動(dòng)安排為：印發(fā)護(hù)眼小手冊(cè)、護(hù)眼公益簽名、現(xiàn)場(chǎng)傳授護(hù)眼小常識(shí)。

三、活動(dòng)宣傳

1、媒體宣傳

利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)，力求消息簡(jiǎn)潔明了且有吸引力。

2、人員宣傳

（1） 利用參與此次活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不定向宣傳；

（2） 聯(lián)合校內(nèi)公益協(xié)會(huì)進(jìn)行定向宣傳并公示此次活動(dòng)的海報(bào)。

四、執(zhí)行方案

1、準(zhǔn)備工作

前期準(zhǔn)備（2月20號(hào)——28號(hào)）

（1） 組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì)并做好人事安排；

（2） 籌備活動(dòng)所需物品；

（3） 細(xì)化各項(xiàng)流程，查缺補(bǔ)漏；

（4） 進(jìn)行民大調(diào)研并與校方達(dá)成合作。

中期操作（3月1號(hào)——6號(hào)）

具體落實(shí)校外和校內(nèi)活動(dòng)，爭(zhēng)取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。

后期延續(xù)（3月6號(hào)之后）

根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)展不同方式和不同層次的宣傳活動(dòng)并定期對(duì)前期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

2、財(cái)務(wù)分析

（1） 員工工資 4000元

（2） 物品費(fèi) 3000元

（3） 場(chǎng)地費(fèi) 1000元

（4） 備用資金 3000元

共計(jì) 11000元

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

（1） 小鎮(zhèn)城管人員的查點(diǎn)；

（2） 資金不足的可能性；

（3） 人員流失的可能性；

（4） 天氣影響；

（5） 活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期效果；

（6） 活動(dòng)管理中存在的缺陷。

2、風(fēng)險(xiǎn)降低

（1） 認(rèn)真做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

（2） 對(duì)可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行事先應(yīng)急準(zhǔn)備；

（3） 注意團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)；

（4） 依實(shí)際情況靈活調(diào)整方案。

六、效果預(yù)估

通過(guò)對(duì)民大市場(chǎng)進(jìn)行的前期調(diào)研并結(jié)合本店一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)考查，從而制定出符合實(shí)際的新學(xué)期SP活動(dòng)方案。對(duì)于方案的具體落實(shí)狀況直接影響到本次活動(dòng)所要達(dá)到的效果。本次活動(dòng)的前期收效是以后本店進(jìn)行其他活動(dòng)的關(guān)鍵指導(dǎo)，鑒于此，只要成功落實(shí)方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對(duì)此充滿信心！

眼鏡店活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景：

開(kāi)學(xué)在即，再加上教師節(jié)，使得8月10日——9月10日期間成為各大商家爭(zhēng)先恐后進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，而在這個(gè)時(shí)候，許多學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假的電視、電腦、游戲機(jī)等射線的污染，視力會(huì)有一定程度的下降，因此，這也是一個(gè)青少年驗(yàn)光配鏡的'好時(shí)機(jī)，因此，我們策劃了如下的活動(dòng)，貴公司可以在其中進(jìn)行選擇。

二、活動(dòng)日期：

8月10日——9月10日

三、活動(dòng)對(duì)象：

大、中、小學(xué)生及各類(lèi)教師

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

活動(dòng)共分為兩部分：

第一部分為形象公益廣告，賴(lài)以強(qiáng)化貴公司在眼鏡驗(yàn)配方面的專(zhuān)業(yè)形象，并引起廣大消費(fèi)者對(duì)貴公司的信任感。分為針對(duì)學(xué)生和教師進(jìn)行。

第二部分為促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主要通過(guò)送禮、優(yōu)惠等活動(dòng)吸引顧客上門(mén)配鏡，掀起一個(gè)配鏡的高潮期，為企業(yè)增加一定的來(lái)客數(shù)，并提升營(yíng)業(yè)額。

五、形象廣告宣傳細(xì)則：

通過(guò)郵送廣告報(bào)紙通欄或電視廣告突出兩組主題：

一組針對(duì)學(xué)生，主題內(nèi)容為在教室里，一群學(xué)生在看書(shū)本時(shí)比較清楚，可看視力表時(shí)視力非常模糊（也可以是看黑板時(shí)比較模糊），此時(shí)切入主題廣告語(yǔ)：“看不清楚嗎？去眼鏡店看看！”

另一組針對(duì)教師，主題內(nèi)容為一名教師在看學(xué)生時(shí)比較清楚，而在看教案及講義時(shí)非常模糊，此時(shí)切入主題廣告語(yǔ)：“看不清楚？去眼鏡店看看！”

六、關(guān)于宣傳渠道：

1、可以將兩組廣告內(nèi)容以下面所建議的促銷(xiāo)內(nèi)容共同印在16K的宣傳DM上進(jìn)行散發(fā)。

2、也可以進(jìn)行報(bào)紙廣告通欄的宣傳，但報(bào)紙的紙張質(zhì)量所限，對(duì)于刊登促銷(xiāo)活動(dòng)尚可，但對(duì)于很好的突出形象廣告的主題，示必能起到很好的效果。

3、建議拍攝電視廣告，分為兩組，開(kāi)學(xué)前播放學(xué)生組廣告，開(kāi)學(xué)后，將學(xué)生組與教師組廣告輪流播放。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則：

針對(duì)學(xué)生的活動(dòng)一——今年上學(xué)，輕裝上陣

針對(duì)高消費(fèi)能力的學(xué)生，推出純鈦鏡架+羅格1·499加硬樹(shù)脂鏡片的套餐，價(jià)位在500——900元之間。

而針對(duì)消費(fèi)能力不足的學(xué)生，也可以推出另一款套餐：板材鏡架+羅格1·499加硬樹(shù)脂鏡片，價(jià)位在200——400之間。

這兩款套餐采用的鏡片和鏡架都是突出“輕”的主題。

活動(dòng)可以通過(guò)報(bào)紙通欄、郵送廣告與橫幅進(jìn)行宣傳，并在店內(nèi)樹(shù)立POP立牌與噴繪。

活動(dòng)廣告語(yǔ)為：“今年上學(xué)，輕裝上陣——眼鏡推出超輕眼鏡套餐”。

此活動(dòng)貫穿整個(gè)活動(dòng)期間。

眼鏡店活動(dòng)方案7

一、策劃目的

大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地域品牌，促進(jìn)某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，提高市場(chǎng)占有率，增加收益，促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、分析營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

A、產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)

眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且素有“中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)”的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮(zhèn)江召開(kāi)了第一屆中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，并成立了“中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)全國(guó)第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督站建在某，20xx年剛通過(guò)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督總局的驗(yàn)收，成為全國(guó)僅有的兩家國(guó)家級(jí)眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一，產(chǎn)品多次榮獲國(guó)優(yōu)、部伏稱(chēng)號(hào)，而且擁有全國(guó)最大的眼鏡市場(chǎng)--華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)多次被評(píng)為全國(guó)文明市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額5億元。該市現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家390余家，年產(chǎn)眼鏡架4500萬(wàn)付，鏡片7000萬(wàn)付，眼鏡產(chǎn)品已形成系列化，具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹(shù)脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)，該市現(xiàn)已成為全國(guó)最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)品占全國(guó)的三分之一強(qiáng)，并擁有全國(guó)最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)和東南亞眼鏡散地--某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，占地面積320xx平方米，擁有門(mén)面房406間，攤位500個(gè)，現(xiàn)有眼鏡經(jīng)營(yíng)戶(hù)520多戶(hù)，經(jīng)營(yíng)眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗(yàn)光、檢測(cè)儀器、眼鏡專(zhuān)用工具和眼鏡零部件等及五個(gè)品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)16億元，出口創(chuàng)匯5000萬(wàn)美元，從業(yè)人員3萬(wàn)人，其中司徒鎮(zhèn)全鎮(zhèn)60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。

B、潛在市場(chǎng)

中國(guó)約有3億人配戴眼鏡(矯正屈光鏡)如果加上太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量就

更為可觀。再一個(gè)隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現(xiàn)自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)日益顯著、雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，但從總體來(lái)看還存在著產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌等問(wèn)題。因此可以針對(duì)這些改善提高，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)。

近年來(lái)，某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展，將眼鏡業(yè)確定為某的”第一產(chǎn)業(yè)“，大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地域品牌，有效地促進(jìn)了某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。為了進(jìn)一步壯大該市眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)集群功能，該市已規(guī)劃建設(shè)了2、4平方公里的中國(guó)眼鏡工業(yè)園，已有8家企業(yè)入園辦廠;擬投資20xx萬(wàn)美元建設(shè)中國(guó)眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會(huì)的場(chǎng)所;興建中國(guó)眼鏡網(wǎng)城，積極開(kāi)展網(wǎng)上貿(mào)易、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某,了解某的眼鏡,從而提高收益,促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、

C、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況

八十年代，鎮(zhèn)江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國(guó)外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨(dú)資、私營(yíng)企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益凸起，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來(lái)丹投資辦廠，其中鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬(wàn)付眼鏡架和1200萬(wàn)付樹(shù)脂片，樹(shù)脂片的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)處于首位，并通過(guò)美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，20xx年創(chuàng)銷(xiāo)售收16000萬(wàn)元，最近參與了中國(guó)眼鏡生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定;世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮(zhèn)江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬(wàn)付金屬眼鏡架，創(chuàng)銷(xiāo)售收13000萬(wàn)元，海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬(wàn)片”海昌“牌隱形眼鏡，”海昌“牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一;中國(guó)臺(tái)灣寶島眼鏡公司投資美元獨(dú)資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬(wàn)付全鈦高檔眼鏡架;江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點(diǎn)、七彩色PC樹(shù)脂鏡片2、2萬(wàn)付，已引進(jìn)德國(guó)LOH車(chē)床，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次;韓國(guó)阿爾法光學(xué)有限公司、韓國(guó)今世明光學(xué)有限公司等外國(guó)公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產(chǎn)40萬(wàn)付。

D、消費(fèi)者的接受性

某眼鏡深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，自古以”價(jià)廉物美“的好口碑鑒稱(chēng)。老百姓都能夠承受得起。由于市場(chǎng)眼鏡具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且品種齊全，尤其受廣大學(xué)生的厚愛(ài)。每到雙休日，很多來(lái)自鎮(zhèn)江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生，便前往某眼鏡市場(chǎng)配眼鏡。

每逢過(guò)節(jié)，或是黃金周，特別是暑假期間，都會(huì)有來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者慕名來(lái)到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費(fèi)者心理的接受程度。

由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場(chǎng)也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過(guò)眼鏡的80%以上的人都感覺(jué)不錯(cuò)，即使是坐遠(yuǎn)車(chē)去的，也覺(jué)得很值得。

(2)對(duì)市場(chǎng)影響因素的'分析

A、影響消費(fèi)行為的因素：有家庭因素、個(gè)人因素、心理因素、社會(huì)因素，

社會(huì)因素所指的是消費(fèi)者周?chē)娜藢?duì)他所產(chǎn)生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。 參考群體就是影響一個(gè)人態(tài)度、意見(jiàn)和價(jià)值觀的所有團(tuán)體，其中分為兩種：成員團(tuán)體--自己身為成員之一團(tuán)體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會(huì)等;理想團(tuán)體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團(tuán)體，如運(yùn)動(dòng)英雄、影視明星等，對(duì)消費(fèi)者行為相當(dāng)有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費(fèi)行為的因素，繼而會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)眼鏡市場(chǎng)的選擇。

B、經(jīng)濟(jì)因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響：絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格反應(yīng)敏感，對(duì)商品的性能、質(zhì)量較為重視，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等)。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過(guò)大量研究認(rèn)為：消費(fèi)需求與商品價(jià)格緊密相關(guān)，當(dāng)收入水平不變時(shí)，價(jià)格上漲，需求量下降;而價(jià)格下跌時(shí)，需求量相應(yīng)提高。西方國(guó)家把這種商品價(jià)格與需求量之間相反的關(guān)系通稱(chēng)為：”需求定律“?，F(xiàn)實(shí)中”物美、價(jià)廉“，一直是多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的理想選擇標(biāo)準(zhǔn)。作為一個(gè)消費(fèi)者，他的收入總是有限的，面對(duì)眾多的商品，消費(fèi)欲望與實(shí)際。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特點(diǎn)，更是招商引資工作的優(yōu)勢(shì)和吸引點(diǎn)，加之某經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的快速穩(wěn)定的發(fā)展，是眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)大支柱。隨著20xx年中國(guó)某眼鏡新技術(shù)，新材料，新設(shè)備展覽會(huì)的召開(kāi)，共吸引了100余家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展，到會(huì)參觀的專(zhuān)業(yè)人士絡(luò)繹不絕，前景可觀。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價(jià)，性?xún)r(jià)比高。某眼鏡市場(chǎng)，東依上海及蘇南城市蘇州、無(wú)錫、常州，西靠鎮(zhèn)江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。

劣勢(shì)：某眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，市場(chǎng)影響力和廣告宣傳力度不夠。

機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，以中低檔產(chǎn)品為主，行業(yè)利潤(rùn)空間巨大。

威脅：國(guó)外名牌入侵我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商漸具品牌意識(shí)，開(kāi)始注重品牌發(fā)展。

綜上所述：某眼鏡市場(chǎng)雖然存在一定的劣勢(shì)，但是優(yōu)勢(shì)十分明顯，前景也非?？捎^，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)都可以看出，優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場(chǎng)的知名度。 把某市建成全國(guó)最大的融眼鏡開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)為一體的綜合性基地。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

A、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

1、興建中國(guó)眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國(guó)眼鏡工業(yè)園總規(guī)范面積2、4平方公里，首期啟動(dòng)一半。

2、對(duì)某眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行全面改造，興辦中國(guó)眼鏡城，項(xiàng)目即將動(dòng)工建設(shè)，使其成為舉辦眼鏡博覽會(huì)、展覽會(huì)的場(chǎng)所。

3、專(zhuān)項(xiàng)制訂鼓勵(lì)投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加大對(duì)眼鏡產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外資招商力度。尤其在與國(guó)外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。

4、進(jìn)一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會(huì)的中介作用，規(guī)范眼鏡經(jīng)營(yíng)秩序，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)在創(chuàng)自身品牌上進(jìn)行投入運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)創(chuàng)的知名品牌。

5、興建中國(guó)眼鏡網(wǎng)絡(luò)城，廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)展網(wǎng)上貿(mào)易;該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬(wàn)新公司積極嘗試在全國(guó)各大城市自身設(shè)立眼鏡經(jīng)營(yíng)部，拉長(zhǎng)眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 6、加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品的檔次，通過(guò)引進(jìn)、培訓(xùn)人才，加強(qiáng)企業(yè)自身研發(fā)力量;另一方面，加大產(chǎn)學(xué)研力度，積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強(qiáng)的院校進(jìn)行全面合作，共同開(kāi)發(fā)高檔眼鏡品種。

B、產(chǎn)品策略

1、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：如開(kāi)發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟(jì)又適用的眼鏡使

用者可以準(zhǔn)備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來(lái)配戴，那樣既可展現(xiàn)自己，又可以節(jié)省很多的資金。我堅(jiān)信新潮一族會(huì)喜愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，所以估計(jì)市場(chǎng)前景會(huì)非?？捎^。

2、創(chuàng)立品牌：樹(shù)立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設(shè)計(jì)精益求精，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

3、價(jià)格策略：對(duì)不同檔次不同材料的眼鏡明碼標(biāo)價(jià)，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會(huì)對(duì)他們應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，省卻討價(jià)還價(jià)的麻煩。對(duì)學(xué)生偶爾做限量的降價(jià)促銷(xiāo)。

4、廣告策劃：

(1)贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開(kāi)展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng)、提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

(2)積極參加大型展銷(xiāo)和展覽，拿出頂級(jí)產(chǎn)品，打出超級(jí)價(jià)格，制造轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。(針對(duì)品牌產(chǎn)品)

5、銷(xiāo)售渠道：(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣(mài)場(chǎng)，設(shè)立專(zhuān)柜，安排專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)。(據(jù)調(diào)查超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買(mǎi)品牌眼鏡都是到眼睛品牌專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu))

(2)建立專(zhuān)門(mén)的眼鏡網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)上直銷(xiāo)。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。

6、銷(xiāo)售隊(duì)伍：對(duì)于品牌產(chǎn)品，必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使用絕對(duì)專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計(jì)各品牌銷(xiāo)售人員的著裝。實(shí)行效益工資制度。

六、費(fèi)用預(yù)算(第一年)

1、廣告費(fèi)用：

電視： 600萬(wàn)元 (全年)

報(bào)紙： 200萬(wàn)元 (全年)

互聯(lián)網(wǎng)： 500萬(wàn)元 (全年)

2、管理費(fèi)用：1500萬(wàn)元(全年)

眼鏡店活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)背景

1.雙11商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的.積極性。

二、活動(dòng)時(shí)間

x月23日~x月3日

三、活動(dòng)主題

待定

四、活動(dòng)地點(diǎn)

各大直營(yíng)店

五、活動(dòng)方式

本次活動(dòng)分為三類(lèi)人群進(jìn)行操作(流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生)一類(lèi)是在本地工作的外來(lái)人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)(針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群)

為了感謝您一年中為建設(shè)所付出的辛勤勞動(dòng)，眼鏡特推出”你來(lái)消費(fèi)，

我送路費(fèi)“的優(yōu)惠活動(dòng)。

▲客戶(hù)配鏡300元，贈(zèng)送40元”購(gòu)票優(yōu)惠券“。

▲客戶(hù)配鏡500元，贈(zèng)送100元”購(gòu)票優(yōu)惠券“。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)---20xx年2月4號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店

備注：

(1)、消費(fèi)者憑”購(gòu)票優(yōu)惠券“與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

2、配眼鏡，送平安(針對(duì)本地出外工作人群)

在外工作了一年雙11日回家，拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

眼鏡，祝你平安。

▲客戶(hù)配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送20xx年”人身保險(xiǎn)“。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)---20xx年2月4號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店

備注：

(1)、消費(fèi)者憑”購(gòu)票優(yōu)惠券“與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的

購(gòu)票優(yōu)惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

3、豬年配鏡你最”牛"(針對(duì)高端消費(fèi)群體)

凡是選購(gòu)DIOR，BOSS，等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜?chē)券4張(或者加油卡)。

備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

4、寒假聚會(huì)肯德基(開(kāi)心放寒假，聚會(huì)肯德基)

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20xx惠券一張;(批量拿15元一張)

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=

本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來(lái)資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車(chē)站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。

眼鏡店活動(dòng)方案9

活動(dòng)：1：

10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、

免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元 （限框架眼鏡）

憑此券抵50元 （限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元 （限隱形眼鏡）

活動(dòng)：2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

喜訊一：××期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片××元/付

活動(dòng)：3：

在愛(ài)眼日 6月6日——6月26日

買(mǎi)一贈(zèng)一：專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片（鏡片限××度以?xún)?nèi)）

以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購(gòu)買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）

活動(dòng)：4：

隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）

配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）

配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）

數(shù)量有限，送完為止

活動(dòng)：5：

×周年感恩與回報(bào)

6000元真情回報(bào)周

活動(dòng)時(shí)間：×年×月×日——×月×日

1、凡×月×日出生的.朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

眼鏡店活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)主題

“預(yù)防近視，珍愛(ài)光明”

二、活動(dòng)背景

眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺(jué)器官，如果沒(méi)有眼睛，我們的面前將會(huì)是一片黑暗。可隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來(lái)越多。根據(jù)資料調(diào)查表明，中國(guó)學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國(guó)”——日本。在一份對(duì)中國(guó)四個(gè)城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示：我國(guó)在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過(guò)60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報(bào)志愿中，由于自身缺陷被限制專(zhuān)業(yè)的學(xué)生當(dāng)中，有74%是由于近視

這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了中國(guó)近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國(guó)高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來(lái)越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會(huì)必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了，而視力問(wèn)題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題，因此我們確定了本次“愛(ài)眼護(hù)眼”活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的：

1、眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的.眼睛，因此我會(huì)以“愛(ài)眼護(hù)眼”為主題開(kāi)展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛，而是要在365天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰?，因?yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。

2、青少年是國(guó)家的未來(lái)，如何幫助青少年提高愛(ài)眼護(hù)眼知識(shí)，樹(shù)立正確保護(hù)眼睛觀，是我們這次活動(dòng)最基本的目的！

3、深化貫徹落實(shí)“愛(ài)眼護(hù)眼”的活動(dòng)主題，展開(kāi)系列活動(dòng)，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力，樹(shù)立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。

5、通過(guò)認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪問(wèn)等一系列的活動(dòng)，知道眼睛這一心靈窗戶(hù)的重要性和作用，知道如何愛(ài)眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周?chē)娜诵麄饔醚坌l(wèi)生，獲得愛(ài)護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。

7、通過(guò)向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生，幫助他們認(rèn)識(shí)到愛(ài)眼護(hù)眼的重要性。將愛(ài)眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底，給自己一個(gè)明亮的世界！

8、將愛(ài)眼護(hù)眼活動(dòng)進(jìn)行到底。

四、活動(dòng)形式：

1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)精確視力檢查。

2、針對(duì)城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況，為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價(jià)值200元的眼鏡。

五、活動(dòng)時(shí)間：

宣傳時(shí)間：20xx年6月3日至20xx年6月6日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月7日至20xx年6月8日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

七、主辦單位：協(xié)辦單位

眼鏡店活動(dòng)方案11

№1：

10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

№2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

喜訊一：××期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片××元/付

№3：

在愛(ài)眼日6月6日——6月26日

買(mǎi)一贈(zèng)一：專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片（鏡片限××度以?xún)?nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購(gòu)買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）

№4：

隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）

數(shù)量有限，送完為止

№5：

×周年感恩與回報(bào)

6000元真情回報(bào)周

活動(dòng)時(shí)間：

×年×月×日——×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的`配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書(shū)籍，或價(jià)值××元眼鏡一副，滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書(shū)籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。

5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。

№6：

×周年店慶

真情回饋

1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％；××元/次、2乘××元二次以此類(lèi)推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書(shū)或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買(mǎi)一送貳

4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買(mǎi)多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。

5、憑券消費(fèi)可以抵××元

6、特價(jià)套餐系列

眼鏡店活動(dòng)方案12

本期將重點(diǎn)為大家介紹打折活動(dòng)的眾多形式，消費(fèi)者對(duì)各種商品都看重價(jià)格，而價(jià)格方面的活動(dòng)更敏感、更受人關(guān)注，也更容易發(fā)揮效果。即使本質(zhì)是都是打折，我們也可以讓活動(dòng)形式上多種多樣。

一、價(jià)格降低

1、錯(cuò)覺(jué)表述

以打8折為例，換種表述形式，用80元買(mǎi)100元產(chǎn)品，給人優(yōu)惠而不是折扣，變換說(shuō)法，形成錯(cuò)覺(jué)，力度也感覺(jué)更大。

2、限時(shí)折扣

類(lèi)似于秒殺活動(dòng)，用一個(gè)很低很有誘惑力的價(jià)格，但時(shí)間很短數(shù)量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢(qián)甚至賠本，但短時(shí)間可以帶來(lái)很大流量。

3、超值促銷(xiāo)部分商品大幅降價(jià)，但與其他商品具有較強(qiáng)連帶關(guān)系，雖然降價(jià)商品不賺錢(qián)，但帶動(dòng)了其他商品的銷(xiāo)量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見(jiàn)。

4、臨界價(jià)格

這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價(jià)格上不用整數(shù)而采用臨近的數(shù)值，就會(huì)給人優(yōu)惠的錯(cuò)覺(jué)。

5、階梯促銷(xiāo)

很多開(kāi)店活動(dòng)選擇，開(kāi)業(yè)前3天，全場(chǎng)商品7折，3-6天全場(chǎng)打8折，6-9天全場(chǎng)打9折，這種形式能抓住客戶(hù)心理，不斷催促消費(fèi)者前來(lái)。

6、雙重優(yōu)惠

降價(jià)加折扣兩個(gè)一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會(huì)感覺(jué)減價(jià)折扣大得多。

二、變相折扣

1、化零為整

以前常用紙幣的時(shí)候，為了方便算賬也方便拿取，都會(huì)把零頭抹掉，現(xiàn)在同樣適用。比如顧客買(mǎi)了410元眼鏡，10元不要了，對(duì)店家沒(méi)什么損失，但對(duì)客戶(hù)是真切感受到了優(yōu)惠。

2、多買(mǎi)多送

設(shè)置多個(gè)階梯的贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送的禮品要和商品有關(guān)聯(lián)性，且質(zhì)量一定要好，有吸引力，盡量讓客戶(hù)為了禮品增加消費(fèi)。

3、搭配銷(xiāo)售

常見(jiàn)的比如隱形眼鏡和護(hù)理液，兩樣?xùn)|西放在一起買(mǎi)就可以省去二十元甚至更多，連帶銷(xiāo)售打折，從而增加商品銷(xiāo)量。

4、加量不加價(jià)

舉個(gè)例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護(hù)理液標(biāo)價(jià)50元，完全一樣的.400ml款式也是50元，如果要買(mǎi)肯定會(huì)去買(mǎi)500ml的。也許500ml的沒(méi)降價(jià)，只是故意把400ml漲價(jià)了，不過(guò)盡量不要欺騙消費(fèi)者，真正給些優(yōu)惠更好。

5、抽取獎(jiǎng)品

等于把折扣的金額換成了獎(jiǎng)品，說(shuō)到抽獎(jiǎng)大家可是樂(lè)此不疲的，尤其是設(shè)置幾個(gè)大獎(jiǎng)更有誘惑力?？梢栽O(shè)置抽獎(jiǎng)門(mén)檻，滿一定金額或其他條件，比如轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊等就可以抽獎(jiǎng)。尤其是年關(guān)將近，驚喜獎(jiǎng)品還是很受人歡迎的，中國(guó)人都喜歡好彩頭。

6、滿額減價(jià)

這也是十分常見(jiàn)的方式，比如滿100元減20元，其實(shí)就是打8折。可以把滿額和減價(jià)都設(shè)置更高，消費(fèi)者為了達(dá)到有人的減價(jià)額度，就會(huì)努力達(dá)到相應(yīng)的消費(fèi)額。

說(shuō)了這么多眼鏡店優(yōu)惠活動(dòng)方案，各位都掌握了嗎？阿里眼鏡網(wǎng)主要是給大家一個(gè)思路，試著把活動(dòng)做得豐富一些，誘人一些，吸引更多顧客前來(lái)，流量大了意向客戶(hù)增加，相應(yīng)的成交客戶(hù)也增加。不要擔(dān)心都過(guò)年回家了沒(méi)人配眼鏡的問(wèn)題，商機(jī)處處都有，別人不抓機(jī)會(huì)的時(shí)候就是你的機(jī)會(huì)。

眼鏡店活動(dòng)方案13

一、活動(dòng)背景：

1、開(kāi)學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xxx眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

3、在開(kāi)學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月28日~9月28日

三、活動(dòng)主題：

xxx眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大直營(yíng)店

五、活動(dòng)方式：

1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)

為了感謝您一年中為建設(shè)xxx所付出的辛勤勞動(dòng)，xxx眼鏡特推出“你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)”的.優(yōu)惠活動(dòng)。

客戶(hù)配鏡300元，贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

客戶(hù)配鏡500元，贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1號(hào)—20xx年9月8號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx眼鏡店

備注：

（1）消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xxx車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

2、配眼鏡，送平安

在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

xxx眼鏡，祝你平安。

客戶(hù)配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送“人身保險(xiǎn)”。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8號(hào)—20xx年9月18號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx眼鏡店

3、雞年配鏡你最“靚”

凡是選購(gòu)DIOR，BOSS，xxx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送學(xué)校超市券4張

備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

4、寒假聚會(huì)肯德基

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：鈦架+舒曼1。61鏡片=xxxx

白銀套裝：板材架+舒曼1。56非球面鏡片=xxxx

青銅套裝：鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=xxxx

眼鏡促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟：

1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：

一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的眼睛則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2、制定促銷(xiāo)目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷(xiāo)主題：

主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷(xiāo)內(nèi)容：

這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

做眼睛促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

眼鏡店活動(dòng)方案14

一、活動(dòng)背景：

1、開(kāi)學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

3、在開(kāi)學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月28日~9月28日

三、活動(dòng)主題：

XX眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻(xiàn)賀禮

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大直營(yíng)店

五、活動(dòng)方式：

1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng)，XX眼鏡特推出“你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

客戶(hù)配鏡300元，贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

客戶(hù)配鏡500元，贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1號(hào)—20xx年9月8號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

備注：

（1）消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

2、配眼鏡，送平安

在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

xx眼鏡，祝你平安。

客戶(hù)配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送16年“人身保險(xiǎn)”。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8號(hào)—20xx年9月18號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

3、雞年配鏡你最“靚”

凡是選購(gòu)DIOR，BOSS，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送學(xué)校超市券4張

備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

4、寒假聚會(huì)肯德基

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx

眼鏡促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟：

1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：

一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的眼睛則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2、制定促銷(xiāo)目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的`，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷(xiāo)主題：

主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷(xiāo)內(nèi)容：

這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

做眼睛促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

眼鏡店活動(dòng)方案15

一、活動(dòng)主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動(dòng)目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售額，促進(jìn)本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度；

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶(hù)的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族，追求新潮時(shí)尚的。年輕人。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日-20xx年元月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

毛源昌眼鏡店(四店同慶)

六、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

2、“1”元專(zhuān)案，雙重驚喜

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)。

七、社區(qū)活動(dòng)(可長(zhǎng)期做)

活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

八、廣告宣傳

1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅，在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；

2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；(報(bào)紙可做可不做)

3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹；

4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

九、注意方面

1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的.范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

十、費(fèi)用預(yù)算

略

十一、效果展望

1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

第三篇：眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案一：眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

1．春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。

3．在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動(dòng)時(shí)間

1月23日~2月3日

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)地點(diǎn)

***各大直營(yíng)店

五、活動(dòng)方式

本次活動(dòng)分為三類(lèi)人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類(lèi)是在本地工作的外來(lái)人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群）

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng)，xx眼鏡特推出你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

▲客戶(hù)配鏡300元，贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。

▲客戶(hù)配鏡500元，贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券。

活動(dòng)時(shí)間：2009年1月15號(hào)---2009年2月4號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

備注：（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

2、配眼鏡，送平安（針對(duì)本地出外工作人群）

在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

xx眼鏡，祝你平安。

▲客戶(hù)配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送09年人身保險(xiǎn)。

活動(dòng)時(shí)間：2009年1月15號(hào)---2009年2月4號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx眼鏡店

備注：

（1）、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車(chē)站購(gòu)買(mǎi)車(chē)票可獲得相應(yīng)的

購(gòu)票優(yōu)惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

3、牛年配鏡你最牛（針對(duì)高端消費(fèi)群體）

凡是選購(gòu)dior，boss，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜?chē)券4張（或者加油卡）。

備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

4、寒假聚會(huì)肯德基（開(kāi)心放寒假，聚會(huì)肯德基）

學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送kfc20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：**鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx

白銀套裝：**板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx

青銅套裝：**鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx

本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來(lái)資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車(chē)站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù).方案二：眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷(xiāo)售額，增加新顧客。

二、促銷(xiāo)形式：店外派卡（填表留電話）

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷(xiāo)

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。（1張貼窗口或門(mén)口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動(dòng)日期：自行制定（可跨月）

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶(hù)群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力

方案三：眼鏡店過(guò)年促銷(xiāo)方案

毛源昌眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！

一、活動(dòng)主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動(dòng)目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售額，促進(jìn)本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度；

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶(hù)的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日-2012年元月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

六、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠； 2、1元專(zhuān)案，雙重驚喜

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

5、周年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修

七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做）

活動(dòng)期間，也可挑選12個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送潤(rùn)潔滴眼露1瓶；

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

第四篇：2015國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案

2015國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題 歡度中秋國(guó)慶，送禮酬賓

二、活動(dòng)目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo) 售額，促進(jìn)本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶(hù)的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

四、活動(dòng)時(shí)間

2015年9月6日-8日和2015年10月1日-7日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

XX眼鏡店(四店同慶)

六、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、“1”元專(zhuān)案，雙重驚喜

普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

七、社區(qū)活動(dòng)(可長(zhǎng)期做)

活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

八、廣告宣傳

1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅，在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;

2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)

3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹;

4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu) 買(mǎi)欲望。

九、注意方面

1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

第五篇：眼鏡店促銷(xiāo)方案

近視，讓許多人的生活充滿不便。但有了眼鏡，讓人們的視野變得清晰。以下是由

一、促銷(xiāo)目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。-

2、吸引新顧客到店消費(fèi)-

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)-

4、刺激店內(nèi)成交-

5、提升本店銷(xiāo)售額，增加新顧客。-

二、促銷(xiāo)形式：店外派卡(填表留電話)-

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷(xiāo)-

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張-

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)-

3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門(mén)口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置)-

4、小禮品若干。-

四、活動(dòng)日期：自行制定(可跨月)-

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。-

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派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：-

1、目標(biāo)客戶(hù)群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。-

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。-

3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。-

4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力-。