第一篇：高管遭遇戰(zhàn)略管理難題 EMBA學員總結經(jīng)營心得

高管遭遇戰(zhàn)略管理難題 EMBA學員總結經(jīng)營

心得

“前幾年管理企業(yè)，發(fā)展一直都不錯，但是現(xiàn)在越來越累，老有捉襟見肘的感覺。往大里做，強化規(guī)模效益，又怕再遇經(jīng)濟危機，攤子大了沒法轉(zhuǎn)型。往專里做，又怕技術革新太快，投入太大見不到產(chǎn)出。新的市場在哪里？財務資源和人員班子怎么配備？”......上海英格鮑曼印刷機械制造公司總經(jīng)理，亞洲工商管理學院北京SEMBA班的學員盧建力說到。

后經(jīng)濟危機時代，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，許多企業(yè)家和高管找不到?jīng)Q策參照，頻頻遭遇戰(zhàn)略管理難題，不知如何保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利。那么，該如何化解企業(yè)戰(zhàn)略管理的困惑呢？

戰(zhàn)略管理“沙盤模擬”成破冰之舉

據(jù)英格鮑曼總經(jīng)理盧建力介紹，亞洲工商管理學院《戰(zhàn)略管理課程》中的沙盤模擬模塊，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營管理，解決了困擾他多年的戰(zhàn)略難題。

沙盤推演開始時，EMBA學員先分為五個小組，分別模擬經(jīng)營一家改制后的上市民營企業(yè)，組員們分別擔任CEO、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、董事會秘書、信息總監(jiān)等角色，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭。這5家民企的初始狀態(tài)是完全相同的，不同的是在第一年經(jīng)營開始時，每個小組可根據(jù)自己的財務狀況和市場分析，采用不同的經(jīng)營策略。如是否向銀行借款購買生產(chǎn)線和廠房，以及做好企業(yè)下一年的營銷費用預算。

亞洲工商管理學院盧教授規(guī)定：每一年度經(jīng)營結束后，要對五家公司進行財務狀況和股價的排名，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，切實提高綜合管理素質(zhì)。第六年結束后，經(jīng)營指標最好并且股價最高的公司勝出。

“在經(jīng)歷了六年的模擬經(jīng)營后，我們小組排名第三，不僅提高了我們的戰(zhàn)略管理能力，同時也感悟到了一些企業(yè)經(jīng)營決策的真諦。”盧建力說。

EMBA學員談企業(yè)經(jīng)營心得

1、必須確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標

要想做一個成功的企業(yè)，首先要對企業(yè)進行戰(zhàn)略目標定位。所謂的戰(zhàn)略就是承認眼前的現(xiàn)實、做出符合事實的判斷、承受一定的損失、采取必要的措施、實現(xiàn)利益最大化。而企業(yè)戰(zhàn)略目標定位，簡單的說就是確定企業(yè)在未來市場中的排名。

2、戰(zhàn)略目標決定戰(zhàn)略手段

戰(zhàn)略手段是為戰(zhàn)略目標服務的。經(jīng)營企業(yè)有時很像下棋，就是你必須有一個長線思維，有戰(zhàn)略眼光，走一步要想三步，必要時還得做局部的放棄來保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。就像在這個沙盤競賽中，經(jīng)營到第六年時你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，往往排名靠前的企業(yè)是那些在第一、第二年資產(chǎn)負債率較高的企業(yè)。

作為企業(yè)管理者，應該在經(jīng)營初期多籌資金考慮更換新的先進生產(chǎn)線，購買廠房，擴大企業(yè)的產(chǎn)能；如果能預測到新產(chǎn)品的需求，則應該在第一、第二年多考慮投入新產(chǎn)品的研發(fā)費用。只有這樣，企業(yè)發(fā)展才有保證。否則，在產(chǎn)品升級換代的過程中很可能被市場淘汰。

3、要對市場進行細分

不同的產(chǎn)品有不同的市場細分要求，一種是產(chǎn)品引導市場細分，比如蘋果的i-pod，一般在科技創(chuàng)新型企業(yè)產(chǎn)生；一種是消費者引導市場細分，這種情況廣泛存在于現(xiàn)代社會，比如汽車市場。在這個前提下，要求企業(yè)管理者在不同的市場采用不同的營銷策略，需要綜合考慮地理環(huán)境因素、人口和社會經(jīng)濟狀況、消費者購買偏好、自身財務策略等因素。

4、充分發(fā)揮信息的“決策”作用

現(xiàn)代企業(yè)中常常會設信息總監(jiān)（CIO）的職位，其職責主要是收集本行業(yè)的相關信息，包括了解競爭對手的產(chǎn)銷狀況、市場份額、資產(chǎn)分布情況等。當CIO判斷信息準確，無混淆視聽的假消息后，就是公司管理層如何根據(jù)上述信息作出本公司的應對措施。即企業(yè)信息的傳遞、決策、判斷流程。能做好這個流程的企業(yè)，決策大抵不會偏離市場太多。

5、經(jīng)營企業(yè)也要注重“人和”

每一個優(yōu)秀的企業(yè)家都在塑造自己的優(yōu)秀企業(yè)文化，力求打造百年企業(yè)。企業(yè)文化就是“人和”的文化，要在逆境中求得發(fā)展，首先要加強企業(yè)文化建設，提高員工的素質(zhì)，凝聚“人和”的團隊精神，調(diào)動起一切積極的因素。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成為一個成功的企業(yè)家必須“十八般武藝，樣樣精通”，不僅要學習理論知識，還要因地制宜，在風云變幻的商戰(zhàn)上靈活應對。因此，自己還必須內(nèi)修外練，不斷總結經(jīng)驗，爭取達到學以致用。

第二篇：神秘學員 天價學費 高管青睞EMBA的背后

26.8萬，可以是一輛中高檔轎車的價值，也可以是一個普通勞動者畢生都難以累積的財富，現(xiàn)在，它卻實實在在地變成了沈陽地區(qū)一份EMBA的學費。“高級工商管理碩士”EMBA，自2002年進入中國以來，最高價格雖已個別升至50萬元，但對于徘徊在3萬-5萬元間的沈陽市場而言，這份26.8萬元的學費已屬“天價”。

“很多EMBA課程的學費不過10萬多一點?！庇浾卟稍L到的一些業(yè)內(nèi)人士認為，“天價”可能只是主辦方吸引眾人眼球的一次炒作。

近日有讀者報料稱：一個兩年制、學費26.8萬的東北地區(qū)最昂貴的EMBA課程不但有名師授課，而且報名后，學員可在沈陽申請赴廈門大學EMBA設在全國其他11個城市的同級別EMBA班學習;還可以在申請得到同意后，整個班級與其他地方的整班學員合班上課;同時，還有權參加廈門大學一年一度的全國性EMBA年會及相關論壇;而且，出國考察、高爾夫巡回賽也在課程范圍之內(nèi)。

記者進行了求證，結果廈門大學表示，外界所說的沈陽“天價”EMBA班確有其事，已與該校簽訂協(xié)議的沈陽主辦方為遼寧大學華廈點石工商管理學院，為此，雙方還特意成立了廈門大學EMBA遼寧中心。但記者的采訪請求卻被華廈點石工商管理學院拒絕。無奈之下，本報記者委托他人以報名者身份再次致電該學院，這一次，工作人員順利地提出了面談邀請。

10月16日14時，對于記者的造訪，華廈點石工商管理學院院長、廈門大學EMBA遼寧中心主任馮春棟感覺有些唐突。“我們之所以低調(diào)是因為這次的EMBA班不同以往，報名者要求我們這樣做。”馮春棟同時也表示，目前，集中于MBA身上的爭議也越來越多，此時面對媒體不合時宜。

無論如何，記者還是從馮春棟口中“摳”出了一些信息。此次EMBA班設名額30個左右，目前報名并交費者已接近1/3;耐人尋味的是，電話咨詢后，前來報名者均非學員本人，往往是由秘書第一天出面，第二天便送來一份整齊詳細的報名資料，再過兩三天經(jīng)過審核、面試通過后，26.8萬元的學費就完成轉(zhuǎn)賬，絕無還價;對于報名者行業(yè)構成，馮春棟只透露有知名企業(yè)老總，也有少量官員。

而對于“何時開課”并“是否與學員簽有保密協(xié)議”等問題，在MBA教育界已浸淫10年的馮春棟則不予回答。費盡周折之后，記者還是拿到了一份報名參加“天價”EMBA班的學員名單，但出于這些企業(yè)高管自身的敏感和學習MBA的“天價”問題，只有5位接受了記者的采訪，還要求身份保密。

我選擇這個班是看中了廈門大學的師資力量，可以零距離感受哈佛、耶魯?shù)葒H名校的教授風采，我特別期待能夠上耶魯大學陳志武教授的課。

——一家全球知名駐沈外企的東北高管

3年前我在北京已經(jīng)讀過EMBA，但同學太分散，人脈資源整合效益較低。我們在沈陽新開辦金融業(yè)務，競爭壓力很大，需要高端存貸款客戶，我相信這個班的同學對我的業(yè)務發(fā)展會提供很大幫助。

——外埠銀行沈陽分支機構行長 國企人才濟濟，高管職位競爭激烈，同時，兼并重組也會帶來很多職位上的機會，兵馬未動，糧草先行。

——沈陽一家大型國企高管

沈陽作為中心城市，一直沒有最高端的EMBA班，這是很大的遺憾，這與沈陽作為總部基地的城市功能定位不匹配。近幾年我的大部分投資都放在了沈陽，我看中的是這個班的聚集和輻射效應，或許它既可以滿足我開拓視野、增長見識、提高決策水平的愿望，也能實現(xiàn)我在學習中結識當?shù)氐纳探缇⒌默F(xiàn)實需求，一舉多得。

——一位浙江民企老總

全球性經(jīng)濟還沒走出低谷，經(jīng)濟環(huán)境更加復雜，做決策風險很大，這時候不如選擇充電學習，為掌握下一次機會做好準備。

——一家知名央企的黑龍江老總