第一篇：2018國(guó)考申論備考想成功入仕途,這些事你必須知道

以教育推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步

2018國(guó)考申論備考:想成功入仕途,這些事你必須知道

金庸《天龍八部》中，絕世高人無(wú)崖子為了覓得傳人，在擂鼓山設(shè)下了圍棋“珍瓏棋局”來(lái)考察天下武林人中人。彼時(shí)，號(hào)稱“南慕容”的慕容復(fù)面對(duì)著紛繁變化的棋局形勢(shì)，只覺(jué)這棋局紛紛茫茫，千頭萬(wàn)緒，想要下手卻歧路百出，周圍之人又指指點(diǎn)點(diǎn)，讓人莫衷一是，不由登時(shí)大叫一聲，吐出血來(lái)?！瓊淇紘?guó)考申論的各位少俠，在面對(duì)到底如何才能將申論這顆砸不爛、煮不熟、咽不下的銅豌豆搞定時(shí)，是否也會(huì)有此望洋興嘆之感?我們說(shuō)其實(shí)國(guó)考備考也有幾個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”的事情，抓住它們，則事半功倍，升騰有門了。

一、題目含玄機(jī)

申論一個(gè)已經(jīng)基本眾所周知的核心大秘密就是申論材料實(shí)為密切聯(lián)系的有機(jī)整體，而只有對(duì)整個(gè)材料有系統(tǒng)把握，才能高屋建瓴，了解每一道問(wèn)題、每一個(gè)作答要求的真實(shí)考察意圖，特別的，才能對(duì)大作文有一個(gè)撥云見(jiàn)日、直達(dá)出題人內(nèi)心的認(rèn)識(shí)。但是材料難啊。這七八千甚至萬(wàn)數(shù)字材料，話題又如此晦澀，彼此之間又不是同一篇材料，且人為地被刪改了很多，叫人如何短時(shí)間對(duì)其能夠深刻整體認(rèn)知?幸運(yùn)的是，申論題目往往能透露出關(guān)鍵信息。

例：2014國(guó)考地市級(jí)作答要求：

一、2014-國(guó)家(地市級(jí))“給定資料3”是F市實(shí)施心理健康促進(jìn)項(xiàng)目的工作大事記，請(qǐng)據(jù)此對(duì)F市所做工作進(jìn)行分類總結(jié)。(15分)

二、“給定資料4”反映了轉(zhuǎn)型期青年人在心理方面存在的問(wèn)題，請(qǐng)指出這些問(wèn)題具體表現(xiàn)在哪些方面。(10分)

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三、某單位為了解工作人員的生活、工作情況和心理、思想狀態(tài)，打算以“給定資料1”中小鄒的情況為案例，設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷，假如由你具體負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出該問(wèn)卷內(nèi)容所應(yīng)列出的主要問(wèn)題。(20分)

四、“給定資料2”中心理援助專家團(tuán)提議開(kāi)展“火紅綢帶心理援助行動(dòng)”。假定在某次救災(zāi)工作中，救災(zāi)指揮部決定采納這個(gè)提議，請(qǐng)你結(jié)合“給定資料2”，以專家團(tuán)的名義給參與求災(zāi)的各界人士寫一份倡議書(shū)。(15分)

五、加拿大女作家門羅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“幸福始終充滿著缺陷。”請(qǐng)結(jié)合你對(duì)給定資料的思考和對(duì)這句話的領(lǐng)悟，自擬題目，寫一篇文章。(40分)

【要求】

(1)自選角度，立意明確;

(2)聯(lián)系實(shí)際，不拘泥于“給定資料”;

(3)思想清晰，語(yǔ)言流暢;

(4)總字?jǐn)?shù)1000—1200字。

我們來(lái)解讀之：這是涉及人文關(guān)懷的材料，比通常申論材料還要?jiǎng)?wù)虛，對(duì)江湖少俠們想必更為陌生。然而我們稍微看看這些題：第一題關(guān)鍵詞“心理”，第二題還是“心理”，另外更是“青年人心理”，第三題“工作人員”的情況，還有“心理”，第四題“(災(zāi)后民眾)心理援助”。到此這一套題目我們已經(jīng)能有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)了：材料是無(wú)疑是談“心理”問(wèn)題，而且涉及到上述人群和方面。那么接下來(lái)看這篇貌似神神叨叨的作文“幸福存在著缺陷”云云，自然只能主題是心理了。原來(lái)也并不算太難。

實(shí)際上，這絕非個(gè)案，申論的題目是快速把握材料乃至大作文的密鑰。

二、作文實(shí)有“范”

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得申論者得天下，得作文者得申論。然而作文難，國(guó)考作文更明顯難。為何?如今國(guó)考申論作文的一個(gè)重要特點(diǎn)是越來(lái)越強(qiáng)調(diào)考生“獨(dú)立”的思想和更為活潑靈活的文風(fēng)。我們想簡(jiǎn)單超材料或者用一些老套套路，在地方申論中或許可為之，國(guó)考則恐怕要碰壁碰得吐血。

那怎么辦?其實(shí)，國(guó)考申論作文是完全有章可循的，也就是說(shuō)，有很明確的、毫無(wú)副作用的范文，我們參考它，則絕無(wú)弊端，又必能迎合出題人、考試方的脾胃。那就是“人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員文章”。各位少俠，打開(kāi)手機(jī)或電腦瀏覽器，輸入上面8個(gè)字，點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)進(jìn)入“人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員”文章專欄——沒(méi)錯(cuò)，找到它就這么簡(jiǎn)單——上面大多數(shù)文章(除了申論話題之外的)，都是很規(guī)范漂亮的申論范文，每天看看它們，琢磨琢磨，則大事可成。

請(qǐng)看這是筆者于當(dāng)日在該專欄看到的文章剪影：

·人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員：標(biāo)注中國(guó)制造新高度2017年06月26日04:34

·人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員：建設(shè)高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍2017年06月20日04:53

·人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員：努力開(kāi)創(chuàng)城鄉(xiāng)社區(qū)治理新局面2017年06月13日04:44

·人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員：保質(zhì)量安全就是保民生2017年06月09日05:57

·人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員：當(dāng)好建設(shè)世界科技強(qiáng)國(guó)的排頭兵2017年05月31日04:04

……

看看，這些都是多好的文章啊。話題像申論，標(biāo)題高大上。再具體看看這些文章呢?你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們字?jǐn)?shù)都是1000字稍多，正好是申論要求。天，甚至還大部分是寫對(duì)策的所謂“策論”!這不就是為我們準(zhǔn)備的嗎?啥也別說(shuō)了，小伙伴們，你們趕快去看吧。只要看透了其中一兩篇，恐怕就大有收獲。

三、字為終南徑

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以教育推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步

前一段時(shí)間，微信圈里流傳科舉時(shí)代最后一個(gè)狀元考公務(wù)員時(shí)的答卷照片?？吹降母鱾€(gè)幾乎都被那試卷的工整漂亮程度驚呆了，一個(gè)感想就是“如果字寫成那樣，如何能考不上???他不當(dāng)狀元，誰(shuí)當(dāng)?”筆者也把他的一些字跡照片搜羅了來(lái)，如下所示：

實(shí)際上，在中文類考試中，字跡的重要性就是這么霸道。一般專家估計(jì)，字跡對(duì)于申論考試的影響分可達(dá)5——7分?？垂?這什么概念，足以讓我們捶胸頓足一輩子了。那有少俠問(wèn)了，我字爛，怎么辦?無(wú)妨，最重要的是不要太潦草，而不是讓你像劉狀元一樣精美。因此，啥也別說(shuō)了，練字，練得至少整齊些、別潦草，讓你多拿甚至一道題的分!

四、寄語(yǔ)各學(xué)子

四兩撥千斤是大家的夢(mèng)想，也是我們做培訓(xùn)人的殷切希望。上述這些雖不敢說(shuō)有如此神效，但至少是“私家菜”“秘制菜”了。我們也希望能夠真正給大家以更多更妙的助力。各位，都加油吧!更多考試資訊請(qǐng)登錄包頭華圖官網(wǎng)查看http://baotou.huatu.com/

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第二篇：微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些

微商怎么做才會(huì)成功，你必須知道這些

對(duì)于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說(shuō)這樣也沒(méi)錯(cuò)，但做微商，并不是真的就如此簡(jiǎn)單。微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個(gè)好的產(chǎn)品

微商的玩法，其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始，第一個(gè)購(gòu)買的朋友就是第一次裂變，然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，吸引下一個(gè)用戶來(lái)購(gòu)買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。

但用戶怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播？ 而用戶的一致好評(píng)，并且通過(guò)他們?nèi)ビ绊懼車絹?lái)越多的朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買的現(xiàn)象來(lái)看，我們當(dāng)初的決定并沒(méi)有錯(cuò)的。

這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代，小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn)，不單單是微商，我覺(jué)得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為，任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn): 1.用戶為什么買我的產(chǎn)品

2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我

1首先需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？可能性如下： 1.性價(jià)比高

2.圖片和包裝精美

3.它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好

性價(jià)比高，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式，性價(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：性價(jià)比高，物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價(jià)值的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)不喜歡？但是問(wèn)題來(lái)了，怎么樣才能讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品是物超所值的？

性價(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢？我覺(jué)得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷文字，或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來(lái)這么簡(jiǎn)單。文案可以寫得這么簡(jiǎn)單，但這樣根本讓用戶感覺(jué)不到你的“性價(jià)比”高在哪里。那文案應(yīng)該怎么做呢？

首先，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？下面我給大家看一段文案：

請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬，199元，實(shí)行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一節(jié)課，后面的一年每周一節(jié)，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節(jié)課，50加5，那就是55節(jié)課，199元55節(jié)課，每節(jié)課兩塊多錢，你覺(jué)得在2016年兩塊多錢能買什么？？你去趟超市需要花多少錢，把這份錢投資到精英班，你的收獲不僅僅是錢，還有更重要的人脈！說(shuō)句大實(shí)話，你上一節(jié)課兩塊多錢，可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了！

是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后，覺(jué)得199元一點(diǎn)都不貴，通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨，技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，性價(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。所以，文案是重中之重。圖片和包裝的精美，是勾起用戶購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺(jué)得是必不可少的一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠引起人們的購(gòu)買欲望，離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō)，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧？

我可以很肯定得告訴你，是，沒(méi)有絕對(duì)，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對(duì)比圖片和包裝都奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣得好。

可以舉個(gè)例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價(jià)格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B(niǎo)產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會(huì)選擇哪個(gè)？

我想肯定大多數(shù)人會(huì)選A吧。至于原因，首先，A在視覺(jué)效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺(jué)上的享受和沖擊，會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令：我想要擁有它！最后，進(jìn)行對(duì)比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。

如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個(gè)職業(yè)就是——美工！美工的職能很簡(jiǎn)單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果，以提高整店的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好

別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好。意思就是在同類產(chǎn)品中，別人沒(méi)有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然，它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個(gè)蘋果一般，這樣到最后反而得不償失。用戶總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比，看了A產(chǎn)品，總會(huì)想著，再去看下B產(chǎn)品吧，看看哪個(gè)更好。至于用戶選擇哪個(gè)的幾率更大，也較為明顯了，B產(chǎn)品有的，A產(chǎn)品也有，而且更好，B產(chǎn)品沒(méi)的，A產(chǎn)品有，一番對(duì)比之下，選擇哪個(gè)幾率更高，相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來(lái)我們要思考的是，用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求? 每一類產(chǎn)品，都有其價(jià)值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心，產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。

用戶用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如姨媽皂，是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。

3最后我們要思考的是，用戶在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我用戶在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實(shí)，這就是場(chǎng)景的威力。

上火了，就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后，人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí)，都會(huì)在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例，同時(shí)也告訴了我們，任何公司任何團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然，如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng)景，讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識(shí)呢？ 叁

一個(gè)好的圈子 微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信<5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè)社群都是一個(gè)圈子，而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。本世紀(jì)最缺最值錢的是什么？

就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。

如果用心做下調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯(cuò)的微商，基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗(yàn)共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說(shuō)能賺個(gè)盤滿缽滿，但至少你會(huì)比一般人走得更為平坦一些。

所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個(gè)好的圈子。你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。

微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。好產(chǎn)品+解決痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點(diǎn)，想必微商之中，總會(huì)有你的一席之地。

第三篇：微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些解讀

微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些

對(duì)于微商的了解,我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片,刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說(shuō)這樣也沒(méi)錯(cuò),但做微商,并不是真的就如此簡(jiǎn)單。

微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣貨模式, 所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么 玩的“嗨”,怎么玩的“爽”,我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個(gè)好的產(chǎn)品

微商的玩法, 其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”, 從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始, 第一個(gè)購(gòu)買的朋友 就是第一次裂變,然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”,吸引下 一個(gè)用戶來(lái)購(gòu)買,這就是第二次裂變。以此類推,一層一層的往外傳播。

但用戶怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬, 能 夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求, 而且用戶用得十分爽, 還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播? 而用戶的一致好評(píng), 并且通過(guò)他們?nèi)ビ绊懼車絹?lái)越多的朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買的現(xiàn)象來(lái)看, 我們當(dāng) 初的決定并沒(méi)有錯(cuò)的。

這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代, 小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn), 不單 單是微商,我覺(jué)得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié),都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題, 對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為,任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人,都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn) : 1.用戶為什么買我的產(chǎn)品

2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我

1首先需要思考的是,用戶為什么買我的產(chǎn)品?可能性如下: 1.性價(jià)比高 2.圖片和包裝精美 3.它沒(méi)我有,它有沒(méi)我好

性價(jià)比高, 文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式,性價(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶, 幾乎心理都是一 樣的:性價(jià)比高,物超所值?；ㄒ环皱X能夠得到超出一分錢價(jià)值的產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì)不喜歡?但是 問(wèn)題來(lái)了,怎么樣才能讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品是物超所值的? 性價(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢?我覺(jué)得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷文 字, 或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來(lái)這么簡(jiǎn)單。文案可以寫得這么簡(jiǎn)單, 但這樣根本讓用 戶感覺(jué)不到你的“性價(jià)比”高在哪里。

那文案應(yīng)該怎么做呢? 首先,我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?下面我給大家看一段文案: 請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬, 199元,實(shí)行 5天加一年制,就是前五天每天晚上有一節(jié)課,后面的 一年每周一節(jié), 每年 365天, 一年就算有 50周, 那就是五十節(jié)課, 50加 5, 那就是 55節(jié)課, 199元 55節(jié)課,每節(jié)課兩塊多錢,你覺(jué)得在 2016年兩塊多錢能買什么??你去趟超市需要 花多少錢,把這份錢投資到精英班,你的收獲不僅僅是錢,還有更重要的人脈！說(shuō)句大實(shí) 話,你上一節(jié)課兩塊多錢,可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了!是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后,覺(jué)得 199元一點(diǎn)都不貴,通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨, 技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn),性價(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。

所以,文案是重中之重。

圖片和包裝的精美, 是勾起用戶購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺(jué)得是必不可少的 一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代, 能夠引起人們的購(gòu)買欲望, 離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō), 只要產(chǎn)品夠牛逼,這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧? 我可以很肯定得告訴你, 是,沒(méi)有絕對(duì), 但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品, 絕對(duì)比圖片和包裝都 奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣得好。

可以舉個(gè)例子, 如果有 A 和 B 兩款產(chǎn)品, 它們功能一樣的牛逼,價(jià)格同等, 但 A 產(chǎn)品圖片和 包裝都做的很精美, 而 B 產(chǎn)品圖片和包裝做得一般, 甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷手段等各種 因素, A 和 B 放在你的面前,你會(huì)選擇哪個(gè)? 我想肯定大多數(shù)人會(huì)選 A 吧。至于原因,首先, A 在視覺(jué)效果上比 B 要好,能夠瞬間抓住用 戶的眼球。其次,人都是喜歡美好漂亮的事物的, 視覺(jué)上的享受和沖擊,會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給 大腦,然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令:我想要擁有它!最后,進(jìn)行對(duì)比, A 和 B 功能都一樣的,但 A 更漂亮一些,還是買 A 吧。

如果有人還不相信, 那就好好想想, 為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起,并且快速壯大,這 個(gè)職業(yè)就是——美工!美工的職能很簡(jiǎn)單, 就是美化店鋪美化產(chǎn)品, 用他們的專業(yè)技能提升 店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果,以提高整店的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。

它沒(méi)我有,它有沒(méi)我好

別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒(méi)我有, 它有沒(méi)我好。意思就 是在同類產(chǎn)品中,別人沒(méi)有的功能我卻有,別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然, 它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行, 不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉, 你 卻硬塞給他一個(gè)蘋果一般,這樣到最后反而得不償失。

用戶總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比, 看了 A 產(chǎn)品, 總會(huì)想著, 再去看下 B 產(chǎn)品吧, 看看哪個(gè)更好。至于用戶選擇哪個(gè)的幾率更大,也較為明顯了, B 產(chǎn)品有的, A 產(chǎn)品也

有,而且更好, B 產(chǎn) 品沒(méi)的, A 產(chǎn)品有,一番對(duì)比之下,選擇哪個(gè)幾率更高,相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來(lái)我們要思考的是,用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 ? 每一類產(chǎn)品, 都有其價(jià)值, 它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣 便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心,產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。

用戶用我們的產(chǎn)品, 是為解決什么需求呢?比如菜刀, 用戶的需求是為了切菜切肉, 又比如 飛機(jī), 用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地, 再比如姨媽皂, 是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的 各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶想要什么, 我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品, 一般 都活不久。

3最后我們要思考的是, 用戶在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我用戶在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的 產(chǎn)品呢?在腦中回想一下,上火了, 喝什么,加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒 出的想法是一樣的。其實(shí),這就是場(chǎng)景的威力。

上火了,就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景, 打火鍋,容易上火,熬夜,容易上火,燒烤,容易上火等等。

當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后, 人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí), 都會(huì)在 一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例, 同時(shí)也告訴了我們, 任何公司任何團(tuán) 隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨:用戶應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品,才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然, 如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦?如果這樣, 那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng) 景,讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識(shí)呢? 叁

一個(gè)好的圈子

微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信 <5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人,都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè) 社群都是一個(gè)圈子,而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。

本世紀(jì)最缺最值錢的是什么? 就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。如果用心做下調(diào)查, 你會(huì)發(fā)現(xiàn), 一些做得不錯(cuò)的微商,基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資 源共享, 經(jīng)驗(yàn)共享, 人脈共享, 渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是, 可以“任性”支配各種人脈使用各種資源, 不說(shuō)能賺個(gè)盤滿缽滿, 但至少你會(huì)比一般人走得 更為平坦一些。

所以,做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn),就是一個(gè)好的圈子。

你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”, 還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子, 擠進(jìn)去, 融入其中,慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。

微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式, 其有利有弊, 但不管利弊, 我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有 微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。好產(chǎn)品 +解決痛點(diǎn) +裂變傳播 +人脈圈子,綜合這幾點(diǎn),想必微商之 中,總會(huì)有你的一席之地。