第一篇：久有凌云志 重上井岡山——訪「金錢課」創(chuàng)始人夏聰

久有凌云志 重上井岡山——訪「金錢課」創(chuàng)始人夏聰

“井岡山是革命的搖籃，2017年贛商財稅法論壇放在井岡山舉辦，意味著「金錢課」將為企業(yè)服務(wù)市場帶來一場革命?！痹诮榻B論壇舉辦盛況時，「金錢課」創(chuàng)始人夏聰笑著說道。

企業(yè)服務(wù)市場新機遇：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與消費升級

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要擴大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性。在企業(yè)服務(wù)市場，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革正如火如荼的開展。

長期以來，企業(yè)服務(wù)市場兩極分化，高端市場壟斷程度高，中低端市場混亂無序。如果創(chuàng)辦一家企業(yè)，從工商注冊到經(jīng)營管理，乃至最后的注銷清算，企業(yè)管理者需要跟各種各樣的企業(yè)服務(wù)提供商打交道，少則三五家，多則十幾家。這其中包括法律、財務(wù)、稅務(wù)、資質(zhì)認證、投融資、營銷、管理咨詢、VI設(shè)計、軟件開發(fā)、網(wǎng)站建站、域名空間、房屋中介等等。而其中每一項都可能細分成更多小項，以法律服務(wù)為例，又可分為訴訟與非訴訟、知識產(chǎn)權(quán)、財稅、仲裁、國際與國內(nèi)等等。每一次選聘服務(wù)商，都是成本和效率的浪費，而且還蘊含著風(fēng)險。隨著社會經(jīng)濟水平的提高，個人消費者產(chǎn)生了消費升級的需求，對產(chǎn)品和服務(wù)有著更高的要求。在雙創(chuàng)的大背景下，企業(yè)作為消費者，對服務(wù)的需求也有著明顯的升級趨勢。可以說，消費升級是企業(yè)服務(wù)市場面臨的改革。但是，消費升級并不必然代表價格升高，有時候反而是價格下降，個人消費升級也是如此。作為北京江西企業(yè)商會財稅服務(wù)中心主任，夏聰這些年與很多中小企業(yè)打過交道，同時自己作為企業(yè)的經(jīng)營者，既對中國民營企業(yè)的發(fā)展環(huán)境感到憂慮，又對廣大中小企業(yè)的需求感同身受。

直到一天，有個客戶不解的問，為什么我們企業(yè)每需要一種服務(wù)就要找一家新的機構(gòu)，難道就不能有一家機構(gòu)統(tǒng)一服務(wù)嗎？

夏聰聽完眼前一亮，這正與「金錢課」的定位不謀而合。「金錢課」：立志掀起企業(yè)服務(wù)市場的革命！

選擇財稅法一站式服務(wù)作為切入點，是因為「金錢課」現(xiàn)有團隊在財稅法一站式服務(wù)領(lǐng)域有優(yōu)勢。來自律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所的綜合團隊，以及廣泛的財稅政府機構(gòu)、高校專家的資源確?！附疱X課」能做到企業(yè)財稅法風(fēng)險的一體化管控。

在井岡山論壇期間，全國人大財經(jīng)委副主任郝如玉對「金錢課」的定位饒有興致，作為3月30日新設(shè)立的國家稅收法律研究中心主任，郝如玉強調(diào)稅收立法、執(zhí)法、司法相結(jié)合進行綜合研究的優(yōu)勢。

在進入律師行業(yè)的早期，稅務(wù)律師的定位給夏聰帶來了驚喜，也帶去了困惑。客戶總問，你們律師做稅，與會計師和稅務(wù)師做稅，有什么不同呢？當(dāng)然，經(jīng)過包裝的話術(shù)，有時能打動客戶，但卻不能完全說服自己。直到“「金錢課_一個懂財稅的法律顧問」”理念的提出，將財稅法綜合起來，才比較好的實現(xiàn)了服務(wù)創(chuàng)新從供給端向需求端的轉(zhuǎn)變。按照這個理念，夏聰帶領(lǐng)團隊從“我們能提供什么服務(wù)”向“企業(yè)需要什么服務(wù)”邁步?！耙驗閺钠髽I(yè)的角度來看，財稅也好，法律也好，我們都需要，只要你能干好，我就省事兒，不用找其他家?！边@番話夏聰有感而發(fā)，他認為有時候真相甚至真理與我們就隔了一層窗戶紙?！罢l去捅破它，就能優(yōu)先看見光芒?！?/p>

就像鄧小平說的，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。同樣，在財稅法領(lǐng)域，不管你是律師、會計師、還是稅務(wù)師，能為企業(yè)解決問題就是好老師。懂財稅的法律顧問：不做平臺，靠質(zhì)量取勝

懂財稅的法律顧問產(chǎn)品一經(jīng)推出，即刻抓住了中小企業(yè)主的心。除了低于市場普遍水平的定價外，優(yōu)于市場混亂分散、參差不齊的服務(wù)質(zhì)量，更是很多企業(yè)主的考量。

要做好服務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)服務(wù)市場的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，質(zhì)量是取勝的關(guān)鍵，也是服務(wù)提供商的短板?！耙驗榉?wù)跟產(chǎn)品不同，產(chǎn)品是有形的，服務(wù)是無形的。像佛學(xué)說的眼耳鼻舌身意六根，有形的產(chǎn)品都能對它發(fā)生作用，但無形的服務(wù)就很難?！痹谙穆斂磥恚_保服務(wù)質(zhì)量，絕對不能做平臺，而且要讓無形的服務(wù)變得有形，從顯像化、具象化、流程化等多方面發(fā)力。

平臺的問題是質(zhì)量參差不齊，同一個問題，如果讓平臺上不同的人回答，就會有不同的答案（甚至截然相反），讓人無所適從，而專業(yè)人員自營可以解決這個問題。但是自營只是保障服務(wù)質(zhì)量的第一步，要給客戶創(chuàng)造良好的服務(wù)體驗，還有很多工作要做。比如說日常的財稅、法律咨詢，一般是問完就完了，事后可能都想不起來。但是「金錢課」不但會做好咨詢記錄，而且會給企業(yè)發(fā)送書面回復(fù)，既方便了企業(yè)內(nèi)部交流，又幫助企業(yè)建立起自身的知識庫。在服務(wù)的時限、規(guī)范格式、協(xié)同、流程等方面，夏聰也帶著團隊下足了功夫。至為重要的是，相比于傳統(tǒng)的法律顧問，多了一道財稅的審核把關(guān)，可以幫助企業(yè)避免掉進財稅的坑，而在企業(yè)設(shè)立、日常經(jīng)營、投融資甚至注銷清算環(huán)節(jié)，這些坑無處不在，可以說是坑坑洼洼。

讓夏聰記憶猶新的是，一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的移動醫(yī)療公司找到「金錢課」的時候，是因為創(chuàng)始人因為技術(shù)出資被稅務(wù)局要求一次性補繳100萬的個人所得稅，而此前為公司擔(dān)任法律顧問的是業(yè)界排名前五的知名律師事務(wù)所。傳統(tǒng)的法律顧問不懂財稅，如果前面這個法律顧問團隊對財稅有了解的話，完全可以幫助公司創(chuàng)始人避免一次性補繳的后果。

這樣的案例不勝枚舉，企業(yè)的邏輯很簡單，同樣是請法律顧問，為什么不請懂財稅的法律顧問呢？而且價格還便宜。這正是“「金錢課_一個懂財稅的法律顧問」”理念提出的基礎(chǔ)?？先〈髣菡弑貫槿讼?，能謀大事者必能有功。

這是中國國際稅收研究會顧問、國家稅務(wù)總局原副局長郝昭成對2017贛商財稅法論壇的評價。作為論壇的策劃與組織者，夏聰感到無比欣慰，在他心里，財稅法只是「金錢課」的第一步。打造全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)服務(wù)品牌，為企業(yè)從存在、存活到成功的全過程保駕護航，才是「金錢課」的歷史使命。

說起「金錢課」的名字，有些人會覺得太直白、太露骨：這不是鼓勵大家向錢看嘛！

從「金錢課」的正式解釋來看，包含兩層含義：一是取“周文王「金錢課」，自古之說，卜靈之為道，通于神明。所以斷吉兇，決憂疑，辯陰陽于爻象，查變化之元機。此其義為至精，而其事為至大?！睌嗉獌础Q憂疑之意；二是取上課、學(xué)習(xí)之意。

但夏聰更愿意把它理解的通俗一點：資本的本性是逐利，企業(yè)的本質(zhì)就是賺錢，既然是為企業(yè)服務(wù)，那就直接用「金錢課」作為品牌。而對于“課”的解釋，雖然夏聰同時擔(dān)任中央財經(jīng)大學(xué)稅收教育研究所研究員，但他更看重“課”的服務(wù)屬性，而不是教育屬性。因為專業(yè)的事還是要交給專業(yè)的人來做，企業(yè)的管理層應(yīng)該把更多的心思放在主營業(yè)務(wù)上。

在他的企業(yè)服務(wù)航母計劃中，「金錢課」接下來要在橫縱兩個方面發(fā)力：橫向是搶占市場，吸引更多的企業(yè)用戶；縱向是完善服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，吸引更多的優(yōu)秀人才。或許受到北大人“敢為天下先”精神的影響，夏聰堅守著一種對民族與歷史的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任感，讀書期間創(chuàng)辦的北京大學(xué)贛文化交流學(xué)會就是他的第一次實踐。雖然畢業(yè)多年，他仍對文化的傳承與產(chǎn)業(yè)化心心相念。夏聰很認同一種說法，既然我們要想事情，那為什么不想點大事情呢？ 井岡山的四月，杜鵑花爛漫?！附疱X課」的春天，已經(jīng)來了！