第一篇：專(zhuān)起點(diǎn)試卷(一)

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)遠(yuǎn)程教育2005年秋季入學(xué)考試

《大學(xué)語(yǔ)文》 模擬練習(xí)

一、選擇題：本大題共20個(gè)小題，每個(gè)小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)把正確答案填在答題卡上。1．《五代史伶官傳序》是一篇（）A．記敘文 B．說(shuō)明文 C．小品文 D．議論文

2．先秦時(shí)期，一部想象豐富、詞藻瑰麗、多采用寓言形式和富于浪漫主義色彩的散文集是（）

A．《孟子》

B．《左傳》

C．《莊子》

D．《戰(zhàn)國(guó)策》 3．魯迅的《**》選自（）

A．《吶喊》 B．《彷徨》 C．《野草》 D．《故事新編》 4．《季氏將伐顓臾》一文中，孔子用“周任有言曰：?陳力就列，不能者止??！眮?lái)批駁冉有推卸責(zé)任的辯解，用的論證方法是（）

A．演繹法

B．歸納法

C．對(duì)比法

D．類(lèi)比法 5．下列詩(shī)歌中屬于樂(lè)府舊題的是（）A．《氓》 B．《國(guó)殤》 C．《短歌行》（其一）D．《上邪》 6．陶淵明《飲酒》(其五)中，最能體現(xiàn)其忘我心態(tài)的借景抒情詩(shī)句是（）

A．結(jié)廬在人境，而無(wú)車(chē)馬喧。

B．問(wèn)君何能爾，心遠(yuǎn)地自偏。C．采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山。

D．此中有真意，欲辯已忘言。7．被譽(yù)為“曲狀元”的是（）

A．關(guān)漢卿 B．馬致遠(yuǎn) C．王實(shí)甫 D．白樸 8．《李將軍列傳》選自（）

A．《左傳》

B．《戰(zhàn)國(guó)策》

C．《史記》

D．《漢書(shū)》 9．“文章合為時(shí)而著，歌詩(shī)合為事而作”的提出者是（）

A．韓愈 B．白居易 C．歐陽(yáng)修 D．晏殊

10．在《種樹(shù)郭橐駝傳》一文中，郭橐駝種樹(shù)的基本原理是（）

A．“順木之天以致其性。”

B．“其蒔也若子，其置也若棄?！?/p>

C．“其本欲舒，其培欲平。”

D．“愛(ài)之太殷，憂(yōu)之太勤?！?11．《關(guān)山月》是一首（）

A．七律 B．樂(lè)府舊題詩(shī) C．新樂(lè)府詩(shī) D．七絕 12．下列作家屬于“文字研究會(huì)”的是（）A．茅盾 B．老舍 C．巴金 D．徐志摩 13．我國(guó)文學(xué)史上最早的一部詩(shī)歌總集是（）

A．《春秋》

B．《詩(shī)經(jīng)》

C．《楚辭》

D．《樂(lè)府詩(shī)集》 14．“廣之百騎皆大恐，欲馳還走”中“欲馳還走”的正確譯文是（）

A．想要騎馬追行 B．想要快速逃跑 C．想要放馬奔跑 D．想要騎著馬加速往回跑 15．詞風(fēng)以豪放悲壯為主的南宋愛(ài)國(guó)詞人是（）

A．蘇軾

B．陳亮

C．辛棄疾

D．陸游 16．北宋第一個(gè)專(zhuān)事寫(xiě)詞的婉約派詞人是（）A．李煜 B．李清照 C．柳永 D．晏殊

17．《詩(shī)經(jīng)·氓》的下列詩(shī)句中，運(yùn)用“賦”這種表現(xiàn)手法的是（）

A．桑之落矣，其黃而隕。

B．送子涉淇，至于頓丘。C．于嗟鳩兮，無(wú)食桑葚。

D．淇則有岸，隰則有泮。18．曹操《短歌行》的主旨是（）

A．渴望招納賢才，及時(shí)建功立業(yè)。

B．感慨親朋離散，孤苦無(wú)依。

C．感嘆年華易逝，飲酒為樂(lè)。

D．表露人生苦短，憂(yōu)從中來(lái)。

19．魯迅短篇小說(shuō)集是（）

A．《彷徨》 B．《野草》 C．《朝花夕拾》 D．《華蓋集》 20．《行路難》(其一)詩(shī)中“欲渡黃河冰塞川”一句的象征意義是（）

A．世路艱險(xiǎn)

B．心緒茫然

C．壯志難酬

D．思念故鄉(xiāng)

二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5個(gè)小題。在每個(gè)小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，不只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將所選項(xiàng)前的字母填在答題卡上。

21．下列各句中的“之”字作動(dòng)詞“到、往、達(dá)到”解的有（）

A．是誰(shuí)之過(guò)與？

B．請(qǐng)京，使居之，謂之京城大叔。

C．大軍不知廣所之，故 從。

D.送孟浩然之廣陵

E．大將軍不聽(tīng)，令長(zhǎng)史封書(shū)與廣之莫府。

22．下列各句中的“及”字作“到、等到”解的有（）

A．吾少孤，及長(zhǎng)，不省所怙，惟兄嫂是依。

B．及其衰也，數(shù)十伶人困之，而身死國(guó)滅。

C．無(wú)庸，將自及。

D．不及黃泉，無(wú)相見(jiàn)也。

E．雖其子孫他人學(xué)者，莫能及廣。23．下列各句中的“焉”字作“何”解，可以翻譯為“哪里”的有（）

A．危而不持，顛而不扶，則將焉用彼相矣。

B．焉足以知是且非邪。C．斯天下之民至焉。

D．于是焉河伯欣然自喜 E．制，巖邑也，虢叔死焉。

24．下列各句中的“歲”字作“年成”(收成)解的有（）

A．歲亦無(wú)恙耶?民亦無(wú)恙耶？ B．自我徂爾，三歲食貧。C．王無(wú)罪歲，斯天下之民至焉。

D．是歲，元狩四年也。

25．下列各句中的“與”字作“給予”解的有（）

A．與爾三矢，爾其勿忘乃父之志。

B．胡虜易與耳！

C．求，無(wú)乃爾是過(guò)與？

D．欲與大叔，臣請(qǐng)事之。

E．相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。

三、判斷題：本大題共10個(gè)小題，如果正確，請(qǐng)選擇填寫(xiě)答題卡上的“A”；如果錯(cuò)誤，請(qǐng)選擇填寫(xiě)答題卡上的“B”。26．《論語(yǔ)》是一部語(yǔ)錄體散文集。（）

27．我國(guó)文學(xué)史上第一位有巨大成就的詩(shī)人是屈原。（）28．成語(yǔ)“望洋興嘆 ”出自《秋水》。（）

29．魯迅稱(chēng)贊《史記》為：“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷”。（）30．我國(guó)詩(shī)歌史上第一部詩(shī)歌總集是《離騷》。（）31．繼屈原之后，我國(guó)最偉大的浪漫主義詩(shī)人是杜甫。（）32．李白的《行路難》（金樽美酒斗十千）是一首著名的樂(lè)府古題詩(shī)。（）

33．唐宋八大家中，唐代的兩位作家是韓愈和柳宗元。（）34．憂(yōu)勞可以興國(guó)，逸豫可以亡身，自然之理也。（）35．《紅樓夢(mèng)》今傳本120回，前80回的作者是曹雪芹。（）

四、古文閱讀：閱讀蘇軾的《前赤壁賦》，回答36～42題

壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟，游于赤壁之下。清風(fēng)徐來(lái)，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩(shī)，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天?？v一葦之所如，凌萬(wàn)頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨(dú)立，羽化而登仙。

于是飲酒樂(lè)甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光。渺渺兮予懷，望美人兮天一方?！笨陀写刀春嵳?，倚歌而和之。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音嫋嫋，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。

蘇子愀然，正襟危坐，而問(wèn)客曰：“何為其然也？”客曰：“‘月明星稀，烏鵲南飛’，此非曹孟德之詩(shī)乎？西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非孟德之困于周郎者乎？方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩(shī)，固一世之雄也，而今安在哉！況吾與子漁樵于江諸之上，侶魚(yú)蝦而友麋鹿。駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟，哀吾生之須臾，羨長(zhǎng)江 之無(wú)窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長(zhǎng)終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。”

蘇子曰：“客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長(zhǎng)也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀之，而物與我皆無(wú)盡也，而又何羨乎？且夫天地之間，物各有主，茍非吾之所有，雖一毫而莫取。惟江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色，取之無(wú)禁，用之不竭。是造物者 之無(wú)盡藏也，而吾與子之所共適?！?/p>

客喜而笑，洗盞更酌。肴核既盡，杯盤(pán)狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。

36．在散文發(fā)展史上有“韓柳歐蘇”四大家之說(shuō)，其中“蘇”是指()

A．蘇秦

B．蘇轍

C．蘇軾

D．蘇洵 37．蘇軾《前赤壁賦》是一篇（）

A．騷體賦

B．駢賦

C、律賦

D．文賦 38．《前赤壁賦》所繼承和發(fā)展了的賦體的傳統(tǒng)表現(xiàn)手法是（）

A．鋪張揚(yáng)厲

B．夸飾

C．大力描述

D．主客問(wèn)答 39．(多選題)下列《前赤壁賦》的幾組句子中，屬于對(duì)偶句的有（）

A．月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。

B．縱一葦之所如，凌萬(wàn)頃之茫然。C．舞幽壑之潛蚊，泣孤舟之嫠婦。

D．駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。E．耳得之而為聲，目遇之而成色。

40．(多選題)蘇軾《前赤壁賦》中描寫(xiě)洞簫聲：“其聲嗚嗚然，如怨、如慕、如泣、如訴；余音裊裊，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦?！?這里采用的修辭手法有（）

A．比喻

B．借代

C．對(duì)偶

D．夸張

E．排比 41．蘇軾《前赤壁賦》“橫槊賦詩(shī)”一句指稱(chēng)的人物是（）。

A．韓愈

B．蘇轍

C．蘇軾自己

D．曹操 42．“清風(fēng)徐來(lái)，小波不興?！敝械摹芭d”可以翻譯為：（）

A．起

B．興致

C．流行

D．發(fā)動(dòng)

五、現(xiàn)代文閱讀：閱讀巴金的《愛(ài)爾克的燈光》（節(jié)選），回答43～47題

傍晚，我靠著逐漸黯淡的最后的陽(yáng)光的指引，走過(guò)十八年前的故居。這條街、這個(gè)建筑物開(kāi)始在我的眼前隱藏起來(lái)，像在躲避一個(gè)久別的舊友。但是它們的改變了的面貌于我還是十分親切。我認(rèn)識(shí)它們，就像認(rèn)識(shí)我自己。還是那樣寬的街，寬的房屋。巍峨的門(mén)墻代替了太平缸和石獅子，那一對(duì)常常做我們坐騎的背脊光滑的雄獅也不知逃進(jìn)了哪座荒山。然而大門(mén)開(kāi)著，照壁上“長(zhǎng)宜子孫”四個(gè)字卻是原樣地嵌在那里，似乎連顏色也不曾被風(fēng)雨剝蝕。我望著那同樣的照壁，我被一種奇異的感情抓住了，我仿佛要在這里看出過(guò)去的十九個(gè)年頭，不，我仿佛要在這里尋找十八年以前的遙遠(yuǎn)的舊夢(mèng)。

??

十九年，似乎一切全變了，又似乎都沒(méi)有改變。死了許多人，毀了許多家。許多可愛(ài)的生命葬入黃土。接著又有許多新的人繼續(xù)扮演不必要的悲劇。浪費(fèi)，浪費(fèi)，還是那許多不必要的浪費(fèi)——生命，精力，感情，財(cái)富，甚至歡笑和眼淚。我去的時(shí)候是這樣，回來(lái)時(shí)看見(jiàn)的還是一樣的情形。關(guān)在這個(gè)小圈子里，我禁不住幾次問(wèn)我自己：難道這十八年全是白費(fèi)？難道在這許多年中間所改變的就只是裝束和名詞？我痛苦地 搓自己的手，不敢給一個(gè)回答。

??

忽然在前面田野里一片綠的蠶豆和黃的菜花中間，我仿佛又看見(jiàn)一線光，一個(gè)亮，這還是我常常看見(jiàn)的燈光。這不會(huì)是愛(ài)爾克的燈里照出來(lái)的，我那個(gè)可憐的姐姐已經(jīng)死去了。這一次是我心靈的燈光，它永遠(yuǎn)給我指示我應(yīng)該走的路。

43．奠定巴金在現(xiàn)代文學(xué)史上地位的長(zhǎng)篇小說(shuō)是（）

A．《霧》

B．《雨》

C．《家》

D．《滅亡》 44．《愛(ài)爾克的燈光》中故居照壁上的四個(gè)大字是（）

A．家門(mén)和順

B．長(zhǎng)宜子孫

C．光明正大

D．吉慶有余 45．巴金《愛(ài)爾克的燈光》一文的中心思想是（）

A．悼念亡姐的不幸

B．抒寫(xiě)對(duì)故居的懷念

C．表達(dá)對(duì)未來(lái)的向往

D．否定封建家庭和封建禮教

46．在《愛(ài)爾克的燈光》中，作者關(guān)于人生道路的思索的主要觸發(fā)物是（）A．故居

B．“長(zhǎng)宜子孫”四個(gè)字 C．亡姐

D．愛(ài)爾克的燈光

47.“這條街，這個(gè)建筑物開(kāi)始在我眼前隱藏起來(lái)，象在躲避一個(gè)久別的舊友”中所用的修辭手法是（）

Ａ．?dāng)M人

Ｂ．比喻

Ｃ．象征

Ｄ．夸張

六、作文： 60分。

題目：論誠(chéng)信

要求：A．必須寫(xiě)成議論文； B．字?jǐn)?shù)不能少于800字； C．字跡工整，卷面整潔。

《大學(xué)語(yǔ)文》

參考答案

一、l．D 8．C 2．C

3．A

4．D

5．C 6．C

7．B 12．A 13．B

14．D 9．B

10．A

11．B 15．C 16．C

17．B

18．A

二、21．CDE

22．ABCD

23．24．AC

25．AD

三、26． A 27．A 28．A 29．A 30．B

33． A 34．A 35．A

四、36．C

37．D

38．D

39．BCE 41．D

42．A

五、43．C

44．B

45．D

46．B

六、作文（略）

19．A

20．A

AB

31．B 32．A

40．ADE

47.A

第二篇：2013年成人高考高數(shù)一(專(zhuān)起點(diǎn))答案

2013年成人高考，高數(shù)一（專(zhuān)起點(diǎn)）答案

一、選擇題

1.C(e-1)

2.A(2x)

3.B(6x2dx)

4.D(-2ex)

5.B(cosx)

6.A(x2)

7.D(3cn[x]k)

8.B(0)

9.D(6x)

10.B(2)

二、11、lim2(1+x)，答案2e;

12、設(shè)y=(x+3)的平方答案：2x+6;

13、設(shè)y=2e的x-1次方答案：2e的x-1次方;

14、設(shè)y=5+lnx答案：1/x倍dx;

15、積分cos(x+2)dx答案sin(x+2)+c;

16、積分2e的x次方，答案2(e-1);

17、過(guò)坐標(biāo)原點(diǎn)，答案2x-y+z=0;

18、z=xy答案dz=ydx+xdy;19答案120、答案π

21，a=2

22，0

23，2ln2

24，極大值7極小值3

25，原式=2yx+e的y方*cosx

26，2/3

27，1/15

28，y=(c1+c2x)e的x方+1/4e的-x方

第三篇：專(zhuān)接本試卷

河北省2008年專(zhuān)接本選拔考試

工商管理專(zhuān)業(yè)試題（A卷）

（請(qǐng)將所有的答案寫(xiě)在答題紙上，寫(xiě)在試題紙上不得分）

第一部分

管理學(xué)（滿(mǎn)分：150分）

一、單項(xiàng)選擇題（下面每小題只有一個(gè)正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學(xué)形成的標(biāo)志是()A．泰羅科學(xué)管理理論 B．法約爾管理過(guò)程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實(shí)驗(yàn)結(jié)論 2.反映管理同生產(chǎn)力、社會(huì)化大生產(chǎn)相聯(lián)系的屬性是()A．社會(huì)屬性

B．藝術(shù)性

C．自然屬性

D．科學(xué)性 3.科學(xué)管理理論認(rèn)為，管理的中心問(wèn)題是（）

A.精神革命

B.標(biāo)準(zhǔn)化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽(yù)為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實(shí)驗(yàn)的四個(gè)結(jié)論中對(duì)職工的定性是（）

A.經(jīng)濟(jì)人

B.社會(huì)人

C.自我實(shí)現(xiàn)人

D.復(fù)雜人 6.管理過(guò)程中的首要職能是()A.人員配備 B．計(jì)劃 C．組織 D．指導(dǎo)與控制 7.法約爾提出的管理五項(xiàng)職能是()A．計(jì)劃、組織、決策、領(lǐng)導(dǎo)、控制 B．計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制 C．計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制 D．計(jì)劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運(yùn)籌帷幄”反映了管理的哪一個(gè)職能？（A．計(jì)劃職能

B．組織職能

C．領(lǐng)導(dǎo)職能

D．控制職能 9.受決策者個(gè)性影響最大的決策類(lèi)型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標(biāo)決策

D．程序型決策 10.對(duì)于規(guī)模小、任務(wù)較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結(jié)構(gòu) B.直線制的組織結(jié)構(gòu) C.事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu) D.矩陣式的組織結(jié)構(gòu)）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵(lì)因素：（）

A.工作內(nèi)容的吸引力

B.上下級(jí)關(guān)系

C.獎(jiǎng)金

D.工作的保障 12.每個(gè)下屬應(yīng)當(dāng)而且只能向一個(gè)上級(jí)主管直接負(fù)責(zé)。這體現(xiàn)了管理的（）原則

A.等級(jí)鏈原則

B.統(tǒng)一指揮原則

C.分工原則

D.對(duì)等原則 13.要想避免多頭領(lǐng)導(dǎo)和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項(xiàng)工作（）

A.計(jì)劃

B.組織

C.領(lǐng)導(dǎo)

D.控制

14.實(shí)施事業(yè)部制組織形式可能帶來(lái)的主要問(wèn)題是（）A.有臨時(shí)觀念，且雙重領(lǐng)導(dǎo)

B.最高管理者一旦退休，后繼無(wú)人 C.可能發(fā)生內(nèi)耗，難以協(xié)調(diào)

D.多頭領(lǐng)導(dǎo)，削弱統(tǒng)一指揮

15.某位管理人員把大部分時(shí)間都花費(fèi)在直接監(jiān)督下屬人員工作上，他一定不應(yīng)該是（）。

A.工長(zhǎng)

B.總經(jīng)理

C.領(lǐng)班

D.車(chē)間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進(jìn)行集權(quán)而不是分權(quán)？

A.決策信息的廣泛性

B.培養(yǎng)后備管理人員 C.企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大

D.政策的一致性

17.“有效的領(lǐng)導(dǎo)者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環(huán)境”，持這種觀點(diǎn)的是（）

A.性格特質(zhì)理論 B.領(lǐng)導(dǎo)行為理論

C.權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)理論

D.領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境理論 18.某企業(yè)多年來(lái)任務(wù)完成得都比較好，職工經(jīng)濟(jì)收入也很高，但領(lǐng)導(dǎo)和職工的關(guān)系很差。該領(lǐng)導(dǎo)很可能是管理方格中所說(shuō)的（）A．貧乏型

B．俱樂(lè)部型

C．任務(wù)型

D．中間型

19.某企業(yè)經(jīng)理為了激發(fā)下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責(zé)任，并且用表?yè)P(yáng)和表示賞識(shí)來(lái)激勵(lì)下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。你認(rèn)為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強(qiáng)化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設(shè)理論，找出下列屬于Y理論的假設(shè)前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數(shù)人具有解決問(wèn)題的想象力和創(chuàng)造力

二、判斷對(duì)錯(cuò)題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）

1.下屬工作的內(nèi)容和性質(zhì)越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環(huán)境是指直接影響組織運(yùn)作的具體環(huán)境因素。（）3.按決策問(wèn)題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語(yǔ)言成分所傳達(dá)的信息甚至比語(yǔ)言本身還豐富。（）5.政策、程序和規(guī)章不屬于計(jì)劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風(fēng)格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是固定的，應(yīng)改變情境使之與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格相適應(yīng)。（）8.職能制組織結(jié)構(gòu)由于充分發(fā)揮了職能專(zhuān)家的作用，提高了管理水平，所以在現(xiàn)實(shí)中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對(duì)生產(chǎn)率的提高有很大影響（）10.目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，管理者必須進(jìn)行控制，有力的控制是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)動(dòng)態(tài)控制的關(guān)鍵。（）

三、名詞解釋?zhuān)啃☆}4分，共20分）1.差異化戰(zhàn)略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵(lì) 5.團(tuán)隊(duì)

四、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計(jì)劃制定過(guò)程主要包括哪幾個(gè)步驟？。3.梅奧人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容 4.何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過(guò)程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個(gè)步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對(duì)員工進(jìn)行精神激勵(lì)。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發(fā)生過(guò)一個(gè)著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎(jiǎng)幾位工作出色的骨干分子。這件事本來(lái)是機(jī)密，在美國(guó)IBM本部也是一種行之有效的激勵(lì)手段，但讓管理層意想不到的是，領(lǐng)獎(jiǎng)的幾個(gè)人剛走不久，一些沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的人就跑來(lái) 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡(jiǎn)單———?jiǎng)e人被重獎(jiǎng)，而自己沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)，證明自己工作成績(jī)不突出，得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，繼續(xù)“混”下去沒(méi)勁，還不如自己知趣點(diǎn)，主動(dòng)申請(qǐng)走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎(jiǎng)勵(lì)的人也跑來(lái)要求辭職！原因更簡(jiǎn)單———由于自己被老板重獎(jiǎng)的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動(dòng)。所以既對(duì)不起同事也對(duì)不起公司，只好堅(jiān)決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎(jiǎng)勵(lì)措施，最后平分獎(jiǎng)金了事。

問(wèn)題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運(yùn)用所學(xué)的管理學(xué)知識(shí)進(jìn)行解釋。

第二部分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（滿(mǎn)分：150分）

一、單項(xiàng)選擇題(下面每小題只有一個(gè)正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現(xiàn)了（）觀念。

A．生產(chǎn) B．推銷(xiāo) C ．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) D．產(chǎn)品 2．與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念相比，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本特點(diǎn)是：（）A．將人員推銷(xiāo)放在首位 B．全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 C． 圍繞市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D．圍繞企業(yè)利潤(rùn)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3.“人人都不理解我，我太孤獨(dú)了”體現(xiàn)了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會(huì)需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環(huán)境因素。

A．人口 B．社會(huì)文化 C．技術(shù) D．競(jìng)爭(zhēng)者

5．在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些位居次席者則采取以進(jìn)攻為主的競(jìng)爭(zhēng)策略,以攫取更多的市場(chǎng)占有率，菲利普.科特勒稱(chēng)之為:（）

A．市場(chǎng)領(lǐng)先者 B．市場(chǎng)追隨者 C．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者 6.市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是（）。

A．進(jìn)攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專(zhuān)門(mén)化

7．一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類(lèi)有無(wú)霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為：（）

A．無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) B．差異性營(yíng)銷(xiāo) C．密集性營(yíng)銷(xiāo) D．以上都不是

8.當(dāng)銷(xiāo)售量仍有增長(zhǎng)但趨于飽和，市場(chǎng)上類(lèi)似的產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這時(shí)產(chǎn)品處于生命周期的（）。

A．導(dǎo)入期 B． 成長(zhǎng)期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說(shuō)服性 C.競(jìng)爭(zhēng)性 D.提示性

10．當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不大，而且消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)了解這項(xiàng)產(chǎn)品，并且愿意出高價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)。此時(shí)，該公司應(yīng)采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯(cuò)選、少選不得分）1．西方營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)過(guò)了（）幾個(gè)階段。

A． 差異營(yíng)銷(xiāo) B.大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo) C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D.產(chǎn)品觀念 E.推銷(xiāo)觀念 2.以企業(yè)為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)有（）。

A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷(xiāo)觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 E.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 3．產(chǎn)品整體概念包括以下（）層次

A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.附加產(chǎn)品 D.潛在產(chǎn)品 E.完整產(chǎn)品 4．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境按其對(duì)企業(yè)的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環(huán)境 B.微觀環(huán)境 C.環(huán)境機(jī)會(huì) D.環(huán)境威脅 E.特殊環(huán)境 5．市場(chǎng)定位的步驟包括（）

A.市場(chǎng)調(diào)查 B.確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.準(zhǔn)確地選擇相對(duì)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì) D.明確顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) E.制定營(yíng)銷(xiāo)策略 6．市場(chǎng)定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強(qiáng)定位 C.對(duì)峙定位 D.重新定位 E.目標(biāo)定位 7．制定價(jià)格的基本方法有（）

A.需求導(dǎo)向定價(jià)法 B.成本導(dǎo)向定價(jià)法 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.心理導(dǎo)向定價(jià)法 8．促銷(xiāo)組合是指（）的組合

A.廣告 B.價(jià)格 C.產(chǎn)品 D.銷(xiāo)售促進(jìn) E.公共關(guān)系 F.推銷(xiāo) 9．影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有（）。

A.產(chǎn)品特性 B.競(jìng)爭(zhēng)特性 C.顧客特性 D.企業(yè)特性 E.環(huán)境特性 10．“4P”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（）

A.產(chǎn)品策略 B.定價(jià)策略 C.促銷(xiāo)策略 D.競(jìng)爭(zhēng)策略 E.分銷(xiāo)策略

三、判斷對(duì)錯(cuò)題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。)1.生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷(xiāo)觀的共同特色是以企業(yè)為中心來(lái)考慮問(wèn)題。（）2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系是先選擇目標(biāo)市場(chǎng)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（）3.延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期就是設(shè)法延長(zhǎng)該周期中的各個(gè)時(shí)期。（）4.企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說(shuō)明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（）

5.對(duì)于需求彈性小，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格不敏感、只注重其新奇的新產(chǎn)品，宜采用撇脂定價(jià)法。（）6.品牌是一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)，最佳品牌就是質(zhì)量的保證。（）

7.盡管中間商進(jìn)行分銷(xiāo)增加了產(chǎn)品成本，但同時(shí)也增加了價(jià)值，所以每個(gè)企業(yè)仍需要通過(guò)中間商分銷(xiāo)。（）

8.儲(chǔ)蓄實(shí)際上是一種滯后消費(fèi)。（）

9.前向一體化是與同類(lèi)企業(yè)連鎖取得其所有權(quán)或控制權(quán)。（）10.產(chǎn)品體積與重量較大的較重的產(chǎn)品，應(yīng)選長(zhǎng)而寬的渠道。（）

四、簡(jiǎn)答題(每小題10分，共40分)1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？ 3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結(jié)合實(shí)際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品“奧普浴霸”（浴室取暖設(shè)備）在國(guó)內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項(xiàng)奧普公司在中國(guó)地區(qū)的年銷(xiāo)售額便超過(guò)2億元。在中國(guó)市場(chǎng)，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產(chǎn)品而成名，“浴霸”（浴霸?xún)蓚€(gè)字變成了浴室取暖設(shè)備的代名詞）因奧普公司在中國(guó)內(nèi)地的引進(jìn)和發(fā)展而成為一個(gè)行業(yè)。8年前，當(dāng)人們“隨時(shí)在家洗個(gè)熱水澡”的夢(mèng)想因熱水器的大量上市而變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，8年后的今天，奧普浴霸在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)已擁有近300萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)群對(duì)產(chǎn)品的理解已經(jīng)開(kāi)始從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娺m用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產(chǎn)品一旦旺銷(xiāo)，立即就會(huì)引來(lái)許多行業(yè)跟進(jìn)者，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品的廠家至少有上百家。作為行業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)先者，奧普企業(yè)是相當(dāng)成功的。

1、產(chǎn)品策略：奧普把產(chǎn)品僅僅定位于衛(wèi)浴電器，集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣?！皧W普的戰(zhàn)略目標(biāo)是集中優(yōu)勢(shì)資源努力建造一個(gè)品質(zhì)卓越、品位高尚、品牌國(guó)際化的衛(wèi)浴電器品牌”。從表面上看，奧普產(chǎn)品僅僅局限于衛(wèi)浴電器，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及領(lǐng)域相對(duì)較小，但是奧普卻在浴室這個(gè)小空間里，做出了大文章。奧普公司認(rèn)為在衛(wèi)生間這個(gè)空間里，人是最自然、最需要體會(huì)生活品味的，由此而產(chǎn)生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場(chǎng)，只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確就有市場(chǎng)空間。奧普現(xiàn)任CEO馬悅先生描述了奧普產(chǎn)品的使用價(jià)值：關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴方面的各種需求，強(qiáng)調(diào)衛(wèi)浴中滿(mǎn)足深層次需求、細(xì)致關(guān)懷，最終實(shí)現(xiàn)保護(hù)人類(lèi)自身健康的目的，使現(xiàn)代人的生活品質(zhì)獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。浴室讓人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)恰恰在于制造安全的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品。在這樣的理念指導(dǎo)下，奧普相繼開(kāi)發(fā)出系列衛(wèi)浴產(chǎn)品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿(mǎn)足消費(fèi)者深層次需求的衛(wèi)浴電器即將面市。正是奧普公司對(duì)消費(fèi)需求研究的專(zhuān)注和資源投入的專(zhuān)一，為奧普浴霸從行業(yè)開(kāi)拓者到始終保持行業(yè)領(lǐng)先打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2、價(jià)格策略：不打價(jià)格戰(zhàn)，高價(jià)值就要保持高價(jià)位。自1996年，長(zhǎng)虹彩電大幅度降價(jià)之后，彩電同行紛紛跟進(jìn)，爆發(fā)了彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，并迅速蔓延到其他行業(yè)，微波爐、VCD、汽車(chē)、商場(chǎng)等等紛紛卷入其中。時(shí)至今日眾多企業(yè)仍認(rèn)為：不降價(jià)、不打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷(xiāo)不出去；似乎誰(shuí)有本事把價(jià)格降到最低，誰(shuí)就能撐到最后，誰(shuí)便是最終的勝利者。其實(shí)不然，彩電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)結(jié)局，讓我們到了該重新思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候。低價(jià)不一定能完全吸引消費(fèi)，而高價(jià)也不一定無(wú)人問(wèn)津，奧普浴霸在同行中相對(duì)價(jià)格是最高的，同時(shí)市場(chǎng)份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價(jià)策略，高價(jià)位來(lái)源于高價(jià)值。奧普的高價(jià)策略是由它的品牌價(jià)值、高價(jià)值的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的質(zhì)量等價(jià)值條件去支持的，是由其營(yíng)銷(xiāo)策略和奧普在浴霸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位決定的。因此奧普的高價(jià)位來(lái)源于其產(chǎn)品的價(jià)值及高附加值，也是因?yàn)樗母邇r(jià)策略，奧普在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，追求最優(yōu)的性?xún)r(jià)比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過(guò)程，是一方吸納另一方融入的過(guò)程，建立彼此信任、理解、同舟共濟(jì)的關(guān)系，奧普選擇代理商有其獨(dú)到方法，他們把志向一致、目標(biāo)相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來(lái)。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發(fā)展壯大起來(lái)的。奧普公司為了搞好當(dāng)?shù)厥矍啊⑹壑?、售后服?wù)和工作細(xì)致化，設(shè)定所有代理均為城市代理，以服務(wù)半徑作為市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)，不搞以行政區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的“圈地”，也就是在奧普公司沒(méi)有所謂的省級(jí)、地市級(jí)代理，這樣就避免了代理商專(zhuān)注于搞大批發(fā)而忽視了終端管理、售后服務(wù)、品牌維護(hù)等基礎(chǔ)工作。同時(shí)，奧普建立了代理商模型，每個(gè)模型都設(shè)計(jì)了發(fā)展的方向。對(duì)于不同特點(diǎn)的代理商，公司在模型中設(shè)定了不同的工作側(cè)重點(diǎn)，以便工作的有效開(kāi)展，統(tǒng)一執(zhí)行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應(yīng)通過(guò)雙方最大程度在代理區(qū)域共同構(gòu)建奧普品牌的影響力和擴(kuò)大奧普市場(chǎng)容量后公平獲取。

4、促銷(xiāo)廣告策略：奧普公司認(rèn)為廣告是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式之一，廣告也和產(chǎn)品一樣，都應(yīng)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，任何虛假行為都將受到市場(chǎng)的懲罰，廣告無(wú)法告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所能得到的利益，必然無(wú)效，即便是“標(biāo)王”，也無(wú)濟(jì)于事。為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準(zhǔn)確的訊息，奧普將奧普品牌主張進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃和系統(tǒng)梳理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專(zhuān)家的品牌形象，體現(xiàn)“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質(zhì)。

問(wèn)題：

1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，請(qǐng)你結(jié)合案例說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品。該公司由香港升興制衣工業(yè)有限公司、惠州市升興實(shí)業(yè)公司和湖南國(guó)際信托公司合資興辦。每天可生產(chǎn)“富紳牌”中高檔襯衫一萬(wàn)多件。作為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，公司進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，然后，決定同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)關(guān)鍵是要有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道和找準(zhǔn)顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬(wàn)件，系香港產(chǎn)牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗(yàn)，而且有眾多的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，有些海外客商對(duì)該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計(jì)“富紳牌”產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售不成問(wèn)題。該公司通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品一種是10-30元一件的低檔產(chǎn)品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉(zhuǎn)化之中，但對(duì)價(jià)格的接受能力有限。

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查情況，該公司決定把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的“富紳牌”襯衫定價(jià)為70元一件的中檔價(jià)格，但產(chǎn)品的質(zhì)量要超過(guò)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每件售價(jià)在150元以上的襯衫的質(zhì)量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立起中價(jià)高檔的形象．他們狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設(shè)備和技術(shù)，他們投入巨額資金，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的襯衫生產(chǎn)設(shè)備和原輔料，同時(shí)從香港聘請(qǐng)了具有豐富的襯衫生產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，擔(dān)任“富紳牌”襯衫設(shè)計(jì)及生產(chǎn)主要工序的高級(jí)主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司要求襯衫制作過(guò)程中應(yīng)做到：①選用優(yōu)質(zhì)面料。非優(yōu)質(zhì)面料不選用，所選面料的成份構(gòu)成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來(lái)爽身，不會(huì)起皺。②做工要好，要精細(xì)。對(duì)襯衫領(lǐng)部加工要特別講究，選用國(guó)際上最先進(jìn)的粘合劑，將領(lǐng)子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發(fā)皺。③采用人身設(shè)計(jì)法，穿著非常合身。問(wèn)題：

1.“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價(jià)格能否樹(shù)立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道？（9分）河北省2008年專(zhuān)接本選拔考試

工商管理專(zhuān)業(yè)試題參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（A卷）

第一部分

管理學(xué)

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對(duì)錯(cuò)題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰(zhàn)略

是指組織力圖提供與同行業(yè)中的其他競(jìng)爭(zhēng)者完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)（3分）。組織通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、技術(shù)性的專(zhuān)長(zhǎng)、不同凡響的商標(biāo)形象等等，創(chuàng)造出看得見(jiàn)的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們?cè)诠餐墓ぷ骰蚧顒?dòng)中，由于抱有共同的社會(huì)感情和愛(ài)好，以共同的利益需要為基礎(chǔ)而自發(fā)形成的團(tuán)體（3分），其主要特征有：自發(fā)性、內(nèi)聚性、不穩(wěn)定性和領(lǐng)導(dǎo)人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對(duì)重復(fù)性的日常事務(wù)所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。因?yàn)橛蟹磸?fù)處理的經(jīng)驗(yàn)，容易找出規(guī)律，可以制定一套常規(guī)的處理辦法或程序（2分）。4．激勵(lì)

激勵(lì)是通過(guò)精神的或物質(zhì)的手段對(duì)個(gè)體行為產(chǎn)生影響，一般用來(lái)高效地達(dá)到某些目的（4分）。激勵(lì)是一種驅(qū)動(dòng)力或誘發(fā)力，促使個(gè)體產(chǎn)生朝著某個(gè)特定目標(biāo)或方向努力行動(dòng)。5．團(tuán)隊(duì)

是由數(shù)目較少的具有互補(bǔ)技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績(jī)效目標(biāo)和工作 方法，并為此共同承擔(dān)責(zé)任。（4分）

四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動(dòng)的本領(lǐng)，包括技術(shù)技能或?qū)I(yè)技能、人際技能和概念技能（4分）。對(duì)于基層管理者，技術(shù)技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對(duì)于高層管理者，技術(shù)技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對(duì)所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計(jì)劃制定過(guò)程主要包括哪幾個(gè)步驟？

分析環(huán)境；確定目標(biāo)；建立計(jì)劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計(jì)劃；擬訂派生計(jì)劃；編制預(yù)算（每個(gè)步驟1分，能展開(kāi)的加1分）3．簡(jiǎn)述梅奧人際關(guān)系學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容。

通過(guò)霍桑實(shí)驗(yàn)，梅奧等人認(rèn)識(shí)到，工人的生產(chǎn)率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)心理等方面的影響，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了人際關(guān)系學(xué)說(shuō)（2分）。其主要內(nèi)容有：① 工人是“社會(huì)人”，社會(huì)和心理因素對(duì)效率有更大影響。② 企業(yè)除正式組織外，還存在非正式組織，對(duì)生產(chǎn)率有很大影響。③工人的工作態(tài)度與士氣是影響工作效率的關(guān)鍵因素，新的領(lǐng)導(dǎo)能力在于提高工人的滿(mǎn)足度，滿(mǎn)足度越高，士氣越高（每小點(diǎn)2分）。

4．何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過(guò)程是怎樣的？

授權(quán)是指上層管理者授予自己的下屬一定的權(quán)力，使下屬在一定的監(jiān)督下，有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)和行動(dòng)權(quán)。（2分）授權(quán)一般包括三方面過(guò)程：① 分配責(zé)任。向下屬描述他們的工作內(nèi)容，應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，完不成任務(wù)的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務(wù)。② 授予職權(quán)。公開(kāi)授權(quán)，支持下屬行使權(quán)力，不要過(guò)多干涉。③ 規(guī)定匯報(bào)義務(wù)。（每小點(diǎn)2分）

5．控制工作一般包括哪幾個(gè)步驟？

（1）確立標(biāo)準(zhǔn)。要按照計(jì)劃的要求制定衡量各種工作的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，衡量執(zhí)行情況。將工作成果與標(biāo)準(zhǔn)相比較，衡量管理的績(jī)效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎(chǔ)上，針對(duì)被控制對(duì)象實(shí)際狀態(tài)相對(duì)于計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)偏離的程度，及時(shí)采取措施予以糾正，使其恢復(fù)到正常狀態(tài)上來(lái)。

（每小點(diǎn)2分，展開(kāi)狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對(duì)員工進(jìn)行精神激勵(lì)。

榜樣激勵(lì)、尊重激勵(lì)、感情激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、興趣激勵(lì)、參與激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、文化激勵(lì)。（結(jié)合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學(xué)性與藝術(shù)性理論來(lái)解釋?zhuān)f(shuō)明管理既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)，因?yàn)槊绹?guó)是個(gè)人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵(lì)理論中的公平理論解釋也可以，但不能說(shuō)重獎(jiǎng)幾位骨干分子就是不公平。用企業(yè)文化理論來(lái)解釋?zhuān)芾頉Q策的作出要和企業(yè)文化相結(jié)合，關(guān)注文化背景。用管理權(quán)變理論也可以解釋。

本題主要考核學(xué)生的理論應(yīng)用能力和表述能力，能夠自圓其說(shuō)，有一定的表達(dá)水平。

第二部分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

七、單項(xiàng)擇題(在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯(cuò)選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對(duì)錯(cuò)題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡(jiǎn)答題(每小題10分，共40分)1．簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會(huì)階層；（3分）（2）社會(huì)因素：參照群體、家庭、社會(huì)角色和地位；（3分）（3）個(gè)人因素：年齡和性別、職業(yè)與經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度。（2分）

2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業(yè)資源；（2分）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性；（2分）（3）市場(chǎng)同質(zhì)性；（2分）（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段；（2分）（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。（2分）

3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略。

答:針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可采取下面幾種策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)；（3分）尋找新的子市場(chǎng)；（3分）改變廣告宣傳的重點(diǎn)；（2分）在適當(dāng)時(shí)期可以采取降價(jià)策略。（2分）

4．什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法?請(qǐng)簡(jiǎn)述它包括的幾種方法。

答:需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。（4分）包括感受價(jià)值定價(jià)法、（2分）反向定價(jià)法（2分）和差別定價(jià)法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結(jié)合實(shí)際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響。答：

1、新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理；（4分）

3、新技術(shù)革命將影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；（3分）

4、知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（3分）

注：要求結(jié)合實(shí)際，并適當(dāng)展開(kāi)論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略： 問(wèn)題：

1.“奧普浴霸”為什么會(huì)受消費(fèi)者歡迎？結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費(fèi)者歡迎是因?yàn)槠髽I(yè)不斷根據(jù)市場(chǎng)的需要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（6分）具體結(jié)合案例展開(kāi)分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業(yè)對(duì)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品所應(yīng)采取的基本策略，就是延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。（2分）調(diào)整市場(chǎng)。即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷(xiāo)方式等使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大.（2分）調(diào)整產(chǎn)品。對(duì)“奧普浴霸”的性能、品質(zhì)等予以明顯改進(jìn)，以便保持老用戶(hù)，吸引新顧客，整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。（2分）

調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷(xiāo)售量回升。（2分）其他發(fā)揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略 問(wèn)題：

1.“富紳牌”襯衫的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？（9分）答：目標(biāo)市場(chǎng)：具有中高檔收入的消費(fèi)者（3分），展開(kāi)分析（2分）。市場(chǎng)定位：中檔價(jià)格，高檔的形象（3分），展開(kāi)分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價(jià)格能否樹(shù)立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道？對(duì)你有何啟發(fā)?（9分）

答：（1）能。符合目標(biāo)顧客需求，質(zhì)量有保證（3分）但需企業(yè)整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷(xiāo)渠道（2分）。結(jié)合案例發(fā)揮(2分)。

第四篇：成人高考的高起點(diǎn)專(zhuān)科,專(zhuān)起點(diǎn)本科報(bào)名條件

就江西成人高考報(bào)名一些基本要求給大家作一個(gè)詳細(xì)介紹

1.高起專(zhuān)：在以前的學(xué)歷教育中，這種形式的招生對(duì)象是高中、中專(zhuān)和技校的畢業(yè)生，現(xiàn)在因?yàn)閲?guó)家的政策是提倡全民教育的口號(hào)，為了滿(mǎn)足低學(xué)歷（主要是指沒(méi)有上過(guò)高中或者中專(zhuān)的人群）者也能夠接受?chē)?guó)家的高等教育，所以只要你年滿(mǎn)18周歲，就可以報(bào)考國(guó)家的成人高等學(xué)歷教育中的高起專(zhuān)的學(xué)歷。但是因?yàn)閲?guó)家的一些規(guī)章制度沒(méi)有做出修改，所以很多學(xué)生在咨詢(xún)老師自己是初中學(xué)歷時(shí)是否能上大專(zhuān)的時(shí)候，老師會(huì)說(shuō)：“我可以想辦法，但是需要多交點(diǎn)錢(qián)?！?，我只能說(shuō)這樣的老師是很沒(méi)有職業(yè)道德的，抓住了學(xué)生迫切上學(xué)的心理，掙黑心錢(qián)。在一些城市這種顯現(xiàn)是很普遍的，如果老師給你要的錢(qián)比較少的話，我建議這個(gè)錢(qián)掏了也就掏了，如果要的多了，我建議學(xué)員可以多問(wèn)幾家學(xué)習(xí)中心，總有比較好的老師，會(huì)給你說(shuō)實(shí)情的。高起專(zhuān)的學(xué)制都是兩年半，前兩年是學(xué)習(xí)和考試階段，最后半年是辦理畢業(yè)手續(xù)（畢業(yè)生信息采集，寫(xiě)畢業(yè)論文和畢業(yè)論文答辯等事宜）。然后就是領(lǐng)畢業(yè)證了，當(dāng)你拿到了畢業(yè)證，你就可以報(bào)考專(zhuān)升本層次的學(xué)歷教育了。

2.專(zhuān)升本：顧名思義就是你已經(jīng)獲得了國(guó)家承認(rèn)的大專(zhuān)學(xué)歷（學(xué)歷必須在中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)學(xué)信網(wǎng)）上查到的，才是國(guó)家承認(rèn)的正規(guī)學(xué)歷。才可以接著報(bào)考專(zhuān)升本的學(xué)歷教育，畢業(yè)后發(fā)的是專(zhuān)升本的畢業(yè)證。這其中有一個(gè)很重要的問(wèn)題和很大一部分學(xué)員會(huì)提出的一個(gè)問(wèn)題就是，我能不能直接上專(zhuān)升本，想辦法把專(zhuān)科跨過(guò)去。我現(xiàn)在鄭重明確的告訴大家：不可能了。也許在幾年前這種事情是會(huì)出現(xiàn)的，但是現(xiàn)在的學(xué)歷都是在國(guó)家教育部唯一的網(wǎng)站學(xué)信網(wǎng)上查詢(xún)的，你的個(gè)人信息從大專(zhuān)學(xué)歷開(kāi)始，包括本科、研究生乃至博士都是在這個(gè)網(wǎng)上可以查到的，所以如果你沒(méi)有大專(zhuān)學(xué)歷或者大專(zhuān)學(xué)歷是假的，及使你拿到了國(guó)家正規(guī)的專(zhuān)升本學(xué)歷，你也不要高興的太早，因?yàn)閲?guó)家的網(wǎng)站每年都有自檢的系統(tǒng)，會(huì)查出你的學(xué)歷有問(wèn)題，如果情節(jié)嚴(yán)重的是要把你的本科學(xué)歷給注銷(xiāo)的，而且你的學(xué)歷也是無(wú)法做學(xué)歷認(rèn)證的（在這里解釋一下學(xué)歷認(rèn)證就是國(guó)家為了防止一些人學(xué)歷造假，專(zhuān)門(mén)設(shè)置的一種驗(yàn)證的方法。）。比如，你要做你本科學(xué)歷的學(xué)歷驗(yàn)證報(bào)告，那么你需要向教育廳的學(xué)歷認(rèn)證中心提供你的大專(zhuān)學(xué)歷、本科學(xué)歷和身份證復(fù)印件，然后這些東西都確認(rèn)無(wú)誤后，國(guó)家才會(huì)給你出具你本科的學(xué)歷認(rèn)證報(bào)告的。所以如果你沒(méi)有正規(guī)的大專(zhuān)學(xué)歷而得到了本科學(xué)歷的話，那么你在做學(xué)歷認(rèn)證報(bào)告的時(shí)候是肯定做不出來(lái)的。現(xiàn)在想國(guó)家公務(wù)員考試、人事局招考的職稱(chēng)包括國(guó)家級(jí)的考試和一些單位人事管理比較嚴(yán)格的單位在你提交檔案的時(shí)候都會(huì)審查你的學(xué)歷信息的，如果他們覺(jué)得你的學(xué)歷有問(wèn)題都是會(huì)讓你提交學(xué)歷認(rèn)證報(bào)告的。所以希望大家認(rèn)清只一點(diǎn)，別多花了錢(qián)，到最后還是一無(wú)所有。

第五篇：試卷一

初一語(yǔ)文劉小菊

七年級(jí)語(yǔ)文（下）期末試卷

滿(mǎn)分150分 時(shí)間100分鐘 得分————

一、積累與運(yùn)用：（38分）

1、寫(xiě)一手好字是令人羨慕的，請(qǐng)你把下面的話抄寫(xiě)在后面。（平心靜氣,相信自己,細(xì)心閱題,耐心答題。

2、請(qǐng)給下列加粗的字注音，寫(xiě)出已給拼音的漢字。（2分）

驪歌（）污穢（）chóu悵（）澎pài（）

3、下列詞語(yǔ)中有錯(cuò)別字的一項(xiàng)是（）（3分）

A．勇往直前疲憊不堪憂(yōu)心中中語(yǔ)無(wú)倫次

B．堅(jiān)持不懈剛毅不屈鄭重其事知足安命

C．迫不及待精打細(xì)算耀武揚(yáng)威凍餓之虞

D．姍姍來(lái)遲夜不能眠聊以自慰不毛之地

4、請(qǐng)改正下列句中的錯(cuò)別字（3分）

①所以夏期便不能多日的歸醒了。

（）改為（）

②濁流婉轉(zhuǎn)，結(jié)成九曲連環(huán)。

（）改為（）

5、選出下列黑體詞語(yǔ)運(yùn)用有誤的一項(xiàng)。（）（3分）

A.同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上生龍活虎，來(lái)勢(shì)洶洶。

B.這人跡罕至的叢林，就是鳥(niǎo)兒的天堂。2分）

C.任長(zhǎng)霞同志的先進(jìn)事跡已廣為流傳，家喻戶(hù)曉。

D.面對(duì)特務(wù)的囂張氣焰，聞一多先生義憤填膺，拍案而起。

6、下列句子沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（）（3分）

A.2004年中國(guó)健兒以?xún)?yōu)異的成績(jī)從雅典奧運(yùn)會(huì)勝利凱旋歸來(lái)。

B.在老師的悉心輔導(dǎo)下，使我的數(shù)學(xué)成績(jī)迅速提高了。

C.我不得不承認(rèn)我確實(shí)是做錯(cuò)了。

D.本周治安狀況良好，犯罪率較上周下降了一倍。

7、下列句子說(shuō)話得體的一項(xiàng)是（）（3分）

A.爺爺，你年紀(jì)大了，坐在那兒老實(shí)呆會(huì)兒，別碰著。

B.老師，我語(yǔ)文課沒(méi)學(xué)好，你無(wú)論如何也要給我做些輔導(dǎo)。

C.請(qǐng)同學(xué)們保持教室衛(wèi)生。

D.前邊的人靠邊，讓我過(guò)去。

8、自由選取一具體形象，運(yùn)用“寫(xiě)物寓意”的手法，創(chuàng)造兩句“名言”。（6分）

例——船：永遠(yuǎn)在風(fēng)浪中生活，但從來(lái)沒(méi)有因此而停航。

9、諸葛亮是《三國(guó)演義》中的主要人物，請(qǐng)寫(xiě)出有關(guān)諸葛亮的兩個(gè)故事的名稱(chēng)。（4分）

例如：舌戰(zhàn)群儒，________________________，_________________________。

10、名句積累，可以提高你的文學(xué)素養(yǎng)。請(qǐng)你把下面的空缺的句子補(bǔ)充完整。（9分）

A.深林人不知，________________________。（王維《竹里館》）

B.________________________，何人不起故園情。（李白《春夜洛城聞笛》）

2C.《木蘭詩(shī)》中描寫(xiě)戰(zhàn)場(chǎng)苦惡環(huán)境的詩(shī)句是________________________，________________________。

D.《孫權(quán)勸學(xué)》中從側(cè)面表現(xiàn)呂蒙讀書(shū)學(xué)習(xí)確有成效的句子是：

________________________，__________________________。

E．不識(shí)廬山真面目，________________________。

F．黃河是中華民族的母親河，自古以來(lái)有很多詩(shī)人寫(xiě)詩(shī)來(lái)謳歌她。

請(qǐng)你選取你知道的一個(gè)描寫(xiě)黃河的連續(xù)兩句詩(shī)寫(xiě)在下面：________________________，________________________。

二、閱讀與理解。（52分）

（一）傷仲永（16分）

金溪民方仲永，世隸耕。仲永生五年，未嘗識(shí)書(shū)具，忽啼求之。父異焉，借旁近與之，即書(shū)詩(shī)四句，并自為其名。其詩(shī)以養(yǎng)父母、收族為意，傳一鄉(xiāng)秀才觀之。自是指物作詩(shī)立就，其文理皆可觀者。邑人奇之，稍稍賓客其父，或以錢(qián)幣乞之。父利其然也，日扳仲永環(huán)謁于邑人，不使學(xué)。

余聞之也久。明道中，從先人還家，于舅家見(jiàn)之，十二三矣。令作詩(shī)，不能稱(chēng)前時(shí)之聞。又七年，還自揚(yáng)州，復(fù)到舅家問(wèn)焉，曰：“泯然眾人矣?！?/p>

1、解釋下列黑體字。（2分）

A.世隸耕（）B.未嘗識(shí)書(shū)具（）

C.或以錢(qián)幣乞之（）D.不能稱(chēng)前時(shí)之聞（）

2、下列加點(diǎn)的“之”用法與其他三項(xiàng)不一致的一項(xiàng)是（）（2分）

A.忽啼求之B.或以錢(qián)幣乞之

C.余聞之也久D.不能稱(chēng)前時(shí)之聞

3、翻譯下列句子。（6分）

①父異焉，借旁近與之，即書(shū)詩(shī)四句，并自為其名。

②余聞之也久。

4、你認(rèn)為方仲永由天才變?yōu)橛谷说脑蚴鞘裁?？（用選文中原句回答）（3分）

5、從方仲永的事例中你得到什么啟示？（3分）

（二）珍珠鳥(niǎo)（19分）

①漸漸它膽子大了，就落在我的書(shū)桌上。

②它先是離我較遠(yuǎn)，見(jiàn)我不去傷害它，便一點(diǎn)點(diǎn)挨近，然后蹦到我的杯子上，俯下頭來(lái)喝茶，再偏過(guò)臉瞧瞧我的反應(yīng)。我只是微微一笑，依舊寫(xiě)東西，它就放大膽子跑到稿紙上，繞著我的筆尖蹦來(lái)蹦去；跳動(dòng)的小爪子在紙上發(fā)出“嚓嚓”響。

③我不動(dòng)聲色地寫(xiě)，默默享受著這小家伙親近的情意。這樣，它完全放心了，索性用那涂了蠟似的、角質(zhì)的小紅嘴，“嗒嗒”啄著我顫動(dòng)的筆尖。我用手撫一撫他細(xì)膩的絨毛，它也不怕，反而友好地啄兩下我的手指。

④白天，它這樣淘氣地陪伴我；天色入暮，它就在父母再三的呼喚聲中，飛向籠子，扭動(dòng)滾圓的身子，擠開(kāi)那些綠葉鉆進(jìn)去。

⑤有一天，我伏案寫(xiě)作時(shí)，它居然落到我的肩上。我手中的筆不覺(jué)停了，生怕驚跑它。呆一會(huì)兒，扭頭看，這小家伙竟趴在我的肩頭睡著了，銀灰色的眼瞼蓋住眸子，小紅腳剛好給胸脯上長(zhǎng)長(zhǎng)的絨毛蓋住。我輕輕一抬肩，它沒(méi)醒，睡得好熟！還呷呷嘴，難道在做夢(mèng)？

⑥我筆尖一動(dòng)，流瀉下一時(shí)的感受：

⑦信賴(lài)，往往創(chuàng)造出美好的境界。

1.段③中“這樣”一詞指代的內(nèi)容是什么？（2分）

2.先前“只要大鳥(niǎo)在籠里生氣地叫一聲，它立即飛回籠里去了”。選段中小鳥(niǎo)對(duì)大鳥(niǎo)呼喚的反應(yīng)有什么不同？這種變化說(shuō)明了什么？（3分）

3.段④中“淘氣”一詞在文中要表達(dá)什么意思？“再三”一詞能否刪掉，為什么？（3分）

4.段⑥中“感受”一詞指代什么內(nèi)容？（2分）

5.段⑦最后一行文字有什么作用？（3分）

6.段⑤這一段文字，猶如一幅畫(huà)。請(qǐng)用一個(gè)詞為這幅“畫(huà)”加個(gè)標(biāo)題，點(diǎn)出這幅“畫(huà)”的含義。（3分）

7、聯(lián)系社會(huì)生活，人類(lèi)處境，國(guó)際形勢(shì)等方面的具體情況，談一談你對(duì)“信賴(lài)，往往創(chuàng)造出美好的境界”這句話的個(gè)人體會(huì)。（3分）

（三）門(mén)的懸念（17分）

學(xué)校大廳的門(mén)被踢破了。

——可憐的門(mén)，自從安上那天起，幾乎沒(méi)有一天不挨踢。十三四歲的孩子，正是撒歡兒的年齡。用腳打門(mén)，用腳關(guān)門(mén)，早已成了不足為奇的大眾行為。

教導(dǎo)主任為此傷透了腦筋，他曾在門(mén)上張貼過(guò)五花八門(mén)的警示語(yǔ)，可是不頂用。他找到校長(zhǎng)：干脆，換成鐵門(mén)——讓他們?nèi)ァ翱小蹦氰F家伙吧。校長(zhǎng)笑了，說(shuō)，放心吧，我已經(jīng)訂做了最堅(jiān)固的門(mén)。很快，破門(mén)拆下來(lái)，新門(mén)裝上去了。

新門(mén)似乎挺帶“人緣”，裝上以后居然沒(méi)有挨過(guò)一次踢，孩子們走到門(mén)口，總是不由自主地放慢腳步。陽(yáng)光隨著門(mén)扉旋轉(zhuǎn)，燦燦的金黃色灑了孩子們一身一臉。穿越的時(shí)刻，孩子們感覺(jué)到了愛(ài)與被愛(ài)的欣幸。

這道門(mén)怎能不堅(jiān)固——它捧出一份足金的信任，它把一個(gè)易碎的夢(mèng)大膽地交到孩子們手中，讓他們?cè)诿利惖膽n(yōu)懼中學(xué)會(huì)了珍惜與呵護(hù)。

——這是一道玻璃門(mén)。

1、你認(rèn)為“門(mén)的懸念”應(yīng)該是什么懸念？請(qǐng)用一個(gè)問(wèn)句回答。（3分)

2、校長(zhǎng)說(shuō)“我已經(jīng)訂做了最堅(jiān)固的門(mén)”，意味深長(zhǎng)。為什么說(shuō)這道門(mén)是最堅(jiān)固的？根據(jù)文意作簡(jiǎn)要的回答。（3分）

3、文中說(shuō)，“它把一個(gè)易碎的夢(mèng)大膽地交到孩子們手中?！边@“易碎的夢(mèng)”具體指什么？（3分）

4、“燦燦的金黃色灑了孩子們一身一臉?！边@句描寫(xiě)起到了怎樣的作用？（4分）

5、對(duì)“如何糾正不良行為習(xí)慣”這一問(wèn)題，教導(dǎo)主任和校長(zhǎng)持不同的觀點(diǎn)主張，根據(jù)文意分別概括。（4分）

三、寫(xiě)作（60分）

如花之開(kāi)放，如筍之拔節(jié)，人生是一種靜悄悄的生長(zhǎng)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，你曾經(jīng)有過(guò)幸福、甜美的回憶，也曾有過(guò)尷尬、為難的經(jīng)歷。請(qǐng)你敞開(kāi)心扉，以“成長(zhǎng)”為話題，講述你成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)故事。600字以上。