第一篇：計(jì)劃書封面范文

西華師范大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

西華師范大學(xué)

演講與口才協(xié)會(huì)新老會(huì)員培訓(xùn)活動(dòng)

計(jì) 劃 書

主辦：西華師范大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦：西華師范大學(xué)演講與口才協(xié)會(huì)

二〇一四年十月二十九日

西華師范大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

1、安排四個(gè)干事到場(chǎng)（前門、后門各2個(gè)），負(fù)責(zé)在室外門口接待

2、買五瓶礦泉水 宣傳部

1、布置黑板

2、張貼廣告

3、制作展板

4、制作活動(dòng)的ppt 演說部

1、劉詩琴作為代表發(fā)言

2、安排干事做好演講培訓(xùn)的筆記，結(jié)束后做成文檔，發(fā)到群里，一方面，好記性不如爛筆頭 另一方面，方便有些未到的同學(xué)

3、選拔主持人

注:凡是這周六沒有要緊事的干事都必須到場(chǎng)哈！

五、活動(dòng)流程： 1.主持人開場(chǎng)白； 2.嘉賓介紹；

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名

日

期

通信地址

郵政編碼

電

話

傳

真

電子郵件

目錄企業(yè)概況………………………………………………………………………(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………………………………………(1)市場(chǎng)評(píng)估…………………………………………………………………………(2)市場(chǎng)營銷計(jì)劃……………………………………………………………………(4)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………(5)固定資產(chǎn)…………………………………………………………………………(7)流動(dòng)資金(月)…………………………………………………………………(9)銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)………………………………………………………(10)銷售和成本計(jì)劃…………………………………………………………………(11)現(xiàn)金流量計(jì)劃……………………………………………………………………(12)企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:

企業(yè)類型:

□生產(chǎn)制造

□零售

□批發(fā)

□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)

□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□其它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述:

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1.2.3.4.5.競爭對(duì)手的主要少勢(shì):

1.2.3.4.5.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1.2.3.4.5.本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì):

1.2.3.4.5.3

四,市場(chǎng)營銷計(jì)劃1,產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2,價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格折扣銷售賒賬銷售3,地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本4(2)選擇該地址的主要原因:

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□最終消費(fèi)者

□零售價(jià)

□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:

4,促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:□個(gè)體工商戶

□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

□其它

□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù):

月薪:

業(yè)主或經(jīng)理:

5員工:

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,許可證:類型

預(yù)計(jì)費(fèi)用

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),員工的薪酬,納稅):種類

預(yù)計(jì)費(fèi)用

合作(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工,權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其它條款6固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商品地址電話或傳真交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要,擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商品地址電話或傳真7辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)8流動(dòng)資金(月)原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱地址電話或傳真其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資雇員的工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)9銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)***合計(jì)(1)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(2)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(3)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(4)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(8)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入10九,銷售和成本計(jì)劃***合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流傳稅(增值稅等)銷售凈收入成本業(yè)主工資源共享員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料(列出項(xiàng)目)(1)(2)(3)(4)(5)(6)總成本利潤稅費(fèi)企業(yè)所行稅個(gè)人所行稅其他凈收入(稅后)11十,現(xiàn)金流量計(jì)劃***合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其它現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項(xiàng)目)(1)(2)(3)賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備其他(列出項(xiàng)目)稅金現(xiàn)金總支出(B)月底現(xiàn)金(A

-B)合伙人內(nèi)容條款銷況份銷情售月月

第三篇：培養(yǎng)計(jì)劃書封面)

啟動(dòng)青藍(lán)工程，培養(yǎng)青年教師

全力打造一支過得硬的師資隊(duì)伍

青年教師培養(yǎng)計(jì)劃書

編號(hào)： 執(zhí)教 學(xué) 科： 指導(dǎo)教師姓名： 青年教師姓名： 填表 日 期：

江蘇省沭陽縣東關(guān)實(shí)驗(yàn)小學(xué)

2003年1月10日

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企 業(yè) 名 稱靖邊縣五金交電商行

創(chuàng) 業(yè)者姓名張燕娥

日期

通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

一、商行概況

靖邊縣五金交電商行成立于2012年，位于靖邊縣南關(guān)，主要從事五金工具產(chǎn)品的銷售。主營五金交電、勞保、電料電纜、雜貨、起重設(shè)備零件等等。商店物品品種齊全，價(jià)格合理。靖邊縣五金交電公司擁有優(yōu)秀的銷售人員和經(jīng)驗(yàn)豐富、技朮知識(shí)過硬的管理人員，堅(jiān)持以“送貨及時(shí),誠信服務(wù)，用戶滿意”為宗旨,堅(jiān)持以“產(chǎn)品質(zhì)量保證，服務(wù)周全，客戶第一，用戶滿意”的原則，不斷發(fā)展創(chuàng)新,力求以高質(zhì)、優(yōu)惠的五金工具滿足顧客的需求。我們會(huì)提供給顧客一流的服務(wù)，使我們的生意紅紅火火。

二、市場(chǎng)分析

我國五金工具市場(chǎng)面對(duì)快速增長的局面，要懂得有的放矢。往往這種極速動(dòng)蕩的時(shí)期，也是機(jī)遇產(chǎn)生最多的時(shí)期，想要迅速占領(lǐng)或擴(kuò)大市場(chǎng)，五金工具需要打破銷售局面，國內(nèi)外市場(chǎng)要兩手抓。“十二五”時(shí)期，隨著一批重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目提倡，各地也開始實(shí)施鼓勵(lì)和幫助企業(yè)爭取重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的落實(shí)。加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的自主創(chuàng)新也逐漸加強(qiáng)。

兩個(gè)市場(chǎng)，“魚與熊掌”的兼得有助于企業(yè)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，加速推進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級(jí)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，打造自己的品牌及名牌。

大力發(fā)展測(cè)距儀、風(fēng)動(dòng)工具、園林工具、電動(dòng)工具、手工具、量具、臺(tái)式工具，重點(diǎn)發(fā)展高檔精致的汽車隨車工具、建筑五金、組合工具、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的核心技術(shù)和產(chǎn)品，著重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。

面對(duì)市場(chǎng)競爭的白日化，五金企業(yè)如果對(duì)渠道建立、品牌推廣與維系不夠重視；售后保障、售后服務(wù)不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)則會(huì)直接影響到企業(yè)的長久發(fā)展。售后服務(wù)也是重中之重。有了好的產(chǎn)品以及好的口碑，進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V，建立自己的銷售渠道，通過代理商、媒體合作等途徑進(jìn)行品牌推廣。這個(gè)需要各個(gè)五金企業(yè)運(yùn)用智慧去挖掘適合企業(yè)自己的銷售方式。

靖邊縣五金交電商行深刻認(rèn)識(shí)我國五金的市場(chǎng)情況，所以我們會(huì)大力開展措施，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，只有這樣我們的商行會(huì)不斷向前。

三、實(shí)施方案

靖邊縣五金交電商行開始主要是以實(shí)體店鋪為主，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們會(huì)在網(wǎng)上開店。實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的經(jīng)營理念已深入人心，這是個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，我們會(huì)抓住當(dāng)前政策以及一線電子商務(wù)平臺(tái)，把我們的商品銷售到更遠(yuǎn)的地方。

無論哪種店鋪，我們首先會(huì)做到產(chǎn)品對(duì)路（產(chǎn)品、客戶、店鋪地址、裝修風(fēng)格定位統(tǒng)一），其次，我們講誠信，能做到童叟無欺，不搞價(jià)格歧視或欺詐；第三，我們會(huì)做好服務(wù)，對(duì)客戶的問題做到有問必答；第四、對(duì)客戶需要的，但自己不經(jīng)營的產(chǎn)品

也會(huì)做好顧問咨詢，不能看沒有交易就冷眼相對(duì)。當(dāng)然我們將堅(jiān)持，不會(huì)由于一段時(shí)間生意不好就改行。

四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估我們主要從三方面進(jìn)行考慮。五金店中一般的五金產(chǎn)品折扣基本上可以達(dá)到4-5折，但是在扣除租金、運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)和人員工資之外，基本上其利潤只保持在15%-20%左右，所以現(xiàn)在很多經(jīng)營戶是在市場(chǎng)同時(shí)開幾個(gè)店，提高量，否則贏利不多。

其一，是市場(chǎng)租金和群體，在進(jìn)行店面選擇的時(shí)候，如果市場(chǎng)人氣不足，租金又不便宜，那么哪怕經(jīng)營再有水平，肯定也會(huì)虧本；

其次，專業(yè)知識(shí)也是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果以前沒有從事過五金行業(yè)的，在選擇品種、質(zhì)量評(píng)估上都不專業(yè)，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)更不清楚，會(huì)因?yàn)楣┴浄缴晕⑻岣咭稽c(diǎn)供貨價(jià)，導(dǎo)致自己利潤的減少，因此建議還是不要從事這個(gè)行業(yè)。

其三，沒有一定實(shí)力也不要貿(mào)然開五金建材店，因?yàn)楝F(xiàn)在裝潢五金的品種多、規(guī)格也多，季節(jié)性也很強(qiáng)，過時(shí)款式很容易被積壓，每次進(jìn)貨需要的都要接近10萬元，萬一壓貨，風(fēng)險(xiǎn)很大。

我們了解到五金店進(jìn)貨主要有兩種：溫州與路橋或者廣州。相對(duì)來說，溫州與路橋的五金產(chǎn)品價(jià)格要低一些，折扣相對(duì)來說也要優(yōu)惠一些，但是質(zhì)量和品質(zhì)方面和廣州相比要差一些，所以他們基本上是不從溫州進(jìn)貨。這樣從成本上綜合考慮，盡量使我們的商行低成本經(jīng)營，有效地降低風(fēng)險(xiǎn)。

五、投資收益

我們的起步投資為8000元，這主要是補(bǔ)充店鋪?zhàn)饨穑倭康纳唐愤M(jìn)貨及管理。這樣我們就初步把商行給經(jīng)營起來，隨著店鋪的發(fā)展，再進(jìn)一步加大投資力度，使我們的商行做大做強(qiáng)。最后，我將有信心把這項(xiàng)事業(yè)做好，我會(huì)倍加努力！

第五篇：談判計(jì)劃書封面

篇一：商務(wù)談判計(jì)劃書[1] 附件：（策劃書封面）商

務(wù)

談

判

計(jì)

劃

書

專業(yè)班級(jí)： 11市場(chǎng)營銷專升本

學(xué)生姓名：拾以婷，李玉敏，葉蕾，汪平莉，張晨，朱真真 吳穎翔，章王亮，張玉銅，尹成存 皖西學(xué)院關(guān)于購買計(jì)算機(jī)設(shè)備談判方案

一.談判雙方背景 我方院校背景 ：

皖西學(xué)院是一所全日制公辦普通本科院校，擁有近70年的辦學(xué)歷史、是六安地區(qū)唯一的本科院校。在六安地區(qū)極具影響力，在安徽也有一定知名度。涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。

為提高我校的辦學(xué)水平，我校決定決定采購100臺(tái)教學(xué)用電腦。為此與相關(guān)銷售商圍繞產(chǎn)品展開必要的商務(wù)談判。對(duì)方企業(yè)的背景 ：

戴爾計(jì)算機(jī)公司由是1984年創(chuàng)立的，目前，戴爾公司已成為全球領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)直銷商，擠身業(yè)內(nèi)主要制造商之列。截止2011年成為全球第三、增長最快的計(jì)算機(jī)公司，在全球有35800名雇員

戴爾公司在全球34個(gè)國家設(shè)有銷售辦事處，其產(chǎn)品和服務(wù)遍及超過170個(gè)國家和地區(qū)。是第一家提供上門服務(wù)的公司。二.談判主題

與對(duì)方取得合作，以合理的價(jià)格購買100臺(tái)液晶電腦，合理定制技術(shù)升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間。

三.談判團(tuán)隊(duì)組成

組長：章王亮 主談：章王亮 輔談：拾以婷

商務(wù)人員：張玉銅，吳穎翔，李玉敏，汪平莉，張晨，朱真真 技術(shù)顧問：尹成存 財(cái)務(wù)顧問：葉蕾

四.雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益 ：能以盡可能優(yōu)惠于市場(chǎng)價(jià)格購進(jìn)臺(tái)式電腦，用于提高學(xué)生的教學(xué)硬件環(huán)境。對(duì)方利益 ：通過與我校的合作，獲得銷售利益。作為其開拓高校市場(chǎng)的一次很好的機(jī)會(huì)。我方優(yōu)勢(shì) ：

1）我校自建校已有50多年的歷史，在六安地區(qū)有一定的知名度。信譽(yù)良好。2）我校具備電腦的專業(yè)人員，可以為該公司提供技術(shù)支持。3）我方是買方，可以從容選擇市場(chǎng)上諸多產(chǎn)品。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：品牌實(shí)力強(qiáng)硬,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多.。首家提供上門服務(wù)的公司。我方劣勢(shì)：1）我校處于發(fā)展中，急需大批電腦，而在短期內(nèi)確實(shí)無法籌集大批資金。

對(duì)方劣勢(shì)：

1）初次與我方談判，對(duì)市場(chǎng)不夠熟悉。

2）欲快速處理銷售及代理事項(xiàng)，時(shí)間越長對(duì)公司，對(duì)公司的損失越大。3)筆記本電腦全部外包生產(chǎn)，代工伙伴有3家，就是全球前3大廣達(dá)、仁寶和緯創(chuàng)。而戴爾臺(tái)式機(jī)主要由富士康代工，品質(zhì)上并沒有突出的優(yōu)勢(shì)。戴爾在中國銷售電腦大部分都屬代工，而且價(jià)格偏貴，和國內(nèi)電腦廠商相比毫無價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，我們主要看中的只有戴爾的售后以及維修服務(wù).五.談判目標(biāo)

我方目標(biāo) 對(duì)采購電腦的配置要求 我們的采購目標(biāo)為2g內(nèi)存，320g或500g硬盤，17寸以上液晶屏，最好cpu為intel但amd也尚可的學(xué)生電腦.市場(chǎng)價(jià)一般在2500到3500左右.大批量采購肯定會(huì)便宜。

1、最優(yōu)期望目標(biāo)：該公司能容許我方采取分期付款的方式。以最低價(jià)格購買.2、第二優(yōu)期望目標(biāo)：我方為其提供技術(shù)服務(wù)，建立長期伙伴關(guān)系，希望能以較低的價(jià)格購買。

3、最低限度目標(biāo)：價(jià)格不得高于以往同類交易的價(jià)格。

以上目標(biāo)均要求保證購買電腦后的安裝，調(diào)試和售后維修服務(wù)

目標(biāo)可行性分析：我校更會(huì)以性價(jià)比適中的價(jià)格向購買100臺(tái)計(jì)算機(jī)，為我們更長遠(yuǎn)的合作 取得基礎(chǔ)。對(duì)于對(duì)方這是有利的。而整機(jī)保修服務(wù)時(shí)間我們不會(huì)做更多的讓步，因?yàn)槲曳酱笈康牟少従褪菫榱四芰己玫氖褂?。希望能在相?duì)的使用中得到相應(yīng)的保障。

六.程序及談判策略

1、開局談判策略

協(xié)商式開局策略：采用協(xié)商式開具策略;以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作.2、談判中期策略及分析 策略：（1）突出買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì): 作為買方我方擁有更大的自主權(quán)和靈活性, 可以在幾個(gè) 供應(yīng)商中選擇,適當(dāng)施加壓力迫使賣方降低。

（2）當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí)，記得要索取回報(bào)。充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可 以報(bào)價(jià)來換取其它更大利益。（3）對(duì)方提出有關(guān)條款的對(duì)策 我們采取的應(yīng)對(duì)策略是聲東擊西的策略，我們的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)低價(jià)購買。對(duì)方更多的關(guān)心的是銷售量與銷售利潤。我們就借此轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，在繞開這兩個(gè)方面，就與我校長期穩(wěn)定合作來誘因?qū)Ψ胶献鳌?/p>

（4）突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。

3、休局討論方案

即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)

4、最后沖刺階段

1.:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī) 提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。2.七、準(zhǔn)備談判資料

（一）調(diào)查欲購商品及市場(chǎng)同類商品價(jià)格及市場(chǎng)情況 根據(jù)我們采購商品基本配置要求，市場(chǎng)上華碩，宏碁，戴爾，聯(lián)想等售價(jià)在2500~~3500之間。根據(jù)品牌及做工有所差異。

以下是我們對(duì)同類商品銷售量的調(diào)查，戴爾的市場(chǎng)占有率還是不錯(cuò)的。（2009年數(shù)據(jù)，11年已被發(fā)展迅猛的聯(lián)想的超越）

（二）準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》等 備注：《合同法》違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任（違約金為對(duì)方損失額的80%）。

（三）.選擇人員并做合理安排，確定談判小組

應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

（四）確定目標(biāo)及可讓步的尺度 談判目標(biāo)是一種體系：最低目標(biāo)（基本目標(biāo)）、可接受的目標(biāo)（爭取目標(biāo)）、最高目標(biāo)（期望目標(biāo)）。按其重要性，確定談判雙方各自的目標(biāo)的優(yōu)先順序。

八.應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如 ：1.遇談判僵局該如何處理？

對(duì)策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。必要時(shí)運(yùn)用權(quán)限有限策略以及觀望多家策略。

2、若談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格上仍然有還價(jià)的余地。我們將如何穩(wěn)住？ 應(yīng)對(duì)：對(duì)于價(jià)格必須堅(jiān)持底線不做退讓，先用大批量的訂單做籌碼穩(wěn)住對(duì)方，如果對(duì)方也不肯在價(jià)格上做出讓步，我們可以要求對(duì)方在對(duì)方原有的價(jià)格上提供更完善、優(yōu)秀的售后維修服務(wù)，以確保自身的利益最大化。

附：

談判的標(biāo)的物：我們的采購目標(biāo)為2g內(nèi)存，320g或500g硬盤，17寸以上液晶屏，最好cpu為intel但amd也尚可的學(xué)生電腦.市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品信息

聯(lián)想揚(yáng)天 a2600t（e3400/2gb/320gb）參考報(bào)價(jià) 2700元 asus 華碩 bm5342-12 參考報(bào)價(jià)3150.00元

【配置參數(shù)】處理器：e6700內(nèi)存：2g ddriii硬盤：500g sataii顯卡：集成顯卡 光驅(qū)：dvd 網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡 集成5.1聲卡 usb光電鼠標(biāo) 多媒體鍵盤/ 系統(tǒng)：xp3 宏碁（acer）am3660參考報(bào)價(jià)2599.00元 【配置參數(shù)】（e3400 2g 500g dvd 鍵鼠 linux）+ 宏碁（acer）19英寸寬屏液晶顯示篇二：商務(wù)談判計(jì)劃書

國際商務(wù)談判 策劃書

姓名：杜巖、吳雨璠、謝全紅、王勝偉、彭江南 班 級(jí)： 2011級(jí)工商管理一、二班 聯(lián)系方式： *** 目 錄

一、談判雙方公司背景........................................................................二、談判主題.....................................................................................三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成........................................................................四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析.................................................................五、談判目標(biāo).....................................................................................六、程序及具體策略...........................................................................七、準(zhǔn)備談判資料..............................................................................八、制定應(yīng)急預(yù)案..............................................................................-9-

一、談判雙方公司背景

（我方：海南大學(xué)12級(jí)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營銷1班；乙方：海南雅彬服飾有限公司）甲方：

海南大學(xué)是海南省唯一一所省部共建綜合性重點(diǎn)大學(xué)，是國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)之一，學(xué)校立足海南、面向全國、輻射東南亞，因此在國內(nèi)及國際上都具有一定的影響力。此外，海南大學(xué)的學(xué)生品行兼優(yōu)、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗，有著自己獨(dú)特的見解與想法。

現(xiàn)如今，海南大學(xué)12級(jí)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營銷1班的35名同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)不久，為了體現(xiàn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，想要采購一批服裝(t-恤)。班級(jí)成員希望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(t-恤)為同學(xué)所用。乙方：

海南雅彬服飾有限公司位于?？谑忻捞m區(qū)海甸三西路5號(hào)國龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)，致力于打造海南制服業(yè)又一里程碑。

公司主營業(yè)務(wù)有：制服系列、島服系列、和特色民族服系列、情侶裝系列

等多種系列服飾，滿足不同人群的需求，同時(shí)也經(jīng)營班級(jí)班服制定業(yè)務(wù)，可為班級(jí)成員量身定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價(jià)位，能滿足學(xué)生群體對(duì)價(jià)格和風(fēng)格的要求。由于受金融危機(jī)的影響，但盈利增長速度相當(dāng)緩慢。近些年，該公司對(duì)大學(xué)市場(chǎng)愈來愈看重，希望拓展大學(xué)這塊市場(chǎng)。

在新世紀(jì)的發(fā)展中，雅彬服飾秉乘“至誠鑄造永久”的理念，竭誠為海南省的客戶服務(wù)，共創(chuàng)輝煌。誠信是雅彬服飾的立足之本，也是雅彬服飾多年成長的沃土。以“創(chuàng)造卓越服飾”作為企業(yè)使命，以上等面料，一流的生產(chǎn)加工工藝，實(shí)現(xiàn)了面料、工藝、款式的完美結(jié)合，創(chuàng)造出非凡卓越的服裝。憑借專業(yè)設(shè)計(jì)人才和科學(xué)的管理方法成為企業(yè)發(fā)展的基石。塑了一道道亮麗的服飾風(fēng)景。先后為省內(nèi)外上百家公司設(shè)計(jì)、制作過企業(yè)制服，并獲得客戶的一致好評(píng)。

二、談判主題

我方希望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(t-恤)。達(dá)到合作型談判目的，使雙方都滿意，最終達(dá)到互惠互利。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：杜巖，職務(wù)：團(tuán)支書 公司談判全權(quán)代表； 決策人：王勝偉，職務(wù)：班長 負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：吳雨璠，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：謝全紅，負(fù)責(zé)法律問題；

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格給我方提供班級(jí)服飾

2、在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上，盡量減少采購費(fèi)用，降低成本 對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢(shì)：

1、有多家服裝公司可供我方選擇

2、海南大學(xué)在海南省各高校中影響力最大，各廠家樂意和我方合作

3、我方采購數(shù)量較大，降價(jià)余地大

我方劣勢(shì)：

1、由于剛進(jìn)入大學(xué)不久，我方對(duì)?？诋?dāng)?shù)氐姆b廠商情況不了解，缺乏一定的市場(chǎng)信息，可能作出錯(cuò)誤判斷。

2、為了體現(xiàn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，迫切需要與對(duì)方合作，盡快

采購班級(jí)服飾，否則將可能影響班級(jí)集體活動(dòng)的開展，不利于班 級(jí)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：可以定做不同風(fēng)格的班服，班服因材質(zhì)和圖案的不同而有不同的價(jià)位，可供選擇較多，能滿足學(xué)生群體對(duì)價(jià)格和風(fēng)格的要求。

對(duì)方劣勢(shì)：

1、屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

2、由于受金融危機(jī)的影響，盈利增長速度相當(dāng)緩慢，不能錯(cuò)失合作 的機(jī)會(huì)

3、公司總體規(guī)模不足，生產(chǎn)能力有限 的機(jī)會(huì)。

五、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議 ①報(bào)價(jià)：800元

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

2、底線：

①以我方低線報(bào)價(jià)1400元 ②盡快完成采購后的運(yùn)作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。篇三：商務(wù)談判策劃書格式 談判策劃書格式要求

封面：商務(wù)談判策劃書 目錄：見樣本 內(nèi)容：

一、談判雙方背景

我方：xxxxxxxxxxxxxxxx 對(duì)方：xxxxxxxxxxx

二、談判主題 xxxxxxxxxxxx

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成（根據(jù)自己公司的需求自行確定）主談：某某，負(fù)責(zé)什么？ 決策人：某某，負(fù)責(zé)什么？ 技術(shù)顧問：某某，負(fù)責(zé)什么？ 法律顧問：某某，負(fù)責(zé)什么？

四、談判地點(diǎn)、時(shí)間、議程

1、談判地點(diǎn)：

2、談判時(shí)間：

3、談判議程：開始階段（了解對(duì)方公司相關(guān)情況）：5分鐘 中期談判階段：15分鐘 休局：10分鐘

最后談判階段；10分鐘

五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

1、我方核心利益：

2、對(duì)方利益：

3、我方優(yōu)勢(shì)：

4、我方劣勢(shì)：

5、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

6、對(duì)方劣勢(shì)：

六、談判目標(biāo)

1、最高目標(biāo)：

2、期望目標(biāo)

3、底線

七、程序及具體策略

1、開局：（策略）要有不同方案，防備意外情況

2、中期階段：（策略）針對(duì)談判目標(biāo)分別進(jìn)行談判

3、休局階段

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

最后交鋒，達(dá)成交易，爭取長期利益，符合商務(wù)禮節(jié)的道別。

八、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 備注：

九、制定應(yīng)急預(yù)案 尤其重要！

十、簽訂合同（附合同）

商務(wù)談判策劃書 ——終極挑戰(zhàn)007 一、談判主題

解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表；

決策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題；

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求對(duì)方盡早交貨

2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失

對(duì)方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系

我方優(yōu)勢(shì)：

1、我公司占有國內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì)：

1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償

2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失

3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定

2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例

對(duì)方劣勢(shì)：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境

四、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系 原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長期合作關(guān)系

2、索賠目標(biāo)：

報(bào)價(jià)：①賠款：450萬美元②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo) ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨

⑤價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求底線：①獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失 ③對(duì)方與我方長期合作

五、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位

對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策：

1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析 對(duì)其進(jìn)行反駁

2、中期階段：

1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)

2、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定 對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

六、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）

七、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對(duì): 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。

5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。

終極挑戰(zhàn)007 2007年5月28日 關(guān)于引進(jìn)k公司礦用汽車的談判方案