第一篇：留下來或者我跟你走-《海角7號》感后感

留下來或者我跟你走——《海角7號》觀后感

擱淺了好久，終于把《海角7號》看完了。

印象最深的是那句：留下來或者我跟你走。簡簡單單的一句話卻是最真心的表白。

本來是個很簡單的故事，因?yàn)閷?dǎo)演獨(dú)具匠心的加入一段60年前中日跨洋愛情，通過7封穿越時空的情書而傳遞變現(xiàn)出來，讓整部影片豁然呈現(xiàn)出一迥異于一般青春勵志片的厚重于雋永氣質(zhì)。

（蒽，我最喜歡的還是那7封信，其他的細(xì)節(jié)、八卦就以后再慢慢糾結(jié)吧）

（1）第一封信

1945年12月25日。

友子

太陽已經(jīng)完全沒入了海面

我真的已經(jīng)完全看不見臺灣島了

你還站在那里等我嗎？

友子

請?jiān)徫疫@個懦弱的男人

從來不敢承認(rèn)我們兩人的相愛

我甚至已經(jīng)忘記

我是如何迷上那個不照規(guī)定理發(fā)

而惹得我大發(fā)雷霆的女孩了

友子

你固執(zhí)不講理、愛玩愛流行

我卻如此受不住的迷戀你

只是好不容易你畢業(yè)了

我們卻戰(zhàn)敗了

我是戰(zhàn)敗國的子民

貴族的驕傲瞬間墮落為犯人的枷 我只是個窮教師

為何要背負(fù)一個民族的罪 時代的宿命是時代的罪過

我只是個窮教師

我愛你，卻必須放棄你

愛情需要勇氣，倘若，60年前，友子說出：留下來或者我跟你走?；蛟S，思念就不會那么長那么遠(yuǎn)……

(2)第二封信

第三天。

該怎么克制自己不去想你

你是南方艷陽下成長的學(xué)生

我是從飄雪的北方渡洋過海的老師

我們是這么的不同

為何卻會如此的相愛

我懷念艷陽…我懷念熱風(fēng)…

我猶有記憶你被紅蟻惹毛的樣子 我知道我不該嘲笑你

但你踩著紅蟻的樣子真美

像踩著一種奇幻的舞步

憤怒、強(qiáng)烈又帶著輕挑的嬉笑…

友子，我就是那時愛上你的…

或許愛情是一瞬間迸發(fā)出來的火花，來的突然，猝不及防……

（3）第三封信

多希望這時有暴風(fēng)

把我淹沒在這臺灣與日本間的海域

這樣我就不必為了我的懦弱負(fù)責(zé)

友子

才幾天的航行

海風(fēng)所帶來的哭聲已讓我蒼老許多

我不愿離開甲板，也不愿睡覺

我心里已經(jīng)做好盤算

一旦讓我著陸

我將一輩子不愿再看見大海

海風(fēng)啊，為何總是帶來哭聲呢？ 愛人哭、嫁人哭、生孩子哭

想著你未來可能的幸福我總是會哭 只是我的淚水

總是在涌出前就被海風(fēng)吹乾

涌不出淚水的哭泣，讓我更蒼老了

可惡的風(fēng)

可惡的月光

可惡的海

十二月的?？偸菐е鴳嵟?/p>

我承受著恥辱和悔恨的臭味

陪同不安靜地晃蕩

不明白我到底是歸鄉(xiāng)

還是離鄉(xiāng)！

想著你未來可能的幸福，我會哭，因?yàn)榕惆樵谀闵磉叺娜瞬皇俏摇Ｓ袗廴嗽诘牡胤骄褪青l(xiāng)，可自己生長的地方也是鄉(xiāng)，所以我不明白，我的離開到底是歸鄉(xiāng)還是離鄉(xiāng)……

(4)第四封信

傍晚，已經(jīng)進(jìn)入了日本海 白天我頭痛欲裂 可恨的濃霧

阻擋了我一整個白天的視線

而現(xiàn)在的星光真美

記得你才是中學(xué)一年級小女生時

就膽敢以天狗食月的農(nóng)村傳說

來挑戰(zhàn)我月蝕的天文理論嗎？

再說一件不怕你挑戰(zhàn)的理論

你知道我們現(xiàn)在所看到的星光

是自幾億光年遠(yuǎn)的星球上

所發(fā)射過來的嗎？

哇，幾億光年發(fā)射出來的光

我們現(xiàn)在才看到

幾億光年的臺灣島和日本島

又是什么樣子呢？

山還是山，海還是海

卻不見了人

我想再多看幾眼星空

在這什么都善變的人世間里

我想看一下永恒

遇見了要往臺灣避冬的烏魚群

我把對你的相思寄放在其中的一只 希望你的漁人父親可以捕獲

友子，盡管他的氣味辛酸

你也一定要嘗一口

你會明白…

我不是拋棄你，我是舍不得你

我在眾人熟睡的甲板上反覆低喃

我不是拋棄你，我是舍不得你

我不是拋棄你，我是舍不得你。這是我離開的理由，還是離開的借口？我一個窮教師沒法背負(fù)著一個民族的罪過。

海上偶遇的避冬的烏魚群是否會把我對你的相思帶到？你的漁人父親是否會捕獲？友子，盡管相思是苦的，但我還是希望你能嘗一口，我想讓你明白：我不是不愛你，不是拋棄你，我是舍不得你……

(5)第五封信

天亮了，但又有何關(guān)系

反正日光總是帶來濃霧

黎明前的一段恍惚

我見到了日后的你韶華已逝

日后的我發(fā)禿眼垂

晨霧如飄雪，覆蓋了我額上的皺紋 驕陽如烈焰，焚枯了你秀發(fā)的烏黑 你我心中最后一點(diǎn)余熱完全凋零

友子…

請?jiān)徫疫@身無用的軀體

濃霧遮蓋了日光，**的政局，離開你讓我瞬間老去，但是這又有什么關(guān)系呢

離開你，我早已不再期待黎明，不再期待陽光，我只需要一個人靜靜地懷念著我們的過去，冥想著在你韶華已盡，我發(fā)禿眼垂時，我們?nèi)匀凰寄钪舜恕堅(jiān)?，在這么年以后我會用我漸漸萎縮的軀體去思念你

(6)第六封信

海上氣溫16度

風(fēng)速12節(jié)、水深 97米

已經(jīng)看見了幾只海鳥

預(yù)計明天入夜前我們即將登陸

友子…

我把我在臺灣的相簿都留給你 就寄放在你母親那兒 但我偷了其中一張

是你在海邊玩水的那張

照片里的海沒風(fēng)也沒雨

照片里的你，笑得就像在天堂

不管你的未來將屬於誰

誰都配不上你

原本以為我能將美好回憶妥善打包

到頭來卻發(fā)現(xiàn)我能攜走的只有虛無

我真的很想你！

啊，彩虹！

但愿這彩虹的兩端

足以跨過海洋，連結(jié)我和你

在我眼中，你是如此完美，所以誰都配不上你

自負(fù)的以為自己有足夠的能力將美好的記憶妥善打包，到頭來卻發(fā)現(xiàn)懦弱的自己帶走的只是虛無，而那美好的回憶猶如鵝卵石刺得胸口生疼。

濃霧過后，彩虹出現(xiàn)，而我們呢？但愿彩虹的兩端足以跨過海洋連接著日本島和臺灣島，連接著你和我。

(7)第七封信

友子，我已經(jīng)平安著陸

七天的航行

我終於踩上我戰(zhàn)后殘破的土地

可是我卻開始思念海洋

這海洋為何總是站在 希望和滅絕的兩個極端

這是我的最后一封信

待會我就會把信寄出去

這容不下愛情的海洋

至少還容得下相思吧！

友子，我的相思你一定要收到

這樣你才會原諒我一點(diǎn)點(diǎn)

我想我會把你放在我心里一輩子

就算娶妻、生子

在人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上

一定會浮現(xiàn)…

你提著笨重的行李逃家

在遣返的人潮中，你孤單地站著

你戴著那頂…

存了好久的錢才買來的白色針織帽 是為了讓我能在人群中發(fā)現(xiàn)你吧！我看見了…我看見了… 你安靜不動地站著

舊地址，海角七號…海角？

你像七月的烈日

讓我不敢再多看你一眼

你站得如此安靜

我刻意冰涼的心，卻又頓時燃起

我傷心，又不敢讓遺憾流露

我心里嘀咕，嘴巴卻一聲不吭

我知道，思念這庸俗的字眼

將如陽光下的黑影

我逃他追…我追他逃…

一輩子

我會假裝你忘了我 假裝你將你我的過往

像候鳥一般從記憶中遷徙

假裝你已走過寒冬迎接春天

我會假裝…

一直到自以為一切都是真的！

然后…

祝你一生永遠(yuǎn)幸福！

天，從臺灣島到日本島，從踏上遣返的船到踏下戰(zhàn)后殘破的國土，我從沒有一刻不在想你

可，想又怎樣，我們都回不去了，我唯一能為你做的也只就是想你了，我會把你放在心里直到我永遠(yuǎn)的離開。

我會永遠(yuǎn)記得，在遣返的那天，你提著笨重的行李逃家，戴著那頂白色針織帽，在遣返的人潮中孤單的守望著……

我能理解的你的感受，但那又怎樣，大海已經(jīng)把我們的未來埋葬，我們注定只能相望，不能相守

所以，我只有假裝，假裝你忘了我，假裝忘了我們的過往，盡管這很難

最后，希望有那么一個人能替我給你一生的幸福

第二篇：后感

《小額信貸在中國》讀后感

今日讀了《小額信貸在中國》系列讀書，從中了解了很多關(guān)于小額信貸在中國扶貧問題以及公司的艱難發(fā)展史。為解決我國落后地區(qū)人口的貧困問題和彌補(bǔ)信貸扶貧政策的缺陷，我國自 20世紀(jì) 90 年代初開始引進(jìn)并推廣農(nóng)村小額信貸扶貧模式。由于小額信貸成功解決了長期以來扶貧資金使用中的“三低”（即資金到戶率低、資金回收率低、項(xiàng)目成功率低）問題，提高了資金的扶貧效益和經(jīng)濟(jì)效益，這種扶貧方式受到了廣泛的稱贊和肯定。

通過該書我了解到扶貧不僅需要資金的投入，還需要有效使用資金的方法和有效的組織形式。但以往的扶貧方法中，一個突出的問題是扶貧到戶難，大多數(shù)攻堅(jiān)目標(biāo)的貧困農(nóng)戶很少能享受到扶貧資金對他們的幫助。信貸扶貧在很大程度上達(dá)不到項(xiàng)目設(shè)計的目的，問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，扶貧資金不能準(zhǔn)確指向貧困農(nóng)戶。第二，貸款的還款率低，還貸率大約只有 50%左右。第三，項(xiàng)目成功率低，操作機(jī)構(gòu)虧損嚴(yán)重。第四財政補(bǔ)貼難以持續(xù)。怎樣才能有效解決扶貧資金直接到戶，讓扶貧資金充分發(fā)揮效益，并為貧困農(nóng)戶創(chuàng)造一種自我“造血”的機(jī)制，一直是政府和關(guān)心扶貧事業(yè)的人們共同思考的問題。作為一種扶貧資金入村到戶的有效方法，小額貸款的扶貧模式就是在這一大背景下提出來的。

該書讓我充分的了解了公司的發(fā)展歷史：中和農(nóng)信原先是中國扶貧基金會小額信貸部，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，2005年，中國扶貧基金會提出小額信貸由項(xiàng)目型向機(jī)構(gòu)型轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略部署，在國內(nèi)率先建立直屬分支機(jī)構(gòu)開展信貸業(yè)務(wù)，同年引進(jìn)了國際化的小額信貸專業(yè)管理軟件。并于2008年轉(zhuǎn)制成為公司化運(yùn)作。中國扶貧基金會作為中和農(nóng)信的股東，監(jiān)督中和農(nóng)信堅(jiān)守扶貧使命，為貧困地區(qū)中低收入家庭服務(wù)。自2008年中和農(nóng)信公司成立至今，始終堅(jiān)持扶貧使命，提高公司運(yùn)營效率，提升市場競爭能力，已成為中國最大的小額信貸社會企業(yè)。

目前行業(yè)內(nèi)涌起諸如翼龍貸等新興公司，也開始開展使用許多有別于我們的方式為廣大農(nóng)戶提供小額貸款服務(wù)。但通過閱讀《小額信貸在中國》，我認(rèn)為不論何種形式的小額信貸運(yùn)作模式，都需要不斷探索和創(chuàng)新，不能固步自封，要創(chuàng)造有中國特色的小額信貸模式。凡是能做到扶貧到戶，還貸率高、效益好，貧困農(nóng)戶能脫貧的模式，就是好模式。即便正規(guī)金融機(jī)構(gòu)將來成為中國小額信貸發(fā)展的主要力量，國際經(jīng)驗(yàn)也表明，正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的小額信貸項(xiàng)目的主要服務(wù)對象不是有生產(chǎn)能力的最貧困戶，從這個意義上說，民營非正規(guī)銀行類小額信貸組織有長遠(yuǎn)的扶貧使命和廣闊的活動天地。

從已有的實(shí)踐情況看來，小額信貸通過建立特殊的信貸傳遞系統(tǒng)，幫助貧困戶獲得金融服務(wù)，為我國的扶貧工作做出了重要的貢獻(xiàn)。但是，我們對小額信貸的局限性也要有正確的認(rèn)識。中國農(nóng)村的貧困主要是區(qū)域性貧困，從這個角度看，小額信貸的局限性表現(xiàn)在三個方面：（1）小額信貸可以解決區(qū)域開發(fā)過程中農(nóng)戶本身發(fā)展的一個因素——取得信貸支持，并得到一定的技術(shù)培訓(xùn)，但是不能解決制約區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本問題，即基礎(chǔ)設(shè)施落后和社會支持系統(tǒng)不完善等問題；（2）小額信貸可以解決貧困農(nóng)戶在種養(yǎng)業(yè)上面臨的簡單生產(chǎn)技術(shù)問題，卻無法解決貧困者的經(jīng)濟(jì)活動在低技術(shù)、低效率基礎(chǔ)上運(yùn)行的問題；（3）小額信貸可以提高單個貧困者或信貸小組的項(xiàng)目成功率，卻無法改變貧困者經(jīng)濟(jì)活動組織程度差、在市場和自然災(zāi)害面前軟弱無力的現(xiàn)象。

因此，采用小額信貸扶貧方式，可以將國家扶貧信貸資金直接落實(shí)到農(nóng)戶，而國家財政則應(yīng)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村社會保障及縣級扶貧規(guī)劃項(xiàng)目等方面。其實(shí)，任何一種單獨(dú)的扶貧辦法都不可能解決我國的貧困問題，它需要社會、經(jīng)濟(jì)及文化措施綜合治理。

第三篇：感后感

畢業(yè)課程設(shè)計—感想

在這次的畢業(yè)課程設(shè)計中，雖沒有把全部精力都投入其中，趁放元旦著三天，認(rèn)真完成了勝于的作業(yè)，從這三天的時間里，感覺在這個過程中，把我們之前學(xué)的多方面的學(xué)業(yè)知識運(yùn)用起來，囊括的方面也比較全面，例如國際結(jié)算、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)談判等國際貿(mào)易知識，甚至有些東西還得通過其他教材來查閱，擴(kuò)充了我們的專業(yè)認(rèn)知，補(bǔ)充了自己的不足。

我們這次做的是海爾家電產(chǎn)業(yè)銷往非洲加納，一個典型的國際貿(mào)易，我這次在小組主要做的是貿(mào)易環(huán)節(jié)分析，才明白國與國之間的國際貿(mào)易的往來，不管是商品或者是服務(wù)，還是技術(shù)，以前總以為就是租一條船，把貨物裝進(jìn)集裝箱里面，運(yùn)往目的地市場，這就是我先去對一個完整的國際貿(mào)易環(huán)節(jié)的理解，然而這次的課程設(shè)計給了我太多我沒有想到、甚至還有些根本就是我沒有想到的東西。在做貿(mào)易分析環(huán)節(jié)時，我才恍然大悟，一個國際貿(mào)易我們應(yīng)該需要哪些方面的內(nèi)容和完成貿(mào)易我們應(yīng)該在哪個時間段該做什么，有些環(huán)節(jié)是一環(huán)扣一環(huán)，有可能一件事情的開端必須建立的另外一件事的完成之上，例如在這次過程中，我們只有確定了貿(mào)易術(shù)語之后，才好決定貨物的運(yùn)輸應(yīng)該由誰來承擔(dān)，同時也決定貨物的保險是由誰來支付。把自己投入這個貿(mào)易過程中，才知道以后真的要從事外貿(mào)這一塊，我們應(yīng)該要了解什么；跟外國人打交道，我們應(yīng)該注意什么，也許我們自認(rèn)為自己外貿(mào)方面的知識學(xué)得不錯，然而到外貿(mào)公司以后，才發(fā)覺有些東西是不一樣的，我們要善于把我們學(xué)過的東西要融匯起來。比方我們跟一家國外的公司做生意，我自己認(rèn)為的過程就是起先是發(fā)盤、詢盤等函電知識，其實(shí)就來定價；再就是雙方簽訂外貿(mào)合同；一份完整的貿(mào)易合同的內(nèi)容無外乎就是采用什么樣的貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方是誰，數(shù)量、金額、單價、商品名稱和裝箱單、發(fā)票、保險；接下來就是貨物的運(yùn)輸，這一方面就要涉及到跟海關(guān)有關(guān)的內(nèi)容，如何做報關(guān)單，如何計算關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅。不知道我的理解是不是準(zhǔn)確，但是我能得出這個過程，是我通過這次的畢業(yè)課程設(shè)計而想到的，我的理解讓我回過頭來一看，一個貿(mào)易環(huán)節(jié)所需要的基本知識，我們都有想對應(yīng)的課程，如發(fā)盤、詢盤我們有商務(wù)函電課程，合同方面的內(nèi)容我們學(xué)了國際結(jié)算、貿(mào)易實(shí)務(wù)，關(guān)稅、消費(fèi)稅和增值稅我們也通過海關(guān)法課程接觸過。原來我們學(xué)的每一門專業(yè)知識課程，只不過是把一個完整的貿(mào)易環(huán)節(jié)分成不同階段而書本化而已。

這次的畢業(yè)課程設(shè)計，讓我對外貿(mào)有了一個新的認(rèn)識。我今天的后知后覺的認(rèn)識，也許早就被其他同學(xué)所了解，但是這是我親自去體驗(yàn)過程而得出的自我的認(rèn)知。這個新的認(rèn)識，對我有著巨大的幫助，在臨近畢業(yè)之際，我們都希望從事自己對口的專業(yè)，而現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我若要真從事外貿(mào)行業(yè)，我所欠缺的知識，是在哪一塊，或者在大學(xué)四年時間里，我喜歡外貿(mào)行業(yè)的哪一塊了，是結(jié)算、報關(guān)還是擅長商務(wù)談判了。我相信通過這次的課程設(shè)計后，我會好好想一想我未來應(yīng)該外貿(mào)哪一方面的工作。

第四篇：市場營銷學(xué)學(xué)后感(我)

市場營銷學(xué)學(xué)后感

不知不覺大二后半學(xué)期就這樣結(jié)束了，這學(xué)期我們開了市場營銷這門選修課。記得剛拿起這本書時的我什么也不曉得，不知道什么是營銷，對于營銷的概念大概只有買賣東西就是營銷的了吧。沒什么難的，也沒有任何可學(xué)的東西。對于買賣大家都不陌生，因?yàn)槲覀兠刻於荚谙M(fèi)，都在進(jìn)行買賣的交易。但是隨著周老師的教導(dǎo)，跟著周老師學(xué)習(xí)這門課，自己才發(fā)現(xiàn)市場營銷學(xué)是一門很深奧的學(xué)科。

要靈活掌握、會用是很難的一件事。這學(xué)期以來和周老師一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起成長。從她那里我學(xué)會了許多知識，還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn).她富有激情的演講、一個個例子都打動著我們的心，大家都喜歡聽她講課。從她的那里我知道了以后出社會不是我們想的那么天真、完美?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，所以為了以后在社會上落足并占有一席之地，我們只能把握現(xiàn)在，認(rèn)真的讀書，好好的安心的學(xué)習(xí)。珍惜眼前，把握機(jī)遇。下面就是我的學(xué)后感：

我先談?wù)勎覍κ袌鰻I銷學(xué)學(xué)后的認(rèn)識。市場營銷是一個最基本、最重要的概念，它源自英語“

大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)的范疇，發(fā)展而發(fā)展、含義廣泛的概念。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對市場營銷的認(rèn)識也必然會不斷深化。關(guān)于市場營銷的理解有許多種，菲利普·科特勒教授對市場營銷的解釋得到眾多專家的認(rèn)同，他指出“市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”

而是企業(yè)活動的產(chǎn)物。市場營銷學(xué)研究的是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律的科學(xué)。

為市場營銷學(xué)、市場學(xué)、和銷售學(xué)等，是是適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)高速度 學(xué)懂并 Marketing”。市場營銷是與現(xiàn)代社會化是一個隨著企業(yè)市場營銷管理實(shí)踐的。市場營銷學(xué)不是觀念的產(chǎn)物，它作為一門學(xué)科，在我國被譯

發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的軟科學(xué)，是一門綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應(yīng)用科學(xué)。在某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商戰(zhàn)的藝術(shù)。在市場營銷學(xué)中，遵循4P原則（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）市場是主要的、是核心。有消費(fèi)市場、產(chǎn)業(yè)市場、政府市場、目標(biāo)市場等。其次是產(chǎn)品，也是占主要地位，有產(chǎn)品策略、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的生命周期、新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的品牌及包裝、定價等。再次是銷售，分銷渠道策略、分銷渠道管理、促銷策略、人員推銷策略、廣告促銷策略、市場營銷學(xué)研究的內(nèi)容主要包括一下四個方面：

念的演變和樹立正確的現(xiàn)代市場營銷觀念；

營銷環(huán)境；

3、確立最佳的市場營銷組合策略；

件建立良好的市場營銷管理組織和管理方法，銷策略，不放棄任何市場營銷的機(jī)會，以最適當(dāng)?shù)臅r間、最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、最適當(dāng)?shù)膬r格和方式，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者的需求?？傊袌鰻I銷學(xué)研究的內(nèi)容，是從市場營銷觀念出發(fā)來研究目標(biāo)市場和市場營銷組合策略，以最佳的管理方法來占領(lǐng)市場、大市場、發(fā)展市場。

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背后的因素，出廠到消費(fèi)者手中是如何營銷的呢？是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢？我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘，通過對市場營銷課的學(xué)習(xí)，使我有了大致的了解。

第一步，要對市場進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測。

沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場的真正動態(tài)。

一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點(diǎn)帶公關(guān)促銷策略等。

1、研究市場營銷觀

2、確立目標(biāo)市場和市場

4、企業(yè)利用自身的條有效地綜合運(yùn)用市場營擴(kuò)即這些商品從 在調(diào)研的同時營業(yè)推廣策略、調(diào)研時營銷的決策和基礎(chǔ)，面，以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營銷決策，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義。

第二步，市場定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群，是通用型的還是針對某一特殊階層，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷。

第三步，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行分類。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營銷方法。還要對產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價格就比較高且要保證質(zhì)量。服務(wù)方面的對人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要。

第四步，價格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價格策略也不同。為了維持生存，為了控制市場占有率一般采用低價策略而有的為了追求利潤最大化，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會采用高價策略。其次影響價格策略的因素還包括生產(chǎn)成本，市場需求企業(yè)競爭政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價。

第五步調(diào)價策略在市場競爭中，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場需求特性，企業(yè)狀況，競爭因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對分銷渠道進(jìn)行設(shè)計。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對中間商的數(shù)目有所選擇，第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)（交貨結(jié)算的條件）。當(dāng)渠道設(shè)計好并運(yùn)行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控

制力，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評估以便企業(yè)調(diào)價策略的改進(jìn)。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣，達(dá)到真簡奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，和同式的聘請，銷售團(tuán)隊(duì)和兼職。任務(wù)是收集信息，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù)。步驟是尋找客戶資格審查，約見顧客，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第八步公共關(guān)系這是市場營銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅(jiān)持以誠取信的原則，調(diào)查，確定目標(biāo)，評估結(jié)果的步驟。其具體方法是：1新聞界，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動，4游說政府官員，5編寫案例和經(jīng)驗(yàn)，6員工分享，7廣告。

同時我還學(xué)到這些知識：

1.SWOT，SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

2.4C包括：顧客（Customer）成本（Cost）溝通（Communication）便利（convenience）加上機(jī)會Chance，市場變化Change為6C

3.營銷組合的四個因素常稱作4P，是：產(chǎn)品（Product)價格(Price)推廣(Promotion)通路與配銷(Place&Distribution)

4.波士頓矩陣，波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集

團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

5.市場調(diào)研 市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。

營銷學(xué)是一門非常注重實(shí)踐性的課程，通過在課堂上的理論學(xué)習(xí)，我對營銷學(xué)有了如上的一些感悟，這門課給了我很大的幫助，自己受益匪淺。記得周老師在課堂上說，銷售產(chǎn)品一定要抓住顧客的心理，講出產(chǎn)品的特點(diǎn)及與其他同類產(chǎn)品不同之處，體現(xiàn)出他的優(yōu)點(diǎn)等。聽完那節(jié)課，我就學(xué)以致用，在五一干兼職，促銷小天鵝洗衣機(jī)的時候，自己把所學(xué)的知識用上了。自己在銷售的時候，發(fā)現(xiàn)自己所賣的這款洗衣機(jī)有不同于其他同類產(chǎn)品的功能，自己就講給消費(fèi)者聽。他們聽后，很多人本來不想買那款或者對這個品牌猶豫，但是經(jīng)過我的講解，他們看了其他產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)了幾圈還是回來買了這款洗衣機(jī)。最后自己賣的很好，這個假日的銷售比以往的假日都多，自己得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，還發(fā)給我一些獎品。自己特別的高興，自己不僅學(xué)到了東西，還鍛煉了自己的能力，還掙到了錢。今后將好好地學(xué)習(xí)，積極地把自己在理論上學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。

第五篇：我讀《四世同堂》后感

我讀《四世同堂》后感

一天，在老家逛街，走進(jìn)了一家面積不大的書店，書不是很多，我看到了《四世同堂》，竟有驚喜之感。記憶中，早些年讀過的《四世同堂》已印象模糊，只留下“四世同堂”這四個字，和書中那個大家庭的老人。多年了，我不再有讀大部頭作品的耐心，當(dāng)年買回的《四世同堂》早已不知去向。逛街之前，我剛?cè)チ死褷敿?，今年九十一歲的姥爺也是四世同堂，四世同堂這四個字撲入視線時，我竟然想到的會是姥爺，想到姥爺滿頭的銀發(fā)和永遠(yuǎn)是平靜淡然的神態(tài)。重讀《四世同堂》，給了我少年讀時沒有的感受，我想，不只是年齡的原因，或許更多的，是心境。老舍先在序中生寫道：在這年月而要安心寫百萬字的長篇，簡直有點(diǎn)不知好歹。算了吧，不再說什么了!是不是可以說，是強(qiáng)烈的民族意識和責(zé)任感，使老舍先生完成了這部作品?！端氖劳谩?，百萬余字，分《惶惑》，《偷生》，《饑荒》三部。我跟隨著這三部曲，隨著老舍先生細(xì)膩筆觸刻畫出的小人物的心理和生活狀態(tài)，走進(jìn)了戰(zhàn)爭時的北平，淪陷中的北平，覺醒中的北平。那時的北平似乎離我很遠(yuǎn)，又似乎離我很近。

《四世同堂》，塑造了北平小羊圈胡同祁家祖孫四代的人物形象，祁老太爺，祁老太爺?shù)膬鹤犹煊?，老是病病歪歪的兒媳婦，三個孫子：瑞宣，瑞豐，瑞全，沒上過學(xué)的長孫媳婦韻梅，頭發(fā)燙的象雞窩，身段象啤酒桶的二孫媳婦胖菊子，重孫子小順兒，重孫女小妞子。以及另外住在小羊圈胡同的人家，詩人錢默吟，兩個老婆的冠曉荷，好心腸的李四爺夫婦，基督教徒丁約翰，會唱戲的小文夫婦，剃頭匠孫七，拉洋車的小崔，棚匠劉師傅......北平淪陷后，小羊圈胡同每一個人的生活都發(fā)生了變化，隨之而來的，是心理的變化。

老舍先生通過小羊圈一群人的性格，生活，心態(tài)變化，讓我們看到了淪陷后整個北平人的動態(tài)過程。以人物的細(xì)部特征和對話描寫，精妙的刻畫出人物的性格和心理狀態(tài)。比如祁老太爺?shù)膬鹤悠钐煊樱白鲬T了生意，他的臉上永遠(yuǎn)是一團(tuán)和氣，鼻子上幾乎老擰起一旋笑紋”。韻梅的“只好低著眼皮笑了一下?！惫谔蟪喟八拿佳垡惶斓酵碓谀樕蟻y跑。”比如瑞宣和錢詩人說到錢的妻弟野求，錢詩人說：“別提野求!他有腦子，而沒有一根骨頭!他已經(jīng)給自己挖了墳坑!是的，我知道他的困難，可是不能原諒他!給日本人做過一天事的，都永遠(yuǎn)得不到我的原諒!我的話不是法律，但是被我詛咒的人大概不會得到上帝的赦免!”錢詩人的這段話和一連串的驚嘆號，他和他妻弟的心態(tài)一目了然。書中以景色景物的描寫映襯環(huán)境和人物的心境，相輔相成，讀來更覺自然親切。

書中第一部《惶惑》的第六章，老舍先生用六個自然段，六次“不知該怎樣好!”描寫了北平陷落初期，小羊圈胡同的人家乃至整個北平人的惶惑。小羊圈胡同的其他人，沒有了平和的日子，他們在猜測事態(tài)的發(fā)展，在屈辱和恥辱中等待。而冠曉荷，大赤包，以及瑞豐之類，他們是自私的，民族和國家對他們來說，是嘴上的名詞，他們在乎的是自己的利益，他們甚至不惜人格，巴結(jié)日本人，幻想日本人進(jìn)駐北平也許會是他們時來運(yùn)轉(zhuǎn)的好日子，是“有腦子沒有骨頭的”的中國人。兩個外國人的形象在作品中有著舉足輕重的意義，一個是英國使館的富善先生，一個是后來住進(jìn)小羊圈胡同的日本老婆婆。富善先生是個喜歡北平，中國化了的英國人，但他到底不是中國人，對中國人的一些文化，觀念和思維不能理解，他是個善良的老人，同情淪陷后的中國人，同時也佩服日本人的武力。這是在北平的外國人，甚至是北平外的外國人的一種普遍心態(tài)吧。

有這樣一段話：“富善先生似乎一眼看到了一部歷史，一部激變中的中國近代史。祁老人是代表著清朝人的，也就是富善先生所最愿看到的中國人。天佑太太是代表著清朝與民國之間的人的，她還保留著一些老的規(guī)矩，可是也檔不住新的事情的興起。瑞宣純粹是民國的人，他與祖父雖只相差四十年，而在思想上卻相隔有一兩世紀(jì)。小順兒與小妞子是將來的人。將來的中國人須是什么樣子呢?富善先生想不出。”“看到祁家四輩人，他覺得他們是最奇異的一家子。雖然他們還都是中國人，可是又那么復(fù)雜，那么變化多端。最奇怪的是這些各有不同的人還居然住在一個院子里，還都很和睦，倒仿佛是每個人都要變，而又有個什么大的力量使他們在變化中還不至于分裂渙散。”這是一個英國人眼中的一家北平人，一個中國式的四世同堂，也是當(dāng)時中國人既傳統(tǒng)又在變化中的寫照。

住進(jìn)小羊圈胡同的日本老婆婆，因?yàn)槭侨毡救硕陋?dú)著，小羊圈里仇恨日本人的北平人，對她也充滿了仇恨和防備。但她又不是日本人，她生愛加拿大，長在美國，又隨父親在倫敦為商。她說自己是日本人的奴隸。她對瑞宣說：“我都知道。我們?nèi)毡救嗽诒逼剿龅囊磺?，?dāng)然你也知道。我只須告訴你一句老實(shí)話：日本人必敗!沒有另一個日本人敢說這句話。我---從一個意義上來說不過去---并不是日本人。我不能因?yàn)槲业膰?，而忘了人類與世界。自然，我憑良心說，我也不能希望日本人因?yàn)樗麄兊淖飷憾粍e人殺盡。”

“對于日本人，我只愿他們因失敗而悔悟，把他們的聰明與努力都換個方向，用到造福于人類的事情上去。戰(zhàn)爭，給人類造成了災(zāi)難和毀滅，我不是政客，也不是軍事家，說不出任何有關(guān)戰(zhàn)爭的東西，做為一個老百姓，我只認(rèn)為戰(zhàn)爭是可惡的，只要有戰(zhàn)爭，老百姓就要遭罪。說句不知深淺的話，如果人類的發(fā)展要靠不停的戰(zhàn)爭來繼續(xù)，我寧愿只要和平，只要全世界的人都平平安安的生活下去。如此不知深淺的話，也是我做為一個小老百姓無望中的希望吧。書中最讓我欽佩的人物形象是瑞宣的妻子韻梅，和詩人錢默吟。韻梅即會持家又懂規(guī)矩，還為祁老太爺生了一雙重孫，深得老太爺?shù)南矚g，婆婆又病弱，韻梅理所當(dāng)然的擔(dān)起了一家老小的吃喝穿戴。她是天生的好脾氣，似乎是與生俱來的家庭責(zé)任感任感，促使她勞任怨的照顧著一家人的日常生活，極盡所能的讓全家人過得順心，她和婆婆一樣，本分的做著女人，不參與該屬于男人的事，但家中每一個人的一舉一動都牽著她們的心。北平淪陷，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)，動蕩的社會，生活的貧困和折磨，讓一個純粹的家庭婦女走出了家庭，她的心里不再只有小家，而是國家。在韻梅的身上，我看到了北平乃至整個中國的普通女人，由只會圍著鍋臺轉(zhuǎn)，只會顧及一家老小的生活，而變得更具責(zé)任感，這個責(zé)任感是對國家的。她們雖然不能象男人一樣親臨戰(zhàn)地，但她們的勇敢和堅(jiān)定，是對家人和親人的最大的理解和支持。

活在自己世界里的錢默吟，與世無爭，每天就是澆花，看書，畫畫，吟詩。默吟二字是他本來性格的最真寫照。在胡同里的人看來，錢詩人有些清高和高深莫測。在沉默中爆發(fā)的錢詩人，在不為人知的角落里，積極做著抗日的工作，他勸說年輕人離開北平，參與到抗戰(zhàn)的隊(duì)伍中，他的行動感染著更多的人。錢詩人的人物形象，代表了千千萬萬知識分子，由只喜自己閑情逸志，到主動參與抗日，可以說由被動變?yōu)橹鲃拥霓D(zhuǎn)型。大多數(shù)北平人，大多數(shù)中國人，正是經(jīng)歷了惶惑，偷生，最后覺醒。覺醒后的中國，是任何力量也無法抵擋的猛獅，北平那個年代是，現(xiàn)在更是。