第一篇：亮劍精神

《亮劍精神》送給你拔劍取勝的勇氣和信心?。ㄗ髡撸簑sywyx2006@******** 2006-11-11 15:39:04）逢敵必亮劍；

無(wú)論是現(xiàn)實(shí)之?dāng)?，還是心中之?dāng)?，無(wú)論是手中之劍，還是心中之劍；

在軍事歷史上，從來(lái)沒(méi)有一支軍隊(duì)靠純粹防守而最終取得勝利；

在體育比賽中，“進(jìn)攻就是最好的防守”是公認(rèn)的真理；

在商業(yè)世界里，也從沒(méi)有一個(gè)企業(yè)靠簡(jiǎn)單維持能夠鑄就市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)…… 幾乎所有領(lǐng)域的成功者，都把“逢敵必亮劍”的進(jìn)攻精神和大無(wú)畏的勇氣作為自己的最高行動(dòng)準(zhǔn)則。

退無(wú)可退，不如亮劍，逃無(wú)可逃，敢于亮劍；任何的成功之路，必定充滿了艱辛、曲折和坎坷，任何的退縮和逃避，都會(huì)讓你在困難和挑戰(zhàn)面前淪為敗將，從而與成功無(wú)緣，與我們?cè)?jīng)的豪情和夢(mèng)想漸行漸遠(yuǎn)。

丘吉爾曾直言不諱地告訴人們，正是強(qiáng)烈的虛榮心和勇氣使他取得了令人矚目的成就。既然如此，為何不大膽亮出你手中的劍、心中的劍？為何不堅(jiān)決拋棄昨日那些無(wú)用的怯弱、虛偽和累贅？為何不一路狂奔，去獲取你曾經(jīng)追求和夢(mèng)想的一切？《亮劍精神》送給你拔劍取勝的勇氣和信心！

狹路相逢勇者勝

李云龍道：“古代劍客和高手狹路相逢，假定這個(gè)對(duì)手是天下第一劍客，你明知不敵 該怎么辦？是轉(zhuǎn)身逃走還是求饒？”

“當(dāng)然不能退縮，要不你憑什么當(dāng)劍客？”

“這就對(duì)了，明知是個(gè)死，也要寶劍出鞘，這叫亮劍，沒(méi)這個(gè)勇氣你就別當(dāng)劍客。倒在對(duì)手 劍下算不上丟臉，那叫雖敗猶榮，要是不敢亮劍你以后就別在江湖上混啦。咱獨(dú)立團(tuán)不當(dāng)孬 種，鬼子來(lái)一個(gè)小隊(duì)咱亮劍，來(lái)一個(gè)大隊(duì)也照樣亮劍。”

古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。劍鋒所指，所向披靡?！泵慨?dāng)回想起李云龍?jiān)谲娦．厴I(yè)論文演講中闡述的這段激昂文字，都使我激動(dòng)不已?，F(xiàn)在處于和平年代，所以這種有勇有謀的“亮劍精神”實(shí)在是匱乏，我們很多的企業(yè)奮力在激烈的紅海商戰(zhàn)中拼殺著，但他們似乎缺少了這種所向披靡的堅(jiān)定信念，也許正因?yàn)榇耍覀兒芏嗟膶W(xué)者、管理學(xué)家們紛紛從《亮劍》談到了企業(yè)管理，認(rèn)為《亮劍》中的不少內(nèi)容都能給企業(yè)管理有所借鑒。

既然各位大家都在這個(gè)話題上大抒己見(jiàn)，各顯高論，那我也來(lái)湊個(gè)熱鬧，在這拋磚引玉了。今天我想談得是企業(yè)的績(jī)效管理，那么這和《亮劍》又有什么關(guān)系了？首先我們要理解什么是績(jī)效管理以及績(jī)效管理對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有什么重要意義。

績(jī)效是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全體目標(biāo)，構(gòu)成企業(yè)的各部門、或個(gè)人所必須達(dá)成的業(yè)務(wù)上之成果。業(yè)務(wù)上的成果和企業(yè)的目標(biāo)是我們所愿景的，為了很好的達(dá)成這些我們所期盼達(dá)成的成果和目標(biāo)。我們就需要引入績(jī)效管理的這個(gè)概念，績(jī)效管理是一個(gè)對(duì)目標(biāo)及如何去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)形成共識(shí)的過(guò)程；一種通過(guò)對(duì)人的管理去提高成功概率的方法。其實(shí)在很久以前，我們的先人就已經(jīng)在運(yùn)用績(jī)效管理了，這就是《尚書(shū)·堯典》中描述的“納于大麓，暴風(fēng)驟雨弗迷??”，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)堯?qū)⒌畚欢U讓給舜之前，也對(duì)其進(jìn)行了績(jī)效評(píng)估。這可能就是最早的績(jī)效管理了，但當(dāng)時(shí)他們可能并不知曉這個(gè)名詞。

萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)企業(yè)是由企業(yè)員工組成的，我們單從企業(yè)的“企”字就可以看出“人”對(duì)企業(yè)的重要性。把“企”拆開(kāi)，可看到是“人”和“止”兩個(gè)字，也就是說(shuō)，當(dāng)把“人”字移開(kāi)，企業(yè)就變成“止”了。當(dāng)然這也許只是一個(gè)巧合，但是企業(yè)員工的給企業(yè)帶來(lái)的影響確實(shí)是極大的。

現(xiàn)在我們都在提倡資源整合、優(yōu)化資源等等，而人力資源就是這些資源當(dāng)中最主要和最有影響力的。不論我們有多么深刻的管理理念，還是有多么先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，或是有多么實(shí)用的工藝流程，最終來(lái)使用他們，發(fā)揮他們作用的主體都只有一個(gè)，那就是我們所說(shuō)的企業(yè)員工。同樣的管理理念，同樣的科學(xué)技術(shù)，同樣的工藝流程，同樣的主體，但是最后出來(lái)的效果卻會(huì)不同，這就是因?yàn)橹黧w自身的變量在起作用。當(dāng)某個(gè)員工在進(jìn)行一項(xiàng)工作時(shí)，當(dāng)他心情很愉悅，對(duì)工作積極性很高的時(shí)候，那么他的工作成果一定會(huì)很不錯(cuò)；反之，心情糟糕，抱著應(yīng)付了事的態(tài)度來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作，只要能順利完成這項(xiàng)工作我們恐怕都要拜神感謝菩薩了。兩種結(jié)果截然不同，反映了一個(gè)事實(shí)，就是作為主體的企業(yè)員工對(duì)業(yè)務(wù)上的成果和企業(yè)的目標(biāo)的達(dá)成的影響是非常之大的。

正是因?yàn)槿绱?，?jī)效管理對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常重要的，為了讓企業(yè)員工能達(dá)成共識(shí)，主觀、能動(dòng)的去實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的成果和企業(yè)的目標(biāo)，我們就要通過(guò)績(jī)效管理來(lái)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行管理和交流，從而提升企業(yè)員工的主觀能動(dòng)性，讓企業(yè)員工能更積極的去面對(duì)他們的工作。在這方面，《亮劍》中的獨(dú)立團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)李云龍和政委趙剛就做的很不錯(cuò)，也正因?yàn)槿绱?，他們把曾?jīng)的一支元?dú)獯髠摹岸垢姟毖杆俑淖兂蔀樯拼蛴舱?、敢啃硬骨頭、令敵聞之膽寒的常勝之師。

這里我不禁想到了鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心的孫教授曾讓他的學(xué)生們將李云龍看成有卓越的眼光，睿智和極強(qiáng)的拍板能力老板，將趙剛看成極強(qiáng)的原則和過(guò)硬的本領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人。我們可以把獨(dú)立團(tuán)假想為在紅海中競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)企業(yè)，最初這個(gè)企業(yè)受到過(guò)重創(chuàng)，各方面都有所欠缺，李云龍和趙剛臨危受命出任企業(yè)掌舵人，讓我們來(lái)看他們是怎樣一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行改變，從而讓獨(dú)立團(tuán)成功的紅海中殺出來(lái)，成為了一個(gè)“旗艦企業(yè)了”?！捌炫炂髽I(yè)”這個(gè)時(shí)尚的稱謂也確確實(shí)實(shí)可以用來(lái)描述當(dāng)時(shí)的獨(dú)立團(tuán)，因?yàn)楠?dú)立團(tuán)在抗擊日本侵略者方面已經(jīng)成為全軍的典范。

在當(dāng)時(shí)打擊日本侵略者就是獨(dú)立團(tuán)的企業(yè)目標(biāo)，而作為老板的李云龍和職業(yè)經(jīng)理人的趙剛能對(duì)應(yīng)這個(gè)企業(yè)目標(biāo)能很好的分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并通過(guò)績(jī)效管理的方法有效的提升了全團(tuán)的士氣和能力，并重點(diǎn)把獨(dú)立團(tuán)中有各種技能的精英挑選了出來(lái)作為骨干，一方面給予這些精英獎(jiǎng)勵(lì)，讓其他的團(tuán)員認(rèn)識(shí)到要有獎(jiǎng)勵(lì)就必須成為精英，從而讓全團(tuán)士兵刻苦訓(xùn)練，掌握殺敵絕技；另一方面給予這些通過(guò)績(jī)效考核挑選出來(lái)的精英更大的責(zé)任，如訓(xùn)練全團(tuán)士兵，組成突擊隊(duì)以聚集力量去打擊日本侵略者等，讓精英們體會(huì)到自己的價(jià)值，從而更加投入的進(jìn)行著他們的工作。這樣兩方面互相促進(jìn)、互相影響，整個(gè)獨(dú)立團(tuán)就通過(guò)績(jī)效管理的思路迅速的成長(zhǎng)了起來(lái)，變成了讓敵人聞之膽寒的常勝之師。

目前我們很多企業(yè)都引入了績(jī)效管理，可是我們看到的并不是企業(yè)中形成團(tuán)結(jié)一致，良性競(jìng)爭(zhēng)，共同為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的景象。而是聽(tīng)到了很多來(lái)自員工的抱怨和不滿，其中不乏“考核目的不明確”、“考核走形式”、“考核過(guò)程不公正”、“領(lǐng)導(dǎo)帶頭改變考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法”等等聲音，從而很大的打擊了員工的積極性和主觀能動(dòng)性，使得本來(lái)很好的績(jī)效管理成為了一紙漂亮的制度，失去了本來(lái)的應(yīng)起的作用。

在我曾經(jīng)咨詢過(guò)的企業(yè)當(dāng)中，有不少企業(yè)就出現(xiàn)過(guò)這些抱怨的聲音，印象比較深的是一家國(guó)有企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行績(jī)效考核流程的調(diào)研，就聽(tīng)見(jiàn)了來(lái)自項(xiàng)目部這樣的抱怨“本來(lái)公司的績(jī)效考核進(jìn)行的很不錯(cuò)，我們干的也很踏實(shí)，但后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)自己把自己當(dāng)初制定的考核制度給破壞了，沒(méi)有按規(guī)定給予我們應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在都沒(méi)有當(dāng)初的積極性了，考核制度漸漸的也沒(méi)人執(zhí)行了，變成了一張廢紙”。后來(lái)經(jīng)過(guò)多方查證終于明白了事情的緣由，原來(lái)這家公司的項(xiàng)目部本來(lái)是實(shí)行對(duì)項(xiàng)目成本承包的考核，規(guī)定對(duì)超額完成目標(biāo)利潤(rùn)將50%用于對(duì)項(xiàng)目部的獎(jiǎng)勵(lì)，其中50%用于獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，另50%有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出分配方案獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目部成員。本來(lái)這很不錯(cuò)，很大的刺激了項(xiàng)目部成員，使得項(xiàng)目能夠按時(shí)保質(zhì)保量的完成。可是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目部的獎(jiǎng)金數(shù)額較大時(shí)，可能就心疼了，于是不按考核制度辦事，把分配給項(xiàng)目部的獎(jiǎng)金配額大大的減小。久而久之，員工就失去了當(dāng)初的認(rèn)真工作的激情和愿望，隨之而來(lái)的就是我們前面所聽(tīng)到的抱怨和隨意的工作態(tài)度。

由此可見(jiàn)，成功的績(jī)效管理首先需要企業(yè)高層管理者的以身作則和強(qiáng)有力的支持。任何企業(yè)所采用的管理活動(dòng)想要成功執(zhí)行，最基本的條件就是企業(yè)高層管理者的關(guān)注和自身的行為的帶頭作用，當(dāng)企業(yè)高層管理者對(duì)績(jī)效管理非常重視且能以身作則，那么可以說(shuō)績(jī)效管理就成功了一半?！读羷Α分械睦钤讫?jiān)谶@方面也做的很不錯(cuò)，我記得有這樣一幅場(chǎng)景：李云龍為了發(fā)現(xiàn)和挑選出獨(dú)立團(tuán)里的精英戰(zhàn)士，特地在全團(tuán)戰(zhàn)士面前準(zhǔn)備了香噴噴的豬肉，這個(gè)在極其艱苦的當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是非常昂貴的獎(jiǎng)勵(lì)了，并且許諾要是誰(shuí)能夠站出來(lái)并戰(zhàn)勝他李云龍，誰(shuí)就可以得到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，去大吃一頓。重獎(jiǎng)之下必有勇夫，很快就有一個(gè)戰(zhàn)士站了出來(lái)，經(jīng)過(guò)一陣激烈的搏擊，李云龍輸了，而且輸?shù)帽容^難看，被那位戰(zhàn)士一個(gè)過(guò)肩摔給摔倒在地上。在全團(tuán)戰(zhàn)士爽朗的笑中爬起來(lái)的李云龍不僅沒(méi)有尷尬和生氣，而是很欣喜地大聲宣布戰(zhàn)士的勝利，并實(shí)現(xiàn)了他的承諾，讓勝利的戰(zhàn)士去獲得應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)——大吃一頓。

我們已經(jīng)可以預(yù)估到，經(jīng)過(guò)這一次李云龍的以身作則和對(duì)精英戰(zhàn)士的獎(jiǎng)勵(lì)，全團(tuán)的戰(zhàn)士都會(huì)爭(zhēng)先恐后的把自己的才能最大限度的表現(xiàn)出來(lái)，并會(huì)不斷努力的去刻苦訓(xùn)練，提高自己的技能。事實(shí)也正是如此，經(jīng)過(guò)豬肉時(shí)間以后，獨(dú)立團(tuán)的作戰(zhàn)能力有了穩(wěn)步的提高。我們的企業(yè)進(jìn)行績(jī)效管理也是這樣，績(jī)效管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要改革措施，僅憑人力資源部門不足以推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的績(jī)效管理的實(shí)施。因此，取得企業(yè)高層管理者的認(rèn)同和支持顯得特別重要。首先要與企業(yè)高層管理者探討績(jī)效管理的理論、方法、意義和作用，說(shuō)服高層管理者。然后在高層管理者的主持下，與之一起實(shí)踐推動(dòng)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要向高層管理者匯報(bào)，并通過(guò)高層管理者的意志將之傳達(dá)下去，從而使績(jī)效管理的每個(gè)環(huán)節(jié)都能落到實(shí)處，收到效果。

企業(yè)高層管理者對(duì)于績(jī)效管理始終的關(guān)注和支持是成功實(shí)施績(jī)效管理的基本條件之一，此外，另一個(gè)成功實(shí)施績(jī)效管理的基本條件就是企業(yè)必須制定符合戰(zhàn)略發(fā)展并能與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況相符的考核要素、指標(biāo)及政策。這一點(diǎn)很重要，前面我所談過(guò)的那家國(guó)有企業(yè)，他們的績(jī)效考核失敗的原因之一也就是在這方面做的有所欠缺，因?yàn)楫?dāng)時(shí)績(jī)效管理政策制定時(shí)考慮不全面深入，企業(yè)設(shè)置了過(guò)高的分配獎(jiǎng)金比率，從而導(dǎo)致了后續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)改變獎(jiǎng)勵(lì)金額、員工對(duì)績(jī)效考核失去信心的一系列事件。因此我們?cè)谟?jì)劃績(jī)效管理時(shí)就要充分全面地考慮各種假想可能發(fā)生的情況，根據(jù)行業(yè)、規(guī)模，應(yīng)采用適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況的績(jī)效管理制度，設(shè)計(jì)績(jī)效管理制度時(shí)，對(duì)部門間或者個(gè)人間的管理對(duì)象及其相關(guān)事項(xiàng)，應(yīng)特別用心協(xié)調(diào)，以期使實(shí)施人員的努力朝著同一方向進(jìn)行。

在設(shè)計(jì)績(jī)效管理制度的同時(shí)，我們還必須合理的設(shè)定的考核要素和考核指標(biāo)。首先要明確企業(yè)的戰(zhàn)略愿景和發(fā)展方向，以此為基礎(chǔ)需要我們關(guān)注有哪些優(yōu)勢(shì)需要繼續(xù)保持甚至變得更好；有哪些方面是我們的軟肋，需要進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)還要結(jié)合我們企業(yè)中各部門、崗位的實(shí)際狀況和所需能力，經(jīng)過(guò)細(xì)致認(rèn)真的商討后，制定出針對(duì)部門、個(gè)人的既富有挑戰(zhàn)性，又符合現(xiàn)實(shí)的考核要素和指標(biāo)。

當(dāng)然不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、核心能力、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)文化，人員的素質(zhì)、管理理念和方式業(yè)有較大的差異。所以不同的企業(yè)在績(jī)效管理方法、程序等方面是有所不同，每個(gè)企業(yè)所采用的績(jī)效管理政策與考核要素、指標(biāo)應(yīng)該符合企業(yè)的戰(zhàn)略愿景和實(shí)際狀況?？?jī)效管理與企業(yè)的情況切合得好壞直接決定了績(jī)效管理的有效性，我們必須切實(shí)的做好上述的成功實(shí)施績(jī)效管理的兩個(gè)基本條件，這樣才能對(duì)企業(yè)實(shí)施績(jī)效管理給予了極大的保障。能讓績(jī)效管理真正產(chǎn)生對(duì)作用，激勵(lì)和鼓舞企業(yè)員工，使企業(yè)員工的主觀能動(dòng)性得到極大的發(fā)揮，穩(wěn)步的提高整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，使我們的企業(yè)能迅速成長(zhǎng)為“虎狼之師”，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的紅海商戰(zhàn)中突出重圍，高舉勝利的旗幟！(稿件來(lái)源：攀成德)

第1章

榜樣利劍

一匹黑馬 1 第1節(jié)

市場(chǎng)調(diào)查就是發(fā)言權(quán) 2 格力、美的、松下等品牌在東莞市干得熱火朝天，而中科一片蕭條?，F(xiàn)在，我面臨的是一個(gè)內(nèi)外交困的市場(chǎng)，中科被各大品牌如鐵桶般團(tuán)團(tuán)圍住，似乎已毫無(wú)生還的可能。要生存，必須突圍；要突圍，必先找到突破口。我親手制定了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告, 開(kāi)始了數(shù)輪市場(chǎng)調(diào)查，確定了代理商。

寶典：市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷行業(yè)中極為重要的一環(huán)?！氨R未動(dòng)，糧草先行”，沒(méi)做市場(chǎng)調(diào)查的營(yíng)銷決策幾乎百分之百注定會(huì)失敗。市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確性也關(guān)系著成敗。百代兵家之師孫子在《孫子兵法》中說(shuō)：“明君賢相，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也?！笔袌?chǎng)營(yíng)銷人員必須做到先知、遍知、深知。

第2節(jié)

渠道為王

樹(shù)立榜樣 9 什么叫市場(chǎng)？

市場(chǎng)即市與場(chǎng)的結(jié)合。市即交換，場(chǎng)即渠道。

雖說(shuō)并非有“場(chǎng)”就有“市”，但無(wú)“場(chǎng)”就無(wú)從實(shí)現(xiàn)“市”。沒(méi)有渠道就沒(méi)有銷量，沒(méi)有通路就沒(méi)有生路。

依靠眼下這些令人“怒不可遏”的渠道想做大銷量，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

目前擺在眼前的，也將是未來(lái)最重要的——就是要將渠道緊緊抓在手中。生存或者死亡，決定于此。我決定：東莞32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，每個(gè)鎮(zhèn)區(qū)我要建立一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的零售賣場(chǎng)！擒賊先擒王，那從東莞的首府——莞城鎮(zhèn)開(kāi)始。一般人走到這一步，可能以為市場(chǎng)已經(jīng)山窮水盡了?？晌也?！我和剛來(lái)時(shí)一樣充滿著必勝的信心、洶涌的斗志與澎湃的激情，不同的是還增加了許多理性的思索。我一向認(rèn)為市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做營(yíng)銷就是打仗。戰(zhàn)略上有城市滲透農(nóng)村和農(nóng)村包圍城市之分，戰(zhàn)術(shù)有攻堅(jiān)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)等?，F(xiàn)階段的中科應(yīng)該選擇何種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢？面對(duì)眾多商家對(duì)中科質(zhì)量、銷量與利潤(rùn)的疑慮，我決定采取與毛澤東和任正非農(nóng)村包圍城市完全相反的戰(zhàn)略，即首先進(jìn)入一家東莞地區(qū)影響力強(qiáng)大的大賣場(chǎng)，然后全力支持這個(gè)商場(chǎng)做大銷量，并讓他獲取豐厚利潤(rùn)，然后再推廣到全東莞各商場(chǎng)。我相信造勢(shì)的重要性，更相信榜樣的力量。國(guó)家管理人民不正是通過(guò)樹(shù)立雷鋒、孔繁森等榜樣來(lái)引導(dǎo)的嗎？

第3節(jié)

工欲善其事，必先利其器

突發(fā)危機(jī)事件的處理 19 古人云：工欲善其事，必先利其器。又云：兵馬未動(dòng)、糧草先行。

目前擺在我面前的困難是：有“槍”無(wú)“子彈”。

正當(dāng)我在為建設(shè)銷售渠道而奔波的時(shí)候，一件意想不到的事情發(fā)生了。

那天下午，我正在外出差，突然接到了分公司總經(jīng)理的電話??放下電話，我感覺(jué)到一種山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的緊張氣氛，一種功敗垂成的危機(jī)感。

在我設(shè)身處地、意味深長(zhǎng)地勸說(shuō)下，雙方終于漸漸趨向理性了。我趁熱打鐵，建議雙方在廣州做一次誠(chéng)懇的交流以徹底消除誤會(huì)，他們都同意了。我立即打車趕到代理商公司，然后與他們一同去廣州與等候在那里的工廠營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人及分公司總經(jīng)理見(jiàn)了面，在我的努力協(xié)調(diào)下，雙方終于在平和、坦誠(chéng)的氣氛中達(dá)成了協(xié)議。

這次突發(fā)危機(jī)事件得到了圓滿的解決，公司從此更信任我的工作能力，而代理商也感謝我在關(guān)鍵時(shí)刻將他們從危機(jī)邊緣拉了回來(lái)，從此對(duì)我更加尊重。之后很長(zhǎng)一段時(shí)間我的工作得到了公司與代理商的大力支持。一場(chǎng)看似即將兩敗俱傷的博弈最終以三方的共贏而告終。

圓滿處理突發(fā)事件、危機(jī)事件是一個(gè)合格的職業(yè)銷售人員必須具備的素質(zhì)。其實(shí)，危機(jī)既包含“危險(xiǎn)”也蘊(yùn)涵著“機(jī)遇”。著名企業(yè)危機(jī)管理與公關(guān)專家?jiàn)W古斯丁先生的一句話：“每一次危機(jī)的本身既包含導(dǎo)致失敗的根源，也孕育著成功的種子。發(fā)現(xiàn)、培育并收獲這個(gè)潛在的成功機(jī)會(huì)就是危機(jī)公關(guān)的精髓”。市場(chǎng)銷售人員的責(zé)任之一，就是在千鈞一發(fā)的危機(jī)時(shí)刻，成功地使事態(tài)轉(zhuǎn)危為安，直至化不利為有利。古代處理突發(fā)事件、危機(jī)事件最令我拍案叫絕的三個(gè)人：李世民、辛棄疾與霍去病。第4節(jié)

孤軍奮戰(zhàn)

初戰(zhàn)小捷 28 忙完渠道，就該忙促銷了。

要讓商家獲得一點(diǎn)甜頭，堅(jiān)定他們經(jīng)銷中科的信心。天賜良機(jī)，2001年元旦來(lái)了！

我決定以元旦促銷為切入點(diǎn)，告訴東莞所有商家和消費(fèi)者：中科來(lái)了！

第5節(jié)

教經(jīng)銷商賺錢，陪經(jīng)銷商成長(zhǎng) 31 能教經(jīng)銷商賺到錢的業(yè)務(wù)員是最受歡迎的業(yè)務(wù)員。一路陪著經(jīng)銷商成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷商最信賴的業(yè)務(wù)員。讓經(jīng)銷商賺到錢的業(yè)務(wù)員，才是一名合格的業(yè)務(wù)員。讓經(jīng)銷商虧損的業(yè)務(wù)員，是即將被經(jīng)銷商拋棄的業(yè)務(wù)員。讓經(jīng)銷商賺錢卻總是讓廠家賠錢的業(yè)務(wù)員，是即將被廠家辭退的業(yè)務(wù)員。

能經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷商及其營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)而且受歡迎的業(yè)務(wù)員，是戰(zhàn)無(wú)不勝的業(yè)務(wù)員。

讓有實(shí)力的經(jīng)銷商按自己的指引走，走向廠商雙贏的業(yè)務(wù)員，是有技巧的業(yè)務(wù)員。

在廠家、代理商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者四者之間能完美地找到利益平衡點(diǎn)的業(yè)務(wù)員，才是一名成功的業(yè)務(wù)員，才有可能成為市場(chǎng)營(yíng)銷大師。

第6節(jié)

盛夏大戰(zhàn)

嶄露頭角 34 2001年1月20日，國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布了第一批免檢產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)的名單。這項(xiàng)有效期三年的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，是國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局為鼓勵(lì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、扶優(yōu)扶強(qiáng)、給企業(yè)制造一個(gè)寬松、良好的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境而設(shè)立的。中科名列其中。

聽(tīng)到這個(gè)消息我在東莞也興奮不已。連夜請(qǐng)來(lái)銀河商場(chǎng)張先生商量如何在東莞最大限度地利用這個(gè)利好事件為中科空調(diào)品牌造勢(shì)。喝了幾扎啤酒，苦思半小時(shí)之后，我們終于為中科想出了一個(gè)絕佳賣點(diǎn)：中國(guó)空調(diào)價(jià)格最實(shí)惠的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”——中科空調(diào)。該口號(hào)將中科空調(diào)物美價(jià)廉之特色一舉囊括，且通俗易懂、老少咸宜。從第二天開(kāi)始，東莞的各大商場(chǎng)門前懸掛了中科耀眼的紅底白字橫幅。別小看了這些橫幅，其他腳步稍慢的空調(diào)免檢品牌哀嘆頭啖湯全被中科搶光了，中科空調(diào)在東莞從此走上了美譽(yù)度的道路。截至2001底，中科空調(diào)東莞地區(qū)年銷量由90萬(wàn)提升至1 500萬(wàn)，成功突圍而出，邁出了“反圍剿”的第一步，亮出了凌厲剛猛的第一劍，為以后的銷售提升打下了良好的基礎(chǔ)。這一劍是榜樣之劍。

第2章

管理之劍

聲震江湖 43 第1節(jié)

雙刃利劍

化險(xiǎn)為夷 44 這兩個(gè)目的都達(dá)到了。此促銷活動(dòng)的影響相當(dāng)于公司投放1 000萬(wàn)左右廣告費(fèi)用的效果，為公司節(jié)約了不少?gòu)V告費(fèi)。但是價(jià)格戰(zhàn)作為一把雙刃劍，負(fù)面效應(yīng)也是相當(dāng)明顯的：一則影響銷售利潤(rùn)；二則影響品牌形象，容易被消費(fèi)者定位成低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)將來(lái)的品牌建設(shè)極為不利。第2節(jié)

市場(chǎng)未動(dòng)

策劃先行 46 一年之計(jì)在于春。

空調(diào)行業(yè)的一年之計(jì)在于淡季。

淡季的重中之重除了預(yù)收貨款外，還應(yīng)對(duì)全年的銷售做一個(gè)全盤規(guī)劃：包括價(jià)格定位、銷售量定位、銷售額定位、促銷政策定位、管理定位等等。孫子說(shuō)：“多算勝，少算不勝”。營(yíng)銷行為是在意識(shí)、思想、計(jì)劃、方案指導(dǎo)下的行動(dòng)，這是人的能動(dòng)性的突出表現(xiàn)。營(yíng)銷行動(dòng)的規(guī)模越大、過(guò)程越復(fù)雜，就越需要進(jìn)行精心的分析和謀劃。商戰(zhàn)作為人類最為復(fù)雜的活動(dòng)形式之一，其成敗得失與分析判斷情況是否準(zhǔn)確和籌謀計(jì)劃是否精細(xì)直接相關(guān)。商戰(zhàn)對(duì)抗首先表現(xiàn)為謀略、規(guī)劃的對(duì)抗。因此，營(yíng)銷策劃和促銷行動(dòng)前必須像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣廣泛收集敵我雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等情報(bào)，分析比較雙方的優(yōu)劣所在，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的可能性，制定合乎實(shí)際的年度計(jì)劃與戰(zhàn)略、各階段的戰(zhàn)術(shù)。年度計(jì)劃越是準(zhǔn)確充分，就越易取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，反之亦然。古代戰(zhàn)爭(zhēng)常是一對(duì)一的較量，而現(xiàn)代商戰(zhàn)則是一個(gè)品牌與10余個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)品牌的混戰(zhàn)，這就要求營(yíng)銷人員更為勤奮、敏感、細(xì)心、機(jī)智。

第3節(jié)

淡季要不淡，工程要上量 52 空調(diào)業(yè)是一個(gè)靠天氣吃飯的行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士每每笑自己與農(nóng)民伯伯無(wú)異。天氣熱則旺銷大賺，萬(wàn)一碰到?jīng)鱿?，則有可能一年白干。

空調(diào)業(yè)還是一個(gè)淡旺季極其明顯的行業(yè)。

5、6月旺季時(shí)貨不夠賣，9月～次年2月則各空調(diào)柜前冷冷清清，門可羅雀。行業(yè)智囊們一直在想辦法改變這種狀況，但成效不大。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中，“迂回作戰(zhàn)”表現(xiàn)為：“避實(shí)就虛”，不在一個(gè)特定的產(chǎn)品市場(chǎng)上同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接對(duì)抗，而是采取一種間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，回避正面沖突并尋求尚未出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。當(dāng)格力、美的等大品牌以及TCL、志高、奧克斯等中小品牌全都通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”圍攻上來(lái)的時(shí)候，不可用價(jià)格與他們正面決戰(zhàn)，需要通過(guò)寫信給消費(fèi)者的多種方式避實(shí)就虛，進(jìn)行迂回作戰(zhàn)。

誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉又有好服務(wù)的產(chǎn)品呢？！這封信打消了顧客的所有心理疑慮，從此中科工程機(jī)所向披靡、銷量驟增！寶典：營(yíng)銷人員，一定要有一種“把梳子賣給和尚”的精神！在產(chǎn)品的銷售淡季，務(wù)必運(yùn)用各種正、逆向思維，通過(guò)各種常規(guī)、非常規(guī)營(yíng)銷方式將銷售殺出一條血路。避實(shí)就虛，迂回作戰(zhàn)。

第4節(jié)

樂(lè)華之死帶給營(yíng)銷界的啟示 56 在東莞一高速公路口，一樂(lè)華空調(diào)經(jīng)銷商突然將一整面100多平方米的立柱廣告牌打上了幾個(gè)字：樂(lè)華空調(diào)足一匹機(jī)1 730元。這是當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)足一匹機(jī)的最低零售價(jià)。該零售價(jià)導(dǎo)致東莞商家每零售一臺(tái)樂(lè)華一匹機(jī)只有毛利50元整。我知道樂(lè)華空調(diào)離關(guān)門不遠(yuǎn)了。果然不到半年，樂(lè)華關(guān)門大吉，中科從此去一勁敵。

傳奇般的“愛(ài)多”，猛然間一飛沖天，而剎那間又煙消云散，令中國(guó)家電業(yè)多少人士為之扼腕嘆息。愛(ài)多，成也胡志標(biāo)，敗也胡志標(biāo)。成于標(biāo)哥的敢想敢干，敗于標(biāo)哥的“敢干敢想”。怪不得多年以后段永平說(shuō)“我從來(lái)沒(méi)和胡志標(biāo)爭(zhēng)過(guò)”，有些讀者可能認(rèn)為段永平以成敗論英雄，而目睹了影碟機(jī)行業(yè)多個(gè)企業(yè)盛衰全過(guò)程，并曾躬身參與其中的我卻深知阿段此言非虛。豪放不羈的標(biāo)哥是風(fēng)起云涌的影碟機(jī)市場(chǎng)劃破天際的一顆耀眼“流星”，而冷靜穩(wěn)健的阿段卻是中國(guó)家電業(yè)的一顆低調(diào)“恒星”。

他只懂亮劍，而不懂藏劍。就像一個(gè)手握寶劍的小孩，興奮不已，豪情滿懷，肆無(wú)忌憚地?fù)]來(lái)舞去，卻一不小心劍鋒回旋傷到了自己。更悲哀的是，這次的傷口，是無(wú)藥可救的致命傷。

只是可惜了將樂(lè)華做成高知名度品牌的過(guò)程中，那么多業(yè)務(wù)員的努力。更苦了那些購(gòu)買了樂(lè)華的消費(fèi)者從此沒(méi)了售后服務(wù)(工廠倒閉之后，其整機(jī)三年、壓縮機(jī)五年保修就成了一句空話)。

每個(gè)公司都必須牢記：消費(fèi)者與經(jīng)銷商都是掌握自己命脈的“衣食父母”，千萬(wàn)要同時(shí)善待他們。慎之，慎之！第5節(jié)

源自段永平一句話的營(yíng)銷頓悟 58 內(nèi)心深處，我是一個(gè)對(duì)商業(yè)絲毫不感興趣的人。

我熱愛(ài)的是：音樂(lè)、書(shū)法、文學(xué)、電影、繪畫、雕塑等各種藝術(shù)。

我的理想是：成為辛棄疾那樣既有一些內(nèi)在兼濟(jì)才能，又能寫一手豪放佳詞流傳百代的詞人。古今中外，多少風(fēng)流人物，最令我從心底折服的是辛棄疾與蘇東坡這兩位后無(wú)來(lái)者的千古俊杰。倘若有機(jī)會(huì)選擇的話，我愿是唐貞觀年間的無(wú)數(shù)詩(shī)人劍客中的一位，或宋仁宗年間的無(wú)數(shù)文士詞客中的一員。

我一直認(rèn)為，藝術(shù)是永世不朽的人類財(cái)富，而商業(yè)、產(chǎn)業(yè)只是一時(shí)的、短暫的、沒(méi)什么太大價(jià)值的低層次財(cái)富。試問(wèn)，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)古今聞名的大商賈呂不韋、陶朱公、胡雪巖留下來(lái)的財(cái)富？而李白一句“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”才是人類古今相傳的真正不朽的財(cái)富啊！作為大商賈的呂不韋的財(cái)富早已湮滅，作為文人的呂不韋卻隨著他不朽的《呂氏春秋》而千秋萬(wàn)代活了下來(lái)。

我不喜歡商業(yè)，卻偏在營(yíng)銷方面有少許天賦，難道是因?yàn)椴辉趶]山中，反而看清了廬山真面目？ 往事如煙，煙如往事。

當(dāng)時(shí)段永平是中山小霸王公司總經(jīng)理，我是剛進(jìn)入公司不久的一名小小的行政人員。某天，我送一份文件去市場(chǎng)部，剛要推門，段總剛拉開(kāi)門出來(lái)，見(jiàn)我要進(jìn)去，段總則用右手按住門，不讓它彈回來(lái)，令我至今仍感動(dòng)不已。

當(dāng)時(shí)公司上下都說(shuō)段總生產(chǎn)與技術(shù)一流，而銷售也是他的長(zhǎng)項(xiàng)。我當(dāng)時(shí)很難接受一個(gè)搞“死”技術(shù)的人竟然也能搞好“活”銷售？當(dāng)真是文武全才？！后來(lái)我相信了，阿段果真是文武全才。

這句話，許多人聽(tīng)過(guò)，但左耳進(jìn)右耳出了，阿段也可能只是把它當(dāng)作一句普通的教育理論，卻無(wú)意中傳授給了我“營(yíng)銷圣經(jīng)”。我想，當(dāng)年慧能在五祖?zhèn)魇凇督饎偨?jīng)》講到“應(yīng)無(wú)所住而生其心”時(shí)，頓時(shí)大徹大悟了佛法的真諦為“不應(yīng)執(zhí)迷不悟于一切佛法及任何外物，只應(yīng)遵循自己的本心”時(shí)的心情，亦即我那一刻頓悟營(yíng)銷真意時(shí)的歡喜心情。第6節(jié)

“三·一五”拔劍

突擊啟動(dòng)市場(chǎng) 74 每年的“三·一五”，是空調(diào)行業(yè)仿佛經(jīng)過(guò)冬眠后再度蘇醒的日子，也是被世人所忽略而沉寂了近半年后將再度備受關(guān)注的日子。

孫子認(rèn)為：“用兵作戰(zhàn)是一種詭詐的行為。因此，能打，裝作不能打；要打，裝作不想打；要向近處，裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處，裝作要向近處；對(duì)于貪利的敵人，要用小利引誘它；對(duì)于處于混亂狀況的敵人，要乘機(jī)攻取它；對(duì)于力量充實(shí)的敵人，要注意防備它；對(duì)于兵力強(qiáng)大的敵人，要暫時(shí)避開(kāi)它；對(duì)于易怒的敵人，要設(shè)法激怒它；對(duì)于鄙視我方的敵人，要使它更加驕傲；對(duì)于休整得好的敵人，要設(shè)法使它疲勞；對(duì)于內(nèi)部團(tuán)結(jié)的敵人，要設(shè)法離間它。要在敵人沒(méi)有準(zhǔn)備的狀態(tài)下發(fā)動(dòng)攻擊，要在敵人意想不到的情況下采取行動(dòng)。這是軍事家取勝的奧妙，是不能預(yù)先規(guī)定的?！?在一個(gè)新年度的伊始，我決定在“三·一五”期間搶在各品牌之前首先“亮劍”，因?yàn)榇藭r(shí)“亮劍”所能獲得的經(jīng)銷商與消費(fèi)者關(guān)注最多，“亮劍”的成本最低而收獲最多。為使“三·一五”亮劍達(dá)到預(yù)期的效果，我要求所有業(yè)務(wù)主管與促銷人員在競(jìng)爭(zhēng)品牌刺探軍情時(shí)故意流露因?yàn)檗k事處沒(méi)有促銷行動(dòng)準(zhǔn)備而不滿的情緒，使競(jìng)爭(zhēng)品牌放松對(duì)“中科”的警惕。而在麻弊對(duì)手的同時(shí)，我的策劃在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。寶典：與經(jīng)銷商對(duì)話，一要讓他見(jiàn)到短期利潤(rùn)；二要讓他看到工廠實(shí)力；三要讓他見(jiàn)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。重賞之下，必有勇夫；利誘之下，定有忠誠(chéng)經(jīng)銷商。

第7節(jié)

制造混亂

亂中亮劍

一劍而安天下 78 2001年度，中科雖聲名鵲起，然而始終還是三線品牌。2002年度，我決定在五一之前提前開(kāi)戰(zhàn)，打其他所有品牌一個(gè)措手不及。以期一戰(zhàn)成名，正式晉身二線品牌行列。營(yíng)銷就像打仗，有時(shí)需要狠一點(diǎn)，將對(duì)手一舉重創(chuàng)！要像李愬雪夜入蔡州，要像韓信十面埋伏，要像周亞夫一戰(zhàn)而安天下！為此，我定下本次活動(dòng)指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)：制造混亂，迷惑敵人，以亂制亂，亂而取之，亂中取勝！

買空調(diào)送贈(zèng)品是行業(yè)中司空見(jiàn)慣的做法，而買空調(diào)送空調(diào)則不曾為任何品牌所嘗試。中科要在東莞成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。于是我向公司申請(qǐng)將一新款小一匹分體機(jī)降價(jià)450元(由于新款定價(jià)高，降價(jià)后工廠尚有利潤(rùn))，經(jīng)過(guò)包裝后以買二送一方式通過(guò)大商場(chǎng)促銷給消費(fèi)者。期間計(jì)劃做足氣勢(shì)、致力于廠、商、消費(fèi)者三贏。寶典：做市場(chǎng)，與治天下是同樣的道理。要敢于制造“混亂”，敢于“四面樹(shù)敵”，敢于故意做錯(cuò)讓商家投訴，更要懂得見(jiàn)好就收、因勢(shì)利導(dǎo)、變廢為寶。何時(shí)讓天下大亂，何時(shí)讓天下大治，關(guān)鍵在于把握火候?；鹛?，市場(chǎng)還是一灘死水；火太猛太久，市場(chǎng)則會(huì)被燒焦?；鸬拇笮〖捌湫Ч?，考驗(yàn)的是營(yíng)銷人員的智慧。第8節(jié)

規(guī)范市場(chǎng)，大亂后須大治 89 中科在東莞真正紅了起來(lái)。然而，一些商家開(kāi)始搗亂了，他們低價(jià)銷售中科空調(diào)以吸引顧客打擊對(duì)手。

有些時(shí)候市場(chǎng)亂一點(diǎn)是必須的，如三四月啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候。但如果長(zhǎng)期亂下去，大部分商家經(jīng)銷中科得不到合理利潤(rùn)后，他們必將像拋棄樂(lè)華一樣拋棄中科！

為此我排除一切干擾，對(duì)其中一家影響較大的商家進(jìn)行了斷貨的處罰。同時(shí)下發(fā)了一份《關(guān)于規(guī)范市場(chǎng)零售價(jià)的規(guī)定》。第9節(jié)

勇斗竄貨，直搗“毒巢” 91 格力空調(diào)公司總經(jīng)理董明珠在她的《棋行天下》中記錄了與增城市新塘鎮(zhèn)的經(jīng)銷商的斗爭(zhēng)過(guò)程。

每一個(gè)走紅的品牌都會(huì)被該鎮(zhèn)一些“毒瘤”似的商家利用種種手段獲得低價(jià)空調(diào)后四處低價(jià)拋售，從而擾亂工廠價(jià)格。中科空調(diào)在廣東紅了，竄貨開(kāi)始愈演愈烈。進(jìn)入4月中旬以來(lái)，廣東其他地區(qū)代理商竄貨到新塘RF公司，再由RF低價(jià)拋售中科空調(diào)的現(xiàn)象越發(fā)頻繁，東莞經(jīng)銷商受到極大沖擊。竄貨網(wǎng)點(diǎn)紛紛設(shè)立在指定經(jīng)銷商旁邊或?qū)γ?，其零售價(jià)有時(shí)比指定經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)還低，嚴(yán)重打擊了部分商家主推中科的信心，為此我寫了不少報(bào)告，甚至不惜對(duì)一些上級(jí)犯顏直諫。

2002年5月8日，新塘RF公司從廣東江門非法購(gòu)到一整車(300余套)中科空調(diào)器，然后公然在其倉(cāng)庫(kù)門口撕毀全部產(chǎn)品條形碼，被提高警惕的代理商發(fā)覺(jué)后拍照，RF公司派出兩名員工毆打正在拍照的代理商的女兒。我接到消息后，立即趕赴新塘，與代理商一起前往新塘工商所請(qǐng)求查封這批空調(diào)。在我們的強(qiáng)烈要求下，工商所派人查抄了部分剛被撕毀條形碼的機(jī)器，派出所則派人將兩名打人者從該公司帶去增城拘留。這是十多年來(lái)空調(diào)廠家第一次在囂張的“竄貨大王”前獲得光輝勝利，實(shí)現(xiàn)了許多企業(yè)老總想做而沒(méi)做成的事。從此，新塘“毒瘤”們對(duì)中科的傷害減少了許多。第10節(jié)

把導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)成為業(yè)務(wù)員兼售后服務(wù)員 97 決勝在終端。沒(méi)有優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的終端是被浪費(fèi)的終端。2001年，我開(kāi)始重視導(dǎo)購(gòu)員這一塊的管理。主要工作為：招聘、篩選、崗前培訓(xùn)、崗前考試、崗后培訓(xùn)、崗位定期考試。導(dǎo)購(gòu)員的工資與銷量掛鉤。導(dǎo)購(gòu)員的提成升降與任務(wù)完成比例掛鉤。不把導(dǎo)購(gòu)員看成簡(jiǎn)單的銷售機(jī)器，而把他們提升為派駐各商場(chǎng)的業(yè)務(wù)員。

實(shí)行輪崗制，把一些表現(xiàn)最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員輪流派到那些最好的商場(chǎng)去，把一些表現(xiàn)最差的導(dǎo)購(gòu)員輪流派到那些最差的商場(chǎng)去，激發(fā)所有員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與危機(jī)意識(shí)。

在進(jìn)入東莞的第二年，我亮出了氣貫長(zhǎng)虹的第二劍，在2002年底中科空調(diào)在東莞地區(qū)達(dá)到了年銷量4 000萬(wàn)的驕人業(yè)績(jī)。第二劍是管理之劍。第3章

攻心寶劍

華山之巔 105 第1節(jié)

水到渠成勝券在握 106 由于2002年底中科空調(diào)在東莞成功躍入二線品牌前列的卓越表現(xiàn)，2003年年度之初，當(dāng)我致電各商場(chǎng)總負(fù)責(zé)人要求他們打預(yù)付款給中科時(shí)，各位老總都極其爽快地答應(yīng)了。中科竟在短短半個(gè)月內(nèi)收到了東莞商家的預(yù)付款近2 000萬(wàn)！真是不可思議，連我自己也驚呆了。

一個(gè)兩年前被極小規(guī)模的夫妻店都敢直呼“雜牌機(jī)”的品牌，兩年后竟然得到東莞全體空調(diào)經(jīng)銷大戶眾星捧月般的擁護(hù)，令我受寵若驚，百感交集。

第2節(jié)

與經(jīng)銷商大戶及媒體的魚(yú)水關(guān)系是勝利保障 108 美的將是中科前進(jìn)路上最大的障礙、最強(qiáng)勁的對(duì)手。由此我確定本年度中科東莞市場(chǎng)將美的列為“標(biāo)靶對(duì)手”。所謂“標(biāo)靶對(duì)手”(這個(gè)詞是我自創(chuàng)的)，意即我方品牌對(duì)其實(shí)施緊貼、打擊、超越的對(duì)手。只要打垮了這個(gè)對(duì)手，中科下一年度將只剩最后一個(gè)超越對(duì)象——格力。針對(duì)美的VS中科，針對(duì)明顯的敵強(qiáng)我弱，我確立了三個(gè)對(duì)策：一是在終端蠶食美的地盤；二是在出臺(tái)銷售政策時(shí)快魚(yú)吃慢魚(yú)；三是對(duì)美的經(jīng)銷大戶采取攻心政策，讓他們與中科更緊密，而與美的逐漸疏離。要與經(jīng)銷商建立一種休戚相關(guān)、榮辱與共、互助互利的魚(yú)水關(guān)系。

第3節(jié)

廣泛結(jié)盟

創(chuàng)新銷售

挺進(jìn)人民大會(huì)堂

2003年度不少樓盤為促銷開(kāi)始送家電，單次需求量極大，我因此把目光與觸覺(jué)伸向了其他行業(yè)。

我頻頻與各種商業(yè)業(yè)態(tài)聯(lián)絡(luò)，以優(yōu)惠的價(jià)格及良好的服務(wù)吸引其他行業(yè)大批量購(gòu)買中科空調(diào)。用于促銷樓盤、汽車、摩托車或手機(jī)等產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，不僅銷售了很多空調(diào)，成功尋找到了又一個(gè)銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，而且在這個(gè)過(guò)程中令許多消費(fèi)者接觸到了中科空調(diào)，相當(dāng)于成功地進(jìn)行若干次免費(fèi)高效宣傳。

第4節(jié)

攻心大戰(zhàn)，大獲全勝 119 孫子曰：攻心為上，攻城為下。

錢是賺回來(lái)的，但需要先花一部分才能賺更多回來(lái)。金錢只是工具，幸福與快樂(lè)才是目的。吝嗇的守財(cái)奴賺不到更多的錢，也賺不來(lái)幸福，只能賺到一些虛擬的，冷冰冰的，銀行提供的數(shù)字。這是我的金錢觀。

該花的錢一定要花。但并不意味著要實(shí)行金錢外交。這種層次不高的公關(guān)只能在短期內(nèi)生效。真正厲害的聯(lián)盟是與經(jīng)銷商結(jié)為知心朋友，在生意中、生活中多了解與關(guān)心對(duì)方，為之排憂解難。這種朋友，甚至可以在你不做某個(gè)品牌、不能為其帶來(lái)效益后，感情都如舊時(shí)。我與一位美的超級(jí)大戶極為投緣，結(jié)成了朋友，有時(shí)他甚至打開(kāi)電腦將他公司各品牌全年度銷售情況給我仔細(xì)看，并分析各品牌質(zhì)量與營(yíng)銷手段的優(yōu)劣。同時(shí)我積極參加該公司的各項(xiàng)內(nèi)部聚會(huì)等活動(dòng)，與各層員工打成一片，結(jié)為朋友。在這種氛圍下，該公司上下齊推中科，我們中科的年銷量猛增幾百萬(wàn)，而美的空調(diào)當(dāng)年的銷量則減少了幾百萬(wàn)。

有超級(jí)大戶帶頭，各大小商場(chǎng)紛紛效仿。一年下來(lái)，某著名空調(diào)品牌的銷量到了四年最低點(diǎn)。2003年底，該公司華南區(qū)域從總監(jiān)到業(yè)務(wù)經(jīng)理被工廠總部大“換血”。2004年該公司新一任東莞負(fù)責(zé)人在年度快結(jié)束時(shí)為做大年銷量不得已出售了一大批相當(dāng)于工程機(jī)價(jià)格的超低價(jià)機(jī)給經(jīng)銷商零售。一次我在東莞某空調(diào)銷售大戶總經(jīng)理室遇見(jiàn)他，“稱贊”和“羨慕”他用的手段厲害，他苦笑著說(shuō)：“再不用這種手段，我們都快被中科打得沒(méi)短褲穿了?！贝搜砸怀?，相當(dāng)于他在我和商家面前承認(rèn)了這一兩年來(lái)的失敗和中科的成功。中科2003年度確實(shí)成功了。華山論劍，中科只用三年時(shí)間就站在了巔峰，除了格力外，所有品牌都成了中科的手下敗將。這一年，中科在東莞共銷售了五萬(wàn)多套空調(diào)。在進(jìn)入東莞的第三年，中科空調(diào)東莞區(qū)域年銷售額飛躍至9 000余萬(wàn)元，亮出了重劍無(wú)鋒的第三劍，成功取代了成名已久的“美的”空調(diào)(約48 000套)。第三劍是攻心之劍。第5節(jié)

波瀾再起，終端所向披靡 123 對(duì)眾商家的攻心成功后，就需要對(duì)消費(fèi)者攻心了。千萬(wàn)不要欺騙消費(fèi)者。認(rèn)為消費(fèi)者不懂的業(yè)務(wù)員其實(shí)自己才是傻瓜。

一定要通過(guò)宣傳語(yǔ)讓消費(fèi)者看到你的真誠(chéng)，通過(guò)你的促銷方式讓消費(fèi)者看到真正的實(shí)惠。

從2003年元旦起，我先后在元旦、三·一五、五·

一、6月、7月發(fā)動(dòng)了一波又一波的促銷活動(dòng)，全年可謂高潮迭起，絕無(wú)冷場(chǎng)！

第6節(jié)

尖峰時(shí)刻的取舍 130 2003年，SN、GM等連鎖賣場(chǎng)開(kāi)始在全國(guó)遍地開(kāi)花，他們?cè)趫?bào)紙上的低價(jià)令東莞商家開(kāi)始警惕和擔(dān)憂起來(lái)。在這些連鎖賣場(chǎng)進(jìn)駐東莞的風(fēng)聲愈來(lái)愈緊時(shí)，東莞一些賣場(chǎng)開(kāi)始預(yù)演低價(jià)促銷行為。

第7節(jié)

營(yíng)銷就是用人：良性競(jìng)爭(zhēng)，放手去干 133 中國(guó)人辦企業(yè)，倘若有可能的話，必定想讓文韜武略、唯才是舉的曹操任CEO，高瞻遠(yuǎn)矚、氣勢(shì)不凡的周瑜任市場(chǎng)總監(jiān)，運(yùn)籌幃幄、決勝千里的孔明任策劃總監(jiān)，親和力強(qiáng)、知人善任的劉備任人力資源總監(jiān)，常勝將軍、一身是膽的趙云任銷售總監(jiān)，才高八斗、文思泉涌的曹植任創(chuàng)作總監(jiān)，濟(jì)世懸壺、曠代神醫(yī)的華佗任技術(shù)總監(jiān)。當(dāng)然，這是烏托邦式的理想。五德皆俱，可謂帥才。帥才可寄之以國(guó)、托之以孤。優(yōu)秀的CEO可以率領(lǐng)員工，搏殺于經(jīng)濟(jì)大潮之中，擔(dān)公司崛起之重任，創(chuàng)企業(yè)百年之興盛。然而，金難足赤，人無(wú)完人，帥才難逢，全才更是可遇而不可求。因而在選擇決策者和將領(lǐng)時(shí)，必須有所側(cè)重，允許有所偏廢。

孫子在《計(jì)篇》中說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！?孫子在排列五德時(shí)，首先突出一個(gè)“智”字，其次是一個(gè)“信”字。

以上種種，顯示出古人對(duì)將領(lǐng)的選擇是多么的重視與細(xì)致。作為一名營(yíng)銷人員，我要求自己盡力朝智、信、仁、勇、嚴(yán)靠攏。在2002年初選擇手下的業(yè)務(wù)主管時(shí)，我也要求他們盡量符合這五個(gè)條件。經(jīng)過(guò)考核，我定下了兩名業(yè)務(wù)主管，一位從導(dǎo)購(gòu)員中提拔，一位通過(guò)人才市場(chǎng)外聘。幾年來(lái)，他們非常出色地完成了我布置的任務(wù)，為中科空調(diào)的成長(zhǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

在對(duì)他們的管理上，我運(yùn)用的是我的八字方針：“良性競(jìng)爭(zhēng)，放手去干”。我將東莞劃分為兩大塊，他們一人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。定任務(wù)給他們(壓力)，并按銷量計(jì)發(fā)提成(激勵(lì))，鼓勵(lì)他們根據(jù)市場(chǎng)情況放手去干(放權(quán))。結(jié)果他們工作起來(lái)非常開(kāi)心，且形成了一個(gè)友好而互相競(jìng)賽的良好氛圍。我的工作為此輕松了不少。

第4章

品牌寶劍

高端戰(zhàn)略 143 第1節(jié)

走向巔峰，轉(zhuǎn)型高端 144 對(duì)于中科空調(diào)東莞辦事處來(lái)說(shuō)，2003年度無(wú)疑是一個(gè)偉大的年度。這個(gè)年度在繁忙、緊張、汗水、激情如火、豪情滿懷中匆匆度過(guò)了，從沒(méi)來(lái)得及品味勝利的喜悅與享受成功的榮耀。

在外人看來(lái)，只要有公司政策的支持，勝利是輕而易舉的事。只有我深深了解其中的艱辛。我們經(jīng)歷了“十年寒窗無(wú)人問(wèn)”的寂寞苦澀歲月，我們?cè)谄渌放频臉I(yè)務(wù)人員狂歡享樂(lè)的時(shí)候揮灑著不為人知的汗水。

榮耀屬于過(guò)去，前進(jìn)的步伐邁入了2004年度。在這一年的伊始，公司總部為整個(gè)年度定下了基調(diào)：要利潤(rùn)、不求量；拋棄價(jià)格戰(zhàn)，走技術(shù)之路。

轉(zhuǎn)型是困難的，改革是痛苦的。我們理解公司的這一舉措，且積極地配合公司進(jìn)行各種高端機(jī)型的推廣工作。在艱難的2004年度，我們不再能按區(qū)域市場(chǎng)的情況申請(qǐng)與制定銷售策略，全部按公司的統(tǒng)一政策來(lái)執(zhí)行。由于轉(zhuǎn)型過(guò)快以及對(duì)工程機(jī)的刻意打壓，導(dǎo)致2004年度工程機(jī)產(chǎn)量大減，銷量損失巨大。我與同事們只好全力抓終端，在價(jià)格與美的甚至格力等品牌相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，中科2004年度在東莞零售量與2003年度相比仍有顯著的增長(zhǎng)！終不負(fù)公司的期望。

2004年度快要結(jié)束時(shí)，中科空調(diào)在全國(guó)各部門同事的集體努力下，獲得了“中國(guó)名牌”的光榮稱號(hào)！在進(jìn)入東莞的第四年，我亮出了草木竹石均可為劍的第四劍。第四劍是品牌之劍。四年亮四劍，開(kāi)出一條荊棘密布卻輝煌無(wú)比的“中國(guó)名牌”成長(zhǎng)之路！第2節(jié)

制人而不制于人，贏在終端 147 在這個(gè)新的年度，必須積極地配合公司的轉(zhuǎn)型工作，又必須保障銷量的穩(wěn)定。而在工程機(jī)市場(chǎng)遭遇總部的刻意壓縮后，中科空調(diào)東莞辦事處只剩下一條路可以走：零售。

為此，我向全體員工發(fā)出命令；2004年度，全力整頓、挖掘、拓展、理順、跟蹤、監(jiān)控、改進(jìn)、管理好各項(xiàng)終端工作，精耕細(xì)作，向終端要銷量。把終端工作當(dāng)成一項(xiàng)艱苦卓絕、破釜沉舟、背水一戰(zhàn)之決定命運(yùn)的最后一次“持久戰(zhàn)”，做到“制人而不制于人”，力爭(zhēng)作戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)。第3節(jié)

渠道篩選，成敗關(guān)鍵 158 渠道的選擇常常關(guān)系著企業(yè)的成敗。

業(yè)務(wù)人員在面臨渠道時(shí)常常陷入兩難的抉擇：一個(gè)市區(qū)(或鎮(zhèn)區(qū))有兩家規(guī)模較大但勢(shì)如水火的商場(chǎng)，選擇其中一家必將與另一家為仇；如果兩家同時(shí)做的話很可能出現(xiàn)兩家都不主推你的現(xiàn)象；其中一家經(jīng)銷一兩年后，你為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額計(jì)劃與另一家簽約，原先那個(gè)商場(chǎng)得知后，即刻以撤場(chǎng)相威脅。于是業(yè)務(wù)員們常常進(jìn)退維谷，痛苦不堪。而我處理此類業(yè)務(wù)問(wèn)題則相當(dāng)輕松，未被難倒。

第4節(jié)

學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才是常勝的團(tuán)隊(duì) 170 非常幸運(yùn)地，今天面對(duì)面親耳聆聽(tīng)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗茅于軾先生的講課。

在一個(gè)半小時(shí)里，茅老深入淺出、寓教于樂(lè)地詮釋了財(cái)富與人生，古今中外的故事很自然地一一信手拈來(lái)，在他不動(dòng)聲色的論述之中，盤旋在我腦海多年的經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的疑問(wèn)一一豁然開(kāi)悟，真是暢快淋漓。

聽(tīng)完課后的一整天，我一直處在快樂(lè)的情緒之中，孔子兩千年說(shuō)的“朝聞道，夕死可矣”，終于被我理解了。這句話不是迂腐書(shū)生的夸張之詞，而是一個(gè)人聽(tīng)到真理后的愉悅心理反應(yīng)。如今終于聽(tīng)到經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗以真誠(chéng)古樸的語(yǔ)言從哲學(xué)與歷史的角度透徹地闡述了“經(jīng)濟(jì)學(xué)”(間接引申至“政治學(xué)”)的大道理，焉有不欣喜若狂、相逢恨晚之感。更可喜的是，茅老最后的結(jié)論，與我多年來(lái)向往的快樂(lè)隱居主義竟是如此一致，令我更堅(jiān)定了自己的信念。

滾滾長(zhǎng)江東逝水，經(jīng)濟(jì)學(xué)與藝術(shù)殊途同歸，唯有快樂(lè)才是真。第5節(jié)

人生，就是精神與潛能一次次突圍戰(zhàn)的歷程 175 “倚天照?；o(wú)數(shù)，高山流水心自知?！泵總€(gè)有所成就人士的一生，都是一次次破繭成蝶的歷程，都是一次次向自我挑戰(zhàn)的賽程，都是一次次精神與潛能的突圍之旅。力爭(zhēng)做最好的那一個(gè)自己，成就最好的那一個(gè)“我”。

“沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更遠(yuǎn)的路?！彪m然這世界僅是人類白駒過(guò)隙的一個(gè)驛站，但每個(gè)人都要盡力為它留下一點(diǎn)精神財(cái)富，這是我們生命的證據(jù)。這樣，我們才可以自豪地宣布：這個(gè)世界，我曾經(jīng)來(lái)過(guò)！我準(zhǔn)備好了下一次突圍。我計(jì)劃好了下一次亮劍。

第二篇：亮劍精神

我十分喜歡看亮劍這部電視劇，它是一部戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)和傳奇色彩融會(huì)貫通的主旋律作品。其中主人公李云龍的一句話，讓我感悟了很多：“古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神?！边@句話讓我體會(huì)到了，亮劍精神是一種無(wú)比強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力量，雖然日本人的武器比我們先進(jìn)，但是，我們的意志力，團(tuán)結(jié)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)他們，無(wú)論在什么情況下，哪怕自己只有一秒鐘的生命，中國(guó)人也和日本人拼死拼話，學(xué)習(xí)，生活中也是這樣，要團(tuán)結(jié)互助，堅(jiān)強(qiáng)不屈！亮劍精神還是一種魄力，魄力是面對(duì)困境是的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)。這讓敵人望而生畏，讓隊(duì)友充滿信心。學(xué)習(xí)上也要又這種魄力，也要對(duì)自己有著足夠的信心，遇到困難，不害怕，勇敢去解決！中國(guó)人民解放軍向世人展示了他們的亮劍精神，昭示了獨(dú)立團(tuán)有著國(guó)家軍隊(duì)的軍魂，一句話，狹路相逢勇者勝，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上也要有這種亮劍：努力，堅(jiān)持，有恒心！

亮劍精神

面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！這是何等的凜然，何等的決絕，何等的快意，何等的氣魄！

古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手（方）是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實(shí)證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì)，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊(duì)都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長(zhǎng)的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂，我們國(guó)家進(jìn)行了22年的武裝斗爭(zhēng)，從弱小逐漸走向強(qiáng)大，我們靠的是什么，我們靠的就是這種軍魂，靠的就是我們的軍隊(duì)廣大戰(zhàn)地指導(dǎo)員的戰(zhàn)斗意志?？v然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，是我們國(guó)家軍隊(duì)的軍魂。劍風(fēng)所指，所向披靡。

這就是“亮劍”精神。它反映的是中國(guó)軍人不屈不撓、奮力拼搏、誓死保衛(wèi)國(guó)家捍衛(wèi)民族尊嚴(yán)的革命精神，是我們中華兒女所獨(dú)有的民族精神

第三篇：亮劍精神

亮劍精神

文/06公管2周安微

由李幼斌、張光北等主演的軍旅電視劇《亮劍》自上映以來(lái)就在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的反響。古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么強(qiáng)大，哪怕他是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍；即使倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。

究竟《亮劍》有什么獨(dú)特之處？是什么深深地吸引著我們一遍又一遍地觀看且毫不厭煩呢？

首先，我認(rèn)為是《亮劍》獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)手法。它用樸實(shí)的語(yǔ)言生動(dòng)地描寫了一個(gè)個(gè)鐵骨錚錚，有血有肉且極富愛(ài)國(guó)情操的男子漢的形象。它讓我們看到了中國(guó)軍人和中國(guó)軍隊(duì)獨(dú)有的氣質(zhì)和魅力。那種一不怕苦，二不怕死的精神深深地感染著我們。

其次，當(dāng)屬李云龍的人格魅力。他大字不識(shí)幾個(gè)，長(zhǎng)相一般，言語(yǔ)不雅，舉止粗魯。然而打戰(zhàn)時(shí)的精明卻像一個(gè)無(wú)利不圖的商人，也從不做“虧本生意”?？吹胶锰帟r(shí)，又活像一個(gè)土匪子，也不管他什么道上規(guī)矩，管他誰(shuí)呢，被別人搶了“甜頭”時(shí)，他又像一只惡狼，見(jiàn)誰(shuí)咬誰(shuí)。就是親兄弟，他也要明算賬，他是一決不肯吃虧的人。可是，正是這么一個(gè)粗魯?shù)哪腥?，他能率領(lǐng)部隊(duì)一次又一次突出重圍，打敗對(duì)手；也能在受傷時(shí)令他的戰(zhàn)友，他的將士擔(dān)心、掉淚、抓狂；讓他的首長(zhǎng)對(duì)他“寵愛(ài)有加”；讓與他亦敵亦友的楚云飛念念不忘，這是為什么呢？正是因?yàn)樗?dú)特的人格魅力！

再次，是一種精神——亮劍精神。正如李云龍所說(shuō)：一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì)，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤，英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)是由集體中出現(xiàn)而不是個(gè)體出現(xiàn)的，他們受到了同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成同樣的傳統(tǒng)和氣質(zhì)。因?yàn)椴筷?duì)組建時(shí)的第一任首長(zhǎng)為它注入了靈魂。我們進(jìn)行了22年的戰(zhàn)爭(zhēng)，由弱小到強(qiáng)大，我們靠是什么？我們靠的就是軍魂，我們靠的是廣大指戰(zhàn)員的戰(zhàn)斗意志和軍隊(duì)氣質(zhì)?？v然是敵眾我寡，身陷重圍，我們也敢于亮劍，我們也敢于戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人，狹路相逢，這就是亮劍精神，就是我們這支軍隊(duì)的軍魂。一句話：劍鋒所指，所向披靡。

事實(shí)證明，這不僅僅是一種軍魂，而是整個(gè)中華民族的民族魂。而亮劍精神恰是其它民族所不具備的。正因?yàn)槿绱?，我們?dāng)代中國(guó)人才應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)：在面對(duì)挫折時(shí)不灰心不泄氣，敢于“亮出寶劍”挫敗一切困難，激發(fā)我們的戰(zhàn)斗意志。我們要讓亮劍精神在中華民族的土地生根、發(fā)芽并茁壯成長(zhǎng)，永放光芒！讓我們民族永遠(yuǎn)屹立于世界民族之林！

第四篇：亮劍精神

亮劍精神.txtゅ你不用一上線看見(jiàn)莪在線，就急著隱身，放心。莪不會(huì)去纏你。說(shuō)好的不離不棄 現(xiàn)在反而自己卻做不到╮女排，劉翔必須要奪冠的巨大壓力。你沒(méi)有這個(gè)壓力，如果你有勇氣，那么就給自己必須奪冠的壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。實(shí)力呢，巴西，古巴，意大利，美國(guó)都很強(qiáng)，要看發(fā)揮。為什么實(shí)力并不是特別占優(yōu)卻有必須奪冠的信念，這是精神力量的強(qiáng)大。

賽前怎么減壓。壓力這么大，有利也有弊，但我覺(jué)得弊大于利，壓力是國(guó)人的期望人為放大,暫時(shí)來(lái)說(shuō)我們不需要這樣的壓力。一場(chǎng)一場(chǎng)去打比較好。等我們成為世界頭號(hào)種子了，再去承受這樣的壓力。

不斷變換你的行事作風(fēng)

不斷改變你的方式方法，這會(huì)迷惑人們，尤其是迷惑你的敵手，激起他們的好奇心，分 散他們的注意力。如果你總是按你的第一個(gè)念頭行事，久之別人就會(huì)預(yù)知你的行動(dòng)方式，從 而加以挫敗。捕殺按直線飛行的鳥(niǎo)兒容易，捕殺變換其飛行路線的鳥(niǎo)兒卻很難。也不要總是 按你的第二種想法行事，凡事重做兩次，別人就會(huì)識(shí)破機(jī)關(guān)。不懷好意的人時(shí)時(shí)都想算計(jì) 你，你務(wù)必多幾個(gè)心眼兒，才能棋高一著。棋藝高絕者絕不走正中敵手下懷的棋于，更不會(huì) 讓敵手牽著自己的鼻子下棋。

嚴(yán)重打亂對(duì)手節(jié)奏，初期，1，殺傷對(duì)手經(jīng)濟(jì)，2，吃掉對(duì)手主力，3，發(fā)展過(guò)快超過(guò)對(duì)手預(yù)期。4，針對(duì)對(duì)手科技和攻防。

中期，1吃掉對(duì)手主力，2，殺傷對(duì)手經(jīng)濟(jì)，3，限制對(duì)手?jǐn)U張，4，發(fā)展比對(duì)手快很多，5，針對(duì)對(duì)手的科技和攻防。

后期，1，破壞對(duì)手的新生經(jīng)濟(jì)點(diǎn)，控制對(duì)手資源，保護(hù)好自己的資源點(diǎn)，2，吃掉對(duì)手主力，3破壞對(duì)手的出兵點(diǎn)。4，針對(duì)對(duì)手的科技

雖千萬(wàn)人，吾往矣，嗷嗷叫的狼性精神。任何敵人都是紙老虎，戰(zhàn)略上，心理上藐視對(duì)手，你是很強(qiáng)大，但是也沒(méi)什么了起，不管你再?gòu)?qiáng)，我都依然有信心戰(zhàn)勝你，他們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)不會(huì)比我們強(qiáng)，都是才打星際2，3年的小孩子，他們是職業(yè)化流水線生產(chǎn)出來(lái)的戰(zhàn)斗機(jī)器。哪怕他們非常強(qiáng)大，也有擊敗他們的信心；作戰(zhàn)上要重視他，揚(yáng)長(zhǎng)避短，我們的優(yōu)點(diǎn)在計(jì)算和理解上，他們?cè)谟?xùn)練水平，環(huán)境和基本功和細(xì)節(jié)上。運(yùn)營(yíng)暫時(shí)他們領(lǐng)先，但我們短時(shí)間內(nèi)可以做的更好。在戰(zhàn)略層面我們不會(huì)吃虧，我們吃虧在局部和多線。當(dāng)然目前大局觀也是韓國(guó)人好，但我們有信心通過(guò)精確的計(jì)算塑造優(yōu)秀的大局意識(shí)和精準(zhǔn)的出擊時(shí)機(jī)。戰(zhàn)術(shù)上重視每個(gè)對(duì)手，哪怕對(duì)方實(shí)力弱小，也應(yīng)思細(xì)想全，考慮到各種可能。做到膽大、心細(xì)、有勇、有謀，通過(guò)細(xì)心策劃、精心備戰(zhàn)，象對(duì)抗強(qiáng)敵一樣對(duì)待他們。

面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！這是何等的凜然，何等的決絕，何等的快意，何等的氣魄！

古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手（方）是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。事實(shí)證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì)，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊(duì)都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊(duì)組建時(shí)首任軍事首長(zhǎng)的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂，我們國(guó)家進(jìn)行了22年的武裝斗爭(zhēng)，從弱小逐漸走向強(qiáng)大，我們靠的是什么，我們靠的就是這種軍魂，靠的就是我們的軍隊(duì)廣大戰(zhàn)地指導(dǎo)員的戰(zhàn)斗意志?？v然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，是我們國(guó)家軍隊(duì)的軍魂。劍風(fēng)所指，所向披靡。

有了這種精神，縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，我們也能勇往直前，柳暗花明又一村。在堅(jiān)苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)中，正是這種亮劍精神指引著我們整個(gè)民族堅(jiān)強(qiáng)的抵御外來(lái)的侵略，生存至今而屹立不倒，亮劍精神講的就是大無(wú)畏的膽略。

亮劍是一種團(tuán)結(jié)。歷史證明，英雄往往以集體的形式出現(xiàn)。二戰(zhàn)時(shí)期蘇聯(lián)一個(gè)飛行縱隊(duì)涌現(xiàn)出20名王牌飛行員。無(wú)獨(dú)有偶，蘇軍某部飛蛇大隊(duì)涌現(xiàn)了21名特級(jí)戰(zhàn)斗英雄。究其原因，他們都具有同樣的性格和氣質(zhì)，承傳同樣的優(yōu)秀傳統(tǒng)，凝聚無(wú)畏的戰(zhàn)斗意志。無(wú)論在什么樣的情況下，他們都敢于亮劍，哪怕是剩下最后一個(gè)人，也要堅(jiān)持到最后一秒。一個(gè)優(yōu)秀的集體，應(yīng)該具有培養(yǎng)英才的土壤。大到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體，小到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有一種豪氣當(dāng)頭，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，從而鑄就成這個(gè)團(tuán)體亙古不變的靈魂。亮劍精神講的團(tuán)結(jié)的力量。

亮劍是一種氣魄。一個(gè)有魄力的果敢領(lǐng)導(dǎo)者，才能帶領(lǐng)團(tuán)體無(wú)懼無(wú)畏，勇往直前。魄力是面對(duì)困境是的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊(duì)友充滿信心。具有這種魄力的人，才是真正的戰(zhàn)士，真正的軍人，真正的領(lǐng)導(dǎo)者，是國(guó)家、民族、團(tuán)隊(duì)真正的不屈的脊梁！亮劍精神講的就是驚天駭?shù)氐臍馄恰?/p>

亮劍》，所表現(xiàn)的是中華民族一脈相承的“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的底氣、豪氣。李云龍身上血性的豪爽豁達(dá)、充滿智慧的俠肝義膽、“永不服輸”的精神和面對(duì)強(qiáng)敵，哪怕倒下，也決不屈服的英雄氣概，對(duì)正在走向民族復(fù)興的國(guó)人來(lái)說(shuō)，具有強(qiáng)大的鼓舞振奮作用。它喚起人們心底的英雄氣概、英雄情結(jié)。在物欲囂囂、綺摩浮艷之風(fēng)盛行的影視劇壇，《亮劍》令人蕩氣回腸、耳目一新。

李云龍?jiān)谔囟ǖ臍v史時(shí)期所體現(xiàn)的民族氣節(jié)、英雄精神，在今天沒(méi)有過(guò)時(shí)，而且也永不過(guò)時(shí)。電子競(jìng)技的競(jìng)爭(zhēng)近乎殘，面臨的各種困難與挑戰(zhàn)并不比硝煙彌漫的歲月少，戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻，離不開(kāi)“亮劍”精神

英雄主義，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)；亮劍體現(xiàn)了男人豪情萬(wàn)丈的陽(yáng)剛之美，“亮劍”精神，有待進(jìn)一步弘揚(yáng)，進(jìn)一步融入我們的靈魂、骨髓?！傲羷Α彼福氖恰熬裨訌棥?。

亮劍精神是一種巨大的精神力量，是一種大無(wú)畏的膽略，以前我們說(shuō)成功需要智商和情商，而更重要的是要有膽商，不管面對(duì)任何困難，都要有膽略，有勇氣去戰(zhàn)勝它，這才有可能成事，這也是亮劍精神在為人處世時(shí)的經(jīng)常性體現(xiàn)。

以亮劍之大無(wú)畏精神，展示自我、突破自我、實(shí)現(xiàn)自我。

我們的鏗鏘玫瑰有著亮劍精神，劉翔有著亮劍精神，中國(guó)女排，打順風(fēng)順?biāo)膽?zhàn)役都會(huì)打，在逆境中崛起才難能可貴，鄭潔作為非種子選手進(jìn)入大滿貫4強(qiáng)。人是要有點(diǎn)精神的，更何況

電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員只要胸懷祖國(guó)，感受到背后祖國(guó)的支持，知道自己的一舉一動(dòng)代表了國(guó)家的榮譽(yù)，就能擁有排除萬(wàn)難，雖千萬(wàn)人，吾往矣的大無(wú)畏亮劍精神。

我們要做到的是，面對(duì)強(qiáng)敵，沙場(chǎng)亮劍，劍鋒所指，所向披靡。

亮劍，未必能贏，但不亮，一定失敗，亮劍并不代表鹵莽，不代表有勇無(wú)謀，亮劍一樣可以示敵以弱，然后出奇不意，攻其無(wú)背，血性不一定是沖動(dòng)，一樣可以刻意隱忍，待機(jī)而動(dòng)。智，仁，勇3者兼?zhèn)洹?/p>

亮劍是電子競(jìng)技比賽中的一種優(yōu)秀的心理狀態(tài)，具備了亮劍精神，他不僅可以發(fā)揮出自己平時(shí)的訓(xùn)練水平，而且可能發(fā)揮出最佳的水準(zhǔn)甚至有超水平的發(fā)揮。

第五篇：亮劍精神

亮劍觀后感

看完《亮劍》，我感受良多，其中給我印象最深的就是亮劍精神。什么是亮劍精神？古代劍客在與對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么強(qiáng)大，明知不敵，也要敢于亮劍，一搏生死，即使倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。在片中描述的不少戰(zhàn)役中都體現(xiàn)了這種精神。

比如在褐陽(yáng)溝之戰(zhàn)中，獨(dú)立團(tuán)六連,獨(dú)立團(tuán)的一個(gè)普通連隊(duì),用楚云飛的話說(shuō)“他們沒(méi)有火炮支援，沒(méi)有預(yù)備隊(duì)，沒(méi)有后勤保障，更沒(méi)有像我們這樣牢固的防御工事”。但他們創(chuàng)造了奇跡，竟然頂住了強(qiáng)悍的吉野聯(lián)隊(duì)8個(gè)小時(shí)的猛烈進(jìn)攻, 戰(zhàn)斗的慘烈難以形容，最后小分隊(duì)彈藥用盡，只剩下五人，他們視死如歸，用僅存的炸藥與日軍同歸于盡。此外六連連長(zhǎng)的那句“沒(méi)團(tuán)長(zhǎng)的命令，就是天塌下來(lái)，也要用腦袋頂住”深深使我震撼。服從是軍人的天職，保家衛(wèi)國(guó)是軍人的使命。一息尚存、戰(zhàn)斗不止，遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮，這是種怎樣的精神！

片中還描述了一場(chǎng)規(guī)模很小的戰(zhàn)役——永寧縣阻擊戰(zhàn)，這是一場(chǎng)未載入史冊(cè)的阻擊戰(zhàn)，但也同樣悲壯，區(qū)小隊(duì)手持簡(jiǎn)陋原始的的武裝，以全體陣亡的代價(jià)拖住敵人四個(gè)小時(shí)，為縣大隊(duì)拔掉張莊據(jù)點(diǎn)贏得了時(shí)間，間接支援了平安戰(zhàn)役。

而在日軍在革命根據(jù)地大掃蕩時(shí)，獨(dú)立團(tuán)的騎兵連被日軍的一個(gè)騎兵聯(lián)隊(duì)包圍住?！膀T兵連，聽(tīng)我的命令，向敵人進(jìn)攻?！边B長(zhǎng)孫德勝帶著自己的兵堅(jiān)毅地沖向了強(qiáng)大的敵人。“騎兵連，繼續(xù)進(jìn)攻！”面對(duì)著兇殘的敵人，即使只有五個(gè)人，也沒(méi)有一絲的退卻?！膀T兵連，進(jìn)攻！”哪怕只剩下一個(gè)人，哪怕只剩下一個(gè)手臂，依舊巋然不動(dòng)??

當(dāng)然，在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中不止共產(chǎn)黨，國(guó)民黨也做出了自己的貢獻(xiàn)，很好地詮釋了亮劍精神。趙剛在安撫俘虜時(shí)說(shuō)“淞滬會(huì)戰(zhàn)時(shí)，十八軍與日軍王牌十一師團(tuán)在羅店交手，打出了中國(guó)軍人的威風(fēng)，李樹(shù)森將軍負(fù)重傷，蔡炳炎將軍陣亡，部隊(duì)傷亡過(guò)半，但十八軍沒(méi)有一個(gè)部隊(duì)擅自放棄陣地后退，沒(méi)有一個(gè)士兵臨陣脫逃?！币渤浞挚隙藝?guó)軍的抗戰(zhàn)功績(jī)。

片中徐蚌會(huì)戰(zhàn)時(shí)，楚云飛與李云龍正面交鋒，楚云飛部的火炮將趙莊變?yōu)橐黄鸷?，已?jīng)能讓趙莊的老鼠死上兩次，李云龍的部隊(duì)也損失慘重，但上面給李云龍的是死任務(wù)，李云龍給手下的也是死任務(wù)，寧可把部隊(duì)打光，他們也要在趙莊堅(jiān)持一天一夜。

這些就是《亮劍》中的人物，他們有血有肉，狹路相逢，死戰(zhàn)不屈是他們共有的精神特征。反觀甲午戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期威海戰(zhàn)役前的北洋水師，他們雖曾被日軍重創(chuàng)，但尚有一戰(zhàn)的資本，輸贏尚未可知，畢竟北洋水師是當(dāng)時(shí)亞洲第一的艦隊(duì)。但他們因害怕日軍，奉行“保船制敵”“避敵保船”的政策，將水師全軍藏在威海衛(wèi)的避風(fēng)港，將制海權(quán)送給日本。后來(lái)日本發(fā)動(dòng)威海戰(zhàn)役，被四面包圍的北洋水師最終全軍覆沒(méi)于山東半島。

當(dāng)然環(huán)顧中國(guó)近代史，在打擊侵略者的歷史上，我們從不缺乏亮劍精神。從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，英軍在廣州三元里一帶燒殺搶掠，無(wú)惡不作，三英里人民自發(fā)集結(jié)起來(lái)，與英軍展開(kāi)激烈戰(zhàn)斗，死傷慘烈。到甲午海戰(zhàn)中鄧世昌，林永升等人也以身殉國(guó)。再到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中華夏兒女也浴血奮戰(zhàn)，這些都顯示了中國(guó)人民不甘屈服，敢于斗爭(zhēng)的亮劍精神，成為中華民族的脊梁。而我軍，從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，頑強(qiáng)打敗日本侵略者，打敗國(guó)民黨，抗美援朝等靠的也是這種亮劍精神。但是落后就要挨打，自己打不過(guò)別人就要挨打是不爭(zhēng)的事實(shí)。

作為一個(gè)國(guó)家最堅(jiān)實(shí)的國(guó)防力量，軍隊(duì)如何才能擁有優(yōu)秀的士兵，如何才能不挨打呢？其實(shí)對(duì)一個(gè)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)來(lái)講，最主要的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)，是一個(gè)部隊(duì)的靈魂。李云龍?jiān)趧偟姜?dú)立團(tuán)時(shí)就說(shuō)他最喜歡狼，他自己也確實(shí)是狼的性格，遇到越強(qiáng)大的對(duì)手，越敢于亮劍，他給獨(dú)立團(tuán)注入了靈魂。獨(dú)立團(tuán)的士兵也在他的影響下變成了一群狼，一群嗷嗷叫的野狼。獨(dú)立團(tuán)打出了一場(chǎng)又一場(chǎng)漂亮的勝仗，這使每個(gè)人都有了一股士氣，都擁有狹路相逢，死戰(zhàn)不屈的亮劍精神。一個(gè)將領(lǐng)確實(shí)能影響一個(gè)部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩就是這個(gè)道理。在中國(guó)近代那屈辱的百年史上，就有不

少戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗是因?yàn)閷涁澤滤溃R陣脫逃，他們害怕侵略者的堅(jiān)船利炮，膽小如鼠，茍且偷生，有的甚至為了私利而出賣國(guó)家和民族的利益。試想一下，這樣的將領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的部隊(duì)怎么會(huì)有優(yōu)良的傳統(tǒng)，有不屈的靈魂，有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力？他們帶出的兵，又怎么會(huì)充滿血性，殺敵報(bào)國(guó)呢？事實(shí)上，他們面對(duì)敵人時(shí)大多一觸即潰，望風(fēng)披靡，不堪一擊?，F(xiàn)在雖不是那個(gè)實(shí)力相差懸殊，被列強(qiáng)瓜分的時(shí)代，但從1949年建國(guó)以來(lái)，危機(jī)就從沒(méi)間斷過(guò)，內(nèi)在的外來(lái)的威脅也時(shí)刻考驗(yàn)著中國(guó)人，改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)雖然迅速發(fā)展，逐漸崛起，我們?nèi)詴r(shí)刻面臨挑戰(zhàn)，即使是現(xiàn)在，威脅，危機(jī)也如影隨形。這就要求我們的軍隊(duì)要有亮劍精神，要有狹者相逢勇著勝的戰(zhàn)斗意志，只有具備了亮劍精神，我們的軍隊(duì)才是一只戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的軍隊(duì)，我們才能屹立于世界東方。

片中也提到戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利不但需要亮劍精神，而且需要杰出的軍事策略。李云龍的作戰(zhàn)才能就多次體現(xiàn)出來(lái)。

李云龍的“新一團(tuán)”在蒼云嶺上與日軍展開(kāi)激戰(zhàn)，面對(duì)實(shí)力遠(yuǎn)在自己之上的坂田聯(lián)隊(duì)，李云龍擒賊先擒王，部隊(duì)向前攻擊五百米，為炮兵贏的時(shí)間，最終一發(fā)炮彈直接擊中了日軍指揮所，擊垮了強(qiáng)悍的坂田聯(lián)隊(duì)。

李云龍?jiān)诶罴移轮畱?zhàn)又出奇招，土工掘進(jìn)并通過(guò)喊話來(lái)為士兵贏得準(zhǔn)備時(shí)間，等到手榴彈就位，如雨點(diǎn)般落下時(shí)，山崎大隊(duì)只有潰逃的份。

徐蚌會(huì)戰(zhàn)時(shí)，李云龍部穿著國(guó)民黨的軍服，魚(yú)目混珠，往七十四軍的心窩子里插，并出其不意的突襲了楚云飛的師部。兵者詭道，用兵之道就應(yīng)該是千變?nèi)f化，出其不意。

片中還提出軍事策略不止用于作戰(zhàn)，也要應(yīng)用于國(guó)防建設(shè)，而且要做到未雨綢繆。丁偉在論文答辯時(shí)的論文“論我國(guó)國(guó)土防御的重點(diǎn)”中提到在當(dāng)今世界的戰(zhàn)略大格局下，我國(guó)東北地區(qū)的戰(zhàn)略地位前出，應(yīng)是我國(guó)國(guó)土防御的重點(diǎn)。他將蘇聯(lián)作為假想敵，而當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)是社會(huì)主義陣營(yíng)的主帥，是我們的老大哥。但是丁偉認(rèn)為我國(guó)是蘇聯(lián)潛在的威脅，我們應(yīng)該有前瞻性，所以他才設(shè)想在東北建立永備的國(guó)防軍事，設(shè)置大縱深多梯次的防御地帶，以確保我國(guó)的安全。丁偉的論文在當(dāng)時(shí)是大膽的，甚至是駭人聽(tīng)聞的。但作為一個(gè)軍人，就應(yīng)該居安思危，看到潛在的危險(xiǎn)。“生于憂患，死于安樂(lè)”正是此理。近代中國(guó)的落后就是因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀，安于享樂(lè)。因?yàn)樽约涸?jīng)是強(qiáng)國(guó)，就一味的覺(jué)得自己是強(qiáng)國(guó)，卻沒(méi)有看到自己軍事的落后，以及西方各國(guó)國(guó)力的日益增強(qiáng)而帶來(lái)的威脅，這才導(dǎo)致了中國(guó)近百年的屈辱史。新中國(guó)建立后，沒(méi)有走以前的老路，在努力發(fā)展自己的同時(shí)，也時(shí)刻提防潛在的威脅，一直保持憂患意識(shí)，這才一步一步走到今天這樣強(qiáng)盛的局面。“不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)，不謀全局者不足以謀一域?！睕](méi)有憂患意識(shí)，不懂未雨綢繆，中國(guó)怎能和平崛起？

說(shuō)了那么多，總之，我們從弱小走向強(qiáng)大，靠的就是這種精神，明知不敵也要敢于亮劍，狹路相逢勇者勝，劍鋒所指，所向披靡。