第一篇：傻鴨子歐巴兒讀后感

《傻鴨子歐巴兒》是一本既有趣又感人的書。我一連看了好幾遍，每一遍都讓我愛不釋手。

傻鴨子歐巴兒是一只非常善良的鴨子。在養(yǎng)鴨場里有一句口號：“猛吃猛喝猛睡，以胖為光榮，以瘦為可恥。”但是歐巴兒從不和大家爭奪飼料，寧愿自己餓著也不和大家爭搶，他總是想和大家和和氣氣相處，為別人著想。歐巴兒有一顆金子般的心。他受老鼠的氣，餓著肚子把飯給老鼠吃，只為了不讓老鼠咬老黑管爺爺?shù)奶崆俸凶?。為了幫助老爺爺找到日夜思念的小孫孫，他也費盡了心思，以致得了急性肺炎，送掉了性命。歐巴兒還是一只堅強、勇敢，做事堅持到底的鴨子。他奮勇救出紡織娘夫妻，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)唱歌，終于在音樂會上替突然發(fā)病的“老黑管”演奏了樂曲，取得了圓滿成功，從一只“公鴨嗓”變成了歌唱家。

讀了這本書，我的心久久不能平靜，瘦瘦的歐巴兒，奮力救紡織娘夫妻的歐巴兒，刻苦學(xué)唱歌的歐巴兒，在舞臺上輝煌的歐巴兒，幫老爺爺找小孫孫的歐巴兒……一幅幅感人的畫面在我眼前交替著，揮之不去。歐巴兒的生命雖然短暫，但他為周圍的人帶來了快樂，讓大家感受到了人間的溫情。同時，我也明白了一個道理：只要刻苦努力，“公鴨嗓”也可以變成“歌唱家”。

第二篇：《傻鴨子歐巴兒》讀后感

讀《傻鴨子歐巴兒》有感

這幾天，我讀了一本張之路的童話故事書—《傻鴨子歐巴兒》。

書中主要講了一只很傻很傻的鴨子，以“傻”聞名。它堅信鴨場老板為他們創(chuàng)作的一句口號，“猛吃、猛喝、猛睡，以胖為光榮，以瘦為可恥?！睘榱俗屪约鹤兣郑嘈帕四肛i的鬼話，誤食洗衣粉而遭到同伴的嘲笑。

鴨子雖然是一只動物，讀了傻鴨子歐巴兒，我覺得鴨子還是人類的好朋友。

它有一顆善良的心。為了不讓老鼠啃壞老黑管爺爺?shù)那俸校炎约旱娘埐妥尳o了老鼠，眼巴巴地看著老鼠吃光自己的食物而餓肚子。

它還是一只勇敢的鴨子?？梢圆活櫸ｋU，從老鼠的腳下救下紡織娘的丈夫。紡織娘為了報答歐巴兒救了她丈夫，決定教它音樂。歐巴兒跟著紡織娘勤奮苦學(xué)音樂。從一開始的破鑼嗓變成雙簧管，唱出的歌驚呆了四海揚名的樂團。

它還從鸚鵡那里學(xué)會了說人話，讓老黑管爺爺一家終團圓。這件事讓新聞記者都吃驚不已，把它宣傳在報紙上。

雖然歐巴爾是一只鴨子，但它像老黑管爺爺?shù)暮⒆右粯?，貼心地陪伴著他，讓老黑管爺爺不再孤獨。讀完這本書后，我決定要學(xué)習(xí)它的善良、它的勇敢、它的勤奮……

讀《傻鴨子歐巴兒》有感

五年級三班 王子涵

今天，我給大家推薦一本書，叫《傻鴨子歐巴兒》，這本書教會了我很多做人的道理，讓我受益良多。

“猛吃猛喝猛睡，以胖為榮，以瘦為恥”,這是鴨子們堅信不移的口號。養(yǎng)鴨場有一位胖子廠長，他對這句口號有詳細的解釋。那就是，發(fā)揚“三猛”精神，早日達到五斤標(biāo)準(zhǔn)，進城為人類做貢獻！鴨子們不懂得“做貢獻”是什么意思，但它們知道“做貢獻”是個高尚得妙不可言的詞語。能夠進城，在鴨子們心中，那可是件無上光榮而又愉快的樂事。在這個口號的鼓舞下，鴨子們不以相互搶奪食物為羞恥，也不以吃飽了就睡為懶惰。所以它們都能在出生三個月之內(nèi)，讓體重達到并超過五斤。如果有誰滿了三個月，還是骨瘦如柴，那就會成為大家嘲笑的對象了。而傻鴨子歐巴爾，就是這樣的一只鴨子，經(jīng)常遭到同齡鴨子的嘲笑。有一次，歐巴爾差點兒就和其他的同伴一樣，變成人們餐桌上的烤鴨。一個偶然的機會，在樂團吹奏黑管的老爺爺把它帶回家，給它取名叫歐巴爾，因為它的聲音很像樂器中的雙簧管，所以老黑管把它當(dāng)做自己的孩子般疼愛。日子一天天過去，歐巴爾和老黑管的感情日益加深。老黑管的孩子們都已經(jīng)長大，現(xiàn)在他家里只剩下他孤零零的一個人。為了撫慰孤獨的老黑管，歐巴兒努力地學(xué)唱歌，學(xué)說話，經(jīng)歷了種種奇遇，最終幫助老黑管找回了失落的親情，全家人快樂地生活在一起。這就是傻鴨子歐巴兒的故事，喜歡的同學(xué)們可以看一下這本書。

我認為，傻鴨子雖然傻，但它善良，懂得感恩，有一顆赤誠的愛心，這是非常難能可貴的。讀完這本書，我也明白了一個道理：“做人首先要懂得感恩，一只鴨子被照顧都懂得知恩圖報，何況是父母無私的養(yǎng)育之恩，父母無微不至地養(yǎng)育你、照顧你，你也應(yīng)該孝敬他們，陪伴是最長情的告白，這句話之于父母同樣適用，不要為自己找任何借口，記得多回家看看他們！”

第三篇：吉巴歐文化中心

吉巴歐文化中心，新喀里多尼亞，法國

Tjibaou Cultural Centre,New Caledonia,FRANCE,1998

1998年建成的吉巴歐文化中心，位于南太平洋中心的一個美麗的小島——法屬新喀里多尼亞的南端首府努美亞。它是按照比本土的棚屋形式大得多的尺度，選取原生材料，用現(xiàn)代技術(shù)建造的，卻極具當(dāng)?shù)赝林幕镊攘Α＝ㄖO(shè)計達到了“不求形似，但求神似”的境界。其設(shè)計者意大利建筑師倫佐·皮亞諾也因此獲得了當(dāng)年的普利茲建筑獎(Prizker Architecture Prize)。而且，有評論評述它為“展現(xiàn)的是一種高技術(shù)與本土文化、高技術(shù)與高情感的結(jié)合。”

背景：

吉巴歐文化中心是政治妥協(xié)的產(chǎn)物。自1853年成為法屬地之后，當(dāng)?shù)氐目{克人就與外來統(tǒng)治者之間沖突不斷。隨著近鄰斐濟等地的相繼獨立，卡納克人在民族領(lǐng)袖吉巴歐(Jean Marie Tjibaou)的率領(lǐng)下，從1975年的重要事件“美拉尼西亞2000”慶典開始，瞅起了一次次以振興卡納克本土文化為宗旨的獨立浪潮。由于新喀里多尼亞具有豐厚的旅游和礦產(chǎn)資源(世界第三大鎳礦產(chǎn)地)，法國政府不愿放棄該屬地，于是在1988年雙方達成妥協(xié)的協(xié)議，推遲獨立，并共同成立“卡納克文化發(fā)展委員會”(ADCK)，旨在振興卡納克文化，其中的一項重要內(nèi)容就是由法國政府斥資興建一座卡納克文化中心。

吉巴歐的父母分別來自北方的兩個卡納克部落。吉巴歐青年時代曾赴法國學(xué)習(xí)社會學(xué)和人類學(xué)，經(jīng)歷過著名的1968年“五月風(fēng)暴”的洗禮，回到新喀里多尼亞后，吉巴歐成為民族文化振興和獨立的領(lǐng)袖，1989年遇刺身亡．吉巴歐的去世加速了文化中心的建設(shè)。1991年，在法國政府舉辦的國際競賽中，皮亞諾(Renzo Piano)從170個方案中奪魁。文化中心最終于1998年5月4日——吉巴歐遇刺后的第9年落成。由于吉巴歐在發(fā)展卡納克文化中的特殊功績，文化中心以其姓氏命名。

基地概況：

建筑所在的新喀里多尼亞島位于南太平洋，距澳大利亞昆士蘭東岸１５００公里處（南緯 22 度，東經(jīng) 166度），屬美拉尼西亞群島。它與周邊的洛亞蒂群島、無人居住的切斯特菲爾德群島組成了法屬新喀里多尼亞。新喀里多尼亞島為一狹長島嶼，崎嶇的山脈將該島分為東西兩部分，少平地。氣候溫和，１２～３月為雨季，屬熱帶草原氣候，年均氣溫２３°。

建筑的基地選擇在位于新喀里多尼亞首都努美亞東部的Tina半島。文化中心正好處在一個被熱帶仙人掌覆蓋著的山甲上。而這個山甲正好位于一個咸水湖和海洋的之間。

當(dāng)?shù)貧夂蚋艣r：

新喀里多尼亞島為一狹長島嶼，崎嶇的山脈將該島分為東西兩部分，少平地。氣候溫暖潮濕，屬熱帶草原氣候，一年的溫度變化相對較小，年均氣溫30°。12月到次年3月為雨季，夏天比較潮濕，相對濕度超過80%。當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定的信風(fēng)作用，常年都有適量的微風(fēng)。但在某些季節(jié)也有劇烈的龍卷風(fēng)，其中以11月到次年3年最頻繁。因此，島上典型的熱帶氣候因為穩(wěn)定的東南信風(fēng)的作用而有所改變。

由于基地特殊的氣候條件，建筑師特別注意了當(dāng)?shù)匦棚L(fēng)和陽光的作用，并決定利用這種作用而不是排斥它們。受到當(dāng)?shù)卦薪ㄖ问降膯l(fā)，該建筑的基本想法是使建筑捕獲微風(fēng)，引導(dǎo)新鮮空氣通過結(jié)構(gòu)中較低的部分來提供自然通風(fēng)，從而使熱空氣經(jīng)過這個對流系統(tǒng)而被排出。這種通風(fēng)系統(tǒng)在該建筑中的應(yīng)用將會在后面進行詳細的分析。

建筑概況：

建筑名稱：吉巴歐文化中心

建筑師： Renzo Piano, Paul Vincent, A.Chaaya, D.Rat 建造年代：1991年—1998年

建筑物的用途: 作為Kanak的文化中心, 包括長期的和暫時的展覽館，多媒體圖書館，內(nèi)部和外部的活動空間和主題場景。

總建筑面積:(主要部份建筑物加上單體)7,650 m2 長期的展覽空間: 650 m2 暫時的展覽空間: 580 m2 400 位子內(nèi)部劇場: 800 m2 多媒體圖書館: 300 m2 入口: 120 m2 餐廳: 310 m2 兒童宿舍: 250 m2 藝術(shù)家工作室: 220 m2 總占地面積: 8 公頃 總造價: 2億法郎

設(shè)計手法：

倫佐·皮阿諾設(shè)計新卡里多尼亞的吉巴歐文化中心時，研究了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)棚屋建筑形式，挖掘其與環(huán)境親和的方式，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和氣候特點提取出“編織”的構(gòu)筑模式。皮亞諾運用木材與不銹鋼組合的結(jié)構(gòu)形式實施了他的這種構(gòu)筑模式，同時巧妙地將竹簍式的造型與自然通風(fēng)結(jié)合。文化中心的總體規(guī)劃也借鑒了村落的布局，10個平面接近圓形的單體順著地勢展開，根據(jù)功能的不同，皮亞諾將他們分做三組并以低廊串連。

吉巴歐文化中心不是一幢有一些主題組成的現(xiàn)代建筑，皮阿諾稱其為“由植物偽裝過的坦克”，不論從哪個角度來說，包括氣候和地理位置，他的設(shè)計與計劃渾然一體。當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、他對未來的熱切渴望、設(shè)計技巧以及建造的技術(shù)實踐，都形成了一個有機的整體。建筑群的一個共同特征是它們都很有開放性，封閉的意識很淡且不明顯，好似微風(fēng)拂過植被中心。因為當(dāng)?shù)厝松钤跓釒У膽敉?，幾乎只有在晚上和惡劣的天氣中?會回到茅草屋中，入口被組織在一條被覆蓋過的，隨著半島邊緣輕微彎曲的路上進行，路長約230米。在任何一邊，包含了主要空間的例子都集中分布在三個小村中，和封閉植被中的建筑幾乎完全一樣。

皮亞諾的這一組建筑，巧妙地將建筑思路上的原始情結(jié)與高科技手段結(jié)合起來，并融入對生態(tài)學(xué)、實際操作可能性和本土文化的考慮。它毫不造作地為大眾營造一種文化氛圍，在文化、建筑和地理情形等諸多因素的自然和諧中體現(xiàn)出設(shè)計者的創(chuàng)意。其在功能上已超越了遮風(fēng)避雨的氣候調(diào)節(jié)作用，在表達了設(shè)計師對當(dāng)?shù)貧v史和建筑文化的崇拜之情的同時也表達了設(shè)計師的設(shè)計初衷那就是融入自然，融入宇宙，并且和諧地同根深蒂固的傳統(tǒng)文化相處。對卡納克本土文化傳統(tǒng)的展現(xiàn)，是皮亞諾創(chuàng)作的出發(fā)點。他認為藝術(shù)往往要借鑒已有的價值，建筑也不能無視歷史、傳統(tǒng)和語境。但他在設(shè)計中最擔(dān)心的又是墜入對地方民俗的簡單模仿和媚俗之中。在地區(qū)文化和現(xiàn)代化，全球性和地方性之間，皮亞諾所追求的是其所引用的一段話——“記憶與忘卻之間的平衡”。要達到這種平衡，不僅需要建筑師對特殊性的地方文化背景有充分的認識和體驗，更需要建筑師具有普遍性的價值觀，方法論和技術(shù)手段。對文化中心先后兩天的親身體驗，使我感受到這種傳統(tǒng)卡納克地方文化與時代脈搏“之間”神奇的共鳴。不過，也許卡納克人的感受才是最具權(quán)威性的。

據(jù)說在奇芭歐文化中心建成后，一群卡納克人在設(shè)計者的引導(dǎo)下，走過“卡納克之路”來到高聳的象征卡納克傳統(tǒng)棚屋的“容器”前，設(shè)計者介紹說：“這就是你們的棚屋”。卡納克人先是一陣迷惑，接著是用土語討論了一番，最后，一位長者代表大家發(fā)言：“它像是用茅草覆蓋著我們的棚屋，他思考了一下接著說：“它已經(jīng)不再是我們的了，但它仍然是我們的?！币晃辉O(shè)計參與者感慨地說：“這是我所聽到關(guān)于這個建筑最美妙的評價了。”

被動式通風(fēng)系統(tǒng)： 1．通風(fēng)系統(tǒng)：

基本上，單元體所裝備的被動式通風(fēng)系統(tǒng)是一個非常有效率的系統(tǒng),每一根彎曲的外部肋板都被聯(lián)編為一垂直統(tǒng)一的整體, 該結(jié)構(gòu)形成了單元體周邊的附屬空間。彎曲的肋板帶有水平線的條板, 用于修正風(fēng)向。而內(nèi)部的情況則被由安裝在周圍墻壁底部和在結(jié)構(gòu)體反面上的百葉窗所形成的被動式系統(tǒng)所控制。這些百葉窗依照風(fēng)向和風(fēng)力而打開或關(guān)閉, 隨著微風(fēng)通過促使空氣沿著屋頂?shù)淖罡唿c被排出。2．雙層皮系統(tǒng)：

為了在建筑物內(nèi)部形成被動式通風(fēng)，皮亞諾設(shè)計了雙層皮系統(tǒng)。建筑的外皮分兩層，分別由外部彎曲的肋板和內(nèi)層垂直的肋板構(gòu)成。這兩排肋板都由膠合板制成。這雙層皮系統(tǒng)能讓空氣在兩層肋板結(jié)構(gòu)直接自由的流通。設(shè)在外層的開口則用于引導(dǎo)來自海洋的季風(fēng)，或者引導(dǎo)所需要的氣流。而設(shè)在頂部的天窗則被用于調(diào)節(jié)空氣的流通。當(dāng)有微風(fēng)的時候，天窗打開以促進 通風(fēng)。而當(dāng)風(fēng)力變強時，天窗關(guān)閉。3．外部的肋板結(jié)構(gòu)：

覆蓋在外部肋板結(jié)構(gòu)上的水平條板不只是為了裝飾，其分布和間距為了引導(dǎo)和控制自然通風(fēng)而經(jīng)過特別的設(shè)計。位于頂部和底部的水平板條，其間距相對較大，而位于中部的水平板條間距則相對較小。如此設(shè)計的巧妙之處在于位于底部的水平條板間距相對較寬，使得氣流可以水平通過。在中部，由于水平條板密集，迫使水平流動受阻的空氣在兩層肋板之間上升。而頂部水平條板間距也相對較寬，其水平空氣的流動形成的低氣壓正好產(chǎn)生了將兩層肋板之間空氣向上吸的效果。氣流頂部形成低氣壓，底部形成高氣壓。

4．內(nèi)部的肋板結(jié)構(gòu)： 內(nèi)部的垂直肋板上安裝有水平的百葉窗。靠近屋頂?shù)陌偃~窗被設(shè)計為固定打開的，以便平衡持室內(nèi)外的壓力差，避免屋頂被室內(nèi)的高氣壓托起。而位于底部的百葉窗則被設(shè)計為可調(diào)節(jié)的，它的開閉可根據(jù)風(fēng)力調(diào)節(jié)，并受電腦控制。

5．不同風(fēng)力情況下的通風(fēng)情況：

由于該建筑被設(shè)計為利用當(dāng)?shù)氐男棚L(fēng)形成自然通風(fēng)，所以為了適應(yīng)不同的風(fēng)力情況，建筑物的不同部分將在不同的風(fēng)力條件下發(fā)揮各自不同的作用。

每個單元體由傾斜的屋頂、雙層的維護結(jié)構(gòu)組成，連同單元體外的由走廊串聯(lián)的庭院，構(gòu)成了一個可調(diào)節(jié)適應(yīng)不同風(fēng)力情況的有機整體。單元體內(nèi)墻上靠近屋頂?shù)牟课话惭b有固定式百葉窗，其下方安裝有更大面積的可調(diào)節(jié)式百葉窗，而位于單元體和走廊之間的隔墻上則安裝有調(diào)節(jié)幅度更大的百葉窗。

通常情況下，當(dāng)有主導(dǎo)信風(fēng)吹過時，可調(diào)節(jié)式百葉窗打開（但其開啟程度仍受控制，以通過改變風(fēng)速來控制通風(fēng)總量）。微風(fēng)穿過內(nèi)外層的水平板條進入單元體，再經(jīng)由單元體和走廊之間閣墻上百葉窗進入走廊，最后通過庭院屋頂上的孔洞排出。如果使位于單元體和辦公室、展覽區(qū)間的百葉窗 也開啟，則自然風(fēng)同樣能促進這些空間的空氣流通。

當(dāng)自然風(fēng)非常微弱的時候，自然通風(fēng)就依靠空氣對流進行，單元體中的熱空氣沿傾斜的屋頂上升并從墻頂部的固定式百葉窗排出。而另一股位于位于內(nèi)外維護結(jié)構(gòu)之間的上升熱氣流也通過吸力促進空氣向上穿過百葉窗來加強這一空氣流通的過程。

當(dāng)風(fēng)力變強時，安裝于單元體屋頂下方的感應(yīng)器會自動關(guān)閉所有位于底部的百葉窗，從而阻止強風(fēng)穿過建筑。而當(dāng)有從海上吹來的颶風(fēng)時，屋頂下方會形成一個低氣壓，空氣將通過頂部的百葉窗被迅速吸出單元體，從而使室內(nèi)外的氣壓得到平衡。

室內(nèi)熱環(huán)境：

由于當(dāng)?shù)氐臍夂蚍浅Ｑ谉?，雙層的屋頂系統(tǒng)收到了良好的效果。外層屋頂上方達到50攝式度時，內(nèi)層屋頂上方只有大約30攝式度。兩層屋頂之間的空氣層有助于減緩室內(nèi)溫度上升的時間。此外，覆蓋在屋頂上的鋁復(fù)合板互不連接或覆蓋，以便為空氣流動提供必要的空隙。而庭院上方的屋頂也是由帶孔洞的鋁復(fù)合板組成。所有這些都是控制室內(nèi)溫度和自然通風(fēng)系統(tǒng)的必要組成部分。

室內(nèi)聲環(huán)境：

建筑的墻壁由多層隔聲材料組成。主體為一中間帶有40毫米厚空腔的混凝土墻。外部覆蓋有木制的水平板條。內(nèi)部鑲嵌有木制的面板。所有的材料都具有隔聲的功能，而內(nèi)部的面板甚至還具有吸聲的功能。

結(jié)構(gòu)對颶風(fēng)影響的應(yīng)對： 整個建筑由木材和金屬建成。組成單元體維護結(jié)構(gòu)的肋板，是由鋼制核心外加經(jīng)過層壓的木材構(gòu)成的。考慮到建筑會受到由颶風(fēng)產(chǎn)生的巨大風(fēng)荷載，所以經(jīng)過了特別的加固措施。木制的肋板由鋼制基礎(chǔ)拉節(jié)和固定。肋板間又由水平鋼索拉接，水平鋼索形成了一根根規(guī)則排列的水平弧線。而每三根水平鋼鎖間又有鋼索將內(nèi)外層肋板拉接。如此的加強裝置就是為了抵抗颶風(fēng)的影響。此外，每個鋼制支腳的底部都采用木材隔絕，以避免水的滲透。

視覺、聽覺與環(huán)境的融合：

由于建筑的所在的基地是一個未開發(fā)的太平洋小島，所有為了保持原有的自然環(huán)境，建筑師將設(shè)計與與周圍的環(huán)境融為一體。面對礁湖的一面更多的向環(huán)境開放。與簡單模仿高大的棕櫚和松樹所不同的是，建筑更傾向于與當(dāng)?shù)氐膱鼍昂椭脖幌嗳诤?，以便與周圍的植被建立一個密切的視覺聯(lián)系。通過開放的空間和種滿植物的庭院，該建筑更象是供人休閑散步的地方而不是一個封閉的博物館。此外，正如前面所提到的，屋頂鋁復(fù)合板并不重疊。相反，它們之間留有適當(dāng)?shù)目障?，使陽光通過這些縫隙照射進來。而陽光在地上投下的班駁的陰影就象是透過樹葉照射下來的，使建筑更顯生動。

其被動式通風(fēng)系統(tǒng)在使空氣循環(huán)的同時，賦予了建筑一種聲響。這種聲音就象是海風(fēng)吹過樹林時所形成的一種特別的聲響，它就是Kanak 的村莊和它的森林所特有的聲響。

缺點與不足：

建筑師想要汲取自然風(fēng)進入建筑，促進建筑內(nèi)的空氣流通。但風(fēng)洞實驗證明實際的效果并不完全如設(shè)想的一樣，而且自然通風(fēng)通常也不能完全滿足需要，建筑的某些部分還需要適量的空調(diào)設(shè)備作補充。

第四篇：吉巴歐文化中心簡介

建筑概況：

建筑名稱：吉巴歐文化中心

建筑師： Renzo Piano, Paul Vincent, A.Chaaya, D.Rat 建造年代：1991年—1998年

建筑物的用途: 作為Kanak的文化中心, 包括長期的和暫時的展覽館，多媒體圖書館，內(nèi)部和外部的活動空間和主題場景。

總建筑面積:(主要部份建筑物加上單體)7,650 m2 長期的展覽空間: 650 m2 暫時的展覽空間: 580 m2 400 位子內(nèi)部劇場: 800 m2 多媒體圖書館: 300 m2 入口: 120 m2 餐廳: 310 m2 兒童宿舍: 250 m2 藝術(shù)家工作室: 220 m2 總占地面積: 8 公頃 總造價:

設(shè)計手法：

倫佐·皮阿諾設(shè)計新卡里多尼亞的吉巴歐文化中心時，研究了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)棚屋建筑形式，挖掘其與環(huán)境親和的方式，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和氣候特點提取出“編織”的構(gòu)筑模式。皮亞諾運用木材與不銹鋼組合的結(jié)構(gòu)形式實施了他的這種構(gòu)筑模式，同時巧妙地將竹簍式的造型與自然通風(fēng)結(jié)合。文化中心的總體規(guī)劃也借鑒了村落的布局，10個平面接近圓形的單體順著地勢展開，根據(jù)功能的不同，皮亞諾將他們分做三組并以低廊串連。

吉巴歐文化中心不是一幢有一些主題組成的現(xiàn)代建筑，皮阿諾稱其為“由植物偽裝過的坦克”，不論從哪個角度來說，包括氣候和地理位置，他的設(shè)計與計劃渾然一體。當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、他對未來的熱切渴望、設(shè)計技巧以及建造的技術(shù)實踐，都形成了一個有機的整體。建筑群的一個共同特征是它們都很有開放性，封閉的意識很淡且不明顯，好似微風(fēng)拂過植被中心。因為當(dāng)?shù)厝松钤跓釒У膽敉?，幾乎只有在晚上和惡劣的天氣中?會回到茅草屋中，入口被組織在一條被覆蓋過的，隨著半島邊緣輕微彎曲的路上進行，路長約230米。在任何一邊，包含了主要空間的例子都集中分布在三個小村中，和封閉植被中的建筑幾乎完全一樣。

皮亞諾的這一組建筑，巧妙地將建筑思路上的原始情結(jié)與高科技手段結(jié)合起來，并融入對生態(tài)學(xué)、實際操作可能性和本土文化的考慮。它毫不造作地為大眾營造一種文化氛圍，在文化、建筑和地理情形等諸多因素的自然和諧中體現(xiàn)出設(shè)計者的創(chuàng)意。其在功能上已超越了遮風(fēng)避雨的氣候調(diào)節(jié)作用，在表達了設(shè)計師對當(dāng)?shù)貧v史和建筑文化的崇拜之情的同時也表達了設(shè)計師的設(shè)計初衷那就是融入自然，融入宇宙，并且和諧地同根深蒂固的傳統(tǒng)文化相處。對卡納克本土文化傳統(tǒng)的展現(xiàn)，是皮亞諾創(chuàng)作的出發(fā)點。他認為藝術(shù)往往要借鑒已有的價值，建筑也不能無視歷史、傳統(tǒng)和語境。但他在設(shè)計中最擔(dān)心的又是墜入對地方民俗的簡單模仿和媚俗之中。在地區(qū)文化和現(xiàn)代化，全球性和地方性之間，皮亞諾所追求的是其所引用的一段話——“記憶與忘卻之間的平衡”。要達到這種平衡，不僅需要建筑師對特殊性的地方文化背景有充分的認識和體驗，更需要建筑師具有普遍性的價值觀，方法論和技術(shù)手段。對文化中心先后兩天的親身體驗，2億法郎

使我感受到這種傳統(tǒng)卡納克地方文化與時代脈搏“之間”神奇的共鳴。不過，也許卡納克人的感受才是最具權(quán)威性的。

據(jù)說在奇芭歐文化中心建成后，一群卡納克人在設(shè)計者的引導(dǎo)下，走過“卡納克之路”來到高聳的象征卡納克傳統(tǒng)棚屋的“容器”前，設(shè)計者介紹說：“這就是你們的棚屋”?？{克人先是一陣迷惑，接著是用土語討論了一番，最后，一位長者代表大家發(fā)言：“它像是用茅草覆蓋著我們的棚屋，他思考了一下接著說：“它已經(jīng)不再是我們的了，但它仍然是我們的。”一位設(shè)計參與者感慨地說：“這是我所聽到關(guān)于這個建筑最美妙的評價了。”

1．通風(fēng)系統(tǒng)：

基本上，單元體所裝備的被動式通風(fēng)系統(tǒng)是一個非常有效率的系統(tǒng),每一根彎曲的外部肋板都被聯(lián)編為一垂直統(tǒng)一的整體, 該結(jié)構(gòu)形成了單元體周邊的附屬空間。彎曲的肋板帶有水平線的條板, 用于修正風(fēng)向。而內(nèi)部的情況則被由安裝在周圍墻壁底部和在結(jié)構(gòu)體反面上的百葉窗所形成的被動式系統(tǒng)所控制。這些百葉窗依照風(fēng)向和風(fēng)力而打開或關(guān)閉, 隨著微風(fēng)通過促使空氣沿著屋頂?shù)淖罡唿c被排出。2．雙層皮系統(tǒng)：

為了在建筑物內(nèi)部形成被動式通風(fēng)，皮亞諾設(shè)計了雙層皮系統(tǒng)。建筑的外皮分兩層，分別由外部彎曲的肋板和內(nèi)層垂直的肋板構(gòu)成。這兩排肋板都由膠合板制成。這雙層皮系統(tǒng)能讓空氣在兩層肋板結(jié)構(gòu)直接自由的流通。設(shè)在外層的開口則用于引導(dǎo)來自海洋的季風(fēng)，或者引導(dǎo)所需要的氣流。而設(shè)在頂部的天窗則被用于調(diào)節(jié)空氣的流通。當(dāng)有微風(fēng)的時候，天窗打開以促進 通風(fēng)。而當(dāng)風(fēng)力變強時，天窗關(guān)閉。3．外部的肋板結(jié)構(gòu)：

覆蓋在外部肋板結(jié)構(gòu)上的水平條板不只是為了裝飾，其分布和間距為了引導(dǎo)和控制自然通風(fēng)而經(jīng)過特別的設(shè)計。位于頂部和底部的水平板條，其間距相對較大，而位于中部的水平板條間距則相對較小。如此設(shè)計的巧妙之處在于位于底部的水平條板間距相對較寬，使得氣流可以水平通過。在中部，由于水平條板密集，迫使水平流動受阻的空氣在兩層肋板之間上升。而頂部水平條板間距也相對較寬，其水平空氣的流動形成的低氣壓正好產(chǎn)生了將兩層肋板之間空氣向上吸的效果。氣流頂部形成低氣壓，底部形成高氣壓。

4．內(nèi)部的肋板結(jié)構(gòu)：

內(nèi)部的垂直肋板上安裝有水平的百葉窗?？拷蓓?shù)陌偃~窗被設(shè)計為固定打開的，以便平衡持室內(nèi)外的壓力差，避免屋頂被室內(nèi)的高氣壓托起。而位于底部的百葉窗則被設(shè)計為可調(diào)節(jié)的，它的開閉可根據(jù)風(fēng)力調(diào)節(jié)，并受電腦控制。

5．不同風(fēng)力情況下的通風(fēng)情況：

由于該建筑被設(shè)計為利用當(dāng)?shù)氐男棚L(fēng)形成自然通風(fēng)，所以為了適應(yīng)不同的風(fēng)力情況，建筑物的不同部分將在不同的風(fēng)力條件下發(fā)揮各自不同的作用。

每個單元體由傾斜的屋頂、雙層的維護結(jié)構(gòu)組成，連同單元體外的由走廊串聯(lián)的庭院，構(gòu)成了一個可調(diào)節(jié)適應(yīng)不同風(fēng)力情況的有機整體。單元體內(nèi)墻上靠近屋頂?shù)牟课话惭b有固定式百葉窗，其下方安裝有更大面積的可調(diào)節(jié)式百葉窗，而位于單元體和走廊之間的隔墻上則安裝有調(diào)節(jié)幅度更大的百葉窗。

通常情況下，當(dāng)有主導(dǎo)信風(fēng)吹過時，可調(diào)節(jié)式百葉窗打開（但其開啟程度仍受控制，以通過改變風(fēng)速來控制通風(fēng)總量）。微風(fēng)穿過內(nèi)外層的水平板條進入單元體，再經(jīng)由單元體和走廊之間閣墻上百葉窗進入走廊，最后通過庭院屋頂上的孔洞排出。如果使位于單元體和辦公室、展覽區(qū)間的百葉窗 也開啟，則自然風(fēng)同樣能促進這些空間的空氣流通。

當(dāng)自然風(fēng)非常微弱的時候，自然通風(fēng)就依靠空氣對流進行，單元體中的熱空氣沿傾斜的屋頂上升并從墻頂部的固定式百葉窗排出。而另一股位于位于內(nèi)外維護結(jié)構(gòu)之間的上升熱氣流也通過吸力促進空氣向上穿過百葉窗來加強這一空氣流通的過程。

當(dāng)風(fēng)力變強時，安裝于單元體屋頂下方的感應(yīng)器會自動關(guān)閉所有位于底部的百葉窗，從而阻止強風(fēng)穿過建筑。而當(dāng)有從海上吹來的颶風(fēng)時，屋頂下方會形成一個低氣壓，空氣將通過頂部的百葉窗被迅速吸出單元體，從而使室內(nèi)外的氣壓得到平衡。室內(nèi)熱環(huán)境：

由于當(dāng)?shù)氐臍夂蚍浅Ｑ谉?，雙層的屋頂系統(tǒng)收到了良好的效果。外層屋頂上方達到50攝式度時，內(nèi)層屋頂上方只有大約30攝式度。兩層屋頂之間的空氣層有助于減緩室內(nèi)溫度上升的時間。此外，覆蓋在屋頂上的鋁復(fù)合板互不連接或覆蓋，以便為空氣流動提供必要的空隙。而庭院上方的屋頂也是由帶孔洞的鋁復(fù)合板組成。所有這些都是控制室內(nèi)溫度和自然通風(fēng)系統(tǒng)的必要組成部分。室內(nèi)聲環(huán)境：

建筑的墻壁由多層隔聲材料組成。主體為一中間帶有40毫米厚空腔的混凝土墻。外部覆蓋有木制的水平板條。內(nèi)部鑲嵌有木制的面板。所有的材料都具有隔聲的功能，而內(nèi)部的面板甚至還具有吸聲的功能。

結(jié)構(gòu)對颶風(fēng)影響的應(yīng)對：

整個建筑由木材和金屬建成。組成單元體維護結(jié)構(gòu)的肋板，是由鋼制核心外加經(jīng)過層壓的木材構(gòu)成的?？紤]到建筑會受到由颶風(fēng)產(chǎn)生的巨大風(fēng)荷載，所以經(jīng)過了特別的加固措施。木制的肋板由鋼制基礎(chǔ)拉節(jié)和固定。肋板間又由水平鋼索拉接，水平鋼索形成了一根根規(guī)則排列的水平弧線。而每三根水平鋼鎖間又有鋼索將內(nèi)外層肋板拉接。如此的加強裝置就是為了抵抗颶風(fēng)的影響。此外，每個鋼制支腳的底部都采用木材隔絕，以避免水的滲透。

視覺、聽覺與環(huán)境的融合：

由于建筑的所在的基地是一個未開發(fā)的太平洋小島，所有為了保持原有的自然環(huán)境，建筑師將設(shè)計與與周圍的環(huán)境融為一體。面對礁湖的一面更多的向環(huán)境開放。與簡單模仿高大的棕櫚和松樹所不同的是，建筑更傾向于與當(dāng)?shù)氐膱鼍昂椭脖幌嗳诤?，以便與周圍的植被建立一個密切的視覺聯(lián)系。通過開放的空間和種滿植物的庭院，該建筑更象是供人休閑散步的地方而不是一個封閉的博物館。此外，正如前面所提到的，屋頂鋁復(fù)合板并不重疊。相反，它們之間留有適當(dāng)?shù)目障叮龟柟馔ㄟ^這些縫隙照射進來。而陽光在地上投下的班駁的陰影就象是透過樹葉照射下來的，使建筑更顯生動。

其被動式通風(fēng)系統(tǒng)在使空氣循環(huán)的同時，賦予了建筑一種聲響。這種聲音就象是海風(fēng)吹過樹林時所形成的一種特別的聲響，它就是Kanak 的村莊和它的森林所特有的聲響。

缺點與不足：

建筑師想要汲取自然風(fēng)進入建筑，促進建筑內(nèi)的空氣流通。但風(fēng)洞實驗證明實際的效果并不完全如設(shè)想的一樣，而且自然通風(fēng)通常也不能完全滿足需要，建筑的某些部分還需要適量的空調(diào)設(shè)備作補充。

第五篇：歐范兒服裝店策劃書

歐范兒外貿(mào)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著國人消費水平的提高，更多的消費群體在注重服飾的品牌化和質(zhì)量化的同時，更多關(guān)注的是服裝的個性化。外貿(mào)服飾因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內(nèi)消費者的喜愛。加盟外貿(mào)服裝，它的服飾一直走在時代的最前端，為人們的生活增添姿彩。

一、自我認知 開一個成功的店服裝店應(yīng)具備的三個關(guān)鍵條件：“第一是店面地點選擇；第二銷售的服裝類型；第三是銷售渠道”。特別是地點的選擇開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。買家和賣家之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商業(yè)調(diào)查、地點、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

二、市場分析

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。（是分析18-45歲）

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體、無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，追求時尚、前衛(wèi)、個性，外貿(mào)服飾正好可以滿足他們個性、時尚的需求，并且自由支配的費用較多。

市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需 要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。

三、產(chǎn)品定位

20-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性及學(xué)生，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的女性以及在校大學(xué)生。她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。個年齡段的消費力相對較高。

四、經(jīng)營方案

選址：要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！

加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

五、財務(wù)融資

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

i.店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職

費用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X4、半身模特X6 2000元

B、店內(nèi)裝飾3200元

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.8萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)

六、營銷規(guī)劃

服裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進貨,否則只能自己穿)

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

促銷活動

1、開業(yè)九折。購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折；B、“買一送一”，買服裝送配飾；C、不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）；D、一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！同時可以把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！

6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

七、經(jīng)營目標(biāo)

1、旺地生意一定會旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好

要先端正心態(tài)，不要存在僥幸心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在當(dāng)?shù)刈龅叫袠I(yè)第一.八、銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。選擇在節(jié)假日進行各種打折促銷活動，從而提高服裝店的知名度和擴大營業(yè)額等等。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴

低檔適量），盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。訓(xùn)練營業(yè)員的服務(wù)理念，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

以上就是我的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。作為一個剛想將來自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我的各方面的實踐經(jīng)驗可能還不是很足，還要多學(xué)習(xí)和積累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的這個創(chuàng)業(yè)之夢一定會成為現(xiàn)實。