第一篇：個性印刷店創(chuàng)業(yè)計劃書

邯鄲學(xué)院《創(chuàng)業(yè)教育》期末考試

序號： 編碼：

作品名稱：

專業(yè)全稱：

團(tuán)隊名稱：

團(tuán)隊成員：

彩翼個性印刷股份有限公司

計算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 天勤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 鄭聰 白振斌 李藝高 王福全 郝偉松 2012年12月

目錄

第一章 執(zhí)行總結(jié) …………………………… 2 第二章 市場分析……………………………… 5 第三章 項目背景 ……………………………… 6 第四章 產(chǎn)品與技術(shù)…………………………… 7 第五章 公司戰(zhàn)略……………………………… 7 第六章 市場營銷……………………………… 9 第七章 融資 ……………………………………12 第八章 人文化企業(yè)管理…………………………13 第九章 公司SWOT分析 ……………………… 14

第十章 企業(yè)管理 ……………………………… 14

附錄………………………………………………… 15

第一章 執(zhí)行總結(jié)

1.1企業(yè)介紹 1.1.1企業(yè)名稱：彩翼個性印刷股份有限公司 1.1.2公司地址：邯鄲市邯鄲學(xué)院附近

1.1.3公司介紹：本公司建在邯鄲，是集創(chuàng)作，生產(chǎn)，銷售為一體的文化企業(yè)。本公司主要產(chǎn)品為個性服裝，我們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)秀的設(shè)計大師，采用現(xiàn)代的管理方法，使產(chǎn)品能夠盡可能的滿足各種用戶的需求。同時公司將時刻關(guān)注市場動態(tài)，抓住當(dāng)前契機(jī)，努力實現(xiàn)公司宗旨。

1.1.4公司目標(biāo)：公司定位于以青年人為突破口，在此基礎(chǔ)上不斷拓展市場同時吸引更廣泛的年齡段的消費者。通過向市場提供個性化、時尚、物美價廉的商品使每個人每個團(tuán)隊都能展現(xiàn)出自己的個性。1.2產(chǎn)品展示

1.3 市場與競爭

1.3.1市場

這是一個市場空間很大的朝陽產(chǎn)業(yè)。

有人問一位資深的服裝設(shè)計大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說：?是圖案——個性化的圖案可以使一件普通的服裝‘飄’起來。?

在國外，有專門的個性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時尚。

在臺灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。

其實在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺曾對一家規(guī)模較 3 大的個性服裝店進(jìn)行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。

它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場會擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說?有多少錢辦多大的事?。投資?個性服裝?這一項目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。1.3.2 競爭

近個性印刷市場的競爭并不是十分激烈，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 第一，這是個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在內(nèi)地從事這個產(chǎn)業(yè)的人數(shù)還是比較少。第二，大部分的個性印刷公司都集中在少數(shù)的大城市，一些三線城市或小的縣級市這方面的公司還是比較少的。

第三，目前這個產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用人群和應(yīng)用的地方還是比較狹隘的，如果拓展思路開拓思維，一定能把這個產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的。1.4 管理

我公司為股份有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。公司將引進(jìn)全面質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝流程，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，公司將努力推進(jìn)品牌建設(shè)，良好的品牌是企業(yè)獲得社會認(rèn)證和良好口碑的保證。

第二章

2.1市場環(huán)境中的宏觀影響因素 ★市場總體的經(jīng)濟(jì)形勢

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科技日趨進(jìn)步，個性印刷已經(jīng)不再是神話。西歐和北美國家印刷品的消耗量占了全球的70%至80%.其中，紙張消耗量是印刷業(yè)增長的一個重要尺度，全球每年消耗紙張約3億噸，美國人均年消耗紙張300公斤，歐洲約為其-半，而第三世界國家只有1公斤。中國有12.5億人口，僅在校青少年就達(dá)2.6億人，隨著可供支配收入的增長和生活水平的提高，社會經(jīng)濟(jì)和文化教育事業(yè)的發(fā)展，印刷品的消耗將會不斷的增加，因此印刷品市場遠(yuǎn)未達(dá)到極限。在臺灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。其實在內(nèi)地，市場分析

許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺曾對一家規(guī)模較大的個性服裝店進(jìn)行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。

2.2產(chǎn)業(yè)市場概況 ★市場的規(guī)模

數(shù)碼巨頭佳能預(yù)測2010年全球數(shù)碼相機(jī)總銷量將達(dá)到1.21億部出版，每年數(shù)以億計的數(shù)碼照片被拍攝和存儲在個人電腦或在線相冊中，照片的傳播和分享成為熱潮，個性印品的制作更加容易，一個潛力巨大的市場正在形成。根據(jù)美國知名行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)InfoTrends的數(shù)據(jù)顯示，2009年美國在個性化印刷品上共消費了35億美元裝訂，僅個性化相冊一項，每個消費者平均花費133美元。而在中國，個性化印刷品的消費需求已經(jīng)覺醒，正在以幾何級數(shù)迅速增長。日益增多的旅游和休假機(jī)會，持續(xù)增長的城市人口德魯巴，注重感官消費的?80后90后”逐漸成為社會消費主力……這些無不預(yù)示了民用個性化印刷市場誘人的前景。中國的個性化相冊市場預(yù)計每年可達(dá)50億～100億。2.4競爭策略

2．4.1司通過積極研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場來保證公司的經(jīng)營。

2.4.2公司還加強(qiáng)廣告的投入，使公司的經(jīng)營理念深入人心。并嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，是公司的各種產(chǎn)品在同行業(yè)中處在領(lǐng)先地位.第三章 項目背景

3.1企業(yè)場址：邯鄲市邯鄲學(xué)院附近

3.2優(yōu)越的環(huán)境：邯鄲學(xué)院附近高校眾多，有河北工程大學(xué)、邯鄲學(xué)院和邯鄲大學(xué)等學(xué)校。所以這里聚集著很多大學(xué)生，大學(xué)生張揚個性，社團(tuán)眾多，活動也多，所以這個地方商機(jī)無限。

第四章 產(chǎn)品與技術(shù)

4.1產(chǎn)品介紹

?個性服裝?的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明 5 星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂?酷斃?了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計大師的癮，?造?出了一件真正屬于自己的服裝

第五章 公司戰(zhàn)略

5.1公司概述

彩翼個性印刷股份有限公司是從事個性印刷的專業(yè)公司，公司共設(shè)有財務(wù)部、營銷部、業(yè)務(wù)部等部門，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。公司組織結(jié)構(gòu)

5.2發(fā)展戰(zhàn)略

5.2.1、在五年之內(nèi)占領(lǐng)河北省內(nèi)主要市場，成為包裝袋行業(yè)的主導(dǎo) ? 短期（1—2年）：

a)完善公司的組織結(jié)構(gòu) b)做大宣傳，形成影響力 c)樹立公司和品牌形象 d)年銷售量超過一萬件 e)占領(lǐng)邯鄲學(xué)院周邊的市場 ? 中期（3—5年）：

a)撤出風(fēng)險資本

b)擴(kuò)大投資，吸引外部投資，建設(shè)連鎖店 ? 占領(lǐng)邯鄲市的市場 ? 長期： a)擴(kuò)大公司的規(guī)模 b)建立起省性的營銷網(wǎng)絡(luò) 5.2.2、發(fā)展目標(biāo)

公司所在地—省內(nèi)市場—國內(nèi)市場

條件目標(biāo):收益效果目標(biāo),市場競爭目標(biāo),市場空間目標(biāo).5.3、人力資源管理戰(zhàn)略

高品質(zhì)的產(chǎn)品是由高品質(zhì)的人才生產(chǎn)出來的，先進(jìn)的技術(shù)是由高質(zhì)量的人才研究出來的，所以要注重吸收人才，培養(yǎng)人才，合理利用人才。要靠人來提高生產(chǎn)率，強(qiáng)調(diào)人才的重要性?？傊?，人力資源最重要的工作是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適當(dāng)?shù)娜诉x安排在適當(dāng)?shù)膷徫簧?，充分發(fā)揮人的主觀能動性，使得人盡其才，事得其人，人事相宜。5.4、公司戰(zhàn)略思想

各級項目經(jīng)理在做出決策和采取行動時都必須遵照下列思想 致力于產(chǎn)品的開發(fā)和運用； 提高市場占有率； 加強(qiáng)在不同發(fā)展市場的地位； 藝術(shù)與科技的完美融合；

以誠待人，信譽至上，開創(chuàng)客戶服務(wù)的佳績； 以開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌，力求企業(yè)的良性發(fā)展；

第六章 市場營銷

6.1、目標(biāo)市場

個性化產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為學(xué)校周邊市場、企業(yè)周邊市場、商 7 務(wù)娛樂場所周邊市場等；而從消費的年齡段角度來說，又分為青少年市場；中年市場和老年市場。同功能需求來說，又可分為個人喜好類、團(tuán)隊服裝類和旅游業(yè)類。

6.2.2公司營銷組合策略（1）營銷宗旨

? 以廣告宣傳和價格策略為主要手段；

? 以建立和管理銷售渠道，定制、零售銷售為主，批發(fā)為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場銷售。

（2）產(chǎn)品策略

? 產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品是面向青年市場。

（3）價格策略

A.定價原則

? 拉大批零差價，調(diào)動代理商積極性； ? 扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

? 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； ? 順應(yīng)市場變化，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，及時靈活調(diào)整；

B.產(chǎn)品價格

根據(jù)我們的抽樣調(diào)查，再考慮一些影響因素，我們將本公司產(chǎn)品的價格根據(jù)所需的不同而不同，這種分段價格能吸引絕大部分目標(biāo)消費者，隨著市場規(guī)模增大，我們成本會逐漸降低，進(jìn)而降低價格。

（4）渠道策略

（5）據(jù)不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，我們總結(jié)的以下幾種方案。

一、團(tuán)體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰還會棄臵箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動、公司促銷和塑造形象時，達(dá)到個人與團(tuán)隊的協(xié)調(diào)一致。

二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨特的紀(jì)念品定會吸引眾多游客。

三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現(xiàn)場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強(qiáng)他們的好奇心。

四、店鋪營銷?？蛇x擇開設(shè)個性服裝定制店（實體店或是網(wǎng)店），根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。

五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買?，F(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。

六、免費營銷。?免費的午餐?人人愛吃，一般情況下，對一部分人進(jìn)行免費，就會吸引更多的人。有一種?免費?可以適用所有的人——免費送照片。這種方法現(xiàn)在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用，即使免費送一張用彩色噴a墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙?zhí)?，所以十有八九會選擇過塑的；如果過塑，另收兩元，還是賺了。6.3、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)銷售

?直銷：在邯鄲學(xué)院附近我們采取直接銷售的方式 ?代銷：在邯鄲周邊的地區(qū)采用代銷的方式

?網(wǎng)銷：在任何地方，顧客需要我們的產(chǎn)品都可以通過我們的網(wǎng)店銷售 6.4建立公司網(wǎng)站

目前網(wǎng)絡(luò)銷售是時代的一大特點,顧客可以在網(wǎng)上下定單，網(wǎng)上驗單，從信息平臺上及時、準(zhǔn)確地了解到產(chǎn)品設(shè)計新樣的信息。這樣減少了環(huán)節(jié)，加快了對用戶的響應(yīng)速度，又使周期變短，有效降低成本。

利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以阿里巴巴的B to B，B to C模式為平臺，開展電子商務(wù)。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，提供客戶服務(wù)平臺，完善客戶信息存檔 服務(wù),及時交流溝通，為其提供優(yōu)先優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，并及時收集用戶反饋的信息，根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利的進(jìn)入市場。

第七章 融資

7.1銀行貸款

第一年向銀行借入小額貸款5萬元，期限為3年，用于投資。

第八章 人文化企業(yè)管理

8.1人員策略： 人性化及以人為本的管理機(jī)制是彩翼個性印刷有限公司 企業(yè)經(jīng)營管理的核心理念，并以充分發(fā)揮員工的潛能為管理目標(biāo)，以培養(yǎng)團(tuán)體協(xié)作精神為主旨，竭力為員工提供各種福利及培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會。1〕培養(yǎng)一披具有?個性"文化的工作人員

第一步：招募和選拔。我公司所采用的招聘方式和渠道是多種多樣的，從校園招聘中挖掘新人；從外部有豐富閱歷的在職人士中獵取成熟人才；以及利用內(nèi)部崗位輪換或晉升機(jī)制來選擇適合的人到合適的崗位，還有內(nèi)部員工推薦，等等。第二步：業(yè)績評估。評估的內(nèi)容包括完成工作職責(zé)情況、達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)情況以及個人能力等等，是一項個人綜合素質(zhì)的評估。

第三步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，也叫才能鑒定。即結(jié)合個人的發(fā)展需求和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，通過一系列的專業(yè)評估方法來確定某個人是否具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)。我公司要建立完善的評估體系，包括360度評估、調(diào)查問卷等等。這其中，評估中心是重要的工具之一，也是我公司的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展工具。?每個被選拔出來、有望進(jìn)入管理層發(fā)展的員工，都必須經(jīng)過評估中心這一關(guān)的考驗。? 2〕聘請法律專業(yè)畢業(yè)生擔(dān)當(dāng)法律顧問。

3〕聘請一名深資的投資顧問。一方面為創(chuàng)業(yè)者提供融資顧問服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者改進(jìn)商業(yè)計劃、優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、熟悉融資程序、尋找創(chuàng)業(yè)伙伴等。另一方面還可以為風(fēng)險投資者提供投資服務(wù)。8.2、企業(yè)形象塑造

※ 通過競爭，樹立企業(yè)品牌形象；

※ 通過規(guī)范，完善企業(yè)運行機(jī)制； ※ 通過創(chuàng)新，造就企業(yè)獨有競爭優(yōu)勢； ※ 通過理解，形成企業(yè)良好企業(yè)文化；

第九章 公司SWOT分析

1.機(jī)會分析

目前個性印刷產(chǎn)品在國內(nèi)還是個朝陽產(chǎn)業(yè)，而且大部分的企業(yè)還分部在較為發(fā)達(dá)的大城市，這對一些中小城市的人來說還是比較新鮮的事物。

2.威脅分析: 現(xiàn)有的競爭者較少。但是潛在的競爭者較多，而且以后會越來越多。3.優(yōu)勢分析: 公司擁有有相對完善的技術(shù)，較低的成本以及高效的管理團(tuán)隊。而且還是這一新興市場的先入者，能形成先入者優(yōu)勢，率先給消費者留下深刻印象，形成一批本公司的忠誠顧客，保持本公司的市場份額。4.劣勢分析: 本公司還處于年輕階段，市場經(jīng)驗還相對較少，消費者也不了解本公司產(chǎn)品，要得到消費者的廣泛承認(rèn)還需要一段時間。所以需要一段較長的時間來開拓市場，開拓市場成功與否將關(guān)系到本公司未來的命運。

第十章 企業(yè)管理

10.1公司模式

10.1.1企業(yè)的注冊名稱

企業(yè)的注冊名稱：彩翼個性印刷有限公司

10.1．2企業(yè)的宗旨：我們創(chuàng)建印刷坊的宗旨在于宣揚文化。每一個集體應(yīng)該有自己的文化，比如班級文化，院系文化，校園文化，企業(yè)文化等等。我們的主打也是文化衫，彰顯各種文化與個性。

基本行為準(zhǔn)則：守信用、重操守、擔(dān)責(zé)任、不茍且、提高自己的創(chuàng)新精神。10.2 企業(yè)組織形式

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及整個生產(chǎn)流程 財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財務(wù)管理及核算工作 營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息 附錄： 團(tuán)隊介紹

指導(dǎo)老師： 房寶玲——邯鄲學(xué)院信息工程學(xué)院副院長

第二篇：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、網(wǎng)店簡介：

背景介紹:隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅度增長，大學(xué)周邊的服裝市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費需求，網(wǎng)購也成為了大學(xué)生購買服裝的重要渠道。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。大部分大學(xué)生追求時尚且品牌意識較淡薄，由于消費實力的限制，合理的價格、舒適度、時尚性是影響大學(xué)生購買服裝的重要因素。網(wǎng)店名稱：“我的世界”大學(xué)生淘寶店 經(jīng)營理念：新理念，新體驗，求品質(zhì)，講誠信

經(jīng)營目標(biāo)：以新媒體的視角，合作共贏的態(tài)度，與眾不同的體驗將網(wǎng)店發(fā)展成為深入人心的學(xué)生服裝品牌。

主營商品：學(xué)生休閑裝，創(chuàng)意文化衫

貨源：廣州服裝批發(fā)市場，武漢服裝批發(fā)市場，濟(jì)南服裝生產(chǎn)廠家

戰(zhàn)略目標(biāo)：引導(dǎo)大學(xué)生購物理念，簡化購物流程，合作周邊商家，結(jié)合圖片設(shè)計網(wǎng)站”創(chuàng)客貼”及印刷廠，讓大學(xué)生設(shè)計自己的服裝

淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書

二、產(chǎn)品與服務(wù)特點

1、產(chǎn)品：

休閑服裝：與校內(nèi)服裝工程與設(shè)計專業(yè)學(xué)生合作為濟(jì)南服裝生產(chǎn)廠家提供設(shè)計方案，從廠家定制衣服；從廣州或武漢服裝批發(fā)市場選購優(yōu)質(zhì)服裝。

文化衫：在網(wǎng)店為用戶提供現(xiàn)成設(shè)計方案；用戶也可在合作網(wǎng)站“創(chuàng)客貼”為自己的衣服設(shè)計自己想要的圖案；本店與校內(nèi)印刷廠合作制作用戶想要的文化衫。

2、服務(wù)

為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，求真務(wù)實。為了使顧客得到切實的利益，我們必須做好良好的售后服務(wù)以及保證商品在流通過程中的安全；在濟(jì)南大學(xué)內(nèi)可采取送貨至宿舍樓下，其他區(qū)域與快遞公司合作配送，也可與其他學(xué)校一些有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生合作。個性的差異化服務(wù)：

（1）在商品包裝上采用類似包裝政策即所有的產(chǎn)品采用基本相同的包裝，既可以節(jié)省成本又可以增加品牌聲勢；

（2）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時，不時的贈送一些禮品給顧客，這些禮品是一些帶有我們品牌標(biāo)志配飾等，讓顧客感受到我們的真誠和體貼；

（3）在微信公眾號定時提供一定數(shù)量的文化衫供客戶搶購，有助于提高網(wǎng)店知名度；（4）遇到質(zhì)量不過關(guān)的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈送顧客一些新穎的商品。

三、市場分析

目標(biāo)人群定位：山東省在校大學(xué)生

市場需求分析：在校大學(xué)生人群龐大，大部分更注重價格、質(zhì)量、舒適度、時尚性，方便、快捷、合適的淘寶網(wǎng)站成了購買衣服的不二選擇。SWOT分析：

網(wǎng)店優(yōu)勢（S）： 產(chǎn)品質(zhì)量好且符合學(xué)生審美觀；送貨區(qū)域小，配送速度快；宣傳速度快，范圍廣；與其他網(wǎng)站合作給學(xué)生更自由的選擇，更方便的服務(wù)。

網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期；初期經(jīng)營，沒有口碑優(yōu)勢。

市場機(jī)會（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓學(xué)生選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

周邊品牌服裝店價位高，而且大部分大學(xué)生追求時尚且品牌意識較淡薄。

市場威脅(T)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈。

四、運營策略

一、定價策略

1、成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法，是一種最簡單的定價方法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的“幾成”，因此這種方法就成為成本加成定價法。

2、市場競爭定價法 根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價

二、推廣策略

1、平面廣告宣傳：

①宣傳單和海報的鋪散

②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 ③針對學(xué)生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴(kuò)張

2、新媒體渠道宣傳：

（1）視頻：在校內(nèi)視頻網(wǎng)站插播視頻廣告，制作創(chuàng)意視頻在空間傳播。（2）微信公眾號

① 自建與網(wǎng)站同名公眾號，通過公眾號發(fā)布新產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，公眾號可充當(dāng)手機(jī)客戶端，學(xué)生可通過公眾號進(jìn)入店鋪，查看物流信息，與店主聯(lián)系。每周在公眾號可舉行創(chuàng)意文化衫定時搶購活動?？稍诠娞柊l(fā)起投票，調(diào)查學(xué)生意向。

② 通過與校內(nèi)人氣旺盛的公眾號合作，制造輿論，推廣店鋪。（3）聊天工具：如QQ，微信

即時聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人在使用。團(tuán)隊成員在聊天工具如QQ等的個性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標(biāo)語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內(nèi)加上廣告語。同時通過留言的方式在QQ、微信宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進(jìn)行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點到面的宣傳方式。（4）博客（新浪、騰訊、網(wǎng)易）百度貼吧

在博客、貼吧寫文章，制造輿論。

博客廣告語：以你的視角，做你的衣服-----“我的世界“服裝店

5、公益宣傳：

① 聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會，為社團(tuán)組織設(shè)計相應(yīng)的社服等，協(xié)助其舉辦相關(guān)活動（如運動會或晚會），通過類似方式宣傳。②聯(lián)合校園內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會，組織一些服飾搭配設(shè)計比賽，LOGO設(shè)計比賽，為比賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等。

三、促銷策略

1．在節(jié)日期間進(jìn)行打折促銷活動，在校慶日舉行校園文化衫贈送活動。2．定期在公眾號及校園內(nèi)發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。3.為顧客和網(wǎng)店會員定期舉行一些活動和沙龍，培養(yǎng)忠實顧客群。

五、網(wǎng)店經(jīng)營

1、進(jìn)貨方式：少進(jìn)試銷，進(jìn)而適量進(jìn)貨，定制代銷。

2、儲存方式：倉庫儲存

3、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付，貨到付款。

4、訂貨方式：淘寶在線訂購，通過合作網(wǎng)站下單。

5、送貨方式：快遞，和快遞公司談好長期的合作；一定時間段送至樓下。

六、成本預(yù)算

第一階段:XXXX元，用于淘寶店面裝修，宣傳推廣，印制文化衫及進(jìn)取少量服裝試銷 第二階段：XXXX元，用于進(jìn)貨，發(fā)貨，貨物更新等。

七、風(fēng)險評估

第三篇：化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書

化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書

汪穎（景德鎮(zhèn)高等?？茖W(xué)校，數(shù)學(xué)與計算機(jī)系，09會計一班，學(xué)號200901060117）

隨著時代的發(fā)展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當(dāng)然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當(dāng)今時代是非?？尚械?，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養(yǎng)必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的事，我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源.1，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

（三）消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動，設(shè)計好看的宣傳頁進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的知名度。

二、服務(wù)與支持

1）對顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2）產(chǎn)品類型：護(hù)膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。（護(hù)膚為主，其他為鋪）

2)經(jīng)營理念

做小、做精、做好，做廣。

做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。

為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當(dāng)然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳?shù)目剂?/p>

第四篇：糕點店創(chuàng)業(yè)計劃書

糕點店創(chuàng)業(yè)計劃書

——薛棫化一、二、三、四、五、六、七、摘要

創(chuàng)業(yè)組織概念 產(chǎn)品與服務(wù) 經(jīng)營策略 市場分析 財務(wù)分析

風(fēng)險及制約因素分析

一、摘要

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高，但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。然而分析當(dāng)今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚，縱觀當(dāng)今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)與學(xué)生身上尤為體現(xiàn)。藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài)。此外，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣，實現(xiàn)盈利，公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出 新，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏。

另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并實施以專門的門對門配送，實現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價值，并滿足顧客的不同需求。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認(rèn)同。

1、我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足于市場，放眼于將來，服務(wù)于顧客，微笑帶以尊重。

2、公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

3、一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。

四、經(jīng)營策略

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)，各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪制品。我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品。

1、各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標(biāo)，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。

2、套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價值可取。

3、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一

種更放松的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

4、輕松親切的店員服務(wù)

無論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中，主動與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務(wù)。經(jīng)營原則：

1、誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。

2、微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

3、雙贏互惠原則。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費者滿意。

五、市場分析

我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。雖然市場機(jī)會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場，蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，但是諸如某些進(jìn)駐內(nèi)地十?dāng)?shù)年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營項目，再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產(chǎn)品。我們的競爭對手還包括著現(xiàn)在屬于高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規(guī)格的服務(wù)立足市場，并且在不斷的壯大著自己的消費群體。綜述，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的優(yōu)勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利，實行品牌加盟，達(dá)到一個連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大。目標(biāo)市場 糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來食用，可見其在市場的前景。我們可以先將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質(zhì)健康的 點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強(qiáng)的賣點，以吸收并鞏固一類顧客。

六、財務(wù)分析

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元設(shè)備投資:1.房租5000元2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元

經(jīng)濟(jì)效益估算：

月銷售額（平均）：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元，每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險及制約因素分析

如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)第一家店的話，就要花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味，風(fēng)險控制，在社會上流傳著這樣一種說法：理想的生活就是住在英國的鄉(xiāng)村，用著德國的電器，有個日本的太太，法國的情人，外加一個中國的廚子。單不論這是不是所有人的理想的生活標(biāo)準(zhǔn)，字里行間卻透著這樣一個信息：食在中國。這話不假，中國是非常講究吃的國家，也是世界上餐飲業(yè)最發(fā)達(dá)的國家。中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長，餐飲業(yè)是中國歷史最悠久的行業(yè)之一。餐飲業(yè)是指通過即時加工制作、商業(yè)銷售和服務(wù)性勞動等手段，向消費者提供食品（包括飲料）、消費場所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責(zé)任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責(zé)任賠償糾紛數(shù)量越來越多。從保險角度來講，餐館行業(yè)所特有的這些民事責(zé)任風(fēng)險，是可以向保險公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移的，最適合的責(zé)任險保險產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營者責(zé)任保險”。

第五篇：零食店創(chuàng)業(yè)計劃書

零食店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目概述

目前，零食小吃的品種五花八門，產(chǎn)品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對于大學(xué)生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以在閑暇時光解解饞，朋友同學(xué)聚餐時開開味，也可以是同學(xué)們壓力大時的了良好“解壓藥”。零食店項目主要是以休閑食品的零食（具體的品類會在下面章節(jié)來進(jìn)行說明）為主，附件加一些煙酒、飲料、茶水及簡單的小玩具或飾品。還可以搭售我們小時候吃過的那些零食，可以我們小時候的那個價格來售賣（這是一個很好的賣點，重點是做好宣傳，營造氛圍）。以零售為主，批發(fā)為輔。銷售包括單賣、整賣和散裝稱重售賣。

目標(biāo)消費群以年輕白領(lǐng)為消費主體，學(xué)生、小孩為附屬消費體。主要是圍繞門店所屬的小區(qū)來進(jìn)行消費輻射。當(dāng)然還要進(jìn)行網(wǎng)上銷售和增加一些附加服務(wù)。網(wǎng)上銷售的計劃是在實體店開業(yè)后且運作正常的情況下來進(jìn)行的。

二、項目背景

其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。

其二：目前學(xué)校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規(guī)的零食銷售點，在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店，正好順應(yīng)了廣大學(xué)生的要求。

其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅果類，此類商品易于保存，不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)。其四：投資一家小規(guī)模的零食店所需成本較低。

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其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè)，故同行的競爭相對小。

三、開業(yè)前主要工作事項說明

1．做好各項開支的預(yù)算。

2．申請食品許可證，個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合同。

3．隨機(jī)向同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。

4．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進(jìn)行價格的對比。

5．查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過關(guān)，價格合理。

6．相關(guān)優(yōu)惠政策的制定，順應(yīng)潮流，多進(jìn)低熱量，多口味的小吃。

7．搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。

8．根據(jù)店面實際情況組織招聘工作。

9．共同討論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。

10．提前規(guī)劃好開業(yè)儀式的形式及模式。

四、商品品種預(yù)選

根據(jù)項目的要求，所賣的商品品類以休閑食品為主，茶水、煙酒及其他東西為輔。從商品的包裝上大致可以分為包裝、瓶裝和散裝商品。這里按所將要出售的商品按商品的包裝和品類來進(jìn)行大致的歸類。

一、包裝、瓶裝：

1、休閑食品：糖果、涼果、蜜餞、炒貨、堅果、熟食、膨化食 品

2、充饑食品：餅干、糕點、方便面

二、散裝：豆干、蜜餞、炒貨、肉制品、餅干、糕點、堅果、涼果、糖果

五、工作經(jīng)費預(yù)算及總費用預(yù)算

成本分析：首期投資成本：4.6萬元

1）水電房租:1.5萬元

2）裝修費用：6000元

3）店鋪設(shè)備：6000元

4）首期進(jìn)貨：1萬元

5）員工工資:8000/年

6）相關(guān)證件費用：500元

7）宣傳費用：500元

8）流動資金：1萬元

合計：5.6萬元

六、開業(yè)前各項工作的可能備用措施

備用措施一：當(dāng)處于周末節(jié)假日、銷售旺季時人員可能會出現(xiàn)緊缺，故要考慮招聘兼職學(xué)生，按小時付工資。

備用措施二：根據(jù)實際情況（如隨著季節(jié)變化消費者口味的改變）采購應(yīng)季的零食。

備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時，進(jìn)貨時應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長且能退貨。

備用措施四:部分產(chǎn)品銷售情況不佳時，重新考慮其進(jìn)貨、銷售、存貨的比例，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。

七、整體分析

優(yōu)勢

1、產(chǎn)品具有特色；

2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間；

3、選址接近目標(biāo)消費群體，客源穩(wěn)定；

4、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；

5、我們店鋪的內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理；

6、進(jìn)貨渠道簡單（主要從淘寶網(wǎng)固定的店進(jìn)貨）。

劣勢

1、知名度不高，尚未形成較大的消費群體；

2、規(guī)模偏小，長期經(jīng)營才能出效益。

威脅

1、若經(jīng)營獲利高，會招來別的商家投資于該領(lǐng)域，加劇了競爭；

2、目標(biāo)消費者數(shù)量小于預(yù)期的，直接導(dǎo)致利潤減少，甚至虧本；

3、附近的競爭對手在消費者群體中有較高威望，增加了競爭的困難程度。