第一篇：教學(xué)反思的反思點(diǎn)在哪兒

在新課程實(shí)施過程中，教學(xué)反思被視為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心要素。許多學(xué)校倡導(dǎo)教師寫教學(xué)反思，但一些教師寫的教學(xué)反思就跟記流水帳一樣，只是對(duì)自己的教學(xué)過程進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的描述，再加上一些泛泛而談的教學(xué)評(píng)論，缺乏對(duì)教學(xué)現(xiàn)象和教學(xué)本質(zhì)的深度思考，因而成效并不大。哪些內(nèi)容是值得深入反思的？怎樣才能進(jìn)行深度的反思？也就是如何尋找到教學(xué)反思中的“反思點(diǎn)”呢？我們以案例分析為主要形式，加強(qiáng)同伴之間的合作和交流，進(jìn)行集體反思，在互相探討的過程中找到“反思點(diǎn)”。

反思之一：反思教學(xué)細(xì)節(jié)，尋找自己已有的經(jīng)驗(yàn)和行為與新課程理念的差距，不斷提高對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)和理解。

案例：怎樣的評(píng)語才能激勵(lì)學(xué)生？

一位老師教學(xué)37＋5，在活躍的課堂氣氛中，學(xué)生說出了很多計(jì)算方法，教師臉上閃耀著興奮和自豪。這時(shí)候，又有一個(gè)學(xué)生舉手，教師遲疑了一下，最終還是讓他站起來回答，這位學(xué)生說：“老師，黑板上37＋5=42，你寫成43了。”教師臉上頓時(shí)暗了下來，“哦”了一聲，轉(zhuǎn)過身把黑板上的題目改了。忽然這位老師又想起了什么，說：“××雖然平時(shí)上課不太積極，但是今天卻很細(xì)心，我們表揚(yáng)他?！睂W(xué)生聽著老師的口令，機(jī)械地“啪啪啪”，響起了幾聲掌聲，××臉上也不知是什么表情坐下了。

這是一位老師的研究課中的一個(gè)細(xì)節(jié)，我們把這個(gè)細(xì)節(jié)放大處理，組織教師反思和討論：由此教學(xué)現(xiàn)象你想到了什么？

一位老師在反思中認(rèn)為：這位教師已經(jīng)認(rèn)識(shí)到激勵(lì)性評(píng)價(jià)的重要性，但只是把它作為自己實(shí)現(xiàn)新課程的一種點(diǎn)綴，而不是發(fā)自內(nèi)心地、由衷地贊嘆，教師在表揚(yáng)的同時(shí)有一種“高高在上”的評(píng)判味：你平時(shí)學(xué)習(xí)是不認(rèn)真的，今天也沒有動(dòng)腦筋。學(xué)生聽后的感想如何呢？因此，給學(xué)生以激勵(lì)性評(píng)價(jià)，不能只是停留在口頭，或者是在需要做時(shí)才做的一種裝飾，它需要時(shí)時(shí)滲透在教師的教育思想中，處處落實(shí)在教師日常的教學(xué)行為之中。當(dāng)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)性評(píng)價(jià)已經(jīng)不需要提醒的時(shí)候，新課程倡導(dǎo)的“以學(xué)生為本”的思想才能真正深入到我們的教育之中。

反思之二：反思不成功的教學(xué)案例，尋找教學(xué)設(shè)計(jì)與學(xué)生實(shí)際的差距，促使新課程理念向教學(xué)行為方式的轉(zhuǎn)變。

案例：課件資源如何開發(fā)和利用？

在教學(xué)一年級(jí)下冊(cè)“統(tǒng)計(jì)”時(shí)，一位教師創(chuàng)設(shè)了“給猴子喂各種形狀餅干”的動(dòng)畫情景。他的設(shè)計(jì)意圖是：第一次課件演示，使學(xué)生產(chǎn)生統(tǒng)計(jì)的需要；第二次課件演示，學(xué)生因來不及計(jì)數(shù)而產(chǎn)生記錄的需要，并在各種記錄方法的比較中引出畫鉤的方法再次統(tǒng)計(jì)；第三次課件演示，讓學(xué)生運(yùn)用畫鉤的方法再次統(tǒng)計(jì)。但在課堂上，效果并沒有如老師所期望的那樣。有一些學(xué)生記錄幾個(gè)后就“罷工”了，而且在交頭接耳，根本不看屏幕，顯出很不耐煩的樣子。

課后，我們組織教師進(jìn)行了研討和反思：為什么教師精心設(shè)計(jì)的多媒體課件并沒有激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣呢？課堂中學(xué)生的感受是什么呢？我們找來兩個(gè)學(xué)生問了一問。學(xué)生回答：“我知道三次的餅干都一樣，所以答案和前面一樣的，不需要再看了。”確實(shí)，三次課件演示的情節(jié)同出一轍。通過調(diào)查和討論，老師們?cè)诜此贾姓J(rèn)識(shí)到：這位教師注意了課件資源的多次利用，力圖使學(xué)生的學(xué)習(xí)需求越來越強(qiáng)烈。但沒有考慮到相同課件演示的“重復(fù)”所帶來的負(fù)面效應(yīng)。怎樣的演示才能激發(fā)學(xué)生觀察的興趣呢？老師們紛紛說出自己的意見：可以變換一下演示形式，將課件情景中出示的餅干改變形狀、改變數(shù)量、改變順序，讓學(xué)生“不可捉摸”，從而能將學(xué)生的注意力全部集中到課件之中。教學(xué)手段是為教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的,教學(xué)設(shè)計(jì)要充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)感受。

反思之三：反思有爭(zhēng)議的教學(xué)案例，對(duì)教學(xué)行為進(jìn)行不斷追問，不斷促進(jìn)自我行為的改造和重塑。

案例：怎樣的探索是自主探索？

這是一節(jié)新課程課堂教學(xué)觀摩課，教學(xué)內(nèi)容是分?jǐn)?shù)和小數(shù)的互化，執(zhí)教老師出示了很多典型性的分?jǐn)?shù)，提問：怎樣把分?jǐn)?shù)化為小數(shù)？學(xué)生回答：用分子除以分母。計(jì)算后教師再提問：根據(jù)計(jì)算結(jié)果如何進(jìn)行分類？學(xué)生很快把這些分?jǐn)?shù)分為商是有限小數(shù)和無限小數(shù)兩類。教師第三次提問：請(qǐng)你猜一猜，分?jǐn)?shù)是否能化為有限小數(shù)和分?jǐn)?shù)的什么有關(guān)？通過討論和引導(dǎo)，學(xué)生一致認(rèn)為與分?jǐn)?shù)的分母有關(guān)，然后在教師引導(dǎo)下，繼續(xù)探究與分?jǐn)?shù)的分母有怎樣的關(guān)系。整節(jié)課的教學(xué)如行云流水，絲絲入扣，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下進(jìn)行著一次又一次的探索。

針對(duì)這一節(jié)課的討論，形成了兩種意見：一種認(rèn)為，在這一節(jié)課中，學(xué)生探究目的明顯，參與程度高，目標(biāo)達(dá)成度也高，教學(xué)效果很好。而另一種意見認(rèn)為，在這一節(jié)課中，教師的著眼點(diǎn)過于指向引導(dǎo)學(xué)生得出分?jǐn)?shù)能否轉(zhuǎn)化為有限小數(shù)的結(jié)論，學(xué)生的探索始終是在教師預(yù)先設(shè)定的框架內(nèi)進(jìn)行，至于為什么要進(jìn)行探索？怎樣找到探索的方法？學(xué)生都很茫然。在這種貌似自主的活動(dòng)中，學(xué)生缺乏明確的自我學(xué)習(xí)意識(shí)和目標(biāo)，思維處于被動(dòng)狀態(tài)，學(xué)生的創(chuàng)新能力和解決實(shí)際問題的能力很難培養(yǎng)。

在爭(zhēng)論之后，我們引導(dǎo)大家學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)家吳文俊先生在談21世紀(jì)的中國(guó)教育時(shí)曾說過的一段話：學(xué)校所給的數(shù)學(xué)題目都是有答案的，已知什么，求證什么，都是清楚的，題目也一定做得出來。但是到了社會(huì)上，所面對(duì)的問題大多是預(yù)先不知道答案的，甚至不知道是否會(huì)有答案。這就要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，學(xué)會(huì)處理各種實(shí)際數(shù)學(xué)問題的方法，但要做到這一點(diǎn)，光*邏輯推理是不夠的。經(jīng)過爭(zhēng)論和學(xué)習(xí)，老師們的反思深刻了，認(rèn)識(shí)清晰了：課堂中學(xué)生不僅需要掌握分?jǐn)?shù)能否化成有限小數(shù)的規(guī)律，更重要的是需要掌握遇到實(shí)際問題如何解決的能力，教師應(yīng)該讓學(xué)生的視角從狹窄的思維中解放出來，更多地提供教學(xué)情境，讓學(xué)生親身經(jīng)歷活動(dòng)中的各種問題，不斷嘗試，不斷探索，學(xué)會(huì)解決問題的方法。

在教學(xué)過程中，教師必須養(yǎng)成反思的習(xí)慣，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，及時(shí)地反思自己的教育教學(xué)工作，自覺體驗(yàn)和不斷完善自己對(duì)教育的理解，并與他人進(jìn)行溝通和交流，才能不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

第二篇：《哪兒錯(cuò)啦》教學(xué)反思

《哪兒錯(cuò)啦》是一首有趣的兒歌，運(yùn)用故錯(cuò)手法，把事物的現(xiàn)象說錯(cuò)，趣味性很強(qiáng)。我在設(shè)計(jì)本次活動(dòng)時(shí)，我分析了教材的特點(diǎn)并根據(jù)幼兒的學(xué)習(xí)規(guī)律和情況展開教學(xué)活動(dòng)，反思整個(gè)活動(dòng)過程，有以下幾點(diǎn)：

1、教學(xué)目標(biāo)明確

一是能看圖并用句式“誰在做什么”說一句完整的話，二是了解兒歌內(nèi)容，能察覺錯(cuò)句，感受錯(cuò)了歌的錯(cuò)誤之趣。三是能流利地朗誦兒歌，體驗(yàn)朗誦兒歌的快樂和有趣之處并能糾錯(cuò)創(chuàng)編兒歌。

2、教學(xué)方法層層遞進(jìn)

該活動(dòng)的流程概括為：看圖說話，嘗試編兒歌→教學(xué)兒歌，感知兒歌的趣味→朗讀兒歌，尋找兒歌的錯(cuò)誤→根據(jù)錯(cuò)誤兒歌，嘗試糾錯(cuò)改編兒歌→從兒歌中識(shí)字寶寶。

3、活動(dòng)流程符合該活動(dòng)的教學(xué)需要，給兒歌帶來了趣味感，給幼兒遐想，激發(fā)起幼兒的好奇心

本節(jié)課我精心的準(zhǔn)備了與課文文本相結(jié)合的圖片，通過圖片展示引導(dǎo)幼兒積極發(fā)言，連平時(shí)很少回答問題的小朋友都積極參與發(fā)言。當(dāng)幼兒們發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤之處，顯得很興奮，當(dāng)糾正錯(cuò)誤后，很有成就感，為了增強(qiáng)兒歌的趣味性，我還讓幼兒們加動(dòng)作去讀兒歌，加深了幼兒對(duì)兒歌的理解和記憶。在讓幼兒糾錯(cuò)改編兒歌時(shí)，我盡量讓幼兒模仿兒歌中的句式改錯(cuò)，幼兒們也都能積極地投入活動(dòng)中，感受活動(dòng)帶來的樂趣，同時(shí)鍛煉幼兒的創(chuàng)造性思維和語言表達(dá)能力。

反思整節(jié)課，還是有許多需改進(jìn)的地方：

1、出示4副圖片的方式一樣，可換種方式更能激起幼兒好奇心和興趣。

2、在黑板指字教讀兒歌的時(shí)候，站姿擋住了幼兒的視線，應(yīng)照顧到每個(gè)幼兒。

3、課文設(shè)置的問題不夠凝練，應(yīng)簡(jiǎn)單易懂。

4、就一節(jié)語言課而言，老師說的還是有點(diǎn)多，應(yīng)多讓幼兒說鍛煉幼兒的語言表達(dá)能力。

5、教學(xué)過渡語不夠清晰自然。本次的教學(xué)活動(dòng)中，在過渡語方面我仍需加強(qiáng)，因?yàn)槿绻^渡語運(yùn)用得好，這節(jié)課將會(huì)更加精彩。

6、板書書寫要注意一筆一劃，注意書寫的先后順序。

7、識(shí)字環(huán)節(jié)中的打地鼠游戲，幼兒不是很守游戲規(guī)則，導(dǎo)致游戲的目的沒有達(dá)到效果。

通過本次公開課，我收獲了很多，雖然依有一些不足，但我相信我會(huì)在每次的不足中改進(jìn)，繼續(xù)努力完善自己，讓自己的教學(xué)更上一層樓。

第三篇：幼兒園《山坡哪兒去了》活動(dòng)教學(xué)反思

本次活動(dòng)的目標(biāo)是

1、理解故事內(nèi)容，了解生態(tài)遭到破壞后的嚴(yán)重后果。

2、有初步的環(huán)保意識(shí)，知道怎樣來保護(hù)身邊的自然環(huán)境。

幼兒有關(guān)環(huán)保方面的知識(shí)還是很欠缺的，當(dāng)我問到山坡為什么會(huì)沒有，大多數(shù)的幼兒都不知道是怎么回事。經(jīng)過我的仔細(xì)講解，他們終于有點(diǎn)了解了。所以，在以后，老師應(yīng)該豐富幼兒環(huán)保方面的知識(shí)。

對(duì)孩子進(jìn)行環(huán)保教育，提倡“保護(hù)環(huán)境，從小做起，從我做起”，不應(yīng)單純是幼兒園、學(xué)校的事，每個(gè)家庭、每位父母都有這個(gè)職責(zé)。在本學(xué)期，我們充分利用家長(zhǎng)資源對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。

我覺得植樹是一件很有意義的事情，植樹的意義大部分孩子都已經(jīng)理解，而且也是一個(gè)最直接、最實(shí)際的環(huán)保行動(dòng)方式。家長(zhǎng)可以帶領(lǐng)孩子在家中開展“綠色小陽臺(tái)”、“綠色小房間”等活動(dòng)，并在植樹節(jié)陪同孩子到家的周圍和在小區(qū)進(jìn)行的植樹活動(dòng)，使我們的生活環(huán)境得到進(jìn)一步的綠化、凈化與美化。

第四篇：中班語言教案：樹蔭哪兒去了教案及教學(xué)反思

中班語言教案：樹蔭哪兒去了教案及教學(xué)反思

活動(dòng)目標(biāo)：

1、理解故事內(nèi)容，初步感知太陽與樹蔭的關(guān)系。

2、能夠較完整地復(fù)述故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)詞語“火辣辣”、“奇怪”。

3、感受故事中所包含的知識(shí)性與趣味性。

4、激發(fā)了幼兒的好奇心和探究欲望。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

小豬、螞蟻、喜鵲圖片教學(xué)掛圖幼兒用書。

活動(dòng)過程：

1、教師帶領(lǐng)幼兒子樹蔭下做游戲。

早晨教師帶領(lǐng)幼兒在校園的樹蔭下做游戲，讓幼兒感知樹蔭的變化。

2、教師結(jié)合教學(xué)掛圖，講述故事。

教師結(jié)合教學(xué)掛圖，完整地講述一遍故事，然后以提問的方式帶領(lǐng)幼兒一起回顧故事的主要內(nèi)容。

師：故事的名字叫什么？故事主要講了誰的事情？

火辣辣的東西是什么？

小豬哈魯被烤醒后，都問了哪些小動(dòng)物？小動(dòng)物是怎么說的？

小豬哈魯想了一個(gè)什么辦法把樹蔭釘在地上？

小豬哈魯?shù)霓k法好嗎？為什么？

是誰搬走了小豬哈魯?shù)拇髽涫a？為什么呢？

3、幼兒戴上圖片，進(jìn)行角色表演。

1）教師請(qǐng)幼兒戴上圖片，進(jìn)行角色表演。

2）教師引導(dǎo)幼兒說出“自豪”、“開心”、“高興”等表示情緒的詞語，并讓幼兒學(xué)習(xí)“火辣辣”、“奇怪”這兩個(gè)詞語。

4、教師帶領(lǐng)幼兒一起玩“踩影子”游戲。

教師可以帶領(lǐng)幼兒在有太陽的時(shí)候到戶外玩兒“踩影子”的游戲，既要保證自己的影子不被別人猜到，還要嘗試去踩別人的影子。

活動(dòng)延伸：

教師讓幼兒一大樹為觀察對(duì)象，記錄大樹在早上、中午和傍晚的樹蔭變化，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到樹蔭與太陽的關(guān)系。

教學(xué)反思：

整個(gè)活動(dòng)時(shí)間掐的很準(zhǔn)，具體時(shí)間分配還不是很合理，導(dǎo)入活動(dòng)采用了開場(chǎng)白式，太過直白，語言太羅嗦。

中間部分有三次層層深入理解的聽故事，第一邊講小朋友聽得很認(rèn)真，問題互動(dòng)氣氛也很好，到了第二第三次，倦怠情緒就又開始出現(xiàn)了。

第五篇：寶雞要做福彩代理點(diǎn)在哪兒申請(qǐng)

寶雞要做福彩代理點(diǎn)在哪兒申請(qǐng)

最佳答案 所在地區(qū)的民政局的福利彩票發(fā)行科申請(qǐng)寶雞市福彩發(fā)行中心：0917-3208530 現(xiàn)在申請(qǐng)很繁瑣的，給你作個(gè)參考吧：

（一）場(chǎng)地要求

1、申請(qǐng)人必須要有固定產(chǎn)權(quán)的門面或者有租賃權(quán)的門面一間；

面積不低于10平米；

2、必須專業(yè)經(jīng)營(yíng)福利彩票，不得從事其它非福利彩票經(jīng)營(yíng)。

（二）申請(qǐng)人員要求:

1、必須是具有獨(dú)立民事行為的個(gè)人或者企業(yè)單位；

2、必須具有初中及其以上文化，年齡不超過60歲；

3、必須是業(yè)主本人或者其家屬投資經(jīng)營(yíng)；

4、必須通過市福彩中心組織的對(duì)業(yè)主彩票經(jīng)營(yíng)能力的相關(guān)考核

（三）申辦流程

1、申請(qǐng)者本人到南岸區(qū)福彩工作站填寫《新建福彩站點(diǎn)申請(qǐng)審批表》；

2、帶本人身份證復(fù)印件、房屋產(chǎn)權(quán)說明書或者房屋租賃合同復(fù)印件，擔(dān)保人身份證復(fù)印件。(擔(dān)保人不能是夫妻關(guān)系)；

3、福彩工作站受理了業(yè)主的建站申請(qǐng)以后，五個(gè)工作日內(nèi)到該新建站點(diǎn)實(shí)地考察，看是否與現(xiàn)有投注站沖突，看是否在該地段可新建投注站，并最終將勘察意見上報(bào)市福彩中心市場(chǎng)二部；

4、如果站點(diǎn)地段審核通過，業(yè)主經(jīng)營(yíng)能力考試成績(jī)合格，福彩中心會(huì)通知申請(qǐng)者到市福彩中心辦理建站手續(xù)。辦理建站手續(xù)時(shí)，需帶上申請(qǐng)者本人身份證復(fù)印件、投注機(jī)押金、房屋租賃協(xié)議復(fù)印件（或房屋產(chǎn)權(quán)書復(fù)印件）。

（四）投注站繳納押金及提成情況：

1、投注站經(jīng)營(yíng)是按照銷售量的7.5%提取收益的。（福彩專賣店標(biāo)準(zhǔn)）。投注站自行租賃的門面費(fèi)用、聘請(qǐng)銷售員等費(fèi)用由業(yè)主自行承擔(dān)。

2、為防止資金風(fēng)險(xiǎn)，新建投注站需一次性繳納20000元押金，待該站撤銷時(shí)全部退還。（主城區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）

3、投注站自辦理之日起，必須繳納100元/月的機(jī)器折舊費(fèi)（每月交福彩中心），60元/月的電信網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（每月交當(dāng)?shù)仉娦啪郑?，機(jī)器保險(xiǎn)費(fèi)用80元/年（每年一次，交福彩中心）。

4、投注機(jī)設(shè)備維修、維護(hù)目前免費(fèi)，投注站耗材使用目前免費(fèi)，彩票經(jīng)營(yíng)不辦理工商稅務(wù)執(zhí)照，目前不繳納各項(xiàng)稅費(fèi)。

5、站點(diǎn)申請(qǐng)者不分性別、職業(yè)，目前是獨(dú)立申辦，優(yōu)勝劣汰、公平競(jìng)爭(zhēng)，在同等條件下，優(yōu)先考慮下崗、失業(yè)人員。

回答時(shí)間：2009-10-13 16:02 | 我來評(píng)論

我想在寶雞開個(gè)彩票投注站 現(xiàn)在好申請(qǐng)嗎？推薦答案

寶雞市體彩分中心地址

寶雞市石鼓路市體育場(chǎng)二樓 0917-3306438 3306439傳真3306438 推薦答案

需要到市級(jí)的福利彩票發(fā)行中心申請(qǐng) 具體參考: 體育彩票投注站開辦條件：

1、開店條件

申請(qǐng)?bào)w彩投注站具體條件如下：

①網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)置堅(jiān)固、并有安全保障的室內(nèi)，面臨大馬路或人流量大的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)，有較寬敞的場(chǎng)地；

②裝有程控電話；

③經(jīng)營(yíng)面積不得少于15平方米；

④要求新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)必須與附近原有的網(wǎng)點(diǎn)距離原則上不少于300～500米；

⑤網(wǎng)點(diǎn)必須遠(yuǎn)離污染較大的油煙和其它化學(xué)用品。

各省市體彩中心對(duì)申辦投注站都有具體的要求。如果打算開辦體彩投注站，可以到當(dāng)?shù)伢w彩中心咨詢。

2、市場(chǎng)調(diào)查

了解基本的申辦條件以后，下一步應(yīng)該針對(duì)當(dāng)?shù)氐牟势笔袌?chǎng)做一些調(diào)查，從而給自己將要開辦的投注站一個(gè)準(zhǔn)確的定位。開店者最好在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)常逛逛當(dāng)?shù)氐耐蹲⒄?，詢問各種彩票的銷售情況，了解當(dāng)?shù)夭拭竦男睦恚蛘呦虮容^成功的投注站取經(jīng)等等，總結(jié)有實(shí)際意義的經(jīng)驗(yàn)。

3、選擇店址

開店選址很重要。“投注站選址選得好，你就成功了一半?！庇薪?jīng)驗(yàn)的人士都這么說。按照彩票發(fā)行部門的要求，投注站站點(diǎn)之間的距離是300～500米。彩票發(fā)行部門之所以要控制這個(gè)距離，主要是因?yàn)槿绻蹲⒄咎^密集，就不能保證每個(gè)投注站的銷量，會(huì)造成資源的浪費(fèi)。

人流量大的地方最適宜設(shè)彩票投注站。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，人流大的地方有工廠區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等等。城鄉(xiāng)結(jié)合部有大量出租屋，打工者集中，他們是彩票的重要消費(fèi)人群。工廠區(qū)外地打工者多，他們收入不高，最渴望發(fā)財(cái)致富。此外，居民小區(qū)、菜市場(chǎng)、公共汽車站、大商場(chǎng)內(nèi)部或附近等地點(diǎn)人流量都十分集中。廣州市水蔭路15號(hào)的一家彩票投注站，每月銷量高達(dá)十幾萬，原因有兩個(gè)：一是該投注站周圍都是居民區(qū)，因此為其保證了大量固定的彩票消費(fèi)者；另外，離該投注站100 米處有一個(gè)公共汽車站，這個(gè)車站也為它帶來了不少顧客。得注意的是，火車站人流量雖也大，卻不適宜設(shè)彩票投注站，原因是人群的流動(dòng)性太大，購(gòu)買者不多。因此，在選址時(shí)要考慮人流量，而且人流量要相對(duì)穩(wěn)定。開店流程

仍以廣東省為例，申請(qǐng)?bào)w彩投注站具體程序如下：

①申請(qǐng)人提交的申請(qǐng)應(yīng)注明要求設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)地址，該地點(diǎn)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的范圍；

②注明設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)用房性質(zhì)（即自用或租鋪）及經(jīng)營(yíng)性質(zhì)（即申請(qǐng)人兼營(yíng)或與他人聯(lián)營(yíng)）；

③注明申請(qǐng)人和聯(lián)系人的聯(lián)系電話和傳呼機(jī)號(hào)碼；

④要求各市彩票中心人員接受申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)登記后，派工作人員實(shí)地考察該地段，必須在5個(gè)工作日內(nèi)給予是否可行的明確回復(fù)；

⑤凡彩票中心認(rèn)可的地點(diǎn)，業(yè)主必須按照彩票中心銷售網(wǎng)點(diǎn)裝飾要求修飾門面。修飾完畢后，再通知彩票中心人員檢驗(yàn)，檢驗(yàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，等待彩票中心通知簽銷售體育彩票合同；

⑥為了有序地安排開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)工作，彩票終端機(jī)生產(chǎn)周期為15～30天，由于設(shè)備生產(chǎn)周期安排問題，需要申請(qǐng)人稍等候的，彩票中心則要明確具體時(shí)間；

⑦簽銷售體育彩票合同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)人需帶本人身份證、戶口簿、銷售體育彩票的書面申請(qǐng)、鋪面租賃合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（上述均需要原件），簽合同后需交納設(shè)備押金（具體以各地標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)），銷售彩票網(wǎng)點(diǎn)的銷售費(fèi)為銷售金額的6%。非本市人員需持有本市戶口人員擔(dān)保；

⑧彩票中心安排時(shí)間培訓(xùn)操作人員，操作人員考試合格，即可領(lǐng)取銷售終端銷售彩票；

⑨銷售網(wǎng)點(diǎn)如三個(gè)月內(nèi)銷售量沒有達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行末位淘汰制。收回終端機(jī)，退回設(shè)備押金，自動(dòng)解除銷售合同。經(jīng)營(yíng)階段

彩票投注站的主要收入來源是銷售費(fèi)。以北京電腦體彩為例，投注站的銷售費(fèi)是彩票銷售額的8%，也就是說，如果投注站一天賣出彩票1000元，那么，這一天該投注站的毛利就是80元。彩票賣的越多，投注站賺的越多。所以，彩票銷售及經(jīng)營(yíng)對(duì)彩票投注站至關(guān)重要。

1、銷售環(huán)境

彩票投注站無論是兼營(yíng)或?qū)I(yíng)，環(huán)境整潔舒適都是最基本的要求。相對(duì)來說，彩票專營(yíng)店環(huán)境較好，但房租、水電等開支也較高。如果投注站地段不佳、銷售情況不是很理想，建議不要專營(yíng)。

2、銷售技巧

彩票銷售技巧至關(guān)重要，其關(guān)鍵在于銷售員。好的銷售員要求熟練操作銷售終端機(jī)，并做好彩民的參謀，及時(shí)讓彩民了解相關(guān)玩法的信息。另外，銷售員還要和管理部門進(jìn)行有效溝通，及時(shí)了解各種玩法的變化?？梢哉f，一名優(yōu)秀的銷售員是彩票投注站吸引彩民，取得高銷量、穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)。

3、服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)方面，彩票投注站應(yīng)該切記耐心周到是生財(cái)之道。很多彩票投注站的業(yè)主認(rèn)識(shí)到“賣彩也是做生意”，在服務(wù)方面不斷完善，或者為彩民購(gòu)彩出謀劃策，或者為彩民提供一個(gè)交流的氛圍，在服務(wù)彩民的同時(shí)也取得良好收益。投資分析

如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，彩票投注站的收入相當(dāng)穩(wěn)定。以北京電腦體彩專營(yíng)店為例，其投入及產(chǎn)出情況見下表：

前期投入 押金20000元 裝修費(fèi)用4000元 宣傳費(fèi)用1000元

流動(dòng)資金3000元 固定投入 房租2000元/月 水電雜費(fèi)400元/月 人工費(fèi)用600元/月 月營(yíng)業(yè)額80000元 月利潤(rùn)80000×8%=6400元 ●純利3400元/月

開辦福彩投注站條件：

一、在所申請(qǐng)彩票投注站的地點(diǎn)有一固定鋪面;鋪面面積要求在4平米以上;鋪面內(nèi)要求干凈整潔。

二、申請(qǐng)辦理彩票投注站的地點(diǎn)與其他彩票投注站的距離,要在500米以上;

三、鋪面內(nèi)要求安裝有專線程控電話,用于取銷售特權(quán)與傳送銷售數(shù)據(jù),便于聯(lián)絡(luò)等;

四、投注站需有一到兩名具有初中以上文化的銷售員;

五、辦理一個(gè)彩票投注站需交納2．3萬元投注設(shè)備押金。(注:投注站負(fù)責(zé)人在結(jié)束銷售合同時(shí),將投注設(shè)備完好的退回,并結(jié)清在銷售當(dāng)中所欠的銷售款后,福利彩票中心將如數(shù)退回2．3萬元設(shè)備押金。

每注賺0.14元到0.16元 看當(dāng)?shù)氐那闆r 回答時(shí)間：2009-5-30 18:45