第一篇：另類(lèi)格子鋪靠批發(fā)做成大生意的故事

如果你想創(chuàng)業(yè)，最簡(jiǎn)單、最省錢(qián)的辦法恐怕就是到遲乃秋那里不花錢(qián)租一個(gè)“魔方”，把自己想要出售的商品往“魔方”里頭一擱，然后就等著東西賣(mài)出去以后數(shù)錢(qián)吧。

山東青島市中心的一棟寫(xiě)字樓里，每天中午，周邊的白領(lǐng)們會(huì)陸陸續(xù)續(xù)擠進(jìn)位于寫(xiě)字樓5層的一間三室一廳的房間里。他們有的來(lái)逛逛外貿(mào)服飾，有的來(lái)買(mǎi)些零食，還有的就是單純帶朋友過(guò)來(lái)溜達(dá)一圈。這些白領(lǐng)中的大多數(shù)人都有商品在這里“寄售”。

這家小店名叫“魔方寄售百貨”，年近四十的遲乃秋是房子的主人，也是小店的老板。在這套100平方米左右的房間里，墻面上布滿了大大小小、紅黑相間的方形隔架，這些隔架組合在一起好似一個(gè)個(gè)魔方?！澳Х健崩锓胖鞣N各樣的商品，有玩具、食品、保健用品、外貿(mào)服裝、圍巾、首飾、床上用品、半價(jià)雜志等等，就像是一間小型的百貨公司。

與百貨公司不同的是，這里的產(chǎn)品柜臺(tái)是一個(gè)個(gè)最大不超過(guò)0．5平方米的隔架，所有的商品都是以個(gè)人名義出售的，大多數(shù)只有一件展示樣品，沒(méi)有庫(kù)存。如果你有需要，小店會(huì)及時(shí)聯(lián)系賣(mài)家，在最短的時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)。

在這里寄售產(chǎn)品有兩種合作方式，一是按月支付“魔方”租金，從幾十元到上千元不等；二是不付租金，直接入駐，產(chǎn)品售出后小店根據(jù)售價(jià)扣收5％~35％不等的代售費(fèi)用。幾乎所有賣(mài)家都選擇后者，因?yàn)檫@樣風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，其中扣點(diǎn)比例以售價(jià)的20％~25％居多。

與百貨公司最大也是最深層次的不同在于，同樣是扣這些點(diǎn)，賣(mài)家入駐“魔方”不需要像入駐大商場(chǎng)那樣交一筆3000元至5000元不等的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不需要單獨(dú)聘請(qǐng)售貨員并支付工資，不需要向商場(chǎng)支付每人每月上千元的員工管理費(fèi)，不需要支付節(jié)慶費(fèi)、價(jià)簽費(fèi)，不會(huì)被迫參加商場(chǎng)降價(jià)活動(dòng)。

小店開(kāi)業(yè)初期，很多朋友并不看好遲乃秋的這個(gè)“創(chuàng)意”，“大家都說(shuō)這個(gè)創(chuàng)意是不錯(cuò)，但掙不了什么錢(qián)”。

為了支撐這個(gè)創(chuàng)意，遲乃秋前期投入了很多。小店以每月千元基本工資、外加銷(xiāo)售提成和全額社保的待遇聘請(qǐng)了5名大學(xué)生員工，每月為每個(gè)賣(mài)家提供詳盡的對(duì)賬單，專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上申請(qǐng)域名開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)渠道。

你也許想象不到，讓大眾喜歡的力量究竟能創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從去年5月正式開(kāi)張以來(lái)，短短不到一年時(shí)間，“魔方寄售”這間只有百平方米的百貨店已經(jīng)發(fā)展了500余名會(huì)員，其中200余人在店里寄售產(chǎn)品，有一個(gè)月小店的銷(xiāo)售額竟然突破100萬(wàn)元大關(guān)。

“小買(mǎi)賣(mài)”怎么可能做得那么大？遲乃秋道出了奧秘——主要靠批發(fā)。

“一開(kāi)始當(dāng)然是積累人氣。你知道，只要有一個(gè)會(huì)員在這里賣(mài)產(chǎn)品，他一定會(huì)帶來(lái)至少5個(gè)新會(huì)員?！边t乃秋發(fā)現(xiàn)，有的白領(lǐng)把自己所在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品拿到小店直銷(xiāo)，一些人還帶來(lái)了企業(yè)授權(quán)銷(xiāo)售的合同；有的白領(lǐng)到小店來(lái)為企業(yè)采購(gòu)禮品；有的孩子在家長(zhǎng)的陪同下來(lái)這里寄售自家生產(chǎn)的浴袍；有的采購(gòu)經(jīng)理到這里擺攤賣(mài)玩具。

遲乃秋開(kāi)始刻意留心批發(fā)生意，成立了市場(chǎng)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招商和大客戶營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售額從最初的每月1萬(wàn)元、3萬(wàn)元，一下子躥升到10萬(wàn)元、20萬(wàn)元，再后來(lái)，100萬(wàn)元。

小店雖小，但在企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任問(wèn)題上，水準(zhǔn)一點(diǎn)不亞于一些大商場(chǎng)。每隔一段時(shí)間，小店都會(huì)拿出營(yíng)業(yè)收入的一部分邀請(qǐng)會(huì)員一起參加公益活動(dòng)，比如給母親水窖捐款，組織會(huì)員參加扶殘志愿服務(wù)，組織會(huì)員子女上街賣(mài)水捐款，“會(huì)員都很愿意參加，大家平時(shí)都要花錢(qián)教育孩子，這種活動(dòng)讓孩子親身參與，是最好的教育。這樣會(huì)員開(kāi)心，我們的名氣也出來(lái)了”。

生意越做越大，遲乃秋有了更多的想法，她想把一整層樓做成一個(gè)“魔方”。

“還是老規(guī)矩，賣(mài)不出東西不收錢(qián)。有營(yíng)業(yè)額了再扣點(diǎn)?！痹谇鄭u市嶗山區(qū)一個(gè)高檔生活小區(qū)里，遲乃秋買(mǎi)下了一棟三層樓的小別墅，“一樓租給快餐店，做早餐、午餐配送；二樓是壽司店；三樓是美容美體店?！?/p>

三個(gè)“大魔方”的賣(mài)家都是原來(lái)寫(xiě)字間里“小魔方”的賣(mài)家，“因?yàn)榇蠹叶荚趧?chuàng)業(yè)，賣(mài)家經(jīng)常會(huì)跟我建議各種新的合作模式”。

又是一個(gè)品牌推廣的妙招——小別墅只對(duì)“魔方寄售”的會(huì)員開(kāi)放，“辦會(huì)員卡不要錢(qián)，換句話說(shuō)，一個(gè)非會(huì)員來(lái)這里吃一頓飯、做一次美容，我就發(fā)一張卡，你就是會(huì)員了。拓展了發(fā)展會(huì)員的渠道，又推廣了品牌，有人本來(lái)也許不知道市中心還有這樣一家店，吃頓飯不就知道了？”

第二篇：電子商務(wù)貿(mào)易如何把小生意做成大生意

商務(wù)蜜蜂資訊網(wǎng) |

電子商務(wù)貿(mào)易如何把小生意做成大生意

參考資料：商務(wù)蜜蜂資訊網(wǎng)(http://)

電子商務(wù)(b2b)的飛速發(fā)展為我們打開(kāi)通往全國(guó)乃至全球貿(mào)易的大視窗，在電子商務(wù)(b2b)平臺(tái)上處處都是商機(jī)，但很多客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，第一次接觸往往比較謹(jǐn)慎，輕易不會(huì)下一個(gè)大訂單，都采取試探性的詢盤(pán)交易，那么作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員如何通過(guò)電子商務(wù)(b2b)平臺(tái)把一單單小生意做成大生意呢。

電子商務(wù)(b2b)一個(gè)主要特點(diǎn)。采供雙方一般沒(méi)有見(jiàn)面過(guò)。雙方的企業(yè)都是通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)上貿(mào)易的了解。為此各自雙方對(duì)對(duì)方誠(chéng)信度都有懷疑。這或多或少阻礙了生意上大單的成交。如何解決這個(gè)問(wèn)題。除了我們對(duì)其網(wǎng)上全面考察之外。一個(gè)重要的手段就是讓對(duì)方主動(dòng)地來(lái)了解你。但如何讓別人主動(dòng)來(lái)了解你呢？。首先你要主動(dòng)讓把自己的主要信息傳達(dá)給別人。比喻說(shuō)。你的有效證件。如工商執(zhí)照。稅務(wù)登記證。產(chǎn)品證書(shū)。各種榮譽(yù)證書(shū)及各種信用證書(shū)及你與其它商人做網(wǎng)上貿(mào)易的大單的范例。這是人們對(duì)你企業(yè)印象第一感觀。

其次是交流與溝通。這個(gè)可以通過(guò)現(xiàn)在各種工具。使通過(guò)交流與溝通。使人感覺(jué)到你確切是一個(gè)誠(chéng)信的網(wǎng)上貿(mào)易商人。

三是通過(guò)有效手段。促單形成。

1、可通過(guò)合理的寄樣。樣品是網(wǎng)上貿(mào)易生意促成的關(guān)鍵。

2、有關(guān)你產(chǎn)品一切資料。

3、對(duì)意向客戶進(jìn)行有效承諾。如合同簽訂中條款讓客戶吃定下丸。務(wù)(b2b)很多交易是從寄樣到小單。從小單變大單的。

4、不要不重視那些小單。有時(shí)看來(lái)是小單。其實(shí)是個(gè)大客戶。大客戶是你自己培養(yǎng)起來(lái)的，有很多客戶就是通過(guò)小單對(duì)你的誠(chéng)信度的考察?？茨芊衽c你做大單。

四是通過(guò)上門(mén)拜訪的方法。面對(duì)面地進(jìn)行接觸與了解。這是一個(gè)很主要的手段。這叫網(wǎng)上交識(shí)。線下結(jié)情。可能更有效果。我們要學(xué)會(huì)各種途經(jīng)與手段抓住一切可能抓住的商機(jī)，電子商務(wù)(b2b)很多大單都是從小單而來(lái)的。

第三篇：程衛(wèi)華——小買(mǎi)賣(mài)做成大生意

程衛(wèi)華——小買(mǎi)賣(mài)做成大生意

石家莊南三條批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)店鋪林立，在眾多同行的簇?fù)碇拢绦l(wèi)華做的這個(gè)內(nèi)衣批發(fā)生意充其量也就算是個(gè)小買(mǎi)賣(mài)?？墒浅绦l(wèi)華為自己的這樁小買(mǎi)賣(mài)可是付出了不少的心血，用了兩年多的時(shí)間，硬是把看著不起眼的小買(mǎi)賣(mài)做成了大生意。如今，程衛(wèi)華代理了幾個(gè)內(nèi)衣和睡衣品牌，在業(yè)內(nèi)也算是小有名氣。程衛(wèi)華說(shuō)，她名片上的總經(jīng)理頭銜一點(diǎn)也不打折扣，因?yàn)?/p>

她要把自己的生意再做大，將來(lái)完全按照公司化的模式運(yùn)作。

■35歲的銷(xiāo)售員

此前，程衛(wèi)華曾在某大型制藥廠做文職管理工作。每天的任務(wù)就是坐辦公室，整理文件、單據(jù)，這讓生來(lái)坐不住的程衛(wèi)華感覺(jué)有些枯燥，“我天生不適合坐辦公室，我想做一些天天都有新意的事情?！背绦l(wèi)華說(shuō)。2005年，已經(jīng)35歲的她終于償了心愿，被公司派到杭州去

做銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售是個(gè)累活，每天日曬雨淋和坐在辦公室里簡(jiǎn)直是天壤之別，家人朋友都不理解。不過(guò)程衛(wèi)華卻覺(jué)得，搞銷(xiāo)售正好可以“每天做有新意的事情”，倔強(qiáng)的性格使她毅然踏上去南方的路。但程衛(wèi)華對(duì)困難的估計(jì)明顯不足，當(dāng)時(shí)公司在杭州乃至整個(gè)蘇杭、皖南地區(qū)沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，程衛(wèi)華每天東跑西顛地爭(zhēng)取新客戶。而公司派來(lái)的一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生顯然也是銷(xiāo)售生手，兩人在杭州感到了前所未有的壓力。好在隨著程衛(wèi)華不懈的努力，客戶開(kāi)始逐漸多了起來(lái)，堅(jiān)冰一樣的市場(chǎng)慢慢打開(kāi)了。“那段經(jīng)歷雖說(shuō)很

苦，但是很難忘，它為我日后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，給了我自主創(chuàng)業(yè)的膽量?！?/p>

■從辭職到“奪權(quán)”創(chuàng)業(yè)

程衛(wèi)華說(shuō)自己35歲從辦公室出來(lái)跑去當(dāng)銷(xiāo)售員純粹是性格使然，2005年，做了幾年銷(xiāo)售的她又開(kāi)始琢磨著干點(diǎn)更有新意的事情。恰好當(dāng)年企業(yè)改制，程衛(wèi)華索性從單位辭職，自

己開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)早在2002年，程衛(wèi)華的愛(ài)人就已經(jīng)經(jīng)營(yíng)起了內(nèi)衣

零售業(yè)務(wù)，不過(guò)由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境不好，生意有些慘淡，銷(xiāo)售不足4萬(wàn)的零售店庫(kù)存竟然有19萬(wàn)。程衛(wèi)華曾經(jīng)和那個(gè)內(nèi)衣品牌的廠方營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理暢談了一次，對(duì)方毫不諱言地指出她們零售店存在的問(wèn)題，并直接表示程衛(wèi)華本人在經(jīng)營(yíng)管理上可能更有潛力，建議她把店從愛(ài)人手里接管過(guò)來(lái)。有了專(zhuān)業(yè)人員的肯定，程衛(wèi)華也是信心十足，辭職之后果然接管內(nèi)衣店?；貞浧疬@段和愛(ài)人“奪權(quán)”的經(jīng)歷，程衛(wèi)華言語(yǔ)里不時(shí)流露出特有的自信。果然，在程衛(wèi)華的悉心照料下，內(nèi)衣店逐漸擺脫了困境，能夠正常經(jīng)營(yíng)起來(lái)了。

■主動(dòng)出擊把生意做大

有著幾年豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的程衛(wèi)華在經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店的同時(shí)，意識(shí)到零售是等顧客上門(mén)，那么賺錢(qián)要依靠的因素太多了，地理位置、顧客需求、市場(chǎng)環(huán)境等等，不如變被動(dòng)為主動(dòng)，直接

搞內(nèi)衣批發(fā)。抱著這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，程衛(wèi)華開(kāi)始著手把自己的生意轉(zhuǎn)型。

決定涉足批發(fā)行業(yè)不久，程衛(wèi)華就帶上一個(gè)幫手，親自跑到南方考察。從一開(kāi)始自己摸索，直到最后代理某品牌的產(chǎn)品。由于有幾年經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的經(jīng)驗(yàn)，程衛(wèi)華在南方接觸了不少行業(yè)內(nèi)的廠家，代理品牌的方式逐漸可以運(yùn)作起來(lái)。盡管最初困難重重，但程衛(wèi)華的轉(zhuǎn)型也算初步成功。但是第一年結(jié)算，廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理指著銷(xiāo)售清單告訴程衛(wèi)華，她是全國(guó)幾個(gè)代理商中銷(xiāo)售額最差的一個(gè)，排在倒數(shù)。這一下給了程衛(wèi)華很大的刺激，向來(lái)不服輸?shù)乃_(kāi)始回來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)過(guò)一系列的努力，如今，程衛(wèi)華已經(jīng)是該品牌全國(guó)代理商中的前三名了。

■做生意也要“長(zhǎng)線投資”

說(shuō)起當(dāng)初總結(jié)出來(lái)的幾條經(jīng)驗(yàn)，程衛(wèi)華告訴記者，其實(shí)做生意和炒

股票一樣，都要搞“長(zhǎng)線投資”。程衛(wèi)華說(shuō)，從一開(kāi)始沒(méi)有展廳沒(méi)有庫(kù)房，到現(xiàn)在發(fā)展到幾個(gè)專(zhuān)營(yíng)店、一個(gè)70平方米的展廳和幾個(gè)庫(kù)房，關(guān)鍵是做了兩個(gè)最有效的“長(zhǎng)線投資”：一

個(gè)是靠服務(wù)樹(shù)立品牌影響力，另一個(gè)就是培養(yǎng)自己的人才隊(duì)伍。

程衛(wèi)華說(shuō)，雖然內(nèi)衣批發(fā)看起來(lái)是個(gè)小生意，但一樣蘊(yùn)藏著大學(xué)問(wèn)。和其他領(lǐng)域一樣，這個(gè)行業(yè)同樣需要樹(shù)立自己的品牌意識(shí)。為此，程衛(wèi)華堅(jiān)持把“一線品牌的服務(wù)做到三線品牌中來(lái)”。所謂一線和三線，是行業(yè)按照產(chǎn)品價(jià)位給品牌進(jìn)行的一種分類(lèi)，比如價(jià)格在70元以上的是一線品牌，30到70元的是二線品牌。起初，程衛(wèi)華代理的產(chǎn)品屬于三線品牌，按照一般代理商的辦法，直接給下邊的顧客發(fā)貨就行了，但程衛(wèi)華卻“自找麻煩”，派人到自己各地的經(jīng)銷(xiāo)商那里給他們搞培訓(xùn)，哪些該進(jìn)哪些不該進(jìn)、市場(chǎng)行情怎樣、如何保持庫(kù)存

量等等，如此一來(lái)，各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)程衛(wèi)華都十分信任，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也相應(yīng)地穩(wěn)定起來(lái)。

另一個(gè)關(guān)鍵就是人才。程衛(wèi)華把她的銷(xiāo)售經(jīng)理叫

“熊貓”，而這個(gè)胖乎乎的銷(xiāo)售經(jīng)理和程衛(wèi)華這位總經(jīng)理說(shuō)起話來(lái)也是十分隨意。但隨意歸隨意，工作起來(lái)大家可是很認(rèn)真的。程衛(wèi)華說(shuō)，現(xiàn)在她已經(jīng)有了一個(gè)8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)員工她都在著力培養(yǎng)，從業(yè)務(wù)能力到合作能力，她都比較重視。“正是有了這樣一群勁兒往一塊使的團(tuán)隊(duì)，我的生意才能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。而將來(lái)要想按照公司化運(yùn)作，沒(méi)有人才儲(chǔ)

備是不行的。”