第一篇：最令人驚嘆的做人與用人絕道人生哲理

天下難事莫過于做人與用人，只要是與人打交道就會形成一道道難關(guān)，讓人難以穿過。從另一方面看，這也是一個非常有意義的極富有挑戰(zhàn)性的問題，因?yàn)槌纱笫抡叨急仨氃谧鋈伺c用人兩方向超人一等、出類拔萃。

做人與用人之道并非只有一個標(biāo)準(zhǔn)可供尋究和執(zhí)行，而是因人而異、因時有別。這就自然牽扯到做人與用人的學(xué)問。學(xué)問有大小之分，做人與用人的大學(xué)問是指能夠站在最高處，放眼周圍，看清或遠(yuǎn)或近的每一個人，知其心，辨其長，用其能，讓他們時時成為自己的左膀右臂，共謀天下大事；另外還需要攻防平衡，發(fā)現(xiàn)潛在的危險，把每一個不可信的人及早地從身邊排開，以免亂了自己的整個布局。做人與用人的小學(xué)問則是流于一般，把你來我往、點(diǎn)頭彎腰都視為可有可無，甚至只是按照自己的性子去與人較勁，害怕會損失自己的利益，因此眼中只有自己而無別人。前后對比，做人與用人的大小學(xué)問自然是迥異有別的。

至少有這樣兩個觀點(diǎn)，也是成大事的兩個根本：一是做人必須要做一個能贏得人心的人，二是用人必須要用自己信得過、有所長的人。根據(jù)成功學(xué)的原理，一個人一生不能做“孤家寡人”，必須要與周圍的各種人交往，從中觀察和學(xué)習(xí)各種技能，把自己變成一個頭腦清楚的人,把自己變成一個會辦事的人?？雌饋?，做一個所謂“明白的人”和“會辦事的人“極其簡單，實(shí)則不然，因?yàn)橛性S多失敗者都在這方面不及格。再者，所謂“明白的人”和“會辦事的人”一定要精通用人之道．充分把自己身邊的能人、強(qiáng)人利用起來，給他們一個大舞臺，讓他們出大謀、獻(xiàn)妙策，把自己的成功基礎(chǔ)打結(jié)實(shí)。

當(dāng)然，做人與用人的大學(xué)問不是虛而不見的，而是體現(xiàn)在那些成大事者身體力行的過程中，鮮活而實(shí)在。在這方面，許多帝王為我們做出了榜樣：

曹操做人特別有一股韌勁。在關(guān)鍵時刻顯示出大氣派，這一點(diǎn)一般人很難匹敵。另外，曹操做人以謹(jǐn)慎著稱，善于瞇起眼，發(fā)現(xiàn)周圍究竟存在哪些大大小小的變化，及時找到應(yīng)對之策。簡言之，曹操做人有“三重”：重深算、重變通、重能人。

李世民做人，始終把“強(qiáng)”字作為人生的根基，打天下顯豪氣，守天下顯霸氣，解決難題時從大處著眼，從小處著手，總是能夠打開一條通道。特別值得注意的是：李世民把做人當(dāng)作一門大學(xué)問，在手下人身上下功夫、摸心思、聽意見、找對策，激發(fā)他們的聰明才智，讓自己的天下更穩(wěn)固。一句話，李世民做人有三法：一以靜待動，二摸透人心，三給人位置。

朱元璋用人以得勢為先，先讓手下人顯才智，然后再去挑選頂級人物，友善對待，細(xì)心照顧，給人溫暖。而他自己常坐在幕帳中，自己給自己上堂做人的大課，以此起到榜樣的作用。

雍正用人，總是站在高處看問題，不做小打小鬧的事，不給別人補(bǔ)“小灶”，而是一出手，就行之有效，令人嘆服。雍正用人心態(tài)極正，也容不得他人歪邪。

可以看出，做人與用人的大學(xué)問是成大事之本，凡是欲在自己的人生中有所作為者，都不可不察其妙。俗話講“響鼓不用重捶，聰明人不必多言”，但愿大家都能從本書中捕獲到自己的可用信息，爭取實(shí)現(xiàn)“做人之巧，用人之絕”八字訣。

第二篇：影響人一生的文章-做事與做人_世界上最偉大的推銷員

喬·吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出1300l輛汽車，并創(chuàng)下一年賣1425輛（平均每天4輛）的紀(jì)錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大壘》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事：

記得曾經(jīng)有一次，一位中年婦女走進(jìn)我的展銷室，說她想在這兒看看車打發(fā)一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日?！薄吧湛鞓罚》蛉??！蔽乙贿呎f，一邊請她進(jìn)來隨便看看，接著出去交待了一下。然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式橋車——也是白色的?！逼鋵?shí)從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。

我們正談著，女秘書走了進(jìn)來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝你長壽，尊敬的夫人?！憋@然她很受感動，眼眶都濕了。“已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特?，F(xiàn)在想想，不買福特也可以?！?/p>

最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并寫了一張金額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受到了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。