第一篇：關(guān)于李?yuàn)W貝納經(jīng)典名言

1、創(chuàng)意給人生命和生趣。

2、堅(jiān)持我們誓守的唯一真理——神圣的個(gè)人操守。

3、盡忠職守，勤奮工作，并且熱愛(ài)榮耀相信自己的直覺(jué)。

4、即使不考慮道德因素，不誠(chéng)實(shí)的廣告也被證實(shí)無(wú)利可圖。

5、即流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用與利潤(rùn)。

6、有樂(lè)趣的環(huán)境能滋養(yǎng)創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得有趣。

7、高雅的品味，崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)大眾負(fù)責(zé)及不施壓力威脅的態(tài)度——這些事讓你終有所獲。

8、讓我們繼續(xù)以此聞名：「這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解它的正確性」。

9、有能力的創(chuàng)意人員，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫去了解影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它因素。

10、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶」，只有客戶的重大問(wèn)題。陷溺問(wèn)題的掙扎，永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間且消耗精力。

11、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。不論到哪，讓作品充分表現(xiàn)這個(gè)精神，并且驅(qū)使我們放棄佳作，只求杰作。

12、我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力「穿別人的鞋子」，設(shè)身處地為他人著想——是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的農(nóng)舍。

13、我所享有的任何成就，完全歸因于對(duì)客戶與工作的高度責(zé)任感，不惜付出自我而成就完美的熱情，以及絕不容忍馬虎的想法，草率粗心的工作，與差強(qiáng)人意的作品。

第二篇：『廣告大師 李?yuàn)W貝納 名言100名言』

1、伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。

2、不想犯錯(cuò)？只要不再去想好的創(chuàng)意點(diǎn)子就行了。

3、喪失謙遜，會(huì)危害我們的判斷力；自以為是，可以讓我們前進(jìn)時(shí)栽跟斗。

4、廣告沒(méi)有永恒的成功。

5、我相信，自我的滿足就是每天感覺(jué)自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗賺來(lái)的。

6、我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿的字紙簍、沒(méi)有殫精竭慮，沒(méi)有對(duì)自我的惱怒和詛咒。

7、有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡。

8、做生意的唯一目的，就在服務(wù)人群；而廣告的唯一目的，就在對(duì)人們解釋這項(xiàng)服務(wù)。

9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。這是我們珍貴的資產(chǎn)，也是每天兢兢業(yè)業(yè)的原動(dòng)力。

10、簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！讓我們挑最明顯的特點(diǎn)-最共通的事物-把它做得非比尋常地好。

11、最可怕的未來(lái)，就是萬(wàn)一我們得了「肥腦癥」（Fatheadism),兩耳之間別無(wú)長(zhǎng)物，只 有肥油，足以致我們于死地。

12、我們希望消費(fèi)者說(shuō)：「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)：「這真是個(gè)好廣告」。

13、企劃廣告時(shí)，就該想到如何銷(xiāo)售。

14、即使不考慮道德因素，不誠(chéng)實(shí)的廣告也被證實(shí)無(wú)利可圖。

15、如果你無(wú)法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行。

16、如果你在芝加哥做不出好廣告，換到別的地方也無(wú)濟(jì)于事。

17、有能力的創(chuàng)意人員，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫去了解影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它因素。

18、在這個(gè)沒(méi)人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人免于沮喪發(fā)狂的東西，就是樸實(shí)原始的作品。

19、對(duì)生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創(chuàng)意人員成功的秘訣。

20、我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。

21、如果我們努力去尋找的話，總會(huì)有改進(jìn)的空間，在某處等著我們。

22、我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是值回票價(jià)的，千萬(wàn)別屈服匆促而輕率的大眾協(xié)議。

23、很明顯的，公司不可能比員工成長(zhǎng)得更好或更快。

24、廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)力行這個(gè)原則。

25、我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也請(qǐng)記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。

26、如果你并不擁有十足的創(chuàng)造力，豐富的想像力，對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇和疑問(wèn)，那么，我勸你最好離廣告這行遠(yuǎn)一點(diǎn)。

27、所謂的「拜大主義」，就是冰封固有操守而火熱追求利潤(rùn)。

28、一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，對(duì)實(shí)事求是比能言善道更有興趣，對(duì)感動(dòng)人心比甜言蜜語(yǔ)更覺(jué)滿足。

29、創(chuàng)意給人生命和生趣。

30、當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能免于落入妥協(xié)的陷阱-沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。

31、一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，大概離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。

32、公司壯大的一半樂(lè)趣，我認(rèn)為，是對(duì)「先貶后褒」毫不在意。

33、讓我們繼續(xù)以此聞名：「這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解它的正確性」。

34、整體的解決方法始于單一個(gè)體的個(gè)別努力。

35、公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦處；但是，相信我，比起縮編或停滯，這種痛苦實(shí)在微不足道。

36、廣告如此這般告訴人們：「如此產(chǎn)品，給你如此的好處，到此處你就能找到它」。

37、廣告代理商的作品是與溫暖的，全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢(mèng)想和希望； 這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在工廠生產(chǎn)線上完成。

38、我慢慢懂得，即使呆子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告；但是，要弄出點(diǎn)好東西，就真需要個(gè)天才。

39、好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。

40、唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子乍聽(tīng)之下有多狂野，也都有雅量相待，并表現(xiàn)出謙沖的尊重。

41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客戶。還有，沒(méi)有任何一個(gè)客戶，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或是看不懂的廣告。

42、如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。

43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己總是渾然不覺(jué)？

44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能成長(zhǎng)茁壯。

45、與公司門(mén)面及財(cái)務(wù)狀況相較，我們應(yīng)該更關(guān)心公司的靈魂--那就是我們的價(jià)值觀，熱情與操守。

46、在物色創(chuàng)意人選時(shí)，那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生高度興趣。

47、在我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是使人信服；而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能說(shuō)服人。

48、占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈。

49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿，甚或汽車(chē)、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。

50、沒(méi)上過(guò)檔的廣告，做得再好，都永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。

51、太多廣告努力不要超越人們的智商，結(jié)果落得無(wú)人聞問(wèn)。

52、我發(fā)覺(jué)，寫(xiě)一則談好廣告的演講稿，遠(yuǎn)比創(chuàng)造一個(gè)好廣告來(lái)得容易。

53、在企劃的過(guò)程里，我喜歡在偉大創(chuàng)意未知國(guó)度邊緣冒險(xiǎn)的感覺(jué)；但只要懂得利用事實(shí)為器，我們就有機(jī)會(huì)攻城掠地。

54、我認(rèn)為，在人類歷史中，只有一個(gè)人是不可或缺的，他就是亞當(dāng)。

55、我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力「穿別人的鞋子」，設(shè)身處地為他人著想--是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的農(nóng)舍。

56、我們業(yè)務(wù)量的成長(zhǎng)來(lái)自現(xiàn)有客戶的成長(zhǎng)多于新客戶的增加。

57、偉大的創(chuàng)意或平面廣告，總是出其不意地單純，觸動(dòng)人心而不鑿斧痕。

58、我相信廣告最大的危險(xiǎn)之一，不在誤導(dǎo)群眾，而是讓他們覺(jué)得要命地?zé)o聊。

59、廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，產(chǎn)生全新的趣味。

60、在我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)心數(shù)鈔票，勝于做好廣告及服務(wù)客戶時(shí)，很快的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少鈔票可數(shù)。

61、節(jié)流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用與利潤(rùn)。

62、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶」，只有客戶的重大問(wèn)題。陷溺問(wèn)題的掙扎，永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間且消耗精力。

63、與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：「沒(méi)有人故意犯錯(cuò)」。這個(gè)體認(rèn)讓我們集中心力尋求補(bǔ)救之道，而不讓犯錯(cuò)的人感覺(jué)生不如死。如果這個(gè)人是塊料，他的內(nèi)疚會(huì)是最令他難過(guò)的譴責(zé)。

64、偉大的創(chuàng)意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標(biāo)。

65、要單純，要使人記憶深刻，要讓人樂(lè)于注意、看得有趣。

66、有樂(lè)趣的環(huán)境能滋養(yǎng)創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得有趣。

67、像我們這樣規(guī)模的公司，很明顯地，作業(yè)必須精密地分工，但這并不意味我們必須「本位化」。

68、就我所見(jiàn)，最大的問(wèn)題就是要如何避免自己行徑妄自尊大。

69、「伸手摘星」可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我一個(gè)熱情信念；也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)這樣的浪漫。

70、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。不論到哪，讓作品充分表現(xiàn)這個(gè)精神，并且驅(qū)使我們放棄佳作，只求杰作。

71、我一直覺(jué)得廣告是可能讓人興奮的，并且樂(lè)在其中，覺(jué)得深具價(jià)值、意義而可敬。同時(shí)廣告也是必須深思熟慮，全力以赴的行業(yè)。

72、認(rèn)為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人，就是低估社會(huì)大眾；當(dāng)然，他在廣告圈也不會(huì)有什么大成就。

73、我傾聽(tīng)每個(gè)人講話并一一記錄，特別是對(duì)業(yè)務(wù)人員。因?yàn)?，他們一直最接近人群?/p>

74、我們組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，不應(yīng)該將那些「異議分子」及不依常規(guī)的非我族類排拒在外。

75、一個(gè)放諸四海皆準(zhǔn)的事實(shí)-必須先做成朋友，對(duì)方才會(huì)聽(tīng)你的忠告。

76、如果你要寫(xiě)廢話，也要寫(xiě)得像樣，不要寫(xiě)得低俗。

77、文字，是我們這行業(yè)的利器。文字在意念的表達(dá)中，注入熱情和靈魂。

78、堅(jiān)持不讓權(quán)宜之計(jì)取代原則，不讓浮夸掩蓋事實(shí)。

79、一個(gè)具有銷(xiāo)售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力與相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。

80、高雅的品味，崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)大眾負(fù)責(zé)及不施壓力威脅的態(tài)度-這些事讓你終有所獲。81、我唯一的警告是，公司的成長(zhǎng)絕不能以正直為代價(jià)；我認(rèn)為，正直是這家廣告代理商的靈魂與前進(jìn)的動(dòng)力。

82、我學(xué)到去實(shí)踐我所謂的—「建設(shè)性的不滿足」。

83、我認(rèn)為一個(gè)偉大的廣告，是世上最美的事物。

84、一個(gè)真正的創(chuàng)意，擁有它自己的力量與生命。

85、堅(jiān)持我們誓守的唯一真理-神圣的個(gè)人操守。

86、盡忠職守，勤奮工作，并且熱愛(ài)、榮耀、相信自己的直覺(jué)。

87、我所享有的任何成就，完全歸因于對(duì)客戶與工作的高度責(zé)任感，不惜付出自我而成就完美的熱情，以及絕不容忍馬虎的想法，草率粗心的工作，與差強(qiáng)人意的作品。

88、好廣告會(huì)是圖片與文字的快樂(lè)聯(lián)姻，而不是他們之間的競(jìng)賽。

89、我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸-過(guò)去是，現(xiàn)在是，未來(lái)亦如是。

90、我尋找了解并熟諳如何做好廣告的撰文與藝術(shù)指導(dǎo)人員，他們必須技藝嫻熟，蓋下的一磚一瓦皆有其旨趣。

91、在演出的舞臺(tái)上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷(xiāo)領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動(dòng)集體演出中的一員。而且廣告必須與其它活動(dòng)和諧一致，方能有好的演出效果。

92、建立服務(wù)關(guān)系的唯一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在于彼此的信心與尊敬。除非一開(kāi)始就有此基礎(chǔ)，否則客戶終將落得以賠錢(qián)與失望收?qǐng)觥?/p>

93、摩擦產(chǎn)生星星之火，星星之火點(diǎn)燃偉大創(chuàng)意的燎原巨焰。

94、說(shuō)話算數(shù)，遵守時(shí)限，信守承諾，這些不僅是固有的道德，而且做不做得到，決定我們成為什么樣的人。個(gè)性也是如此形成的。

95、廣告無(wú)法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，而激起人們擁有的欲望。

96、事前計(jì)劃，但要保持彈性。

97、我們應(yīng)該不斷提醒自己，運(yùn)用時(shí)間的最高生產(chǎn)國(guó)，才有機(jī)會(huì)讓自己有最大的收入，公司有最好的利潤(rùn)。

98、任何時(shí)間，我們都應(yīng)該去自我檢驗(yàn)伴隨成功而來(lái)，卻引起內(nèi)部腐敗的跡象。這些跡象就是自滿-慣性-以及官僚主義。

99、你可以在廣告業(yè)成長(zhǎng)，但不一定要變老。100、人們時(shí)常問(wèn)我為何選擇了廣告。其實(shí)是廣告選擇了我

第三篇：李?yuàn)W貝納語(yǔ)錄

來(lái)自李?yuàn)W貝納的一些話。

伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致滿手淤泥。一句話而已，卻影響了很多廣告人的一生。在此

再一次向大師深深的致敬??

1、伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。

2、不想犯錯(cuò)？只要不再去想好的創(chuàng)意點(diǎn)子就行了。

3、喪失謙遜，會(huì)危害我們的判斷力；自以為是，可以讓我們前進(jìn)時(shí)栽跟斗。

4、廣告沒(méi)有永恒的成功。

5、我相信，自我的滿足就是每天感覺(jué)自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗賺來(lái)的。

6、我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿的字紙簍、沒(méi)有殫精竭慮，沒(méi)有對(duì)自我的惱怒和詛咒。

7、有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡。

8、做生意的唯一目的，就在服務(wù)人群；而廣告的唯一目的，就在對(duì)人們解釋這項(xiàng)服務(wù)。

9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。這是我們珍貴的資產(chǎn)，也是每天兢兢業(yè)業(yè)的原動(dòng)力。

10、簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！讓我們挑最明顯的特點(diǎn)-最共通的事物-把它做得非比尋常地好。

11、最可怕的未來(lái)，就是萬(wàn)一我們得了「肥腦癥」（Fatheadism),兩耳之間別無(wú)長(zhǎng)物，只

有肥油，足以致我們于死地。

12、我們希望消費(fèi)者說(shuō)：「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)：「這真是個(gè)好廣告」。

13、企劃廣告時(shí)，就該想到如何銷(xiāo)售。

14、即使不考慮道德因素，不誠(chéng)實(shí)的廣告也被證實(shí)無(wú)利可圖。

15、如果你無(wú)法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行。

16、如果你在芝加哥做不出好廣告，換到別的地方也無(wú)濟(jì)于事。

17、有能力的創(chuàng)意人員，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫去了解

影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它因素。

18、在這個(gè)沒(méi)人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人免于沮喪發(fā)狂的東西，就是樸實(shí)

原始的作品。

19、對(duì)生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創(chuàng)意人員成功的秘訣。

20、我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。

21、如果我們努力去尋找的話，總會(huì)有改進(jìn)的空間，在某處等著我們。

22、我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是值回票價(jià)的，千萬(wàn)別屈服匆促

而輕率的大眾協(xié)議。

23、很明顯的，公司不可能比員工成長(zhǎng)得更好或更快。

24、廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)力行這個(gè)原則。

25、我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也請(qǐng)記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。

26、如果你并不擁有十足的創(chuàng)造力，豐富的想像力，對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇和疑問(wèn)，那么，我勸你最好離廣告這行遠(yuǎn)一點(diǎn)。

27、所謂的「拜大主義」，就是冰封固有操守而火熱追求利潤(rùn)。

28、一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，對(duì)實(shí)事求是比能言善道更有興趣，對(duì)感動(dòng)人心比甜言蜜語(yǔ)更

覺(jué)滿足。

29、創(chuàng)意給人生命和生趣。

30、當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能免于落入妥協(xié)的陷阱

-沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。

31、一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，大概離關(guān)門(mén)不

遠(yuǎn)了。

32、公司壯大的一半樂(lè)趣，我認(rèn)為，是對(duì)「先貶后褒」毫不在意。

33、讓我們繼續(xù)以此聞名：「這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解

它的正確性」。

34、整體的解決方法始于單一個(gè)體的個(gè)別努力。

35、公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦處；但是，相信我，比起縮編或停滯，這種痛苦實(shí)

在微不足道。

36、廣告如此這般告訴人們：「如此產(chǎn)品，給你如此的好處，到此處你就能找到它」。

37、廣告代理商的作品是與溫暖的，全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢(mèng)想和希望；

這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在工廠生產(chǎn)線上完成。

38、我慢慢懂得，即使呆子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告；但是，要弄出點(diǎn)好東西，就真需要個(gè)天才。

39、好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。

40、唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子

乍聽(tīng)之下有多狂野，也都有雅量相待，并表現(xiàn)出謙沖的尊重。

41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客戶。還有，沒(méi)有任何一個(gè)客戶，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或是看不懂的廣告。

42、如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。

43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己總是渾然不覺(jué)？

44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能成長(zhǎng)茁壯。

45、與公司門(mén)面及財(cái)務(wù)狀況相較，我們應(yīng)該更關(guān)心公司的靈魂--那就是我們的價(jià)值觀，熱情

與操守。

46、在物色創(chuàng)意人選時(shí)，那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生高度興趣。

47、在我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是使人信服；而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能說(shuō)服人。

48、占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈。

49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果

他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿，甚或汽車(chē)、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。

50、沒(méi)上過(guò)檔的廣告，做得再好，都永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。

51、太多廣告努力不要超越人們的智商，結(jié)果落得無(wú)人聞問(wèn)。

52、我發(fā)覺(jué)，寫(xiě)一則談好廣告的演講稿，遠(yuǎn)比創(chuàng)造一個(gè)好廣告來(lái)得容易。

53、在企劃的過(guò)程里，我喜歡在偉大創(chuàng)意未知國(guó)度邊緣冒險(xiǎn)的感覺(jué)；但只要懂得利用事實(shí)為

器，我們就有機(jī)會(huì)攻城掠地。

54、我認(rèn)為，在人類歷史中，只有一個(gè)人是不可或缺的，他就是亞當(dāng)。

55、我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力「穿別人的鞋子」，設(shè)身處地為他人著想--是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的農(nóng)舍。

56、我們業(yè)務(wù)量的成長(zhǎng)來(lái)自現(xiàn)有客戶的成長(zhǎng)多于新客戶的增加。

57、偉大的創(chuàng)意或平面廣告，總是出其不意地單純，觸動(dòng)人心而不鑿斧痕。

58、我相信廣告最大的危險(xiǎn)之一，不在誤導(dǎo)群眾，而是讓他們覺(jué)得要命地?zé)o聊。

59、廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，產(chǎn)生全新的趣味。

60、在我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)心數(shù)鈔票，勝于做好廣告及服務(wù)客戶時(shí)，很快的，你就會(huì)

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少鈔票可數(shù)。

61、即流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用與利潤(rùn)。

62、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶」，只有客戶的重大問(wèn)題。陷溺問(wèn)題的掙扎，永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間且消耗精力。

63、與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：「沒(méi)有人故意犯錯(cuò)」。這個(gè)體認(rèn)讓我們集

中心力尋求補(bǔ)救之道，而不讓犯錯(cuò)的人感覺(jué)生不如死。如果這個(gè)人是塊料，他的內(nèi)疚會(huì)是最

令他難過(guò)的譴責(zé)。

64、偉大的創(chuàng)意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標(biāo)。

65、要單純，要使人記憶深刻，要讓人樂(lè)于注意、看得有趣。

66、有樂(lè)趣的環(huán)境能滋養(yǎng)創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得有趣。

67、像我們這樣規(guī)模的公司，很明顯地，作業(yè)必須精密地分工，但這并不意味我們必須「本

位化」。

68、就我所見(jiàn)，最大的問(wèn)題就是要如何避免自己行徑妄自尊大。

69、「伸手摘星」可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我一個(gè)熱情信念；也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)

這樣的浪漫。

70、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。不論到哪，讓作品充分表

現(xiàn)這個(gè)精神，并且驅(qū)使我們放棄佳作，只求杰作。

71、我一直覺(jué)得廣告是可能讓人興奮的，并且樂(lè)在其中，覺(jué)得深具價(jià)值、意義而可敬。同時(shí)

廣告也是必須深思熟慮，全力以赴的行業(yè)。

72、認(rèn)為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人，就是低估社會(huì)大眾；當(dāng)然，他在廣告圈也不會(huì)

有什么大成就。

73、我傾聽(tīng)每個(gè)人講話并一一記錄，特別是對(duì)業(yè)務(wù)人員。因?yàn)椋麄円恢弊罱咏巳骸?/p>

74、我們組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，不應(yīng)該將那些「異議分子」及不依常規(guī)的非我族類排拒在外。

75、一個(gè)放諸四海皆準(zhǔn)的事實(shí)-必須先做成朋友，對(duì)方才會(huì)聽(tīng)你的忠告。

76、如果你要寫(xiě)廢話，也要寫(xiě)得像樣，不要寫(xiě)得低俗。

77、文字，是我們這行業(yè)的利器。文字在意念的表達(dá)中，注入熱情和靈魂。

78、堅(jiān)持不讓權(quán)宜之計(jì)取代原則，不讓浮夸掩蓋事實(shí)。

79、一個(gè)具有銷(xiāo)售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力與相關(guān)性。但是，在廣告噪

音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。

80、高雅的品味，崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)大眾負(fù)責(zé)及不施壓力威脅的態(tài)度-這些事讓你終有

所獲。

81、我唯一的警告是，公司的成長(zhǎng)絕不能以正直為代價(jià)；我認(rèn)為，正直是這家廣告代理商的靈魂與前進(jìn)的動(dòng)力。

82、我學(xué)到去實(shí)踐我所謂的-「建設(shè)性的不滿足」。

83、我認(rèn)為一個(gè)偉大的廣告，是世上最美的事物。

84、一個(gè)真正的創(chuàng)意，擁有它自己的力量與生命。

85、堅(jiān)持我們誓守的唯一真理-神圣的個(gè)人操守。

86、盡忠職守，勤奮工作，并且熱愛(ài)、榮耀、相信自己的直覺(jué)。

87、我所享有的任何成就，完全歸因于對(duì)客戶與工作的高度責(zé)任感，不惜付出自我而成就完

美的熱情，以及絕不容忍馬虎的想法，草率粗心的工作，與差強(qiáng)人意的作品。

88、好廣告會(huì)是圖片與文字的快樂(lè)聯(lián)姻，而不是他們之間的競(jìng)賽。

89、我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸-過(guò)去是，現(xiàn)在是，未來(lái)

亦如是。

90、我尋找了解并熟諳如何做好廣告的撰文與藝術(shù)指導(dǎo)人員，他們必須技藝嫻熟，蓋下的一

磚一瓦皆有其旨趣。

91、在演出的舞臺(tái)上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷(xiāo)領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動(dòng)集體演出中的一員

。而且廣告必須與其它活動(dòng)和諧一致，方能有好的演出效果。

92、建立服務(wù)關(guān)系的唯一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在于彼此的信心與尊敬。除非一開(kāi)始就有此基礎(chǔ)，否則

客戶終將落得以賠錢(qián)與失望收?qǐng)觥?/p>

93、摩擦產(chǎn)生星星之火，星星之火點(diǎn)燃偉大創(chuàng)意的燎原巨焰。

94、說(shuō)話算數(shù)，遵守時(shí)限，信守承諾，這些不僅是固有的道德，而且做不做得到，決定我們

成為什么樣的人。個(gè)性也是如此形成的。

95、廣告無(wú)法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人

可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，而激起人們擁有的欲望。

96、事前計(jì)劃，但要保持彈性。

97、我們應(yīng)該不斷提醒自己，運(yùn)用時(shí)間的最高生產(chǎn)國(guó)，才有機(jī)會(huì)讓自己有最大的收入，公司

有最好的利潤(rùn)。

98、任何時(shí)間，我們都應(yīng)該去自我檢驗(yàn)伴隨成功而來(lái)，卻引起內(nèi)部腐敗的跡象。這些跡象就

是自滿-慣性-以及官僚主義。

99、你可以在廣告業(yè)成長(zhǎng)，但不一定要變老。

100、人們時(shí)常問(wèn)我為何選擇了廣告。其實(shí)是廣告選擇了我 中國(guó)廣告20年流行廣告語(yǔ)

（文章摘自《國(guó)際廣告》，括號(hào)內(nèi)為不醉不歸評(píng)論）

1979

西鐵城領(lǐng)導(dǎo)鐘表新潮流，石英技術(shù)譽(yù)滿全球。（西鐵城）

可口可樂(lè)添歡笑（可口可樂(lè)）

將以卓越的電子技術(shù)，對(duì)中日友好做出貢獻(xiàn)。（SONY）

為社會(huì)各領(lǐng)域，提供準(zhǔn)確計(jì)時(shí)。（精工表）

讓我們來(lái)充分掌握能多快好省的運(yùn)輸貨物的拖車(chē)頭吧（五十鈴汽車(chē)）

[剛剛度過(guò)十年**，新中國(guó)開(kāi)始經(jīng)濟(jì)建設(shè)，那時(shí)的四大件是手表，縫紉機(jī)，收音機(jī)，自行車(chē)，手表廣告成了廣告的主流]

1980

味道好極了（雀巢咖啡）

滴滴香濃，意猶未盡。（麥?zhǔn)峡Х龋?/p>

[上面兩則咖啡廣告，堪稱最為經(jīng)典的廣告語(yǔ)，直到現(xiàn)在還在廣為流傳，真希望我們中國(guó)的產(chǎn)品能多些這樣的傳世之作]

先進(jìn)石英科技，準(zhǔn)確分秒不差。（梅花表）

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，馳名中外。（珍珠霜）

為人民服務(wù)，為大眾計(jì)時(shí)。（鐵達(dá)時(shí)表）

1981

“飛躍”目標(biāo)——世界先進(jìn)水平（飛躍電視）

“飛躍”精神——一切為用戶著想（飛躍電視）

[電視廣告的先驅(qū)者，現(xiàn)在已無(wú)影無(wú)蹤了]

戴雷達(dá)，闖天下。（雷達(dá)表）

1982

就是可口可樂(lè)（可口可樂(lè)）

車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)。（豐田汽車(chē)）

質(zhì)量第一，用戶第一。（金星電視）

獨(dú)特設(shè)計(jì)，最新產(chǎn)品，女裝自動(dòng)表。（東方表）

1983

燕舞，燕舞，一片歌來(lái)一片情。（燕舞收錄機(jī)）

[當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)，相信直到現(xiàn)在，許多人還能唱出這首廣告詞]

“凱歌”傳佳音，更上一層樓。（凱歌電視）

一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)。（海信電視）

1984

百事，新一代的選擇。（百事可樂(lè)）

[如果按這時(shí)算，我們都是百事的老一代了]

質(zhì)量至上有夏普（夏普）

力波啤酒，的確與眾不同。（力波啤酒）

上海大眾永遠(yuǎn)和您在一起（大眾汽車(chē)）

威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛(ài)。（威力洗衣機(jī)）

[中國(guó)電視廣告走理性路線的開(kāi)篇巨作，在當(dāng)時(shí)實(shí)屬不易，不僅成為當(dāng)時(shí)廣告的頂峰，也使威力成為洗衣機(jī)業(yè)的霸主。廣告的作用可見(jiàn)一斑。但就在前幾天，又看到了威力洗衣機(jī)的廣告，還是獻(xiàn)給母親的愛(ài)，只改了改畫(huà)面。把十幾年前嚼過(guò)的饃再拾進(jìn)碗里，威力是不是黔驢計(jì)窮了？]

1885

大寶，天天見(jiàn)（大寶）

[到了2000年還是天天見(jiàn)，大寶的長(zhǎng)盛不衰應(yīng)該歸功于它的大眾路線]

優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想——夏普（夏普電器）

SONY這是你第一次見(jiàn)到的名字嗎（SONY）

1986

萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家（萬(wàn)家樂(lè)電器）

飛利浦——尖端科技的標(biāo)志（飛利浦）

精美耐用，全球推崇（西鐵城表）

上海桑塔納，汽車(chē)新潮流（桑塔納）

1987

當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久（太陽(yáng)神）

[中國(guó)廣告界的一次神話，但卻沒(méi)有將神話進(jìn)行到底，如今的太陽(yáng)神已黯淡了許多。但作為中國(guó)廣告形象廣告的經(jīng)典之作，將會(huì)載入中國(guó)廣告的史冊(cè)]

兩片，史克腸蟲(chóng)清（中美史克）

最適合中國(guó)民航客運(yùn)的機(jī)種——波音757客機(jī)（美國(guó)波音）

第一流產(chǎn)品，為足下?tīng)?zhēng)光（上海鞋油）

質(zhì)高款新寰宇頌，國(guó)際名表西鐵城（西鐵城）

1988

精心創(chuàng)造，精心服務(wù)（金星電視）

汽車(chē)工業(yè)新一代標(biāo)志（廣州標(biāo)致）

聚科技群星，創(chuàng)電子先河（星河音響）

1989

擋不住的感覺(jué)（可口可樂(lè)）

中原之行哪里去？鄭州亞細(xì)亞（亞細(xì)亞商場(chǎng)）

[當(dāng)年轟轟烈烈的中原商戰(zhàn)，使整個(gè)中國(guó)為之一震?，F(xiàn)在回想起來(lái)仍為之熱血沸騰。但對(duì)管理的忽視和盲目的擴(kuò)張，使亞細(xì)亞走向了失敗。說(shuō)起來(lái)不醉不歸和亞細(xì)亞有些緣分，95年我初入廣告界，第一個(gè)廣告就是開(kāi)封亞細(xì)亞的開(kāi)業(yè)廣告。呵呵，不過(guò)由于管理不善，開(kāi)封亞細(xì)亞開(kāi)業(yè)以后一直賠錢(qián)，不到一年就欠了一屁股債，關(guān)門(mén)大吉。現(xiàn)在已改成家具市場(chǎng)了。]

今年二十，明年十八（白麗美容香皂）

東方航空，飛向世界（東方航空）

容聲，容聲，質(zhì)量的保證（容聲冰箱）

[好像是大陸第一次請(qǐng)港臺(tái)明星拍廣告]

1990

嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）

只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）

城鄉(xiāng)路萬(wàn)千，路路有航天（航天汽車(chē)）

高高興興上班去，平平安安回家來(lái)（公益廣告）

她工作，您休息（凱歌全自動(dòng)洗衣機(jī)）

妥貼保護(hù)，伸縮自如（邦迪創(chuàng)可貼）

用了都說(shuō)好（達(dá)克寧霜）

領(lǐng)先一步，申花電器（申花電器）

要開(kāi)一流車(chē)，江西五十鈴（江西五十鈴）

雪中之豹，雪中之寶，雪中送寶（雪豹皮革行）

1991

喝了娃哈哈，吃飯就是香（娃哈哈）

[當(dāng)時(shí)誰(shuí)會(huì)想到，一個(gè)飲料界的巨人，就這樣站起來(lái)了呢？]

一股濃香，一縷溫暖（南方黑芝麻糊）

[電視廣告的經(jīng)典之作，現(xiàn)在的食品廣告已難尋這樣的佳作]

喝貝克，聽(tīng)自己的（貝克啤酒）

人人求健康，長(zhǎng)壽505（505神功元?dú)獯?/p>

天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）

人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)（人頭馬酒）

亞細(xì)亞，太陽(yáng)升起的地方（亞細(xì)亞商場(chǎng)）

1992

新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好（新飛電冰箱）

[新飛的崛起，應(yīng)該很正常。記得92年以前，就聽(tīng)說(shuō)新飛找了家臺(tái)灣的廣告公司進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)這筆錢(qián)不是小數(shù)目，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)吃驚。但現(xiàn)在看來(lái)，新飛真的是很有遠(yuǎn)見(jiàn)]

康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)（康師傅）

歲歲平安，三九胃泰的承諾（三九胃泰）

[把藥品廣告推向了一個(gè)新的高度，收銀機(jī)從此也響了個(gè)不停]

何以解憂，唯有杜康（杜康酒）

太空時(shí)代的飲品（果珍）

擁有健康，當(dāng)然亮澤（潘婷洗發(fā)水）

[從此，一個(gè)恐怖的時(shí)代來(lái)臨了。寶潔的攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝，實(shí)實(shí)在在的給中國(guó)的同行上了一課。盛世長(zhǎng)城廣告公司不僅讓寶潔爭(zhēng)了大把的鈔票，也通過(guò)與寶潔的合作，逐步成為中國(guó)廣告界的霸主。]

讓生命盡顯健康本色（太陽(yáng)神口服液）

專業(yè)保健，至精至誠(chéng)（太陽(yáng)神口服液）

叩開(kāi)名流之門(mén)，共度錦繡人生（上海精品商廈）

美在婦女（上海婦女用品商店）

有多少南方摩托車(chē)，就有多少動(dòng)人的故事（南方摩托）

1993

明天將發(fā)生什麼（聯(lián)想集團(tuán)）

今年夏天最冷的熱門(mén)新聞（西泠冰箱）

一呼天下應(yīng)（潤(rùn)訊通訊）

中意冰箱，人人中意（中意電器）

[現(xiàn)在的伊萊克斯冰箱，好像就是中意冰箱的收購(gòu)者]

青春寶，使你永葆青春（青春寶）

燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）

不要太瀟灑（杉杉西服）

[廣告前輩的經(jīng)典之作，著實(shí)讓我們這些后輩羨慕不已。雖然已過(guò)了7，8年，但縱觀現(xiàn)在的服裝廣告，又有誰(shuí)人能及呢？嗚呼！]

走富康路，坐富康車(chē)（富康車(chē)）

好馬配好鞍，好車(chē)配風(fēng)帆（汽車(chē)蓄電池）

中國(guó)名車(chē)，嘉陵摩托（嘉陵摩托）

贏家的風(fēng)采（切諾基轎車(chē)）

每天送你一位新“太太”（太太口服液）

明星風(fēng)采，純純關(guān)懷（美加凈）

[美加凈先以1200萬(wàn)把牌子賣(mài)給了外資，結(jié)果被打入冷宮。后來(lái)又用極大的代價(jià)買(mǎi)了回來(lái)，希望這種教訓(xùn)我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)能少吃一些。]

伊思麗使我更美麗（伊思麗）

1994

羊羊羊，發(fā)羊財(cái)（恒源祥）

喝孔府宴酒，做天下文章（孔府宴酒）

今天你喝了沒(méi)有？（樂(lè)百氏）

[又一個(gè)飲料界的巨人崛起了。樂(lè)百氏的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)人的魄力是分不開(kāi)的。比如花巨資找世界聞名的麥肯錫公司作管理咨詢，等等。另外，據(jù)說(shuō)樂(lè)百氏設(shè)計(jì)商標(biāo)的時(shí)候，為了體現(xiàn)民族性和美感，故意不找廣告公司設(shè)計(jì)，而是找大學(xué)美術(shù)系的教授設(shè)計(jì)。]

海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)（海爾電器）

[一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，再加上重視服務(wù)，使海爾達(dá)到了中國(guó)家電業(yè)從未達(dá)到的頂峰。海爾能挑起民族工業(yè)的大梁?jiǎn)?？在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，靠著服務(wù)還能包打天下嗎？讓我們拭目以待。]

牡丹雖好，還要愛(ài)人喜歡（牡丹電視機(jī)）

望子成龍，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)（小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)）

[小霸王學(xué)習(xí)機(jī)可以說(shuō)完全是靠廣告打出的一片天下，你拍一，我拍一，使得小霸王稱王稱霸。但現(xiàn)在的小霸王已霸氣全無(wú)。廣告策略和經(jīng)營(yíng)管理，永遠(yuǎn)是中國(guó)企業(yè)家說(shuō)不出的痛。]

柔美皮膚，從旁氏開(kāi)始（旁氏護(hù)膚品）

省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)？（雙匯火腿腸）

[葛優(yōu)現(xiàn)在紅得發(fā)紫，是不是托了火腿腸的福？]

汽車(chē)要加油，我要喝紅牛（紅牛飲料）

走中國(guó)道路，乘一汽奧迪（一汽）

踏上輕騎，馬到成功（輕騎摩托）

共創(chuàng)美的前程，共度美的人生（美的電器）

[鞏俐的嫣然一笑，從美的手里拿走了令人咋舌的100萬(wàn)，使得大小媒體爭(zhēng)先報(bào)道，美的省下的廣告費(fèi)，又豈止是區(qū)區(qū)100萬(wàn)？]

金矢所至，施爾健康（金施爾康含片）

[我記得有句“健康是金，金施爾康”，遠(yuǎn)比這個(gè)流行的多。]

讓一億人先聰明起來(lái)（巨人腦黃金）

[史玉柱倒下了。因?yàn)樗斆?。?tīng)說(shuō)很多巨人產(chǎn)品的廣告策劃都是史先生自己拍拍腦袋想出來(lái)的，錯(cuò)就錯(cuò)在他對(duì)廣告過(guò)高的熱情上了。他是一位好的科學(xué)家，經(jīng)營(yíng)家，但卻不是一位好的廣告人。]

1995

領(lǐng)先一步，申花電器（申花洗衣機(jī)）

容事達(dá)，時(shí)代潮（容事達(dá)洗衣機(jī)）

讓我們做得更好（飛利浦）

孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）

[伴著《北京人在紐約》的熱浪，孔府家酒也跟著火了一把]

生活中離不開(kāi)這口子（口子酒）

款款“神州”，萬(wàn)家追求（神州熱水器）

要想皮膚好，早晚用大寶（大寶）

[很多朋友覺(jué)得大寶的廣告惡心，其實(shí)，就廣告效果來(lái)說(shuō)，大寶的廣告絕對(duì)是有效的廣告。雖然創(chuàng)意不是非常出色。大眾化的定位貫穿始終，價(jià)格便宜量又足，使之與其他化妝品明顯劃分出來(lái)。也難為他了，化妝品民族品牌也就大寶這幾個(gè)在苦撐著。]

鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界（鄂爾多斯羊絨衫）

正宗椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩（椰樹(shù)牌椰汁）

[有人老覺(jué)得椰樹(shù)牌椰汁有點(diǎn)火的不明不白，其實(shí)，由于在果汁行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，加上完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，這是很自然的事。而且，真的很好喝，我就喜歡喝，嘻嘻??]

今年夏天喝什麼？828蔬菜汁（828蔬菜汁）

東奔好走，要喝宋河好酒（宋河）

擁有桑塔納，走遍天下都不怕（桑塔納轎車(chē)）

我們?yōu)槟阆氲母啵ǜ窳照{(diào)）

做女人真好(太太口服液)

1996 維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷（維維豆奶）

太陽(yáng)更紅，長(zhǎng)虹更新（長(zhǎng)虹電視）

長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)（奧妮皂角洗發(fā)浸膏）

[成功的打出了民族牌，鼓舞了多少中國(guó)人的志氣。再加上后來(lái)劉德華那句膾炙人口的“相信我，沒(méi)錯(cuò)的”，使之成為民族品牌的一個(gè)奇跡。]

其實(shí)，男人更需要關(guān)懷（麗珠得樂(lè)）

[廣州旭日廣告的成名作，這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)比較冒險(xiǎn)的創(chuàng)意，由于廣告主的信任和大膽，大獲成功，麗珠藥業(yè)也從此崛起]

開(kāi)開(kāi)襯衫，領(lǐng)袖風(fēng)采（開(kāi)開(kāi)襯衫）

一切盡在掌握（愛(ài)立信）

科技以人為本（諾基亞）

飛躍無(wú)限（摩托羅拉）

讓我們做得更好（飛利浦）

長(zhǎng)城烽火，傳信萬(wàn)里（西門(mén)子）

每一年，每一天，我們都在進(jìn)步（聯(lián)想電腦）

容事達(dá)，時(shí)代潮（容事達(dá)電器）

穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）

東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）

永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池（秦池酒）

[一個(gè)標(biāo)王的神話，崛起和衰退都是那麼的迅速，廣告并不是萬(wàn)能的，尤其是當(dāng)它違背了基本規(guī)律的時(shí)候，如果當(dāng)時(shí)找家負(fù)責(zé)的廣告公司全面代理，也許不會(huì)這麼慘。]

紅星御酒，融進(jìn)你我真情（紅星御酒）

坐紅旗車(chē)，走中國(guó)路（紅旗轎車(chē)）

1997

我們一直在努力（愛(ài)多電器）

[我們一直在努力，同時(shí)也努力的走向失敗。愛(ài)多義無(wú)反顧的跟在了秦池老大哥的后面。但愛(ài)多從一個(gè)小品牌迅速壯大的故事，也讓人刮目相看。]

中國(guó)人的生活，中國(guó)人的美菱（美菱冰箱）

沒(méi)有最好，只有更好(澳柯瑪冰柜)

[絕對(duì)出色的廣告語(yǔ)，估計(jì)流行個(gè)百八十年沒(méi)有問(wèn)題。]

好空調(diào)，格力造（格力空調(diào)）

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香(藍(lán)天六必治)

[大眾化的中國(guó)原創(chuàng)經(jīng)典。使人耳目一新，在眾多牙膏品牌中脫穎而出。這樣原汁原味的創(chuàng)意，相信是那些國(guó)外來(lái)的洋創(chuàng)意總監(jiān)一輩子也想不出來(lái)的。]

輕松爽潔，不緊繃（碧柔洗面奶）

中華永在我心中（中華牙膏）

保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶（金嗓子喉寶）

[一直吆喝到現(xiàn)在，說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在聽(tīng)見(jiàn)都惡心。]

補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵（龍牡壯骨沖劑）

播下幸福的種子，托起明天的太陽(yáng)（種子酒）

喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）

苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）

華龍面，天天見(jiàn)（華龍方便面）

食華豐，路路通（華豐方便面）

集美沙發(fā)，牛?。郎嘲l(fā)）

我的眼里只有你（娃哈哈純凈水）

遠(yuǎn)大，開(kāi)創(chuàng)中央空調(diào)新紀(jì)元（遠(yuǎn)大空調(diào)）

[說(shuō)實(shí)話，遠(yuǎn)大的成功沒(méi)有廣告的事，因?yàn)樵诩夹g(shù)方面的絕對(duì)領(lǐng)先，所以發(fā)財(cái)了]

當(dāng)別人仍然以“大”事為重，NEC卻專注于“小”事（NEC傳呼）

1998

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)（可口可樂(lè)）

真金不怕火煉（金正VCD）

[廣告做的不錯(cuò)。連我都動(dòng)了心，買(mǎi)了一臺(tái)金正]

福氣多多，滿意多多(福滿多方便面)

非常可樂(lè)，非常選擇（非?？蓸?lè)）

[名字起的很響亮。但廣告一直拍的都很爛。尤其是飛起來(lái)攔導(dǎo)彈的那個(gè)，真是受不了。但它的營(yíng)銷(xiāo)，尤其是鋪貨率做得很好，在哪都能看得到。所以賣(mài)的還行。但如果沒(méi)有出色的廣告定位和創(chuàng)意，那在百事和可口可樂(lè)的夾縫下將會(huì)過(guò)得很難受。]

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜（農(nóng)夫山泉）

[差異化的定位策略，硬是從競(jìng)爭(zhēng)激烈的純凈水市場(chǎng)分了一杯羹。]

清清爽爽每一天（嬌爽衛(wèi)生護(hù)墊）

海爾，中國(guó)造（海爾）

男人應(yīng)有自己的聲音（阿爾卡特手機(jī)）

從更大到更好（長(zhǎng)虹電器）

清涼舒爽，全家共享（六神沐浴露）

家有三洋，冬暖夏涼（三洋空調(diào)）

27層凈化（樂(lè)百氏純凈水）

[盛世長(zhǎng)城的經(jīng)典之作，我認(rèn)為是走理性路線的創(chuàng)意極品]

1999

飄柔，就是這麼自信（飄柔）

足及生活每一天（搜狐）

知識(shí)改變命運(yùn)（公益廣告）

科技讓你更輕松（商務(wù)通）

沒(méi)什麼大不了的（豐韻丹）

晶晶亮，透心涼（雪碧）

治腎虛，請(qǐng)用匯仁腎寶（匯仁腎寶）

[很俗，很簡(jiǎn)單，廣告拍的都很差勁，但一個(gè)準(zhǔn)確的定位“治腎虛，請(qǐng)用匯仁腎寶”，加上到位的營(yíng)銷(xiāo)，算是賣(mài)火了。說(shuō)實(shí)話，它的廣告我看著真難受。]

2000

呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通，一個(gè)都不能少（商務(wù)通）

誰(shuí)讓我心動(dòng)？（FM365網(wǎng)站）

注：

原文為10年前發(fā)于網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)不醉不歸還是一個(gè)徘徊在廣告門(mén)外的熱血青年，整日激揚(yáng)文字，轉(zhuǎn)發(fā)于此，懷念曾經(jīng)的青蔥歲月：）

第四篇：李?yuàn)W貝納的創(chuàng)意哲學(xué)

李?yuàn)W貝納的創(chuàng)意哲學(xué)

與生俱來(lái)的戲劇性——李?yuàn)W貝納的創(chuàng)意哲學(xué)

你能不能聽(tīng)到它們?cè)阱伬镒套痰捻?？?這是李?yuàn)W貝納為美國(guó)肉類研究所芝加哥總部做的“肉”廣告文案中的第一句話。盡管李?yuàn)W貝納有萬(wàn)寶路香煙廣告，綠巨人罐裝豌豆廣告等驚世駭俗之作，但是，他卻把這則標(biāo)題為肉的廣告看成他的廣告公司劃時(shí)代的重大事件之一。何以如此？因?yàn)檫@則廣告充分體現(xiàn)了李?yuàn)W貝納的創(chuàng)意哲學(xué)——尋找“與生俱來(lái)的戲劇性”.這是一幅全版廣告：紅色的背景下，兩塊鮮嫩的豬排占據(jù)了畫(huà)面的主要部分。畫(huà)面上方式有一 個(gè)詞構(gòu)成的主標(biāo)題——肉（MEAT），副標(biāo)題是“使你吸收所需的蛋白質(zhì)成為一種樂(lè)趣”。正文也很簡(jiǎn)練“你能不能聽(tīng)到它們?cè)阱伬镒套痰捻懀俊悄屈N好吃，那麼豐富的B1,那麼合適的蛋白質(zhì)。這類蛋白質(zhì)對(duì)正在長(zhǎng)大的孩子會(huì)幫助發(fā)育，對(duì)成年人能再造你的健康。像一切肉的蛋白質(zhì)一樣，它們都合乎每一種蛋白質(zhì)所需的標(biāo)準(zhǔn)?！笨谔?hào)也很響亮——美國(guó)最高級(jí)牛排！這就是具有劃時(shí)代意義的杰作。

當(dāng)接到肉類研究所的委托時(shí)，李?yuàn)W貝納想：肉的映像應(yīng)該是強(qiáng)而有力的，最好用紅色來(lái)表現(xiàn)。但是，許多人多說(shuō)：不能用紅色的肉來(lái)表現(xiàn)，因?yàn)槟鞘菦](méi)有燒熟的肉，他令人厭惡。為此，作了相當(dāng)深入的調(diào)查，證明了紅色的肉并不會(huì)使婦女們不愉快。他在海威廉工作室說(shuō)：我想知道，如果你把一塊紅色的肉放在紅色的背景上是個(gè)什麼情況，它會(huì)消失呢？還是會(huì)有戲劇性？ 結(jié)果棒極了！紅色制造了欲望。紅色背景把鮮嫩的肉襯托的更加鮮嫩，它增加了紅色的概念，活力以及他們想要著力現(xiàn)實(shí)的有關(guān)肉的一切其他東西。廣告主也為之喝彩，并把這則廣告刊 登了很長(zhǎng)時(shí)間，收到了很好的廣告效果。

李?yuàn)W貝納說(shuō)：這就是“與生俱來(lái)的戲劇性”。他認(rèn)為“每一件商品，都有戲劇性的一面。我們的當(dāng)務(wù)之急，就是要替商品發(fā)掘出以上的特點(diǎn)，然后令商品戲劇化的成為廣告里的英雄。他強(qiáng)調(diào)：廣告人“最重要的任務(wù)是把它（戲劇性）發(fā)掘出來(lái)加以利用”，“找出商品能夠使 人們發(fā)生興趣的魔力”。他聲稱：這種努力“代表著芝加哥廣告學(xué)派”，其基本觀念之一，就是每一件商品皆有“與生俱來(lái)的戲劇性”。他之所以如此看中“肉”廣告，用他自己的話 說(shuō)，“這是最純粹的“與生俱來(lái)的戲劇性”，這也就是我們努力去追求的而不會(huì)是你太乖僻，太聰明，太幽默，或者使任何一件事情太怎樣的東西——事情就是這樣自然“。

真誠(chéng)，自然，溫情，是李?yuàn)W。貝納挖掘“戲劇性”的主要表現(xiàn)手法，也是以他為代表的芝加 哥廣告學(xué)派的信條——我們力求更為坦誠(chéng)而不武斷，我們力求熱情而不感情用事。他認(rèn)為，“受信任”“使人溫暖”的要素，對(duì)消費(fèi)者接受廣告所制造的欲望是重要的。當(dāng)海金斯問(wèn)李?yuàn)W。貝納是否有遵守的典范或者特殊方法時(shí)，他說(shuō)：“如果說(shuō)我真有一個(gè)的話，就是把我自己浸透在商品的知識(shí)中。我深信，我應(yīng)該去面對(duì)實(shí)際和我要賣(mài)給他商品的人做既 有深度的訪問(wèn)。我設(shè)法在我心中把他們昭哪一類人構(gòu)成一幅圖畫(huà)——他們?cè)鯓邮褂眠@種商品，以及這種商品是什麼——他們雖然不常常告訴你這麼多話，但要查出實(shí)際上啟發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)某 種東西或者對(duì)哪一類事情發(fā)生興趣的動(dòng)機(jī)與底蘊(yùn)?？梢?jiàn)，“受信任”“使人溫暖”的因素，都來(lái)自于對(duì)商品的信心和深切了解，來(lái)自于對(duì)消費(fèi) 者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與底蘊(yùn)的深刻把握。功夫下足了，就能發(fā)現(xiàn)“與生俱來(lái)的戲劇性”，并自然的 將它表現(xiàn)出來(lái)，而不必依*投機(jī)取巧，刻意雕琢，牽強(qiáng)的聯(lián)想之類的乖張伎倆。李?yuàn)W。貝納 說(shuō)，“我不認(rèn)為你一定要做的像他們所謂“不合常規(guī)”才有趣味。一個(gè)真正有趣味的廣告或 播詞及廣告影片是因?yàn)樗约罕旧淼姆浅Ｕ浜彪y得一見(jiàn)才“不合常規(guī)”不落俗套。

李?yuàn)W貝納謹(jǐn)守自己的創(chuàng)意哲學(xué)，創(chuàng)作出一個(gè)個(gè)傳世的廣告杰作。除了萬(wàn)寶路香煙廣告成為 舉世公認(rèn)的形象廣告經(jīng)典之作外，他為“綠巨人”公司所做的富有傳奇性的罐裝豌豆廣告—— 《月光下的收成》，也是體現(xiàn)它的創(chuàng)意哲學(xué)的一個(gè)不可多得的范本。在這則廣告中，他拋棄 了“新鮮罐裝”之類的陳詞濫調(diào)，拋棄了“在蔬菜王國(guó)的大顆綠寶石”之類的虛夸之詞，拋棄了“豌豆在大地，善意充滿人間”之類的炫耀賣(mài)弄，而以充滿浪漫氣氛的標(biāo)題——《月光下的收成》和簡(jiǎn)潔而自然的文案——“無(wú)論日間或夜晚，綠巨人豌豆都在轉(zhuǎn)瞬間選妥，風(fēng)味 絕佳——從產(chǎn)地到裝罐不超過(guò)三小時(shí)。”以如此自然而簡(jiǎn)潔的方式，向消費(fèi)者傳遞可信和溫馨的信息，這在罐裝豌豆的廣告中，同樣具有劃時(shí)代的意義。李?yuàn)W貝納說(shuō)的好： “好廣告懸在空中，不會(huì)被撕下.” 懸掛在空中的，是廣告人戲劇性的創(chuàng)造出的欲求，夢(mèng)想和現(xiàn)代商品的神話。

李?yuàn)W貝納與中國(guó)

（陳念端：現(xiàn)任上海李?yuàn)W貝納廣告有限公司中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。1990-1993年，Hutchison電信公司市場(chǎng)部；1993-1995年，中國(guó)香港靈智大洋廣告助理客戶總監(jiān)；1995-2002年，中國(guó)香港李?yuàn)W貝納廣告客戶服務(wù)部總監(jiān)；2002年至今，上海李?yuàn)W貝納廣告有限公司董事總經(jīng)理。）

陳念端：李?yuàn)W貝納中國(guó)的Mr.Right

愛(ài)默生有句名言：一個(gè)機(jī)構(gòu)是一個(gè)人影響力的延伸。在“2005年中國(guó)廣告業(yè)人物”頒獎(jiǎng)典禮上遇見(jiàn)廣告經(jīng)理人陳念端所感覺(jué)的那種“氣定”，是對(duì)這句名言最好的注解。

伸手摘星

初見(jiàn)陳念端的名字，是在獲得2004年中國(guó)廣告業(yè)十大創(chuàng)意總監(jiān)，同為李?yuàn)W貝納人的李少惠的獲選感言里：

我希望這份榮譽(yù)是頒給我們的總經(jīng)理。如果沒(méi)有他，上海李?yuàn)W貝納不可能今年首三季度經(jīng)營(yíng)額比去年同期增長(zhǎng)200%，我們可能負(fù)擔(dān)不起全公司一起出國(guó)旅游，士氣不可能如虹，創(chuàng)意部門(mén)也不可能從8個(gè)人增加到現(xiàn)在50人，我絕對(duì)有可能每天只能睡2個(gè)小時(shí)，創(chuàng)意作品也有可能粗制濫造，那么，這份榮譽(yù)我也可能拿

不到，所以，我很感謝我這位搭檔，所以，我希望這份榮譽(yù)是頒給我們的總經(jīng)理——陳念端。

這些都是李?yuàn)W貝納人。

李?yuàn)W貝納（Leo Burnett），美國(guó)廣告大師李?yuàn)W·貝納創(chuàng)建的廣告公司，現(xiàn)在是全球最大的廣告公司之一。其著名的案例是幫助萬(wàn)寶路從一個(gè)女性香煙品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槟行韵銦熎放?，并取得巨大成功?/p>

李?yuàn)W·貝納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。伸手摘星可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我的一個(gè)熱情信念；也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)這樣的浪漫?！?0年來(lái)，李?yuàn)W貝納廣告公司以其“摘星精神”贏得了許多客戶的尊敬。

陳念端說(shuō)自己的理想就是要重演李?yuàn)W貝納當(dāng)初在美國(guó)的傳奇，建立像萬(wàn)寶路和綠巨人這樣的國(guó)際知名品牌。

商業(yè)時(shí)代的提速

然而1994年進(jìn)入中國(guó)的李?yuàn)W貝納并不那么顯山顯水，只是和眾多的4A公司一樣，打理一些國(guó)際品牌的中國(guó)廣告業(yè)務(wù)。那時(shí)候的陳念端還在香港。

2002年，陳念端來(lái)到了上海。

同樣是這一年，李?yuàn)W貝納中國(guó)公司步入快速發(fā)展，北京、上海、廣州3個(gè)分公司在認(rèn)真服務(wù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，都積極開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，在電信、政府項(xiàng)目及銀行金融等方面均有新的突破。

菲亞特派力奧的推廣宣傳是2002年成功案例之一。菲亞特是世界知名的汽車(chē)品牌，也是李?yuàn)W貝納的一個(gè)全球性客戶，菲亞特在中國(guó)的起步處于一個(gè)后來(lái)者的位置。派力奧是菲亞特在中國(guó)推出的第一款轎車(chē)。李?yuàn)W貝納通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的細(xì)致分析，為派力奧的推出制定了“用建立產(chǎn)品生產(chǎn)者的地位和形象來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品”的市場(chǎng)策略，利用法拉利在中國(guó)的口碑來(lái)建立菲亞特這個(gè)母品牌的形象和可信度，然后再將其注入回各個(gè)子品牌，可稱之為“由下至上”的方法。

更為成功的是2003年下半年，面對(duì)“世界各地水土不服”、“品牌形象老化”等批評(píng)，麥當(dāng)勞公司在全球發(fā)動(dòng)了“我就喜歡”的品牌更新戰(zhàn)略。麥當(dāng)勞全球廣告的總代理德國(guó)慕尼黑的海熙廣告代理公司（Heye & Partner）召集了世界主要的廣告公司開(kāi)展了一場(chǎng)名為“永遠(yuǎn)年輕”的廣告峰會(huì)，通過(guò)一次“創(chuàng)意競(jìng)賽”產(chǎn)生了麥當(dāng)勞新的全球營(yíng)銷(xiāo)主題。上海李?yuàn)W貝納的創(chuàng)意奪得了在中國(guó)大陸的廣告設(shè)計(jì)權(quán)。

麥當(dāng)勞全球首席營(yíng)銷(xiāo)官拉里·萊特(Larry Light)對(duì)這支中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)大為贊譽(yù)：“中國(guó)讓我刮目相看。我們根本沒(méi)想到他們會(huì)提出如此充滿表現(xiàn)力和感染力的創(chuàng)意。我們?cè)疽詾椋袊?guó)廣告方案會(huì)更保守，更謹(jǐn)慎，個(gè)人化的色彩更薄

弱?！薄哆h(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》也在2003年10月30日的封面文章《中國(guó)廣告走向世界》中，把李?yuàn)W貝納上海此次操刀麥當(dāng)勞中文廣告作為中國(guó)廣告業(yè)全面走向世界的標(biāo)志之一。

之后隨著麥當(dāng)勞大中國(guó)區(qū)總部遷至上海，其廣告設(shè)計(jì)權(quán)也交給了上海李?yuàn)W貝納手中。

李?yuàn)W貝納中國(guó)制造

作為第一批登陸中國(guó)的跨國(guó)廣告公司，業(yè)內(nèi)常談的“水土不服”并沒(méi)有在李?yuàn)W貝納這里得到應(yīng)證。非凡的實(shí)力使得李?yuàn)W貝納在2005年的廣告業(yè)績(jī)依然直線攀升——上海李?yuàn)W貝納廣告有限公司在2005年廣告公司營(yíng)業(yè)額的排序中，躍升為第一位。在2002年、2003年?duì)I業(yè)額排序還在第三位的李?yuàn)W貝納，2004年的公司營(yíng)業(yè)額比上年實(shí)現(xiàn)了71.2%的增幅，以421768萬(wàn)元人民幣的年?duì)I業(yè)額名列榜首，盡管位居第二的盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司2004年也實(shí)現(xiàn)了13.2%的增幅，仍然與第一失之交臂，比第一的營(yíng)業(yè)額少了110689萬(wàn)元，由此使第一、第二的差距首次突破10億元。

同時(shí)，上海李?yuàn)W貝納廣告有限公司也在眾多的國(guó)際國(guó)內(nèi)大賽中獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，其中在2005年10月的中國(guó)廣告節(jié)上，李?yuàn)W貝納一舉奪得5個(gè)金獎(jiǎng)3個(gè)銀獎(jiǎng)2個(gè)銅獎(jiǎng)。尤其是獲得平面類金獎(jiǎng)的1010Job.com《超人篇/分身篇/獎(jiǎng)杯篇/豬頭篇/龍船篇》，被業(yè)內(nèi)的專家評(píng)點(diǎn)為“姜還是老的辣，這樣的創(chuàng)意與執(zhí)行不得不佩服?！?/p>

面對(duì)這些成績(jī)，陳念端只是淡淡而言：“2004年的營(yíng)業(yè)額排名第一是值得鼓勵(lì)的。我們希望上海李?yuàn)W貝鈉能做到和全球任何一家公司的水平一致。這個(gè)目標(biāo)清晰了，大家愿意朝這個(gè)方向走，有一股很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神支持著，才有了今天的成績(jī)。而今天最主要的感覺(jué)不單是贏利，更重要的是有名氣了——我們上海的創(chuàng)意作品也被拿到全球公司去做展示?！?/p>

因此，在陳念端看來(lái)，這次獲得廣告業(yè)廣告經(jīng)理人，是業(yè)界對(duì)其過(guò)去3年的成績(jī)的認(rèn)可?？此埔詡€(gè)人名義的獎(jiǎng)項(xiàng)，其實(shí)是他代表公司來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

知變：簡(jiǎn)單性的背后

如何在三年內(nèi)做出如此成就，陳念端是分析為三年三個(gè)臺(tái)階。他覺(jué)得公司發(fā)展的曲線可以這樣形象地總結(jié)為：往上走，平一平；往上走，平一平；穩(wěn)定下來(lái)。

在最初的2002到2003年，公司只有20人左右，沒(méi)有規(guī)范化的工作流程，沒(méi)有清晰的部門(mén)分工，一人往往身兼數(shù)職，因此會(huì)在公司拓展上注重快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。等到了2004年，在確實(shí)拿到了一些業(yè)務(wù)和增加人手之后，反過(guò)來(lái)需要鞏固資源，要做提升服務(wù)質(zhì)量的工作。因此也出現(xiàn)過(guò)當(dāng)年少于10次的比稿。到了2005年，公司又決定開(kāi)拓線下服務(wù)。

作為總經(jīng)理，陳念端認(rèn)為管理好的公司才有創(chuàng)意?！吧虾＠?yuàn)W貝納不是一間只管增長(zhǎng)的公司，聘用我們的客戶必須能持有相同信念，信任我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，攜手打造標(biāo)志性品牌?！?/p>

而這個(gè)管理的背后，就是對(duì)員工的知人善任。員工無(wú)分本地或外來(lái)，重任由能者居之，務(wù)求每個(gè)員工都能發(fā)揮所長(zhǎng)，找到滿足感和自信心。

人才是廣告公司的核心資產(chǎn)，這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。兩、三年前，陳念端曾在一篇文章中提到自己第一次承受挫折就是部分員工的因某些原因離隊(duì)而去。他曾經(jīng)花了五個(gè)小時(shí)想說(shuō)服一個(gè)請(qǐng)辭的客戶總監(jiān)改變初衷，最后還是失敗。之所以認(rèn)為是挫折，是因?yàn)槔硐肱c現(xiàn)實(shí)還未能接軌而讓他感到無(wú)言以對(duì)。

今天當(dāng)記者重提往事時(shí)，沒(méi)想到陳念端是爽朗的一笑。原來(lái)巧合的是那位曾經(jīng)讓他感受挫折的員工已在4個(gè)月前回到了李?yuàn)W貝納。

這讓記者想起李?yuàn)W貝納的精彩語(yǔ)錄中的一句：如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。其實(shí)不僅是創(chuàng)意，管理公司也是如此。

一群摘星的李?yuàn)W貝納人

陳念端很是贊賞公司團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作能力。比如前面提到的李少蕙，他的評(píng)價(jià)是“一位無(wú)限至誠(chéng)地尋求更好創(chuàng)意及給予我無(wú)限支持的合作伙伴”。還是在發(fā)展初期，李?yuàn)W貝納的辦公地址還在梅龍鎮(zhèn)，當(dāng)工位不夠時(shí)，陳念端和李少惠共在一個(gè)房間辦公有大半年的時(shí)間。等到后來(lái)搬了新家，這個(gè)習(xí)慣竟然延續(xù)了下來(lái)，陳念端索性就將公司打通板塊，將策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、客戶等放在一起布局，也促使了團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步合作。

當(dāng)年，陳念端在文章中是這樣描述的：第一次出任董事總經(jīng)理，第一次被大家老板、老板地叫著。不期然，會(huì)把每個(gè)人的前途生活理想期望扛起來(lái)。不能不擴(kuò)展，但又不能過(guò)分?jǐn)U展，只希望定立明確方向，堅(jiān)定朝目標(biāo)邁進(jìn)，使李?yuàn)W貝納會(huì)成為一間大家向往合作的公司。

今天，陳念端更強(qiáng)調(diào)是自己處理每件事情的客觀與邏輯性。有目標(biāo)、有理解、有分析，這樣最好。

而在李?yuàn)W貝納員工的眼中，陳念端是那種從基層一步一步做上來(lái)的聰明人，思路非常清晰，一臉嚴(yán)肅表情的他似乎擁有天生做老板的氣質(zhì)。

采訪中，陳念端一再提起李?yuàn)W·貝納這位公司創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)信念“伸手摘星”——決心努力工作而且熱切希望超越其他廣告公司。正是伸手摘星的精神，讓很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。不論到哪，讓作品充分表現(xiàn)這個(gè)精神，并且驅(qū)使李?yuàn)W貝納人放棄佳作，只求杰作。

第五篇：李?yuàn)W貝納的八十八條創(chuàng)意圣經(jīng)

李?yuàn)W貝納的八十八條創(chuàng)意圣經(jīng)

日 期：2009-4-28 14:11:31 來(lái) 源：世界營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論 作 者：

1.我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正出色廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿的字紙簍、沒(méi)有殫精竭慮、沒(méi)有對(duì)自己惱怒甚至咒詛。

2.我們生活的真正目的，便是通過(guò)創(chuàng)意或點(diǎn)子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。

3.人們經(jīng)常問(wèn)我為什么選擇了廣告。而事實(shí)上是廣告選擇了我。

4.廣告沒(méi)有永久不衰的成功。

5.即使不考慮道德因素，虛假不誠(chéng)實(shí)的廣告總被證實(shí)無(wú)利可圖。

6.做生意的唯一目的，就是服務(wù)大眾;而做廣告的唯一目的，就是對(duì)大眾解釋這項(xiàng)服務(wù)。

7.占領(lǐng)市場(chǎng)必須占領(lǐng)消費(fèi)者的心。

8.如果你不愿意將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你就根本就不該步入廣告這一行。

9.有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步;但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻讓人討厭憎惡。

10.有能力的創(chuàng)意者，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫用心去了解影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其他原因。

11.對(duì)生活抱有全面的好奇，這是一個(gè)偉大創(chuàng)意者成功的秘訣。

12.你可以在廣告行業(yè)中成長(zhǎng)，但不一定在此行業(yè)中變老。

13.沒(méi)有上過(guò)檔的廣告，做的再漂亮都永遠(yuǎn)沒(méi)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。

14.簡(jiǎn)單點(diǎn)吧!讓我們挑最明顯的特點(diǎn)--最共通的屬性把它做得不同凡響。

15.那種認(rèn)為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人，就是低估了社會(huì)大眾。當(dāng)然，他在廣告圈內(nèi)也不會(huì)有什么大成就大作為。

16.做廣告不要超越人們的普通智力，否則其結(jié)果就會(huì)落得無(wú)人聞問(wèn)。

17.事前計(jì)劃是好的，但要保持靈活。

18.我們希望消費(fèi)者這樣說(shuō)：“這真是個(gè)好產(chǎn)品”，而不是那樣說(shuō)：“這真是個(gè)好廣告”。

19.我們應(yīng)該不斷警醒自己，運(yùn)用時(shí)間的最高生產(chǎn)力，才會(huì)有機(jī)會(huì)讓自己擁有最大的收入，公司擁有最高的利潤(rùn)。

20.企劃廣告時(shí)，就該想到如何創(chuàng)造銷(xiāo)售。

21.我認(rèn)為一個(gè)偉大成功的廣告，是世界上最美麗的事。

22.一個(gè)具有銷(xiāo)售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力和相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。

23.在這個(gè)沒(méi)有人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人逃避沮喪發(fā)狂的東西，就是原始樸實(shí)的作品。

24.一個(gè)真正的好創(chuàng)意，擁有它自己的力量與生命。

25.廣告無(wú)法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告創(chuàng)意人可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，從而激發(fā)人們擁有的欲望。

26.如果我們努力去尋找的話，總會(huì)有更好的改進(jìn)空間，在某處等著我們。

27.盡忠職守，勤奮工作，并且熱愛(ài)、榮耀、相信自己的直覺(jué)。

28.說(shuō)話算數(shù)，遵守時(shí)限，信守諾言，這些不僅是一個(gè)人固有的道德，而且做不做到，決定我們成為什么樣的人。個(gè)性也是這樣形成的。

29.我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)值得的，千萬(wàn)別屈服倉(cāng)促而輕率的大眾協(xié)議。

30.我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也要記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。31.廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)恪守這個(gè)原則。

32.我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是讓人信服;而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能說(shuō)服人。

33.創(chuàng)意給人以生命和樂(lè)趣。

34.如果你并不擁有飽滿的創(chuàng)作力、豐富的想像力、對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇和疑問(wèn)，那么，我勸你最好遠(yuǎn)離廣告這一行。

35.我們業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)來(lái)自現(xiàn)有客戶的成長(zhǎng)多于新客戶的增加。

36.一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，對(duì)實(shí)事求是比能言善辯更有興趣，對(duì)感動(dòng)人心比甜言蜜語(yǔ)更覺(jué)滿足。

37.我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有“問(wèn)題客戶”，只有客戶的重大問(wèn)題。陷于問(wèn)題的掙扎，永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間而且更消耗精力。

38.摩擦產(chǎn)生星星之火，星星之火點(diǎn)燃偉大創(chuàng)意的燎原巨焰。

39.一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，這個(gè)公司大概離關(guān)門(mén)就不遠(yuǎn)了。

40.當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能躲避落入妥協(xié)的陷阱--沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。

41.偉大的創(chuàng)意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標(biāo)。

42.在我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)心數(shù)鈔票勝于做好廣告和服務(wù)客戶的時(shí)，很快的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少鈔票可數(shù)。

43.讓我們繼續(xù)以此聞名：“這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解它的正確性?！?/p>

44.廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字圖片，產(chǎn)生全新的趣味。

45.建立服務(wù)關(guān)系的唯一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，就在于彼此的信心與尊敬。除非一開(kāi)始就有此基礎(chǔ)，否則客戶終將得以賠錢(qián)和失望而收?qǐng)觥?/p>

46.整體的解決方法出自單一個(gè)體的個(gè)別努力。

47.我們組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，不應(yīng)該將那些“異議分子”和不依常規(guī)的非我族類排拒在外。

48.與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：“沒(méi)有人故意犯錯(cuò)?！边@個(gè)體認(rèn)讓我們集中心力尋求補(bǔ)救之道，而不是讓犯錯(cuò)的人感到生不如死。如果這個(gè)人是塊料，他的內(nèi)疚會(huì)是最讓他難過(guò)的譴責(zé)。

49.廣告代理商的作品是溫暖的、全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢(mèng)想和希望;這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在無(wú)腦的工廠生產(chǎn)線上機(jī)械的完成。

50.我尋找了解并熟悉如何做好廣告的撰文與藝術(shù)指導(dǎo)人員，他們必須技藝嫻熟，蓋下的一磚一瓦都有其用意。

51.公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦衷;但是我相信，比起畏縮或停滯，這種痛苦實(shí)在微不足道。

52.我學(xué)到去實(shí)踐我所謂的“建設(shè)性的不滿足”。

53.節(jié)流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用和利潤(rùn)。

54.廣告如此這般告訴人們：“這樣產(chǎn)品，給你這樣的好處，到此處你就能找到它?！?/p>

55.我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力“穿別人的鞋子”，設(shè)身處地為他人著想，這是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的旅游農(nóng)舍。

56.我慢慢的懂得，即使傻子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告;但是要弄出點(diǎn)好東西，就真需要勤奮和天賦。

57.我一直覺(jué)得廣告是可以讓人興奮的，并且樂(lè)在其中，覺(jué)得深具價(jià)值、意義而可敬的。同時(shí)廣告也是必須深思熟慮、全力以赴的行業(yè)。

58.一個(gè)放諸四海而皆準(zhǔn)的準(zhǔn)則--必須先做成朋友，對(duì)方才會(huì)聽(tīng)你的忠告。

59.好廣告不只在傳遞訊息，它能給人信心和希望，并且穿透大眾心靈。

60.唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始作為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子乍聽(tīng)之下有多么狂野，但也都以雅量相待，并表現(xiàn)出謙虛和尊重。

61.要單純，好要使人記憶深刻，更要讓人樂(lè)于注意、看的有趣。

62.我所享有的任何成就，完全歸就于對(duì)客戶與工作的高度責(zé)任感，不惜付出自我而成就完美的熱情以及決不容忍馬虎的想法、草率粗心的工作與差強(qiáng)人意的作品。

63.我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶，就不會(huì)有好廣告;沒(méi)有好廣告，就留不住好客戶。還有沒(méi)有任何一個(gè)客戶，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或看不懂的廣告。

64.在演出的舞臺(tái)上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷(xiāo)領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動(dòng)集體演出的一員。而且廣告必須與其他活動(dòng)和諧一致，才能有好的演出效果。

65.如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。

66.好廣告會(huì)是圖片與文字的快樂(lè)聯(lián)姻，而不是他們之間的相互競(jìng)賽。

67.你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房冢约簻喨徊挥X(jué)?

68.堅(jiān)持不讓權(quán)宜之計(jì)取代固有原則，不讓浮夸掩蓋事實(shí)。

69.我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能茁壯成長(zhǎng)。

70.如果你要寫(xiě)廢話，也要寫(xiě)的像個(gè)樣子，不要寫(xiě)的粗糙低俗。

71.有樂(lè)趣的環(huán)境能滋生創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得開(kāi)心有趣。

72.與公司門(mén)面及財(cái)務(wù)狀況相比較，我們應(yīng)該更關(guān)心公司的靈魂--那就是我們的價(jià)值觀、熱情與操守。

73.“伸手摘星”可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我一個(gè)熱情信念;也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)這樣的浪漫天真。

74.我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸——過(guò)去是，現(xiàn)在是，未來(lái)也是。

75.在物色創(chuàng)意人選時(shí)，那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生萬(wàn)分興趣。

76.消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品的方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿、或者汽車(chē)、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。

77.像我們這樣規(guī)模的公司，很明顯，作業(yè)必須精密地分工，但這并不意味我們必須“本位化”。

78.我發(fā)覺(jué)，寫(xiě)一則創(chuàng)意好的廣告演講稿，遠(yuǎn)比創(chuàng)造一個(gè)好廣告來(lái)的容易。

79.堅(jiān)持我們誓守的唯一真理——神圣的個(gè)人操守。

80.在企化的過(guò)程中，我喜歡在偉大創(chuàng)意未知世界邊緣冒險(xiǎn)的感覺(jué);但只要懂得利用事實(shí)為有力武器，我們就有機(jī)會(huì)攻城掠地。

81.文字，使我們這行業(yè)的一種利器。文字在意念的表達(dá)中，注入熱情和靈魂。

82.我相信廣告最大的危險(xiǎn)之一，不在誤導(dǎo)群眾，而是讓他們覺(jué)得要命的無(wú)聊。

83.偉大的創(chuàng)意或平面廣告，總是出其不意的單純，觸動(dòng)人心而不露斧痕。

84.我唯一的警告是，公司的成長(zhǎng)絕對(duì)不能以正直為代價(jià);我認(rèn)為正直是廣告代理商的靈魂和前進(jìn)的動(dòng)力。

85.就我所見(jiàn)，最大的問(wèn)題就是要怎樣避免自己行為妄自尊大。

86.我傾聽(tīng)每個(gè)人講話并一一紀(jì)錄，特別是業(yè)務(wù)人員。因?yàn)樗麄兪墙咏巳旱牡谝痪€人員。

87.我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地奮戰(zhàn)工作。不論到哪兒，讓作品充分表現(xiàn)這個(gè)精神，并驅(qū)使我們忘記過(guò)去的佳作，只求現(xiàn)在和未來(lái)的杰作。

88.高雅的品位，崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)大眾負(fù)責(zé)以及不施壓力威脅的態(tài)度--這些都會(huì)讓你終有所獲。