第一篇：沖突理論談高等教育的合并與融合論文

［論文摘要］興起于20世紀(jì)末21世紀(jì)初的高校合并，體現(xiàn)了我國(guó)以“共建、聯(lián)合、調(diào)整、合并”為主要內(nèi)容的高等教育管理體制改革的政策，反映了我國(guó)高等教育體制改革的鮮明動(dòng)因——促使高等教育從主要依靠擴(kuò)大外延向主要依靠發(fā)展內(nèi)涵轉(zhuǎn)變，使其成為發(fā)展我國(guó)高等教育的重要途徑之一。高校合并與融合的真諦在于通過(guò)建立現(xiàn)代大學(xué)制度，達(dá)到從辦學(xué)思想、大學(xué)文化、體制機(jī)制、人力資源和學(xué)科建設(shè)等的有機(jī)融合。

［論文關(guān)鍵詞］高等教育體制改革合并融合沖突理論

改革開放三十多年來(lái)，我國(guó)高等教育得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但發(fā)展了的高等教育與人民群眾接受高等教育的迫切需求相比仍然存在很大差距。我國(guó)教育的非產(chǎn)業(yè)化性質(zhì)，決定了我國(guó)不可能通過(guò)大量引進(jìn)的方式擴(kuò)大高校規(guī)模；窮國(guó)辦大教育的現(xiàn)實(shí)，又決定了我國(guó)難以在短期內(nèi)創(chuàng)建更多新的高?；虼蠓葦U(kuò)展已有高校辦學(xué)規(guī)模。因此挖掘已有教育資源潛力，實(shí)行合并辦學(xué)，便成了我國(guó)高等教育體制改革的重要內(nèi)容之一，并成為發(fā)展高等教育事業(yè)、提高高等教育質(zhì)量和投資效益的重要途徑。高校合并與融合的真諦在于通過(guò)建立現(xiàn)代大學(xué)制度，達(dá)到從辦學(xué)思想、大學(xué)文化、體制機(jī)制、人力資源、學(xué)科建設(shè)、專業(yè)設(shè)置等的有機(jī)融合?；仨覈?guó)高校合并的過(guò)程和高校合并后的磨合，有助于我們理性思考和科學(xué)分析高等教育體制改革的艱難歷程，從而為未來(lái)我國(guó)高等教育管理體制的改革和創(chuàng)新積累更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。

一、高校合并辦學(xué)的時(shí)代特征

20世紀(jì)80年代，我國(guó)高校積極探索教育改革之路，與工廠、企業(yè)結(jié)合，建立了一批教學(xué)、科研、生產(chǎn)聯(lián)合體，開辟了多渠道聯(lián)合辦學(xué)的新形式，推動(dòng)了高校聯(lián)合辦學(xué)的蓬勃興起；進(jìn)入90年代之后，面對(duì)高等院校平均規(guī)模小的現(xiàn)實(shí)，便開始了大規(guī)模的高校合并，從部屬院校到地方高校，萬(wàn)人高校如雨后春筍般展示在世人面前?；仡櫢咝：喜⑦@一重要的改革舉措不難看出，高校合并辦學(xué)，一是有力地沖擊了我國(guó)原有的高等教育體制。合并辦學(xué)拓寬了高等教育的投資渠道，打破了條塊分割的辦學(xué)體制，加速了高等教育地方化進(jìn)程，推進(jìn)了高校與社會(huì)的聯(lián)系，也促進(jìn)了高校內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)體制和管理體制的改革。二是促使高校不斷轉(zhuǎn)變辦學(xué)思想，改革人才培養(yǎng)模式。合并辦學(xué)使高校主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，將自身發(fā)展與社會(huì)對(duì)高等教育的需求有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)；它打破了高校教學(xué)、科研、服務(wù)社會(huì)三大職能的相互割裂狀態(tài)，使三者圍繞共同目標(biāo)有效運(yùn)作，促使高校將三大職能有機(jī)地綜合起來(lái)，也使高校將人才的培養(yǎng)規(guī)格、質(zhì)量與社會(huì)對(duì)人才的要求有機(jī)統(tǒng)一了起來(lái)。三是促使高校改革教學(xué)內(nèi)容與課程設(shè)置，加速高校教學(xué)現(xiàn)代化。合并辦學(xué)不但促使高校主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容和課程結(jié)構(gòu)的針對(duì)性、適用性和先進(jìn)性，重視高校自身特色的凝練；也為學(xué)生擴(kuò)充了穩(wěn)定的校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地，使實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)得到了有效加強(qiáng)，強(qiáng)化了創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)。同時(shí)，合并辦學(xué)的真正意義還在于通過(guò)建立現(xiàn)代大學(xué)制度來(lái)實(shí)行高校之間的融合。合并高校成功運(yùn)作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，合并辦學(xué)必須對(duì)高等教育管理體制和機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新，必須將新的構(gòu)想、新的理念運(yùn)用到高等教育的實(shí)踐之中。不少高校通過(guò)建立現(xiàn)代大學(xué)制度，很好地協(xié)調(diào)與維護(hù)了高校與政府和社會(huì)之間的關(guān)系、高校與高校的關(guān)系以及學(xué)校與師生的關(guān)系。高校的合并和融合，使我國(guó)高等教育逐步改變了高校條塊分割、“小而全”的狀況，優(yōu)化了高等教育結(jié)構(gòu)與資源配置，提升了辦學(xué)質(zhì)量；淡化了行政隸屬關(guān)系，推動(dòng)了高校加快建立以學(xué)校面向社會(huì)自主辦學(xué)的新體制。高校的合并和融合，有利于地方相對(duì)集中人力、財(cái)力、物力，辦好若干所高質(zhì)量、高水平、高效益的高校；它改變了高校封閉辦學(xué)的狀況，積極深化教學(xué)、科研、社會(huì)服務(wù)三結(jié)合和發(fā)展國(guó)際合作辦學(xué)，加快了學(xué)科之間的交叉、滲透和復(fù)合。

二、沖突理論對(duì)高校合并辦學(xué)的指導(dǎo)意義

高校合并辦學(xué)作為我國(guó)高校布局結(jié)構(gòu)調(diào)整和高等教育管理體制改革的重要舉措，通過(guò)結(jié)構(gòu)重組、機(jī)構(gòu)重建、資源優(yōu)化，在一定時(shí)期、一定歷史階段，對(duì)優(yōu)化高等教育布局結(jié)構(gòu)，深化高等學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，確實(shí)起到了積極的推動(dòng)作用。但作為一個(gè)社會(huì)組織，高校在合并過(guò)程中，不同學(xué)校的教職員工之間必然會(huì)在價(jià)值觀、利益觀、需要、期望等方面出現(xiàn)不一致，由此會(huì)在互動(dòng)的過(guò)程中產(chǎn)生沖突，這是合并高校在初始階段出現(xiàn)的一種動(dòng)態(tài)特征，也是一種正常現(xiàn)象。例如，合并高校在辦學(xué)自主權(quán)和學(xué)術(shù)獨(dú)立性上會(huì)帶來(lái)更大的制約。長(zhǎng)期以來(lái)，在高校內(nèi)部管理中一直是沿襲行政主導(dǎo)的模式，依靠行政權(quán)力、行政系統(tǒng)來(lái)管理學(xué)校。高校合并后，原有的關(guān)系結(jié)構(gòu)突然解體，原有人際關(guān)系的重新調(diào)整，往往會(huì)造成人事關(guān)系緊張復(fù)雜，只有依靠行政的力量，才能縮短磨合的周期。這樣一來(lái)，在大學(xué)組織中普遍存在的行政權(quán)力泛化的傾向會(huì)更濃，非學(xué)術(shù)力量對(duì)學(xué)術(shù)性活動(dòng)的干預(yù)會(huì)更大，政府對(duì)合并高校控制得也會(huì)更緊，高校面向社會(huì)自主辦學(xué)、獨(dú)立辦學(xué)的外在壓力和內(nèi)在動(dòng)力會(huì)受到更多的制約。原來(lái)高校的目標(biāo)定位不同、工作重點(diǎn)不同，必然帶來(lái)融合時(shí)的各種“沖突”。

事實(shí)上，沖突研究一直是西方社會(huì)學(xué)和哲學(xué)的重要研究領(lǐng)域。自20世紀(jì)中葉以來(lái)，西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中就顯現(xiàn)了一些十分重要的社會(huì)問(wèn)題。如環(huán)境污染問(wèn)題、種族矛盾和人權(quán)問(wèn)題、貧富階層之間的過(guò)度分化以及性別不平等問(wèn)題等?！皼_突理論”就是直接針對(duì)“結(jié)構(gòu)—功能理論”，解釋社會(huì)系統(tǒng)要素間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定的關(guān)系，在整理前人研究成果基礎(chǔ)上形成的一種社會(huì)學(xué)理論?！皼_突理論”以一種新的社會(huì)觀來(lái)解釋我們的社會(huì)，成為社會(huì)學(xué)理論體系中的主流理論。“沖突理論”在其發(fā)展過(guò)程中，逐漸與其他社會(huì)學(xué)理論相互交融，其特別強(qiáng)調(diào)“社會(huì)沖突”的棱角日漸減弱，業(yè)已成為各種社會(huì)學(xué)理論中都包含的“沖突”視角。帕克和伯格斯1921年合著的《社會(huì)科學(xué)導(dǎo)論》一書就認(rèn)為，沖突是有限的人類互動(dòng)的基本形式之一，正是沖突構(gòu)成了有組織的社會(huì)。“沖突”是社會(huì)生活內(nèi)容的經(jīng)常狀態(tài)，“沖突”發(fā)生在所有的社會(huì)之中?！皼_突理論”將“沖突”作為解釋人們之間社會(huì)關(guān)系的一般原理。即對(duì)任何層面、任何種類的社會(huì)關(guān)系，沖突理論都用“兩類群體之間的沖突”來(lái)解釋。

就沖突的類型來(lái)說(shuō)，一是圍繞“現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題”發(fā)生的沖突，即沖突各方都是圍繞要達(dá)到各自的目標(biāo)而產(chǎn)生的沖突。二是圍繞“不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題”發(fā)生的沖突，即沖突各方或者至少一方在沖突中不是以達(dá)到現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)為欲求的。

就沖突的激烈程度來(lái)說(shuō)，一是沖突越是圍繞“現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題”發(fā)生，沖突各方越可能尋求達(dá)到自己目標(biāo)的折中方案，沖突的激烈程度就越低；二是沖突越是圍繞“不現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題”發(fā)生的，沖突中卷入情感的可能性就越大，沖突也就會(huì)越激烈；三是沖突群體之間在功能上的相互依賴性越小，緩解沖突的制度化手段的有效性就越低，沖突就會(huì)越激烈。例如，在高校合并初期，往往是在上級(jí)行政主管部門的指導(dǎo)下，通過(guò)行政手段來(lái)達(dá)到學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一機(jī)構(gòu)、統(tǒng)一制度、統(tǒng)一財(cái)務(wù)和統(tǒng)一規(guī)劃?？梢钥隙?，作為高校融合的一個(gè)極其“現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題”，作為不同高校融合的基礎(chǔ)，這“五個(gè)統(tǒng)一”拖延的時(shí)間越長(zhǎng)，不確定性和不穩(wěn)定性因素就越多，沖突便愈加激烈。就沖突持續(xù)的時(shí)間來(lái)說(shuō)，一是沖突各方對(duì)自己的目標(biāo)越是沒有明確的限度，沖突持續(xù)的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)；二是沖突各方對(duì)沖突目標(biāo)的一致性越低，沖突持續(xù)的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)；三是沖突各方對(duì)于對(duì)方勝利或失敗的符號(hào)特征越少，沖突持續(xù)的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)；四是沖突各方的領(lǐng)袖人物越是意識(shí)到達(dá)到目標(biāo)將付出極大的代價(jià)，沖突持續(xù)的時(shí)間就會(huì)越短；五是沖突各方的領(lǐng)袖人物說(shuō)服下屬停止沖突的能力越強(qiáng)，沖突持續(xù)的時(shí)間就會(huì)越短。例如，在合并高校學(xué)科專業(yè)重組時(shí)期，由于一個(gè)好的學(xué)科專業(yè)的造就，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，需要相應(yīng)學(xué)術(shù)思想的形成、學(xué)科方向的凝練和人才梯隊(duì)的組建。如果在學(xué)科專業(yè)調(diào)整過(guò)程中，也簡(jiǎn)單地以行政手段推進(jìn)，是難以形成優(yōu)勢(shì)學(xué)科和特色專業(yè)的。學(xué)科整合和專業(yè)調(diào)整過(guò)程中的行政手段，只有建立在學(xué)術(shù)民主的基礎(chǔ)上，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。因此，發(fā)揮沖突理論對(duì)高校合并辦學(xué)的指導(dǎo)意義，就是要充分考慮學(xué)科專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，就是要高度重視專家學(xué)者的意見。在具體操作過(guò)程中，既不能急于求成，又不能無(wú)所適從。

就沖突的結(jié)果來(lái)看，沖突越是導(dǎo)致某一方被迫服從其他方，被迫服從的一方對(duì)于強(qiáng)迫一方的“敵意”將會(huì)越積越強(qiáng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這將使各方之間的沖突表面化。比如，當(dāng)高校合并進(jìn)入核心融合期時(shí)，即合并高校在辦學(xué)理念和校園文化方面已實(shí)現(xiàn)融合的時(shí)期時(shí)，合并高校的全體師生便能夠理解、接受和認(rèn)同當(dāng)前學(xué)校的辦學(xué)理念、校園文化與價(jià)值觀，此時(shí)，一個(gè)核心層面相統(tǒng)一的學(xué)校已經(jīng)形成。沖突理論體現(xiàn)在高校的合并與融合過(guò)程時(shí)，表層的“五個(gè)統(tǒng)一”是融合的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，深層的學(xué)科專業(yè)整合是融合的實(shí)質(zhì)要求，核心層的理念文化重構(gòu)才是融合的內(nèi)核。合并高校既要根據(jù)各自不同的校情采取有針對(duì)性的方式推進(jìn)不同層面的融合，又要注意不同層面之間的相互配合，以便盡早形成合力，促進(jìn)合并高校的可持續(xù)推進(jìn)和發(fā)展。

三、以科學(xué)的沖突觀實(shí)現(xiàn)合并高校的要素融合積極的沖突對(duì)合并高校的教育、教學(xué)和管理將產(chǎn)生積極的影響，能使教職員工保持旺盛的生命力、向心力和戰(zhàn)斗力，不斷地進(jìn)取和創(chuàng)新。而合并高校的要素融合，則主要指合并高校的辦學(xué)思想、大學(xué)文化、辦學(xué)體制、人力資源以及學(xué)科建設(shè)的融合。因此，筆者認(rèn)為以科學(xué)的沖突觀實(shí)現(xiàn)合并高校的要素融合，主要應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是辦學(xué)思想的融合。辦學(xué)思想是一所高校經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐，不斷地積淀、凝練、發(fā)展而成的。辦學(xué)思想的融合，就是要在合并高校辦學(xué)過(guò)程中重新審定自己的辦學(xué)理念，重新塑造高校的主體精神和價(jià)值追求，并由此決定物質(zhì)層面的辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)模式、辦學(xué)特色等。辦學(xué)思想的融合既是對(duì)合并前各高校辦學(xué)思想的一種揚(yáng)棄，又是對(duì)合并高校辦學(xué)思想的一種新的提升。目前我國(guó)有高校2263所，不同的高校在培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格、培養(yǎng)模式和辦學(xué)特色等方面不盡相同。如果所有高校都能夠合理定位，辦出特色，我國(guó)就會(huì)形成一個(gè)百花齊放、各具特色、更加充滿活力的高等教育體系。這一體系的形成，必將為我國(guó)從高等教育大國(guó)向高等教育強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是大學(xué)文化的融合。大學(xué)文化包括理念、信念、價(jià)值、知識(shí)、氛圍、價(jià)值、信念及其他一切獨(dú)特的能力和習(xí)慣。高校作為一種特殊的社會(huì)組織，在合并之前都有自己獨(dú)特的大學(xué)文化。由于形成大學(xué)文化的環(huán)境、背景不同，各高校大學(xué)文化的差異必然存在，這種差異就會(huì)導(dǎo)致合并高校大學(xué)文化的沖突。實(shí)踐表明，大學(xué)文化的復(fù)雜性和傳承性，是高校合并中大學(xué)文化產(chǎn)生沖突的主要原因。因?yàn)榇髮W(xué)文化是經(jīng)若干年的歷史積淀而形成的，它融于高校教學(xué)和管理活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，散布在校園的每個(gè)角落，形成了一種濃厚的文化氛圍。大學(xué)文化的傳承性與穩(wěn)定性具有強(qiáng)烈的排他性，當(dāng)異質(zhì)文化的高校實(shí)施合并時(shí)，排他性表現(xiàn)為對(duì)異質(zhì)文化的抵制與否認(rèn)和對(duì)自己文化的固守和盲從。因而大學(xué)文化的融合將會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主體的思維方式、工作方式和價(jià)值觀念等方面自覺、不自覺地發(fā)生位移，實(shí)現(xiàn)文化的提升。所以大學(xué)文化的融合又是文化自我調(diào)節(jié)的過(guò)程，在此過(guò)程中，使大學(xué)文化得到凝練、升華，并溶入所處時(shí)代的社會(huì)文化潮流之中，從而建立起更具有包容性、更賦予自身特色的大學(xué)文化。

三是辦學(xué)體制的融合。合并高校要改革原有的管理體制和機(jī)制，首先就是要通過(guò)創(chuàng)新體制機(jī)制，來(lái)增強(qiáng)學(xué)校的發(fā)展活力與動(dòng)力；同時(shí)，要通過(guò)制定新大學(xué)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，來(lái)明確學(xué)校的辦學(xué)定位與發(fā)展目標(biāo)，確定學(xué)校的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。為此，合并后的高校在管理體制機(jī)制的創(chuàng)新上要有新的突破，如通過(guò)建立健全二級(jí)教學(xué)單位運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)管理重心的下移；通過(guò)推進(jìn)和落實(shí)后勤管理改革，健全教學(xué)工作保障體系。在教學(xué)機(jī)構(gòu)的調(diào)整上，對(duì)規(guī)模大、學(xué)科多、校區(qū)分散的高?？梢圆扇W(xué)部制，從而整合相關(guān)資源，提高辦學(xué)效益，增強(qiáng)學(xué)科實(shí)力，促進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)和教師個(gè)人發(fā)展。總之，合并高校辦學(xué)體制的融合，基礎(chǔ)在于組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整；而組織機(jī)構(gòu)的合理調(diào)整，取決于現(xiàn)代大學(xué)的使命和高?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略。在建構(gòu)高校發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是制度的到位、科學(xué)，強(qiáng)調(diào)的是拋開一些人為干擾因素，舍棄相互之間的不協(xié)調(diào)，發(fā)揮沖突的積極作用。

四是人力資源的融合。融合合并高校的人力資源，就是要充分實(shí)現(xiàn)人力資源的價(jià)值，讓活動(dòng)主體能夠獲得充分發(fā)揮其才能的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。但就活動(dòng)主體的內(nèi)在需求來(lái)說(shuō)，不同群體有不同的需要，與其相對(duì)應(yīng)的資源因素也不盡相同。一般來(lái)說(shuō)，高校人力資源融合的主要對(duì)象是學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、教師團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)三個(gè)層面，這三個(gè)層面是高校人力資本的核心。人力資源融合的目標(biāo)，就是追求團(tuán)隊(duì)功效的發(fā)揮，而團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)和制度建設(shè)是能否充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功效的重要保證。比如就學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在制定相關(guān)激勵(lì)政策時(shí)，既要對(duì)學(xué)術(shù)帶頭人有較強(qiáng)的激勵(lì)作用，也要統(tǒng)籌考慮對(duì)團(tuán)隊(duì)整體的激勵(lì)作用。尤其對(duì)缺少作為學(xué)生的研究生資源的合并高校，更需要建立以教師為主體的專兼職相結(jié)合的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)，形成以專職教師為核心，以兼職教師為依托，以項(xiàng)目為紐帶，以開放運(yùn)行為機(jī)制的固定編制與流動(dòng)編制相結(jié)合的組織體制。同樣，對(duì)教師團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)當(dāng)有區(qū)別地構(gòu)建相應(yīng)的組織，制定相應(yīng)的制度，以實(shí)現(xiàn)資源的有機(jī)融合。

五是學(xué)科建設(shè)的融合。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是，學(xué)科建設(shè)是合并辦學(xué)的關(guān)鍵。合并之后的高校，學(xué)科種類增多并不等于學(xué)科結(jié)構(gòu)合理。如果學(xué)科之間缺乏相互作用和相互聯(lián)系，仍然發(fā)揮不了學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)。因此，在高校合并過(guò)程中，必須強(qiáng)化學(xué)科之間的相互作用，因地制宜，組建既符合當(dāng)代社會(huì)發(fā)展又有自身特色和優(yōu)勢(shì)的學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)，使合并辦學(xué)真正出效益、出成果。

第二篇：西方渠道沖突理論及新進(jìn)展管理論文（最終版）

摘要:本文首先介紹了西方渠道沖突理論的核心觀點(diǎn),然后分析了西方渠道沖突研究的新進(jìn)展,最后綜述了西方處理渠道沖突的策略。

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷渠道;渠道沖突;沖突管理

一、西方渠道沖突理論核心觀點(diǎn)

1.渠道沖突的含義及主要來(lái)源。

國(guó)外對(duì)渠道沖突的定義有很多,比較權(quán)威的是Louis W.Stern和Adel I.El-Ansary(1996)提出的定義,他們認(rèn)為渠道沖突指的是這樣一種狀態(tài),即某個(gè)渠道成員發(fā)現(xiàn)其它某個(gè)或某些渠道成員正在阻止或妨礙自己完成目標(biāo)。

Louis W.Stern和Adel I.El-Ansary(1996)認(rèn)為渠道沖突產(chǎn)生的根本原因有3個(gè):目標(biāo)不一致、領(lǐng)域(domain)沖突、對(duì)實(shí)情(reality)的理解不同。另外Anne T.Coughlan, Erin Anderson, Louis W.Stern, Adel I.EI-Ansary(1996,2001)認(rèn)為灰色營(yíng)銷(gray marketing)也是產(chǎn)生渠道沖突的重要原因。灰色營(yíng)銷是指權(quán)威的和有品牌的產(chǎn)品通過(guò)未經(jīng)授權(quán)的分銷渠道進(jìn)行銷售,灰色營(yíng)銷不等同于那些將假貨當(dāng)品牌商品銷售的黑色營(yíng)銷。

2.渠道沖突的影響。

西方學(xué)者對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)(主要是西方經(jīng)濟(jì))中數(shù)千種渠道關(guān)系進(jìn)行了研究,這些研究的核心觀點(diǎn)是:高水平的顯性沖突會(huì)影響渠道長(zhǎng)期親密合作的能力。Inge Geyskens, Nirmalya Kumar(1999)發(fā)現(xiàn):當(dāng)沖突加劇后,一方面,中心公司(西方學(xué)者研究時(shí)假定的渠道中心)可以從渠道中得到的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬越來(lái)越少;另一方面,中心公司對(duì)合作關(guān)系在心理和社會(huì)方面的滿意度開始降低。

盡管渠道沖突一般會(huì)影響渠道順暢,但有時(shí)沖突也是有益的,即平常所說(shuō)的“功能性沖突(functional conflict)”。沒有沖突時(shí),渠道成員往往是消極的并且缺乏創(chuàng)新精神,沖突促使渠道成員培育并抓住新機(jī)會(huì)。通過(guò)提出和克服分歧,渠道成員可以相互刺激對(duì)方做得更好,并相互挑戰(zhàn)從而打破舊的習(xí)慣。

3.渠道中的沖突與權(quán)力。

各渠道成員的行為往往表現(xiàn)為各種權(quán)力(power)之間的博弈。French和Raven(1959)將力的基礎(chǔ)定義為“一方施予另一方的力的來(lái)源或根源”,他們認(rèn)為權(quán)力的來(lái)源有以下5種:報(bào)酬力(reward power)、強(qiáng)制力(coercive power)、合法權(quán)力(legitimate power)、感召力(referent power)和專長(zhǎng)力(expert power)。

渠道管理者在使用力的過(guò)程中面臨的兩個(gè)最根本最重要的問(wèn)題是:使用哪種力或力的組合才能對(duì)渠道成員施以最大的影響,同時(shí)又避免沖突并使渠道成員滿意。

二、西方渠道沖突理論新進(jìn)展

20世紀(jì)90年代以后,尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后,西方學(xué)者對(duì)渠道沖突的研究出現(xiàn)了一個(gè)新的特點(diǎn),即加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的研究。Bert Rosenbloom(1999)將網(wǎng)絡(luò)渠道定義為“應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)提供可利用的產(chǎn)品和服務(wù),以便使用計(jì)算機(jī)或其它技術(shù)手段的目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)電子手段進(jìn)行和完成交易活動(dòng)”。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的網(wǎng)絡(luò)渠道并不意味著渠道管理進(jìn)入了一個(gè)“自動(dòng)導(dǎo)航式”的模式,如何管理渠道沖突、激勵(lì)渠道成員、構(gòu)筑合作以及達(dá)到企業(yè)分銷目標(biāo),都依然要求營(yíng)銷經(jīng)理全力關(guān)注。

Anne T.Coughlan,Erin Anderson,Louis W.Stern,Adel I.EI-Ansary(2001)提出了帶有網(wǎng)絡(luò)渠道的雙重分銷的渠道結(jié)構(gòu)模型,此模型共分為3種情形。

情形a中,制造商自行建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)渠道,直接與自己的傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng);情形b中,制造商通過(guò)傳統(tǒng)渠道以及第三方的純網(wǎng)絡(luò)銷售商(指不擁有傳統(tǒng)零售商店的網(wǎng)絡(luò)銷售商)銷售產(chǎn)品或服務(wù);情形c中制造商會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,因?yàn)樗哪承﹤鹘y(tǒng)零售商建立了自己的網(wǎng)絡(luò)商店。4位作者認(rèn)為,無(wú)論哪種情形,目標(biāo)、領(lǐng)域以及對(duì)實(shí)情的理解等方面都會(huì)存在沖突。

情形a 中,目標(biāo)沖突的存在是由于制造商希望通過(guò)所有的渠道(包括傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。而領(lǐng)域沖突則表現(xiàn)在3個(gè)方面:一是制造商可能利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接搶奪零售商的顧客;二是消費(fèi)者的搭便車行為(在傳統(tǒng)渠道中享受售前服務(wù),卻以更低的價(jià)格通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買)使得商店零售商承擔(dān)了促銷費(fèi)用,卻得不到任何補(bǔ)償;三是消費(fèi)者通過(guò)制造商網(wǎng)站購(gòu)買了產(chǎn)品,卻試圖在零售商店退貨。另外,對(duì)實(shí)情的理解也存在沖突,制造商認(rèn)為建立網(wǎng)絡(luò)渠道只是為了擴(kuò)大市場(chǎng),使那些不愿意或不能從其它渠道購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者能買到產(chǎn)品,而商店零售商則會(huì)認(rèn)為制造商自建網(wǎng)絡(luò)渠道是為了爭(zhēng)奪屬于他們的生意。

情形b中,沖突的類型與情形a一樣,也表現(xiàn)為目標(biāo)、領(lǐng)域和理解的沖突,但這時(shí)是傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的直接沖突。首先二者的目標(biāo)是不同的,網(wǎng)上零售商注重銷售額與市場(chǎng)份額,故他們通常會(huì)采用較大的價(jià)格折扣,提供免費(fèi)送貨服務(wù)等其它能促進(jìn)銷售的措施,而傳統(tǒng)零售商更注重短期利潤(rùn),所以會(huì)收取較高的價(jià)格,從而很難與網(wǎng)絡(luò)渠道競(jìng)爭(zhēng)。另外,這種渠道中存在的搭便車情況可能會(huì)使沖突進(jìn)一步惡化,而且由于制造商對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格與服務(wù)等沒有直接控制權(quán),這會(huì)削弱制造商協(xié)調(diào)不同渠道間沖突的能力。

情形c和情形b一樣面臨潛在沖突,即制造商不能直接控制網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格、促銷及其它營(yíng)銷活動(dòng)。另外,如果混合型零售商(即同時(shí)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)商店與網(wǎng)絡(luò)商店的零售商)在兩種不同的渠道中提供完全不同的服務(wù),則會(huì)面臨被消費(fèi)者混淆甚至被疏遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。顯然混合型零售商也面臨消費(fèi)者在傳統(tǒng)商店中搭便車的影響。

另外4位作者也指出,情形c中可能出現(xiàn)這樣一種沖突,即購(gòu)物中心(shopping mall)的所有者會(huì)禁止混合型零售商在購(gòu)物中心發(fā)布有關(guān)他們的網(wǎng)絡(luò)渠道的廣告,因?yàn)槿绻M(fèi)者從混合型零售商的網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)物,那么不僅可以增加零售商的銷售額,而且可以降低其租金,這是購(gòu)物中心的所有者不希望出現(xiàn)的情況。

三、渠道沖突解決策略

西方學(xué)者從許多角度提出了解決渠道沖突的策略,大體來(lái)講有兩種思路:一種是涉及網(wǎng)絡(luò)渠道的渠道沖突解決方案;另一種則是從整體上(無(wú)論是否涉及網(wǎng)絡(luò)渠道)提出解決方案。典型的策略如下:

1.涉及網(wǎng)絡(luò)渠道的渠道沖突解決方案。

Kevin L.Webb(2002)從制造商的角度提出了解決電子商務(wù)時(shí)代的渠道沖突的12種方案,其中有8種與傳統(tǒng)營(yíng)銷組合理論(4Ps)直接相關(guān)。

他認(rèn)為在定價(jià)上,網(wǎng)上價(jià)格最好不要低于傳統(tǒng)渠道的價(jià)格;在促銷上制造商除了要宣傳本企業(yè)產(chǎn)品外,還要宣傳渠道伙伴;在產(chǎn)品策略上可通過(guò)縮小在線銷售產(chǎn)品的范圍并且為在線銷售產(chǎn)品啟用新品牌來(lái)降低沖突水平,另外還要考慮產(chǎn)品生命周期,產(chǎn)品需求迅速上升時(shí),網(wǎng)絡(luò)渠道較少與傳統(tǒng)渠道發(fā)生沖突,而產(chǎn)品處于成熟期和衰退期時(shí),沖突水平較高;在分銷策略上,Kevin L.Webb認(rèn)為如果制造商選擇接受網(wǎng)上訂單,那么由傳統(tǒng)渠道伙伴完成電子訂單的物流功能,可以降低沖突水平。

2.整體上的解決方案。

一般來(lái)說(shuō),渠道成員處理渠道沖突的辦法可以區(qū)分為兩種:一種是試圖在沖突升級(jí)為破壞性沖突之前設(shè)法在第一時(shí)間控制沖突;一種是在沖突明顯化后采取措施解決沖突。

對(duì)于如何在第一時(shí)間控制沖突,Anne T.Coughlan,Erin Anderson,Louis W.Stern,Adel I.EI-Ansary(2001)借助Dant和Schul的模式,認(rèn)為可采取的策略有信息密集機(jī)制(如人員交換,合議等)、第三方機(jī)制(主要是調(diào)解和仲裁)以及建立關(guān)系規(guī)范等。

而如果沖突已經(jīng)明顯化,處理沖突時(shí)可以參考Kenneth W.Thomas(1976)提出的概念模型。他以渠道成員的固執(zhí)性(對(duì)達(dá)成自己目標(biāo)的強(qiáng)調(diào)力度)和一定程度的合作性(對(duì)另一方目標(biāo)的關(guān)心)為變量將渠道成員的談判方式區(qū)分為:回避型、遷就型、競(jìng)爭(zhēng)或進(jìn)攻型、妥協(xié)型以及合作或問(wèn)題解決型。

另外Christine B.Bucklin,Pamela A.Thomas-Graham,Elizabet A.Webster(1997)將具有潛在危險(xiǎn)的渠道沖突進(jìn)一步劃分為3個(gè)階段,并提出了制造商處理不同階段的渠道沖突時(shí)可采用的10種方法。

其它有代表性的策略還包括:超級(jí)目標(biāo)(Louis W.Stern,1973;Kevin L.Webb,2002)、對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)(Louis W.Stern,1992)以及有效的補(bǔ)償計(jì)劃(Laura McDonald, 1999)等。

四、結(jié)束語(yǔ)

任何渠道成員在改變營(yíng)銷策略或采取新的政策時(shí),都有可能遇到?jīng)_突。盡管沖突的代價(jià)很高,但組織并不能因此總是回避沖突。組織應(yīng)對(duì)沖突進(jìn)行管理,選擇在正確的時(shí)機(jī)介入沖突。管理沖突時(shí),掌握各種方案共同遵循的原則比了解某種具體的方法更為重要。這一原則即:要想有效地管理渠道沖突,應(yīng)對(duì)沖突涉及的某些方面采取創(chuàng)造性的行動(dòng),這些行動(dòng)要能促進(jìn)渠道成員間的溝通并提高渠道效率。如果將西方學(xué)者的研究成果與我國(guó)企業(yè)面臨的情況作比較,我們可以發(fā)現(xiàn):

一方面,西方學(xué)者綜合組織行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)以及營(yíng)銷學(xué)等學(xué)科的知識(shí)對(duì)渠道沖突的成因、性質(zhì)、測(cè)量和處理策略等進(jìn)行了十分深入的研究,得出了許多有價(jià)值的結(jié)論,對(duì)中國(guó)企業(yè)正確應(yīng)對(duì)渠道沖突有很大的參考價(jià)值。例如,西方學(xué)者對(duì)灰色營(yíng)銷和功能性渠道沖突的論述對(duì)我們就很具啟發(fā)意義。

另一方面,我們也注意到西方學(xué)者對(duì)渠道沖突的研究是以西方成熟的市場(chǎng)與法律環(huán)境為前提的,而中國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,市場(chǎng)和法律相對(duì)都不很完善,因此中國(guó)企業(yè)處理渠道沖突時(shí)會(huì)面臨一些新問(wèn)題、新挑戰(zhàn),這需要國(guó)內(nèi)理論界與企業(yè)界共同探討和尋求“中國(guó)式”的渠道沖突處理策略。例如,由于中國(guó)目前法律的不完善,調(diào)解與仲裁就會(huì)遇到較大的阻礙。

另外,我們還發(fā)現(xiàn),由于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,國(guó)外學(xué)者明顯加大了對(duì)電子商務(wù)時(shí)代渠道沖突的研究。在我國(guó),各大中型企業(yè),甚至一些小型企業(yè)紛紛觸網(wǎng),讓原本已十分復(fù)雜的多渠道系統(tǒng)變得更加撲朔迷離,我們也應(yīng)更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響。

參考文獻(xiàn):

1.Coughlan A.T,Anderson E,Stern L.W,EI-Ansary A.I.Marketing Channels.(6th ed).N.J: Prentice-Hall Inc,2001.2.Rosenbloom B.Marketing Channels:A Management View.(6th ed.).T.X:Dryden Press,1999.

第三篇：(全英文論文)從關(guān)聯(lián)理論談口譯中的語(yǔ)境適應(yīng)策略

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）封面

（2016 屆）

論文（設(shè)計(jì)）題目 作 者 學(xué) 院、專 業(yè) 班 級(jí) 指導(dǎo)教師（職稱）論 文 字 數(shù) 論文完成時(shí)間

大學(xué)教務(wù)處制

英語(yǔ)原創(chuàng)畢業(yè)論文參考選題(200個(gè))

一、論文說(shuō)明

本寫作團(tuán)隊(duì)致力于英語(yǔ)畢業(yè)論文寫作與輔導(dǎo)服務(wù)，精通前沿理論研究、仿真編程、數(shù)據(jù)圖表制作，專業(yè)本科論文3000起，具體可以聯(lián)系qq 805990749。下列所寫題目均可寫作。部分題目已經(jīng)寫好原創(chuàng)。

二、原創(chuàng)論文參考題目

1、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從目的論角度研究中式菜名英譯(開題報(bào)告+論文)

2、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談角度論英語(yǔ)委婉語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中的功能與應(yīng)用

3、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)The Use of Body Language in Teaching

4、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)分析托馬斯?哈代對(duì)西奧多?德萊塞的文學(xué)影響

5、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)英漢委婉語(yǔ)的文化對(duì)比研究——以“死亡”委婉語(yǔ)為例（開題報(bào)告+論文）

6、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從個(gè)人英雄主義到愛國(guó)主義的升華—《荷馬史詩(shī)》中阿喀琉斯形象的分析

7、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)旅游景點(diǎn)標(biāo)志翻譯初探

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19、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)互動(dòng)在高中英語(yǔ)閱讀課的應(yīng)用（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)基督教及《圣經(jīng)》對(duì)西方文化的影響

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57、+論文）

58、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)The Interpretation to Captain Ahab in Moby Dick through(英語(yǔ)畢業(yè)論文)Euphemistic Expressions in Business Correspondences（開題報(bào)告(英語(yǔ)畢業(yè)論文)外貿(mào)英文函電中委婉語(yǔ)的特點(diǎn)及應(yīng)用研究（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)A Study on the Translation of News Headlines from English Into Abnormal Psychology

59、綜述）60、61、62、63、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從《喜福會(huì)》中透視文化的沖突與融合

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69、Potter 70、71、72、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)中英報(bào)刊新聞標(biāo)題語(yǔ)言特色探討（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《長(zhǎng)日入夜行》中瑪麗的悲劇和反抗(英語(yǔ)畢業(yè)論文)美狄亞的女性主義分析

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論《兒子與情人》中的戀母情結(jié)（開題報(bào)告+論文）

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)解讀托尼?莫瑞森《最藍(lán)的眼睛》中的成長(zhǎng)主題（開題報(bào)告+論(英語(yǔ)畢業(yè)論文)The Glossology and Translation of Rhetorical Devices of Harry(英語(yǔ)畢業(yè)論文)跨文化營(yíng)銷策略研究－－以寶潔為例（開題報(bào)告+論）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)女性主義視角下《白象似的群山》與《蒔蘿泡菜》中男性形象的對(duì)比研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

73、Contract 74、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)A Comparative Study of American and Chinese Spatial Language(英語(yǔ)畢業(yè)論文)Language Features and Translation Skills of Business English in Business Negotiation 75、76、77、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論譚恩美《喜福會(huì)》中文化身份迷失與探尋

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從弗洛伊德解讀《好人難尋》（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)托妮?莫里森《寵兒》中的主角賽絲的女性形象研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）78、79、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《魯濱遜漂流記》“星期五”被殖民化分析（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從寂寞到超然—索爾?貝婁的《赫索格》中書信體的內(nèi)心獨(dú)白（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

80、論文）

81、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《呼嘯山莊》和《遠(yuǎn)離塵囂》中女主人公的女性意識(shí)的對(duì)比（開(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從合作原則和禮貌原則的角度分析趙麗蓉的小品（開題報(bào)告+題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）82、83、84、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《小婦人》與《傲慢與偏見》中女性愛情觀對(duì)比研究(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我

85、+文獻(xiàn)綜述）86、87、88、89、90、社會(huì)病態(tài)91、92、93、94、+文獻(xiàn)綜述）

95、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)A Stylistic Analysis of O.Henry’s Short Stories（開題報(bào)告+論文(英語(yǔ)畢業(yè)論文)美國(guó)校園俚語(yǔ)發(fā)展的促動(dòng)因素看美國(guó)的自由精神

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從簡(jiǎn)愛和安娜卡列尼娜的不同命運(yùn)看女性意識(shí)的覺醒

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)英語(yǔ)委婉語(yǔ)的語(yǔ)用分析（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)試析美國(guó)社會(huì)的道德恐慌——從麥田守望者的主人公看美國(guó)(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從《霧都孤兒》看查爾斯?狄更斯的善惡觀（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)順應(yīng)理論視角下公益廣告英譯中的語(yǔ)用失誤分析(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《夜鶯頌》的翻譯技巧探究

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從歐?亨利筆下的小人物探尋人生的真正價(jià)值（開題報(bào)告+論文(英語(yǔ)畢業(yè)論文)高中英語(yǔ)寫作中母語(yǔ)負(fù)遷移現(xiàn)象分析（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

96、West 97、98、99、Movements 100、101、102、103、+文獻(xiàn)綜述）

104、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)淺析小說(shuō)《教父》中教父的心理轉(zhuǎn)變及其成因（開題報(bào)告+論(英語(yǔ)畢業(yè)論文)加工層次理論指導(dǎo)下的商務(wù)英語(yǔ)詞匯學(xué)習(xí)

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論英漢翻譯中的文化因素（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)模糊限制語(yǔ)在英語(yǔ)新聞中的語(yǔ)用功能

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)Colonialist Ideology in The Last of the Mohicans（開題報(bào)告+論文(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《最藍(lán)的眼睛》和《寵兒》中黑人女性的悲劇根源(英語(yǔ)畢業(yè)論文)中西廣告語(yǔ)言中的文化差異（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)The Influence of Bob Dylan and His Works on American Social(英語(yǔ)畢業(yè)論文)The Developments of Marriage View over Three Periods in the 文+文獻(xiàn)綜述）105、106、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)文化視角下的品牌名翻譯研究(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論?？思{《八月之光》中的耶穌形象107、108、109、述）110、111、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)教師在初中教學(xué)中對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從中西方文化差異看餐桌禮儀（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《勸導(dǎo)》中安妮?艾略特的道德判斷（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《圣誕歡歌》中斯克羅吉的性格分析

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)Comparative Study of Love-Tragedy Between Romeo and Juliet and The Butterfly Lovers（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）112、113、114、115、116、117、+外文翻譯）118、119、120、121、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)伏尼契小說(shuō)《牛虻》中主人公性格分析(英語(yǔ)畢業(yè)論文)中美婚姻價(jià)值觀對(duì)比（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《燦爛千陽(yáng)》中女性人物的忍耐，斗爭(zhēng)和重生

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)Harmony is Everything: an Ecological Analysis of The Grapes of 英語(yǔ)畢業(yè)論文)從利益最大化的角度分析商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)策略(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論中介語(yǔ)對(duì)二語(yǔ)習(xí)得的影響(英語(yǔ)畢業(yè)論文)基于SWOT的星巴克發(fā)展戰(zhàn)略研究

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)唯美主義與奧斯卡?王爾德的《道林?格雷的畫像》

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)英漢詩(shī)歌中“月”意象的認(rèn)知解讀（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述Wrath（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

122、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)Improving Senior High School Students’ Oral English by Applying English Songs（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）123、124、125、126、127、128、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《麥琪的禮物》中環(huán)境語(yǔ)的分析

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)金融英語(yǔ)詞匯特點(diǎn)及其翻譯策略(開題報(bào)告+論文)(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《蝴蝶君》中兩位主角的心理沖突(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《女勇士》中美國(guó)華裔身份危機(jī)的探尋

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)理論看《茶館》兩個(gè)英譯本中修辭格的處理（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）129、130、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從功能對(duì)等理論看“趕”的英譯（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+

外文翻譯）131、132、綜述）

133、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)英漢“拉”類動(dòng)詞的語(yǔ)義成分和詞化模式的對(duì)比分析（開題報(bào)(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論中西婚姻觀的差異（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論《遠(yuǎn)離塵囂》中女主人公的悲劇原因（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）134、135、個(gè)案研究

136、例

137、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)A Discussion of the Gothic Style as Applied in “A Rose for(英語(yǔ)畢業(yè)論文)接受美學(xué)視角下美劇《吸血鬼日記》的字幕翻譯—以疑問(wèn)句為(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)譯者主體性視角下的翻譯策略—楊氏夫婦《聊齋志異》英譯本Emily”（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

138、告+論文）139、140、研究141、142、143、144、145、象分析146、147、148、149、150、151、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)歐?亨利短篇小說(shuō)中的美式幽默風(fēng)格的翻譯（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從句法模式論英語(yǔ)公益廣告語(yǔ)氣系統(tǒng)的人際意義(英語(yǔ)畢業(yè)論文)公益廣告中雙關(guān)語(yǔ)的應(yīng)用及其翻譯（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)目的論關(guān)照下的歸化與異化

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從目的論看《紅樓夢(mèng)》中成語(yǔ)的翻譯（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)漢語(yǔ)被動(dòng)句的英譯（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)英漢思維方式差異對(duì)英譯漢結(jié)構(gòu)處理的影響

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論中美廣告?zhèn)惱碛^的差異——從“性感平面廣告”中的女性形(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從瑪氏公司看英美文化對(duì)廣告的影響

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)理論角度看電影臺(tái)詞翻譯—電影“小屁孩日記”的個(gè)案(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從認(rèn)知的角度來(lái)看主動(dòng)語(yǔ)態(tài)在商務(wù)信函中的語(yǔ)用功能（開題報(bào)152、153、青年》

154、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)中西飲食文化中的差異（開題報(bào)告+論文）

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)文化視角下探析劉半農(nóng)翻譯觀的嬗變－－-從《小說(shuō)大觀》到《新(英語(yǔ)畢業(yè)論文)卡特福德的等值翻譯理論與名詞化翻譯——以《入鄉(xiāng)隨俗》英譯漢為例（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）155、156、157、158、159、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)音意兼譯—外來(lái)詞中譯之首選法（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)交際法在中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論中英商標(biāo)翻譯中的文化差異

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)中美脫口秀會(huì)話分析對(duì)比研究（開題報(bào)告+論）

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)十九世紀(jì)英國(guó)女性小說(shuō)中的兩位灰姑娘——伊利莎白?班納特和簡(jiǎn)?愛形象比較（開題報(bào)告+論文）160、161、述）162、163、獻(xiàn)綜述）164、165、166、167、168、169、170、171、172、論文）173、174、175、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)個(gè)體取向與集體取向?qū)χ忻郎虅?wù)交流的影響

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《呼嘯山莊》和《遠(yuǎn)離塵囂》中女主人公的女性意識(shí)的對(duì)比（開(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)中醫(yī)在英語(yǔ)世界的翻譯與傳播：過(guò)去與現(xiàn)在

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)矛盾的女性意識(shí)：從《傲慢與偏見》看簡(jiǎn)?奧斯汀的婚戀觀(英語(yǔ)畢業(yè)論文)電影《聞香識(shí)女人》中弗蘭克的人物分析(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從美學(xué)角度分析英文電影《阿凡達(dá)》的漢語(yǔ)翻譯(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《傲慢與偏見》中婚姻觀對(duì)當(dāng)代中國(guó)的現(xiàn)實(shí)意義（開題報(bào)告+(英語(yǔ)畢業(yè)論文)英語(yǔ)使用中展示的性別語(yǔ)言差異

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《少年派的奇幻漂流》電影中隱喻的分析（開題報(bào)告+論文+文(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《可以吃的女人》的女性主義解讀（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)旅游翻譯中的文化差異和處理策略（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜

題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

176、獻(xiàn)綜述）

177、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)翻譯理論看《圣經(jīng)》漢譯過(guò)程中的關(guān)聯(lián)缺失（開題報(bào)告(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論《寵兒》中的美國(guó)黑人女性的悲劇成長(zhǎng)（開題報(bào)告+論文+文+論文+文獻(xiàn)綜述）

178、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)An Analysis of Key Elements of Cross-cultural Business Negotiation（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）179、180、181、182、述）183、184、185、186、187、綜述）188、189、190、191、192、193、194、195、196、197、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)中英諺語(yǔ)體現(xiàn)的東西方價(jià)值觀的差異(英語(yǔ)畢業(yè)論文)廣告翻譯

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《遠(yuǎn)大前程》中的幽默與諷刺分析(開題報(bào)告+論文)(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《夜訪吸血鬼》中的模糊性別觀（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)解讀《女勇士》中“鄉(xiāng)村醫(yī)生”里的鬼（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)社會(huì)語(yǔ)言學(xué)視角下女性語(yǔ)言的特點(diǎn)(英語(yǔ)畢業(yè)論文)文化視角下的品牌名翻譯研究

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)英語(yǔ)廣告中雙關(guān)語(yǔ)的運(yùn)用及翻譯研究（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)論商務(wù)英語(yǔ)信函寫作的語(yǔ)篇銜接與連貫

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)Psychological Analysis of Holden in The Catcher in the Rye（開題(英語(yǔ)畢業(yè)論文)目的論視角下旅游景區(qū)公示語(yǔ)誤譯的研究（開題報(bào)告+論文）(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《哈利波特》系列里哈利波特與伏地魔的二元對(duì)立分析(英語(yǔ)畢業(yè)論文)經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)中的縮略語(yǔ)現(xiàn)象及其應(yīng)用(英語(yǔ)畢業(yè)論文)簡(jiǎn)與林黛玉性格及命運(yùn)對(duì)比

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)語(yǔ)言經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的商務(wù)英語(yǔ)信函寫作（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《傲慢與偏見》中伊麗莎白的性格分析

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從《刮痧》看中美家庭文化差異

(英語(yǔ)畢業(yè)論文)試析《旅游巴士》中的猶太文化內(nèi)涵（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

198、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我199、200、(英語(yǔ)畢業(yè)論文)淺談《傲慢與偏見》中奧斯汀的婚姻觀(英語(yǔ)畢業(yè)論文)從功能理論角度分析電影《點(diǎn)球成金》字幕翻譯