第一篇：人生就是一場(chǎng)遇見抒情散文

人的一生，實(shí)際上就是一場(chǎng)盛大的遇見。

我一出生就遇見了我的母親和父親，是我人生幸之又幸的事。

母親勤勞能干，心靈手巧。母親不到四十歲就患上了哮喘病，身子羸弱，但這絲毫沒有影響到她的勤勞與能干，一天忙到晚忙，地里的，家里的，樣樣拿得起放得下，什么活都比別人干得快，干得好。爭(zhēng)強(qiáng)好勝是母親的性格，什么事要么不做，要做就要比別人做得好些。母親愛憎分明，什么事都不掖著藏著，有事就說到桌面上；性格急躁，做事風(fēng)風(fēng)火火，碰到事快速解決，決不留待明天。母親的這些性格特點(diǎn)和做事風(fēng)格深深地影響著我，影響著我的一輩子。

父親是一個(gè)外柔內(nèi)剛的人。父親一生很少與別人發(fā)生表面的沖突，但是絕不是一個(gè)軟弱的人。做事有主見，能堅(jiān)持。雖然是一個(gè)不識(shí)幾個(gè)字的農(nóng)民，但他的遠(yuǎn)見卓識(shí)，是那些高學(xué)問的人也無法比擬的。我上高中時(shí)，親戚、朋友、鄰居里幾乎沒有人支持他讓我上高中，但是他毫不動(dòng)搖地讓我上了高中。第一年高考，我沒有考上，同樣沒有人支持我繼續(xù)復(fù)習(xí)，我自己對(duì)自己也沒了信心，不愿意再復(fù)習(xí)。父親苦勸了10多個(gè)小時(shí)我都沒有答應(yīng)，但是，我不答應(yīng)，他就繼續(xù)勸下去，我只好答應(yīng)了。結(jié)果復(fù)習(xí)了一年，我考上了大學(xué)，從此家庭有了一個(gè)城里人，家里的好幾個(gè)人的命運(yùn)都因?yàn)槲铱忌狭舜髮W(xué)成為了城里人而改變。沒有父親的堅(jiān)持，就不會(huì)有我的今天，甚至可以說，就沒有我家里好幾個(gè)人的今天。

上高中時(shí)，遇到語文老師薛鶴年，他是我命中的貴人。

上高中后，雖然父親對(duì)我考大學(xué)信心十足，但我依然渾渾噩噩，從來沒有認(rèn)真想過大學(xué)與我這樣一個(gè)普通農(nóng)家孩子有什么關(guān)系。

在我的高一下學(xué)期時(shí)，我們班新來了一位語文教師，他叫“薛鶴年”。正是他“一語點(diǎn)破夢(mèng)中人”，讓我從此轉(zhuǎn)變了自己的人生命運(yùn)。他對(duì)我說：“人對(duì)自己的現(xiàn)狀不能認(rèn)了，要敢于突破自己。你有考上大學(xué)的腦子，基礎(chǔ)差，不要緊，敢于拼，誰也擋不住你！”就是這樣的幾句話點(diǎn)醒了我，點(diǎn)燃了我心中潛藏已久但又不自知的那種考上大學(xué)的夢(mèng)想。

薛老師是解放前南開大學(xué)中文系的高才生。他是一個(gè)極豐富又極深刻的人，令我對(duì)他崇拜至極。他也很賞識(shí)我，視我為自己的兒子，我們師生親如父子。我天天都到他辦公室兼住所的房子里去，聽他天南地北地閑談，他的每一句話對(duì)我來說都是新知識(shí)，我沉醉其中而享受著他的陽光雨露，沐浴著他的春風(fēng)。在他的點(diǎn)撥與引領(lǐng)之下，我終于走進(jìn)了大學(xué)的殿堂，也改變了我的人生軌跡，改寫了我的人生內(nèi)容。薛老師是我的再生父親，沒有他，我非常有可能一輩子都要背朝青天、面朝黃土地勞作一生了。當(dāng)一個(gè)農(nóng)民本來是沒有什么的，但我會(huì)渾渾噩噩地活一輩子，沒法清醒地走完我的人生之路，這是人生的關(guān)鍵點(diǎn)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我遇到了當(dāng)時(shí)中文系主任湯華泉。湯華泉主任是我的老師，授唐宋文學(xué)的課，很喜歡我。畢業(yè)時(shí)，他成為了負(fù)責(zé)畢業(yè)生工作分配的主任。當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)聯(lián)系好單位，回家鄉(xiāng)去做縣政府的公務(wù)員，我決意回我的家鄉(xiāng)去。分配畢業(yè)生的工作開始的時(shí)候，學(xué)校有一個(gè)去市里省重點(diǎn)高中教書的名額，上級(jí)要求派一個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生過去，湯老師找到了我，勸我別去做公務(wù)員，去這個(gè)重點(diǎn)高中當(dāng)老師。一開始我不同意，他苦勸了兩天，最后我說我回家征求一下家長(zhǎng)的意見再說，他同意了。我回家跟父親一說，父親同意湯老師的意見，于是我就留在這所高中當(dāng)了老師。

后來看湯老師的意見是對(duì)的，我的個(gè)性是不適合當(dāng)公務(wù)員的，當(dāng)不好公務(wù)員的，我沒有那個(gè)天分?，F(xiàn)在當(dāng)老師當(dāng)?shù)靡埠茏缘茫晕乙兄x湯老師，關(guān)鍵時(shí)期他給我指明了人生前進(jìn)的方向。

我是一個(gè)愛憎分明、不太安分守己、在人際關(guān)系上又不會(huì)來事的那種人。做事總想搞點(diǎn)“創(chuàng)新”，跟別人不一樣，棱角分明，對(duì)于別人的評(píng)判不管不顧，顯得很另類，不招人待見，但我依然我行我素，但是我有個(gè)底線：自己的本職工作一點(diǎn)不能馬虎，做得至少要不比別人差，所以領(lǐng)導(dǎo)拿我也沒辦法，只好聽之任之，任由我“瘋”。

后來，碰到到了幾位好校長(zhǎng)。開始的那位好校長(zhǎng)頂著各種對(duì)我指責(zé)和懷疑帶來的壓力，大膽使用了我，我這才把所有心思都用在了正事上。再后來，又接連地碰到了認(rèn)可我、賞識(shí)我的好校長(zhǎng)，讓我在人生下滑速度特別厲害的當(dāng)口攔住了我，并把我從低谷中拔了上來，于是讓我從那以后在當(dāng)教師的道路上順風(fēng)順?biāo)爻砷L(zhǎng)起了來。對(duì)這樣的結(jié)果，自己感到特別的滿意。

假如不是遇見這樣幾位好校長(zhǎng)，也許我就會(huì)一直地“瘋”下去了，最后的結(jié)果可能就是破罐子破摔了。

謝謝蒼天，讓我的一生遇到了這么多的好人，這么多的貴人，他們讓我沒走人生的彎路，生活得輕松愜意。

第二篇：人生一場(chǎng)雨抒情散文

北方的天氣素來以干燥少雨聞名，特別是家鄉(xiāng)朝陽，被毛主席冠以“十年九旱”之地。而今年的夏季，應(yīng)該屬于十年里多雨的一年，天空聚集幾片云彩，就會(huì)飄下幾滴雨來。還會(huì)時(shí)不時(shí)的鬧一點(diǎn)小脾氣，瞬間便是狂風(fēng)驟雨，冰雹相加。

由于連日的加班，身體被囿于方寸之地，毒辣的陽光在窗外逡巡，卻也無可奈何。外面高大的白楊，纖柔的垂柳，在陽光的炙烤中，蒸發(fā)出一層霧氣，油墨般的綠意，像是被手潤(rùn)澤過的碧玉，安放在幽藍(lán)的天空。

昨日午后四時(shí)許，空氣悶熱到了極點(diǎn)。突然間，狂風(fēng)四起，卷起滿地沙塵，鋪天蓋地而來。人們的第一感覺便是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。忙不迭的關(guān)閉門窗，風(fēng)中的沙塵打在玻璃上，發(fā)出劈啪的聲響。高大的樹冠隨風(fēng)傾斜，似要把濃濃的綠色潑灑在天藍(lán)的畫紙上。風(fēng)中的人們步行艱難，幾只燕子卻在狂風(fēng)中翻飛，是為了迎接暴雨而舞蹈，還是在疾風(fēng)中發(fā)泄心中的窒悶？

烏黑的云層，被狂風(fēng)從遙遠(yuǎn)的天邊移來頭頂，幾大滴雨落在地上，濺起灰塵。一道閃電在云層里裂開，隨著一聲雷鳴，瓢潑的雨傾瀉而下，天地瞬間渾濁。風(fēng)借雨勢(shì)，雨借風(fēng)聲，膽小的人恐怕要在避風(fēng)的角落顫栗。地上的積水，被雨點(diǎn)兒濺起漣漪，轉(zhuǎn)眼又化于無形。房檐的滴水，形成了一簾瀑布，水汽彌漫，好不壯觀。

只需半點(diǎn)時(shí)間，平地上已積水半尺，陡峭的地勢(shì)已是洪流滾滾。一場(chǎng)驟雨蕩盡了塵埃，也把忙碌的生靈趕回了家園。靜聽冰雹敲打著屋頂，驚栗著脆弱的心房。田野的樹木和莊稼又是一場(chǎng)命運(yùn)的浩劫。

六時(shí)左右，風(fēng)漸漸息止，雨也失去了氣勢(shì)。但，平靜的雨腳卻從未斷絕，在天地之間掛滿了珠簾。北方的人們不像南方的人，晴天出門也會(huì)帶雨傘。這種“未雨綢繆”的習(xí)慣，恰好說明了氣候的差異。窗外的雨還在下，已到了下班的時(shí)間，沒辦法只好硬著頭皮，跑入雨中。要等到雨停洪退，恐怕要到半夜，歸家的急切欲望，促使我頂雨涉洪而行。

雨水從頭到腳濕了全身，眼睛看不清前路，只聽到腳踏在沒踝的水里，啪啪的響聲。模糊的感覺腳下濺起一片水花。抹去眼角的雨水，看到公司門衛(wèi)里坐滿了人，都在好奇的看著我。或許，在同事的眼中，我不是瘋了，也是個(gè)傻子。可我心里在想，他們哪知雨中涉洪而行的樂趣，只要不關(guān)乎道德，還是走自己的路好。想起了三毛寫的《雨禪臺(tái)北》里的兩段話：我一直在雨的夾縫里穿梭著，匆匆忙忙從一個(gè)地方趕到另一個(gè)地方，都是坐在一滴雨也不肯漏的方盒子里；我站在雨中，如同意外出籠了的一只笨鳥，快樂的有些不知如何是好。

在家屬樓后面有一片棚戶區(qū)，胡同里的路高低不平，晴天都很難走，何況是大雨后的洪水滔滔。小心的試探著，聽著洪水里石頭滾動(dòng)的聲音，心里有了一絲畏懼，走到一半的路，進(jìn)是難，退亦難。只好硬著頭皮走下去，一不小心，右腳陷入淤泥里，洪水沒過了膝蓋，腳拔出來，鞋里全是泥沙。站在一處高地，倒出鞋里的泥沙，整理好了，又趟進(jìn)了洪流。

路邊是棚戶區(qū)的人們傾倒的垃圾，被洪水沖刷，使我全身充滿了惡臭。一步三晃，跌跌撞撞，終于挨到了家門口。妻子的電話響了，正準(zhǔn)備拿傘去接我，我開著玩笑：你要是去接我，還得把你背回來?？吹饺頋裢傅奈遥拮余凉种鵀楹尾坏群樗肆嗽倩貋?。沒有回答，心里卻有一絲戰(zhàn)勝洪水的愜意。

立在窗前，看著黑色的云層已經(jīng)移到了天邊。還會(huì)看見云層中的閃電，偶爾傳來雷聲陣陣。頭頂?shù)奶炜毡趟{(lán)如洗，一道彩虹橫跨。心中無限感慨，生活的風(fēng)雨，最能歷練人，風(fēng)雨過后總會(huì)有晴天。

第三篇：人生就是一場(chǎng)盛大的遇見---蘇州學(xué)習(xí)有感

人生就是一場(chǎng)盛大的遇見！

湖南省株洲市博雅小學(xué)：石淼

蘇州.初遇

打開一張小小的邀請(qǐng)函，我鄭重地填好、發(fā)送。它仿若一張泛黃的車票將我?guī)チ四亲碎g天堂---蘇州；將我?guī)У搅藷艄忾W爍、星光璀璨的“全國(guó)寫作教學(xué)研習(xí)營(yíng)”里；將我?guī)肓藘晌粚?dǎo)師的創(chuàng)意.改革.習(xí)作教學(xué)體系中。我盼望著自己作文教學(xué)的巨大改變；我憧憬著自己課堂教學(xué)的華麗變身！

深情.巧遇

四天，96個(gè)小時(shí)！管建剛老師為我們講述了《我的作文教學(xué)革命》、《我為什么重視講評(píng)課》、《我的故事力訓(xùn)練系統(tǒng)》，并以15篇問題作文為例，讓我們分成小組從“找亮點(diǎn)”“找錯(cuò)誤”來進(jìn)行實(shí)際評(píng)改指導(dǎo)。在管老師理論+實(shí)際的教學(xué)歷程中，我不禁發(fā)現(xiàn)：智慧的老師正是將學(xué)生的興趣與意志激發(fā)成了寫作的動(dòng)力，并將之轉(zhuǎn)化成了寫作的動(dòng)力，不斷地激勵(lì)學(xué)生的寫作意志，創(chuàng)建出完善的人格，最終形成了完美的寫作技巧。張祖慶老師為我們講述了《教材作文：二度開發(fā)》《創(chuàng)意寫作》，讓我頓悟：原來教材中的“死板”的作文題材只要老師進(jìn)行創(chuàng)意地開發(fā)和改良，就能整成一個(gè)個(gè)讓學(xué)生樂意為之的活動(dòng)。也就是張老師所說的：找準(zhǔn)視角，精心設(shè)計(jì)，將教材中的“文學(xué)性寫作”轉(zhuǎn)換成“非文學(xué)性寫作”。讓學(xué)生有創(chuàng)意地表達(dá)，營(yíng)造出人人都是寫作者的氛圍。

也正是張老師的這種創(chuàng)意，給了我教學(xué)的靈感，給了我展示的勇氣?；顒?dòng)第三天在這個(gè)全國(guó)的舞臺(tái)上有了我的一次“蛻變”，我進(jìn)行了一堂人教版六年級(jí)上冊(cè)第七單元《看新聞報(bào)道寫故事》的作文指導(dǎo)課展示。在強(qiáng)大的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)——湖北名師董尚元老師、常熟小伙伴王佳老師的指導(dǎo)和協(xié)助下，蛻變成功！其實(shí)我只是“偷工減料”地刪減了教材作文中的一些要求，但更擴(kuò)寬了學(xué)生的想象力；其實(shí)我只是用“舊瓶裝了新酒”，在不改變教材要求的同時(shí)賦予了教材作文全新的形式；其實(shí)我只是和學(xué)生做了一個(gè)作文的游戲，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中體會(huì)到了玩的樂趣；其實(shí)我只是在搭建“腳手架”，不僅是教給他們?cè)鯓訉懽魑模墙探o他們整個(gè)作文創(chuàng)編程序的過程；其實(shí)我正是在進(jìn)行一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”，讓學(xué)生在活動(dòng)中汲取靈感之光，在體驗(yàn)中點(diǎn)亮習(xí)作之燈，讓習(xí)作完美地介入生活！

正如導(dǎo)演賴聲川的這段心靈表白：回顧自己的經(jīng)驗(yàn)，通過漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過程，我內(nèi)在的某種創(chuàng)意能重被激發(fā)了，被釋放了，變得具有創(chuàng)造力。光憑這一點(diǎn)，就表示創(chuàng)意是可能學(xué)，可能做的，而且每個(gè)人都可能同樣具有可能被激發(fā)的潛在創(chuàng)意能力。我亦如此！回味.再見

在開懷地暢談中，我清楚地感悟到，作文的教學(xué)原來可以如此有趣，教學(xué)的創(chuàng)意原來可以如此大膽，教師與學(xué)生原來可以如此深交。

在熱烈的鼓舞中，我強(qiáng)烈地感受著：作文教學(xué)和育人的力量在心手之間激蕩傳遞，我心促我教，我手寫我心！正如韓金玲老師深情地表白：我已經(jīng)老了，可我的學(xué)生還小，所以我要不斷學(xué)習(xí)。師道尊嚴(yán)由此可見一斑！我還年輕，我的學(xué)生也還小，所以我更要不斷學(xué)習(xí)，讓更多的花兒在我手中綻放！

在激昂地歌唱中，我深切地體會(huì)到：心有多大，舞臺(tái)就有多大。生活有多廣闊，作文的天地就有多自由！

別了，蘇州！別了，2016“全國(guó)小語名家.寫作教學(xué)種子教師研習(xí)營(yíng)”！

對(duì)于教學(xué)，一次堅(jiān)守，只是堅(jiān)定。一世堅(jiān)守，便是深邃！

第四篇：人生就是一場(chǎng)旅行

人生本來就是一場(chǎng)旅行

有人說，最好的時(shí)光在路上；又有人說，旅行是最熱鬧的孤獨(dú)，是一場(chǎng)向著內(nèi)心的出走；還有人說，離開家，身體和心靈才能更放開彼此的桎梏，體驗(yàn)到真正屬于自己的，最真實(shí)的存在和活躍……這些無非是在詮釋生命原始的動(dòng)態(tài)。人是能思想的葦草，我們背著思想的行囊，穿越到此時(shí)此地，哪怕一輩子生長(zhǎng)于斯，也是完成一個(gè)生命的輪回。這又何嘗不是一場(chǎng)旅行？

歷史的車輪載著淘氣的我們走到今天，就在此刻，無論是敲打鍵盤的我，還是閱讀文字的你，都仿佛是無數(shù)偶然和必然的集合。我們選擇了，卻也無數(shù)次被選擇。原來這場(chǎng)旅行，連自己都不是完完全全的導(dǎo)游，只是跟了團(tuán)的游客。聽起來挺可悲的，但卻也是生命的魅力所在。因?yàn)橛慰捅葘?dǎo)游對(duì)景致更感興趣，因?yàn)槁眯行枰木褪俏粗?，哪怕是被安排的未知。我們無數(shù)次想象自己的耋耄之年，是躺在藤椅上，兒女成行，子孫繞膝，還是胸前掛著勛章，激揚(yáng)文字，老當(dāng)益壯？不必去想，用心去活。

誠(chéng)然，鋪天蓋地的重磅新聞足以摧毀我們活的興致，不敢吃這，不敢喝那，甚至不敢呼吸，買不起房，開不起車，甚至不敢助人為樂，可我們依然在辛勤工作；哪怕不愛看書，我們也會(huì)在孩子面前端起書本正襟危坐；即使銀行催債，我們也會(huì)瀟灑地向父母送去飽滿的壓歲錢；縱然河水不再清澈，我們也會(huì)和愛人盤算著溫馨的自駕游；就算看到戰(zhàn)亂頻仍食不果腹的異族他鄉(xiāng)，我們不也為之惻隱為之解囊嗎……有沒有想過，是我們抗壓、樂天還是真的在現(xiàn)實(shí)面前無可奈何？我倒認(rèn)為，都不是，但又不失為一個(gè)真正的旅行者。因?yàn)槿松緛砭褪且粓?chǎng)有思想的旅行、負(fù)責(zé)任的旅行，這場(chǎng)旅行沒有目的，沒有計(jì)劃，只是順乎本心。

如果把這場(chǎng)旅行比作渡河，那我們永遠(yuǎn)在走向彼岸，而不是走到彼岸。走到？豈非彼岸的消失？彼岸的消失即信仰的終結(jié)、拯救的放棄。人生還沒有到終點(diǎn)，終點(diǎn)也不完全是一種物質(zhì)性存在，那么，這就意味著，我們也一直走在柏拉圖式的精神恒途中。這個(gè)層面上的旅行或許不是每個(gè)人都能意識(shí)到，而他自己恰恰一直都在踐行。這就是我說的本心，不管你有沒有看透。請(qǐng)不要否認(rèn)信仰，活著其實(shí)就是信仰。

當(dāng)你閉上眼睛，還能在第二天睜開，那就請(qǐng)你放棄一些無謂的糾結(jié)吧。好好享受這場(chǎng)旅行，把閑云裝進(jìn)行囊，把故事背負(fù)肩上，去看綠水無波的靜美，去聽孤雁失群的落寞，該欣賞時(shí)莫惜溢美之詞，該流淚時(shí)休說淚不輕彈。這就是我們?nèi)松眯械膽?yīng)有心態(tài)——在流年里等待花開，處繁華中守住真淳，于芬蕪中靜養(yǎng)心性。一路風(fēng)塵，赴時(shí)光之約。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給愛旅行和不愛旅行的人們

第五篇：人生就是一場(chǎng)營(yíng)銷

人生就是一場(chǎng)營(yíng)銷

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼鏡，記者沒有想到，讓白金酒在短短一年內(nèi)就“紅”遍大江南北的營(yíng)銷大師，竟然如此年輕而又低調(diào)！更沒想到的是，如此年輕的他竟然早就集萬千殊榮于一身——著名企業(yè)家、慈善家、美國(guó)哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、清華大學(xué)EMBA工商管理碩士、國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷管理專家、茅臺(tái)白金酒營(yíng)銷模式總設(shè)計(jì)師??似乎每一項(xiàng)殊榮都來之不易，又似乎每一項(xiàng)殊榮都不足以體現(xiàn)他的魅力。

在接下來的交談中，他氣貫長(zhǎng)虹，侃侃而談，舉手投足間顯現(xiàn)百倍信心，記者不得不對(duì)眼前這位如此富有魄力的營(yíng)銷大師肅然起敬。

泱泱中華，酒香悠揚(yáng)。在中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云突變的歷史長(zhǎng)河中，有著無數(shù)風(fēng)浪與波折，也有著無數(shù)超越和騰飛。當(dāng)指針滑向2009年之時(shí)，人們的健康意識(shí)正在抬頭，保健酒作為一支新興的力量正彰顯著它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不過短短一年時(shí)間，有一個(gè)品牌就以颶風(fēng)之勢(shì)狂掃了大半個(gè)中國(guó)——無論是高空還是地面，無論是電視、報(bào)紙，還是戶外、室內(nèi)，有關(guān)“茅臺(tái)白金酒”的談?wù)搸缀鯚o處不在。可以說，短短一年時(shí)間里，白金酒已影響了上億消費(fèi)者，他們?cè)谂c白金酒結(jié)緣的不長(zhǎng)時(shí)間里便喜歡上了它幽雅細(xì)膩的醬香味兒。

“忽如一夜春風(fēng)來，千家萬戶‘白金’開”，是什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在背后推動(dòng)著白金酒的發(fā)展大勢(shì)？又是什么樣的營(yíng)銷大師在身后主持了整場(chǎng)白金酒營(yíng)銷盛宴？茅臺(tái)白金酒營(yíng)銷神話的背后，有著多少不為人知的故事在發(fā)生？在經(jīng)過幾番尋找與探訪之后，記者采訪了白金酒身后這位神秘的營(yíng)銷大師——蔡芳新。

低調(diào)營(yíng)銷大師 締造白金酒神話

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼鏡，記者沒有想到，讓白金酒在短短一年內(nèi)就“紅”遍大江南北的營(yíng)銷大師，竟然如此年輕而又低調(diào)！更沒想到的是，如此年輕的他竟然早就集萬千殊榮于一身——著名企業(yè)家、慈善家、美國(guó)哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、清華大學(xué)EMBA工商管理碩士、國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷管理專家、茅臺(tái)白金酒營(yíng)銷模式總設(shè)計(jì)師??似乎每一項(xiàng)殊榮都來之不易，又似乎每一項(xiàng)殊榮都不足以體現(xiàn)他的魅力。

在接下來的交談中，他氣貫長(zhǎng)虹，侃侃而談，舉手投足間顯現(xiàn)百倍信心，記者不得不對(duì)眼前這位如此富有魄力的營(yíng)銷大師肅然起敬。

時(shí)勢(shì)造英雄。談到當(dāng)初為何要介入保健酒領(lǐng)域，蔡芳新說：“2001年中國(guó)保健酒行業(yè)只有8個(gè)億的銷售額，2008年突破100億大關(guān)，2009年達(dá)到130億。中國(guó)保健酒行業(yè)以每年30％以上的速度在高速遞增（2009年白酒增幅為20%）；而中國(guó)每年人均消費(fèi)保健酒只有0.5升，發(fā)達(dá)國(guó)家卻已達(dá)到7.5升，相差15倍。照此速度發(fā)展，未來8至10年，保健酒消費(fèi)將超過1000億元，中國(guó)保健酒市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛量。與其它酒水品類相比，中國(guó)保健酒的增長(zhǎng)速度與空間無疑是最大的?！?/p>

2009年8月，在蔡芳新的有力推動(dòng)下，茅臺(tái)集團(tuán)吹響了全面進(jìn)軍保健酒市場(chǎng)的號(hào)角，中國(guó)第一款醬香酒調(diào)制的保健酒——茅臺(tái)白金酒在北京人民大會(huì)堂隆重上市。在蔡芳新卓越的營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，白金酒初戰(zhàn)告捷——10月份首次亮相全國(guó)秋季糖酒會(huì)（鄭州），便接待全國(guó)經(jīng)銷商10000余人、簽約2個(gè)多億、首批進(jìn)貨超1個(gè)億，成為此次糖酒會(huì)最大的亮點(diǎn)。當(dāng)月，蔡芳新帶領(lǐng)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在河南樣板市場(chǎng)快速動(dòng)銷，日銷量超過了5000瓶。在不到半年的時(shí)間里，茅臺(tái)白金酒便以河南為樣板市場(chǎng)迅速拓展了山東、江蘇、安徽、河北、陜西、遼寧、內(nèi)蒙、山西、天津等10余個(gè)省市并一炮打紅。平均動(dòng)銷率達(dá)67.5%，最高達(dá)90%！短短幾個(gè)月時(shí)間就取得了驕人成績(jī)，蔡芳新讓業(yè)內(nèi)人士大為驚嘆。

在蔡芳新的帶領(lǐng)下，茅臺(tái)白金酒不到半年時(shí)間便榮獲了“中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力品牌”獎(jiǎng)牌、“最受商旅精英歡迎的保健酒品牌”、“中國(guó)保健酒行業(yè)消費(fèi)者最喜愛首選品牌”、“中國(guó)保健酒行業(yè)最具影響力品牌”、“中國(guó)保健酒行業(yè)品牌建設(shè)人物”、“中國(guó)酒業(yè)十大潛力新品”等七項(xiàng)大獎(jiǎng)。而茅臺(tái)白金酒的營(yíng)銷更是被業(yè)界稱為“2009年最成功的營(yíng)銷案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨資利用央視、各省級(jí)衛(wèi)視、地方頻道持續(xù)投放，通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙、分眾、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種形式的廣告科學(xué)組合，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷及多種促銷方式系統(tǒng)化整合營(yíng)銷全面開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。隨著白金酒品牌號(hào)召力的逐漸凸顯，蔡芳新帶領(lǐng)的白金酒團(tuán)隊(duì)得到了茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視。在2009年遵義博覽會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良親自品鑒了白金酒，并親切告誡白金酒同仁要堅(jiān)持集團(tuán)公司的四個(gè)安全質(zhì)量第一工作方針；在2010年7月17日“泰山論壇 決勝中秋”高峰論壇中，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張城鄭重強(qiáng)調(diào)：一定要把白金酒打造成為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)的核心品牌。

從默默無聞到舉國(guó)聞名，從初生牛犢到展翅大鵬，茅臺(tái)白金酒只用了短短一年“試銷期”。而這一年時(shí)間里，蔡芳新幾乎每天只睡四五個(gè)小時(shí)，他頻繁奔波于全國(guó)各大市場(chǎng)，不分晝夜地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析總結(jié)并不斷調(diào)整戰(zhàn)略思路，他無時(shí)無刻不在營(yíng)銷，他的生活和工作因營(yíng)銷而變得充實(shí)。

雖然在媒體面前，蔡芳新一向低調(diào)，當(dāng)很多媒體記者問及他締造的營(yíng)銷神話時(shí)，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，當(dāng)《中國(guó)酒業(yè)》記者真正走近他，談到他營(yíng)銷之下的白金酒將有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，其自信溢于言表：“我們有美好的愿景，那就是讓消費(fèi)者喝到茅臺(tái)釀造的健康美酒，讓經(jīng)銷商快速賺錢，讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，讓我們的員工分享白金酒創(chuàng)造的財(cái)富。為此我們確定的戰(zhàn)略是：把茅臺(tái)白金酒打造為中國(guó)中高檔保健酒第一品牌；打造中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；打造中國(guó)中高檔保健酒最大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，兩年內(nèi)建立20萬個(gè)終端；打造中國(guó)健康禮品最大連鎖，三年內(nèi)建立600家白金酒禮行?！?/p>

為人低調(diào)的蔡芳新，在白金酒的營(yíng)銷上其實(shí)雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱

兩大營(yíng)銷巨人誰與爭(zhēng)鋒

蔡芳新、史玉柱是保健業(yè)的兩位名人。一個(gè)是低調(diào)沉穩(wěn)卻出手驚人的清華高材生；一個(gè)是具有傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的“炒作”高手。從他們共同分享保健酒市場(chǎng)的那一刻開始，白金酒與黃金酒的較量，似乎就變成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了“白金酒PK黃金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之類的新聞話題，并一度炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

當(dāng)記者采訪蔡芳新，問及史玉柱及黃金酒時(shí)，本期望他能給出一語驚人的回答。不料，蔡芳新卻回答得異常謙虛，“白金酒和黃金酒是一種‘競(jìng)合’的關(guān)系，好比有麥當(dāng)勞就有肯德基、有百事可樂就有可口可樂、有五糧液就有茅臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的老師，只有在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，我們才能成長(zhǎng)得更快?！辈谭夹吕^續(xù)說道，“史玉柱是一個(gè)非常優(yōu)秀的營(yíng)銷大師，我和他不過是兩個(gè)熱衷營(yíng)銷的人同時(shí)走進(jìn)了中國(guó)酒業(yè)而已。目前我們的保健酒市場(chǎng)尚未完善，整個(gè)保健酒市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，我希望能和大家一起把整個(gè)保健酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)，讓更多的人喝上優(yōu)質(zhì)的保健酒，在喝酒的同時(shí)享受健康。我們也希望在茅臺(tái)白金酒的發(fā)展進(jìn)程中，大家能一起見證中國(guó)保健酒的發(fā)展，見證中國(guó)保健酒領(lǐng)軍品牌的誕生?！?/p>

此話一出，記者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅臺(tái)白金酒打造為中國(guó)保健酒業(yè)領(lǐng)軍品牌的決心。然而，到底白金酒是什么樣的一種酒？為何蔡芳新對(duì)茅臺(tái)白金酒的信心會(huì)如此堅(jiān)定？

進(jìn)一步的采訪中，記者了解到，茅臺(tái)白金酒是世界上首款用醬香型白酒調(diào)制的保健酒；是首款具有醬香味的保健酒；是首款由曾為尼克松、金日成等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人調(diào)制茅臺(tái)酒的著名調(diào)酒師王道遠(yuǎn)先生親自調(diào)制的保健酒，是真正大師調(diào)制的保健酒。白金酒酒香與藥香協(xié)調(diào)、酒味與藥味和諧、酒體與藥體結(jié)合完美，在力求保健功效的同時(shí)，茅臺(tái)白金酒擺脫了傳統(tǒng)保健酒濃重的藥味，傳承了茅臺(tái)醬香的優(yōu)雅口感。

在談到白金酒的品質(zhì)時(shí)，蔡芳新這樣對(duì)記者說，“我常說我們不是賣酒的，我們是在搞營(yíng)銷，好的廣告不一定都能賣出好產(chǎn)品，但好的營(yíng)銷一定要有品質(zhì)的支撐。白金酒的品質(zhì)不用多說，但如何切入市場(chǎng)卻非常重要，所以我們采用的策略是先占據(jù)禮品市場(chǎng)，再以禮品市場(chǎng)帶動(dòng)即飲市場(chǎng)。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一個(gè)人喝，那就只有一個(gè)人幫你傳播，如果有一萬個(gè)人喝，那就有一萬個(gè)人幫你傳播，所以我們不僅要讓新聞活動(dòng)貫穿始終，要讓促銷活動(dòng)貫穿始終，更要讓免費(fèi)品鑒貫穿始終?！?/p>

原來，茅臺(tái)品牌、國(guó)酒品質(zhì)、優(yōu)雅口感，加上蔡芳新卓爾不群的營(yíng)銷思路，茅臺(tái)白金酒的營(yíng)銷神話便一步步被締造了出來。其實(shí)是無需與誰“PK”，就閃耀不已。

創(chuàng)新“多體驅(qū)動(dòng)模式”，創(chuàng)造營(yíng)銷“超限戰(zhàn)”絕殺

回顧歷史，中國(guó)保健酒經(jīng)歷了一個(gè)“進(jìn)化”的過程，同時(shí)也是一個(gè)歷史選擇的過程。茅臺(tái)集團(tuán)適時(shí)進(jìn)軍中國(guó)保健酒行業(yè)，可以說是千載難逢的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。在整個(gè)歷史發(fā)展過程中，品質(zhì)的優(yōu)劣成為了檢驗(yàn)企業(yè)能否長(zhǎng)存的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而茅臺(tái)白金酒真正做到了順勢(shì)而生，以質(zhì)求存，長(zhǎng)足發(fā)展，蔡芳新也早已立志將茅臺(tái)白金酒打造成為中國(guó)中高檔保健酒第一品牌。

從白金酒誕生一年的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，茅臺(tái)白金酒已經(jīng)成為推動(dòng)整個(gè)保健酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，而這，離不開蔡芳新倡導(dǎo)的“多體驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式”和“超限戰(zhàn)”絕殺。

何為“多體驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式”？按蔡芳新的話來說，就是包括“品牌拉動(dòng)”、“區(qū)域先動(dòng)”、“多盤聯(lián)動(dòng)”、“多品互動(dòng)”在內(nèi)的營(yíng)銷組合。茅臺(tái)品牌的拉動(dòng)力自是不在話下，以河南樣板市場(chǎng)的區(qū)域先動(dòng)力帶動(dòng)其他市場(chǎng)的發(fā)展也進(jìn)行得有條不紊，加上口碑營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等多盤連動(dòng)的復(fù)合型營(yíng)銷手段及多品項(xiàng)產(chǎn)品的互動(dòng)作用，白金酒的產(chǎn)品力得到了有力提升，銷售力也發(fā)揮了巨大效應(yīng)。

而所謂“超限戰(zhàn)”，則指一切營(yíng)銷活動(dòng)出其不意，超乎想象?！坝腥苏f，蔡芳新的許多營(yíng)銷點(diǎn)子都不按常理出牌，事實(shí)也確實(shí)如此，因?yàn)槲覉?jiān)信有時(shí)候真理是掌握在少數(shù)人手中的，大家都認(rèn)為可行的營(yíng)銷方法其實(shí)未必可行?！辈谭夹陆忉尩?，“如果說媒體的作用可以讓人們記住一個(gè)廣告，那么我們的超限戰(zhàn)不僅能讓人記住這個(gè)廣告，還能讓他們?nèi)鞑ミ@個(gè)廣告。”

在他看來，一次性在一個(gè)報(bào)紙上投100個(gè)整版，消費(fèi)者可能都覺得有些傻，但消費(fèi)者卻記住了白金酒的廣告，記住了白金酒的產(chǎn)品；1天就連續(xù)打出5個(gè)整版，此等力度業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見，消費(fèi)者或許都會(huì)以為登錯(cuò)了，但是消費(fèi)者依然記住了白金酒的廣告。再比如說，蔡芳新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開一次品鑒酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)就銷售了350萬產(chǎn)品；德州兩天三夜就完成了400家的鋪貨；在大型酒會(huì)中把曾為尼克松、金日成等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人調(diào)制茅臺(tái)酒的著名調(diào)酒師王道遠(yuǎn)先生請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)為大家示范調(diào)制醬香美酒，由此引來現(xiàn)場(chǎng)陣陣驚嘆；2010年春節(jié)，剛剛?cè)胧械陌捉鹁票愦笈e開始“茅臺(tái)白金酒 新春大禮包”的轟炸，居然創(chuàng)造了90%的動(dòng)銷神話，這就是“超限戰(zhàn)”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都給人們留下了如此深刻的印象。

曾因“背背佳”、“好記星”等產(chǎn)品的成功營(yíng)銷而聞名，如今蔡芳新又再度出手，以茅臺(tái)白金酒的營(yíng)銷神話案例風(fēng)靡業(yè)界?？梢哉f，無論是背背佳的“虛擬營(yíng)銷”，是好記星的“電話+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，還是白金酒的“多體驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式”與“超限戰(zhàn)”，都體現(xiàn)出了蔡芳新作為一代營(yíng)銷大師，其獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和清晰的營(yíng)銷思路。

人生就是一種營(yíng)銷

有人說過，一個(gè)項(xiàng)目要想成功，機(jī)會(huì)、機(jī)遇占30%，商業(yè)模式占20%，執(zhí)行力占50%。蔡芳新選擇茅臺(tái)白金酒項(xiàng)目首先便抓住了保健酒行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過2009年中秋和2010年春節(jié)的洗禮，白金酒在商業(yè)模式方面也取得了全勝，不僅開辟了白金酒保健酒的強(qiáng)大終端系統(tǒng)，在品牌帶動(dòng)下，更開辟了白金酒禮行的營(yíng)銷模式。白金酒禮行是茅臺(tái)美酒直通地方的紐帶，是茅臺(tái)集團(tuán)在各地建立的個(gè)性化酒定制中心，是真品質(zhì)中高端醬香酒銷售陣地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于創(chuàng)造財(cái)富的社會(huì)有識(shí)之士發(fā)展白金酒事業(yè)的平臺(tái)。

在把握機(jī)遇的前提下，在商業(yè)模式的正確選擇中，蔡芳新帶領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一年時(shí)間內(nèi)神速動(dòng)銷，使白金酒團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力得到了最有效的發(fā)揮。

“其實(shí)，人生就是一種營(yíng)銷。任何企業(yè)、任何人都要學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，能帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這也需要營(yíng)銷?！辈谭夹嘛@然已深得營(yíng)銷的精髓，他表示，“我們要對(duì)人生進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)公關(guān)進(jìn)行營(yíng)銷，只有把營(yíng)銷當(dāng)作自己生命中的一部分，我們才會(huì)真正熱愛營(yíng)銷。”《中國(guó)酒業(yè)》記者了解到，在蔡芳新的營(yíng)銷精神下，白金酒團(tuán)隊(duì)形成了強(qiáng)大的核心凝聚力?！邦I(lǐng)導(dǎo)帶頭干、領(lǐng)導(dǎo)親自干、領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)干、領(lǐng)導(dǎo)盯著干，主管搶著干、員工學(xué)會(huì)干、員工主動(dòng)干、大家研究干”，這已經(jīng)成為蔡芳新帶領(lǐng)下白金酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)執(zhí)行力的真實(shí)寫照。

世紀(jì)開元，營(yíng)銷為王，茅臺(tái)白金酒營(yíng)銷模式總設(shè)計(jì)師蔡芳新博士的營(yíng)銷人生還在繼續(xù)。在開創(chuàng)性地將“健康管理”理念應(yīng)用到中國(guó)的營(yíng)銷模式中之后，他推廣“光明健康中國(guó)行”活動(dòng)，免費(fèi)資助偏遠(yuǎn)山區(qū)有視力障礙的貧困兒童；他資助“農(nóng)村貧困母親”慈善活動(dòng)；他設(shè)立“清華大學(xué)科學(xué)與技術(shù)系獎(jiǎng)教基金”；他為河南希望工程捐款100萬，設(shè)立 “茅臺(tái)白金酒蔡芳新公益基金”??他一直在堅(jiān)持不懈地繼續(xù)他所鐘愛的事業(yè)。

而與此同時(shí)，茅臺(tái)白金酒更多精彩的營(yíng)銷神話也正在他手中續(xù)寫。