第一篇：劉永好緣何收徒朱福順成敗故事

他是一個(gè)不幸的父親，唯一的兒子身患腦癱，讓他不得不放棄高薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；他是個(gè)靈敏的商人，為了打開市場(chǎng)，他在政府門前設(shè)過(guò)點(diǎn)、在廣場(chǎng)上派過(guò)蛋、還將雞蛋賣到了水果店；他是個(gè)固執(zhí)的人，面對(duì)百萬(wàn)資助毫不猶豫地?fù)u了頭：我能靠自己走過(guò)去；他的執(zhí)著、質(zhì)樸、自強(qiáng)打動(dòng)了一個(gè)人，這個(gè)人毫不猶豫地收他為徒弟；如今，頂著“劉永好徒弟”的身份，他卻一樣淡定：“我會(huì)堅(jiān)持靠自己奮斗，努力實(shí)現(xiàn)自己定下的目標(biāo)，如果能奮斗成功，就邀請(qǐng)師傅為我助陣。”他，就是“遛雞哥”朱福順，新希望集團(tuán)總裁劉永好的首位川籍弟子。

我要為兒子拼出一片天

1979年，朱福順出生在成都龍泉萬(wàn)興鄉(xiāng)一個(gè)普通農(nóng)家。從成都航空職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，朱福順獨(dú)自前往珠海打工，進(jìn)入一家物流公司工作。為了拓展發(fā)展空間，朱福順不僅主動(dòng)要求從最底層的業(yè)務(wù)員做起，還利用業(yè)余時(shí)間拾起了課本，自學(xué)完成了重慶大學(xué)的課程。經(jīng)過(guò)三年多打拼后，朱福順成為珠海公司的銷售經(jīng)理，年薪10萬(wàn)元。與此同時(shí)，他結(jié)識(shí)了人生中最愛的那個(gè)她，并結(jié)為伉儷。

生活歷經(jīng)磨難，終于向朱福順綻開了幸福的笑臉?？商鹈鄣娜兆記]過(guò)多久，一個(gè)重大的打擊襲來(lái)：2005年，朱福順的兒子出生了，三個(gè)月后，兒子被診斷為先天性腦癱！主治醫(yī)生很明確地告訴他：“如果想治得達(dá)到正常人的百分之六十，花費(fèi)大約在八十萬(wàn)左右，但是否能達(dá)到這樣的效果還很難確定。”拿著確診單，一向堅(jiān)強(qiáng)的朱福順也忍不住淚流滿面。

但是，生活還要繼續(xù)，眼前的孩子嗷嗷待哺，遠(yuǎn)方的母親體弱多病，更別說(shuō)90歲高齡的爺爺，終年眼巴巴地等著盼著他能回家看一眼，經(jīng)過(guò)苦苦思索，最終，朱福順決定辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他想兒子需要大筆的醫(yī)療費(fèi)，哪怕年薪10萬(wàn)也是杯水車薪，更何況，遠(yuǎn)在珠海，一年只能回家看望母親和爺爺一次，就算我活到80歲，加起來(lái)也只能看到他們幾十次，與其如此，不如回鄉(xiāng)放手搏一回。

就這樣，2006年春節(jié)后，朱福順放棄珠海的高薪工作，帶著妻兒回到了家鄉(xiāng)成都龍泉?；氐匠啥己?，朱福順開始仔細(xì)研究時(shí)政與市場(chǎng)，并很快發(fā)現(xiàn)成都潛在的無(wú)限機(jī)會(huì)：國(guó)家正如火如荼地搞西部大開發(fā)，而成都正處在這個(gè)區(qū)域的核心位置，如果找準(zhǔn)切入點(diǎn)，一定大有可為。

為了切中命脈，不做無(wú)用功，朱福順開始了多方考察。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考察走訪后，他認(rèn)定了本鄉(xiāng)傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)，并將目標(biāo)確定為養(yǎng)殖野雞和綠殼蛋雞?！斑@兩種雞養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，不是很快能有經(jīng)濟(jì)效益的東西，所以導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。涣硗獗距l(xiāng)綠色環(huán)保，城里人都稀奇這個(gè)，市場(chǎng)接受度會(huì)很高，只要做好，肯定會(huì)大有所為。”

自此，朱福順的夢(mèng)想就和這兩種動(dòng)物牢牢聯(lián)系起來(lái)。不過(guò)，目標(biāo)確定后，他并沒有著急上馬，而是在成都一家養(yǎng)殖場(chǎng)找了一個(gè)臨時(shí)工的工作，為今后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。朱福順主要為養(yǎng)殖場(chǎng)做病情病疫分析觀察、相關(guān)藥物的配制以及疫苗注射，此外，他又利用一切機(jī)會(huì)收集各種養(yǎng)殖信息，經(jīng)過(guò)半年的悉心準(zhǔn)備，朱福順終于摸清了養(yǎng)殖行業(yè)的前景及巨大利潤(rùn)空間，開一個(gè)屬于自己的養(yǎng)殖基地的想法，逐漸成熟了。

2006年下半年，朱福順辭去了養(yǎng)殖場(chǎng)的工作，專程北上，前往北京農(nóng)科院學(xué)習(xí)專業(yè)養(yǎng)殖方法。半年后，學(xué)成歸來(lái)的朱福順多方籌借了５萬(wàn)元錢，引進(jìn)了800只野雞，開始了人生中的創(chuàng)業(yè)——辦生態(tài)養(yǎng)殖。

“有困難找政府”

朱福順的野雞長(zhǎng)勢(shì)喜人，很快便進(jìn)入產(chǎn)蛋期。創(chuàng)業(yè)的第一步順利邁開了。然而，一個(gè)更大的問題接踵而來(lái)：產(chǎn)品有了，可無(wú)人問津。為了推銷自己的野雞蛋，朱福順和妻子挑著擔(dān)子，走十多里的山路到龍泉街上去賣。此時(shí)市場(chǎng)上還沒有綠殼的雞蛋和野雞那種只比鴿子蛋大一點(diǎn)點(diǎn)的小雞蛋，朱福順的雞蛋一亮相，便吸引了眾多目光。然而，因?yàn)閮r(jià)格比普通雞蛋高了一大截，且有很多人質(zhì)疑綠殼雞蛋為人工染色蛋，擺了一個(gè)月攤，看著一籮筐一籮筐的雞蛋賣不出去，朱福順急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，直到有一天，他突然從一條標(biāo)語(yǔ)上找到了靈感。

2007年6月的一天，朱福順照例挑著雞蛋在龍泉街上賣，因?yàn)橘I者寥寥，他無(wú)聊地四下張望。偶然間，他看到了墻上的一條標(biāo)語(yǔ)：有困難找政府！琢磨琢磨味兒，朱福順突然有了主意：到龍泉區(qū)政府門口去賣！沒準(zhǔn)哪天能引起政府的注意，從而找到幫扶的機(jī)會(huì)。

打定主意后，朱福順就天天蹲守在龍泉區(qū)政府邊上，有時(shí)候離得近點(diǎn)，有時(shí)候離得遠(yuǎn)點(diǎn)，一天，兩天，三天……時(shí)間慢慢過(guò)去了，卻一直沒有動(dòng)靜，朱福順的妻子坐不住了，執(zhí)意要求他換地方，可朱福順卻堅(jiān)持不挪窩：我想我的做法會(huì)有成效的！

機(jī)會(huì)還真被朱福順“等”來(lái)了。一個(gè)月后的一天下午，一個(gè)帶眼鏡的中年男人從區(qū)政府辦公樓里走出來(lái)，和朱福順聊了起來(lái)，聊完之后，把剩下的所有雞蛋全買走了。驚喜之余，朱福順暗下決心第二天繼續(xù)，就算碰不著領(lǐng)導(dǎo)，能遇到這樣大手筆的買主也不錯(cuò)。可第二天一大早，朱福順還沒出門，鄉(xiāng)上書記的電話響了：福順，上午10點(diǎn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)你家考察，你準(zhǔn)備下。

靠著“守株待兔”的蹲守和差異化的特色產(chǎn)品，考察之后，朱福順得到了龍泉區(qū)政府政策上的大力支持，并被推薦與青年創(chuàng)業(yè)幫扶組織YBC（中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃）對(duì)接。由此，朱福順得到了專家的一對(duì)一指導(dǎo)。

在專家的指導(dǎo)下，雞場(chǎng)的發(fā)展得到了極大的提升與優(yōu)化，產(chǎn)能也急劇增加。然而，規(guī)模上來(lái)了，營(yíng)銷跟不上怎么辦？光靠在龍泉擺攤遠(yuǎn)不足以銷售出所有雞蛋，必須找到一套完善的購(gòu)銷體制。再次，朱福順陷入了沉思。

不過(guò)，問題很快被商業(yè)觸覺靈敏的朱福順解決了。一天晚上，朱福順和妻子上街溜達(dá)，看見路邊很多各種各樣的店鋪，一個(gè)大膽的想法突然冒出來(lái)——在水果店賣雞蛋。一是還沒有水果店賣雞蛋這種銷售模式，夠新奇；二則，自己的雞蛋屬于綠色環(huán)保蛋，與水果店號(hào)稱的環(huán)保招牌也搭調(diào)。打定主意，朱福順立即展開行動(dòng)，向水果店的老板們發(fā)起了“進(jìn)攻”。最終，朱福順拿下了水果店，成就了全國(guó)首個(gè)水果店賣雞蛋的銷售模式。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后，朱福順大獲全勝。不僅雞蛋產(chǎn)銷兩旺，在龍泉打出了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^，他還收回了銷售主動(dòng)權(quán)，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨一周包退換，同時(shí)還開起了自己的專賣店，漸漸形成了產(chǎn)供銷一條龍。

要強(qiáng)者扶持，首先要是可扶之人

產(chǎn)品有了市場(chǎng)，朱福順的眼光也更長(zhǎng)遠(yuǎn)了，他開始實(shí)施自己的第二個(gè)階段性目標(biāo)：打進(jìn)成都?？恐邶埲袌?chǎng)多年來(lái)積累的良好口碑，加上龍泉區(qū)政府的大力推動(dòng)，2010年12月，朱福順順利地與成都市某大型連鎖超市達(dá)成了合作協(xié)議，并成為該超市唯一現(xiàn)款現(xiàn)貨的供應(yīng)商！

合同簽下后，朱福順心情非常愉悅，2010年12月13日，懷著興奮的心情，朱福順率性地牽著一只雞，給一位顧客送貨上門。沒想到這一幕正巧被一位網(wǎng)友拍到，當(dāng)晚，網(wǎng)友便在成都全搜索論壇“龍門雜談”里驚爆出了朱福順的照片，并冠之以“遛雞哥”。在網(wǎng)友們的推波助瀾下，朱福順的故事浮出水面，為更多人所熟知。受此事件啟發(fā)，同樣愛熱鬧的朱福順干脆推出了自己的“農(nóng)業(yè)微博”，將野雞的照片發(fā)到平臺(tái)上。沒想到，這么一個(gè)小小的舉動(dòng)，竟為他帶來(lái)了2400多件野雞蛋的銷量！及至2011年春節(jié)，他的產(chǎn)品供不應(yīng)求，甚至有客戶守在養(yǎng)殖場(chǎng)等待提貨，而很多高端集團(tuán)單位，也成為朱福順的顧客。

無(wú)心插柳柳成蔭，朱福順干脆接著大手筆。他和四川師大和四川農(nóng)大積極接洽，在養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)立了實(shí)踐教學(xué)點(diǎn)，一則擴(kuò)大養(yǎng)殖場(chǎng)的知名度，二則幫助那些有興趣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提高實(shí)踐技能。朱福順的熱心與能力讓YBC組織看到了他更大的發(fā)展空間，幾經(jīng)推薦后，朱福順走進(jìn)了央視的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《創(chuàng)業(yè)——我的故事》，而正是這次節(jié)目，朱福順認(rèn)識(shí)了劉永好。當(dāng)?shù)弥墓适?，作為該?jié)目點(diǎn)評(píng)嘉賓的劉永好大發(fā)感慨：“看到他就似乎看到了30年前的自己，創(chuàng)業(yè)路上有很多艱辛，遇到了很多人想象不到的困難，可他依然堅(jiān)持下來(lái)了，還積極地去幫扶別人，而他本身，也是一個(gè)需要幫助的年輕人。”

朱福順的執(zhí)著、堅(jiān)持、樂觀向上感動(dòng)了劉永好，考慮到他資金上比較緊張，2011年3月，劉永好將朱福順叫到辦公室，提出給予他百萬(wàn)元的資金資助。沒想到朱福順當(dāng)即搖頭：“您一直是我的偶像和榜樣，我希望靠自己的努力，在20年后，也做到您這個(gè)成績(jī)。”站在辦公桌后面的劉永好，瞬間露出了欣喜。

2011年3月18日，在養(yǎng)殖場(chǎng)忙碌的朱福順突然接到了劉永好的電話，讓他陪同眾多青年創(chuàng)業(yè)者共赴養(yǎng)殖場(chǎng)考察。然而，當(dāng)朱福順趕到劉永好等人身邊時(shí)，當(dāng)著眾多青年創(chuàng)業(yè)者，劉永好竟當(dāng)場(chǎng)收朱福順為徒！

如今，成為劉永好弟子的朱福順搭上了“順風(fēng)車”：新希望集團(tuán)和他簽訂了銷售合作協(xié)議，成都80多家新希望乳品專賣店將全部銷售朱福順的野雞蛋——這意味著，朱福順離他的第三個(gè)目標(biāo)“每天讓一萬(wàn)成都人吃到牛奶加野雞蛋早餐”更近了。