第一篇：想創(chuàng)業(yè)聽聽馬云的忠告美文

JackMaisarguablyChina'smostfamous--andsuccessful--entrepreneur.Thoughhe'snolongerrunningAlibabaGroupHoldingLtd.--thee-commercecompanyhefoundedthatisgearingupforamulti-billiondollarinitialpublicoffering--Mr.Maisstillproselytizingthebenefitsofentrepreneurship.馬云或許可以說是中國(guó)最知名、最成功的企業(yè)家。盡管他已不再擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)(AlibabaGroupHoldingLtd.)的首席執(zhí)行長(zhǎng)，但他仍在宣傳創(chuàng)業(yè)的諸般好處。他創(chuàng)立的電子商務(wù)公司阿里巴巴集團(tuán)目前正在準(zhǔn)備進(jìn)行規(guī)模數(shù)十億美元的首次公開募股(IPO)。

Sowhat'shisadviceforfledglingentrepreneursreadytostarttheirownbusinesses?OnSunday,infrontofthousandsofyoungpeopleinHongKongatthe'YouthBusinessProjectconference,'Mr.Masharedhisadvice:那么他對(duì)那些準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)、初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者有什么忠告呢？周日，在香港舉行的“伴你啟航”(YouthBusinessProject)大會(huì)上，他與數(shù)千年輕人分享了自己的忠告：--

Therearebusinessopportunitiesin80%ofindustriesinChina,includingthe'green'orenvironmentallyfriendlyindustry.Wheneverpeoplehavecomplaintsoraredissatisfiedwithsomething,thatequalsabusinessopportunity.──中國(guó)有80%的產(chǎn)業(yè)存在商機(jī)，包括“綠色”產(chǎn)業(yè)（即環(huán)保產(chǎn)業(yè)）。只要有抱怨的地方，有投訴、不合理的地方就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。--Avoidstartingbusinesseswithgoodfriends.Butonceyou'rerunningabusiness,tryyourbesttobegoodfriendswithyourbusinesspartner.──不要與好朋友一起開公司。但在運(yùn)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，盡一切努力與你的商業(yè)伙伴成為好朋友。--Alwaysrememberthepassionyou'vehadattheverybeginningofstartingthebusiness.Neverstartabusinessjusttomakemoney.──永遠(yuǎn)牢記創(chuàng)業(yè)之初自己懷有的激情。永遠(yuǎn)不要只為賺錢而創(chuàng)業(yè)。--ATaiChipractitionerforyears,Mr.MausedtheChinesepracticeasametaphorforrunninghisbusiness.'TheideaofpracticingTaiChialsoappliesinthecommercialworld,'hetoldtheaudience.TaiChiemphasizesthat'yourattitudeinheartaffectsyourshapeorformontheoutside,'saidMr.Ma.──馬云練太極多年，他把運(yùn)營(yíng)企業(yè)比作練太極。他對(duì)聽眾們說，太極思想同樣適用于商界；太極強(qiáng)調(diào)的是，你內(nèi)心的態(tài)度可以影響你的外表或外在形式。Mr.MaopenedaTaiChischoolwithChineseactionstarJetLiinHangzhou,whereAlibabawasfoundedin1999,by18peopleledbyMr.Ma,aformerEnglishteacher.馬云與中國(guó)動(dòng)作影星李連杰在杭州合辦了一所太極學(xué)校。1999年，阿里巴巴就是在杭州由馬云領(lǐng)導(dǎo)的18個(gè)人創(chuàng)立的。馬云曾是一名英語教師。Runningabusinessisnevereasy.EvenMr.Ma,whobroughtthecompanytobecomeChina'se-commercegiantwith24, 000employeesnow,saidhemadenumerousmistakesalonghisjourneyinbuildingthebusiness.'Thebiggestmistakeisyettocome,'hesaid,half-jokingly.運(yùn)營(yíng)企業(yè)從來都不容易。就連馬云也說，他在創(chuàng)業(yè)過程中犯過無數(shù)的錯(cuò)誤。他半開玩笑地說，最大的錯(cuò)誤還沒有出現(xiàn)。在馬云的領(lǐng)導(dǎo)下，馬里巴巴集團(tuán)現(xiàn)已成為擁有24,000名員工的中國(guó)電子商務(wù)巨頭。

第二篇：馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

2010年04月17日

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給本身一個(gè)胡想。在95年我偶然有一次時(shí)機(jī)到了美國(guó)，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。兩個(gè)小時(shí)以后大家投票表決，二十3個(gè)人阻擋，一個(gè)人支持，大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜。別去做那個(gè)，你臺(tái)式機(jī)也不懂，而且根本不存在這么個(gè)收集。但是經(jīng)過一個(gè)晚上的想呢，第二天早上我決議，我還是辭職，去做我，去實(shí)現(xiàn)我本身的胡想。那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想一想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍然走本身原路的線路。如果你不去采取行動(dòng)，不給本身胡想一個(gè)實(shí)踐的時(shí)機(jī)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)與友人書翻譯會(huì)，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把本身稱作是一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的山君上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣。但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)，當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫瑢]有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，結(jié)果很多媒體就把這個(gè)東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還阻擋互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)抱負(fù)然后，我覺得，最重要的是給本身一個(gè)承諾，承諾本身要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想一想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)連鎖加盟網(wǎng)站業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果時(shí)機(jī)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個(gè)好時(shí)機(jī)，一般大家都覺得時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我認(rèn)為往往不是你的時(shí)機(jī)，你堅(jiān)信事情能夠起來的時(shí)候給本身一個(gè)承諾說，我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會(huì)走的很久。由于七八年前阿里吧吧沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。許多人也不一定相信電子商務(wù)。那個(gè)時(shí)候非常難招聘員工，同事非常難招聘進(jìn)來。我們，我們開玩笑說，街上只要會(huì)走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都頗有錢，大家都有結(jié)果績(jī)感，為什么？我覺得就是由于我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給本身一個(gè)胡想，給本身一個(gè)承諾，給本身一份堅(jiān)持是極央視推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其關(guān)鍵的。另外個(gè)呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清晰3個(gè)問題：第一，你想干什么？不是你怙恃讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你本身到盡頭想干什么？想清晰干什么的時(shí)候，你要想清晰我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定干得比別人好。我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個(gè)事情的人全世界應(yīng)該只有你一個(gè)。這樣你就有時(shí)機(jī)贏。所以想清晰干什么，然后就要清晰該干什么，該干什么要明白本身不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的歷程中，四五年以內(nèi)，我相信不論什么一家創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)面臨很多的抉擇和時(shí)機(jī)。在每個(gè)抉擇和時(shí)機(jī)歷程中，你是否還是和第一天，像本身初戀那樣，記住本身的第一天的胡想，至關(guān)緊要。在原則面青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前，你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前，你能不能堅(jiān)持原則。在壓力面前你能不能堅(jiān)持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給本身說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候創(chuàng)造條件，只要你有胡想，你要你有良好的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。此刻外面有很多寫阿里吧吧如和睦快樂成，如何不錯(cuò)的書，說實(shí)在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我本身寫的，或接受過

采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里吧吧的一千零一個(gè)錯(cuò)誤，我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我本身每天跟本身講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必需每天努力面對(duì)今天。謝謝大家。

第三篇：馬云創(chuàng)業(yè)語錄

馬云創(chuàng)業(yè)語錄

1、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

2、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

3、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

4、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

5、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。

7、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。

9、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

10、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

11、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

12、永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。

13、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

16、“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

17、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

18、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

19、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

21、關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

22、好的東西往往都是很難描述的。

23、最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

24、創(chuàng)業(yè)者光有激-情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

25、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問題就在于他說的都是對(duì)的”

26、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

27、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

29、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

30、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

31、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

32、可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

33、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

34、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。

35、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

36、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

37、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

38、有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

39、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

40、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

41、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。

42、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激-情。

43、每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

44、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

45、做小了，一定要做到獨(dú)特。

46、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

47、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

48、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO.機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉、49、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

50、必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

51、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

52、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

53、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

54、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

55、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。

56、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

57、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

58、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

59、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。

60、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

61、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

62、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

63、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

64、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

65、一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

66、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

67、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea,哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea.68、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、69、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

71、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

72、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。

73、短暫的激-情是不值錢的，只有持久的激-情才是賺錢的。

74、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的……

75、《贏在中國(guó)》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。

76、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

77、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

78、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。

79、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

80、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

81、其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

82、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

83、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

84、生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

85、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

86、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

87、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

88、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你，你才會(huì)有權(quán)威。

89、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

90、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

91、做企業(yè)不是做俠客。

92、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

93、所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。

95、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

96、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

97、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

98、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第四篇：馬云創(chuàng)業(yè)語錄

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：要有夢(mèng)想且要真實(shí)

馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變?！爱?dāng)年我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評(píng)副教授了?！谑俏以谒砩峡匆娏宋乙院蟮臉幼印刻祢T著自行車，去拿牛奶，買菜。我當(dāng)然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己的夢(mèng)想越來越大，也越來越現(xiàn)實(shí)。每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想未必要很大，但一定要真實(shí)?！?/p>

“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個(gè)很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實(shí)大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么？”馬云認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結(jié)果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務(wù)別人，幫助別人。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：身邊的人才是榜樣

“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個(gè)人都會(huì)有很多的老師，但我其實(shí)不是大家的老師。我經(jīng)常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當(dāng)成榜樣，當(dāng)成自己的老師。后來我發(fā)現(xiàn)比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因?yàn)槲也恢涝撛趺聪蛩麑W(xué)習(xí)。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學(xué)習(xí)身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)身邊的人，欣賞身邊的人。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學(xué)習(xí)別人來升級(jí)自己。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應(yīng)該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：悲觀的人不可能創(chuàng)業(yè)成功

“有人說，馬云你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候環(huán)境和機(jī)會(huì)比我們好，你運(yùn)氣好，所以你成功了，但我們沒機(jī)會(huì)了。我說那不可能，這世界永遠(yuǎn)是機(jī)會(huì)?！瘪R云在談創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇時(shí)說，“當(dāng)初微軟做起來的時(shí)候，人們都說沒人能超越微軟，后來出現(xiàn)了雅虎；人們說沒人能超越雅虎，后來又出現(xiàn)了eBay；人們覺得eBay已經(jīng)很了不起了，又出現(xiàn)了谷歌；當(dāng)人們覺得谷歌已經(jīng)‘像太陽一樣無法被超越了’，現(xiàn)在又出現(xiàn)了Facebook?！?/p>

馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時(shí)說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經(jīng)不像個(gè)公司的樣子?！爱?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒被大部分人所接受，電子商務(wù)更是很遙遠(yuǎn)，阿里巴巴這個(gè)名字很古怪，我這個(gè)人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣?xùn)|西讓我們堅(jiān)持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因?yàn)槟銈?，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴(kuò)大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個(gè)市場(chǎng)一定存在。”

馬云認(rèn)為：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠(yuǎn)樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：偉人的巨大魅力來自他的平凡

看待任何人需要客觀。我認(rèn)識(shí)很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對(duì)方的時(shí)候，你才會(huì)學(xué)到和欣賞到真實(shí)的東西。等我年紀(jì)大了的時(shí)候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個(gè)錯(cuò)誤》和大家分享。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：只要不放棄就會(huì)有機(jī)會(huì)

我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要輕言放棄。

馬云創(chuàng)業(yè)語錄：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨(dú)到之處就是不會(huì)跟著美國(guó)人走，也和中國(guó)純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨(dú)特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務(wù)的。今天Google的技術(shù)，純粹是為技術(shù)而技術(shù)的，它是個(gè)工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋（盛大CEO）骨子里有點(diǎn)獨(dú)立精神，丁磊（網(wǎng)易CEO）也肯定有，但是這種氣質(zhì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導(dǎo)的是成年社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)，而不是現(xiàn)在網(wǎng)易、新浪、騰訊們所主導(dǎo)的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網(wǎng)。

馬云談創(chuàng)業(yè)

①一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

②創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

④免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【1】：今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上。--馬云

【2】：永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。--馬云

【3】：你窮，是因?yàn)槟銢]有野心--馬云

【4】：在一個(gè)聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。--馬云

【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云

【6】：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云

【7】：創(chuàng)業(yè)首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。書讀的不多沒有關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。--馬云

【8】：不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動(dòng)。--馬云

【9】：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。--馬云

【10】：我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才是你的機(jī)會(huì)，只有變換的時(shí)代，才是每一個(gè)人看清自己有什么要什么該放棄什么的時(shí)候。--馬云

【11】：?jiǎn)T工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：1 錢沒給到位；2 心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時(shí)候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對(duì)你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。--馬云

【12】：今天很殘酷 明天更殘酷 后天很美好--馬云

【13】：“昨天你對(duì)我愛理不理，今天我讓你高攀不起?！?馬云在紐約演講時(shí)說到：“15年前來美國(guó)要2百萬，被30家VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）拒了。我今天又來了，要2百億?！?-馬云 《紐約演講》

【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。--馬云

【15】：每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)

就看你給不給自己機(jī)會(huì)--馬云

【16】：道家講究和諧，儒家講究規(guī)矩，佛家講究包容。我從太極中悟到：事情并沒有好與壞，關(guān)鍵是看你怎么看。--馬云 《浙商》

【17】：當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。--馬云

【18】：因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。--馬云

【19】：這個(gè)世界只要有夢(mèng)想，只要你不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機(jī)會(huì)的。--馬云

【20】：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。--馬云

【21】：很多人不能明白未來對(duì)自己的意義和機(jī)會(huì)，也很難理解堅(jiān)持對(duì)自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會(huì)有人因?yàn)槟愕南敕ǘ晒?。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅(jiān)持的做。--馬云

【22】：不讀書也挺好的，喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得難受、挺丟臉、沒什么丟臉的。人可以少讀書，多干事。有人事干得很多，當(dāng)然時(shí)間有限，把自己的人生當(dāng)一部書，翻過了就忘了。--馬云 《馬云：我的人生哲學(xué)》

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云

【24】：一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云

【25】：熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好。--馬云

【26】：對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。--馬云

【27】：如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言?？赐傅臅r(shí)候，勇于放棄。--馬云 《馬云對(duì)女人的忠告》

【28】：書讀得不多沒關(guān)系，就怕不再社會(huì)上讀書。--馬云 《馬云：我的人生哲學(xué)》

【29】：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。--馬云

【30】：我更明白，當(dāng)年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點(diǎn)一滴地做出來的。這么多年來，有兩點(diǎn)特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。--馬云 《浙商》

【31】：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。--馬云

【32】：寒冷的時(shí)候，學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖右手。--馬云

【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云 《馬云對(duì)女人的忠告》

【34】：夢(mèng)還是要有的萬一實(shí)現(xiàn)了呢--馬云

【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云 《馬云對(duì)女人的忠告》

【36】：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。--馬云

【37】：糾結(jié)和疼痛就是參與感--馬云

【38】：不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔。十年后，你要是再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。--馬云

【39】：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。--馬云

【40】：不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機(jī)會(huì)的。--馬云

【41】：企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國(guó)家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。--馬云

【42】：今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。--馬云

【43】：人還是要有夢(mèng)想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？--馬云

【44】：信自己才有機(jī)會(huì)--馬云

【45】：有時(shí)候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件--馬云

【46】：也許今天你是最好的，但未必明天還最好；今天也許你是最差的，但社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力，總會(huì)有機(jī)會(huì)。--馬云

【47】：我們?cè)谏鐣?huì)上，比聰明已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，比勤奮那你更沒機(jī)會(huì)，唯一能比的就是未來。--馬云

【48】：今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。--馬云

【49】：記住，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會(huì)成功了。--馬云

【50】：玩硬件中國(guó)人不行，玩軟件玩腦袋，中國(guó)人絕不比美國(guó)人差。--馬云 《東方哲學(xué)和西方夢(mèng)想的碰撞》

【51】：想成功 就要瘋狂一點(diǎn)--馬云

【52】：這世界每個(gè)人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經(jīng)很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國(guó)的環(huán)境，讓水清澈，讓天空湛藍(lán)，讓糧食安全，我拜托大家！--馬云

【53】：寧靜的夜晚，浮想聯(lián)翩，想念我的家鄉(xiāng)，想念我的親人，想念我的朋友！--馬云

【54】：我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。--馬云

【55】：我和金庸探討過，我說你書里都是年紀(jì)越大武功越好，這是違背規(guī)律的。你要相信年輕人，你才會(huì)說未來是美好的。每一代人都有自己的機(jī)會(huì)，年輕人要善于把握機(jī)會(huì)。年輕人不要老抱怨社會(huì)，而應(yīng)該想著怎么反省自己，找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)； 年輕人不要老想著改變世界，而應(yīng)該從改變自己做起。未來的商機(jī)青睞更懂得分享、透明、擔(dān)當(dāng)?shù)葍r(jià)值的人。--馬云 《新華網(wǎng)》

【56】：未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。--馬云

【57】：對(duì)于阿里得有些投資看懂，有些投資看不懂，都很正常。其實(shí)一個(gè)投資，假設(shè)連街上買股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了。戰(zhàn)術(shù)是基本上今天做的事情大家都明白，你原來干這個(gè)，那只是戰(zhàn)術(shù)，真正的戰(zhàn)略，你去思考未來。--馬云

【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。--馬云

【59】：我們需要學(xué)會(huì)習(xí)慣被拒絕，即使是現(xiàn)在。我在找工作的時(shí)候被拒絕了三十多次。去肯德基應(yīng)聘，24個(gè)人收下了23個(gè)，我是唯一一個(gè)被拒絕的。我去考警察，5個(gè)人招4個(gè)，我又是唯一一個(gè)被拒絕的。后來我申請(qǐng)哈佛，被拒絕了10次。--馬云 《達(dá)沃斯演講》

【60】：人一定要有夢(mèng)想萬一哪天就實(shí)現(xiàn)了呢--馬云

【61】：鯊魚那時(shí)候進(jìn)入長(zhǎng)江是想咬死鱷魚，鱷魚進(jìn)了大海，干嗎一定要找一個(gè)鯊魚斗斗。--馬云

【62】：做首富不開心--馬云

【63】：馬云曾經(jīng)說過一段很經(jīng)典的話：?jiǎn)T工的離職原因林林總總，只有兩點(diǎn)最真實(shí)：1.錢，沒給到位；2.心，委屈了。這些歸根到底就一條：干得不爽。員工臨走還費(fèi)盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，不想說穿你的管理有多爛、他對(duì)你已失望透頂。--馬云

【64】：我是一個(gè)對(duì)未來的信仰者，我永遠(yuǎn)相信人類的未來會(huì)越來越好。不管有多大的困難，總會(huì)有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。--馬云

【65】：淘寶不是假貨多 是你太貪。二十五塊錢就想買一個(gè)勞力士手表，這是不可能的，這是你自己太貪了--馬云

【66】：我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从?。但我耳朵豎起來聽支付寶到底好還是不好，因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，所以我不用。你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己，因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，公司才能睡得著覺。--馬云

【67】：人一定要有夢(mèng)想，萬一成功了呢？--馬云

【68】：不要晚上想想千條路 早上起來走原路--馬云

馬云的創(chuàng)業(yè)語錄：馬云給創(chuàng)業(yè)者的忠告

1.這個(gè)世界沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

2.性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

3.生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。

4.小公司的戰(zhàn)略說穿了就是兩點(diǎn)：活下來，掙錢！

5.一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力。

6.把太太當(dāng)做合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

7.創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

9.生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業(yè)家必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

10.用價(jià)值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響每一個(gè)人的行為，最后形成合力。

11.任何企業(yè)的文化跟它所進(jìn)行的模式、所做的事情應(yīng)該是相匹配的。品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊(duì)的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。

12.一個(gè)真正的CEO必須制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制定里面有兩個(gè)核心的東西：一個(gè)是人，一個(gè)是財(cái)。人是最關(guān)鍵的，其次是產(chǎn)品，然后是銷售，最后才是財(cái)務(wù)，如果只把財(cái)務(wù)牢牢控制在自己手上，問題就大了。

13.制定企業(yè)文化目標(biāo)、共同的使命和價(jià)值觀很容易，最難的地方在于如何實(shí)施。

14.大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。

15.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。

16.誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實(shí)實(shí)在在的言出必行，是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。誠(chéng)信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。

17.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的贏利模式。

18.記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

19.有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

20.所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點(diǎn)兒時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

21.碰到災(zāi)難，第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對(duì)手。

22.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

第五篇：馬云創(chuàng)業(yè)之路

《馬云創(chuàng)業(yè)之路》觀后感

韓君麗

工管082班

200803160617 _______________________________________________________________________________ 1988-1995 杭州電子工學(xué)院英文及國(guó)際貿(mào)易講師

1995-1997 創(chuàng)辦“中國(guó)黃頁”，是中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站

1997-1999 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)

1999至今 在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)

這個(gè)主角就是——馬云：阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官

一、馬云經(jīng)歷簡(jiǎn)介：

馬云高考三次才登上大學(xué)，錄取他的是杭州師范學(xué)院英語專業(yè)，畢業(yè)后的馬云又當(dāng)了五年的英語教師，按照常人的人生軌跡，他會(huì)沿著教師與外語職業(yè)為生，馬云卻用其智慧的眼光看淮了互聯(lián)網(wǎng)的生機(jī)，他是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了電腦，當(dāng)時(shí)他根本不懂電腦，甚至怕重按鍵盤會(huì)壓壞鍵件，1995年馬云看到了網(wǎng)絡(luò)的巨大生機(jī)，于是他和妻子再加上一個(gè)同學(xué)三個(gè)人成立了互聯(lián)網(wǎng)公司，租用一間寫字樓，借款2000美元，全部家當(dāng)還是從家里搬來的桌椅及電腦。過了幾年，馬云和他的十八位年輕人成立了阿里巴巴網(wǎng)站，運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)，開展網(wǎng)上商務(wù)。用他們東拼西湊集資50萬元起家，在短短的幾年內(nèi)，打造了世界上互聯(lián)網(wǎng)B2B《企業(yè)對(duì)企業(yè)》電子商務(wù)平臺(tái)，馬云和他的團(tuán)隊(duì)又遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，充分利用國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)基金的投資，引進(jìn)了數(shù)千萬美元的資金，通過資本的運(yùn)作，現(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)站擁有全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多萬注冊(cè)網(wǎng)商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場(chǎng)和商人社區(qū)。

馬云說：“創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)。不一定做大，但一定要先做好?！?/p>

從中國(guó)黃頁到阿里巴巴，馬云給所有創(chuàng)業(yè)者做出了榜樣，給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。我們也看到了中國(guó)乃至世界電子商務(wù)的發(fā)展前景，對(duì)通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)這一途徑有了更多的新想法。

二、電子商務(wù)

電子商務(wù)（Electronic Commerce）是以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售，購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國(guó)家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個(gè)性化。電子商務(wù)是運(yùn)用數(shù)字信息技術(shù)，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化的過程。電子商務(wù)涵蓋

電子商務(wù)的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者B2C)兩種。另外還有消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C)這種大步增長(zhǎng)的模式。隨著國(guó)內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在迅速增長(zhǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。

由于商務(wù)活動(dòng)時(shí)刻運(yùn)作在我們每個(gè)人的生存空間，因此，電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet逐漸在滲透到每個(gè)人的生活中，而各種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的相繼展開也在不斷推動(dòng)電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的昌盛和繁榮。電子商務(wù)可應(yīng)用于小到家庭理財(cái)、個(gè)人購物，大至企業(yè)經(jīng)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等諸方面。具體地說，其內(nèi)容大致可以分為三個(gè)方面：企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作以及個(gè)人網(wǎng)上服務(wù)。

電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)：

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

6.互動(dòng)性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng).電子商務(wù)缺陷：

1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)家對(duì)網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費(fèi)者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

電子商務(wù)的安全問題其實(shí)也是人與人之間的誠(chéng)信問題，和現(xiàn)實(shí)商業(yè)貿(mào)易相識(shí)，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務(wù)的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。

4、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范、稅務(wù)問題、標(biāo)準(zhǔn)問題、配送問題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定問題，最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價(jià)格參差不齊，主要成交類別商品價(jià)格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；在線購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對(duì)定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對(duì)參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

三、電子商務(wù)專業(yè)

我們大學(xué)生要想從事電子商務(wù)必須先要學(xué)好電子商務(wù)專業(yè)方面的知識(shí)，電子商務(wù)專業(yè)是融計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎(chǔ)知識(shí)，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)的能力和利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級(jí)專門人才。

對(duì)于想從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)無論做什么事情之前，在資本面前我們不能把自己的智慧、勇氣、膽略給丟了，其實(shí)這是我們最寶貴的財(cái)富，資本是為我們服務(wù)的，其實(shí)馬云有說過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作丟了自己最寶貴的財(cái)富，他的資本只有一百多萬，別人有上億，他的意見，任何計(jì)劃沒有任何人聽，為此他不對(duì)客戶控制，不對(duì)客戶進(jìn)行控制他能得到更多的創(chuàng)造價(jià)值。多信任別人一些，多聽聽別人的意見，其實(shí)是在幫助自己。（個(gè)人觀點(diǎn)）在以后的人生道路上，我們都還有漫長(zhǎng)的路要走，只要我們永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的，只要有夢(mèng)想，只要去努力，付出總會(huì)得到回報(bào)。今天很殘酷，明天比今天更殘酷，只要我們?nèi)ヅ?，總?huì)看到明天的太陽，所以我們不能放棄今天。

馬云說得好，受騙不是別人太狡猾，而是自己太貪。人嘛一定要有闖勁，愛拼才會(huì)贏，要做過以后會(huì)知道，所以人生要不斷創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新。