第一篇：農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是我們技術(shù)和實(shí)踐結(jié)合的一個(gè)過(guò)程，我們看看下面的農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告吧！

農(nóng)資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名： xxx

所 屬 系： 農(nóng)學(xué)

專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)： 園林技術(shù)10-

1實(shí)習(xí)單 位： 黑龍江億美生物肥料有限公司

實(shí)習(xí)崗 位： 銷(xiāo)售代表

實(shí)習(xí)時(shí) 間：20XX年12月3日至20XX年6月23日

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是

對(duì)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年12月2日到20XX年4月2日

（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售助理

（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2006年，是美國(guó)斯特爾公司在中國(guó)大陸的全資子公司。公司近年來(lái)一直專(zhuān)注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自公司成立以來(lái)，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)，總結(jié)，終于篩選出適合中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國(guó)農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國(guó)公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿(mǎn)意。

三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類(lèi)生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

（二）加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

各個(gè)職能部門(mén)，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門(mén)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門(mén)的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶(hù)提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

銷(xiāo)售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。其工作是滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過(guò)程與內(nèi)容

（1）20XX年12月2日，在億美生物肥料有限公司開(kāi)始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)

（2）20XX年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥（械）交易會(huì)

（3）20XX年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶(hù)，銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度

（4）20XX年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開(kāi)會(huì)，反饋這次出差遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的收獲。

（5）20XX年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷(xiāo)商了解本公司產(chǎn)品去年賣(mài)的效果，整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶(hù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）20XX年1月17日，離開(kāi)了齊齊哈爾市，開(kāi)始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售。

（7）20XX年1月28日，離開(kāi)大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開(kāi)會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車(chē)、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷(xiāo)量上升。

（8）20XX年2月1日，臨近過(guò)年，公司集體帶薪休假15天。

（9）20XX年2月16日，正式上班

（10）20XX年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌?chǎng)

（二）完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷(xiāo)售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專(zhuān)注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績(jī)，才能讓營(yíng)銷(xiāo)走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)

（一）田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理知識(shí)。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類(lèi)，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開(kāi)始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

1.在齊齊哈爾市泰來(lái)縣，公司聘請(qǐng)的專(zhuān)家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

2.在大慶市蘋(píng)果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專(zhuān)家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。

(三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)

1.通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶(hù)作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶(hù)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

第二篇：農(nóng)資公司年會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們；

大家好！今天我懷著無(wú)比喜悅的心情，迎來(lái)了“大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司2015年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)歡暨化肥訂貨會(huì)”的隆重召開(kāi)。在此，我謹(jǐn)代表大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，向今天在百忙之中抽出寶貴時(shí)間前來(lái)出席會(huì)議的各位來(lái)賓和經(jīng)銷(xiāo)商朋友，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。

本次訂貨會(huì)金土地公司將最大的讓利于各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，也望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到金土地公司帶給你們的實(shí)惠與財(cái)富，希望遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友們不虛此行。

最近幾年，大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在廣大經(jīng)銷(xiāo)商的全力支持和幫助下，得到了長(zhǎng)足的快速發(fā)展，也取得了較好的企業(yè)效率和社會(huì)效益。展望未來(lái)，我們豪情滿(mǎn)懷，我們公司將始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的質(zhì)量意識(shí)，始終堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，讓利于民”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持“以銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，以客商為上帝”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持“以真心回報(bào)農(nóng)民，真情服務(wù)客戶(hù)”的服務(wù)宗旨。在新的一年里，為提高廣大經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品滿(mǎn)意度，為滿(mǎn)足廣大農(nóng)民朋友的需求愿望，我們公司將著重做好以下幾點(diǎn)：

一、為保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，公司將繼續(xù)打好價(jià)格優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)，堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，讓利于民，讓利于經(jīng)銷(xiāo)商的原則，繼續(xù)執(zhí)行同樣的肥料品種和同等質(zhì)量，本地區(qū)價(jià)格最低的承諾，通過(guò)

服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格等戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)我們公司 “讓利于民打造老百姓買(mǎi)得起的優(yōu)質(zhì)肥料”的民生路線，讓經(jīng)銷(xiāo)者高興、讓使用者滿(mǎn)意。

二、信譽(yù)是市場(chǎng)繁榮的基石，也是大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司不斷發(fā)展的動(dòng)力。我們將繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓經(jīng)銷(xiāo)商省心，讓使用者放心，始終堅(jiān)持不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)投放市場(chǎng)的原則，使市場(chǎng)上的所有產(chǎn)品達(dá)到百分之百合格，以此提高產(chǎn)品的信譽(yù)度。

回顧過(guò)去，我們豪情萬(wàn)丈，展望末來(lái)，我們信心百倍。我深信，我們金土地的成長(zhǎng)、發(fā)展和成就，一定離不開(kāi)您的關(guān)心與支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關(guān)心金土地公司、支持金土地公司，攜手合作，互惠互利，在新的一年里爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，贏得更好的企業(yè)效率和社會(huì)效益，共同創(chuàng)造金土地更加燦爛的明天！

我們將會(huì)一如既往地為廣大農(nóng)民朋友提供各方面的服務(wù)，也請(qǐng)你們每一位相信：與金土地合作，得到的一定是滿(mǎn)意、一定是驚喜、一定是財(cái)富！讓我們真誠(chéng)合作，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的明天！

最后，祝各位朋友們，財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意！預(yù)祝本次訂貨會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。謝謝大家！

第三篇：農(nóng)資公司經(jīng)紀(jì)人演講稿

農(nóng)資公司經(jīng)紀(jì)人演講稿

篇一：農(nóng)資公司年會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們；

大家好！今天我懷著無(wú)比喜悅的心情，迎來(lái)了“大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司2015年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)歡暨化肥訂貨會(huì)”的隆重召開(kāi)。在此，我謹(jǐn)代表大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，向今天在百忙之中抽出寶貴時(shí)間前來(lái)出席會(huì)議的各位來(lái)賓和經(jīng)銷(xiāo)商朋友，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意。

本次訂貨會(huì)金土地公司將最大的讓利于各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，也望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到金土地公司帶給你們的實(shí)惠與財(cái)富，希望遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友們不虛此行。

最近幾年，大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在廣大經(jīng)銷(xiāo)商的全力支持和幫助下，得到了長(zhǎng)足的快速發(fā)展，也取得了較好的企業(yè)效率和社會(huì)效益。展望未來(lái)，我們豪情滿(mǎn)懷，我們公司將始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的質(zhì)量意識(shí)，始終堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，讓利于民”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持“以銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，以客商為上帝”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持“以真心回報(bào)農(nóng)民，真情服務(wù)客戶(hù)”的服務(wù)宗旨。在新的一年里，為提高廣大經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品滿(mǎn)意度，為滿(mǎn)足廣大農(nóng)民朋友的需求愿望，我們公司將著重做好以下幾點(diǎn)：

一、為保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，公司將繼續(xù)打好價(jià)格優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)，堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，讓利于民，讓利于經(jīng)銷(xiāo)商的原則，繼續(xù)執(zhí)行同樣的肥料品種和同等質(zhì)量，本地區(qū)價(jià)格最低的承諾，通過(guò) 服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格等戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)我們公司 “讓利于民打造老百姓買(mǎi)得起的優(yōu)質(zhì)肥料”的民生路線，讓經(jīng)銷(xiāo)者高興、讓使用者滿(mǎn)意。

二、信譽(yù)是市場(chǎng)繁榮的基石，也是大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司不斷發(fā)展的動(dòng)力。我們將繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓經(jīng)銷(xiāo)商省心，讓使用者放心，始終堅(jiān)持不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)投放市場(chǎng)的原則，使市場(chǎng)上的所有產(chǎn)品達(dá)到百分之百合格，以此提高產(chǎn)品的信譽(yù)度。

回顧過(guò)去，我們豪情萬(wàn)丈，展望末來(lái)，我們信心百倍。我深信，我們金土地的成長(zhǎng)、發(fā)展和成就，一定離不開(kāi)您的關(guān)心與支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關(guān)心金土地公司、支持金土地公司，攜手合作，互惠互利，在新的一年里爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，贏得更好的企業(yè)效率和社會(huì)效益，共同創(chuàng)造金土地更加燦爛的明天！

我們將會(huì)一如既往地為廣大農(nóng)民朋友提供各方面的服務(wù)，也請(qǐng)你們每一位相信：與金土地合作，得到的一定是滿(mǎn)意、一定是驚喜、一定是財(cái)富！讓我們真誠(chéng)合作，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的明天！

最后，祝各位朋友們，財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意！預(yù)祝本次訂貨會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。謝謝大家！篇二：供銷(xiāo)社演講稿

篇一：

供銷(xiāo)社我的中國(guó)夢(mèng)演講稿

供銷(xiāo)

社我的中國(guó)夢(mèng)演講稿

時(shí)至歲末，回望

2012，全系統(tǒng)在黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)

展方式，搶抓發(fā)展機(jī)遇，深化改革創(chuàng)新，走過(guò)了輝煌了歷程，取得了矚目成就，開(kāi)啟了共創(chuàng)

更加幸福美好未來(lái)的嶄新征程。2012年，全系統(tǒng)實(shí)

現(xiàn)銷(xiāo)售總額25861.3億元，利潤(rùn)261.4億元，同比分別增長(zhǎng)27.7%和21.3%，資產(chǎn)總額接近1 萬(wàn)億元，社會(huì)貢獻(xiàn)總額達(dá)752.3億元，新增就業(yè)崗位16萬(wàn)多個(gè)，實(shí)際從業(yè)人員近200萬(wàn)人。

全系統(tǒng)繼續(xù)保持了快速發(fā)展的好勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、服務(wù)能力和發(fā)展活力進(jìn)一步增強(qiáng)。

從年中的先進(jìn)集體、勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表彰到歲末的綜合業(yè)績(jī)考核優(yōu)勝單位表彰，一批批先進(jìn)榜樣引領(lǐng)供銷(xiāo) 合作社人頂著壓力，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展—

—

農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)額達(dá)到

5181.9億元；農(nóng)資銷(xiāo)售量占全社會(huì)的70%；日用消費(fèi)品零售額達(dá)到7400億元；創(chuàng)辦專(zhuān)業(yè)合作

社

7.7萬(wàn)家；發(fā)展村

級(jí)綜合服務(wù)社27.5萬(wàn)個(gè)；發(fā)展莊稼醫(yī)院4萬(wàn)個(gè)；在建項(xiàng)目達(dá)3061個(gè)，總投資規(guī)模3833億元；

已設(shè)立小額貸款公司、農(nóng)信擔(dān)保公司、資金互助社13 4家，參股村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)商行23家?? 一串串的數(shù)字，我

們感受到供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)的偉大變遷，感受到一代又一代供銷(xiāo)合作社人的成果積累，感受到

系

統(tǒng)339萬(wàn)干部職工為中華民族偉大復(fù)興做出的艱辛努力！2013年，我們帶著

沉甸甸的收獲，昂首邁入落實(shí)十八大精神開(kāi)局之年。新的一年，新的希望，我們引發(fā)了一系

列思考——

我們將如何在先進(jìn) 和榜樣的帶領(lǐng)下開(kāi)展供銷(xiāo)合作社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)？供銷(xiāo)合作社應(yīng)如何推進(jìn)深化改革與發(fā)展？“新

網(wǎng)工程”建設(shè)水平如何提升？基層組織體系如何建設(shè)？社有企業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整？干部隊(duì)伍如

何建設(shè)？供銷(xiāo)合作社人應(yīng)該在自己的工作崗位上呈現(xiàn)出怎樣的精神面貌?? 榜樣的力量是無(wú)窮

的。一個(gè)人、一個(gè)故事、一段話(huà)語(yǔ)、一個(gè)單位、一段發(fā)展史，看似平凡簡(jiǎn)單，卻能點(diǎn)燃許多

人心中的激情與夢(mèng)想。

“以人為鏡，可以

明得失”，榜樣不僅是一面鏡子，更是一面旗幟。從先進(jìn)集體、勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者推介到

全系統(tǒng)典型經(jīng)驗(yàn)交流，供銷(xiāo)合作社人不忘堅(jiān)守和創(chuàng)新鑄就“為農(nóng)、誠(chéng)信、創(chuàng)業(yè)、合作”的新

時(shí)代精神，不忘“實(shí)干興邦”的歷史使命，崇尚先進(jìn)，追隨榜樣，力爭(zhēng)走出一條中國(guó)特色社

會(huì)主義供銷(xiāo)合作社發(fā)展之路。

實(shí)干托起供銷(xiāo)合作

社人的中國(guó)夢(mèng)，讓我們用實(shí)干和夢(mèng)想擁抱它！

篇二：xx市供銷(xiāo)社黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)發(fā)言稿 供銷(xiāo)

社黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)

發(fā)言稿

同志們：

在全黨深入開(kāi)展以

為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，這是我們黨在新形勢(shì)下堅(jiān)持黨要管

黨、從嚴(yán)治黨的重大決策，是推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的重大舉措。從2014年3月開(kāi)

始，我社按照上級(jí)的統(tǒng)一部署，在市委第九督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，已經(jīng)基本完成了學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)，查擺問(wèn)題、開(kāi)

展批評(píng)，整改落實(shí)、建章立制三個(gè)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作，教育實(shí)踐活動(dòng)重點(diǎn)突出、特色鮮明、成

效明顯。下面對(duì)我社總體活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)：

一、基本作法

在教育實(shí)踐活動(dòng)中，嚴(yán)格按照上級(jí)黨組織的安排，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)“規(guī)定動(dòng)作”，精心開(kāi)展“自選動(dòng)作”，做

到“不走過(guò)場(chǎng)”，有序進(jìn)行。

（一）開(kāi)展宣傳動(dòng) 員，制定活動(dòng)計(jì)劃 4月1日市社黨組

織召開(kāi)全體黨員會(huì)議，市社機(jī)關(guān)全體黨員干部及直屬35個(gè)企事業(yè)單位入會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)要

求和講話(huà)精神，并按照市委群組辦的安排，對(duì)深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)

踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員和部署，結(jié)合自身工作實(shí)際，制定了《市供銷(xiāo)社黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)

計(jì)劃》。對(duì)全系統(tǒng)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了總體規(guī)劃布置，提出了具體要求，成立了由主要領(lǐng)

導(dǎo)任組長(zhǎng)的教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)活動(dòng)小組辦公室，對(duì)35個(gè)企事業(yè)單位的活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)

行督導(dǎo)。

（二）搞好學(xué)習(xí)教

育，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)

為黨員干部發(fā)放

《論群眾路線——重要論述摘編》和《厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》等學(xué)習(xí)材料，要求認(rèn)真進(jìn)行自學(xué)。每周至少召開(kāi)3次全體黨員會(huì)議，集中學(xué)習(xí)，每次時(shí)間3學(xué)時(shí)，累計(jì)學(xué)習(xí)96小時(shí)，觀看先進(jìn)典型教育片15部，并就如何在工作中進(jìn)一步堅(jiān)持群眾路線進(jìn)行了一次 大討論。通過(guò)學(xué)習(xí)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每人撰寫(xiě)了學(xué)習(xí)心得體會(huì)并進(jìn)行了公示。主要領(lǐng)導(dǎo)一行到

基層社、市直公司，聽(tīng)取基層干部群眾對(duì)市社的意見(jiàn)建議，深入基層開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，征求建

議意見(jiàn)。

（三）認(rèn)真查找問(wèn)

題，深入開(kāi)展批評(píng)

一是對(duì)照“四風(fēng)”

的22種表現(xiàn)，我社黨委組織黨員干部，聯(lián)系實(shí)際、認(rèn)真分析、勇于剖析、對(duì)號(hào)入座，結(jié)合征

求到的意見(jiàn)，深入查找系統(tǒng)存在的學(xué)用脫節(jié)、調(diào)研深入等方面的主要問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多種形式的

問(wèn)題查擺，征集到群眾對(duì)供銷(xiāo)社工作反映最強(qiáng)烈的5個(gè)突出問(wèn)題并進(jìn)行了立即整改。二是對(duì)

查擺的問(wèn)題，進(jìn)行專(zhuān)題研究，建立了《領(lǐng)導(dǎo)班子整改臺(tái)帳》，制定了整改目標(biāo)和措施，明確了

責(zé)任人和整改時(shí)限，每個(gè)基層黨組織確定了5-6個(gè)

即知即改事項(xiàng)，堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改。三是深入開(kāi)展談心談話(huà)。領(lǐng)班子成員根據(jù)自己分管的工

作同機(jī)關(guān)干部、直屬公司負(fù)責(zé)人、基層社人員交流談心共計(jì)79次，查擺出個(gè)人工作、生活中

存在的問(wèn)題共計(jì)68項(xiàng)，認(rèn)真分析產(chǎn)生問(wèn)題的主客觀原因，提出了整改措施。四是市社全體黨

員圍繞個(gè)人作風(fēng)情況等，撰寫(xiě)個(gè)人對(duì)照檢查材料，對(duì)照檢查材料開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、直奔主題，重點(diǎn)

突出、內(nèi)容實(shí)在，列明“四風(fēng)”方面的具體表現(xiàn)、典型事例，從理想信念、宗旨意識(shí)、黨性

修養(yǎng)、政治紀(jì)律等方面，深刻剖析思想根源，每人至少提出14條自身存在的問(wèn)題。五是領(lǐng)導(dǎo)

班子在開(kāi)展談心交心活動(dòng)基礎(chǔ)上召開(kāi)了民主生活會(huì)，深入開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。

（四）確保整改落

實(shí)，加強(qiáng)建章立制

一是針對(duì)查找出來(lái)

的存在問(wèn)題和征求到的意見(jiàn)建議，市社黨委制定了《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)方

案》，按存在的問(wèn)題制訂了 10項(xiàng)整改措施，明確了責(zé)任人、完成時(shí)限。二是制定了專(zhuān)項(xiàng)整治

方案，對(duì)6個(gè)方面的突出問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，對(duì)每一個(gè)問(wèn)題都明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室、責(zé)任人和完成時(shí)限，確?；顒?dòng)不走過(guò)場(chǎng)。三是著重從作風(fēng)建設(shè)、業(yè)務(wù)管理等幾個(gè)方面，建立

健全規(guī)章制度，其中，擬廢止制度1項(xiàng)，修訂完善制度8項(xiàng)，新建制度5項(xiàng)。五是各黨員干 部根據(jù)自身查找出來(lái)的問(wèn)題，制定了個(gè)人整改措施。為鞏固整改效果，組織開(kāi)展民主評(píng)議等

活動(dòng)。

二、結(jié)合教育實(shí)踐

活動(dòng)所取得的成效

教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，使黨員干部深受教育，作風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉妹黠@成效，突出問(wèn)題得到切實(shí)解

決，群眾工作得到明顯加強(qiáng)，制度建設(shè)取得重要成果，改革發(fā)展工作進(jìn)一步推進(jìn)。

（一）黨員干部普

遍接受了一次黨風(fēng)政風(fēng)的大洗禮，提高了踐行黨的宗旨意識(shí)和群眾路線的自覺(jué)性。在教育實(shí)

踐活動(dòng)中，我社堅(jiān)持把“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”總要求貫穿活動(dòng)全過(guò)程，牢固

樹(shù)立群眾觀點(diǎn)、深入推進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變、逐步建立長(zhǎng)效機(jī)制。通過(guò)黨員干部人人參與學(xué)習(xí)、個(gè)個(gè)

查找問(wèn)題，黨員交心談心、廣泛開(kāi)展批評(píng)，深入落實(shí)整改、建立規(guī)章制度。引導(dǎo)我社黨員干

部深入實(shí)踐學(xué)、帶著問(wèn)題學(xué)、緊貼思想學(xué)；堅(jiān)持以“知”促“行”，以“行”促“知”，推動(dòng)

學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為直接聯(lián)系服務(wù)群眾的實(shí)踐行動(dòng)。我社干部普遍反映，參加教育實(shí)踐活動(dòng)是一 次宗旨觀念的升華，是一次思想作風(fēng)的錘煉，通過(guò)持續(xù)深入的學(xué)習(xí)教育，黨員干部進(jìn)一步深

刻認(rèn)識(shí)到“四風(fēng)”的嚴(yán)重性、危害性和頑固性、反復(fù)性，干部職工的大局觀念、組織紀(jì)律觀

念和法治觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，為民務(wù)實(shí)清廉的價(jià)值觀進(jìn)一步提升，改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的

思想更加自覺(jué)、行動(dòng)更加堅(jiān)定、風(fēng)氣更加濃厚。

（二）切實(shí)推動(dòng)了

“四風(fēng)”突出問(wèn)題的大改進(jìn)，形成了加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和密切聯(lián)系群眾的新格局。我社在教育實(shí)

踐活動(dòng)中，堅(jiān)持有什么問(wèn)題、改什么問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，把解決問(wèn)題貫穿活動(dòng)的全

過(guò)程。針對(duì)征求到的意見(jiàn)建議和自身查找出的問(wèn)題，我社制定了《黨的群眾路線教育實(shí)踐活

動(dòng)整改落實(shí)方案》，明確整改目標(biāo)、整改措施和整改責(zé)任人。黨員干部也主動(dòng)把自己擺進(jìn)去，認(rèn)真撰寫(xiě)修改完善

對(duì)照檢查材料和個(gè)人整改措施，真正做到“對(duì)準(zhǔn)號(hào)、像自己、有深度”。通過(guò)邊整邊改，中心

“四風(fēng)”突出問(wèn)題和黨群干群關(guān)系的突出問(wèn)題得到切實(shí)解決，基層群眾也切實(shí)得到實(shí)惠。經(jīng)

過(guò)教育實(shí)踐活動(dòng)，我社形成了在感情上貼近群眾、在思想上尊重群眾、在作風(fēng)上深入群眾、在工作上依靠群眾、在生活上關(guān)心群眾的加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和密切聯(lián)系群眾新格局。

（三）有效錘煉了

黨員干部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)了我社隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展的同進(jìn)步。我社在教育實(shí)踐活動(dòng)中，堅(jiān)持把群眾路線融入市社的每一項(xiàng)工作，以增強(qiáng)市社黨員干部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過(guò)開(kāi)門(mén)

搞活動(dòng)，確保整改成效讓群眾看得見(jiàn)、感受得到、大多數(shù)滿(mǎn)意，確保改進(jìn)作風(fēng)不走樣、能持

續(xù)、可延伸。

（四）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)服

務(wù)網(wǎng)絡(luò)整合步伐加快，為農(nóng)服務(wù)成效顯著。一是整合供銷(xiāo)社系統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)資源，依據(jù)商務(wù)

部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程標(biāo)準(zhǔn)要求，在全市各鎮(zhèn)村建立符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)252個(gè)，農(nóng)

資配送率達(dá)到40%，配送額7000余萬(wàn)元。二是整合日用品經(jīng)營(yíng)資源，今年日用品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)投資300萬(wàn)元、建筑面積3000平方米，其中日用品超市1360平方米，改造xx超市95個(gè)

加盟店，面積5000多平方米。三是以土地托管服務(wù)為切入點(diǎn)，探索“三農(nóng)”服務(wù)新形式。各 基層社依托農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社共托管服務(wù)農(nóng)民土地4.3萬(wàn)畝，目前已播種、收割20000畝，維

篇三：市供銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)班子總結(jié)發(fā)言稿

市供

銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)班子2006年至2010年工作總結(jié)

（發(fā)言稿）

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

現(xiàn)在我代表市供銷(xiāo)

社領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)2006年至2010年工作作總結(jié)發(fā)言。

一、五年來(lái)的工作

回顧

2006年—2010年，市供銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)班子在市委、市政府和自治區(qū)供銷(xiāo)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三

個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆三

中、四中、五中全會(huì)精神和自治區(qū)、市委一系列重要會(huì)議精神，帶領(lǐng)全系統(tǒng)干部職工放開(kāi)思

想想問(wèn)題，放開(kāi)手腳干事業(yè)，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以深化改革為動(dòng)力，以組織實(shí)施“新

網(wǎng)工程”、農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織為主線，加大“二次創(chuàng)業(yè)”工作力度，全系統(tǒng)各項(xiàng)工作健康、穩(wěn) 步向前發(fā)展，取得了較好的成績(jī)。2010年，全系統(tǒng)綜

合經(jīng)營(yíng)總額7.4億元，比2005年增長(zhǎng) 1.26倍；商品購(gòu)進(jìn)

總額3.05億元，比2005年增長(zhǎng)1倍；商品銷(xiāo)售總額3.21億元，比2005年增長(zhǎng)1.2倍；匯

總利潤(rùn)68萬(wàn)元，比2005年增長(zhǎng)2.1倍；以各種方式聯(lián)結(jié)農(nóng)戶(hù)59000戶(hù)，比2005年增長(zhǎng)35%；

幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收7580萬(wàn)元，比2005年增長(zhǎng)70%。

在每年開(kāi)展的全區(qū)供銷(xiāo)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)考評(píng)中，我市供銷(xiāo)社均被評(píng)為優(yōu)秀等次?？偨Y(jié)過(guò)去五年

來(lái)的工作，市供銷(xiāo)社領(lǐng)導(dǎo)班子與全系統(tǒng)干部職工一道在“八個(gè)堅(jiān)持”中推進(jìn)了供銷(xiāo)社自身的

改革與發(fā)展，在服務(wù)“三農(nóng)”中作出了新的貢獻(xiàn)。

（一）堅(jiān)持深化改

革，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制。

幾年來(lái)，我社加快

推進(jìn)縣級(jí)社、社有企業(yè)和基層社改革改制步伐。社黨組積極主動(dòng)向市委匯報(bào)請(qǐng)示，積極主動(dòng)

與職能部門(mén)聯(lián)系溝通，積極主動(dòng)化解各種矛盾和問(wèn)題，使改制工作順利進(jìn)行。上思縣供銷(xiāo)社

“參公管理”和“進(jìn)財(cái)入編”問(wèn)題，于2008年得到了解決；社有企業(yè)和基層社改制，也按照

“一企一策、分類(lèi)指導(dǎo)”的原則，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展。到2010年底，全系統(tǒng)共有12個(gè)企業(yè)完

成了改制工作，有720多名職工實(shí)現(xiàn)了身份臵換，絕大部分職工解決了失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)

問(wèn)題。

（二）堅(jiān)持實(shí)施“新

網(wǎng)工程”建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。2006年以來(lái)，全系

統(tǒng)圍繞農(nóng)資、日用消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品、煙花爆竹等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，構(gòu)建四大流通網(wǎng)絡(luò)，不斷

推動(dòng)“新網(wǎng)工程”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。市農(nóng)資公司籌資1500萬(wàn)元建設(shè)3個(gè)農(nóng)資配送中心，市農(nóng)

業(yè)物資公司在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共建農(nóng)資加盟店、連鎖店35家。市廣源農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司投資800 萬(wàn)元建成東興、防城和企沙“大三聯(lián)”超市，其中東興“大三聯(lián)”超市營(yíng)業(yè)面積8000平方米，年?duì)I業(yè)額達(dá)6000萬(wàn)元，是目前全區(qū)供銷(xiāo)系統(tǒng)

最大的超市。各公司和基層供銷(xiāo)社均設(shè)立了農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部，市土產(chǎn)公司、市果菜公司、市

供銷(xiāo)食品廠和那梭、馬路、垌中等供銷(xiāo)社每年都聯(lián)合開(kāi)展農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)工作，年?duì)I業(yè)額達(dá)到 2000萬(wàn)元以上，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。市土產(chǎn)公司成立喜慶煙花爆竹經(jīng)營(yíng)部，年銷(xiāo)售額突破320 萬(wàn)元。

至2010年11月底，供銷(xiāo)系統(tǒng)在全市共有農(nóng)資配送中心4家、村級(jí)綜合服務(wù)站280家、農(nóng)資農(nóng)家店155家、大型

超市3家、農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)45家，煙花爆竹銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)140家。遍布全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯的經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)點(diǎn)，成為供銷(xiāo)社充分發(fā)揮農(nóng)村流通主渠道作用、更好地為“三農(nóng)”提供服務(wù)的重要“陣地”。

（三）堅(jiān)持抓好農(nóng)

業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。5年來(lái)，市社領(lǐng)導(dǎo)

班子狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè)，不斷強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)功能，搞好助農(nóng)增收。

1、抓好東興市廣源

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)。投資100多萬(wàn)元在松柏村建設(shè)一個(gè)大棚蔬菜生產(chǎn)基地（面積300畝）。

投資40萬(wàn)元在馬路鎮(zhèn)建立了2000畝的“皇帝”桔水果生產(chǎn)基地，實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)、規(guī)范化

管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。

2、抓好市“菜籃子” 工程肉食供應(yīng)基地建設(shè)。投資200萬(wàn)元在華石鎮(zhèn)建設(shè)一個(gè)占地面積20畝的瘦肉型良種豬場(chǎng)。

該豬場(chǎng)年出欄豬苗、肉豬1萬(wàn)頭，現(xiàn)有母豬400多頭，為我市肉食供應(yīng)提供重要保障。

3、興辦、領(lǐng)辦農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社17個(gè)，入社農(nóng)戶(hù)1530戶(hù)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)8200戶(hù)，惠及人口65000 人，每年幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)戶(hù)均增收1350元。2010年，我社農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè)被列為防城港

市“民生工程”項(xiàng)目之一，得到了市民生辦的通報(bào)表?yè)P(yáng)。

（四）堅(jiān)持抓好農(nóng)

資供應(yīng)工作，支援全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

幾年來(lái)，我們始終

把做好農(nóng)資供應(yīng)作為供銷(xiāo)社工作的頭等大事來(lái)抓：一是領(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)化監(jiān)督。每年春耕期間，市社領(lǐng)導(dǎo)多次深入到基層，檢查、指導(dǎo)和督促農(nóng)資供應(yīng)工作。二是做好儲(chǔ)備工作，確保旺季

農(nóng)資供應(yīng)不脫銷(xiāo)、不斷檔。三是為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全市400多個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)把商品

質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)。四是為農(nóng)民提供科技服務(wù)。2010年，全系統(tǒng)共舉辦種

養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)班25期，為農(nóng)民測(cè)土配肥25000噸，發(fā)放農(nóng)業(yè)科普資料45000份。全年共供應(yīng)各 種化肥9.85萬(wàn)噸、農(nóng)藥1160噸、種子220噸，同比分別增長(zhǎng)17.8%、16.3%和6.2%，市場(chǎng)占 篇三：合作社演講稿

尊敬的廣大社員和眾多的父老鄉(xiāng)親們：

大家好！

說(shuō)到合作社，大家都會(huì)想到以前的人民公社，那是傳統(tǒng)意義上的合作社，是特定歷史條件下的產(chǎn)物，與我們今天所說(shuō)的合作社大不相同。我們今天所說(shuō)的合作社，是由政府支持、農(nóng)民自愿聯(lián)合組織成立的合作社，國(guó)家在2007年7月1日專(zhuān)門(mén)頒布了《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》，鼓勵(lì)和支持農(nóng)民聯(lián)合起來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料，生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，以及共享技術(shù)和信息?？梢哉f(shuō)，合作社是農(nóng)民組織結(jié)構(gòu)的一次重大變革，也是農(nóng)村發(fā)展道路上不可多得的機(jī)遇。我們現(xiàn)在加入的郵政鴻雁農(nóng)業(yè)技術(shù)種植技術(shù)推廣專(zhuān)業(yè)合作社，是夏津縣郵政局全面圍繞黨的十八大會(huì)議精神，緊密結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧棉高產(chǎn)創(chuàng)建，為全縣糧棉增產(chǎn)、農(nóng)民增收推廣實(shí)行農(nóng)業(yè)合作社建設(shè)要求的基礎(chǔ)成立的，通過(guò)“農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)資配套供應(yīng)+郵政業(yè)務(wù)”的發(fā)展新模式，向合作社會(huì)員提供配套農(nóng)資產(chǎn)品，并向合作社會(huì)員提供“農(nóng)資套餐服務(wù)+免費(fèi)技術(shù)服務(wù)+免費(fèi)技術(shù)信息”的服務(wù)模式。郵政鴻雁合作社是一個(gè)開(kāi)放的合作社，凡是愿意加入合作社的農(nóng)戶(hù)都可前來(lái)申請(qǐng)參加。同時(shí)為提高廣大社員入社積極性，我們鴻雁合作社推出了“加盟郵政鴻雁合作社，贈(zèng)送農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保豐收”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要包括：

1.享受合作社專(zhuān)用農(nóng)資產(chǎn)品和價(jià)格補(bǔ)貼政策（肥料在統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)上每袋享受10優(yōu)惠；農(nóng)藥享受銷(xiāo)售價(jià)的1 0%優(yōu)惠。）。

2.享受“加盟郵政鴻雁合作社，贈(zèng)送農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保豐收”，以及專(zhuān)業(yè)農(nóng)資專(zhuān)家指導(dǎo)、病蟲(chóng)害防治技術(shù)服務(wù)。

3.享受各類(lèi)會(huì)員活動(dòng)、免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、資金理財(cái)規(guī)劃和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

4.優(yōu)先享受郵政用郵和大客戶(hù)服務(wù)，實(shí)行各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)的積分服務(wù)和贈(zèng)品回饋（全年購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資2000一下按1%積分；全年購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資2000元以上按1.5%積分；全年購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資在3000以上按2%積分；儲(chǔ)蓄每定期5000元積1分；保險(xiǎn)每1000元積1分；酒水每100元積2分；報(bào)刊每100元積1分；短信息包每年積3分；其他郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)每100元積0.5分；每進(jìn)行綜合積分獎(jiǎng)勵(lì)）。

5.協(xié)調(diào)政府部門(mén)給予優(yōu)先享受各類(lèi)政府補(bǔ)貼和配送服務(wù)。

當(dāng)然，合作社是一個(gè)新鮮事物，一時(shí)之間不是人人都能理解接受的，它的發(fā)展道路也不可能是一帆風(fēng)順的，我們有堅(jiān)定的信念和充分的信心去迎接挑戰(zhàn)，同時(shí)也希望各入會(huì)會(huì)員共同努力使我們做得更好，走得更遠(yuǎn)。為我們今后更快更好地建設(shè)好自己的家園提供一條可供實(shí)踐的道路。最后請(qǐng)?jiān)试S我代表合作社向?qū)λ嘘P(guān)心支持合作社發(fā)展事業(yè)的人們及在座的廣大社員致以最崇高的敬意和最真摯的謝意。謝謝大家！

第四篇：農(nóng)資公司五年規(guī)劃

洛陽(yáng)市金穗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司

五年發(fā)展規(guī)劃思路（2016年-2020年）

當(dāng)前，公司發(fā)展面臨供銷(xiāo)社改革創(chuàng)新煥發(fā)新的活力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度提升，新的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)格局正在形成的大好時(shí)機(jī)；同時(shí)又面臨著農(nóng)資產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局復(fù)雜多變、行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)步履維艱的現(xiàn)狀。面對(duì)新的形勢(shì)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司要生存發(fā)展，就必須加快公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，探求對(duì)外開(kāi)展多種形式的聯(lián)合合作，積極拓展多種經(jīng)營(yíng)。為此，公司結(jié)合公司實(shí)際，特?cái)M定發(fā)展規(guī)劃如下：

一、發(fā)展總體思路與規(guī)劃

在未來(lái)的五年里，公司將始終以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞中央11號(hào)文件精神這條主線，按照省委省政府關(guān)于深化供銷(xiāo)社綜合改革的意見(jiàn)精神，緊緊圍繞供銷(xiāo)社發(fā)展改革大局和企業(yè)實(shí)際，解放思想,大膽創(chuàng)新，探索參股、混合所有制等形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完善、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌建設(shè)，業(yè)務(wù)拓展，創(chuàng)新農(nóng)資服務(wù)方式，從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，從單純購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)向綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，加快向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，打造智慧農(nóng)資平臺(tái)。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，提升資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，資產(chǎn)收益不斷提升，綜合收入有較高增長(zhǎng)，公司綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提升，發(fā)展質(zhì)量和效益明顯提高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式明顯轉(zhuǎn)變，新興業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，成為以農(nóng)資業(yè)務(wù)為核心，集貿(mào)易分銷(xiāo)、多種經(jīng)營(yíng)、多元服務(wù)為一體的、與農(nóng)民聯(lián)結(jié)更緊密、為農(nóng)服務(wù)功能更完備、市場(chǎng)化運(yùn)行更高效有影響力的一家綜合性涉農(nóng)企業(yè)，成為洛陽(yáng)市供銷(xiāo)社服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的主力軍，成為黨和政府密切聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁紐帶。通過(guò)五年努力，力爭(zhēng)到2020年，農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到360個(gè)，農(nóng)資銷(xiāo)售1-2萬(wàn)噸，綜合收入達(dá)到4500萬(wàn)元，資產(chǎn)收入不斷提升，電子商務(wù)業(yè)務(wù)收益份額比重加大，職工收入有較高增長(zhǎng)。

二、具體目標(biāo)及規(guī)劃

(一)建立完善農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)五年里，我們將繼續(xù)把發(fā)展完善農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)作為工作重點(diǎn)，以“提質(zhì)、擴(kuò)量、增效”為目標(biāo)，強(qiáng)化措施，突出重點(diǎn)，在組織體系、配送體系、網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)體系建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新的突破。形成覆蓋更為廣泛的農(nóng)村農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司化肥經(jīng)營(yíng)、農(nóng)資中轉(zhuǎn)能力。力爭(zhēng)在未來(lái)五年里，通過(guò)連鎖加盟形式，新增農(nóng)資加盟店120個(gè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋洛陽(yáng)區(qū)域的70%以上，使洛陽(yáng)市供銷(xiāo)合作社在農(nóng)資流通中的主導(dǎo)地位得到恢復(fù)和強(qiáng)化。

（二）優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)主業(yè)。在業(yè)務(wù)定位上，公司將以綠色、環(huán)保、健康、服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，加快淘汰競(jìng)爭(zhēng)力低、發(fā)展?jié)摿Φ偷霓r(nóng)資品牌，主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求，集中優(yōu)勢(shì)資源篩選一批發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊、競(jìng)爭(zhēng)力高的新型農(nóng)資商品，重點(diǎn)是加大配方肥、液態(tài)肥、生物肥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，并進(jìn)一步解放思想，大膽創(chuàng)新，探索參股以及混合所有制形式，與有實(shí)力的農(nóng)資廠商合作，拓展培養(yǎng)品牌代理，與農(nóng)資協(xié)會(huì)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分布廣、配送基礎(chǔ)好的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)共享、配送互補(bǔ)合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突圍，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)拓展延伸服務(wù)鏈條，加快向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。采取公司+基地+合作社+農(nóng)戶(hù)的運(yùn)行模式，積極與基地農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶(hù)對(duì)接，擴(kuò)大對(duì)新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的農(nóng)資直供比例，推行技物結(jié)合、技術(shù)承包、全程托管等合作式、訂單式、托管式服務(wù)，通過(guò)農(nóng)資集中批量采購(gòu)、統(tǒng)一連鎖配送、科技服務(wù)帶動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品換購(gòu)、優(yōu)惠補(bǔ)貼等多種方式，為農(nóng)民提供規(guī)?；?、系列化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。力爭(zhēng)用五年的時(shí)間，拓展培養(yǎng)獨(dú)家代理的品牌3-5個(gè)，銷(xiāo)售農(nóng)資1-2萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額達(dá)到4000萬(wàn)元。

（三）建設(shè)服務(wù)規(guī)范、功能齊全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心。公司將積極創(chuàng)新服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，采取大田托管、代耕代種、股份合作、以銷(xiāo)定產(chǎn)等多種方式，為農(nóng)民和新型經(jīng)營(yíng)主體提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系列化服務(wù)。并積極對(duì)偃師市、孟津縣、新安縣、宜陽(yáng)縣、汝陽(yáng)縣等地條件較好的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行篩選進(jìn)行農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心建設(shè)。下一步，公司將以資金、設(shè)備形式投入為主進(jìn)行參股，在偃師市緱氏鎮(zhèn)搞一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中心試點(diǎn)。該服務(wù)中心將本著“可持續(xù)、可復(fù)制、保本微利”的原則，按照“統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理”的方式，通過(guò)入股、聯(lián)合、合作等形式整合資源，建立農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)、農(nóng)技服務(wù)隊(duì)、病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展“保姆式”、“菜單式”托管服務(wù)，提供土地平整、秸稈還田、農(nóng)作物種收、農(nóng)資供應(yīng)、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干收儲(chǔ)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等綜合服務(wù)，形成較強(qiáng)的綜合服務(wù)能力。同時(shí)公司將憑借技術(shù)、政策、信息等優(yōu)勢(shì)，按照規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求把該試點(diǎn)改造成為市供銷(xiāo)社直接管理和指導(dǎo)下的一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中心樣板工程，并以此為切入點(diǎn)，摸索整理出一套農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中心運(yùn)作規(guī)程，并在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)制推廣。

（四）全力打造“曌豐”品牌。下一步，我們將在聯(lián)合社內(nèi)部探索實(shí)施“特色農(nóng)業(yè)增效戰(zhàn)略”，大力推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，將創(chuàng)建品牌、打造名牌納入聯(lián)合社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。努力抓好葡萄基地、核桃基地、糧食基地建設(shè)，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證步伐，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)為三個(gè)基地農(nóng)產(chǎn)品申請(qǐng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證書(shū)。并推行“統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷(xiāo)售”的農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展機(jī)制，促使特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)量不斷提升。同時(shí)我們將積極憑借洛陽(yáng)市供銷(xiāo)社農(nóng)超網(wǎng)、公司電子商城、洛陽(yáng)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)等平臺(tái)和公司農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)一網(wǎng)多用的優(yōu)勢(shì)，叫響綠色、有機(jī)、無(wú)公害的“曌豐”品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接的良性循環(huán)。

（五）全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)管理，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁。一是積極謀劃洛陽(yáng)市金穗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司農(nóng)資交易服務(wù)中心建設(shè)，努力打造多功能、現(xiàn)代化、綜合性集加工、展銷(xiāo)展示、配送為一體的農(nóng)資展示交易中心。該項(xiàng)目計(jì)劃投資640萬(wàn)元，新建面積4700平方米，改造面積3600平方米，改擴(kuò)建辦公樓一棟，對(duì)金谷園西路倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行整修及配套設(shè)施建設(shè)。該中心下設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心、電商服務(wù)中心、直銷(xiāo)配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心設(shè)有綜合業(yè)務(wù)管理、訂單管理、網(wǎng)上交易管理、遠(yuǎn)程視頻檢查管理等系統(tǒng)；二是拓展思路，加強(qiáng)合作，拓展供銷(xiāo)社外延和內(nèi)涵。下一步我們將通過(guò)參股、合作投資等形式，積極利用供銷(xiāo)社“新網(wǎng)工程”專(zhuān)項(xiàng)資金、農(nóng)村物流服務(wù)體系發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金，與基礎(chǔ)條件好、有實(shí)力的聯(lián)合社成員單位共同開(kāi)發(fā)合作建設(shè)一批帶動(dòng)作用強(qiáng)、輻射范圍廣、市場(chǎng)前景好、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)的 “新網(wǎng)工程”農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。目前，在偃師市緱氏鎮(zhèn)公司已與一家成員單位達(dá)成合作意向，建設(shè)土地托管節(jié)水灌溉項(xiàng)目1個(gè)，該項(xiàng)目計(jì)劃投資1400萬(wàn)元，對(duì)6000畝托管土地灌溉設(shè)施進(jìn)行改造升級(jí)。三是積極溝通協(xié)調(diào)，繼續(xù)做好農(nóng)資物流園項(xiàng)目建設(shè)的籌備工作。

（六）積極拓展新型業(yè)務(wù)，做好公司電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展工作。為貫徹落實(shí)市社發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)要求，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司經(jīng)決定以電子商務(wù)平臺(tái)為載體進(jìn)行新業(yè)務(wù)開(kāi)拓，并制定了一整套線上線下互動(dòng)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)融合的電子商務(wù)方案。目前，公司已與聚客隆電子商務(wù)公司達(dá)成協(xié)議，在聚客隆商城設(shè)置公司網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)“金穗聚匯商城”板塊，并于10月中下旬上線運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)商品調(diào)研和篩選工作正在進(jìn)行中，目前已經(jīng)確定的商品涵蓋農(nóng)資、家電、糧油、雜糧、土雞蛋、奶粉、辦公用品等50多個(gè)商品品種。下一步，公司將重點(diǎn)研究電子商務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心融合發(fā)展的具體辦法，力爭(zhēng)用五年的時(shí)間培育出自己獨(dú)立的品牌，注冊(cè)成立電子商務(wù)公司，做大做強(qiáng)“金穗聚匯商城”，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)新突破。

（七）盤(pán)活優(yōu)化存量資產(chǎn)，進(jìn)一步提升資產(chǎn)質(zhì)量和效益。為進(jìn)一步提升資產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)收益。針對(duì)目前公司資產(chǎn)普遍存在設(shè)施陳舊、規(guī)模小、檔次低，收益不高的問(wèn)題。將進(jìn)一步解放思想、大膽創(chuàng)新，采取合作聯(lián)合、招商引資等形式，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)活優(yōu)化：一是我們將以道南路打通為契機(jī)，對(duì)公司金谷園西路倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)論證和規(guī)劃，并通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)、招商引資等形式籌措資金，搞好開(kāi)發(fā)。通過(guò)改造，徹底改變由過(guò)去單一的倉(cāng)儲(chǔ)為主的經(jīng)營(yíng)模式，把金谷園西路資產(chǎn)打造成為一個(gè)集電子商務(wù)中心、線下體驗(yàn)店、倉(cāng)儲(chǔ)配送為一體的功能完備，服務(wù)能力強(qiáng)的現(xiàn)代化綜合性的商貿(mào)中心。從而使公司經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)質(zhì)量得到提升，資產(chǎn)面貌得到改善，資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的質(zhì)量與效率大幅度提高。二是通過(guò)招商引資、合作建設(shè)等形式，開(kāi)發(fā)建設(shè)龍門(mén)資產(chǎn)，改變?cè)撎庂Y產(chǎn)長(zhǎng)期低效運(yùn)轉(zhuǎn)的格局，力爭(zhēng)資產(chǎn)質(zhì)量、資產(chǎn)收益雙提升。

（八）創(chuàng)新農(nóng)村融資服務(wù)體系，探索開(kāi)展資金互助工作。2013年以來(lái)，公司依托洛陽(yáng)市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)這一平臺(tái)，積極在偃師一家成員單位內(nèi)部實(shí)行信用合作試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工作，自開(kāi)展以來(lái)，服務(wù)對(duì)象逐步擴(kuò)大、服務(wù)內(nèi)容更加廣泛，有力支持了社員的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。到目前，資金互助社新增農(nóng)民社員3862戶(hù)、小企業(yè)社員45個(gè)，累計(jì)扶持金額1200多萬(wàn)元。下一步，我們將充分利用好國(guó)家政策，繼續(xù)探索用市場(chǎng)化方式開(kāi)展農(nóng)業(yè)服務(wù)的有效途徑，進(jìn)一步擴(kuò)大互助業(yè)務(wù)的試點(diǎn)規(guī)模和范圍，依照法定程序積極穩(wěn)妥地在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)合作單位、農(nóng)資協(xié)會(huì)、聯(lián)合社成員單位內(nèi)部規(guī)范開(kāi)展資金互助合作，進(jìn)一步提升綜合服務(wù)實(shí)力。同時(shí)，積極開(kāi)展農(nóng)村合作金融，加強(qiáng)與商業(yè)金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合合作，發(fā)展涉農(nóng)普惠金融服務(wù)，形成供銷(xiāo)合作社實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融服務(wù)有機(jī)結(jié)合新機(jī)制?？傊?，經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)規(guī)模和收益大幅度提高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式明顯轉(zhuǎn)變，新興業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，發(fā)展質(zhì)量和效益明顯提高，綜合收入較高增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提升。初步把企業(yè)打造成一個(gè)安全穩(wěn)定、政通人和、風(fēng)清氣正，職工收入逐步提高，凝聚力、向心力進(jìn)一步增強(qiáng)，充滿(mǎn)活力的新的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

第五篇：農(nóng)資銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)

新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

姓 名： 冶自龍 所 屬 系： 生物科技分院 專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)： 13農(nóng)檢3班 實(shí)習(xí)單 位： 新疆維多利種業(yè)有限公司 實(shí)習(xí)崗 位： 生產(chǎn) 實(shí)習(xí)時(shí) 間：2015年3月28日至2015年10月20日

生產(chǎn)崗位實(shí)習(xí)總結(jié)

為期7個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的7個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是對(duì)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2015年3月28日到2015年10月20日

（二）實(shí)習(xí)單位：新疆維多利種業(yè)有限公司

（三）實(shí)習(xí)崗位：生產(chǎn)

（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

二、公司簡(jiǎn)介

新疆維多利種業(yè)有限公司是集良繁、種子生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的農(nóng)業(yè)科技型有限公司。幾年來(lái)，在種子界同仁的大力支持下，我公司取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，樹(shù)立起了自己的“維多利”品牌。深得用戶(hù)的信賴(lài)。

公司現(xiàn)在沙灣，奇臺(tái)，伊犁有良繁基地8000畝，主要經(jīng)營(yíng)玉米、小麥，等大田作物，銷(xiāo)售遍及全疆。在阿勒泰、石河子、伊犁、喀什、巴楚、和田等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，公司與國(guó)內(nèi)近多家科研和經(jīng)營(yíng)單位保持協(xié)作和經(jīng)營(yíng)關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)西瓜，甜瓜及各種蔬菜種子，并總代理（河北）承德裕豐種業(yè)公司的玉米種子

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

（一）工作過(guò)程與內(nèi)容

（1）2015年3月28日，在新疆維多利種業(yè)有限公司開(kāi)始進(jìn)行為期七個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)

（2）2015年4月20日，去農(nóng)八師151團(tuán)8連代繁康地種業(yè)有限公司的品種，負(fù)責(zé)期間的監(jiān)督和管理。

（3）2015年5月1日，開(kāi)始副本的播種工作。

（4）2015年5月20日，田間的管理及觀察父母本的花期是否相遇, 花期預(yù)測(cè)一般采用葉片比較法,即根據(jù)父母本生長(zhǎng)出來(lái)的葉子數(shù)來(lái)測(cè)定花期是否相遇。因此首先要了解兩親本全生育期的總?cè)~片數(shù),按照母等父原則,在生育期間母本應(yīng)比父本提前發(fā)育1-2片葉。

（5）2015年6月20日，開(kāi)始花期抽雄及檢查工作，督促農(nóng)戶(hù)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)抽雄，并對(duì)其抽雄結(jié)果進(jìn)行檢查。

（6）2015年8月25日，開(kāi)始對(duì)每戶(hù)農(nóng)戶(hù)測(cè)產(chǎn)，對(duì)農(nóng)戶(hù)產(chǎn)量進(jìn)行評(píng)估。

（7）2015年9月10日，收獲開(kāi)始，監(jiān)督農(nóng)戶(hù)不得私自買(mǎi)賣(mài)種子，對(duì)烘干的種子進(jìn)行水分的測(cè)定，對(duì)不合格的種子進(jìn)行純度鑒定。

（8）2015年10月20，實(shí)習(xí)結(jié)束，回到學(xué)校.三、農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

1.在農(nóng)八師151團(tuán)八連，公司聘請(qǐng)的專(zhuān)家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

2.通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專(zhuān)家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解玉米病蟲(chóng)害的防止知識(shí)等。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得

經(jīng)過(guò)為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟，走向社會(huì)，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為新疆維多利種業(yè)有限公司的一名生產(chǎn)人員，我所做的工作重要是種子的田間管理、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)。首先能進(jìn)入新疆維多利種業(yè)有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門(mén)步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題，但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

在新疆維多利種業(yè)有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會(huì)的差距、鞏固了專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)、加深了對(duì)行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問(wèn)、多觀察、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對(duì)獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動(dòng)手操作能力及開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開(kāi)會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)??

走進(jìn)維多利種業(yè)讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在維多利種業(yè)之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)“只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，頂崗實(shí)習(xí)的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對(duì)于大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，一直是”仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智“，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。

頂崗實(shí)習(xí)的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷

有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊@個(gè)頂崗實(shí)習(xí)是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)”有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先“的感悟。

在我的頂崗實(shí)習(xí)生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?、關(guān)心別人、支持別人。

頂崗實(shí)習(xí)的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是實(shí)習(xí)生活的全部吧。我不知道多少實(shí)習(xí)的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，7個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么”搶手貨“，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 ”兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)“的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)

鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把頂崗實(shí)習(xí)作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。