第一篇：激勵人生的哲理語句
偉大人物的最明顯標(biāo)志，就是他堅強(qiáng)的意志，不管環(huán)境變換到何種地步，他的初衷與希望仍不會有絲毫的改變，而終于克服障礙，以達(dá)到期望的目的。以下是小編帶來激勵人生的哲理語句的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。
激勵人生的哲理語句 例
11、心往哪里想，哪里就會有亮光；心往哪里思，哪里就會有奇跡；心往哪里移，哪里就會有新意；心往哪里放，哪里就會有力量。
2、人生當(dāng)自勉，學(xué)習(xí)需堅持。從這一刻開始，我依舊是我，只是心境再不同。不論今后的路如何，我都會在心底默默鼓勵自己，堅持不懈，等待那一場破繭的美麗。
3、現(xiàn)在淌的哈喇子，將成為明天的眼淚。
4、要留下人生足跡，就必須一步一個腳印；要少走人生彎路，就必須三思而行。
5、不管自己多優(yōu)秀，不要把自己當(dāng)回事。偉大的人從來不把自己當(dāng)回事，都是把事當(dāng)回事；不是因為他是什么人，而是因為他做了什么事。
6、世界很大，成功的定義有很多種，在找到你的戰(zhàn)場之前，別輕易說自己是失敗者。
7、好奇者，知識之門。
8、失去了太陽，我們得到了閃爍的星星；失去了白天，我們得到了黑夜的靜謐；失去了冬日的雪景，我們得到了春天的生機(jī)；失去了夏天，我們迎來了秋日的豐收；失去了青春，我們走進(jìn)了成熟的人生……
9、不斷學(xué)習(xí)是成功的最基本要素。
10、要想成為強(qiáng)乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風(fēng)雨的沖刷。
11、一旦有了真實具體的目標(biāo)，就要培養(yǎng)毅力，愿望切忌被別人的口水融化，才能完成它，實踐它。不過，你要把握一個要訣：每一個行動都必須認(rèn)真踏實，從中不斷獲得經(jīng)驗和啟示。
12、人生好比爬山，人生這座山，只是有的人才剛爬到半山腰就放棄了，看到的只是身邊小片的風(fēng)景；只有堅持下來的“會當(dāng)凌絕頂”的人，才能“一覽終山小”，收獲大片大片美麗的風(fēng)景。當(dāng)人生遇到挫折時，只有堅持，才能使我們走向成功。
13、把一切平凡的事做好即不平凡，把一切簡單的事做好即不簡單。
14、有夢才能圓夢。
15、成功是一個長期累積的過程，一夜成名、瞬間暴富在現(xiàn)實中或許存在，但幾率很小，如果想真真切切的觸摸到成功，那么就要隨時把握好機(jī)會，從小事做起，從一點一滴做起，命運是每一天生活的累積，小事情決定大成就。
16、世界不會因為所知給你勛章，而會因你的善行而給你榮耀。
17、勇者，必以決斗之勇氣與五張試卷一決雌雄；懦夫，概以鼠目之寸光量人生此戰(zhàn)必輸無疑！
18、把握當(dāng)下，去完成自己的理想，哪怕只是跨出一毫一厘，哪怕是失敗。取舍是一種態(tài)度，簡單是一種心境。
19、生容易，活容易，生活不容易。人生就是生活的過程。哪能沒有風(fēng)、沒有雨？正是因為有了風(fēng)雨的洗禮才能看見斑斕的彩虹；有了失敗的痛苦才會嘗到成功的喜悅。屠格涅夫在《羅亭》中說：“我們生命雖然短暫而渺小，但是偉大的一切都由人的手所造成的；人生在世，意識到自己這種崇高的任務(wù)，那就是他們?nèi)松袩o上的快樂?！蔽覀兙褪莵韯?chuàng)造這個社會的，難免會受些傷、流過淚。
20、沒有辛苦，就不會有收獲。我是把別人睡覺和喝水的時間都壓縮在工作和學(xué)習(xí)上，一直跑在時間前面的。
21、當(dāng)大部分人都在關(guān)注你飛的高不高時，只有少部分人關(guān)心你飛的累不累，這就是友情。
22、不要總是用傷感的眼光去看待自己的過去。過去的已經(jīng)過去，過去的永遠(yuǎn)成為歷史。無論你過去是怎樣的輝煌，怎么樣的快樂，也無論你過去是怎樣的渺小，怎么樣的哀痛！隨著時光的流逝，這所有的一切都已經(jīng)被歷史歲月所沖淡，甚至煙消云散了。唯一留下的僅是淡淡的回憶。
23、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了?！R云
24、積極向上是所以成功者的特質(zhì)。
25、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。
激勵人生的哲理語句 例
21、美好的生命應(yīng)該充滿期待、驚喜和感激。
2、做人要地道，好人有好報；做事要踏實，步履才堅實！
3、微小的幸福就在身邊，容易滿足就是天堂。
4、每天告訴自己一次：我真的很不錯。
5、得不到你所愛的，就愛你所得的。
6、愛一個人而那個人不愛你是很讓人難受的，但更痛苦的是，愛一個人，卻永遠(yuǎn)都沒勇氣告訴他。
7、我們?nèi)鄙俚牟皇菣C(jī)會，而是在機(jī)會面前將自己重新歸零的勇氣。
8、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
9、生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣。
10、早晨要撒你的種，晚上也不要歇你的手?！杜f約全書·付道書》
11、一個人有生就有死，但只要你活著，就要以最好的方式活下去。
12、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
13、當(dāng)我們失去的時候，才知道自己曾經(jīng)擁有。
14、要做的事情總找得出時間和機(jī)會，不要做的事情總找得出借口。
15、快樂要懂得分享，才能加倍的快樂。這也是三峽在線之所以總是在“盤點生活，分享經(jīng)典”的理由。
16、只為成功找方法，不為失敗找借口
17、青春一經(jīng)典當(dāng)即永不再贖。
18、自信是人格的核心。
19、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。
20、當(dāng)你能飛的時候就不要放棄飛；當(dāng)你能夢的時候就不要放棄夢；當(dāng)你能愛的時候就不要放棄愛。
21、人只要不失去方向，就不會失去自己！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
22、最快樂的人并不是一切東西都是最好的，但他們會充分享受自己已有的東西。
23、思戀一個人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很長很長的時間流成熱淚。
24、得意時應(yīng)善待他人，因為你失意時會需要他們。
25、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
26、走自己的路，讓別人說去吧！
27、有些事情本身我們無法控制，只好控制自己。
28、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。
29、記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
30、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。
31、只需一分鐘就可以碰到一個人，一小時喜歡上一個人，一天愛上一個人，但需要花盡一生的時間去忘掉一個人。
32、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
33、愛情是以微笑開始，以吻生長，以淚結(jié)束。
34、用最少的悔恨面對過去。用最少的浪費面對現(xiàn)在。用最多的夢面對未來。
35、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時不停為我們工作。
36、沒有人因水的平淡而厭倦飲水，也沒有人因生活的平淡而摒棄生活。
37、智者一切求自己，愚者一切求他人。
38、愛情就像一雙襪子，越是瞧起來不順眼的襪子，越有可能永遠(yuǎn)陪在你身邊，越是喜歡的漂亮襪子經(jīng)常會少一只。
39、日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
40、通向面包的小路蜿蜒于勞動的沼澤之中，通向衣裳的小路從一塊無花的土地中穿過，無論是通向面包的路還是通向衣裳的路，都是一段艱辛的歷程。——福斯
41、令人不能自拔的，除了牙齒還有愛情。
42、人生在世，應(yīng)該這樣，在芬芳別人的同時美麗自己。
43、眼淚的存在，是為了證明悲傷不是一場幻覺。
44、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。
45、聰明人是快樂的，自以為聰明的才煩惱。幫助別人減輕三分煩惱，自己就會享受七分快樂。
46、如果敵人讓你生氣，那說明你還沒有勝他的把握。如果朋友讓你生氣，那說明你仍然在意他的友情。
47、人的價值，在遭受誘惑的一瞬間被決定。
48、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。
49、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。
激勵人生的哲理語句 例
31、失敗是學(xué)習(xí)過程中的必經(jīng)階段，你若未曾失敗過，只能說明你承受的風(fēng)險還不夠。
2、生活，就是生下來，活下去。
3、記得你是女子，然后，像男人一樣去奮斗。
4、生活就是是剝洋蔥一樣，總有一片會讓你淚流滿面
5、聰明的男人在適當(dāng)時候假裝愚蠢，愚蠢的男人在任何時候都自作聰明
6、人生苦難重重。這是個偉大的真理，是世界上最偉大的真理之一。
7、每個圣人都有過去，每個罪人都有未來。
8、生活總是這樣，走到了盡頭，才會明白，最好的，是過程，而不是結(jié)果。
9、人生只有出走的美麗，而沒有等出來的輝煌。
10、人生是有限的，我們所能做的只不過是在有生之年讓自己過的高興些罷了。
11、在可以牽手的時候要記得珍惜，在需要分手的時候也不要猶豫。要“拿得起，放得下”。
12、人生，不是一呼一吸放個屁就完事了。
13、身為一道彩虹雨過了就該閃亮整片天空
14、預(yù)測未來的最好方法，就是創(chuàng)造未來。
15、成功的關(guān)鍵不是努力去拷貝別人的特色方式，而是去學(xué)習(xí)如何發(fā)掘你自己獨特的潛質(zhì)。所以，首先，你必須要認(rèn)定自己的品種。
16、只有你爬到山頂了，這座山才會支撐著你。
17、不必為昨夜的淚，去弄濕今天的陽光！
18、常常責(zé)備自己的人，往往能得到他人的諒解。
19、生命就像一場夢，一場別人的夢，始終沒有結(jié)束。
20、有人說，抱怨的人不見得不善良，但是往往不受歡迎。
21、在愛情里，即使沒有誰，即使失去誰，也可以一個人驕傲的活著
22、當(dāng)我們懂得珍惜平凡的幸福時，就已經(jīng)成了人生的贏家。
23、我身材是不好，但我不自卑，因為活著不是跟別人比這比那。
24、所謂長大，就是把原本看重的東西看輕一點，原本看輕的東西看重一點。
25、信念之于人，猶翅膀之于鳥，信念是飛翔的翅膀。
26、該堅持時就堅持，以不變應(yīng)萬變；該改變時就改變，以萬變應(yīng)不變。
27、不是要做一個單純優(yōu)秀的人，而是要做一個不可替代的人
28、在找到合適的人之前，唯一需要做的，就是讓自己足夠的優(yōu)秀。
29、你永遠(yuǎn)要感謝給你逆境的眾生。
30、遇到困難時不要抱怨，既然改變不了過去，那么就努力改變未來。
31、只要一個人還有追求，他就沒有老。直到后悔取代了夢想，一個人才算老。
32、希望本無所謂無，無所謂有，想的多了，也便有了希望。
33、如果可能的話，更強(qiáng)一些，寧可強(qiáng)的讓人羨慕，也不能弱得讓人可憐！
34、大方一點。不會大方就學(xué)大方一點。如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點
35、真正的自由不是想做什么就做什么，而是不想做什么就可以不做什么！
36、不要在失敗時才想起別人的忠告，不要在失去之后才想起珍惜。
37、人生就像一場舞會，教會你最初舞步的人卻未必能陪你走到散場……
38、將來的你一定會感謝現(xiàn)在拼命努力的你。
39、每個生命都有裂縫，如此才會有光線射進(jìn)來。
40、青春是留不住的，如果青春里有愛，它就不虛度。
第二篇：人生哲理、激勵語言
如何讓餐飲業(yè)員工有歸屬感，減少流失率
餐飲企業(yè)要留住員工，培養(yǎng)員工的歸屬感，關(guān)鍵在于餐飲企業(yè)的營造環(huán)境與給予的空間。而正確分析員工對自我的需求期望及對餐飲企業(yè)的需求與期望，是能夠?qū)ΠY下藥的關(guān)鍵。員工對企業(yè)有了歸屬感，就會產(chǎn)生高度的信任，把企業(yè)的事業(yè)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，并表現(xiàn)出較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神，這種信任和奉獻(xiàn)不僅有利于提高企業(yè)的績效，更會讓所有阻礙企業(yè)發(fā)展的困難黯然失色。
曾經(jīng)有這樣一個小故事，是說有一把堅實的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，它瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，那大鎖就啪地一聲打開了。鐵桿奇怪地問：為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？鑰匙說：因為我最了解他的心。
現(xiàn)在很多餐廳內(nèi)部也存在著這樣的問題：餐廳人員流動過快，員工與餐廳間的矛盾日益加深。餐廳的決策者們也是花了很多力氣去解決這個問題，但是在這過程中，似乎一直都有一把無法打開的大鎖橫在中間，讓人頭疼。究其原因就是沒有做到對癥下藥，沒能去了解他的“心”。
首先讓我們來看看大鎖形成的原因，看一下是什么造成餐廳員工內(nèi)部滿意度較低，員工對餐廳沒有責(zé)任感、忠誠度，餐廳讓員工沒有安全感、歸屬感。
第一、由于現(xiàn)在我國勞動力市場“供大于求”的特殊現(xiàn)象，使餐廳決策者們誤認(rèn)為隨時都可以找到所需的人才，這使餐廳對員工的重視不夠，沒有建立一個平等的關(guān)系，視其為可有可無的。管理者很少和員工溝通，過于一廂情愿認(rèn)為自己所提供的就是員工想要的，不給員工表達(dá)自己想法的機(jī)會。這種情況的結(jié)果就是員工對餐廳失去信心，失去工作熱情。所以在條件可能的情況下，員工便會義無反顧的選擇離開。
第二、激勵機(jī)制讓員工缺少安全感，無論是在薪資制定還是人員任用上，仍是由領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)理一人說了算，對員工的評價過于主觀，無法形成公平、公正的競爭體系，很多員工都會產(chǎn)生懷才不遇的感覺，這在很大程度上打消了員工的積極性，這必然會導(dǎo)致工作效率低下，并且在餐廳內(nèi)部形成不良風(fēng)氣。
第三、餐廳誤認(rèn)為薪金是解決問題的唯一方法，忽視了其他因素在組織中的意義。馬斯諾在他的需求理論中告訴我們，人有五項需要即：生理需要、安全需要社會交往需要、自我價值實現(xiàn)的需要、地位和受人尊敬的需要。這五項需要雖然代表著不同的階段，同時也存在于同一組織里，所以只有將薪酬激勵和非薪酬激勵完美的結(jié)合起來，才可以讓員工的需求逐一得到滿足。才可以更大的發(fā)揮他的潛能。
第四、餐廳領(lǐng)導(dǎo)者在對員工進(jìn)行評估的時候，帶有嚴(yán)重的情感因素。他們制定的激勵機(jī)制往往偏向于才干超群的或者是自己喜歡的人/部門，而對于普通人或員工則以制度約束為主，這就造成了激勵范圍過于狹窄。這種問題的出現(xiàn)，必然會使餐廳內(nèi)部矛盾重重，內(nèi)耗增大，團(tuán)隊協(xié)作能力大大降低，最終失去凝聚力。
從上述問題中我們可以看出，問題存在的根源就是一個觀念的問題。想真正解決這些問題，首先要做的就是轉(zhuǎn)變觀念，有一個最基本的問題擺在我們面前，就是您將員工看作成本、資源、還是財富。如果你將其看作成本，你就會千方百計的降低他，爭取做到投入最小化；看作資源你就會更好的去開發(fā)、利用他，從而創(chuàng)造最大的價值；看作財富你才會盡你所能的創(chuàng)造他，并擁有他。你只有將自己的觀念改變了，才能找回你想要的員工的責(zé)任感和忠誠度。
現(xiàn)在很多人力資源主管，都會反映這樣的問題，即人力過剩并不代表人才過剩，正所謂“千軍易得，一將難求。”如何得到并留住自己最需要的人才，已經(jīng)成為人力資源主管們最關(guān)心的問題。大家嘗試了很多途徑，改變公司內(nèi)部的管理制度，改善員工的工作環(huán)境，建立新的績效考核系統(tǒng)，可是大家似乎忽略了一個環(huán)節(jié)，激勵在改善員工和公司間關(guān)系的重要作用。對如何使用正確的激勵制度也沒有認(rèn)真研究，這就必然會出現(xiàn)激勵機(jī)制單
一、偏斜等現(xiàn)象。因此建立有保障的激勵制度，創(chuàng)建一個公平、公正的競爭環(huán)境是非常必要的。
很多的時候，即使是已經(jīng)有了一個有保障的激勵制度，但是問題看上去并沒有得到很好的解決，這時我們更多的會去懷疑問題是出在員工身上。事實上這個正是人力資源管理實施過程中非常普遍的現(xiàn)象，忽視了溝通的作用。溝通首先應(yīng)表現(xiàn)在對交往對象的尊重上，這是人際溝通的核心內(nèi)容。因此溝通并不僅僅局限于工作上的交流，我們可以通過溝通讓員工對公司的餐廳文化、管理制度有一個正確的認(rèn)識，同時也是了解員工需求、興趣、想法的最佳途徑。溝通的過程讓我們清楚了如何去打造鑰匙，知道了該怎樣建立激勵制度，也清楚了如何去使用它。
薪酬激勵是餐廳留住人才，提高員工滿意度必不可少的，但卻不是唯一的方法。如何在實行薪酬激勵的過程中恰當(dāng)?shù)氖褂梅切匠隀C(jī)制，現(xiàn)在已經(jīng)成為了管理者非常關(guān)心的問題。這就需要管理者在管理過程中，針對不同的人，不同的環(huán)境巧妙的運用非薪酬激勵機(jī)制。
非薪酬激勵機(jī)制的表現(xiàn)形式有很多種，但歸納起來可分為：一是情感式，在溝通過程中，了解員工的實際情況，幫助員工解決一些生活中、學(xué)習(xí)中或者工作中的困難，并將影響面逐漸擴(kuò)大，這樣不但取得了員工的信任，改善員工內(nèi)部滿意度，同時也提高了員工的凝聚力。二是肯定式，留意員工的工作情況，并在公共場合對員工的成績或者貢獻(xiàn)表示肯定或者表揚，這樣做不但可以幫助樹立了員工在其同事間的威信，同時也會在組織內(nèi)部逐漸形成一種競爭氛圍。三是授權(quán)式，充分挖掘員工的潛力，根據(jù)員工的能力，合理的分配工作，讓員工可以參與到公司的不同層次決策工作，這樣不但滿足了員工的管理愿望，也會讓員工找到歸屬感。無論是哪一種方式都要因人而異，而不管是怎樣做，目的都是盡量可以在同一組織內(nèi)，讓員工的五項需要可以最大限度的得到滿足。
都說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”，在實行管理制度上也同樣如此，正因為人是感性的動物，做任何事情都會存在一定的主觀性，所以就會為我們實施管理制度造成很多困難。在管理學(xué)中有個木桶原理，它說的是一個由很多塊木板組成木桶，決定其容積大小的不是最長的那塊，而是最短的那塊木板。餐廳也是如此，它的各個部門，各個員工就是那些組成木桶的木板，而餐廳的競爭力就是木桶的容積，所以為了提高餐廳競爭力就必須均衡發(fā)展餐廳的各個部分。也正是由于這個原因，在保證靈活使用激勵制度的同時，管理者更應(yīng)該盡量站在客觀的立場，可以真正做到唯才適用，一視同仁。這樣才可以解決矛盾，實現(xiàn)長期發(fā)展的目標(biāo)。
我們一再的強(qiáng)調(diào)餐廳應(yīng)該更多的使用溝通、激勵的方式，來解決員工與餐廳間不相容的問題，并不是說餐廳事事都要牽就員工，刻意去討好員工，而是說應(yīng)該合理的使用科學(xué)的管理方法，充分發(fā)揮溝通的作用，來解決餐廳內(nèi)部矛盾問題。找到打開員工心鎖的鑰匙，才是解決這一問題的最佳方法。
湘愛京城 舍，恕，化，度。@名言經(jīng)典語錄: 【人生的四種境界】
1、痛而不言。話，妙在說與不說之間。無言不是不痛，而是直面悲痛、疼痛和慘痛。
2、笑而不語。微笑具有移山的力量。淡然一笑，有時勝過千軍萬馬。
3、迷而不失。淡定是人生修煉，癡迷和失態(tài)會傷及自身。
4、驚而不亂。寵辱很難不驚。心驚則心動，動中有靜、驚而不亂則具有別致之美。
【曾國藩談做人】①輕財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人。②貧家兒女愈看得賤愈易長大,富戶兒女愈看得嬌愈難成器。③邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神。④誠無悔,恕無怨,和無仇,忍無辱。⑤傲人不如者必淺人,疑人不肖者必小人。⑥事以急敗,思因緩得。
【別和誰，過不去】(1)、別和小人過不去，因為他和誰都過不去;(2)、別和社會過不去，因為你會過不去;(3)、別和自己過不去，因為一切都會過去;(4)、別和親人過不去，因為他們會不讓你過去;(5)、別和往事過不去，因為它已經(jīng)過去;(6)、別和現(xiàn)實過不去，因為你還要過下去。
男同學(xué)出差到某地，女同學(xué)去看他，兩人聊天談到工資，男同學(xué)問：”你稅后多少錢？”女同學(xué)臉一紅，小聲說：”跟老同學(xué)睡還提啥錢，你先上床，我去洗個澡?！?/p>
@實用說話技巧: 【每天讀一遍】
1、別低估任何人。
2、你沒那么多觀眾，別那么累。
3、溫和對人對事。不要隨意發(fā)脾氣，誰都不欠你的。
4、現(xiàn)在很痛苦，等過陣子回頭看看，會發(fā)現(xiàn)其實那都不算事。
5、和對自己有惡意的人絕交。人有絕交，才有至交。#學(xué)社交學(xué)口才#請關(guān)注@實用說話技巧
@笑話最經(jīng)典: 領(lǐng)導(dǎo)兒子愛逃學(xué)說謊。為此領(lǐng)導(dǎo)高價買一測謊機(jī)器人。是日兒晚歸。父：去哪了？兒：圖書館。機(jī)器人一巴掌摑過去。兒：去同學(xué)家看黃片了。父：膽子好大，我長這么大從未看過。機(jī)器人隨即給其父一巴掌。母怒斥父說：活該，對兒子這么苛刻。怎么說他都是你親生的呀！啪！機(jī)器人又給其母一大耳光?。ㄞD(zhuǎn)）
@身邊禮儀學(xué): 【和這9種人打交道的策略】1口蜜腹劍的人：微笑著打哈哈。2吹牛拍馬的人：不要與他為敵，3尖酸刻薄的人：保持一定距離。4挑撥離間的人：最好謹(jǐn)言慎行。5雄才大略的人：虛心地學(xué)習(xí)。6翻臉無情的人：應(yīng)該留一手。7憤世嫉俗的人：睜只眼閉只眼。8敬業(yè)樂群的人：工作賣力氣。9躊躇滿志的人：盡量順著他。@破解職場潛規(guī)則: 多數(shù)情況下，員工離職是因為對直接上級不滿而非對公司不滿。上級對下級應(yīng)多指導(dǎo)少指責(zé)，問題多承擔(dān)，責(zé)任少推卸，尊重是前提，關(guān)心是基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)與員工一樣可能在執(zhí)行中出錯，但領(lǐng)導(dǎo)會多犯兩種錯：錯誤指揮和錯誤批評。送做領(lǐng)導(dǎo)的八字箴言：＂身先士卒，關(guān)懷備至＂，如此，三軍莫不爭先！
Never a savior, all rely on themselves;the road to success, start from here.從來就沒有救世主，一切要靠自己；通往成功的路，就從這里開始。
【國學(xué)12道】
1、孔子：為人之道；
2、老子：處事之道；
3、莊子：養(yǎng)性之道；
4、孟子：君臣之道；
5、荀子：學(xué)習(xí)之道；
6、孫子：韜略之道；
7、管子：教練之道；
8、韓非子：統(tǒng)馭之道；
9、鬼谷子：權(quán)謀之道；
10、大學(xué)：修身之道；
11、易經(jīng)：天地之道；
12、禪宗：死生之道。
工資跟陰毛一樣，光掉不長；納稅跟月經(jīng)一樣，月月不斷；捐款跟發(fā)情一樣，想起就要；領(lǐng)導(dǎo)跟陰道一樣，欺軟怕硬；工作跟精子一樣，干完還有。
【挑戰(zhàn)困境的八大法則 】
1、認(rèn)知：困境是上蒼賜予。
2、心態(tài)：你對生活微笑,生活就對你微笑。
3、起點：用希望的火種燃燒自己。
4、過程：從“怨由心生”到“怨由心滅”。
5、關(guān)鍵：戰(zhàn)勝自己是最大挑戰(zhàn)。
6、情境：知難而進(jìn)是一種風(fēng)景。
7、成熟：尋找破解難題的生活密碼。
8、結(jié)果：恒久努力是最大秘訣。
@那些唯美語句: 世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無中生有的是夢想。沒有哪件事，不動手就可以實現(xiàn)。世界雖然殘酷，但只要你愿意走，總會有路；看不到美好，是因為你沒有堅持走下去。人生貴在行動，遲疑不決時，不妨先邁出小小一步。前進(jìn)不必遺憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經(jīng)歷！
【開口說話的四層境界】第一種境界：開口就殺人； 第二種境界：開口就煩人；第三種境界：開口就服人；第四種境界：開口就樂人。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國”。一個人只要一張嘴說話，往往就能聽這出個人的處事能力與做人的境界。?【提升自我的10個有效途徑】
1、每天讀書。
2、戰(zhàn)勝你的恐懼。
3、升級你的技能。
4、給未來的自己寫一封信。
5、承認(rèn)自己的缺點。
6、立即行動。
7、向你佩服的人學(xué)習(xí)。
8、培養(yǎng)一個新的習(xí)慣。
9、讓過去的過去。
10、好好休息。?開發(fā)你的經(jīng)濟(jì)頭腦 關(guān)注@Hold不住的經(jīng)濟(jì)學(xué)
【助您成才的15個建議】1.學(xué)會換位思考；2.學(xué)會適應(yīng)環(huán)境；3.學(xué)會大方；4.學(xué)會低調(diào)；5.嘴要甜；6.有禮貌；7.言多必失；8.學(xué)會感恩；9.遵守時間；10.信守諾言；11.學(xué)會忍耐；12.有一顆平常心；13.學(xué)會贊揚別人；14.待上以敬，待下以寬；15.經(jīng)常檢討自己。
@蘇荷酒吧官方微博: #蘇荷語錄#看的是書，讀的卻是世界；沏的是茶，嘗的卻是生活；斟的是酒，品的卻是艱辛；人生就像一張有去無回的單車票，沒有彩排。每一場都是現(xiàn)場直播。把握好每次演出便是最好的珍惜。將生活中點滴的往事細(xì)細(xì)回味，傷心時的淚、開心時的醉，都是因追求而可貴。?喜歡酒吧請關(guān)注@蘇荷酒吧官方微博
【勵志經(jīng)典語錄】
1、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
2、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。
3、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。
4、學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
5、重師者王，重友者霸，重己者亡。
6、人生三比：比才華；比財力；比境界。
@楊瀾人生哲學(xué): 大喜易失言，大怒易失禮，大驚易失態(tài)，大哀易失顏，大樂易失察，大懼易失節(jié)，大思易失愛，大醉易失德，大話易失信，大欲易失命?！松b。。。
你生氣，是因為自己不夠大度；你郁悶，是因為自己不夠豁達(dá)；你焦慮，是因為自己不夠從容；你悲傷，是因為自己不夠堅強(qiáng)；你惆悵，是因為自己不夠陽光；你嫉妒，是因為自己不夠優(yōu)秀……凡此種種，每一個煩惱的根源都在自己這里。所以，每一次煩惱的出現(xiàn)，都是一個給我們尋找自己缺點的機(jī)會。
@說話潛規(guī)則: 【溝通三原則】1.面對問題，而不要回避矛盾。2.解決問題，而不是證明對方的錯誤。3.換位思考，而不要固執(zhí)己見。從本質(zhì)上說，溝通不是說話，而是改變行動。真正的溝通者關(guān)注溝通的效果。在溝通時，重要的不是你說了什么，而是對方理解了什么，所以對方的反饋非常重要。?學(xué)口才，請關(guān)注@說話潛規(guī)則 @夜蒲女皇: 日自己叫日本；女日男不日叫公休日；男女都不日叫雙休日；說要日卻不日叫假日；能不日盡量不日叫節(jié)日；換著日叫交易日；現(xiàn)在日叫今日；公開日叫明日；背后日叫后日；七天日一次叫星期日；不認(rèn)識的也日叫生日；日的情況叫日記；日的時間叫日期；日的安排叫日程；男女婚后在一起叫過日子。
1、北京看全國都是基層；
2、上?？慈珖际青l(xiāng)下；
3、廣東看全國都是窮人；
4、河南看全國都缺心眼；
5、山東看全國都不仗義；
6、江蘇看全國都欠發(fā)達(dá)；
7、浙江看全國都待開發(fā)；
8、陜西看全國都沒文化；
9、新疆看全國都太擁擠；
10、西藏看全國都沒信仰。
@實用說話技巧: 【什么最重要？】1）思路清晰遠(yuǎn)比賣力苦干重要；2）心態(tài)正確遠(yuǎn)比現(xiàn)實表現(xiàn)重要；3）選對方向遠(yuǎn)比努力做事重要；4）做對的事情遠(yuǎn)比把事情做對重要；5）擁有遠(yuǎn)見比擁有資產(chǎn)重要；6）擁有能力比擁有知識重要；7）擁有人才比擁有機(jī)器重要；8）擁有健康比擁有金錢重要！#學(xué)社交，學(xué)口才#請關(guān)注@實用說話技巧
【男人創(chuàng)業(yè)十缺，你缺什么？】1.表面上缺的是金錢；
2、本質(zhì)上缺的是野心；
3、腦袋上最缺的是觀念；
4、機(jī)會上最缺的是了解；
5、命運里最缺的是選擇；
6、骨子里最缺的是勇氣；
7、改變上最缺的是行動；
8、肚子里最缺的是知識；
9、事業(yè)上最缺的是毅力；
10、內(nèi)心里最缺的是膽色。你創(chuàng)業(yè)了嗎？行動吧~~~~ 【對婦科有益花草茶】玫瑰花茶：緩解月經(jīng)不調(diào)；益母草茶：調(diào)經(jīng)，緩解痛經(jīng)；月季花茶：活血調(diào)經(jīng)；川穹：活血調(diào)理閉經(jīng)；荷花茶：活血止血，調(diào)節(jié)月經(jīng)量多；芙蓉蓮蓬：護(hù)血；紅花：調(diào)經(jīng)止痛；枇杷炙百合：止妊娠嘔吐，厭食；蘇梗：安胎；枇杷葉：回乳；蓮心苦丁茶：更年清心，緩解更年期綜合癥。
【企業(yè)管理七個頑癥】
1、有戰(zhàn)略，但執(zhí)行不力，貫徹不徹底；
2、有目標(biāo)，但動力不足，落實不到位；
3、有組織，但溝通不暢，本位主義；
4、有制度，但監(jiān)督不嚴(yán)，不能發(fā)揮效力；
5、有流程，但存在扯皮，效率低下；
6、有人員，但人心渙散，貌合神離；
7、有績效，但流于形式，獎罰不力。http://t.cn/aN6SxG 把脾氣拿出來，那叫本能；把脾氣壓回去，才叫本事！
【人生需要放棄的八樣?xùn)|西】
1、放下壓力——累與不累，取決于自己的心態(tài)
2、放下煩——快樂其實很簡單
3、放下自卑——把自卑從你的字典里刪去
4、放下懶惰——奮斗改變命運。
@實用商業(yè)心理學(xué): 【認(rèn)識客戶】1.客戶是唯一一種越用越多的資產(chǎn)，對于這種戰(zhàn)略資產(chǎn)，就必須投入投入再投入；2.客戶是朋友，你付出什么就收獲什么；客戶是伙伴，只能用心不能用花招。3.維護(hù)好一個客戶，在一生中給你的利潤回報是開發(fā)成本的2400倍?！窘Y(jié)論】維護(hù)好一個客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開發(fā)一個客戶更重要！@黃茜@彭曙光V 如果將英語26個字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù)，你的知識(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分；你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分；只有你的態(tài)度(ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100分?！獞B(tài)度決定一切。
@彭曙光V: 【優(yōu)秀公司與平庸公司的區(qū)別】優(yōu)秀公司是員工做經(jīng)理的事，經(jīng)理做部長的事，部長做總經(jīng)理的事，總經(jīng)理做董事長的事，而董事長做社會的事。平庸的公司剛好相反，董事長做總經(jīng)理的事...經(jīng)理做員工的事，員工做董事長的事：他們在評價哪個領(lǐng)導(dǎo)做得更好？評價公司應(yīng)當(dāng)這樣還是那樣?@宮惠珉@王普會@李金翔
@約瑟網(wǎng)絡(luò): 【人不成熟的六大特征】1.立即要回報，不懂先付出；2.不自律：不愿改變自己，愛議論別人，常消極、愛抱怨；3.經(jīng)常被情緒左右；4.不愿學(xué)習(xí)：自以為是，沒有歸零心態(tài)；5.做事情靠直覺，不以事實為根據(jù)；6.做事情不靠信念，靠人言。@汪潮涌@姜明@蔣錫培@彭曙光V@禹晉永@黃茜@陳九霖@李開復(fù)@周鴻祎
@實用說話技巧: 【改善人際關(guān)系的四句話】
1、最難以啟齒而又最能化解矛盾的一句話：“也許你是對的?！?/p>
2、最讓人感覺寬慰的一句話：“還有我在呢！?！?/p>
3、最讓人增長信心的一句話：“我相信你行?！?/p>
4、最讓人能擺脫謠言的一句話：“走你的路，讓別人去說罷！#學(xué)社交，學(xué)口才#請關(guān)注@實用說話技巧
@學(xué)苑女流氓: 想當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)，首先要向女人學(xué)習(xí)：一是肚子里能容得下小人，二是能頂住來自上面的壓力，三是能容忍有人在下面捅，四是能善用應(yīng)付摩擦，五是能在摩擦中獲得快感，六是每個月必須開例會。。@學(xué)苑女流氓[來] 星期一 = 忙day； 星期二 = 求死day； 星期三 = 未死day； 星期四 = 受死day； 星期五 = 福來day； 星期六 = 灑脫day； 星期天 = 傷day。
多數(shù)情況下，員工離職是因為對直接上級不滿而非對公司不滿。上級對下級應(yīng)多指導(dǎo)少指責(zé)，問題多承擔(dān)，責(zé)任少推卸，尊重是前提，關(guān)心是基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)與員工一樣可能在執(zhí)行中出錯，但領(lǐng)導(dǎo)會多犯兩種錯：錯誤指揮和錯誤批評。送做領(lǐng)導(dǎo)的八字箴言：＂身先士卒，關(guān)懷備至＂，如此，三軍莫不爭先！
無善無惡心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，為善去惡是格物。
你會賣產(chǎn)品嗎？會忽悠嗎？
……如果你喜歡銷售，那你一定要看！經(jīng)典之作!
本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！
隨著社會商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個角落。
不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學(xué)生會追隨他嗎？
接下來我要送給在座各位一句話：
“8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間”?！N售過程中銷的是什么？ 答案：自己
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；
二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；
三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機(jī)會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎？
六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。
面對面銷售（一）
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
※銷售過程中售的是什么？ 答案：觀念
觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認(rèn)為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。
記?。?/p>
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。
※買賣過程中買的是什么？ 答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；
五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。
你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？
※買賣過程中賣的是什么？ 答案：好處
好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
一、客戶永遠(yuǎn)不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處；
二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；
三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。
※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？
一、你是誰？
二、你要跟我談什么？
三、你談的事情對我有什么好處？
四、如何證明你講的是事實？
五、為什么我要跟你買？
六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當(dāng)你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產(chǎn)品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認(rèn)為對自己最好最合適的。
※售后在介紹產(chǎn)品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手
1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
3、一說到對手就說別人不好，客戶會認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。
二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產(chǎn)品介紹時，你要舉出已方的三大強(qiáng)項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。
三、USP獨特賣點
獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨特賣點，在介紹產(chǎn)品時突出并強(qiáng)調(diào)這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。
※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？
答案：你的服務(wù)能讓客戶感動
服務(wù)=關(guān)心，關(guān)心就是服務(wù)
可能有人會說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？
一、讓客戶感動的三種服務(wù)：
1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。
2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。
3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務(wù)的三個層次：
1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。
3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？
三、服務(wù)的重要信念：
1、我是一個提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞。
四、結(jié)論：
一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動半步……
一個國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生……——任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實意義！購買情緒曲線—購買信號
電話行銷
（二）據(jù)統(tǒng)計80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進(jìn)行電話行銷，但只有20％的人才能達(dá)到電話高手。
流程圖：
預(yù)約→時常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會買我的單→轉(zhuǎn)介紹。
A：打電話的準(zhǔn)備
1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）
2.形象的準(zhǔn)備（對鏡子微笑）
3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動聽/標(biāo)準(zhǔn)）
4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑、藍(lán)、紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件，便簽紙，計算器）
成功的銷售，會從一點一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵．
B：打電話的五個細(xì)節(jié)和要點：
1．用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內(nèi)容）
2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘
3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學(xué)習(xí)
4．做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對方
C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
D：行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品
1，每一通來電都是有錢的來電
2，電話是我們公司的公關(guān)形象代言人
3，想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心
4，打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子
5，電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對方
6，電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中
7，沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態(tài)度可以更好
8，聽電話的對方是我的朋友，因為我?guī)椭砷L，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他
9，廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一
10，介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價值：用數(shù)據(jù)、人物、時間、講故事、很感性表達(dá)出來，證明產(chǎn)品的價值。
E：電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則
2.語言文字同步
3.重復(fù)顧客講的
4.使用顧客的口頭禪話
5.情緒同步、信念同步：我同意您的意見，把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時”
6.語調(diào)語速同步：根據(jù)視覺型，聽覺型，感覺型使用對方表象系統(tǒng)溝通
7.生理狀態(tài)同步(呼吸，表情，姿勢，動作---鏡面反應(yīng))8.幽默
F：預(yù)約電話：
（1）對客戶的好處
（2）明確時間地點
（3）有什么人參加
（4）不要談細(xì)節(jié)
G：用六個問題來設(shè)計我們的話術(shù)：
※每個人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹
※每個公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來電彩鈴
1.我是誰？
2.我要跟客戶談什么？
3.我談的事情對客戶有什么好處 4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？
5.顧客為什么要買單？
6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？
H：行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：習(xí)慣用語：你的名字叫什么？
專業(yè)表達(dá)：請問，我可以知道您的名字嗎？
習(xí)慣用語：你的問題確實嚴(yán)重
專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。
習(xí)慣用語：問題是那個產(chǎn)品都賣完了
專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時沒貨了。
習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞
專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。
習(xí)慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚，但我想它運轉(zhuǎn)的方式有些不同。
習(xí)慣用語：注意，你必須今天做好！
專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會非常感激。
習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個問題不會再發(fā)生。
服務(wù)營銷
（三）服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)
服務(wù)的四級：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）
服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續(xù)性消費和更多的消費。
服務(wù)的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。
A：顧客是什么？
1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財富的源泉
3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)
4.衣食行住的保障
B：服務(wù)的重要**
1.****使企業(yè)價值增加
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義
3.市場競爭的加劇（微利時代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）
C：服務(wù)的信念
服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷售是目的
a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競爭對手樂意代勞
b．我是一個提供服務(wù)的人.我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比
c．我今天的收獲是我過去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d．維護(hù)老客房的時間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務(wù)在決定
e．沒有服務(wù)不了的客戶，只有不會服務(wù)的人?！豆π臑樯稀?/p>
f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系
D：用心服務(wù)讓客戶感動的三種方法： 1．主動幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)
2．做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友（感動的服務(wù)）
3．誠懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因為沒有人會拒絕關(guān)心）同時把客戶變成我們的事業(yè)伙伴
E：銷售跟單短信服務(wù)法則：
1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺…）
2．群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫
3．要因時因地因人、有針對性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)
4．用心：個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你
5．感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時內(nèi)發(fā)信息
6．備用短信：a．成長激勵20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對公司比較有價值意義）
F：服務(wù)的五大好處：
1． 增加客戶的滿意度
2． 增加客戶的回頭率
3． 更多地了解客戶過去的需求，現(xiàn)在的需求
4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變
5． 擁有更多商機(jī)
G：抗拒點解除的七大步驟：
1．是否是決策者
2．耐心傾聽完抗拒點
3．先認(rèn)同客戶的抗拒點
4．辨別真假抗拒點
5．鎖定客戶抗拒點
6．得到客戶的承若
7．解除客戶抗拒點
如：鎖定抗拒點: 請問服務(wù)、品質(zhì)、價錢哪一方面比較重要?
取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?
反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?
讓你徹悟人生的200句金玉良 言！！
1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。
2、待人三要素：團(tuán)結(jié)能人做大 事，團(tuán)結(jié)好人做實事，團(tuán)結(jié)壞人不壞 事。
3、進(jìn)步三要素：你自己行，有 人說你行，說你行的人行。
4、說話三要素：該說時會說 ——水平，不該說時不說——聰明，知道何時該說何時不該說——高明。
5、干活三要素：該干時會干 ——能力，不該干時不干——明智，知道何時該干何時不該干——英明。
6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標(biāo)，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。
7、勝者注視的是問題的答案，而敗者只看到答案的問題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問 題的組成部分；勝者有計劃，敗者有 托詞；勝者常說：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說：雖然辦得到，但是 太困難。
8、過高的期望，帶來孩子的無 望；過度的保護(hù)，帶來孩子的無能； 過分的溺愛，帶來孩子的無情；過多 的干涉，帶來孩子的無奈；過多的指 責(zé)，帶來孩子的無措。
9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問要有 針對性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實際。
10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說出兩面話。
11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。
12、等一等就安全了，讓一讓 就過去了，忍一忍就和諧了。
13、群眾跑來跑去，領(lǐng)導(dǎo)批來 批去，部門轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，會議開來開 去，最后問題還是哪里來哪里去。
14、當(dāng)代體育鍛煉現(xiàn)狀：老年 人奮起，中年人覺醒，青少年沉睡。
15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說起話來走嘴，走起路來 閃腿，半夜起來找水，早上起來后 悔，中午酒杯一端還是挺美。
16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。
17、一把手說一不二，二把手 說二不一，三把手說三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。
18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵自己最好的方法 是多看自己的長處。
19、知道事物應(yīng)該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際上是 什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人。
20、運好氣才有好命運：愛情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業(yè)需要運 氣，生活需要好脾氣。
21、能付出愛心就是智，能消 除煩惱就是慧。
22、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
23、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
24、官員說套話，專家說鬼 話，商家說假話，明星說胡話，富人 說狂話，窮人說氣話。
25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。
26、出門走好路，出口說好 話，出手做好事。
27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂 意。
28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復(fù)雜些；你要活 得長久些，你就只能活得簡單些。
29、身先才能率人，律己才能 服人。
30、高談?wù)呶幢赜懈咭姡聊?時也許在沉思。
31、你做對事的時候，常常不 會被人們提起；當(dāng)你做錯事的時候，常常不會被人們忘記。
32、把愛情投資在一個人身 上，冒險；把愛情投資在許多人身 上，危險。
33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。
34、單身是領(lǐng)悟，戀愛是失 誤，分手是覺悟，結(jié)婚是錯誤，離婚 是醒悟，再婚是執(zhí)迷不悟，沒有情人 是廢物，情人多了是動物。
35、位置可以增加人的權(quán)力，但增加不了權(quán)威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識。
36、贈人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。
37、與身患疾病的人相比，健 康強(qiáng)壯自然就是幸福；與遭受災(zāi)禍的 人相比，平安無事自然就是幸福。
38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。
39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過的東西就是文物，凡 人用過的就是廢物；名人強(qiáng)詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結(jié)別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術(shù)家 的氣質(zhì)，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。
40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴(yán)；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠。
41、學(xué)問是智慧的泉源，品德 乃事業(yè)的根本。
42、在對的時間，遇見對的 人，是一生幸福；在對的時間，遇見 錯的人，是一場心傷；在錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐；在錯的時 間，遇見對的人，是一陣嘆息。
43、沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。
44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。
45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒有借口，要借 口就不可能會成功。
46、敵人變成戰(zhàn)友多半是為了 生存，戰(zhàn)友變成敵人多半是為了金 錢。
47、錢可以幫窮人解決問題，卻幫富人制造問題。
48、真誠并不意味著要指責(zé)別 人的缺點，但意味著一定不恭維別人 的缺點。
49、戀愛是想一個人的 心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞 一個人的心。
50、成功是一種觀念，致富是 一種義務(wù)，快樂是一種權(quán)利。
51、從猴子變成人需要成千上 萬年，從人變回猴子只用一瓶酒。
52、越是被妻子深愛著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。
53、最浪漫的三個字不是“我愛 你”，而是“在一起”。
54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時，方皆大歡喜。
55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。
56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經(jīng)常看錯。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無敵。
57、不要貪圖無所不有，否則 你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不 能，否則你將一無所能。
58、同時追兩只兔子的人，一 只也不會逮到。從一定意義來講，失 去就是得到。
59、眾星朗朗，不如孤月獨 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。
60、人要有著眼點；又要有落 腳點。前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)。
61、面對失敗和挫折一笑而 過，是一種樂觀自信；面對誤解和仇 恨一笑而過，是一種坦然寬容；面對 贊揚和激勵一笑而過，是一種謙虛清 醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是一 種平和釋然。
62、道德是永遠(yuǎn)的，財富是暫 時的。
63、批評你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。
64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺?。粸閯e人 幸?；钪娜?，高尚。
65、愛情可以浪漫，但不要浪 費；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。
66、發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向?qū)?處行。
67、有一種緣，放手后成為風(fēng) 景。有一顆心，堅持中方顯真誠。
68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長久的擁有就是珍 惜。
70、快樂是一種心態(tài)，不是一 種狀態(tài)。
71、世間只有圓滑，沒有圓 滿。
72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會香的。名聲與尊貴，是來自于真 才實學(xué)的。有德自然香。73、同學(xué)請的飯局，可以隨隨 便便，像個家里人；朋友（戰(zhàn)友）請 的飯局，可以大大方方，像個主人； 領(lǐng)導(dǎo)請的飯局，必定小心翼翼，像個 陌生人；請領(lǐng)導(dǎo)的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個仆人；被人請的飯局，自 然客客氣氣，像個客人！
74、聰明的人經(jīng)營健康，明白 的人儲存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。
75、沒有經(jīng)濟(jì)上的獨立，就缺 少“自尊”，沒有思考上的獨立，就 缺“自主”，沒有人格上的獨立，就缺 少“自信”。
76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自 重……。
77、永遠(yuǎn)不要對可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn) 不要在痛苦的時候做決定，否則你以 后一定會后悔。
78、科學(xué)上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術(shù)上的追求是美。
79、善良是一種智慧，是一種 遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂。
80、你有權(quán)發(fā)怒，但不應(yīng)踐踏 別人的尊嚴(yán)；你有權(quán)失敗，但不應(yīng)自 暴自棄；你有權(quán)爭取成功，但不應(yīng)以 犧牲他人為代價；你有權(quán)要求爭議，但不應(yīng)以復(fù)仇為手段。你有權(quán)要求生 活得更美好，但不應(yīng)以今天的欺騙來 撿取明天的快樂。
81、忍耐是堅忍和能耐的簡 稱；學(xué)問是苦學(xué)和勤問的概括。
82、無知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過學(xué)習(xí)避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養(yǎng)維持。
83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。
84、貪不義之財易毀；信不忠 之人多禍。
85、愛情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。
86、奉獻(xiàn)使心靈富有，創(chuàng)造讓 人生美麗。
87、烹調(diào)水平影響著菜肴的味 道，心情狀態(tài)左右著生命的優(yōu)劣。
88、活著本身就是一種幸運，年輕本身就是一種幸福。
89、戀愛不是慈善事業(yè)，不能 隨便施舍。
90、創(chuàng)造機(jī)會的人是勇者。等 待機(jī)會的人是愚者。
91、陽光雖然暖和，可照射的 時間長了，也會遭到謾罵。
92、就算砸碎鐘表，誰也休想 把時間的腳步束縛半秒鐘。
93、熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景；不 熟悉的地方有陷阱。
94、真正的愛不是暫時的感 動；而是一生的回味。
95、真正的愛不是把他抱在懷 里，而是讓他學(xué)會走路。
96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術(shù)。
97、生氣是拿別人做錯的事來 懲罰自己。
98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。
99、女人最實際，離不開柴米 油鹽；女人最不實際，夢想著鮮花美 酒。
100、把簡單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡單，是智慧。豐 富，有助思考；簡單，便于實行。101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。
102.人最愚蠢的，并不是沒有發(fā) 現(xiàn)眼前的陷阱，而是第二次又掉了進(jìn) 去。
103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒有來，而是這個人已從心里走 了出去。
104.人最卑鄙的，并不是點燃了 一根導(dǎo)火索，而是想看到爆炸后的效 果。
105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。
106.人最痛苦的，并不是沒有得 到一個所愛的人，而是所愛的人一生 沒有得到幸福。
107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠(yuǎn)被花包圍著。
108.人最快樂的，并不是別人給 你帶來了快樂，而是你給別人帶去了 快樂。
109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。
110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。
111、孩子把玩具當(dāng)朋友，成人 把朋友當(dāng)玩具。
112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。
113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒錢的人怕別人知道他沒錢。114、好好活著，因為我們會死 很久很久。
115、話說出去之前你是話的主 人，說出去之后你便成了話的奴隸。
116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。
117、偷一個人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。
118、對待知識分子的態(tài)度，標(biāo) 志著一個民族的文明程度；對待工人 農(nóng)民的態(tài)度，則是考問這個民族的良 心。
119、沒有走不到頂?shù)纳?，只?找不到路的人。
120、戰(zhàn)勝敵人需要一天，而戰(zhàn) 勝自己需要一輩子。
121、平淡中品出滋味，別離中 思念長青，錯落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛情的經(jīng)典，經(jīng)典的 愛情。
122、懶惰是培養(yǎng)出來的。哪里 有事無巨細(xì)、越俎代庖的人，哪里就 生長著快活的懶漢慵人。
123、把漂亮當(dāng)資本那是愚蠢，把漂亮當(dāng)能源那是智慧。
124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。
125、愛，是一個人所能獻(xiàn)給另 一個人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時候不是被誤 送就是被拒收。
126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠(yuǎn) 處的風(fēng)物。
127、豐富的極致是簡單；絢爛 的極致是平淡；情愛的極致是無聲。
128、知識是豆?jié){，智慧是鹵 水。知識多智慧少，總是一盆豆?jié){，點不成思想的豆腐。
129、意料之中的事往往不會發(fā) 生，意料不到的事卻經(jīng)常出現(xiàn)。
130、得意時，朋友認(rèn)識了你； 落難時，你認(rèn)識了朋友。
131、錢象水一樣，沒有一點會 渴死，多了會被淹死。
132、親情濃于血，友情淡如 水，愛情甜如蜜。
133、如果把攝像頭對準(zhǔn)一個 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個人 都可以成為好人或壞人。
134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現(xiàn)金。
135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個人。
136、工作就像愛人，雖然有時 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。
137、愛人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時 裝，感覺很美好，卻不能穿出去。
138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過后放一邊。
139、社會就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不 下去。
140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級就像彈簧，你可以壓他，但他也會 頂你，你要是拉他，說不定他會退讓 一下。
141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。
142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。
143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。
144、世上只有想不通的人，沒 有走不通的路。
145、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。
146、不要同一個傻瓜爭辯，否 則別人會搞不清到底誰是傻瓜。
147、做父母是個專業(yè)性很強(qiáng)的 職業(yè)，可大部分的父母未經(jīng)任何培訓(xùn) 就上崗了。
148、現(xiàn)實中用真名說假話，網(wǎng) 絡(luò)中用假名說真話。
149、不是每一次努力都會有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題。
150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。
151、為了控制執(zhí)著，必須觀照 好感覺的大門。
152、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時間 所迷離，被惰性所消磨。
153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。
154、樂觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。155、放棄該放棄的是無奈，放 棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄 的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí) 著。
156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。
157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。
158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個晚 上的光景。
159、在街上看美女，目光高一 點就是欣賞，目光低一點就是流氓。
160、不怕事多，只怕多事。
161、疾病會使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對愛和友誼的 體味更細(xì)膩。
162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態(tài)者之間往往互相隔膜。
163、戀愛時閉著的眼睛，結(jié)婚 使它睜開了，戀愛時披著的服飾，結(jié) 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來你是這樣的?”接著氣憤了“原來你 是這樣的!”而事實上的他和她，誠然 比從前想象的差些，卻要比現(xiàn)在發(fā)現(xiàn) 的好些
164、秀才遇見秀才，可以說 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說理，秀才卻不得不跟兵比武。
165、過去常有人為家庭出身懷 有危機(jī)感，如今有人只對自己的容顏 存有危機(jī)感。
166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。
167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。
168、善于說明的總是很多，敢 于明說的總是很少。
169、智者受到贊美時，字字反 思；愚者受到批評時，句句反駁。
170、醫(yī)院是一個使人終于把命 看得比錢更重的地方。
171、并不是所有的孩子都是愛 情的結(jié)晶，比如白毛女。
172、為了一套房子，就得負(fù)重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。
173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰(zhàn)心驚，再聽神情怡然，反復(fù)聽像一 曲悠揚的藝術(shù)花腔，長年聽是祈禱平安和吉祥
174、認(rèn)識自己難，認(rèn)識自己的 不足更難。
175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。
176、如果沒有健康，智慧就無 法表露，文化就無法施展，力量就無 法戰(zhàn)斗，知識就無法利用。
177、現(xiàn)在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素?？傊?，吃什么，喝 什么，心中無數(shù)。
178、危險沒來時，懦夫就害 怕；危險發(fā)生時，常人感到害怕；危 險過去后，勇士才知道害怕。
179、身體不好，有可能出廢 品；成績不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險品。
180、和的右邊是個口，就是說 人人都有飯吃；諧的左邊是個言，就 是人人都可以說話。
181、樂觀的人看見問題后面的 機(jī)會，悲觀的人只看見機(jī)會后面的問 題，機(jī)會是從來不會主動敲響你的 門，無論你等待多少年。它也只會如 一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你的反應(yīng) 能力和追隨速度。朝著一個目標(biāo)前 進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會發(fā)現(xiàn)機(jī)會的存在。風(fēng)雖然沒有顏 色，可是拂過之后卻是綠意一片。
182、后悔是一種耗費精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯 誤更大的錯誤，所以不要后悔。
183、鏡子反映了真實，但那真 實卻是相反的。
184、人生唯一不會落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。
185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。
186、妻子，對青年男人來說是 主人；對中年男人來說是朋友；對老 年男人來說是護(hù)士。
187、結(jié)婚之前，要睜開你的眼 睛；結(jié)婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。
188、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自 己；最可怕的敵人，是朋友；最防不 勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵 人，是感情。
189、說一遍是陳述，說兩遍是 反復(fù)，說三遍是排比，反反復(fù)復(fù)說個 沒完是在開會。
190、螃蟹不會鉗自己，戴袖章 的不會糾自己，做廣告的不會貶自 己，搞買賣的不會坑自己。
191、真話如同咳嗽,多在壓抑不 住時噴涌而出;假話如同臺詞,常常要 背熟了再說。
192、幸福十要素——保持健康 的體魄;切合實際的目標(biāo);擁有自尊;控 制感情;保持樂觀;為人豁達(dá);結(jié)交益 友;融入集體、人緣好;挑戰(zhàn)性的工作 和適度的消遣;擁有團(tuán)隊意識。
193、特別警惕三種人:一,官不 大,特能辦事的人;二,掙錢不多,特能花 錢的人;三,不太熟,特能套瓷的人。
194、人的一生只有5%是精彩 的,也只有5%是痛苦的,另外90%是平淡的;人們往往被5%的精彩誘惑著,忍 受著5%的痛,在90%的平淡中度過。
195、人生沒有彩排,每天都是現(xiàn) 場直播!
196、不求是貴,少病是壽,夠用 是富,無欲是福,感激是喜。
197、舉重若輕,顯示的是能耐;舉輕若重,表達(dá)的是心情。
198、沒有比手更大的天,沒有比 腳更長的路,沒有比人更高的山,沒有 比心更寬的海。
199、這個世界不是有錢人的世 界.也不是有權(quán)人的世界,它是有心人 的世界。
200、復(fù)雜的事情要簡單做。簡 單的事情要認(rèn)真做。認(rèn)真的事情要重 復(fù)作。重復(fù)的事情要創(chuàng)造性地做。
讓你徹悟人生的200句金玉良 言??！
1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。
2、待人三要素：團(tuán)結(jié)能人做大 事，團(tuán)結(jié)好人做實事，團(tuán)結(jié)壞人不壞 事。
3、進(jìn)步三要素：你自己行，有 人說你行，說你行的人行。
4、說話三要素：該說時會說 ——水平，不該說時不說——聰明，知道何時該說何時不該說——高明。
5、干活三要素：該干時會干 ——能力，不該干時不干——明智，知道何時該干何時不該干——英明。
6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標(biāo)，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。
7、勝者注視的是問題的答案，而敗者只看到答案的問題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問 題的組成部分；勝者有計劃，敗者有 托詞；勝者常說：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說：雖然辦得到，但是 太困難。
8、過高的期望，帶來孩子的無 望；過度的保護(hù)，帶來孩子的無能； 過分的溺愛，帶來孩子的無情；過多 的干涉，帶來孩子的無奈；過多的指 責(zé)，帶來孩子的無措。
9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問要有 針對性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實際。
10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說出兩面話。
11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。
12、等一等就安全了，讓一讓 就過去了，忍一忍就和諧了。
13、群眾跑來跑去，領(lǐng)導(dǎo)批來 批去，部門轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，會議開來開 去，最后問題還是哪里來哪里去。
14、當(dāng)代體育鍛煉現(xiàn)狀：老年 人奮起，中年人覺醒，青少年沉睡。
15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說起話來走嘴，走起路來 閃腿，半夜起來找水，早上起來后 悔，中午酒杯一端還是挺美。
16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。
17、一把手說一不二，二把手 說二不一，三把手說三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。
18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵自己最好的方法 是多看自己的長處。
19、知道事物應(yīng)該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際上是 什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人。
20、運好氣才有好命運：愛情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業(yè)需要運 氣，生活需要好脾氣。
21、能付出愛心就是智，能消 除煩惱就是慧。
22、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
23、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
24、官員說套話，專家說鬼 話，商家說假話，明星說胡話，富人 說狂話，窮人說氣話。
25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。
26、出門走好路，出口說好 話，出手做好事。
27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂 意。
28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復(fù)雜些；你要活 得長久些，你就只能活得簡單些。
29、身先才能率人，律己才能 服人。
30、高談?wù)呶幢赜懈咭姡聊?時也許在沉思。
31、你做對事的時候，常常不 會被人們提起；當(dāng)你做錯事的時候，常常不會被人們忘記。
32、把愛情投資在一個人身 上，冒險；把愛情投資在許多人身 上，危險。
33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。
34、單身是領(lǐng)悟，戀愛是失 誤，分手是覺悟，結(jié)婚是錯誤，離婚 是醒悟，再婚是執(zhí)迷不悟，沒有情人 是廢物，情人多了是動物。
35、位置可以增加人的權(quán)力，但增加不了權(quán)威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識。
36、贈人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。
37、與身患疾病的人相比，健 康強(qiáng)壯自然就是幸福；與遭受災(zāi)禍的 人相比，平安無事自然就是幸福。
38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。
39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過的東西就是文物，凡 人用過的就是廢物；名人強(qiáng)詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結(jié)別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術(shù)家 的氣質(zhì)，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴(yán)；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠。
41、學(xué)問是智慧的泉源，品德 乃事業(yè)的根本。
42、在對的時間，遇見對的 人，是一生幸福；在對的時間，遇見 錯的人，是一場心傷；在錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐；在錯的時 間，遇見對的人，是一陣嘆息。
43、沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。
44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。
45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒有借口，要借 口就不可能會成功。
46、敵人變成戰(zhàn)友多半是為了 生存，戰(zhàn)友變成敵人多半是為了金 錢。
47、錢可以幫窮人解決問題，卻幫富人制造問題。
48、真誠并不意味著要指責(zé)別 人的缺點，但意味著一定不恭維別人 的缺點。
49、戀愛是想一個人的 心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞 一個人的心。
50、成功是一種觀念，致富是 一種義務(wù)，快樂是一種權(quán)利。
51、從猴子變成人需要成千上 萬年，從人變回猴子只用一瓶酒。
52、越是被妻子深愛著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。
53、最浪漫的三個字不是“我愛 你”，而是“在一起”。
54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時，方皆大歡喜。
55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。
56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經(jīng)?？村e。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無敵。
57、不要貪圖無所不有，否則 你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不 能，否則你將一無所能。
58、同時追兩只兔子的人，一 只也不會逮到。從一定意義來講，失 去就是得到。
59、眾星朗朗，不如孤月獨 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。
60、人要有著眼點；又要有落 腳點。前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)。
61、面對失敗和挫折一笑而 過，是一種樂觀自信；面對誤解和仇 恨一笑而過，是一種坦然寬容；面對 贊揚和激勵一笑而過，是一種謙虛清 醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是一 種平和釋然。
62、道德是永遠(yuǎn)的，財富是暫 時的。
63、批評你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。
64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺小；為別人 幸?；钪娜耍呱?。
65、愛情可以浪漫，但不要浪 費；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。
66、發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向?qū)?處行。
67、有一種緣，放手后成為風(fēng) 景。有一顆心，堅持中方顯真誠。
68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長久的擁有就是珍 惜。
70、快樂是一種心態(tài)，不是一 種狀態(tài)。
71、世間只有圓滑，沒有圓 滿。
72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會香的。名聲與尊貴，是來自于真 才實學(xué)的。有德自然香。
73、同學(xué)請的飯局，可以隨隨 便便，像個家里人；朋友（戰(zhàn)友）請 的飯局，可以大大方方，像個主人； 領(lǐng)導(dǎo)請的飯局，必定小心翼翼，像個 陌生人；請領(lǐng)導(dǎo)的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個仆人；被人請的飯局，自 然客客氣氣，像個客人！
74、聰明的人經(jīng)營健康，明白 的人儲存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。
75、沒有經(jīng)濟(jì)上的獨立，就缺 少“自尊”，沒有思考上的獨立，就 缺“自主”，沒有人格上的獨立，就缺 少“自信”。
76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自 重……。
77、永遠(yuǎn)不要對可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn) 不要在痛苦的時候做決定，否則你以 后一定會后悔。
78、科學(xué)上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術(shù)上的追求是美。79、善良是一種智慧，是一種 遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂。
80、你有權(quán)發(fā)怒，但不應(yīng)踐踏 別人的尊嚴(yán)；你有權(quán)失敗，但不應(yīng)自 暴自棄；你有權(quán)爭取成功，但不應(yīng)以 犧牲他人為代價；你有權(quán)要求爭議，但不應(yīng)以復(fù)仇為手段。你有權(quán)要求生 活得更美好，但不應(yīng)以今天的欺騙來 撿取明天的快樂。
81、忍耐是堅忍和能耐的簡 稱；學(xué)問是苦學(xué)和勤問的概括。
82、無知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過學(xué)習(xí)避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養(yǎng)維持。
83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。
84、貪不義之財易毀；信不忠 之人多禍。
85、愛情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。
86、奉獻(xiàn)使心靈富有，創(chuàng)造讓 人生美麗。
87、烹調(diào)水平影響著菜肴的味 道，心情狀態(tài)左右著生命的優(yōu)劣。
88、活著本身就是一種幸運，年輕本身就是一種幸福。
89、戀愛不是慈善事業(yè)，不能 隨便施舍。
90、創(chuàng)造機(jī)會的人是勇者。等 待機(jī)會的人是愚者。
91、陽光雖然暖和，可照射的 時間長了，也會遭到謾罵。
92、就算砸碎鐘表，誰也休想 把時間的腳步束縛半秒鐘。
93、熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景；不 熟悉的地方有陷阱。94、真正的愛不是暫時的感 動；而是一生的回味。
95、真正的愛不是把他抱在懷 里，而是讓他學(xué)會走路。
96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術(shù)。
97、生氣是拿別人做錯的事來 懲罰自己。
98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。
99、女人最實際，離不開柴米 油鹽；女人最不實際，夢想著鮮花美 酒。
100、把簡單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡單，是智慧。豐 富，有助思考；簡單，便于實行。
101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。
102.人最愚蠢的，并不是沒有發(fā) 現(xiàn)眼前的陷阱，而是第二次又掉了進(jìn) 去。
103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒有來，而是這個人已從心里走 了出去。
104.人最卑鄙的，并不是點燃了 一根導(dǎo)火索，而是想看到爆炸后的效 果。
105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。
106.人最痛苦的，并不是沒有得 到一個所愛的人，而是所愛的人一生 沒有得到幸福。
107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠(yuǎn)被花包圍著。
108.人最快樂的，并不是別人給 你帶來了快樂，而是你給別人帶去了 快樂。
109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。
110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。
111、孩子把玩具當(dāng)朋友，成人 把朋友當(dāng)玩具。
112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。
113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒錢的人怕別人知道他沒錢。
114、好好活著，因為我們會死 很久很久。
115、話說出去之前你是話的主 人，說出去之后你便成了話的奴隸。
116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。
117、偷一個人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。
118、對待知識分子的態(tài)度，標(biāo) 志著一個民族的文明程度；對待工人 農(nóng)民的態(tài)度，則是考問這個民族的良 心。
119、沒有走不到頂?shù)纳?，只?找不到路的人。
120、戰(zhàn)勝敵人需要一天，而戰(zhàn) 勝自己需要一輩子。
121、平淡中品出滋味，別離中 思念長青，錯落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛情的經(jīng)典，經(jīng)典的 愛情。
122、懶惰是培養(yǎng)出來的。哪里 有事無巨細(xì)、越俎代庖的人，哪里就 生長著快活的懶漢慵人。
123、把漂亮當(dāng)資本那是愚蠢，把漂亮當(dāng)能源那是智慧。
124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。
125、愛，是一個人所能獻(xiàn)給另 一個人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時候不是被誤 送就是被拒收。
126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠(yuǎn) 處的風(fēng)物。
127、豐富的極致是簡單；絢爛 的極致是平淡；情愛的極致是無聲。
128、知識是豆?jié){，智慧是鹵 水。知識多智慧少，總是一盆豆?jié){，點不成思想的豆腐。
129、意料之中的事往往不會發(fā) 生，意料不到的事卻經(jīng)常出現(xiàn)。
130、得意時，朋友認(rèn)識了你； 落難時，你認(rèn)識了朋友。
131、錢象水一樣，沒有一點會 渴死，多了會被淹死。
132、親情濃于血，友情淡如 水，愛情甜如蜜。
133、如果把攝像頭對準(zhǔn)一個 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個人 都可以成為好人或壞人。
134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現(xiàn)金。
135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個人。
136、工作就像愛人，雖然有時 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。
137、愛人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時 裝，感覺很美好，卻不能穿出去。
138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過后放一邊。
139、社會就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不 下去。
140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級就像彈簧，你可以壓他，但他也會 頂你，你要是拉他，說不定他會退讓 一下。
141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。
142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。
143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。
144、世上只有想不通的人，沒 有走不通的路。
145、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。
146、不要同一個傻瓜爭辯，否 則別人會搞不清到底誰是傻瓜。
147、做父母是個專業(yè)性很強(qiáng)的 職業(yè)，可大部分的父母未經(jīng)任何培訓(xùn) 就上崗了。
148、現(xiàn)實中用真名說假話，網(wǎng) 絡(luò)中用假名說真話。149、不是每一次努力都會有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題。
150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。
151、為了控制執(zhí)著，必須觀照 好感覺的大門。
152、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時間 所迷離，被惰性所消磨。
153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。
154、樂觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。
155、放棄該放棄的是無奈，放 棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄 的是無知，不放棄不該放棄的是執(zhí) 著。
156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。
157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。
158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個晚 上的光景。
159、在街上看美女，目光高一 點就是欣賞，目光低一點就是流氓。
160、不怕事多，只怕多事。
161、疾病會使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對愛和友誼的 體味更細(xì)膩。
162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態(tài)者之間往往互相隔膜。
163、戀愛時閉著的眼睛，結(jié)婚 使它睜開了，戀愛時披著的服飾，結(jié) 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來你是這樣的?”接著氣憤了“原來你 是這樣的!”而事實上的他和她，誠然 比從前想象的差些，卻要比現(xiàn)在發(fā)現(xiàn) 的好些
164、秀才遇見秀才，可以說 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說理，秀才卻不得不跟兵比武。
165、過去常有人為家庭出身懷 有危機(jī)感，如今有人只對自己的容顏 存有危機(jī)感。
166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。
167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。
168、善于說明的總是很多，敢 于明說的總是很少。
169、智者受到贊美時，字字反 思；愚者受到批評時，句句反駁。
170、醫(yī)院是一個使人終于把命 看得比錢更重的地方。
171、并不是所有的孩子都是愛 情的結(jié)晶，比如白毛女。
172、為了一套房子，就得負(fù)重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。
173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰(zhàn)心驚，再聽神情怡然，反復(fù)聽像一 曲悠揚的藝術(shù)花腔，長年聽是祈禱平安和吉祥
174、認(rèn)識自己難，認(rèn)識自己的 不足更難。
175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。
176、如果沒有健康，智慧就無 法表露，文化就無法施展，力量就無 法戰(zhàn)斗，知識就無法利用。
177、現(xiàn)在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素?？傊?，吃什么，喝 什么，心中無數(shù)。
178、危險沒來時，懦夫就害 怕；危險發(fā)生時，常人感到害怕；危 險過去后，勇士才知道害怕。
179、身體不好，有可能出廢 品；成績不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險品。
180、和的右邊是個口，就是說 人人都有飯吃；諧的左邊是個言，就 是人人都可以說話。
181、樂觀的人看見問題后面的 機(jī)會，悲觀的人只看見機(jī)會后面的問 題，機(jī)會是從來不會主動敲響你的 門，無論你等待多少年。它也只會如 一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你的反應(yīng) 能力和追隨速度。朝著一個目標(biāo)前 進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會發(fā)現(xiàn)機(jī)會的存在。風(fēng)雖然沒有顏 色，可是拂過之后卻是綠意一片。
182、后悔是一種耗費精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯 誤更大的錯誤，所以不要后悔。
183、鏡子反映了真實，但那真 實卻是相反的。
184、人生唯一不會落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。
185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。
186、妻子，對青年男人來說是 主人；對中年男人來說是朋友；對老 年男人來說是護(hù)士。
187、結(jié)婚之前，要睜開你的眼 睛；結(jié)婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。
第三篇：經(jīng)典人生哲理語句
1.如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不愿做。不要養(yǎng)成挑三揀四的習(xí)慣。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現(xiàn)出不滿的情緒。記住，不做則已，要做就要做好。
3.不要像玻璃那樣脆弱。有的人眼睛總盯著自己，所以長不高看不遠(yuǎn)；總是喜歡怨天尤人，也使別人無比厭煩。沒有苦中苦，哪來甜中甜？不要像玻璃那樣脆弱，而應(yīng)像水晶一樣透明，太陽一樣輝煌，臘梅一樣堅強(qiáng)。既然睜開眼睛享受風(fēng)的清涼，就不要埋怨風(fēng)中細(xì)小的沙粒。
5.機(jī)會從不會“失掉”，你失掉了，自有別人會得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“機(jī)會”。機(jī)會只不過是相對于充分準(zhǔn)備而又善于創(chuàng)造機(jī)會的人而言的。也許，你正為失去一個機(jī)會而懊悔、埋怨的時候，機(jī)會正被你對面那個同樣的“倒霉鬼”給抓住了。沒有機(jī)會，就要創(chuàng)造機(jī)會，有了機(jī)會，就要巧妙地抓住。
7.千萬不要因為自己已經(jīng)到了結(jié)婚年齡而草率結(jié)婚。想結(jié)婚，就要找一個能和你心心相印、相輔相攜的伴侶。不要因為放縱和游戲而戀愛，不要因為戀愛而影響工作和事業(yè)，更不要因一樁草率而失敗的婚姻而使人生受阻。感情用事往往會因小失大。-
8.寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來看。人生要有目標(biāo)，要有計劃，要有提醒，要有緊迫感。一個又一個小目標(biāo)串起來，就成了你一生的大目標(biāo)。生活富足了，環(huán)境改善了，不要忘了皮夾里那張看似薄薄的單子。、人生是需要拼搏才可以綻放美麗的火花，對待人生誰沒有低谷，順其自然也不失為一種方法，人既然來到這個星球上，總的留下點什么吧，堅持，在堅持攀象人生的頂峰，不要平平庸庸過一輩子，這樣的人生多每意思，加油吧??自己不比別人差！
1.這世上，有時笑笑人家，有時給別人笑笑自己，放輕松，給自己快樂，也給別人快樂。
2.隱惡揚善的意思就是：人家的缺點――我們盡量不說；人家的優(yōu)點――我們盡量去說。
3.人生最大的福氣就是沒有遇到災(zāi)禍，而人生最大的災(zāi)禍就是強(qiáng)求福氣。
4.占別人的便宜，就是我們?nèi)堑湹拈_始。
5.古人云：「積愛成福，積怨成禍?！?/p>
6.樂觀的人只顧著笑，而忘了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了笑。
7.含蓄是一種美，也是對他人的一種尊重。
8.對已經(jīng)改過、懺悔的人，我們不能再給予第二次責(zé)難。
9.恐龍早就在地球上絕跡了，而蟑螂?yún)s還在地上爬。我們遇到艱困的環(huán)境，要有蟑螂的精神。
10.不知道自己缺點的人，一輩子都不會想要改善。
11.在外面與朋友嬉游的時候，不要忘記家中孤獨的老人。
12.試著放松身心，嘗試不受不相干的事情煩擾，讓它們隨來隨去。
13.世界上有兩種人可以得到快樂和幸福：一是修善不造罪的人，一是造罪知道懺悔的人。
14.過去的事已經(jīng)過去，從現(xiàn)在起如何自新，才真正要緊。
15.人和人相處，應(yīng)常常借用對方的眼睛看彼此的世界，更可去除我執(zhí)。
16.守護(hù)自己的人，也守護(hù)別人眼中的自己。
17.由于助人而受親愛，由于柔和而有魅力，由于溫和而為人所偏愛，由于有一切德而受尊重。
18.以好心對待壞心，便是慈悲。
19.放下愛恨，一切順其自然。
20.從敵人那里你才能學(xué)得真正的忍辱，當(dāng)你面對敵人的行動時，你才能學(xué)得真正的內(nèi)在力量。從此看來，即便是敵人，也是教你心的力量、勇氣和決心的老師。
21.任難任之事，要有力而無氣；處難處之人，要有知而無言。
22.快樂因調(diào)伏自心而有；心不調(diào)伏，樂不可得。
23.生命的過程中，是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，要有坦然面對自己生命不足的態(tài)度。
24.犯罪畏罪的人，雖然逃得了一世，卻永遠(yuǎn)住在心的牢獄，得不到平安和幸福。所以我們要承擔(dān)自己的錯誤，勇于修正改過，救自己的心，掙脫內(nèi)在的牢獄，得到心靈的自由，為自己換來平安和幸福。
25.微笑著聽人說話，謙和地對人說話。
26.以堅定的意志處世，用柔軟的心情待人。
27.愛是一種關(guān)系，而愛如果沒有他者來愛是不完全的。
28.你要人對你做什么，你也要對他們做什么。
29.智者每天檢討他自己的言行。
30.懺悔包括改過！
31.忍耐是天地間最寬大的包容能量。
32.勞容易、任怨難；耐苦容易、耐煩難；我們要學(xué)習(xí)任怨又耐煩。
33.一天要在生命的白紙上，題上一篇人生的好文章。
34.行善并非責(zé)任，它是一種權(quán)利，可以讓我們擁有健康和快樂。
35.要做一個原諒別人的人，不可做出需要別人原諒的事。
36.如果有人來打我，我先假裝被打倒，他省了力氣，我也沒煩惱。
37.尋找幸福是向前走，對過去無悔、對現(xiàn)在無懼、對未來無憂；真正的享受是無貪，真正的幸福并非擁有，而是喜舍。
38.生命中所有事件的發(fā)生，不論當(dāng)時多么痛苦、悲慘，都只有一個目的，那就是賜予你智能、力量與覺醒。
39.子女應(yīng)該讓父母安心才有福。
40.一個人會說謊話，他的行為必有偏差。
41.講好話、存好心、常懷感激心。
42.人的心地如同一畦田，土地沒有播下好的種子，就長不出好果實。
43.要使人相信你，不在于言詞的巧辯，而在于行為的實踐。
44.愛與感恩，必須從生活做起。
45.工作要歡喜，人與人要感恩。
46.互相感恩，彼此成就，共創(chuàng)美好祥和的社會。
47.逆境順境看襟度，臨喜臨怒看涵養(yǎng)。
48.做事要找方法，不要找理由。
49.快樂有如香水，向人灑得多自己也必沾上幾滴。
50.困難困難，困在家里萬事難；出路出路，出去走走就有路。
51.過去是一塊盤石，無法改變；未來是一塊泥土，任你雕塑。
52.樹的方向由風(fēng)決定，人的方向由自己決定。
53.不怕能不能，只怕肯不肯；不是行不行，只怕要不要。
54.不如人處勿自嘆，需知天外有天；勝于人處勿自傲，當(dāng)念人外有人。
55.只有在天空最黑暗的時候，我們才能看到天上的星星。
56.用體諒的心，對待親情；用結(jié)緣的心，對待友情。
57.真正的犧牲，要像蠟燭一樣，雖然自己是消失了，但只要他人得到光明，也就夠代價了。
58.在我們有能力時，要寬大愛人，記得為別人留一盞光明而溫暖的燈，這是祖先們相當(dāng)高明的處世哲學(xué)。
59.人面臨絕境時，還能心存感恩很難得。永保感恩心付出的人，比較不會陷入絕境。
60.要培養(yǎng)一份清凈無染的愛，在感情上不要有得失心，不要想回收，就不會有煩惱。
61.愛要濃淡合宜，像清茶淡香，若是太濃，則苦得喝不下。
62.什么叫做「修行」？修行就是修正、修理、修改自己的行為。
63.人家丟給我們一張地圖，那是方向；但是要到那個地方，你要自己去走，不是看地圖就會到了。
64.走上人生的旅途吧！前途很遠(yuǎn)，也很暗，然而不要怕，不怕的人的面前才有路。
65.人的一生，既不是人們想象的那么好，也不是那么壞。
66.把別人的秘密講出去，就是辜負(fù)人家的信任，你再也不會有親密的朋友。要尊重你的朋友就是與人家講信用。
67.過份譴責(zé)微小的過失，無異是用利斧去殺一只落在朋友額頭上的蒼蠅。
68.沒有能力愛人比沒有人愛更可憐。
69.愛是學(xué)習(xí)付出，也是學(xué)習(xí)接受。
70.要愛，但不要執(zhí)著。單純地去愛，讓愛為我們帶來的是喜樂而不是痛苦。
71.如果你對任何事物都懂得尊重及感恩，甚至包括一杯水、一碗飯，你的生命將充滿尊重的能量，屆時，你一定
會受到尊重，因為所有你尊重的東西，將會回給你同樣的尊重。
72.每天花一點時間，想想應(yīng)該感謝誰。
73.記住恩，忘掉恨，你的人生才有意義?！付鳌棺屇阌X得一切皆可貴，「恨」只會讓
你舊疾復(fù)發(fā)，終至使你形成 另一種傷害。
74.試著在你遇見的每一個人身上，發(fā)現(xiàn)美的存在。
74.如果一個人太在乎別人，就是沒有「信心」的人，因太在乎別人的「肯定」，就會讓快樂掌握在別人的手里。
74.睡在地上的人永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會從床上摔下來，存善心做好事的人永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會日夜難眠。
75.講話急促的人，修養(yǎng)一定不好，沉默微笑、從容，不要隨便發(fā)表意見。
76.當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己幼稚的時候，說明你已經(jīng)開始走向成熟。
77.只有重重地跌倒了，人才會知道真正呵護(hù)自己的，并不是空中的高枝，而是地上的小草。
78.一切事相都有兩面觀，不要只看一面，這樣才更能看出真實面，亦是破除煩惱的方法。
79.世間的事，不是每一件都用道理可以講得通的，有時必須要用忍辱去解決。
80.心不安寧，任何角落都是牢獄。
81.微笑的忠告，比嚴(yán)峻的斥責(zé)效果更好。
82.放棄時間的人，時間也會放棄他。
83.憂慮像搖椅，它能讓你有事可做，但絕對不會前進(jìn)一步。
84.假如你不會替人家卷繃帶，就不要去碰人家的傷處。
85.習(xí)慣就是習(xí)慣，誰也不能將其扔出窗外，只能一步一步地引下樓。
86.我不認(rèn)為人如何付諸行動，都會有同樣的命運；但我相信，除非他們付出行動，否則就會淪落同樣命運。
87.說謊的人必須有很好的記憶力。
88.一旦扯了謊，往往要再用二、三十個謊話去圓謊。
89.蘋果可以在五分鐘內(nèi)吃掉，但五分鐘卻長不出蘋果。
90.不能生氣的人是傻瓜，不會生氣的人才是智者。每晚睡前，必須原諒所有的人與事。
91.沒有人與你做對，只是角度不同。
92.一個不肯原諒別人的人，就是不給自己留余地。
93.站在半路，比走到目標(biāo)更辛苦。
94.與人相處要牢記「默」字；與家相處要牢記「忍」字；與世相處要牢記「寬」字。
95.混亂生起的地方，也是寧靜生起的地方。透過智能，哪里有混亂，哪里就有寧靜。
96.放下過去的煩惱，不耽憂未來，不執(zhí)著現(xiàn)在，你的內(nèi)心就會平靜。
97.有時候，我們說了不該說的話，做了不該做的事，那么接下來，我們就應(yīng)該去說該說的話，去做該做的事。
98.歲月最寬大的恩寵，就是逝去的過往不再回頭。
99.有一些話，只能存放在自己心中，做為智能的教育，說出來好象在訓(xùn)導(dǎo)對方，反而顯出自己的愚癡。自己要
做好，也要尊重別人。
100.要站在對方的立場說話，說話是一種責(zé)任，不是權(quán)利或享受，要尊重對方的自尊心。
第四篇：高考激勵語句
高考激勵語句
高考激勵語句為大家提供高考激勵人心的語句，在距離高考還有2個月多的時間里，不妨寫在你能看見到的地方，來激勵自己堅持最后一刻拼搏高考。下面是小編整理的高考激勵語句
高考激勵語句
無論你犯了多少錯，或者你進(jìn)步的有多慢，你都走在那些不曾嘗試的人的前面
人生的悲劇不是沒有實現(xiàn)目標(biāo)，而是沒有目標(biāo)可實現(xiàn)
相信別人，放棄自己，這是許多人失敗人生的開始
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。
事廢，十之一是為難，十之九是為惰
只有你愿意為之而死的東西，你才能藉之而生
如果有人能
改變某些東西，那個人一定是一個能夠舍棄重要東西的人。什么都無法舍棄的人，什么都無法改變
先別急著說別無選擇，也許，下個路口就會遇見希望
片刻懈怠，便是辜負(fù)。
欲戴王冠，必承其重。
旅行者1號，1977年發(fā)射，經(jīng)歷了36年終于沖出太陽系，進(jìn)入外太空的星際空間。他就這樣孤獨地漂流，只為了去未知的世界看一眼。有些人，一輩子縮在一個角落里，連窗外都懶的看，更別說踏出家門。你們的偶像都是明星，而我的偶像是一顆衛(wèi)星
心若向陽，無畏悲傷
就算拼個頭破血流，也要給我沖進(jìn)一本的大樓!
不苦不累，高三無味;不拼不搏，等于白活
破釜沉舟，拼它個日出日落;背水一戰(zhàn)，干它個無怨無悔!
我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程;我不去想身后會不會襲來疾風(fēng)暴雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。
I lost,but I never escape from timid,but when necessary Iwould
come up with enough courage.我迷茫，但我從不逃避現(xiàn)實。我怯弱，但在必要的時候我會拿出足夠的勇氣。
積一時之跬步，臻千里之遙程。
高三不再有，勸君珍惜之。一年之經(jīng)歷，終身之財富
開啟高考成功之門，鑰匙有三。其一：勤奮的精神;其二：科學(xué)的方法;其三：良好的心態(tài)。
健康身體是基礎(chǔ)，良好學(xué)風(fēng)是條件，勤奮刻苦是前提，學(xué)習(xí)方法是關(guān)鍵，心理素質(zhì)是保證。
仰望天空時，什么都比你高，你會自卑;俯視大地時，什么都比你低，你會自負(fù);只有放寬視野，把天空和大地盡收眼底，才能在蒼穹泛土之間找到你真正的位置。無須自卑，不要自負(fù)，堅持自信。
信心來自于實力，實力來自于勤奮。
自信，是無盡智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驛站。
不問收獲，但問耕耘!天道酬勤。
悲觀些看成功，樂觀些看失敗。輕松些看自己，寬容些看別人。理智些看問題，純真些看人生。
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高考勵志演講稿
第五篇：數(shù)學(xué)激勵語句
【教學(xué)目標(biāo)】
1．知道學(xué)校的名稱和自己是一年級幾班的學(xué)生。
2．初步學(xué)會大膽地向老師、同學(xué)介紹自己的姓名、家庭住址及自己的愛好。
3．初步學(xué)會向老師和同學(xué)講講自己想當(dāng)怎樣的小學(xué)生。
【教學(xué)過程】
一、談話揭題
小朋友們，從今天開始，你們有兩個名字，一個是自己的姓名，另一個就是大家共同的名字，那就是──小學(xué)生。學(xué)生（出示帶拼音的課題）。跟老師讀“我是小學(xué)生了”。當(dāng)小學(xué)生高興嗎？當(dāng)了小學(xué)生，說明你們已經(jīng)長大，能懂得更多的道理，能學(xué)到更多的本領(lǐng)，這是光榮的。
二、認(rèn)識校名、年級、班級
開學(xué)第一天，大哥哥大姐姐把小紅花戴在你們胸前，這說明，全校的老師和同學(xué)歡迎你們來到我們這所學(xué)校。我們這所學(xué)校的校名誰知道？（請學(xué)生回答）
1．出示帶有拼音的校名小黑板。
2．教師接拼音正確地把校名念一遍，請學(xué)生跟老師念，請個別同學(xué)念。
3．誰知道，我們的學(xué)校在什么路上？我們學(xué)校周圍有什么工廠、商店、機(jī)關(guān)、公園？（可根據(jù)學(xué)校周圍的特點設(shè)計問題）
（教師正確地介紹學(xué)校所在地的道路名稱、學(xué)校周圍的環(huán)境，可邊介紹邊畫。）
4．教師邊畫邊講年級與班級。
（教師在本班名稱上用粉筆畫上小紅旗。）
5．說一說：
我是（）小學(xué)（）年級（）班的小學(xué)生。
誰能看著小黑板，看著圖連起來大聲、清楚地說一遍？（先請預(yù)先準(zhǔn)備好的學(xué)生講）
三、自我介紹
我們這個班有（）個小朋友。大家今后要一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起玩耍，那就得互相認(rèn)識—下。
1．示范引路。
誰來介紹一下自己的姓名，家住在哪里？（請先預(yù)習(xí)過的學(xué)生作示范，教師評議）
2．同桌互相介紹。
3．介紹愛好。
小朋友都有許多愛好，有的愛唱歌，有的愛跳舞，有的愛畫畫，有的愛講故事，還有的愛下棋。誰能把自己的愛好大聲地向大家介紹一下？
（1）連起來作介紹。
現(xiàn)在請小朋友把自己的姓名、家住在哪里、自己喜歡什么連起來講給全班小朋友聽。講的時候人要站正，聲音要響亮，說話要清楚，用普通話講。（請預(yù)先準(zhǔn)備好的同學(xué)先講，教師評議）
（2）“開火車”介紹，比比哪列火車開得好。（對講得好的學(xué)生，教師在黑板上畫上☆）
4．說說當(dāng)小學(xué)生的愿望。
先請事先有準(zhǔn)備的小朋友講，然后各自講，再指名講。教師要熱情鼓勵，肯定、贊許學(xué)生的愿望。
5．小結(jié)：今天我們知道了自己是XX學(xué)校一（X）班的小學(xué)生，我們這個班有那么多小朋友，又互相幫助，大家都要為實現(xiàn)自己的愿望而努力！老師看誰的行動快。
四、鞏固與延伸
1．為鼓勵學(xué)生達(dá)到愿望，教師可設(shè)計一些圖表，如：貼小紅花、登上“三好山”、看誰小紅花多等。
2．在開學(xué)的頭幾天里，教師可以每天點一下名，讓學(xué)生起立應(yīng)答“到”，以幫助學(xué)生互相認(rèn)識。
第二課時 上課專心聽 發(fā)言先舉手
【教學(xué)目標(biāo)】
1．知道上課用眼、用耳、用腦的重要，初步學(xué)會專心聽講的方法。
2．懂得上課發(fā)言要先舉手、后發(fā)言，初步養(yǎng)成發(fā)言聲音響亮的習(xí)慣。
【教學(xué)過程】
一、出示模型，導(dǎo)入活動
出示眼睛模型（或板畫）。提出問題：小朋友，這是什么？你知道眼睛有什么用處？（學(xué)生討論）
對啦！解放軍叔叔靠眼睛來保衛(wèi)祖國，科學(xué)家靠眼睛來搞科學(xué)實驗，工人叔叔靠眼睛來制造機(jī)器，農(nóng)民伯伯用眼睛來播種、除草。我們小朋友要用眼睛來學(xué)本領(lǐng)。
二、激情明理導(dǎo)行
我們小朋友都有一雙明亮的眼睛，有的小朋友會用眼睛來學(xué)習(xí)，有的小朋友卻不會用眼睛來學(xué)習(xí)。為什么？下面我們來做個游戲。
（1）游戲明理：“小小照相機(jī)”。
教師請兩位同學(xué)到講臺前，一位同學(xué)用眼睛看老師，另一位背朝著老師，眼睛看不到老師。教師拿出一張卡片，上面寫著：“我是小學(xué)生”。請這兩位同學(xué)講講卡片上寫了什么字。教師提出問題：為什么一位小朋友講得出，另一位講不出？（學(xué)生討論）
歸納：我們的眼睛就像一架小小的照相機(jī)，它能把看到的東西印在腦子里。因此上課要學(xué)會用眼睛，要把所學(xué)的知識一點一點拍下來印在腦子里，使腦子里的知識越積越多。
（2）怎樣才算會用眼睛呢？學(xué)生討論后，教師歸納：
老師講話，眼睛看著老師；
老師寫字，眼睛看著黑板；
同學(xué)們發(fā)言，眼睛看著同學(xué)；
讀書時，眼睛看著課本。
（3）訓(xùn)練用眼“聽”指揮。
教師用不同內(nèi)容訓(xùn)練學(xué)生用眼，如老師講話、同學(xué)發(fā)言、翻書朗讀等。
出示兒歌，請學(xué)生跟著老師念：
眼睛眼睛很重要，學(xué)好本領(lǐng)少不了。
老師講課看老師，同學(xué)發(fā)言看同學(xué)。
看圖看書要仔細(xì)，邊看邊想動腦筋。
認(rèn)認(rèn)真真學(xué)本領(lǐng)，學(xué)會用眼頂要緊。
（4）出示耳朵模型（或板畫）明理。
耳朵和眼睛是好朋友，眼睛是人體的照相機(jī)，耳朵就是人體的錄音機(jī)，它能把聽到的聲音都錄在腦子里，所以我們也要學(xué)會用耳朵來學(xué)習(xí)。
（5）怎樣才算會用耳朵呢？學(xué)生討論后，教師歸納：
老師講課用心聽，同學(xué)回答仔細(xì)聽。
邊聽邊想動腦筋，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)本領(lǐng)。
（6）訓(xùn)練用耳聽。
教師在教室的各個方位講話，請學(xué)生聽后回答講了什么，看看學(xué)生是否聽得清。（發(fā)言的學(xué)生要大聲講，講清楚）
（7）發(fā)言先舉手，聲音要響亮。
①討論：我們會用眼睛也會用耳朵，上課想發(fā)言應(yīng)怎么做？
歸納：要想發(fā)言先舉手，得到老師同意后，起立站正大聲講。沒有請到，就放下手，認(rèn)真聽別人講。這是對老師、同學(xué)尊重和有禮貌的表現(xiàn)。
②示范舉手。
小朋友寫字、翻書用右手，舉手應(yīng)該用左手。左手臂肘抵課桌，左手舉起，五指并攏，手放下時不發(fā)出聲響。
③舉手姿勢訓(xùn)練，教師巡視，糾正動作。
④小試驗明理。
教師請坐在前排、發(fā)言比較輕的學(xué)生講一句話，請后排同學(xué)講講是否聽清楚。
得出結(jié)論：上課時老師請你發(fā)言，就應(yīng)當(dāng)迅速起立，大聲回答聲音一定要響亮。
出示兒歌，請學(xué)生跟老師念：
聲音要響亮，態(tài)度要大方。
一句一句講，要講普通話。
⑤發(fā)言訓(xùn)練
老師提簡單的問題，請學(xué)生回答，進(jìn)行評議。
三、課堂小結(jié)
今天我們知道了上課怎樣用眼睛、耳朵、嘴巴、腦子來學(xué)習(xí)，希望大家能按要求去做。我想我們一定能學(xué)好本領(lǐng)，成為一名愛學(xué)習(xí)的好學(xué)生。
四、鞏固和延伸
1．教師可以把上課怎樣用眼、用耳等兒歌分別寫在大黑板的左（右）角，讓學(xué)生在打預(yù)備鈴時讀讀，以指導(dǎo)行動。
2．教師要及時表揚上課用眼和用耳的同學(xué)。
3．對舉手的姿勢和說話方面，教師要嚴(yán)格要求，在舉手和讓學(xué)生回答問題前都要及時提醒，沒有做到的要重做，對說話聲音輕的要強(qiáng)化訓(xùn)練，形成習(xí)慣
第三課時 讀寫姿勢要正確 【教學(xué)目標(biāo)】
知道養(yǎng)成正確的讀寫姿勢才能保護(hù)視力，初步學(xué)會正確的讀寫姿勢，初步養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣?！窘虒W(xué)過程】
一、講故事導(dǎo)入
同學(xué)們，今天老師在路上看到了一只小花貓，哭得很傷心，老師把它帶來了。你們想知道小花貓為什么哭嗎？（出示小花貓手指木偶，講故事）
二、聽故事明理
小朋友，我以前像你們一樣，也有一雙明亮的眼睛?？墒?，我讀書、寫字不注意姿勢，有時躺著看書，有時走路看書；寫字時，身子趴在桌子上。時間一長，我就成了近視眼，整天戴著眼鏡，真不方便！別的小花貓能跑能跳，天天能捉到小老鼠，美美地飽餐一頓，而我一跳眼鏡就要掉，老鼠從眼前跑過也看不清，天天餓肚皮。一出汗，熱氣就沾在鏡片上，什么都看不見。我真后悔啊！小朋友，你們可不要像我一樣，要從小注意讀書、寫字的姿勢啊！
同學(xué)們，老師今天就要教給你們正確的讀書、寫字姿勢。讀書、寫字的姿勢正確了，對我們學(xué)知識、長身體都大有好處。（出示活動課題）
三、演示導(dǎo)行
（1）出示讀書姿勢投影片或掛圖 請同學(xué)們看投影（或掛圖）。讀書的時候，我們應(yīng)該像圖上的小朋友一樣，身體坐直，頭放正，肩放平，再把書拿起來，眼睛離書本一尺遠(yuǎn)。（邊說邊指點掛圖）教師示范，學(xué)生跟著做。（教師示范分解動作，速度稍慢，邊示范邊講解）①身體坐直。②頭放正。③肩放平。④把書拿起來，眼睛離書本一尺遠(yuǎn)。
（注意：眼睛離書本一尺遠(yuǎn)，可跟學(xué)生解釋，“尺”相當(dāng)于你們文具盒的長邊那么長，只要把文具盒放在眼睛和書之間量一量就可以了。）教師巡視，糾正。請同學(xué)上講臺示范。出示兒歌，教師領(lǐng)讀：
小朋友，愛讀書，讀書姿勢要做到： 身直、頭正、肩要平，眼離書本一尺遠(yuǎn)。
過渡：同學(xué)們，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)，不僅要讀書，還要寫字。哪個同學(xué)會寫字？（請一位平時寫字姿勢不好的學(xué)生上講臺做寫字姿勢）大家說說他做得對嗎。寫字姿勢很重要，姿勢不正確，字就寫不好，時間長了，視力就會變差，身體也會長不好。（2）請學(xué)生看寫字姿勢投影片或掛圖
看掛圖，正確的寫字姿勢就跟掛圖上的小朋友那樣，做到身體坐正，書本放平，手離筆尖一寸，眼離書本一尺，胸離桌邊一拳。（邊說邊指點）
教師示范分解動作，速度稍慢，握筆動作要詳講，做完稍停片刻，讓學(xué)生看清楚。①人坐正，身體坐直。②把書本放平。
③拿起筆（握筆）手離筆尖一寸。
“一寸”是多少呢？“一寸”相當(dāng)于老師兩個手指并攏時的寬度。對同學(xué)們來說，差不多三個指頭并攏那么寬。（試量一下）
握筆時，把拇指和食指放在離筆尖一寸的位置上，中指抵在下面，筆桿靠在虎口的位置（教師演示）。另外，無名指和小指鉤起來，墊在中指下面。（重復(fù)兩次）④眼離書本一尺。
把文具盒豎起來，放在書本與眼睛之間量一量就可以了。⑤胸離桌邊一拳。
握緊左拳，拳心向下，放在桌邊和前胸的中間。
師生一起邊說邊做。學(xué)生訓(xùn)練，教師巡視，一一糾正，并請姿勢較好的學(xué)生上講臺示范。
出示兒歌，教師領(lǐng)讀：
寫字姿勢要端正，身體坐正書放平，一寸、一尺和一拳，學(xué)好知識身體健。
過渡：同學(xué)們寫字時，一定要按正確的姿勢去做，學(xué)好知識，保護(hù)眼睛，成為祖國有用的人才。讓我們把今天學(xué)的讀書、寫字的兒歌連起來再念一遍。
四、鞏固和延伸
1．回家把兒歌念給家長聽，并做給家長看。2．同桌競賽，互相提醒。
3．教師、同學(xué)、家長觀察一星期，評出讀寫姿勢正確的好學(xué)生，戴小紅花。
1、傾聽是分享成功的好方法，看××同學(xué)正在分享著大家的快樂，我相信他已經(jīng)有了很多收獲！
2、他聽得可認(rèn)真了，會聽的孩子是會學(xué)習(xí)的孩子！
3、××同學(xué)聽得最認(rèn)真，第一個舉起了小手，請你回答！
4、你聽得真認(rèn)真，這可是尊重他人的表現(xiàn)呀！
5、你傾聽得真仔細(xì)，耳朵真靈，這么細(xì)微的地方你都注意到了！說：
6、你講得很有道理，如果你能把語速放慢一點，其它同學(xué)聽得就更清楚了！
7、你的表達(dá)特別清楚，讓大家一聽就懂！
8、別急，再想想，你一定會說好！
9、老師發(fā)現(xiàn)你不僅聽得仔細(xì)，說得也很好！
10、你很有創(chuàng)見，這非常可貴，請再響亮地說一遍！
11、你表達(dá)得這么清晰流暢，真棒！
想：
12、我想××同學(xué)一定在思考，我們再給他一點時間，好嗎？
13、開動你的小腦筋去想，仔細(xì)想一想說錯了沒關(guān)系，老師喜歡肯動腦筋的同學(xué)！
做：
14、不僅自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，還能提醒同桌同學(xué)，真是了不起！
15、第×組的××同學(xué)可真棒！為自己這組爭得一顆閃亮的星星呢！
16、你看，很多小朋友把心里那個膽小鬼打倒，舉起手來了！
17、你們瞧，×××可是大家學(xué)習(xí)的好榜樣呢！看看他是怎么做的！
18、第四組的同學(xué)個個眼睛睜得大大的、亮亮的，我感受到了你們特別認(rèn)真，注意力特別集中！
19、你坐得真端正！注意力真集中！
20、看××同學(xué)認(rèn)真的樣子，老師就知道她是勤奮好學(xué)的孩子！
21、你很像一個小老師，不僅管好了自己，而且把自己的小組也管理得很好！
22、不知是什么力量使你改變這么大，從上課愛吵愛鬧到學(xué)會靜靜思考，學(xué)會暗暗努力，真為你高興！
23、尊重（欣賞）別人，你會得到更多人的尊重（欣賞）！
24、要學(xué)會欣賞別人，對于“×××”同學(xué)的回答，我們該怎么表示？
25、你的進(jìn)步使老師感到特別高興！
26、你真行?。ㄕ姘?、真懂事、真勇敢、真細(xì)心、真有耐心、真有毅力、真是好樣的）
課堂過程評價激勵語
27、啊！你的課外知識真豐富，都可以成我的老師了！
28、連這些都知道，真不愧是班級小博士！
29、你知道的真多！知識真豐富！我們大家要向你學(xué)習(xí)！30、你的眼睛真亮，發(fā)現(xiàn)這么多問題！
31、能提出這么有價值的問題來，真了不起！
32、會提問的孩子，就是聰明的孩子！
33、這個問題很有價值，我們可以共同研究一下！
34、這種想法別具一格，令人耳目一新，請再說一遍好嗎？
35、多么好的想法啊，你真是一個會想的孩子！
36、猜測是科學(xué)發(fā)現(xiàn)的前奏，你們已經(jīng)邁出了精彩的一步！
37、沒關(guān)系，大聲地把自己的想法說出來，我知道你能行！
38、你真聰明！想出了這么妙的方法，真是個愛動腦筋的小朋友！
39、你又想出新方法了，真會動腦筋，能不能講給大家聽一聽？ 40、你的想法很獨特，老師都佩服你！
41、你特別愛動腦筋，常常一鳴驚人，讓大家禁不住要為你鼓掌喝彩！
42、你的發(fā)言給了我很大的啟發(fā)，真謝謝你！
43、瞧瞧，誰是火眼金睛，發(fā)現(xiàn)得最多、最快？
44、你發(fā)現(xiàn)了這么重要的方法，老師為你感到驕傲！
45、你真愛動腦筋，老師就喜歡你思考的樣子！
46、你的回答真是與眾不同啊，很有創(chuàng)造性，老師特欣賞你這點！
47、××同學(xué)真聰明！想出了這么妙的方法，真是個愛動腦筋的同學(xué)！
48、你的思維很獨特，你能具體說說自己的想法嗎？
49、這么好的想法，為什么不大聲地、自信地表達(dá)出來呢？ 50、你有自己獨特想法，真了不起！
51、你的辦法真好！考慮的真全面！
52、你很會思考，真像一個小科學(xué)家！
53、老師很欣賞你實事求是的態(tài)度！
54、你的記錄很有特色，可以獲得“牛津獎”！
55、他的匯報完整、精彩，是我們學(xué)習(xí)的榜樣！
56、誰愿意來為大家做個示范？展示一下自己的本領(lǐng)！
57、你真聰明，用以前學(xué)過的知識解決了今天的難題！
58、你真的很能理解人，而且能和同學(xué)合作得非常好！
59、科學(xué)家總不忘在研究后整理好材料，看，這一組就做到了，而且做得很好！60、你是一個很負(fù)責(zé)的材料員，每一次實驗后都能把材料整理得整整齊齊！61、你的表現(xiàn)很出色，老師特別欣賞你！
62、你這節(jié)課的表現(xiàn)給大家留下了深刻的印象！63、你今天進(jìn)步真大！老師感到特別高興！
64、真了不起，大家都為班級里有你這么棒的同學(xué)而感到驕傲！
65、我們今天的討論很熱烈，參與的人數(shù)也多，說得很有質(zhì)量，我為你們感到驕傲！
研究成果評價激勵語：
66、你真像位小科學(xué)家，有這么多重大發(fā)現(xiàn)！67、了不起的發(fā)現(xiàn)，再用精彩的方式介紹給大家，大家就更佩服你了！68、你完成的好極了，如果能幫助你的同桌，那就更好啦！
69、你是一個很優(yōu)秀的記錄員，不僅把觀察的內(nèi)容都詳細(xì)地記錄下來，而且還寫得非常端正、清晰！
70、真是好樣的，你的作品真的是非常出色！71、哇，你的作品太好了！72、你太厲害了！
73、為我們的成功鼓掌！
74、你瞧，通過努力，你成功了，祝賀你！
75、參與是走向成功的開始，結(jié)果并不是最重要的！76、你研究的課題很有價值，請繼續(xù)研究！
77、這是你們合作成功的果實，老師為這份成果而歡喜！更為你們積極參與的精神而叫好！
后續(xù)研究評價激勵語：
78、心動不如行動，讓我們研究吧！79、你真有毅力，能堅持研究這么久！
80、研究碰到困難，別退縮，相信自己，一定能行！81、大家齊心協(xié)力，再加把油，勝利一定會屬于你們的！82、堅持到底就是勝利！
83、男子漢，再大的困難也不怕！84、別泄氣！還有機(jī)會等著你！
85、你敢于向困難挑戰(zhàn)，我要向你學(xué)習(xí)！86、你已經(jīng)很努力了，別急，自信點！87、只要認(rèn)真細(xì)心，什么也難不倒你！
88、你的問題難住了老師，希望大家?guī)椭蠋?，去查資料，共同解決這個問題，好嗎？
89、你很自信，自信是走向成功的開始！90、相信自己，研究就是錯了再試的過程！91、小疑有小進(jìn)，大疑有大進(jìn)！
92、別放棄，再試幾次！堅持下去準(zhǔn)能行！93、繼續(xù)努力，相信自己，你會做得更好！94、老師很佩服你的鉆勁兒！
95、你很富有創(chuàng)造力，離科學(xué)的距離越來越近了。96、努力爭取，老師相信你們是最棒的！97、試一試，相信自己，老師知道你能行！98、今天你又有了新發(fā)現(xiàn)，真為你高興！99、你是敢于嘗試的勇士，好極了！
100、陽光總在風(fēng)雨后，沒經(jīng)歷挫折的風(fēng)雨，怎能看到成功的彩虹？ 各位老師、各位教育戰(zhàn)線的同行們：記得亞里士多德說過：“美與不美，區(qū)別就在于原來零散的因素結(jié)合成為統(tǒng)一體”。語言乏味的課堂教學(xué)，只能使課堂生氣索然、活力不足。精彩、生動的課堂教學(xué)，則如同一首主題鮮明的詩，凝練雋永，回味悠長；如同一首和諧明快的歌，旋律流暢，蕩氣回腸；又如同一幅構(gòu)思不凡的畫，精彩紛呈，美不勝收。唯其如此，方能收到最佳的教學(xué)藝術(shù)效果。因此，我們應(yīng)竭力實現(xiàn)課堂教學(xué)語言的最優(yōu)化，使教與學(xué)、師與生熔鑄成渾然的統(tǒng)一體，從而保證塑造出高超的教學(xué)藝術(shù)精品。當(dāng)然，學(xué)無止境，教無止境，數(shù)學(xué)教師運用語言的藝術(shù)也無止境，正如毛澤東同志所說：“語言這東西，不是隨便可以學(xué)好的，非下苦功不可”。只要我們勤奮學(xué)習(xí)，積極探索，就一定能使數(shù)學(xué)教學(xué)語言更具藝術(shù)魅力。
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