第一篇：藥品銷售工作措施與計(jì)劃

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單

一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，做出了20xx年工作計(jì)劃和安排如下：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場(chǎng)，12、浙江

浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇

市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

第二篇：藥品銷售管理計(jì)劃

藥店銷售管理推薦計(jì)劃

為了吸引顧客，公司應(yīng)實(shí)行以下政策

一． 辦理會(huì)員積分兌獎(jiǎng)制度。每個(gè)顧客在本店消費(fèi)一定金額，辦理一張會(huì)員卡積分，每半年或者一年進(jìn)行一次積分兌獎(jiǎng)（兌獎(jiǎng)積分分?jǐn)?shù)定額及兌獎(jiǎng)禮品由公司領(lǐng)導(dǎo)商量決定）二．

三． 獎(jiǎng)勵(lì)回饋：顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額給予小禮品的贈(zèng)送。廣告宣傳。公司實(shí)行積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)以海報(bào)形式貼在顧客進(jìn)門口顯眼處，海報(bào)注明參

加積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)的形式及禮品內(nèi)容。店內(nèi)收銀員在顧客進(jìn)行付款時(shí)，順便跟顧客交流參加積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)的優(yōu)惠政策。

四． 藥品擺放。藥品應(yīng)分區(qū)域，分類擺放，藥品最好以搭配形式擺放。（比如感冒藥與

咳嗽，消炎之類的藥品擺放在一起。）

五． 店長(zhǎng)業(yè)績(jī)。作為店長(zhǎng)，每個(gè)月都應(yīng)該給自己定一定的銷售任務(wù)，帶動(dòng)店內(nèi)所有員工的銷售積極性，若每個(gè)月完成了銷售任務(wù)及超過任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予店長(zhǎng)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

六． 店長(zhǎng)職責(zé)。店長(zhǎng)應(yīng)該定期的組織店內(nèi)員工培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

1.醫(yī)藥知識(shí)的掌握：因進(jìn)入藥店的大部分顧客對(duì)醫(yī)藥知識(shí)不了解，故對(duì)于我們的銷售

人員產(chǎn)生一定的信賴，會(huì)咨詢各種疾病用哪種藥更有利于自己的身體康復(fù)，藥店銷售人員應(yīng)該需要提供專業(yè)知識(shí)的講解，科學(xué)的購物指導(dǎo)。

2.銷售技巧：每個(gè)銷售人員要有一個(gè)好的銷售技巧，會(huì)觀察顧客的心理，提供他們需

要的產(chǎn)品，具有親和力的講解藥品的療效。

3.良好的自身素質(zhì)：團(tuán)結(jié)店員搞好銷售，互相學(xué)習(xí)，鍛煉與人溝通的能力，以及學(xué)習(xí)

能力和上進(jìn)心。

七． 銷售人員職責(zé)及業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)結(jié)合店內(nèi)銷售人員情況為其分配銷售區(qū)域并規(guī)定銷售任

務(wù)，完成以及超額銷售任務(wù)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，遇見臨近銷售人員休假或者倒班，店內(nèi)其他人員應(yīng)積極配合幫忙負(fù)責(zé)此區(qū)域的銷售。

八． 銷售方法：銷售藥品時(shí)候同類藥品先以利潤(rùn)高療效好的推薦，其次再推薦其他，結(jié)

合顧客癥狀可以套餐銷售，比如購買咳嗽藥時(shí)候推薦顧客加點(diǎn)消炎藥或者其他藥療效更好。（銷售人員自己制定更好的銷售方法）

九．店長(zhǎng)擬定店內(nèi)管理制度，不能出現(xiàn)店內(nèi)員工集聚在一起聊天喝茶、說笑的情況，空余時(shí)間應(yīng)多熟悉一下藥品。

第三篇：藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃(精選多篇)

第一篇：2014年藥品銷售工作計(jì)劃

2014年藥品銷售工作計(jì)劃

2014年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需市場(chǎng)問題進(jìn)行必分析，進(jìn)行更細(xì)致 劃分，并進(jìn)行必工作指求。、目 醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目全國(guó)基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因 零售價(jià)格過，元/盒，平均銷售價(jià)格 元，共貨價(jià)格 3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū) 零售價(jià)格 元/盒，因新品牌，需 進(jìn)行 量工作，而折合 單位盒 利潤(rùn)空間過，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必市場(chǎng)拓展.經(jīng)過 業(yè)務(wù)員量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴，主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理壓力，害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分、或市場(chǎng) 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，變 情感 銷售，實(shí)------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----際，因利潤(rùn) 原因，這樣能持續(xù) 每個(gè)市場(chǎng) 潤(rùn)利潤(rùn) 10000以 才有所改變。

如果強(qiáng)制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分，因 公司沒有進(jìn)行必投入、更沒有工資、費(fèi)支持，加 產(chǎn)品 單、目 利潤(rùn) 少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴、銷售代表 公司 沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 混亂，相互 惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更 能 使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段 分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有 個(gè)統(tǒng)營(yíng)銷模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀能動(dòng)性去 握 操作市場(chǎng)，因 產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)如此，公司提出 以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)銷售定位 主、以 議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 組建 管理，迅速提 市場(chǎng) 占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員 自覺性 任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng) 自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

三、公司 支持方面分析：

目止，公司 市場(chǎng)支持工作基本0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng) 適當(dāng)投入，因 目 醫(yī)藥市場(chǎng) 相 透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)逐步增加，銷售代表 考慮風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過，代表 其 忠實(shí)度 過底。而比較成功 企業(yè)無疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必支持 投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較懷疑，幾 所有人 感覺 企業(yè)沒有實(shí)力、沒有合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展 三素人力資本 充分發(fā)揮、組織行絕 統(tǒng)、企業(yè)

文化 員工 吸引及絕凝聚力。

管理 絕 公平公、信息反饋 處理速度 能力 機(jī)制 健全。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----問題。

根據(jù)以 實(shí)際，保證企業(yè) 健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門 能動(dòng)性、提 銷售代表 企業(yè) 依賴性 忠實(shí)度，2014年工作做出如 計(jì)劃 安排：、市場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目 市場(chǎng)基本 實(shí)現(xiàn) 布點(diǎn) 完成工作，通過近半年 彼此磨合 考察，目 所有人員 資性程度應(yīng)該得 認(rèn)，絕 回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理 主 地位，然 適當(dāng)進(jìn)行必誘支持，進(jìn)行市場(chǎng) 拓展 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體 求如 ：

1、北京、天津

半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng) 投入，海實(shí)行單獨(dú) 操作模式，實(shí)行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但 人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，能------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費(fèi)，挫傷業(yè)務(wù)代表 積極性。根據(jù)以往 工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng) 求：

必須保證有1000個(gè)以 終端，目市場(chǎng)進(jìn)行必摸底，然求招聘招商。注意 解貨物流向。

半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間 otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其 otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，般 店促銷人員，費(fèi) 過，需 提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

求 ：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)

7、河南

求 17個(gè)地區(qū)10個(gè)地區(qū)------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

8、湖北

求 半年繼續(xù)召開 議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

求 廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)、扣率、進(jìn)店費(fèi)，必須進(jìn)行必支持 讓利，以送其 藥品 辦法。

11、廣西

求 otc市場(chǎng)，、浙江

浙江市場(chǎng)、扣率、進(jìn)店費(fèi)，必須進(jìn)行必支持 讓利，以送其 藥品 辦法。

13、江蘇

市場(chǎng)、扣率、進(jìn)店費(fèi)，必須進(jìn)行必支持 讓利，以送其 藥品 辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

17、山東

確定唯總代理，總 責(zé)制度，進(jìn)行必市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目 市場(chǎng)，應(yīng)該確立以目 地區(qū)經(jīng)理 主責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展 基礎(chǔ) 整體思想，仍然 市場(chǎng)定位 otc及農(nóng)村市場(chǎng)，必須加強(qiáng) 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建求，保障點(diǎn)面 結(jié)合工作。

三、市場(chǎng)支持

1、保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò) 鋪底范圍，加商業(yè) 管理工作，年底需 完成70萬盒 銷售回款，市場(chǎng)鋪底必須達(dá) 110萬盒2、8月底，求全部代表進(jìn)行必招商、招聘工作，求 當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi) 控制 2014，公司 貨物支持，不能配合------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----地區(qū)經(jīng)理資格。招商業(yè)成功 地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新地區(qū)，次性銷

售5 以，給予1獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范 管理，絕 避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩覺，明確 切銷售活動(dòng)都公司發(fā)展 觀念，樹立管理威信，明確目市場(chǎng) 階段，業(yè)務(wù)員并非能賺少利潤(rùn) 現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、議推廣銷售 網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng) 微調(diào)，而不 放任自流。

求公司做好如工作：、目標(biāo)明確：

所有銷售都公司服務(wù)，所有員工都 企業(yè) 資源，銷售活動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司 什么產(chǎn)品，都 屬于公司。而全部 網(wǎng)絡(luò)、人員本身就 公司 資源，應(yīng)該充分利 此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立 營(yíng)銷售 心，應(yīng)該 整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 成都，所有合同 管------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----理、合同 審查、貨款 催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨 確定等等，樂山只能作 特殊合同 審批、勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售 心根本不知道詳細(xì) 發(fā)貨、銷售、回款，這無論 市場(chǎng) 信息反饋還 市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷 心 市場(chǎng) 決策主 信息 源 各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷 心失去意義。

因此，具體 求 ：

1、成都 智能：

責(zé)全部 銷售工作，樂山應(yīng)該 全部 信息反饋直接轉(zhuǎn)交 成都，成都進(jìn)行必信息處理，而不 出現(xiàn)許 樂山事先進(jìn)行處理、處理不再讓成都處理 局面，讓業(yè)務(wù)員失去 企業(yè) 信任度。

2、樂山 智能;

提供每天 銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，重 合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作勤保障 問題 最終決斷處理。

三、具體安排：

1、召開 次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理 議，規(guī)------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----定統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員 企業(yè) 信心，提企業(yè) 凝聚能力。

2、求 市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi) 有公司采藥品沖抵，減少公司現(xiàn)金 支出。

3、繼續(xù)加市場(chǎng) 保護(hù)，求統(tǒng) 銷售價(jià)格。加市場(chǎng) 支持力度。

4、加強(qiáng) 合同 商業(yè) 管理。第二篇：藥品銷售工作計(jì)劃

藥品銷售工作計(jì)劃

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求，藥品銷售工作計(jì)劃。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----利潤(rùn)空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單

一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)

文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)，工作計(jì)劃《藥品銷售工作計(jì)劃》。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

11、廣西

要求開發(fā)otc市場(chǎng)，、浙江

浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇

市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流 第三篇：藥品銷售 工作計(jì)劃

藥品銷售 工作計(jì)劃

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的倍;其中2014年3-6月份銷------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的倍，藥品銷售 工作計(jì)劃。wnf

2014年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2014年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，元/盒,平均銷售價(jià)格在元,共貨價(jià)格在3—元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變，銷售工作計(jì)劃《藥品銷售 工作計(jì)劃》。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單

一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)2014年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

1、北京、天津

·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·2014年銷售工作計(jì)劃

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

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第四篇：藥品銷售工作總結(jié)

20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)，作為一名店長(zhǎng)我深感責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----作為一個(gè)終端零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對(duì)藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤(rùn)最大化，最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流 留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----

四、通過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平時(shí)也要生病，也需要對(duì)癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對(duì)20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。第五篇：2014年藥品銷售工作總結(jié)范文

2014年藥品銷售工作總結(jié)范文

11年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----作。2014年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的------------------------精選公文，范文，管理類，財(cái)經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-----工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)2014年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

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第四篇：畢業(yè)班工作措施與計(jì)劃

周村一中2014-2015學(xué)年畢業(yè)班工作計(jì)劃

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而畢業(yè)班的教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重，對(duì)非畢業(yè)班工作具有示范作用和輻射作用，其成效牽動(dòng)千家萬戶，在整個(gè)學(xué)校工作中具有一定特殊性。畢業(yè)班工作任務(wù)重，壓力大，師生累，時(shí)間短。因此，必須依靠全體教職工，群策群力，全力以赴，打好這次“畢業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)”。根據(jù)九年級(jí)畢業(yè)班的具體情況特制定本方案：

一、基本情況分析

我校11級(jí)畢業(yè)生共550人，分10個(gè)班。綜合現(xiàn)在情況，初四級(jí)部還總在很多不足：（1）各科發(fā)展不均衡，偏科現(xiàn)象嚴(yán)重；（2）學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，無奮斗目標(biāo)，學(xué)習(xí)氣氛不濃；（3）學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力差；（4）各班的管理力度還不夠，個(gè)別班學(xué)生的行為習(xí)慣仍存在問題；（5）學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間嚴(yán)重不足，家長(zhǎng)重視程度不夠；（6）個(gè)別學(xué)科教師各自為陣，團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠。

二、指導(dǎo)思想

樹立質(zhì)量意識(shí)，把教學(xué)質(zhì)量擺在重中之重的位置上，堅(jiān)定不移地抓好教學(xué)質(zhì)量。面向全體學(xué)生，全面提高教學(xué)質(zhì)量，做到“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”，使每一位學(xué)生都切實(shí)掌握基本知識(shí)和基本技能，順利通過學(xué)業(yè)水平考試，升入理想的高一級(jí)學(xué)校。

三、奮斗目標(biāo)

力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)中考綜合第一的總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀生有突破、中等生有提高、薄弱生有進(jìn)步的分層目標(biāo)，超額完成職高招生任務(wù)，確保2015年中考能取得勝利，確保學(xué)校的持續(xù)和諧發(fā)展。

四、工作措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確。

成立以分管副校長(zhǎng)為主，初四管理小組七名成員為輔的全員管理級(jí)部工作，沒擔(dān)任班主任的教師在較好所教學(xué)科之外都擔(dān)負(fù)別的工作，各位老師各司其職，各負(fù)其責(zé)。

2、研究學(xué)情，確立目標(biāo)。

學(xué)年初，學(xué)校組織班主任及任課教師，進(jìn)行教情、學(xué)情分析，班級(jí)之間、學(xué)科之間進(jìn)行縱向橫向比較，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，尋找了差距，制定了整改措施。工作調(diào)整后，根據(jù)學(xué)校的工作思路，再次進(jìn)行質(zhì)量分析，在充分醞釀?dòng)懻摰幕A(chǔ)上，制定本屆工作的整體思路：促優(yōu)補(bǔ)差雙管齊下，消除偏科全面提高。

3、加強(qiáng)管理，優(yōu)化隊(duì)伍。

針對(duì)本屆初四現(xiàn)狀，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)初四的各項(xiàng)工作實(shí)行全天候監(jiān)控，全方位檢查，以此強(qiáng)化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)。在初四教學(xué)人員的配備上，進(jìn)行優(yōu)化組合，科學(xué)搭配，適當(dāng)調(diào)整個(gè)別學(xué)科的任課情況。

每月召開一次畢業(yè)班教師會(huì)，做好畢業(yè)班教師的思想工作。分析畢業(yè)班的現(xiàn)狀，認(rèn)真研究各班學(xué)生的實(shí)際情況；給畢業(yè)班教師施加一定壓力；提倡吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神；加強(qiáng)各班任課教師間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；分析學(xué)生思想、心理、行為習(xí)慣、學(xué)業(yè)成績(jī)的現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，商討新學(xué)期新的應(yīng)對(duì)措施。隨時(shí)了解各班學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和學(xué)習(xí)情況，力求“促優(yōu)，提中，轉(zhuǎn)差”。

4、聯(lián)系學(xué)生實(shí)際情況，級(jí)部主任、畢業(yè)班班主任及任課教師分別制定畢業(yè)班工作計(jì)劃

及畢業(yè)班教學(xué)計(jì)劃。

以年級(jí)組為單位，群策群力，出謀劃策，充分發(fā)揮同伴互助、合作發(fā)展的團(tuán)隊(duì)作用。（1）、級(jí)部主任優(yōu)先抓優(yōu)秀學(xué)生的輻射帶動(dòng)作用。召開優(yōu)生座談會(huì)，分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任親自參會(huì)，給學(xué)生鼓勵(lì)打氣，讓學(xué)生在會(huì)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，要求這些學(xué)生回班后把全班學(xué)生帶動(dòng)起來，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓他們?cè)诎嗌掀鸬揭I(lǐng)作用。

（2）、班主任具體解決七個(gè)方面的問題，一是穩(wěn)定學(xué)生的思想，確保學(xué)生有穩(wěn)定、良好的復(fù)習(xí)迎考心態(tài)，二是優(yōu)秀生的培養(yǎng)，三是抓競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成，四是學(xué)法指導(dǎo)，五是心理疏導(dǎo)，讓學(xué)生有健康的心理，六抓家校配合，做到家校齊抓共管,七是重視畢業(yè)班的后期管理工作，特別注意加強(qiáng)學(xué)生的安全教育工作。

（3）、任課教師要優(yōu)化教法、學(xué)法，做好促優(yōu)輔差工作。注意捕捉中考信息，研究課程標(biāo)準(zhǔn)、考試綱要、考試說明，有效提高課堂效率。發(fā)揮備課組作用，抓好備課關(guān)；發(fā)揮教師主觀能動(dòng)作用，抓好上課關(guān)；結(jié)合學(xué)生實(shí)際，重視方法研究，抓好學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)關(guān)。堅(jiān)持不懈地做好促優(yōu)輔差工作。抓優(yōu)生，加大訓(xùn)練，引導(dǎo)他們自學(xué)，解答他們的疑難問題，讓他們向高層次發(fā)展；抓差生，做好差生轉(zhuǎn)化工作，采取低起點(diǎn)、小步子，鼓勵(lì)他們戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)上的困難，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法；抓臨界生：臨界生要集中精力抓好，對(duì)他們要因材施教，做到“五優(yōu)先”：課堂提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，課外輔導(dǎo)優(yōu)生，思想工作優(yōu)先、家校溝通優(yōu)先；“五跟蹤”——思想跟蹤，課堂跟蹤，作業(yè)跟蹤，測(cè)試跟蹤，學(xué)法跟蹤。通過努力，使大部分臨界生要在中考中取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

5、注重過程管理，向過程要質(zhì)量。

依據(jù)教學(xué)常規(guī)量化細(xì)則，嚴(yán)格“備、講、輔、批、考”五項(xiàng)流程管理，認(rèn)真實(shí)施督查，量化，考核工作。

督促檢查各科教學(xué)工作開展情況。由備課組牽頭，合理安排和研究各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度、考試方向、復(fù)習(xí)方法等。學(xué)校統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一內(nèi)容對(duì)各學(xué)科月考，高度重視每月的檢測(cè)工作。畢業(yè)班根據(jù)教學(xué)進(jìn)度及學(xué)生實(shí)際情況，以學(xué)科為單位，認(rèn)真選好或出好月考試題。利用每月一考的方式對(duì)教師的教學(xué)效果進(jìn)行階段性檢查，并根據(jù)月考中暴露出來的問題及時(shí)對(duì)教學(xué)中存在的問題進(jìn)行科學(xué)分析和正確處理。并對(duì)考試情況認(rèn)真分析，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

6．抓好中考備考工作。

(1)分類指導(dǎo)，整體提高。任課教師要在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上，采取分類指導(dǎo)措施，加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)。一是要全面分析學(xué)生，確定好尖子生名單；二是要制定尖子生的培養(yǎng)措施，使對(duì)尖子生的培養(yǎng)做到對(duì)象落實(shí)、教師落實(shí)、時(shí)間落實(shí)、地點(diǎn)落實(shí)、措施落實(shí)。讓優(yōu)等生吃得飽，中等生吃得好，后進(jìn)生吃得了，實(shí)現(xiàn)“精英教育”與“大眾教育”的結(jié)合，整體提高教學(xué)質(zhì)量，確保普及與提高兩不誤。

(2)切實(shí)抓好復(fù)習(xí)課的質(zhì)量。畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組成員要督促科任教師寫好課教案，每周都要深入畢業(yè)班聽課，同教師一起研究復(fù)習(xí)課的教法。學(xué)校要注意收集中考信息，隨時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃。認(rèn)真組織月考并進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。學(xué)校要收集不同地區(qū)的中考試題，取長(zhǎng)補(bǔ)短。(3)認(rèn)真組織好體育中考、理化實(shí)驗(yàn)操作、英語口語測(cè)試的訓(xùn)練、考試工作。相關(guān)人員提前組織練習(xí)，盡早準(zhǔn)備，強(qiáng)化訓(xùn)練。

(4)依托《學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案》，做好初中畢業(yè)生的綜合素質(zhì)評(píng)定工作。加強(qiáng)畢業(yè)生心理健康教育，使學(xué)生能以良好的心態(tài)進(jìn)行總復(fù)習(xí)和參加考試。加強(qiáng)思想教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生不正確的擇校觀念。引導(dǎo)學(xué)生正確選擇高中、職業(yè)中學(xué)等高一級(jí)學(xué)校就讀，讓更多的學(xué)生繼續(xù)

升學(xué)讀書。搞好畢業(yè)生職前教育，做好不參加中考的學(xué)生的思想工作，確保畢業(yè)班工作安全、穩(wěn)定地開展。

7、抓實(shí)畢業(yè)班教學(xué)研討，掃除畢業(yè)班教學(xué)死角。

（1）、全面剖析畢業(yè)班具體實(shí)際，明確各班各科教研重點(diǎn)，語文科重在詩詞及重點(diǎn)課文的識(shí)記，書寫，閱讀分析，創(chuàng)作能力等方面著力思考；數(shù)學(xué)科應(yīng)在簡(jiǎn)單題型訓(xùn)練、思維拓展、規(guī)律總結(jié)幾方面加強(qiáng)；英語重在單詞識(shí)記、聽力訓(xùn)練、語法運(yùn)用、閱讀技巧和寫作技能；物理、化學(xué)重在聯(lián)系生活、知識(shí)鏈接、學(xué)法指導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)操等作方面加強(qiáng)。

（2）、從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，開展豐富多彩的學(xué)科、班級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)，真正落實(shí)班級(jí)間的對(duì)抗賽、擂臺(tái)賽，整體互動(dòng)，激發(fā)師生教學(xué)的興趣，增強(qiáng)其動(dòng)力，讓學(xué)生思維活躍起來。

五、教學(xué)計(jì)劃

（一）授課計(jì)劃

新授課完成時(shí)間：2014年9月——2014年12月 中考總復(fù)習(xí)時(shí)間；2015年1月——2015年6月中考前

（二）復(fù)習(xí)計(jì)劃

采用三輪復(fù)習(xí)法：夯實(shí)基礎(chǔ)——專題訓(xùn)練——綜合檢測(cè)。

l．第一輪復(fù)習(xí)（2015.1－2015.3）：夯實(shí)基礎(chǔ)，教學(xué)時(shí)間約8周。

復(fù)習(xí)內(nèi)容：全面系統(tǒng)復(fù)習(xí)，要求以課本為本，分單元、章節(jié)，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、考綱要求復(fù)習(xí)，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)、單元章節(jié)、考點(diǎn)過關(guān)訓(xùn)練，夯實(shí)基礎(chǔ)，扎實(shí)培養(yǎng)基本技能。

復(fù)習(xí)方法：依據(jù)課本，單元知識(shí)考試連前不連后（連前指的是上次不過關(guān)的知識(shí)），層層夯實(shí)，步步為營(yíng)。

2．第二輪復(fù)習(xí)（2015.4－2015.5上旬）：專題訓(xùn)練，教學(xué)時(shí)間約6周。

復(fù)習(xí)內(nèi)容：鞏固基礎(chǔ)，依靠《考試大綱》、教輔資料中的《中考總復(fù)習(xí)》構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，使之條理化、系統(tǒng)化，強(qiáng)化分塊綜合和專項(xiàng)知識(shí)訓(xùn)練，突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，突出訓(xùn)練靈活運(yùn)用知識(shí)，解決實(shí)際問題的能力，并檢查堵漏知識(shí)盲點(diǎn)。加強(qiáng)訓(xùn)練，強(qiáng)化優(yōu)秀學(xué)生薄弱科目的訓(xùn)練。

復(fù)習(xí)方法：可采取分專題、分知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)法，即以知識(shí)網(wǎng)絡(luò)為線，專題分塊復(fù)習(xí)和考試。3．第三輪復(fù)習(xí)（2015.5——中考前）： 綜合檢測(cè)，提高，教學(xué)時(shí)間約3周。

復(fù)習(xí)內(nèi)容：注重綜合、模擬、適應(yīng)性、規(guī)范訓(xùn)練，提高應(yīng)試能力。同時(shí)，還注意對(duì)學(xué)生答題中普遍存在的問題要及時(shí)反饋、點(diǎn)撥，指導(dǎo)學(xué)生回歸課本。復(fù)習(xí)方法：綜合檢測(cè)，查漏補(bǔ)缺，減少非智力因素失分。

（三）檢測(cè)安排

1．檢測(cè)安排：2015年3月前，每月均安排階段考。2015年3月起至中考前，精心組織模擬考（分別在每一輪總復(fù)習(xí)后）并積極參加模擬。

2．精心做好每次檢測(cè)工作，要求：

①深入研究考綱，廣泛收集中考資料，精心編制月考試題。

②考前周密安排，嚴(yán)格監(jiān)考，形成良好考風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。

③每次考試后及時(shí)有效地進(jìn)行質(zhì)量分析，及時(shí)反饋并對(duì)下階段復(fù)習(xí)提出新的改進(jìn)意見。

六、具體安排

2014年9月：

1、制定各科教學(xué)計(jì)劃。

2、各班主任召開班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行收心教育。

3、召開家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解初四生活，了解初四學(xué)習(xí)的重要性。

4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想前途教育，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)行為。2014年10月：

1、第一次階段考試。

2、分學(xué)科召開考后質(zhì)量分析會(huì)，分析學(xué)生現(xiàn)狀，有針對(duì)性采取相關(guān)措施，確保教學(xué)高效。

3、召開“九年級(jí)學(xué)生大會(huì)”，分析階段考和期中考動(dòng)員。

4、召開家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系。

5、召開九年級(jí)教學(xué)研討會(huì)。2014年11月：

1、期中考試質(zhì)量分析，激發(fā)學(xué)生振作士氣和發(fā)揚(yáng)拼搏精神。

2、召開考后質(zhì)量分析會(huì)，分析研究教與學(xué)的情況，提出改進(jìn)意見，落實(shí)措施要求。

3、了解師生教與學(xué)的情況。

4、召開家長(zhǎng)會(huì)，通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)情況，加強(qiáng)家校聯(lián)系。

5、期中檢查。2014年12月：

1、第二次階段考試。

2、分學(xué)科召開考后質(zhì)量分析會(huì)，分析學(xué)生現(xiàn)狀，有針對(duì)性采取相關(guān)措施，確保教學(xué)高效。

3、召開家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系。

4、迎接區(qū)視導(dǎo)檢查。2015年1月： l、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員。

2、認(rèn)真準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)。

3、期末考試及學(xué)期結(jié)束工作。

4、各科期考質(zhì)量分析。

5、期末常規(guī)檢查。

2015年3月：

l、各學(xué)科制定總復(fù)習(xí)計(jì)劃。

2、年級(jí)組教師會(huì)，統(tǒng)一進(jìn)度和計(jì)劃。

3、年級(jí)組學(xué)生再動(dòng)員，幫助學(xué)生調(diào)整心態(tài)，明確目標(biāo)，端正態(tài)度，樹立信心。

4、組織九年級(jí)教師考綱學(xué)習(xí)及中考備考工作培訓(xùn)。

5、九年級(jí)師生誓師大會(huì)，鼓動(dòng)師生士氣。2015年4月：

l、認(rèn)真組織好本校模擬考試及質(zhì)量分析。

2、各學(xué)科開設(shè)復(fù)習(xí)指導(dǎo)講座。

3、召開優(yōu)秀生工作會(huì)議，提要求，多鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

4、組織學(xué)生參加體育測(cè)試及理化實(shí)驗(yàn)操作測(cè)試。2015年5月：

1、調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃，實(shí)施第二輪復(fù)習(xí)。

2、增強(qiáng)與各兄弟學(xué)校畢業(yè)班工作交流活動(dòng)。

3、全面復(fù)習(xí)及相關(guān)研究。

4、做好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等工作。

5、學(xué)生的思想教育主要是穩(wěn)定學(xué)生情緒。2015年6月：

l、綜合復(fù)習(xí)，強(qiáng)化訓(xùn)練，練考點(diǎn)、講重點(diǎn)、破難點(diǎn)，提高優(yōu)秀率。

2、考前答題、考試技能指導(dǎo)，以適應(yīng)考試環(huán)境。

3、對(duì)考生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。

4、九年級(jí)師生中考前鼓氣大會(huì)，鼓動(dòng)師生士氣。

5、組織學(xué)生參加升學(xué)考。2014年8月27日

第五篇：藥品銷售合同書發(fā)展與協(xié)調(diào)

公

司訴 訟

理由

是什么？

藥品銷售合同書

鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述藥品的投標(biāo)。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同......以下是藥品銷售合同相關(guān)知識(shí)的匯總，僅供參考。

◇藥品銷售合同書范本

買方： 日 期：

賣方： 合同編號(hào)：AHZB-

Y2006-01-

合同內(nèi)容

合同

總金額(元)

合同附件

數(shù)量

招標(biāo)代理

服務(wù)費(fèi)(元)

備 注

總金額(大寫)(幣種：人民幣)

鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述藥品的投標(biāo)。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：

投標(biāo)人提交的投標(biāo)函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(參見《中標(biāo)(議價(jià))品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》);阜陽市醫(yī)療機(jī)構(gòu)2006年第一輪藥品集中招標(biāo)采購購銷合同附表。

本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標(biāo)采購的有效采購期(年 月 日-年 月 日, 在全省藥品集中招標(biāo)采購統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時(shí)自動(dòng)中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

買方只能采購其選擇確認(rèn)的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

賣方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買方簽訂本合同時(shí)向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購活動(dòng)。

本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱“招標(biāo)辦”)一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司一份。

本合同中涉及“參見”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

本合同加蓋買賣雙方及招標(biāo)辦和安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。

其他條款：

買方(蓋章)賣方(蓋章)

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

電話： 電話：

郵編： 郵編：

開戶銀行： 開戶銀行：

帳戶： 帳戶：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

阜陽市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購領(lǐng)導(dǎo)小組 安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司(蓋章)(蓋章)

日期： 年 月 日