第一篇：本人自我評價怎么寫啊

自我評價是對自己的認(rèn)識，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足、及時改進，也是想別人展示自己的一個手段。以下是小編整理的本人自我評價，你學(xué)會了嗎？

本人自我評價

1本人是xx大學(xué)物流管理專業(yè)的xxx。大學(xué)四年，本人對物流這個專業(yè)進行了深層的接觸到了解。在20xx年5月12日本人在廣西市南寧貨運西站物流服務(wù)有限公司進行畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位。更進一步去研究物流。三個多月的實習(xí)鍛煉時間在人生的長河中只有那么一小段。但是給本人的收獲卻很大，通過接觸和吸收新的事物。增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，解決了本人的一些思想認(rèn)識問題，促進了自身世界觀的轉(zhuǎn)變通過在廣州市新邦物流服務(wù)有限公司花都花動營業(yè)部受到的溫暖，教育和鼓舞，使本人增強了自信心和自豪感，堅定了自己的信念，更為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距，解決了眼高手低的問題。

在工作過程中發(fā)現(xiàn)平時對物流的概念，僅僅只是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身覺得很神秘，不敢想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有什么不同之處。對于物流，本人只知道它是：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。三個月簡單了解，使本人對于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，可這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。這一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)重低下。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

在廣州市新邦物流服務(wù)有限公司花都花東營業(yè)部進行的這三個月實習(xí)。使本人學(xué)到課本上學(xué)不到的東西。時間雖然不長但卻等于三年的感悟。是課本知識的再度升華，是從感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識的過程。

本人自我評價

2文秘專業(yè)畢業(yè)的我，在這次企業(yè)招聘中，應(yīng)聘的是辦公室文員職位，辦公室作為企業(yè)的綜合職能部門，不僅需要較高的服務(wù)意識，同時需要一定社交能力，簡歷自我評價范文。而本人性格開朗、有一定的語言表達能力，善于溝通交際，具有良好的人際關(guān)系。同時本人還具有以下幾點的特長優(yōu)勢：

第一，本人待人熱情，彬彬有禮，辦事穩(wěn)重認(rèn)真，有事業(yè)心。本人覺得這個特長為做辦公室文員，文秘等工作打下了基礎(chǔ)；

第二，本人的計算機操作能力較強，通過了計算機二級（或其它級別）等級考試，喜歡編程，對計算機網(wǎng)絡(luò)、辦公自動化知識有所了解，本人覺得這個特長是做好文員工作必備的技能之一；

第三，本人善于寫作，文字寫作基礎(chǔ)扎實（如果發(fā)表過文章可以列出），寫作是文員的基本功之一；

第四，本人在文體方面有特長（有什么特長，取得過什么級別及證書），車輛駕駛有什么級別的駕駛證，本人覺得幾個特長對做好文員工作有所幫助；

第五，外語（或其它語種）有特長（取得過什么級別及證書），隨著改革開放的進展，本人的這個特長將來會有用武之地；

第六，本人的語言表達能力強，普通話說的好，本人覺得這個特長是做好文員工作必備的基本功之一，自我介紹《簡歷自我評價范文》。

在文員簡歷自我評價的最后，求職者還可以附上自己在以前工作中取得的業(yè)績，或者榮譽，并表明自己如果被成功錄取后，將會以怎樣的狀態(tài)投入到工作中去，成為一名合格的文員工作者。

本人自我評價

3揮手彈指間，本人已經(jīng)是大三的一名學(xué)生，現(xiàn)在，期末考試的腳步更是朝著我們邁進，進入了12月份，已經(jīng)開始準(zhǔn)備復(fù)習(xí)備考，簡歷自我評價范文。這也昭示著我們不在是剛進入大學(xué)時的稚嫩，而應(yīng)該成熟了很多，所以我們更應(yīng)該對我們有個清醒的認(rèn)識。光陰荏苒，我們早已過了什么都不懂的年紀(jì)，正在逐漸脫離父母的庇護，走向我們自己的人生，實現(xiàn)我們自己的人生價值。

本人準(zhǔn)備對自己進行SWOT（Strength、Weakness、Opportunity、Threats）分析，準(zhǔn)確把握自己的人生發(fā)展方向。

首先Strength（強項）

本人是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的學(xué)生，屬于2·11高校的一名學(xué)生，本人學(xué)習(xí)理科，具有較好的理性思維，應(yīng)用化學(xué)是本人的專業(yè)，這個專業(yè)本人自認(rèn)為學(xué)習(xí)優(yōu)良，綜測為A。具有較好的化學(xué)基礎(chǔ)，在大三期間，本人申請到了校級SRT項目，并擔(dān)任了主持人，具有較好的實驗素養(yǎng)。本人同時還是學(xué)校思源社的社長，帶領(lǐng)我們思源社的發(fā)展，這使本人認(rèn)識了全校各個專業(yè)的同學(xué)，同時還有已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐們，認(rèn)識了很多優(yōu)秀同學(xué)。本人在學(xué)好專業(yè)課的同時，積極投入時間和精力閱讀大量的書籍，能夠較好的使用Dreamweaver、Flash、Fireworks等軟件，這就為以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)。

本人性格寬容大度，同時又積極認(rèn)真，關(guān)注國家新聞，希望能夠通過新聞時事把握國家發(fā)展方向，現(xiàn)在本人認(rèn)為未來發(fā)展電子商務(wù)、物流、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較迅速，同時新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村醫(yī)療、農(nóng)民工問題，國家正在向這些方面投入比較多的精力，自我評價《簡歷自我評價范文》。這就對本人未來的事業(yè)發(fā)展方向建立了比較清楚的認(rèn)識，有利于以后就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。我們知道，選對了方向，將更接近于成功。

其次Weakness（弱項）

本人是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的同學(xué)，一提到農(nóng)業(yè)，社會對我們的認(rèn)同度和其他重點高校相比，認(rèn)同度不高，很多社會人士認(rèn)為我們的就業(yè)方向主要是農(nóng)業(yè)方面，可能會懷疑我們的工作和學(xué)習(xí)能力。

家庭方面：本人來自農(nóng)村，家庭并不富裕，社會背景基本沒有，沒有積累廣闊的人脈，不能很好的為本人提供社會信息和工作機會。但本人不埋怨本人的父母，因為他們把本人培養(yǎng)成大學(xué)生已經(jīng)付出了很多艱辛，本人還有弟弟明年參加高考，家庭經(jīng)濟壓力較大。不過苦難也磨練了本人的意識，使本人懂得要想有個成功的人生，需要自己付出比別人更多的努力，而本人也一直都是嚴(yán)格要求自己的。可能我們家最近幾年會過的比較辛苦，但本人相信我們家很有潛力，一定能夠成為比較成功的家庭。

再次Opportunity（機會）

機會總是留給有準(zhǔn)備的人。這句話很有道理，只有做夠做足了前期準(zhǔn)備工作，才能夠抓住機會。本人知道自己的發(fā)展方向，在大一大二暑假期間，本人沒有回家，而是選擇留在南京找兼職，找工作，接觸了很多人和事，這就使本人對南京有了初步的了解。找工作并不是件容易的事，找到好工作更不容易，社會需要我們很多技能，而我們在大學(xué)期間都沒有好好掌握，這就造成了我們在社會四處碰壁，不過這會隨著我們社會閱歷越來越豐富而逐漸認(rèn)清社會的本質(zhì)。使自己能夠更好地適應(yīng)社會，有利于自己的發(fā)展。社會中，需要提攜我們的領(lǐng)導(dǎo)，跟不同的領(lǐng)導(dǎo)，我們會學(xué)到不同的技能，在和同事相處中，我們不應(yīng)該太露鋒芒，應(yīng)該盡量找到和同事的共同話題，否則會受排擠的。同時，我們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)同事身上的優(yōu)點，有利于我們的成長。

當(dāng)機會來臨時，我們要用犀利的眼光，敏捷的手段，牢牢把握住機會。因為機會一旦錯過，就不知何年何月再次來臨。

最后Threats（威脅）

現(xiàn)在大學(xué)生遍地走，每年都有數(shù)百萬畢業(yè)生為工作發(fā)愁，畢業(yè)即失業(yè)也是我們大學(xué)生經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。所以有很多大學(xué)生沉迷于游戲來逃離這個世界，畢竟，現(xiàn)在競爭壓力太大了。大學(xué)生不在像以前炙手可熱，很多專業(yè)不對口，很多剛畢業(yè)的同學(xué)感覺到懷才不遇，空有滿腹經(jīng)綸而不得施展。工資太低了，生存太難了，每月工資還不夠消費呢，還不如不上大學(xué)呢，這是經(jīng)常聽到剛畢業(yè)學(xué)長學(xué)姐們的抱怨。競爭一個崗位，企業(yè)優(yōu)先考慮名牌大學(xué)畢業(yè)生，我們都被排擠在外。更有企業(yè)，崗位要求9·85畢業(yè)生，我們2·11畢業(yè)生基本不考慮。求職難啊難。本人不會放棄的，這也是本人的人生信條，愈挫愈勇，失敗后重頭再來，不怕挫折，而現(xiàn)在本人所要做的，就是充實自己，積累知識，堅信自己會有成功的事業(yè)。

結(jié)束語

承載著家庭的希望來大學(xué)念書（父母為本人付出了真是太多太多，培養(yǎng)一個大學(xué)生在農(nóng)村真的不容易），就是為了有一天能夠脫貧致富，讓父母安享晚年，讓他們感到培養(yǎng)本人沒有白費幾十年心血。所以本人從來不放棄自己，其實本人并不看重錢，錢是為人服務(wù)的，但本人希望，本人能掙足夠的錢，使本人的家庭不要為錢而發(fā)愁。前途一片光明，人生年華正茂，本人會好好努力，實現(xiàn)人生飛躍，做一個對國家民族有價值的人。無愧于心，無悔于人。

第二篇：本人簡歷的自我評價

本人簡歷的自我評價

本人簡歷的自我評價1

本人性格樂觀、穩(wěn)重，邏輯思維敏捷，待人熱情、真誠。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實際操作能力和團隊協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。具備職業(yè)奉獻精神，更是牢固樹立了強烈的事業(yè)心和職業(yè)道德。

在校期間以優(yōu)異的成績完成了大學(xué)本科學(xué)習(xí)，專業(yè)理論知識扎實且廣泛。實習(xí)過程中我積累了很多臨床經(jīng)驗，熟悉和掌握了各科常見疾病的診療常規(guī)及治療原則，了解常規(guī)藥物的劑量及用法，可熟練完成臨床基本操作。

朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，為求學(xué)所用。相信在貴處培養(yǎng)和自我奮斗下，我定會勝任本職工作。

本人簡歷的自我評價2

xx大學(xué)電氣工程及自動化專業(yè)的碩士，擁有豐富的嵌入式系統(tǒng)軟硬件開發(fā)經(jīng)驗，熟悉PLC，DSP，ARM、PIC、AVR、51系列等多種微機芯片的應(yīng)用和開發(fā)，熟悉IIC、modbus、CAN、SPI、LongWorks等總線開發(fā)技術(shù)，能夠熟練使用AutoCAD、SolidWorks和Protel等繪圖軟件;熟悉window CE和unix/linux環(huán)境下的編程;擁有豐富的電力系統(tǒng)中DCS/SCADA、GIS、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)約、輸配電、繼電保護等方面的開發(fā)經(jīng)驗，熟練運用C/C++、C#、flex和perl等開發(fā)語言，熟悉數(shù)據(jù)庫應(yīng)用(Oracle，My SQL， Sybase)，熟悉分布式系統(tǒng)之間API、COM、Web Service、Corba等各種接口開發(fā)技巧，熟悉RUP、XP等軟件開發(fā)思想;自我學(xué)習(xí)能力很強，對工作有高度的責(zé)任心。

本人簡歷的自我評價3

本人性格開朗、待人友善、態(tài)度謙和、處事謹(jǐn)慎、職責(zé)心強、對自我注重細節(jié)，對他人態(tài)度寬容和藹，與人交往能做到換位思考，擅長溝通，能較好把握處理護患關(guān)系。適應(yīng)性強、勤奮好學(xué)、踏實肯干、勇于迎接挑戰(zhàn)。

熟練的掌握了臨床醫(yī)學(xué)的相關(guān)技能操作如靜脈穿刺、呼吸機及心電監(jiān)護儀使用等，對內(nèi)、外、婦、兒、等科室的常見病及多發(fā)病有必須的護理本事

能夠熟練操作各項基本操作，如靜脈輸液、吸氧、導(dǎo)尿、灌腸、胃腸減壓等。掌握心肺復(fù)蘇急救技術(shù)，會使用微量泵、心電監(jiān)護等先進醫(yī)療設(shè)備的操作。根據(jù)生命體征的.變化采取相應(yīng)措施本事，熟練掌握與病人溝通的技巧。

本人簡歷的自我評價4

本人性格開朗樂觀，積極向上，為人誠實、坦誠、與人為善、樂于助人，在兩年的工作經(jīng)歷中與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系處理融洽，能得到同事們的信任和支持；工作責(zé)任心強，雖然在xx集團兩年的工作都是晚上上班為國外客戶進行服務(wù)，但不怕辛苦和疲勞，能夠以良好的精神面貌和細致條理周到的服務(wù)為客戶解決各種疑難問題；工作態(tài)度踏實、認(rèn)真、細心，在為客戶服務(wù)過程中多次發(fā)現(xiàn)客戶填寫資料的失誤，并與客戶積極溝通，幫客戶減少了困難和損失；努力工作，不斷學(xué)習(xí)，有較強的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意識！

本人簡歷的自我評價5

本人性格開朗外向，樂觀進取，認(rèn)真細心、沉著穩(wěn)重、待人真誠。對工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，富有團隊合作精神，對新鮮事物有較強的學(xué)習(xí)能力，對待各類事件有靈活應(yīng)變能力，能承受工作壓力。英語水平良好，擅長口語交流，善于與人溝通。還同時掌握和具備會計基礎(chǔ)、編輯寫作、計算機操作、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技能等多種工作技能與能力，極具適應(yīng)性和可塑性，喜歡挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新。

本人在校期間一直擔(dān)任班級的學(xué)習(xí)委員一職，負(fù)責(zé)管理全班同學(xué)的學(xué)習(xí)事務(wù)，溝通教師與學(xué)生，了解課堂反饋，及時匯報，以達到全班更好的學(xué)習(xí)效果和教學(xué)效果。同時積極參加校內(nèi)外各類活動。曾多次積極參與學(xué)校組織的各種集體活動，得到同學(xué)的一致好評。

畢業(yè)實習(xí)階段，來到大型國企x公司海外業(yè)務(wù)部實習(xí)，在實習(xí)期間，學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易的流程，包括跟單、合同簽訂、單證繕制、涉外商務(wù)郵件往來等，初步掌握了基本商務(wù)社交禮儀，為日后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

第三篇：舞蹈自我評價怎么寫啊

舞蹈是八大藝術(shù)之一，是于三度空間中以身體為語言作“心智交流”現(xiàn)象之人體的運動表達藝術(shù)，一般有音樂伴奏，以有節(jié)奏的動作為主要表現(xiàn)手段的藝術(shù)形式。以下是小篇為大家整理的舞蹈自我評價。

舞蹈自我評價一

本人性格開朗，樂于助人，熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)。對學(xué)習(xí)抱有積極向上的態(tài)度。三年來我嚴(yán)格要求自己在專業(yè)學(xué)習(xí)上做到虛心請教，勤奮刻苦。以至于我的專業(yè)在三年來得到了肯定的成績。

本人擅長鋼琴，舞蹈，聲樂，在學(xué)校曾有豐富的舞臺經(jīng)驗，經(jīng)過不斷的努力，在舞蹈考級中通過了中國歌劇舞劇院委員會的肯定，并且拿到了四級證書。在日常生活中，本人尊師敬長，團結(jié)同學(xué)，集體榮譽感強，具有較強的自主創(chuàng)新能力。課于時間，廣泛閱讀課外知識，以此提高自身的文學(xué)修養(yǎng)。在校的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)使我掌握了牢固的專業(yè)知識，讓我由一個天真稚嫩的女孩逐步走向現(xiàn)在的成熟，穩(wěn)重。

三年來的鍛煉，給我的僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還遠遠不夠，因此，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，在工作上吃苦耐勞，積極向上，虛心請教，取他人長處彌補自己的不足。相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

舞蹈自我評價二

從剛來學(xué)習(xí)拉丁舞到現(xiàn)在，拉丁舞的學(xué)習(xí)培訓(xùn)已經(jīng)有一段時間了，以下對我這段時間以來的學(xué)習(xí)做一個自我評價。

剛聽到學(xué)校請到外面的老師來教我們跳拉丁舞的時候，我很高興，學(xué)習(xí)熱情很高，學(xué)了一次以后，覺得學(xué)習(xí)拉丁舞對于我來說真是一件苦差事！因自身的緣故吧，我覺得這是一種并不屬于我娛樂的項目。但又懷著以鍛煉身體的目的，我還是參加了學(xué)習(xí)。想著，學(xué)都學(xué)了，就必須全力以赴去學(xué)好，總不能白學(xué)了，于是，我還是很認(rèn)真，很刻苦的學(xué)習(xí)了。一段時間學(xué)習(xí)下來，竟然發(fā)現(xiàn)自己還是學(xué)到了一點點，心里還挺高興的，拉丁舞節(jié)奏快捷強烈，動作流暢大方,動感的舞姿富有獨特的個性，是一種激情、文雅而又全面的健身方法。學(xué)習(xí)拉丁舞能夠增強自信、是一項很好的社交財富。

總之，經(jīng)過本學(xué)期的培訓(xùn)，有收獲自然也有不足，如對拉丁舞的基本舞步還不是很熟悉，動作還不到位，今后希望自己能從實際出發(fā)，取長補短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)、自我反思的習(xí)慣，做到研修結(jié)合，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。一分耕耘，一分收獲。我相信不斷找出自己薄弱的環(huán)節(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實踐，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。堅持做到關(guān)心學(xué)校多一點，對自己嚴(yán)格多一點，爭取做的更好。

通過學(xué)習(xí)拉丁舞，我不但收獲了拉丁舞的技巧，也收獲了自信。

舞蹈自我評價三

我很熱愛舞蹈事業(yè)，不論是對舞蹈演員和教師都十分熱衷。在校四年時間里我跟隨老師從最基本的練習(xí)開始，具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了古典舞、民間舞、現(xiàn)代舞、爵士舞還有戲曲身段等知識；

還具備一些簡單的舞蹈編導(dǎo)能力。不過我仍然一直在努力的將自己的專業(yè)進一步的提高。對我來說四年的時間遠遠不夠，我還要在今后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和積累。

四年豐富多彩的課程讓我在舞蹈專業(yè)領(lǐng)域中收獲不少經(jīng)驗。我愿為舞蹈事業(yè)做一塊小小的鋪路石，將舞蹈精髓繼承和發(fā)揚下去。

就個人來講，在校期間我跟隨學(xué)校經(jīng)常實習(xí)演出，積累了很多舞臺演出的經(jīng)驗，也了解了舞蹈的編排手法。在學(xué)習(xí)生活中，具有較強的責(zé)任心，能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業(yè)。積極參加學(xué)校舉辦的各項演出活動，因為我深知，在現(xiàn)今社會中，空有理論是遠遠不夠的，需要將所學(xué)理論應(yīng)用到實際中去，對于實際工作我相信，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。

第四篇：本人自我工作總結(jié)

本人自我工作總結(jié)

營銷中心——許東

根據(jù)工廠的布置和要求，我就本人在2008工作中的情況和存在的不足，及2009年如何繼續(xù)開展的工作和實施規(guī)劃，匯報如下： 一、一年來工作的基本思想

1、一年來，自己能按照黨員干部的要求要求自己，不斷學(xué)習(xí)政治理論知識，全心全意干好本職工作，充分發(fā)揮自己的應(yīng)有能力，精心組織策劃工作內(nèi)容，督促各項工作進度，做好職工的政治思想工作，緊密圍繞工作重點，帶領(lǐng)全體職工努力完成各項工作任務(wù)。

2、營銷中心按照工廠確定的發(fā)展大思路，在不斷提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，確定了以建立市場信息為平臺，協(xié)助工廠每個基層單位開發(fā)市場信息，拉動市場開發(fā)活力促進新的經(jīng)濟發(fā)展，借助外力尋求各方面合作途徑，以工廠現(xiàn)有產(chǎn)品為先導(dǎo)，加大外包加工任務(wù)的承攬，營造民品做大做強的氛圍，為工廠民品發(fā)展建設(shè)做出貢獻。在這種思想的指導(dǎo)下，我們通過不斷努力和實踐，有選擇的與國內(nèi)和國外許多單位建立了不同層次的關(guān)系，洽談了多方面的合作，為廠內(nèi)承擔(dān)民品任務(wù)的單位，均聯(lián)系聯(lián)絡(luò)了多項有價值和發(fā)展?jié)摿Φ男畔㈨椖?。目前，已有幾個項目正在進行和落實中。

二、抓住工作重點做好各項工作

營銷中心成立兩年來，從準(zhǔn)備到具體開始工作有一年多時間，總體講現(xiàn)有人員都非常努力，最大程度的挖掘潛力，不斷克服困

難總結(jié)經(jīng)驗，按照既定的方向積極開展每項工作。

本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

1、今年重點聯(lián)絡(luò)和運作的單位有30多家，其中204所、618所、西安法士特公司、西安達索公司、陜西英華公司、西安鐵路研究所、陜西機械進出口公司、河南信大公司、總裝備部下屬寶利公司、西安長安大學(xué)（公路學(xué)院）、蘭州軍區(qū)營房部等有了實質(zhì)性的工作進展和項目落實。

2、在民品項目開發(fā)上，應(yīng)用網(wǎng)上信息和社會關(guān)系，對石油、礦山、煤炭、化工、煙草、公路等行業(yè)的開發(fā)、合作、投資項目做了上千次的調(diào)查和咨詢，對西安周邊的大專院校和科研機構(gòu)普遍進行了走訪，為今后的合作開辟了大量的路徑。

3、民品開發(fā)進行的工作：對卷煙集中供膠設(shè)備的研制和開發(fā)進行了進一步的技術(shù)論證和市場分析，與相關(guān)合作方多次和深入洽談了多面翻廣告牌、自救器、激光廣告投影裝置、衛(wèi)星多用途新型天線、太陽能風(fēng)力蓄電道路照明燈、公路清潔設(shè)備等等項目合作開發(fā)意向。目前，還有多個項目正在進行跟蹤和洽談中。

4、民品出口建立的平臺：與陜西省機械進出口公司已確立了廣泛合作平臺。目前，我們和該公司進行了進一步商討，確定將工廠多項民品宣傳資料進行英文版制做開展對外出口宣傳工作。與陜西英華實業(yè)有限公司確立了合作意向，該公司近年來對外出口幫建20萬千伏以下電站建設(shè)項目業(yè)績做的較大，待該公司設(shè)計院完成現(xiàn)有一個電站土建設(shè)計方案后，確定了干式變壓器和高低壓配電柜的用量后，再與我們洽談訂貨事宜，初步估計上千萬元。

5、外包加工已落實的情況：經(jīng)與東儀機械制造實業(yè)公司配合，加工生產(chǎn)的導(dǎo)彈戰(zhàn)斗部已交付軍方鑒定，有望批量生產(chǎn)，為 本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

西安達索公司生產(chǎn)替代德國進口特種鏈條，也交付客戶上機試驗，成功后每年有上萬米的市場需求量。經(jīng)過不懈努力陸續(xù)承接了法士特公司批量性的易損檢測用具等加工產(chǎn)品，其他批量性加工件正在開始洽談中，09年將形成千萬元產(chǎn)值的加工量。截止目前，已為廠內(nèi)相關(guān)單位承接了外包加工產(chǎn)品試制試驗合同93萬，干式變壓器合同58萬元。

6、今年營銷中心牽頭組織協(xié)調(diào)廠內(nèi)相關(guān)單位參加了5次國內(nèi)各種產(chǎn)品展覽展銷會，在“太原煤博會”上，展出了干式變壓器實物和防爆變圖片及宣傳資料，10月中旬在陜西省機械進出口公司組織的秋季廣交會上，展出了圓度儀和形狀測量儀，參加的兩次西安曲江工業(yè)展覽會和重慶軍工展覽會充分展示和宣傳了我廠的形象和實力。這5次展銷會都收到了良好的效果，為后續(xù)的市場銷售工作將帶來了一定的結(jié)果。

7、營銷中心根據(jù)工廠下發(fā)的《民品全程控制管理辦法<試行>》文件的要求，經(jīng)與生產(chǎn)指揮中心多次協(xié)調(diào)、交接，本著為基礎(chǔ)單位服務(wù)的精神，從7月份開始按月和季度對全廠各單位申報的民品合同進行牽頭評審辦理手續(xù)和生產(chǎn)過程的檢查協(xié)調(diào)及各項指標(biāo)的統(tǒng)計上報工作。累計辦理了10萬元以下合同148份，10萬元以上合同90份。在開展此項工作中，按要求及時向廠長領(lǐng)導(dǎo)和主管部門報告了生產(chǎn)經(jīng)營情況，為促進全廠開展民品經(jīng)營活動作出了很大努力。

8、今年以來，營銷中心積極開展了工廠各項管理工作，在環(huán)境與職業(yè)健康體系、保密工作認(rèn)證、職工績效考核、通訊宣傳 本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

報道、6S管理及各類統(tǒng)計報表工作中，都能積極有效、準(zhǔn)確無誤的完成工作，在6S管理工作檢查中被評為優(yōu)秀單位。內(nèi)部管理進一步完善和修訂了《機構(gòu)職能、行為規(guī)范、管理制度匯編》共20項，特別是對員工開展了“傳、幫、帶”培訓(xùn)教育工作，促使全體人員不斷提高工作能力，積極投入到各項工作中去。

三、存在的不足和問題

1、營銷中心組成以來，由于自身原因不能有效的吸引有一技之長的人員加入到團隊中來，現(xiàn)有8名正式人員5人是新大學(xué)生和青工，在管理工作中起到了一定的作用，但在市場營銷工作中還存在著能力和專業(yè)上的問題，開展市場業(yè)務(wù)帶來較大影響。

2、通過一年時間的工作開展，抓市場找信息下了很大功夫，向全廠各單位通報和提供了不少信息和項目，但內(nèi)部溝通理解不夠，不能有效的促進全廠上下緊密配合和企業(yè)長期發(fā)展所需要的關(guān)系，所以許多項目不能有效運作，因此失去了機會和機遇，已簽訂的合同也保證不了時間進度和節(jié)點。

3、對企業(yè)目前發(fā)展的需求理解不深刻，不能很好的發(fā)揮營銷中心的應(yīng)有作用，在我廠現(xiàn)有民品的挖掘補充銷售上下的功夫不大，沒有形成一支主動積極的人員隊伍，所以不能有效的利用現(xiàn)有資源承擔(dān)和促進工廠民品的經(jīng)營銷售工作。

四、加大工作力度全面開展工作

結(jié)合08年開展工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，找出問題克服困難，從自己 做起，調(diào)動職工的積極因素，在09年工作中重點開展幾項工作：

1、切實可行做好民品發(fā)展的經(jīng)營規(guī)劃和策劃，協(xié)助相關(guān)單位 本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

做好成熟產(chǎn)品的經(jīng)營銷售，多元化建設(shè)營銷隊伍和網(wǎng)絡(luò)，加強工廠現(xiàn)有民品的補充銷售工作，力爭全年有較大突破，半年時間和全年時間有一定量的合同簽訂。

2、繼續(xù)抓緊市場信息跟蹤和落實，向相關(guān)單位提供有價值的市場開發(fā)信息，為廠內(nèi)相關(guān)單位服務(wù)好，促進民品建設(shè)有大的發(fā)展。

3、繼續(xù)做好外包加工合同的落實和后續(xù)承接工作，配合相關(guān)單位全面完成民品經(jīng)濟指標(biāo)任務(wù)，在發(fā)展長期客戶的工作上下功夫，為全廠外包加工牽好頭，培育出多個長期穩(wěn)定的合作客戶。

4、著重培養(yǎng)和建立一支過硬的經(jīng)營銷售隊伍，利用外貿(mào)機構(gòu)和單位拓展工廠出口貿(mào)易，爭取在09年促成產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，真正發(fā)揮營銷中心的作用。

5、與廠內(nèi)相關(guān)部門保持密切聯(lián)系和溝通，關(guān)注新產(chǎn)品的開發(fā)動向和進展，隨時參與和配合新產(chǎn)品的宣傳和推介工作，為工廠新產(chǎn)品的市場銷售工作打開局面。

6、總結(jié)好開展《民品全程控制管理辦法<試行>》工作的經(jīng)驗，進一步做好全廠民品合同評審工作，認(rèn)真開展民品生產(chǎn)過程中的督促、落實、檢查與協(xié)調(diào)，按時統(tǒng)計全廠民品各項指標(biāo)的完成情況和經(jīng)濟分析報告，向工廠和領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的報告資料。

7、加強內(nèi)部管理工作，保持各項工作的連續(xù)性，在抓好經(jīng)營工作的同時，有計劃的組織編制營銷策劃和產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品、外包加工及民品發(fā)展的中長期規(guī)劃，為工廠民品發(fā)展壯大做出貢獻。本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

五、09年重點落實的經(jīng)濟指標(biāo)規(guī)劃

經(jīng)認(rèn)真研究確定，需在09年重點落實的經(jīng)營指標(biāo)規(guī)劃：

1、法士特公司已確定我廠為外包加工生產(chǎn)的合格供方，08年下半年承接該公司的產(chǎn)品雖然沒有完成預(yù)期500萬元產(chǎn)值的加工量，但經(jīng)過這段時間的生產(chǎn)和摸索，已具備了批量生產(chǎn)能力，09年計劃承攬1300萬元任務(wù)。

2、為西安達索公司反復(fù)試制生產(chǎn)的替代德國進口的特種鏈條，已交付設(shè)備使用廠家待機試驗，試驗成功后每年有很大的市場需求量，計劃承接1000萬元的任務(wù)量。

3、抓緊與陜西英華公司的合作洽談工作，待該公司設(shè)計完成土建設(shè)計方案后，正式洽談干變和高低壓配電柜的供貨量問題，初步估計有1000萬元的供貨量，此次合作成功，今后將有很大的合作空間。

4、已初步與總裝備部下屬寶利公司和蘭州軍區(qū)營房部取得了密切聯(lián)系和洽談，待加大工作努力有望承攬軍品任務(wù)和電力產(chǎn)品 業(yè)務(wù)。

5、經(jīng)過進一步討論，新型卷煙集中供膠設(shè)備改造項目有較大的市場需求量，此項目在陜西煙廠已有兩家計劃進行改造，銷售價值在350-400萬元之間。目前，掌握的設(shè)備原理技術(shù)難關(guān)還有待于攻克，通過進一步與煙廠和技術(shù)專家共同合作開發(fā)，在09年下半年有待于實現(xiàn)，將為我廠煙機增加新的品種。

6、繼續(xù)聯(lián)絡(luò)跟蹤已建立關(guān)系的多項合作項目，設(shè)專人負(fù)責(zé)制在09年中取得有實質(zhì)性進展。本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

以上是營銷中心也是本人在2008年工作中的簡要回顧和2009年開展工作的設(shè)想與規(guī)劃，我們?nèi)w人員要在新的一年里，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服存在的工作不足，在工廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定決心，以嶄新的精神面貌和勇氣，繼續(xù)挑起營銷工作的重任，迎接新的發(fā)展。

營銷中心

2008年12月10日

第五篇：自我挑戰(zhàn)書啊

自我挑戰(zhàn)書

在這春風(fēng)送暖，百花吐蕊的金色季節(jié)，我們迎來了中考百日誓師大會。我們九（1）班是一個團結(jié)、善戰(zhàn)、合作的集體。我們陽光，我們智慧；我們意氣風(fēng)發(fā)，我們拼搏進取。我們有指點江山的豪情和蟾宮折桂的信心。

百日的倒計時已經(jīng)啟動，中考近在咫尺。我們已進入那最后的沖刺，如果說從前的付出是勤懇的耕耘，我們已面臨夏秋之交的更迭，我們早已拉滿弓，上好箭，我們唯一差的，就是這最后一百天的努力，最后一百天的揮汗如雨。一百天可以很短，彈指一揮間；一百天也可以很長，成就我們的夢想：100天，每天解決一個疑難，就會弄懂一百個難題；100天，每天糾正一個錯誤，中考中就少犯100個錯誤；100天，每天提高一分，就會在原來的基礎(chǔ)上提高100分。鮮紅的終點在前方真真切切，成功從來沒有如此貼近我們年輕的生命，在未來的一百天里，受太陽之光華，乘春風(fēng)之快意，御天地之靈氣，是強者必可脫穎而出，是勝者必可力壓群雄。

一百天的時日，我們舉目望蒼穹，不是為了摘星取月，而是為了有一個永不屈服的姿態(tài)。同學(xué)們，未來每天都是新的一頁，每一頁都要寫下奮都的歷程。

下面就讓我們以青春的名義對自己提出以下五點要求：

一、緊密配合，加強溝通，不到最后關(guān)頭切勿輕言成敗。

二、志存高遠，腳踏實地，用最穩(wěn)健的步伐將理想進行到底。

三、投入專注，心無旁騖，摒棄一切誘惑，簡單生活。

四、抓緊時間，分秒必爭，與強者競爭，向自我挑戰(zhàn)。

五、珍惜考試，調(diào)整心態(tài)，鍛煉技能，形成規(guī)范。

同學(xué)們，從現(xiàn)在起，讓我們以最少的悔恨面對過去，用最少的浪費面對現(xiàn)在，用最多的夢想面對未來；我們就要以傲視群雄的信心投入到中考的競爭當(dāng)中，以百分之百的精力投入到中考的復(fù)習(xí)當(dāng)中，以前所未有的毅力投入到?jīng)Q戰(zhàn)攻關(guān)當(dāng)中。只要我們不懈努力，定有化龍沖天之勢；只要我們勇往直前，定有改變乾坤之力。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，頑強的意志可以征服世界任何高度。信念、勇氣、智慧是挑戰(zhàn)自我，超越極限的三大法寶，同學(xué)們不要忘了帶上他們，昂首闊步，笑傲六月，決勝中考。大家有信心嗎？