第一篇：南昌大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告格式

實習(xí)報告是指各種人員實習(xí)期間需要撰寫的對實習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。一起來看看大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告格式，僅供大家參考！謝謝！

實習(xí)報 告

實習(xí)內(nèi)容：□ 認(rèn)識實習(xí)（社會調(diào)查）

□ 教學(xué)實習(xí)（□生產(chǎn)□臨床□勞動）

□ 畢業(yè)實習(xí)

實習(xí)形式：□ 集中 □ 分散

學(xué)生姓名：王 文 冬

學(xué) 號：80017090

32專業(yè)班級：信息安全09

1實習(xí)單位：長春市嘉誠網(wǎng)絡(luò)公司

實習(xí)時間：6月25日 至 8月19日

20xx年8 月25 日

（以下內(nèi)容由學(xué)生書寫，要求實習(xí)報告用A4紙張書寫，正文用小四號字體，行間距1.25倍。）

一、實習(xí)目的為了實踐平時課堂上所學(xué)到的知識，以及積累將來步入社會時所需要的經(jīng)驗。為了更好的理解以公司形式參與社會勞動的意義。

二、實習(xí)內(nèi)容

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成（IDE）。其中包括中小型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作原理及調(diào)試，日常巡檢，簡單的故障排查等。H3C部分型號的交換機(jī)的實際操作，認(rèn)識并了解網(wǎng)御神州的防火墻，IPS，IDS的實際布置及工作情況。

三、實習(xí)總結(jié)

短短的兩個月很快就過去了，回想起剛開始實習(xí)時，一頭霧水，不知道從何下手。再看了主管給的培訓(xùn)資料后漸漸地就了解了平時工作的大體內(nèi)容，但剛?cè)腴T就發(fā)想，平時學(xué)的知識根本不夠用，尤其是無法解決實際問題。所以，我利用下班時間廣泛的涉獵了網(wǎng)絡(luò)方面的材料，還自學(xué)了Oracle數(shù)據(jù)庫的基本用法以及H3C虛擬機(jī)的使用方法。

作為售后工程組的一員，起初我不知道該如何和同事們打交道，平時在學(xué)校接觸到的都是同齡人，對待長輩，我總是恭恭敬敬，但很難融入其中，這與我從小接受來自父母的教育有關(guān)。但公司的人都很隨和，漸漸地接觸多了就發(fā)現(xiàn)，雖然禮貌是必要的，但大可不必常懷敬畏之心！這部分經(jīng)驗對我而言十分關(guān)鍵！

實習(xí)過程中，我曾多次進(jìn)入社會企業(yè)和省市機(jī)關(guān)部門，法院的中央機(jī)房進(jìn)行實地工作。發(fā)現(xiàn)，實際接觸到的設(shè)備與書本看到的還有很大區(qū)別。我永遠(yuǎn)都忘不了第一次接觸IBM的服務(wù)器時，那份緊張感和新鮮感！在日常巡檢中，與客戶交流也是重要的一環(huán)，這種時候，要更加注意言談舉止，說話要簡單明了，還要面帶微笑。經(jīng)過多次客戶交流的經(jīng)驗，我積累了豐富的社交辭令與禮儀?？偟膩碚f，這次實習(xí)是一次不可多得的社會體驗，學(xué)到的不僅僅知識，更有價值的是經(jīng)驗，我相信有了這次經(jīng)驗，在將來真正參加工作時，就會更快的投入其中，也能更好地融入新的團(tuán)體。

第二篇：南昌航空大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

南昌航空大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)時間： 實習(xí)地點：

實習(xí)參加人員： 實習(xí)目的： 實習(xí)條件：

實習(xí)指導(dǎo)老師：

實習(xí)過程：先大概介紹每一周大概做了什么，然后是具體介紹，學(xué)到了什么，有什么體會

最后請用我校的實驗報告封面裝訂好，寫好“畢業(yè)實習(xí)報告”這幾個字，注明學(xué)號與姓名

第三篇：南昌實習(xí)報告

南昌航空大學(xué) 2014~2015學(xué)年第二學(xué)期

畢業(yè)實習(xí)報告

學(xué)

院：

專

業(yè)：

班

級：

學(xué)

號：

姓

名：

指導(dǎo)教師：

實習(xí)地點：

時

間：

目 錄

1.前言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1

2.實習(xí)單位介紹、、、、、、、、、、、、、、、1

3.實習(xí)概況、、、、、、、、、、、、、、、、、2

4.實習(xí)具體內(nèi)容、、、、、、、、、、、、、、、2 4.1 辦公室文秘工作、、、、、、、、、、、、3 4.2 項目報告書的編寫、、、、、、、、、、、、3 4.3 CAD軟件的學(xué)習(xí)與應(yīng)用、、、、、、、、、、4 4.4 污水處理沼氣工程的學(xué)習(xí)、、、、、、、、、5 4.5 參觀學(xué)習(xí)了公司在江鈴汽車股份有限公司（小藍(lán)基地）做的廢水處理工程、、、、、、、、、、、、、6

5.實習(xí)心得、、、、、、、、、、、、、、、、、、8

江西融匯環(huán)保技術(shù)有限公司實習(xí)報告

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經(jīng)驗，我在2014年11月15日至2014年12月31日期間由老師介紹，在江西融匯環(huán)保技術(shù)有限公司實習(xí)。感謝學(xué)院老師及江西融匯環(huán)保技術(shù)有限公司給我這樣的難得機(jī)會，同 時由衷地感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的融匯環(huán)保技術(shù)有限公司的工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所做的幫助和努力。

一、實習(xí)單位介紹

江西融匯環(huán)保技術(shù)有限公司成立于2010年8月，注冊資金500萬元人民幣，公司本部設(shè)在江西省南昌市，是一家集環(huán)保設(shè)計、施工、運營管理、工程投資、售后服務(wù)及環(huán)境咨詢?yōu)橐惑w的高科技環(huán)保企業(yè)。

公司自成立以來，憑借著扎實的技術(shù)實力、優(yōu)秀的人才體系及先進(jìn)的服務(wù)理念，得到了江西省各級環(huán)保部門及用戶單位的廣泛認(rèn)可及大力支持，公司業(yè)績?nèi)〉昧颂S式的發(fā)展。

江西融匯環(huán)保的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域： 1.環(huán)境污染防治工程總承包：

在環(huán)境污染防治工程總承包領(lǐng)域，公司秉承以專業(yè)態(tài)度服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶的理念，專注于大型國企、上市公司及國內(nèi)外知名企業(yè)的環(huán)保系統(tǒng)解決方案，已成為中國再生資源開發(fā)有限公司、江鈴汽車（A股:000550）、洪都航空（A股:600316）、娃哈哈集團(tuán)、江西賽維（NYSE:LDK）、盾安環(huán)境（A股:002011）、歐菲光（A股:002456）及恒大地產(chǎn)（H股:03333）等企業(yè)的環(huán)保項目全面合作單位，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的環(huán)保工程總承包服務(wù)。

2.環(huán)境污染治理設(shè)施委托運營：

公司以獨特的專業(yè)技術(shù)、科學(xué)的管理手段和優(yōu)秀的運營團(tuán)隊，為廣大市政、工業(yè)客戶提供環(huán)境污染治理設(shè)施（污水、廢水、廢氣）委托運營服務(wù)。

3.環(huán)保工程BOT投資：

環(huán)境監(jiān)測，污染源監(jiān)測設(shè)施銷售、安裝及運營。4.環(huán)境監(jiān)測、污染源監(jiān)測設(shè)施銷售、安裝及運營。5．工程咨詢服務(wù)類：

在環(huán)境咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司先后為上百個工業(yè)、市政、房產(chǎn)開發(fā)項目提供了環(huán)評、可研等咨詢業(yè)務(wù)，使項目順利、及時的通過了省、市環(huán)保及發(fā)改委等政府部門的審批程序，有力的保證了項目的順利進(jìn)行。

二、實習(xí)概況

為增加實踐經(jīng)驗，同時對學(xué)校理論知識的補(bǔ)充，也為我們盡快的融入社會，在為期一個多月的時間的實習(xí)中，我聽取學(xué)院老師及公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的建議，認(rèn)真研習(xí)書本知識的同時，從基礎(chǔ)的繪圖，識圖及簡單的方案設(shè)計做起。讓自己的實習(xí)生活過的更加充實。

三、實習(xí)具體內(nèi)容

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在江西融匯環(huán)保技術(shù)有限公司實習(xí)的第一周里，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認(rèn)真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

(二)項目報告書的編寫

在公司實習(xí)期間，我有幸得到了一次實踐性地編寫沼氣工程項目可行性研究報告書，真是興奮之極。在編寫整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。編寫前期進(jìn)行了大量的資料查找，以及編寫統(tǒng)籌，很多觀點還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。編寫中期，也就是正式項目的編寫，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務(wù)。

(三)cad軟件的學(xué)習(xí)與應(yīng)用

剛進(jìn)入公司時，工程部熊經(jīng)理就詢問我cad軟件學(xué)習(xí)的咋樣，并讓我現(xiàn)場簡單做了一下。當(dāng)?shù)弥以诶L圖方面僅僅是學(xué)習(xí)了初步技巧的時候，經(jīng)理認(rèn)真的對我說，做環(huán)保這行，cad繪圖是最基本的功夫，所以他建議我更加深入的學(xué)cad軟件作圖，熟練掌握一些快捷方式的使用。在熊經(jīng)理的鼓勵和支持下，我自己自學(xué)完了cad。學(xué)完后，他就把公司里舊的工程設(shè)計草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復(fù)雜的，因此那次的實戰(zhàn)讓我在cad操作能力上有了很大的提高。

(四)污水處理沼氣工程的學(xué)習(xí)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是公司做過的一個工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農(nóng)業(yè)。這類工程項目在資源利用及環(huán)境保護(hù)方面做得很好。

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，每年都會產(chǎn)生很多的麥稈等，我覺得這樣的工程可以在農(nóng)村推廣。它不但在方便農(nóng)民生活的同時，也減少了廢棄物對環(huán)境的污染。因此我對它進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，知道了它的工藝流程，儀器設(shè)備和運作程序。

（5）參觀學(xué)習(xí)了公司在江鈴汽車股份有限公司（小藍(lán)基地）做的廢水處理工程。

圖1.廠區(qū)廢水處理站平面圖

圖2.廠區(qū)廢水處理站正面圖 以下是實習(xí)期間去長區(qū)所了解和學(xué)習(xí)到的知識: 客戶名稱：江鈴汽車股份有限公司 工程地點：江西省南昌市小藍(lán)工業(yè)園內(nèi) 完工時間：2012年12月

主要處理工藝：序批式處理、反應(yīng)沉淀、氣浮、A/O生化處理、深度處理中水回用 項目規(guī)模：3500m3/d 工程概況：

本項目為江鈴汽車股份有限公司小藍(lán)基地新建工廠的配套廢水處理工程，小藍(lán)工廠生產(chǎn)工藝流程包括車身沖壓、焊接、涂裝及總裝等，工廠投產(chǎn)后將會產(chǎn)生工業(yè)廢水和生活污水。

廢水處理站包括兩套物化處理系統(tǒng)（磷化廢水處理系統(tǒng)和綜合廢水處理系統(tǒng)）、一套生物處理系統(tǒng)及一套中水回用系統(tǒng)，并為將來擴(kuò)建及法規(guī)要求的升級預(yù)留空間。本項目采用“分類收集，物化+生化”的處理思路，首先將磷化廢水和綜合廢水分別采用物化處理，同時對磷化廢水進(jìn)行監(jiān)測，達(dá)標(biāo)進(jìn)行排放；綜合廢水進(jìn)行物化處理后與生活污水一同進(jìn)入生化處理，最終達(dá)標(biāo)排放或回用，回用水回用至廠區(qū)灌溉、地面清洗、沖廁。

在現(xiàn)場，我還看到公司為廢水站安裝了污泥的后續(xù)處理設(shè)施，直至運出廠區(qū)，進(jìn)行無害化處理。

四、實習(xí)心得

在融匯環(huán)保公司實習(xí)的這一個多月里，給我的切身體會是學(xué)校所學(xué)知識和社會上實際應(yīng)用的銜接是很重要的。在實習(xí)中，我從基礎(chǔ)做起，從辦公室日常工作、打印、整理文件等，到后來的識圖、cad繪圖、簡單的方案設(shè)計。這個過程使我學(xué)習(xí)到了很多東西，也認(rèn)識到了自己在一些方面的不足，認(rèn)識到理論和實踐聯(lián)系起來是很重要的。在剩下半年的大學(xué)生活中，我應(yīng)該積極改進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭取畢業(yè)后能更快的融入社會，順利的走上工作崗位。在此，感謝學(xué)院老師及公司的程經(jīng)理給我工作、學(xué)習(xí)生活中的幫助。

第四篇：大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。在一位朋友的引薦下，我和室友找到了離我們家比較近的一間企業(yè)——XXXXXX，XXXX集團(tuán)已與我校建立了良好的合作關(guān)系。

XX XXXXX有限公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與調(diào)試服務(wù)為一體的鑄造機(jī)械及鑄造產(chǎn)品企業(yè)公司，憑借優(yōu)秀的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊，銷售量逐年遞增，銷售業(yè)績處于世界金屬磨料行業(yè)前四位，生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，成為中國金屬磨料行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

XXXX機(jī)械有限公司是山東省省級企業(yè)技術(shù)中心、高新技術(shù)企業(yè)，擁有一流的技術(shù)科研中心和完善的質(zhì)量管理體系，已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、CE認(rèn)證等。

懷著一種美好的憧憬，我來到了XXXX集團(tuán)旗下的XXXXX機(jī)械有限公司，我應(yīng)聘的職位電氣類工作，主要是PLC開發(fā)，工作內(nèi)容包括：會產(chǎn)品電氣設(shè)計：包括電氣圖紙繪制、電氣部件選型等；解決技術(shù)問題并估算成本和時間；樣機(jī)試制，參加現(xiàn)場試驗并處理電氣故障，提出產(chǎn)品改進(jìn)措施；確定最終產(chǎn)品或系統(tǒng)，并準(zhǔn)備生產(chǎn)文件、使用手冊等相關(guān)文件資料；監(jiān)控產(chǎn)品使用以提高未來設(shè)計。與此我們要熟練PLC、CAD軟件，PLC與CAD緊密聯(lián)系在一起的；熟悉電氣布線、電氣控制柜設(shè)計、電氣部件選型；

PLC感覺和我們學(xué)習(xí)過的單片機(jī)很相似。PLC控制系統(tǒng)，Programmable Logic Controller，可編程邏輯控制器，一種數(shù)字運算操作的電子系統(tǒng)，專為在工業(yè)環(huán)境應(yīng)用而設(shè)計的。它采用一類可編程的存儲器，用于其內(nèi)部存儲程序，執(zhí)行邏輯運算，順序控制，定時，計數(shù)與算術(shù)操作等面向用戶的指令，并通過數(shù)字或模擬式輸入/輸出控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程。是工業(yè)控制的核心部分。PLC控制器實質(zhì)是一種專用于工業(yè)控制的計算機(jī)，其硬件結(jié)構(gòu)基本上與微型計算機(jī)相同。包括：中央處理單元、存儲器、電源、程式輸入裝置、輸入輸出回路。PLC控制器投入運行后，其工作過程一般分為三個階段，即輸入采樣、用戶程序執(zhí)行和輸出刷新三個階段。完成上述三個階段稱作一個掃描周期。在整個運行期間，PLC控制器的CPU以一定的掃描速度重復(fù)執(zhí)行上述三個階段。

目前，PLC控制器在國內(nèi)外已廣泛應(yīng)用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機(jī)械制造、汽車、輕紡、交通運輸、環(huán)保及文化娛樂等各個行業(yè)，使用情況大致可歸納為如下幾類：開關(guān)量的邏輯控制、模擬量控制、運動控制、過程控制、數(shù)據(jù)處理、通信及聯(lián)網(wǎng)。

剛進(jìn)入公司的時候，可能因為第一次與社會接軌，稍稍感覺不知所措，感覺有些緊張。我被帶到了一個工作間，工作間的技術(shù)員與師傅跟我們彼此做了介紹，慢慢的就感覺沒有那么不自然，師傅們給我們講解完，第一天便是讓我們熟悉熟悉公司出產(chǎn)的產(chǎn)品以及相關(guān)的元件，工具等，公司主要是主要生產(chǎn)拋(噴)丸清理機(jī)械、砂處理設(shè)備、環(huán)保除塵設(shè)備及機(jī)械配

[1]件等.其中大部分器件都是我們在學(xué)校期間學(xué)習(xí)過的，例如熱繼電器，利用熱繼電器可對連續(xù)運行的電動機(jī)實施過載及斷相保護(hù)，可防止因過熱而損壞電動機(jī)的絕緣材料。交流接觸器，接觸器是一種用來頻繁地接通和斷開負(fù)荷電流的電磁式自動化切換電器，主要用于控制電動機(jī)、電焊機(jī)、電容器組等設(shè)備，具有低壓釋放的保護(hù)功能，適用于頻繁操作和遠(yuǎn)距離控制，是電力拖動自動控制系統(tǒng)中使用最廣泛的電氣元器件之一等等。又接觸了電氣控制線路的繪制，電氣控制線路是由各種有觸點的接觸器、繼電器、按鈕、行程開關(guān)等組成的控制線路。設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu)，工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)要求，需要用統(tǒng)一的工程語言即用工程圖的形式來表達(dá)，這種工程圖即是電氣圖。然后學(xué)習(xí)了電氣控制線路設(shè)計的一般原則，內(nèi)容和步驟以及設(shè)計過程中應(yīng)注意的問題。了解完那些概念理論，我們便開始慢慢學(xué)著操作，在操作的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。

慢慢的對工作環(huán)境也熟悉了，同事交往也很融洽，便開始了每天按部就班的生活，準(zhǔn)時準(zhǔn)點的上下班，每天上班前我們小組長都會召開晨會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。有了明確工作任務(wù)后，便開始了工作前的準(zhǔn)備。工作的時候在操作位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我工作的主要內(nèi)容是組裝、接線、制線和調(diào)試。組裝、接線和布線主要涉及prXXch-6m高阻直流配電屏、prXXch-6s高阻直流配電屏、prd100ac交流配電箱、prte500 機(jī)架、p rs3004綜合機(jī)架、等;調(diào)試主要進(jìn)行了smpsXX、smps0500、smps0704、smps1000、smps3000、smps6300等系列模塊的靜態(tài)調(diào)試和高壓測試 等。調(diào)試過程需要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。我們還學(xué)習(xí)了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及觸摸屏、整流板、控制板等。實習(xí)的時候難度最大的便是產(chǎn)品組裝，總是不得其所，最后師傅們耐心的安慰并鼓勵，以及傳授他們的經(jīng)驗技巧，最后自己才慢慢琢磨出自己的一套有效的方法。

經(jīng)過一段時間的實習(xí)，對公司的產(chǎn)品器件，工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)比較熟悉了，獨立工作能力不斷提高。工作時，時常有許多問題麻煩，首先嘗試自己解決，自己解決不了找領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)習(xí)著感悟著他們的經(jīng)驗與智慧，提高自己解決處理問題的能力。提高了工作積極性，增強(qiáng)面對這項工作時的自信心。

待工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成后，我們還需要清理自己的環(huán)境衛(wèi)生，結(jié)束了我們一天的工作。

通過這次實習(xí)，要熟練掌握PLC、CAD軟件，熟悉電氣布線、電氣控制柜設(shè)計、電氣部件選型；電氣控制線路的繪制，設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu)，工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)。通過 實習(xí)我們重溫了電工實習(xí)時候的學(xué)習(xí)的技巧和知識。

實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

一個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然時間不是特別長，但是感觸良多。首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我想總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度

——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事——作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

此外，這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名本科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。

在這一個月的學(xué)習(xí)中，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗與知識，我明白，今天的收獲既離不開老師、公司領(lǐng)導(dǎo)和同們事的耐心教誨，離不開公司同仁和導(dǎo)師的關(guān)心和幫助。在這里，我要感謝我的指導(dǎo)老師、領(lǐng)導(dǎo)和同事，不論是在八小時之內(nèi)還是八小時以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關(guān)心、倍加愛護(hù)。如果沒有這份力量，我相信，在工作中我不會進(jìn)步的這么快，在其他時間里也不會有這么愉悅。工作和生活的經(jīng)驗告訴我，只有把每個人都當(dāng)做良師益友，才能在工作中收獲的更多進(jìn)步得更快。

第五篇：大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)單位：廣西純點紙業(yè)有限公司內(nèi)銷部

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識,其受益非淺。現(xiàn)將我這一個月的實習(xí)情況報告如下：

首先介紹一下我的實習(xí)單位：廣西純點紙業(yè)有限公司是一家主要從事生活用紙、文化紙、紙漿銷售的合資公司。注冊資本 1,000萬元人民幣，由廣西貴糖（集團(tuán)）股份有限公司（上市公司，股票代碼000833）與廣西潔寶紙業(yè)投資股份有限公司（名牌產(chǎn)品潔寶生活用紙生產(chǎn)企業(yè)）共同出資組建而成，于2008年8月22日掛牌成立。純點紙業(yè)是以銷售為先導(dǎo)，以甘蔗渣為主要原材料發(fā)展生活用紙業(yè)務(wù)，符合國際生活用紙發(fā)展潮流的環(huán)保特征，“純點”、“碧綠灣”牌生活用紙系列產(chǎn)品是以純天然原生纖維（蔗渣）為主要原料，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，手感、柔軟度和抗張強(qiáng)度等指標(biāo)接近或達(dá)到同類純木漿水平，2007年被評為“廣西名牌產(chǎn)品”，已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。秉承“以人為本”“以客為先”的經(jīng)營宗旨，重視員工素質(zhì)的培養(yǎng)提高，用精細(xì)化管理的理念，關(guān)注和滿足消費者需求，服務(wù)消費者、服務(wù)客戶、服務(wù)社會。“誠信、協(xié)作、創(chuàng)新、共贏”是純點紙業(yè)工作的標(biāo)尺，“贏得您滿意”是純點紙業(yè)永遠(yuǎn)的追求。本著區(qū)域領(lǐng)先、務(wù)實創(chuàng)新的發(fā)展策略，以持續(xù)提升品牌形象，不斷滿足消費者需求為己任，為消費者提供潔凈、衛(wèi)生的生活用紙，使生活變得更加方便，帶給消費者純潔、純凈、純情、純粹的體驗。

自2009年3月3日起至4月5日，在一個月的工作中，我參加了該公司的內(nèi)銷部實習(xí)工作，實習(xí)可以分為兩個階段。

第一階段由該公司銷售主管和技術(shù)人員給我們介紹講解公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和特點，通過對這一階段的學(xué)習(xí)，使我知道了生活用紙的基本生產(chǎn)制造原理。生活用紙生產(chǎn)分為紙漿制造和抄紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維（蔗渣或木頭）原料破碎，經(jīng)高溫蒸煮等加工程序使植物纖維變成本色紙漿或漂白紙漿。抄紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過抄紙機(jī)加工結(jié)合成符合衛(wèi)生條件要求的生活用紙。

由于國際市場生活用紙銷售比較疲軟，公司國貿(mào)部暫時沒有業(yè)務(wù)，所以第二階段我被安排到內(nèi)銷部工作。我的任務(wù)是派往成都銷售處重慶業(yè)務(wù)點負(fù)責(zé)做市場調(diào)查，這項工作對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說確實是遇到了一道難題，所以剛開始那幾天，我真的無從下手，只能跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)或到超市賣點去看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察我的市場調(diào)查有了一點點譜，打聽到各店各賣場的一些實際情況，他們普片的反映是，該產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間短，而且產(chǎn)品的宣傳力度、促銷力度都不是很到位，所以純點紙業(yè)的產(chǎn)品在重慶的知名度，消費者的認(rèn)知度都不是很高，鋪貨率也較低。我對重慶市區(qū)內(nèi)的渝中區(qū)、江北區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)、九坡區(qū)、沙坪壩區(qū)等近50家銷售生活用紙的賣點作了一個初步調(diào)查統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)在這近50家銷售生活用紙的賣點中，有“純點生活用紙”的賣點也不到十家，可見該產(chǎn)品在重慶的鋪貨率是相當(dāng)?shù)偷?，對比維達(dá)紙業(yè)、恒安紙業(yè)來說，純點紙業(yè)的產(chǎn)品在重 慶市場所占份額是相當(dāng)?shù)偷模窃谥械蜋n生活用紙當(dāng)中，純點紙業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)看起來不比維達(dá)紙業(yè)、恒安紙業(yè)的產(chǎn)品差，價格不比維達(dá)紙業(yè)、恒安紙業(yè)的高，這種狀況是不符合市場規(guī)律的，說明純點紙業(yè)對重慶市場的重視度還不夠。

重慶是一個擁有三千多萬人口的大城市，按照人均年消費3公斤生活用紙計算，重慶市地區(qū)每年生活用紙消費量可在9到10萬噸，這是一個不小的市場，依據(jù)純點紙業(yè)生活用紙目前的品質(zhì)和價位，是大有開發(fā)潛力的，如果純點紙業(yè)的生活用紙能在重慶生市場上占到1/20的消費份額的話，那么純點紙業(yè)的生活用紙產(chǎn)品在整個南方市場上就會成為供不應(yīng)求的產(chǎn)品。因此，我建議純點紙業(yè)公司要積極開發(fā)重慶市場。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，促銷力度不夠，銷售量低，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

（2）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得還不夠細(xì)。這一個月的實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性，同時也使我知道搞推銷工作是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在一個多月的實習(xí)里，我好象一名真正的員工一樣擁有自己的工作，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點半起床，然后象個真正的上班族一樣到各個賣點去了解情況，虛心向有經(jīng)驗的行家學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對廣西純點紙業(yè)有限公司也有了一定的 了解。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過實習(xí)活動使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我想必須建立自己的十年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

實習(xí)生：思睿

2009年4月6日