第一篇：飲料公司員工總結(jié)

要怎樣才能寫好一篇工作總結(jié)呢？不煩來(lái)參考以下小編帶來(lái)的飲料公司員工總結(jié)的相關(guān)范文吧！

飲料公司員工總結(jié)

1時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)到了20XX年，一年的工作下來(lái)，我對(duì)銷售有了自己的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個(gè)人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來(lái)感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時(shí)也感謝銷售帶給我的動(dòng)力。

其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)。

在我看來(lái)銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學(xué)習(xí)深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識(shí)，自信是銷售的成功重要砝碼。

其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)：

1、首先必須明白什么是效率，因?yàn)榭蛻糍Y源有限。

2、要虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

3、要大膽的說，會(huì)說，能說出重點(diǎn)。

4、必須學(xué)會(huì)傾聽，說的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。

5、每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書。

6、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識(shí)，包含信息、報(bào)紙和一些新聞都是必了解的。

7、要做到堅(jiān)持不懈。

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人，行動(dòng)是矮子，那么就注定失敗。

11、要善于溝通，善于觀察。

12、要和上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}。

13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。

14、要必須知道這個(gè)世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)。20XX相信自己會(huì)做的更好!加油!

飲料公司員工總結(jié)

2本年來(lái)，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái)，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí)，更使自己得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)對(duì)本年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、取得的業(yè)績(jī)

(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“XXX”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！癤XX”作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)，了解客戶對(duì)廣告投放的建議和意見;二是針對(duì)客戶提出的意見和建議，及時(shí)跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動(dòng)的工作，公司與“XXX”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。

通過積極主動(dòng)的工作，拓展了“XXX”、“ XXX”、“ XXX”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

二、存在的不足

(一)、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。

三、今后工作的打算

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化。

(二)、以公司整體利益為重，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì)，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。

(三)、進(jìn)一步鞏固“XXX”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

(四)、以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī)，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司X總、X總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會(huì)做得更好。

飲料公司員工總結(jié)

3當(dāng)前政策與打算

a 嚴(yán)格執(zhí)行37號(hào)通報(bào)精神，3月份獎(jiǎng)金券于4月15前按卸庫(kù)補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對(duì)4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請(qǐng)內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)，5月

10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省，5月10日前予以兌現(xiàn)。

b 五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動(dòng)。

c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板，達(dá)到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng)，打開市場(chǎng)。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。

(2)xx系列

公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬(wàn)箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個(gè)月，以后視情況再定。

(3)xx

xx必須確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，另拿出10萬(wàn)短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬(wàn)件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動(dòng)，務(wù)必在5月份將xx打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫(kù)存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫(kù)所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價(jià)偏低，零售賣1.5元/瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來(lái)的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來(lái)，反而造成疑難庫(kù)存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料公司員工總結(jié)

4一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明***，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與***。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員***與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

第二篇：公司員工總結(jié)

年終總結(jié)

時(shí)光飛逝,歲月如梭。2010年的工作已經(jīng)接近尾聲,這一年是緊張的一年，也是充實(shí)的一年。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，這一年中的一個(gè)個(gè)片段就仿佛就在昨天,大家共同奮斗的片段就在腦海中回放?，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

一.班組變化

今年班組人員真的是大換血，四班三倒以后機(jī)臺(tái)人員由原來(lái)的8人改成６人，打包班組也由5人改成4人，這對(duì)我來(lái)說就提高了要求和加大了壓力。因?yàn)椴坏Ｙ|(zhì)保量的完成任務(wù)，我還必須要保證班組人員的安全，因?yàn)榘踩ぷ魇侨甑墓ぷ髦攸c(diǎn)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎的，我必須對(duì)他們的安全負(fù)責(zé)，對(duì)車間對(duì)公司負(fù)責(zé)。

二、技能培訓(xùn)

四班三倒后，班組新提一位主操，新進(jìn)以為員工，于是我針對(duì)班組的特點(diǎn)來(lái)想辦法，實(shí)行了兩位主操帶一位新員工，讓新員工從他們的身上學(xué)習(xí)不同的方法和經(jīng)驗(yàn)，盡快掌握工作技能，主操由我親自幫帶，使其能夠盡快提升機(jī)臺(tái)的控制水平，掌握硬度的控制方法。

三、完成任務(wù)情況，班組產(chǎn)質(zhì)量一直比較穩(wěn)定，能夠及時(shí)完成車間負(fù)于的各

項(xiàng)任務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量控制比較到位，沒有出現(xiàn)比較大的質(zhì)量事故，遇到大母卷有質(zhì)量問題能及時(shí)反饋，并將小規(guī)格排到那個(gè)位置，減少將等。

四、遵規(guī)守紀(jì)

全年沒有人員違紀(jì)，能夠充分利用班前會(huì)對(duì)班組人員進(jìn)行安全教育和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使大家能夠提高安全意識(shí)，遵守規(guī)章制度，防止安全事故的發(fā)生，4、俗話說：“黃金非為貴,安全值錢多”，安全意識(shí)需要我們天天有，安全工作更需要我們天天做。班組是事故易發(fā)地，要搞好企業(yè)安全工作，班組極為重要，班組是完成生產(chǎn)任務(wù)的前沿陣地。在全年工作中時(shí)刻不忘安全工作，在開班前會(huì)時(shí)不定期的進(jìn)行安全教育，這樣更有效的能提高安全意識(shí)。發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)指出整改，堅(jiān)決杜絕違規(guī)操作和危險(xiǎn)操作的現(xiàn)象的出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)違章的及時(shí)進(jìn)行教育并班前會(huì)上全班通報(bào)，以教育所有人員。全年內(nèi)班組無(wú)大的安全事故發(fā)生，沒有人員因?yàn)檫`反規(guī)定被公司通報(bào)的。

五、衛(wèi)生工作

現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)形象的窗口,它反映的是整個(gè)公司的基礎(chǔ)管理水平。要求現(xiàn)場(chǎng)管理無(wú)死角,現(xiàn)場(chǎng)整齊有序。讓兩位主操控制好分切機(jī)周圍的現(xiàn)場(chǎng),如有不合理的地方讓他們帶頭及時(shí)包區(qū)亂、贓、差我就讓他們及時(shí)整改。今年公司、車間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理加大了力度，車間每周檢查一次衛(wèi)生，實(shí)施后大家的衛(wèi)生意識(shí)大大提高。在班組內(nèi)我將衛(wèi)生區(qū)劃分塊指定專人負(fù)責(zé)，這樣避免了依賴性，提高了自覺性。

總之，10年雖然取得了一定的成績(jī)，但仍存在著很多問題和不足，主要表現(xiàn)以下幾方面：

一、安全方面：安全管理有好多沒有到位。有兩次安全事故發(fā)生，一次是打包工陳鳳煥手臂被收卷臂夾住，二是余寶榮在換刀片時(shí)手被割傷。

發(fā)生事故的主要原因是安全管理力度不夠，安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時(shí)候，由于我們的工作當(dāng)中勞動(dòng)量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒有嚴(yán)肅的指出或者沒有按照安全管理制度進(jìn)行處罰，現(xiàn)在想來(lái)是完全不對(duì)的，在安全事故沒有發(fā)生以前，就應(yīng)該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。

二、工作中魄力還不夠，有時(shí)放不開手腳

我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，尤其是對(duì)打包班組的管理更要加大力度。

三、對(duì)質(zhì)量的控制還要加強(qiáng)

質(zhì)量是企業(yè)的生命,企業(yè)什么都可以改革,唯有質(zhì)量第一不能改革。班組對(duì)收卷質(zhì)量的控制還有漏洞，尤其對(duì)硬度的控制有時(shí)還不到位。

四、技能培訓(xùn)還要加強(qiáng)

班組副手的技能都還不行，如果主操不在的時(shí)候沒有副手能夠頂上去，明年必須培訓(xùn)一位主操出來(lái)。

明年的重點(diǎn)工作

１、人員技能的培訓(xùn)（重點(diǎn)培訓(xùn)一位主操）；

２、安全工作的監(jiān)督和檢查；

３、現(xiàn)場(chǎng)管理和衛(wèi)生工作不放松；

我相信２０１１年的工作在大家的共同努力下,在車間領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心和正確指導(dǎo)下,我們的工作會(huì)比２０１０年干的更好,更出色。我們車間的各項(xiàng)管理工作也會(huì)走在其他部門的前面，會(huì)更上一個(gè)新臺(tái)階，雙良包裝公司的未來(lái)是美好的。

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2010年12月12日

第三篇：2009臺(tái)灣飲料市場(chǎng)總結(jié)

2009年臺(tái)灣飲料市場(chǎng)回顧與展望

一、市場(chǎng)回顧

根據(jù)Mintel資料顯示，2009年因經(jīng)濟(jì)不景氣影響全球食品飲料新產(chǎn)品較2008年大幅縮減 30%，但是其中卻也發(fā)現(xiàn)部分品類及宣稱新品逆勢(shì)增長(zhǎng)，包括(1)具環(huán)保宣稱(Ethical and Environmental Claims)新品佔(zhàn)比自2008年9%增至2009年17%，其中宣稱使用對(duì)環(huán)境友善包材的新品自2008年3%至2009年9%，而這些環(huán)保宣稱比較少著力於新品介紹或是包裝改變的宣傳上，反而是著重在嘗試瞭解購(gòu)買其產(chǎn)品的消費(fèi)者重視之價(jià)值的溝通上；(2)平價(jià)訴求(Economy Claim)也是成長(zhǎng)品類，非正式統(tǒng)計(jì)有近七成成長(zhǎng)。而 2008年成長(zhǎng)快速、以天然及有機(jī)為訴求(Natural and Organic Products)的新品品類，則因其高價(jià)而於2009年新品數(shù)減少，如以全天然宣稱(All-Natural Claim)之新品自2008年佔(zhàn)比 15%減為2009年13%，有機(jī)宣稱(Organic Claim)之新品自2008年佔(zhàn)比 12%減為2009年10%。

反觀臺(tái)灣飲料市場(chǎng)，2009年雖同樣面臨2008年第四季金融海嘯之後的經(jīng)濟(jì)不景氣，新品推出數(shù)量卻呈現(xiàn)自2004年一路下滑後首次止跌回穩(wěn)，較2008年成長(zhǎng)約3%，其中果蔬汁、茶類飲料、碳酸飲料為三大新品品類，佔(zhàn)比合計(jì)超過七成。

二、新品推出數(shù)量止跌回穩(wěn)

根據(jù)食品所調(diào)查指出，2009年飲料相關(guān)業(yè)者有推出新品的廠家平均一家推出10支新品，較2008年9支增加，並且新品推出數(shù)前五家廠家新品數(shù)佔(zhàn)整體49%，較2008年40%擴(kuò)大，在在顯示出飲料業(yè)者經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的企圖心。飲料新品總數(shù)292支，果蔬汁增加17%而為99支居首，其次為茶類飲料，其新品數(shù)量較上年減少23%而為82支，碳酸飲料次之，其新品數(shù)增加超過一倍而為49支。

前幾年果蔬汁發(fā)展的重心以蔬果混合汁為主軸，但自2008年5月美粒果上市以來(lái)，至 2009年柳橙口味已超越蔬果口味再度成為果蔬汁口味別之首，美粒果並持續(xù)推出蘋果汁、白葡萄汁、水蜜桃汁等新口味系列產(chǎn)品以帶動(dòng)果汁飲料成長(zhǎng)，果蔬汁市場(chǎng)以帶有果粒/果肉、顆粒等固型物之果汁飲料(如家鄉(xiāng)粒粒橙/葡萄、自然果力、鮮果多纖系列及凍飲等)與強(qiáng)調(diào)蔬果健康加值特色(如蔬果579五色蔬果汁系列、波蜜能量蔬果、蔬果大王低卡/茄紅素蔬果等)為兩大發(fā)展支流，而以抗氧化力強(qiáng)的超級(jí)水果石榴為原料製成的石榴汁，也在久津公司的引進(jìn)而上市，純汁新品則相對(duì)較少，除每日C推出葡萄汁、家鄉(xiāng)推出香吉士純汁外，統(tǒng)一超商則與久津公司合作推出自有品牌Smoothie草莓光合舒果昔，以搭配早餐優(yōu)惠組合餐活動(dòng)。

茶類飲料新品中最為亮眼為茶花綠茶，一開始是泰山冰鎮(zhèn)茶花綠茶於三月先行推出，直到四月黑松茶花綠茶上市，透過廣告行銷才掀起話題與流行，隨後御茶園 ? 茶花綠茶、真口味超? 油切山茶花綠茶紛紛加入，共同炒熱市場(chǎng)氛圍，挹注功能茶銷售；而名牌公司於三月推出五

穀健康茶、紅麴健康茶等產(chǎn)品，其中五穀健康茶為近年來(lái)首支在地研發(fā)的五穀混合茶，但在未有友廠跟進(jìn)下，呈現(xiàn)單打獨(dú)鬥的局面。

碳酸飲料在黑松公司推出搖果凍、可口可樂推出凍感十下，以趣味、歡樂帶給消費(fèi)者新口感，可口可樂公司亦以250cc小寶特瓶可樂、汽水開創(chuàng)新消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)塊，吸納小量飲用族群；其他飲料部份，在咖啡飲料方面，金車公司除伯朗外，亦加強(qiáng) Caf? Lounge冷藏咖啡之拓展，味全則除貝納頌外，積極發(fā)展36法郎紙盒裝咖啡系列以開闢新客群；包裝水方面，延續(xù)加味水風(fēng)潮，味丹草本水飲、泰山運(yùn)動(dòng)鮮果水、臺(tái)鹽運(yùn)動(dòng)鹼性離子水、Dakara維他命水、統(tǒng)一超商Vitamax-C柑橘機(jī)能水、Vitamax-E水蜜桃機(jī)能水等順勢(shì)推出；傳統(tǒng)及其他飲料方面，統(tǒng)一超商推出冷藏紙盒桂圓紅棗茶、桂花烏梅湯，可爾必思及金車公司分別推出350cc小寶特乳酸飲料，其他如味全貝納頌松露巧克力、統(tǒng)一經(jīng)典左岸巧克力、金車噶瑪蘭黑麥汁等。

三、市場(chǎng)銷售微幅增長(zhǎng)

儘管2009年受到經(jīng)濟(jì)不景氣影響，但年初有消費(fèi)券提振消費(fèi)，加上氣候呈現(xiàn)暖春熱夏，整年平均溫度24.2度較2008年23.9度增加，而飲料產(chǎn)品為民生必需品、且屬於衝動(dòng)性購(gòu)買商品，搭配新品推陳出新、掌握需求脈動(dòng)，透過促銷策略、議題行銷、健康訴求等手法分進(jìn)合擊，為市場(chǎng)注入新氣象，整體國(guó)產(chǎn)銷售量較上年成長(zhǎng)1.4%呈現(xiàn)回穩(wěn)態(tài)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)飲料銷售額則成長(zhǎng)約2%為475億元(見表2)，其中茶類飲料因功能茶上揚(yáng)、碳酸飲料因小寶特碳酸飲料帶動(dòng)、運(yùn)動(dòng)飲料在各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)活動(dòng)及行銷策略加持下，皆呈現(xiàn)4%以上的成長(zhǎng)，果蔬汁雖然常溫果蔬汁飲料有7%成長(zhǎng)，但在冷藏品類大幅下滑下，整體果蔬汁仍呈現(xiàn)3%負(fù)成長(zhǎng)；冷藏咖啡飲料銷售量成長(zhǎng)，但其銷售額僅約略持平，而常溫咖啡飲料雖較上年下滑幅度減緩，但整體仍略有1%的減少。此外，飲料業(yè)者也積極開拓外銷市場(chǎng)，出口金額達(dá)34億元成長(zhǎng)約17%。進(jìn)口飲料較上年減少9%而為16億元，因此整體飲料市場(chǎng)銷售額約較上年成長(zhǎng)0.6%。

國(guó)產(chǎn)茶類飲料銷售規(guī)模成長(zhǎng)4%達(dá)168億元，佔(zhàn)整體比例達(dá)35%，由於其口味清淡與健康形象，成為可經(jīng)?；蚨嗔匡嬘玫拈L(zhǎng)銷品類。發(fā)展至今，逐漸區(qū)分成兩大區(qū)塊，一為傳統(tǒng)以解渴為主要功能，強(qiáng)調(diào)口味，產(chǎn)品平價(jià)(約20元)，消費(fèi)族群以年輕族群為代表，此類商品受到自有品牌茶類飲料(約17元)侵蝕，另一為功能茶以健康為主要訴求，是近年受到注目的品項(xiàng)，包括愛之味健康油切、真口味古道超? 油切、維他露每朝、黑松茶花、統(tǒng)一濃韻系列等，有的藉議題行銷、話題與流行來(lái)炒熱市場(chǎng)，有的則透過健康食品認(rèn)證來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果，產(chǎn)品單價(jià)偏高(約30-35元)，以相對(duì)較為重視身體健康的消費(fèi)者為其目標(biāo)族群，通常年齡稍長(zhǎng)，透過產(chǎn)品品牌特色的經(jīng)營(yíng)，以取得消費(fèi)者喜愛或信賴，成為長(zhǎng)期飲用的忠實(shí)消費(fèi)客群。大體而言，功能茶並未侵蝕到原有解渴市場(chǎng)區(qū)塊，反倒是開創(chuàng)出新的區(qū)塊。雖然2009年茶類飲料新品數(shù)較2008年為少，但是先前推出之功能茶積極鞏固與深耕消費(fèi)族群，而茶花綠茶的帶動(dòng)與流行，也迎合期望在輕鬆氣氛下飲用健康茶的消費(fèi)族群需求，整體而言，功能健康茶已成為近年茶類飲料發(fā)展中不可忽視的品類。

四、未來(lái)展望

展望今年，在經(jīng)濟(jì)情勢(shì)較上年樂觀之下，市場(chǎng)成長(zhǎng)可期。茶類飲料將為今年發(fā)展重點(diǎn)，除延續(xù)2009年茶花熱潮，將之應(yīng)用延伸至烏龍茶外，綠茶品類仍為發(fā)展主力，如維他露公司乘勝追擊推出冷藏系列的每朝紙盒裝新品等，而健康混合茶則為新興關(guān)注重點(diǎn)。雖然榖類混合茶在日本已發(fā)展多年，近年在臺(tái)灣超商貨架上亦可見日本進(jìn)口產(chǎn)品，直到 2009年才有名牌公司推出首支在地五穀健康茶，並到今年才陸續(xù)有相關(guān)業(yè)者投入，迄今以久津公司草本沛方巡十二茶、可口可樂爽健美茶、維他露御茶園清淨(jìng)美茶為代表，積極熱炒市場(chǎng)，其後市發(fā)展深受業(yè)者關(guān)心。

可口可樂美粒果推出熱帶風(fēng)味綜合水果汁新品，以滿足消費(fèi)者求新求變的心，光泉公司推出果汁時(shí)刻系列果蔬汁產(chǎn)品、久津公司推出Juice Bar紅石榴、So低卡果菜汁等冷藏產(chǎn)品、統(tǒng)一推出蔓越莓多、蔬果大王推有的沒的等；Taiwan Yes則利用海洋深層水結(jié)合運(yùn)動(dòng)概念，推出低卡運(yùn)動(dòng)速燃，令人耳目一新；碳酸飲料也不惶多讓，如黑松推出添加 10%果汁的低熱量水果口味黑松汽水、零熱量黑松沙士、可口可樂推出雪碧輕綠茶汽水、維他露推出? 茶花汽水等；而包裝水則引入環(huán)保瓶，以?綠色地球盡一份心力，如泰山泰山Twist Water環(huán)保包裝水、可口可樂水森活樂活主張LOHAS純淨(jìng)水等。在包裝規(guī)格方面，較特別的新瓶型為超商上架之1000cc口袋瓶飲料，瓶身設(shè)計(jì)成矮胖型便於攜帶與陳列，成為飲料飲用量大族群的新寵。

進(jìn)入2010年，不僅飲料新產(chǎn)品推出熱絡(luò)，業(yè)者也積極進(jìn)行品牌精耕與管理(如光泉將旗下鮮果多等品牌整併為果汁時(shí)刻等)，加上搭配通路業(yè)者的行銷活動(dòng)(如便利商店量販價(jià)、集點(diǎn)換玩具、早餐組合餐優(yōu)惠等)，業(yè)者表示今年第一季銷售較上年同期成長(zhǎng)，而第二季在各家新品加持下可望延續(xù)成長(zhǎng)力道，今年飲料市場(chǎng)樂觀可期。(end)

第四篇：公司員工培訓(xùn)總結(jié)

公司員工培訓(xùn)總結(jié)

xx年是總公司十二五開局之年，為了加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍素質(zhì)，提升管理人員的工作技能和業(yè)務(wù)水平，以更好地完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，xx年3月11日14日，四公司檢查組人員對(duì)xx項(xiàng)目人員進(jìn)行了全方位的管理培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋了各個(gè)職能部門的業(yè)務(wù)知識(shí)及管理流程。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了自己本部門崗位職責(zé)內(nèi)的業(yè)務(wù)知識(shí)，更加明確了資金計(jì)劃的審批程序。尤其是認(rèn)識(shí)到作為管理型的項(xiàng)目，加強(qiáng)甲供材料管理和代購(gòu)材料管理的重要性。要在以后的植被管理工作中，按照甲供材料和代購(gòu)材料的管理規(guī)范，加強(qiáng)甲供材料的計(jì)劃管理、進(jìn)場(chǎng)管理、消耗管理。通過加強(qiáng)對(duì)甲供材料的管控，最大限度地降低項(xiàng)目材料成本，達(dá)到為項(xiàng)目創(chuàng)利的目的。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)其他職能部門的相關(guān)管理流程也有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，知曉了工程項(xiàng)目成本管理是一個(gè)全員參與，貫穿整個(gè)施工全過程的管理。它需要我們項(xiàng)目的各個(gè)職能部門和每一位項(xiàng)目員工的密切配合、緊密聯(lián)系、相互協(xié)作，而不只是僅僅做好了自己本部門的工作，作為整個(gè)項(xiàng)目中的一環(huán)，我們每個(gè)職能部門要有全局意識(shí)、集體觀念，通過加強(qiáng)合作，想工作之所想、急工作之所急，減少部門之間的彼此誤會(huì)和隔閡，避免部門之間的相互扯皮和推諉，只有這樣才能使我們每一個(gè)部門真正做到環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)緊密無(wú)意的團(tuán)體，達(dá)到項(xiàng)目月出成本管理流程更加順暢高效地運(yùn)轉(zhuǎn)的目標(biāo)。

古人云：溫故而知新！培訓(xùn)的目的就在于通過不斷的學(xué)習(xí)，更加熟悉和全面掌握本崗的業(yè)務(wù)知識(shí)，并且在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，并加以改進(jìn)，使我們的知識(shí)技能更加扎實(shí)穩(wěn)固?！盎畹嚼希瑢W(xué)到老”，只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)并使之成為習(xí)慣，才能讓我們與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，永遠(yuǎn)緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐。

第五篇：公司員工培訓(xùn)總結(jié)

公司員工培訓(xùn)總結(jié)

有人說寓言是一個(gè)魔袋，袋子很小，卻能從里面取出很多東西來(lái)，甚至能取出比袋子大得多的東西。其實(shí)我覺得寓言是一個(gè)怪物，當(dāng)它向你走過來(lái)的時(shí)候，明明就是一個(gè)故事，生動(dòng)活潑，而當(dāng)它轉(zhuǎn)身要離開的時(shí)候，卻突然變成了一個(gè)哲理，真的很有道理。

這兩天總公司來(lái)我們吉林分公司培訓(xùn)，雖然只有短短兩天的課程，讓我受益匪淺，記憶猶新。學(xué)到了那些我曾經(jīng)不懂的東西，知道怎樣能把這些理論的東西運(yùn)用到實(shí)際工作中去，雖然我沒有完全的消化，但是它在慢慢的滲透，通過我的血液滲透到我的神經(jīng)末梢，讓我知道XX的秋天不再那么傷感，讓我愛上了這些課程

老師的課程很生動(dòng)，我也在竭力的把這些知識(shí)灌輸?shù)轿业哪X海中，學(xué)有所用，尤其是店鋪管理方面，銷售方面，產(chǎn)品知識(shí)方面，陳列方面，等等等等，對(duì)我們大店更是意義遠(yuǎn)大，因?yàn)樯鐣?huì)在不斷進(jìn)步，所以知識(shí)就需要不斷更新，沒有人會(huì)永遠(yuǎn)停滯不前，作為終端店鋪的管理者，我需要這些，需要這些實(shí)際的東西，因?yàn)槲覍?duì)我的工作有所負(fù)責(zé)，對(duì)我的員工有所負(fù)責(zé)，讓我的員工覺得和我在一起工作是一件非常開心的事，讓他們相信我，所以店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理是至關(guān)重要的，它直接影響到你的品牌形象和整體店鋪的業(yè)績(jī)。銷售方面，更懂得了怎樣合理的去給個(gè)人定任務(wù)，不是盲目的，是要有激勵(lì)的，是有目標(biāo)的，先做什么再做什么，接下來(lái)做什么，要有條理的，銷售是重中之重，再美麗的花蕾也是為了實(shí)現(xiàn)它曇花一現(xiàn)的價(jià)值，所以即使做了太多的工作也都為了這個(gè)銷售，只有業(yè)績(jī)好了，店鋪才會(huì)好，只有業(yè)績(jī)好了，公司才會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，只有業(yè)績(jī)好了，員工才會(huì)找到實(shí)現(xiàn)欲望的價(jià)值，所以，只有銷售好，大家才是真的好。

產(chǎn)品知識(shí)方面，讓我們?cè)诤蜕唐肺丛\面的情況下就了解它的特性特征，新的科技信息，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，怎樣幫助顧客合理的去介紹，在產(chǎn)品知識(shí)方面，我覺得我們是比較欠缺的，對(duì)于種種的疑難問題，最有說服力的就是你的商品本身，有什么樣的特異功能，是什么樣的新科技，穿著以后會(huì)給顧客帶來(lái)什么樣的好處，這些都需要一些有營(yíng)養(yǎng)的東西去補(bǔ)充，這些有營(yíng)養(yǎng)的東西就是產(chǎn)品知識(shí)。只有產(chǎn)品知識(shí)學(xué)好了，業(yè)績(jī)才不會(huì)成為問題。陳列方面，講到了第五代器架，那是我們前行的一個(gè)方向，一個(gè)指引，我們也在逐步的實(shí)現(xiàn)，雖然有見過有摸過有組裝過，但是還沒有真正的了解過，所以充滿好奇，新鮮，也對(duì)未來(lái)的規(guī)劃抱有很遠(yuǎn)大的期望，對(duì)于第五代器架的陳列我本人聽得很認(rèn)真，畢竟人家都是走過來(lái)的前輩，經(jīng)驗(yàn)豐富著呢，我們這些后備力量還要虛心學(xué)習(xí)才對(duì)，陳列的顏色，陳列的主題，陳列的手法，其實(shí)我對(duì)他們很感興趣，我可以驕傲的說整個(gè)下午我真的一點(diǎn)都沒有困意，我覺得我的內(nèi)在隱藏著對(duì)這些知識(shí)的渴望，不要浪費(fèi)我一點(diǎn)一滴的時(shí)間。

既然公司花了很大的財(cái)力人力，就說明公司對(duì)這次培訓(xùn)的足夠重視，確實(shí)有很多值得學(xué)習(xí)的地方。通過這次學(xué)習(xí)，我也結(jié)合了自己的工作，做過深刻的自我檢討，有很多不足，常常是漏洞百出，不會(huì)合理的去安排工作，沒有親切的去關(guān)懷過員工，只是在復(fù)制家族式的管理，銷售方面，曾經(jīng)只知道著急，著急業(yè)績(jī)?yōu)槭裁瓷喜蝗?，因?yàn)闆]有合理的去給個(gè)人下目標(biāo)，對(duì)銷售的重要性了解的不是很徹底，沒有那么高的覺悟，所以銷售時(shí)高時(shí)低，還有沒發(fā)揮的潛能，產(chǎn)品知識(shí)方面，我覺得需要一個(gè)專業(yè)的講師去研究去聆聽去學(xué)習(xí)這些知識(shí)，然后把這些知識(shí)傳達(dá)給我們，如果要發(fā)展，這些東西是必然的。我最想說的就是陳列方面，每年總公司都有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，可以適當(dāng)?shù)娜W(xué)學(xué)這些，公司在不斷壯大，學(xué)習(xí)也是必然的，畢竟每年的知識(shí)點(diǎn)都是不一樣的。如果還有這樣培訓(xùn)的話可以加上實(shí)操的部分，這樣會(huì)更加深記憶的。我個(gè)人覺得我要加強(qiáng)的東西還很多，比如說要學(xué)習(xí)和喬丹有關(guān)的東西，至少要了解，才不至于因?yàn)槟悴欢斐刹槐匾膶擂?。多學(xué)習(xí)對(duì)自己有好處！一切從XXQ3開始。