第一篇：安樂反義詞是什么

反義詞：

憂患

憂患：憂患 yōuhuàn[suffering;misery;hardship] 憂慮、禍患生于憂患?！睹献印じ孀酉隆?/p>

近義詞：

安定、安好、安詳、安適、安逸

安定：安定 āndìng[stable;quiet;settled]平靜正常,沒有波折或騷擾安定的生活安定 āndìng[Valium] 安定藥苯甲二氮(diazepam)的商品名

安好：安好 ānhǎo[be safe and sound in good condition;well] 身心健全,平平安安全家安好,請勿掛念

安詳：安詳 ānxiáng(1)[composed;leisurely;be resolute and serene] 從容自如;穩(wěn)重態(tài)度安詳舉止安詳(2)平靜自然夜的草原是這么寧靜而安詳。——碧野《天山景物記》

安適：安適 ānshì[snug;quiet and comfortable] 安閑舒適安適的生活

安逸：安逸 ānyì[comfortable;easy] 安閑舒服退休了而且過著安逸的生活貪圖安逸

安樂詞典解釋(詳細解釋)

詞語拼音：ān lè

詞語解釋：

安樂 ānlè

[comfort;ease;joy;safe and pleasant] 安寧快樂

回歸故里,度過老年的安樂生活

第二篇：安樂鎮(zhèn)簡介

安樂鎮(zhèn)簡介

安樂鎮(zhèn)位于陽谷縣城東北16公里處，境內(nèi)壽郭路、五四路縱貫?zāi)媳保柶吖窓M跨東西，國家大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——鳳祥集團坐落于此。全鎮(zhèn)有45個行政村，總面積66平方公里，人口3.7萬。幾年來，安樂鎮(zhèn)黨委、政府在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以全面、繼續(xù)提升年活動為契機，以抓特色、抓項目、抓發(fā)展為突破口，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中促發(fā)展，經(jīng)濟和社會各項事業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2011年底全鎮(zhèn)實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值110.5億元，共完成稅收5229萬元，財政收入突破2000萬元，農(nóng)民人均純收入10013元，分別比上年增長8.2%、7.3%、12.4%、12.1%。劉鋪新型農(nóng)村社區(qū)、鎮(zhèn)中心幼兒園、現(xiàn)代化規(guī)模肉雞飼養(yǎng)基地等一批重點項目建設(shè)進展順利。計劃生育、綜合治理、黨建、新農(nóng)村建設(shè)、教育衛(wèi)生事業(yè)等各項工作走在全縣乃至全市前列。幾年來，先后榮獲山東省思想政治工作先進單位、聊城市文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聊城市民營經(jīng)濟明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聊城市村村通自來水先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)等榮譽稱號。

第三篇：安樂林2月總結(jié)

安樂林校區(qū)2月總結(jié)，未來規(guī)劃

袁曉燕

今天是2月的最后一天，我用忙碌與欣喜來形容。有疲憊，有無奈，有遺憾，有傷心，但其實更多的還是收獲的喜悅，這絕不是單純的為我們努力的突破了20萬而喜悅，更多的是為我們走過的艱辛與汗水所換來的心理上的滿足而喜悅。和這個團隊一起成長已整整6個月時間，現(xiàn)在少了以前的太多擔(dān)憂，懵懂與不知所措。更多的是從容與干練。我可以明顯的感覺到，我已經(jīng)在隨著，甚至快于學(xué)校的速度在帶著我的團隊的向前發(fā)展，我想我們已經(jīng)走過了第一個初始階段，在不斷的向前邁進。前進就一定會有問題出現(xiàn)，這是必然，我們要欣然接受與解決，我們可以把自己比喻成戰(zhàn)士，一句話其實說的很好，生活就是問題疊著問題，當(dāng)我們在為一個問題的解決而欣喜時，殊不知已有一個新問題在等待著我們。我們可以把它看成是自然規(guī)律，不急不躁不怨去耐心并且巧妙去解決。所以，一個團隊，一個個人的成長，心態(tài)最重要，思想最重要。思想有多遠，我們就能走多遠！年輕不是錯誤，雖然會做很多費力功，但是誰又能保證永遠都做省力功呢?有心的人，走過的每一段路都一定會有痕跡留下。我們能做的就是讓自己盡量去散發(fā)耀眼的光。當(dāng)我們能把自己的物質(zhì)欲望放小一些的時候，我們的心胸自然就寬了，思路自然就通了，收獲自然就大了。一個人外在的東西在乎的越少，他便越是富有。

安樂林校區(qū)今后前進理念

1.充分調(diào)動每個人的積極性，多鼓勵，多指正，細節(jié)要求一定要嚴格。2.每個員工擁有良好心態(tài)，樂觀，微笑，積極，激情。（今天你微笑了嗎）3.把復(fù)雜的事情變簡單，提高工作效率，嚴格規(guī)定完成任務(wù)時間。4.有方向，有規(guī)劃，把每月，每周，每天的工作重點告知每一個員工。安樂林校區(qū)今后工作理念

1.服務(wù)熱情，每一個員工必須面帶微笑接待每一個家長，學(xué)生，不可和任何一個家長產(chǎn)生言語沖突，無論發(fā)生怎樣的情況。我的經(jīng)驗，當(dāng)你心平氣和時，對方一定會被感染的。

2.堅持原則，不可隨意調(diào)整學(xué)校的規(guī)定，不可隨意承諾，不可以欺騙家長，實事求是，一定要真誠。即使我們這一次保留不住這個學(xué)生，只要我們的聲譽在，誠信在，真誠在，熱情在，他下次也許是回來的，我們培訓(xùn)教育，抓住的不就是百分之幾的希望嗎？

3.抓住每一個家長，每一個學(xué)生，分校長，主管要熟知每一個學(xué)生，教務(wù)，前臺，托管老師要經(jīng)常與學(xué)生，家長溝通，來時做到迎接，走時必須送到電梯口，親切叮囑，這是我作為分校長一直堅持的，所以我要求我的每一個員工都必須做到。

4.抓好優(yōu)質(zhì)生源，以點帶面，靠聲譽，靠服務(wù)傳播，創(chuàng)品牌。

安樂林校區(qū)今后努力重點

1.教師團隊的整合與優(yōu)化，包括兼職專職，對老師們熱情，關(guān)懷，每一個員工都要主動與上課老師打招呼，無論是大班，一對一還是托管老師，這是我們的整體風(fēng)貌。但是對她們的要求也一定要嚴，教務(wù)老師，學(xué)管師做好監(jiān)督，及時反饋給我及主管。不合格的老師堅決換掉，事實證明，我們生源的喪失

就是因為老師的不優(yōu)秀，我們服務(wù)的不到位，溝通不到位。2.團隊建設(shè)。對員工進行心理與知識性的重點培養(yǎng)。充分激發(fā)他們的最大潛力，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型團隊。對員工多關(guān)心，但是工作要求必須要高，因為我，們已經(jīng)走過了靠人情，感情前進的時期，我們現(xiàn)在需要更高方向的發(fā)展，這是形式所迫。對員工有一個實用可操作性的評估，考核，每天都把大家遇到的問題，做的事情寫在記事本上，無論多晚，每個人必須要寫，最后分校長，主管寫上意見建議。這不是形式，是讓工作更完善的方法，可以推動我們更快的發(fā)展。以后這是規(guī)定，這是安樂林校區(qū)的特色。加強員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高員工能力素質(zhì)，做到改造人的思想心態(tài)。要求每個員工至少一個月讀一本關(guān)于教育的書，寫總結(jié)，每月5日之前必須交給我總結(jié)，不按時的員工走學(xué)校執(zhí)行力。我們必須堅持不懈，常抓不懈。

3.多創(chuàng)新，激發(fā)每個人的創(chuàng)新能力與思維，這將使我們的團隊前進速度加快，甚至發(fā)生扭轉(zhuǎn)。

4.堅持不懈的去執(zhí)行學(xué)校每一個合理，有方向性的方針與政策。

安樂林校區(qū)員工職責(zé)清晰定位

1．郭淑珍

財務(wù) 咨詢

做好校區(qū)財務(wù)管理與監(jiān)督。主要工作地點前臺，以后可以慢慢過渡，采用走動式，樓上樓下都關(guān)注一些。

2．楊中秋

咨詢（一對一，大班，托管）主抓一對一的排課，學(xué)員及教師管理，做到留住來咨詢的每一個家長，學(xué)生，做好續(xù)班工作。3．駱鵬輝

班主任 一對一學(xué)生學(xué)管師。主要負責(zé)初高中學(xué)生管理，周一至周五負責(zé)晚自習(xí)，一對一學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。隨時走動于教室與一對一教室，做好老師教學(xué)效果的監(jiān)督。

4．王亞美

教務(wù)老師（學(xué)習(xí)管理師）主抓小班的各項工作，學(xué)習(xí)鍛煉咨詢，幫助學(xué)生，與家長有效溝通，做好續(xù)班工作。

5．李志敏

托管主管

做好托管教師的教研計劃，每天帶領(lǐng)老師學(xué)習(xí)教研，探討遇到問題，想到好的解決方法。及時向分校長，主管匯報遇到的問題。5.葉玉寒

托管學(xué)習(xí)管理老師

做好學(xué)生教學(xué)管理，提高教學(xué)技能，與家長進行良好溝通，了解校區(qū)其它動態(tài)，與三位老師做好托管配合。

6.高艷玲

托管學(xué)習(xí)管理老師

做好學(xué)生教學(xué)管理，提高教學(xué)技能，與家長進行良好溝通，了解校區(qū)其它動態(tài)，與三位老師做好托管配合。

7.朱淑賢

生活教師 主抓校區(qū)衛(wèi)生，做好監(jiān)督，學(xué)生訂飯 安全，輔助托管老師的工作。

8.梁傳森

市場

了解東邊三個校區(qū)所有情況動態(tài)，學(xué)會有效溝通，多觀察，采用走動式工作方式。簡單課操作的就是每天放學(xué)去學(xué)校門口說服至少一個家長。

9.楊丹婷

主管

負責(zé)校區(qū)全面工作，大班，家教，托管，及時發(fā)現(xiàn)問題并有效解決問題，做好監(jiān)督工作，激勵工作。

10.袁曉燕

分校長

做好規(guī)劃，計劃，指導(dǎo)大家高效完成工作任務(wù)，及時有效表揚指正大家的工作，最關(guān)鍵的是給大家一個積極向上簡單奮進的工作環(huán)境。（托管老師，教務(wù)老師，市場部辦公地點在一對一教室）

安樂林校區(qū)日常完成事物

1.每天每人在校區(qū)記錄本上記錄下發(fā)生事物

2.每天每人來校區(qū)第一件事是做好衛(wèi)生，看記錄本，做好工作計劃。3.每周二下午2點之前宣傳欄張貼每周表揚學(xué)生（小班王亞美負責(zé) 家教楊中秋負責(zé) 托管葉玉寒負責(zé)）

4.每周開會一次，學(xué)習(xí)培訓(xùn)一次 具體安排見學(xué)習(xí)計劃表。

每月5日前所有員工交一份總結(jié)給我，包括看一本教育類書的讀后感。

學(xué)校整體定位與分校具體執(zhí)行

1.初中：優(yōu)質(zhì)數(shù)理化，這個方向是非常好的，因為目前來講，中學(xué)的培訓(xùn)還沒

有很突出的學(xué)校，似乎大多數(shù)學(xué)校都已小學(xué)起家，前景很好

小學(xué)： 以小升初為目標是可以的，但關(guān)鍵還是加強課程特色與吸引力，有理由讓家長去選擇。

實現(xiàn)方式：學(xué)管師1課1測1講，天天英語3321.專職與兼職結(jié)合，抓好過課機會，培養(yǎng)自己的教師團隊。

2.教材研發(fā)學(xué)院。我們學(xué)校的體制是建立教師發(fā)展學(xué)院，但是在家長社會還沒有完全認同我們自己的教師時，我們可以把它先定位為教材研發(fā)學(xué)院，這樣更具吸引力與影響力，我的意見還是成立正式的學(xué)院，在聚集的工作地點，安樂林校區(qū)5樓是很好的選擇，有時我們需要抓住機會，做出選擇與改變。

3.小班

嚴格控制質(zhì)量與人數(shù)，每周名言寫在黑板最上方。

家教

出成績是關(guān)鍵 加強測試，鼓勵學(xué)生早到晚走，有條件學(xué)管師要進行測與講。

托管 高水平要求，培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣，好人格。

第四篇：安樂村工作總結(jié)2013

2013工作總結(jié)

在鼓樓區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持幫助下，在全所職工的共同努力下，2013年我們所的衛(wèi)生工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。具體體現(xiàn)如下：

一、貫徹落實新醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，提高認識，完善措施加快發(fā)展。

深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀和全心全意為人民服務(wù)作為全所職工的工作指南。以提高服務(wù)素質(zhì)為重點，服裝整潔，語言文明，服務(wù)熱情，使衛(wèi)生所整體精神面貌煥然一心。在加強自身素質(zhì)的同時，我們加大了對廣大群眾的宣傳力度，宣傳國家基本藥物制度的益處，公布基本藥物，非基本藥物價格以及醫(yī)療收費價格，增加社會服務(wù)透明度，接受群眾監(jiān)督。認真分析解決群眾反饋意見和建議。是廣大患者真正享受到了實惠廉價的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

二、醫(yī)療業(yè)務(wù)工作：

按要求認真完成醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，全年累計門診量16598人次，金額3652854.72元。對門診日志、處方、治療記錄、消毒記錄、藥品出入記錄等醫(yī)療文書記錄完全，書寫規(guī)范。嚴格執(zhí)行值班、交接班制度，急救物品、藥品齊全，完好率100%。完善治療室、注射室、換藥室規(guī)范管理。加強器械設(shè)備管理。認真細致的完成了上級布置的醫(yī)療衛(wèi)生各項工作。

三、存在的問題和困難

因本所地處關(guān)系以及存在人員不足等各種客觀困難，對于工作的開展有一定困難，懇請醫(yī)院給予一定支持與幫助。

四、明年的工作方向

要在開展好社區(qū)常見病的診療工作基礎(chǔ)上，進一步增強人員素質(zhì)，服務(wù)周邊群眾，做好醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)工作。

南醫(yī)大二附院安樂村

2013年12月18日

第五篇：安樂—淺議卷煙價格管理

淺議卷煙價格管理

摘要：

卷煙價格是煙草行業(yè)發(fā)展的重要杠桿之一，與生產(chǎn)、交換、流通、消費等環(huán)節(jié)緊密相連。它不僅對卷煙經(jīng)營有著不可替代的制約調(diào)節(jié)作用，而且與國家利稅收入、企業(yè)績效息息相關(guān)。在煙草專賣體制下，價格發(fā)揮著明顯的行業(yè)性管理作用，為了實現(xiàn)“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”這一卷煙上水平的目標任務(wù)，本文從卷煙價格體系構(gòu)成、卷煙價格影響因素和明碼標價向明碼實價過渡的策略等方面進行試論，以實現(xiàn)卷煙價格規(guī)范促進行業(yè)整體發(fā)展。

關(guān)鍵字：卷煙價格，明碼標價，監(jiān)管

第一章 價格定義及作用

1．1價格定義

價格（Price）在現(xiàn)代社會的日常應(yīng)用之中，價格一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。經(jīng)濟學(xué)角度來說，價格泛指買賣雙方就買賣商品的訂立的兌換比率。1．2價格作用

1.2.1價格是商品供求關(guān)系變化的指示器

借助于價格，可以不斷地調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策，調(diào)節(jié)資源的配置方向，促進社會總供給和社會總需求的平衡。在市場上，借助于價格，可以直接向企業(yè)傳遞市場供求的信息，各企業(yè)根據(jù)市場價格信號組織生產(chǎn)經(jīng)營。1.2.2價格是市場需求量變化的晴雨表

一般來說，在消費水平一定的情況下，市場上某種商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越??；反之，商品價格越低，消費者對它的需求量也就越大。因此，價格水平的變動起著改變消費者需求量、需求方向，以及需求結(jié)構(gòu)的作用。

1.2.3價格是實現(xiàn)國家宏觀調(diào)控的重要手段

價格所顯示的供求關(guān)系變化的信號系統(tǒng)，為國家宏觀調(diào)控提供了信息。一般來說，當(dāng)某種商品的價格變動幅度預(yù)示著這種商品有缺口時，國家就可以利用利率、工資、稅收等經(jīng)濟杠桿，鼓勵和誘導(dǎo)這種商品生產(chǎn)規(guī)模的增加或縮減，從而調(diào)節(jié)商品的供求平衡。價格還為國家調(diào)節(jié)和控制那些只靠市場力量無法使供求趨于平衡的商品生產(chǎn)提供了信息，使國家能夠較為準確地干預(yù)市場經(jīng)濟活動，在一定程度上避免由市場自發(fā)調(diào)節(jié)帶來的經(jīng)濟運行的不穩(wěn)定，或減少經(jīng)濟運行過程的不穩(wěn)定因素，使市場供求大體趨于平衡。

第二章 卷煙價格體系

2.1現(xiàn)行卷煙價格體系

我國現(xiàn)行卷煙價格體系是由卷煙出廠價格、卷煙調(diào)撥價格、卷煙批發(fā)價格、卷煙零售價格四大類價格組成。

2.1.1卷煙出廠價格

卷煙出廠價格是卷煙進入流通領(lǐng)域的第一道環(huán)節(jié)的價格，由卷煙的生產(chǎn)成本、稅金和利潤構(gòu)成。

2.1.2卷煙調(diào)撥價格

卷煙銷售在各級銷售經(jīng)營機構(gòu)之間的流通，嚴格按照計劃從中國卷煙銷售公司到省一級再到市一級銷售公司，這種流通方式被稱為“計劃調(diào)撥”，由此形成調(diào)撥價。目前調(diào)撥價格主要分為“省內(nèi)調(diào)撥價”和“省外調(diào)撥價”兩種。2.1.3卷煙批發(fā)價格

卷煙的批發(fā)價格是指卷煙批發(fā)企業(yè)向零售企業(yè)或個人供貨的價格。由于長期以來卷煙批發(fā)價格是根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶蹆r格按一定的差率計算的，因此產(chǎn)、銷兩地的卷煙批發(fā)價格是不同的。目前卷煙及雪茄煙的批零差率的制訂和調(diào)整均由煙草總公司會同國家物價局審批，并在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一執(zhí)行。隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，各地?zé)煵莨局饕扇　叭刖W(wǎng)價”，這種價格其實是對加入煙草行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)零售戶的一種優(yōu)惠批發(fā)價。2.1.4卷煙零售價格

卷煙零售價格是零售戶向消費者出售卷煙的價格，它是卷煙商品的最終價格,它關(guān)系到商品價值的最終實現(xiàn)，同時它也直接影響著國家的稅收、煙草工業(yè)企業(yè)的利潤、商業(yè)企業(yè)的利益和消費者切身利益。

第三章 卷煙價格管理的重要意義

3.1做好卷煙價格管理，是現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的重要手段。零售終端是連接煙草工商企業(yè)與消費者的重要橋梁，是卷煙產(chǎn)品實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換和企業(yè)獲取合理利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有堅決地穩(wěn)定卷煙零售價格、使之保持合理的批零差，才能維護廣大零售終端的正當(dāng)利益，才能更進一步促進零售終端各項功能得到最大化的發(fā)揮。

3.2做好卷煙價格管理，是維護“兩個至上”價值觀的重要保障。當(dāng)零售戶能統(tǒng)一執(zhí)行好煙草公司的零售價時，消費者就會對整個煙草行業(yè)產(chǎn)生信任感，如果卷煙銷售市場存在價格起伏不定的現(xiàn)象，則會對市場環(huán)境造成不良影響，同時，價格的波動也會嚴重影響卷煙稅收，損害國家利益。

3.3做好卷煙價格管理，是維護卷煙品牌的健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。要實現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，需要進一步加大品牌培育和維護的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的利益，才能進一步促進他們發(fā)揮品牌推廣的作用。

第四章 卷煙價格管理的影響因素

4.1零售終端經(jīng)營競爭激烈

零售終端思想認識不高，惡性競爭時有發(fā)生。一些零售終端對卷煙價格穩(wěn)定的重要性認識不足，為了眼前利益而低價銷售，逐步形成惡性競爭的局面。4.2零售終端守法意識淡薄

個別零售終端法律意識不強，對“假、私、非”卷煙的抵制能力不夠，常存在僥幸心理，暗地接受其他非正常渠道的卷煙甚至購進假冒卷煙，致使卷煙市場份額流失，從而造成市場銷售價格波動現(xiàn)象。4.3零售終端布局規(guī)劃尚不合理

一方面，零售點過多過密。有的短短一條街上有多家煙店，導(dǎo)致零售點之間出現(xiàn)無序競爭、低價傾銷的現(xiàn)象，嚴重損害了零售戶的合法利益；另一方面，無證戶受利益驅(qū)使而在經(jīng)營副食、雜貨之余非法銷售卷煙，造成市場混亂，卷煙價格不穩(wěn)。

4.4卷煙需求日益下降

由于政策規(guī)定要求、經(jīng)濟環(huán)境影響、健康意識增強，導(dǎo)致卷煙需求呈下降趨勢，在總投放量不變，甚至略有增長的情況下，商業(yè)公司將卷煙轉(zhuǎn)移給零售客戶，零售客戶面對較大的庫存，必須盡快將“庫存”轉(zhuǎn)化為“資金”，因此，卷煙在零售過程中就要面臨降價危機。4.5卷煙貨源不適銷對路

卷煙品牌規(guī)格眾多，在沒有完全形成“

532、461”格局前，各工業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)都希望能夠通過市場的檢驗，給每個品牌規(guī)格一個成長、發(fā)展的機會，然而，眾多品牌規(guī)格中一定存在市場認可度低，很長一段時間推薦失敗的，因此，零售客戶為消化庫存，針對這類適銷不對路的品牌，將采取降價銷售。

第五章 如何促進明碼標價向明碼實價過渡 目前，煙草行業(yè)在工商環(huán)節(jié)實行的是壟斷專營經(jīng)營模式，但卷煙零售價格的監(jiān)管仍由國家物價部門管理，而且在《中華人民共和國反壟斷法》、《中華人民共和國價格法》、等法律法規(guī)下，煙草企業(yè)不能對低價銷售的零售戶進行處罰。因此，在新形勢下煙草企業(yè)應(yīng)該在遵守法律法規(guī)的前提下如何開展價格管理呢？筆者建議從以下幾個方面著手： 5.1宣傳引導(dǎo)是前提

公司可以通過“線上”，“線下”多種途徑面向零售客戶開展關(guān)于執(zhí)行統(tǒng)一零售指導(dǎo)價的宣傳，改變客戶“低價競銷”，“薄利多銷”的經(jīng)營習(xí)慣，讓客戶真正明白執(zhí)行統(tǒng)一零售指導(dǎo)價最后的受益者是客戶本身。同時，積極促進全體零售戶形成一個整體，共同創(chuàng)造一個公平透明規(guī)范有序的零售市場，避免彼此競爭壓價，提高零售戶穩(wěn)價的自覺性和主動性，達到互利共贏的目的。5.2明碼標價是基礎(chǔ)

以現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)為契機，全面規(guī)范終端卷煙陳列及明碼標價工作。通過柜臺陳列統(tǒng)一配備價格標簽盒、價格標簽，使之呈現(xiàn)出“一物一碼一價”?？蛻艚?jīng)理應(yīng)在日常工作中，對每戶客戶都實行明碼標價，通過宣傳穩(wěn)價銷售帶來的好處，提高他們對穩(wěn)價工作的認識，從而贏得他們的理解、支持和配合，引導(dǎo)客戶從低價銷售逐步轉(zhuǎn)向條包一價銷售。在專項活動方面，每季度開展“穩(wěn)價銷售”示范戶評選活動，由客戶經(jīng)理和稽查員提報穩(wěn)價銷售客戶名單，公司通過明查暗買等方式，對提報的客戶進行驗收，并評出“穩(wěn)價銷售”示范戶，并在《阜新煙草報》和新商盟網(wǎng)站上公布名單，對其他零售客戶起到引領(lǐng)和帶動的作用。5.3系統(tǒng)監(jiān)測是關(guān)鍵

卷煙價格受市場調(diào)控，通過價格監(jiān)測不僅能夠了解價格的波動，也能夠了解一定時期內(nèi)的社會庫存量、卷煙需求量情況。商業(yè)企業(yè)可利用國家局市場信息監(jiān)測體系和省局（公司）搭建的終端信息采集平臺，通過選取樣本零售戶及時掌握其卷煙銷售動態(tài)、卷煙銷售條、包價格、社會庫存等基礎(chǔ)信息，從而更好地根據(jù)市場零售價格制定卷煙營銷策略，調(diào)整品牌投放量，切實做到價量聯(lián)動，助推價格規(guī)范穩(wěn)定。5.4 價需聯(lián)動是核心

價需聯(lián)動機制是以價格為牽引，找到市場價格和保持穩(wěn)定的規(guī)律，對品牌（規(guī)格）的市場狀態(tài)（量價存需）進行監(jiān)測、分析、評價，識別品牌（規(guī)格）調(diào)整需求，通過調(diào)控投放量、貨源銜接和其它常規(guī)調(diào)控管理手段，影響品牌量、存、需狀態(tài)，進而達到穩(wěn)定價格、有效控制市場、提高客戶滿意度的目的。借助于價需聯(lián)動機制，煙草商業(yè)企業(yè)可以不斷調(diào)整經(jīng)營策略，調(diào)節(jié)資源配置方向，以有效銜接貨源，促進卷煙商品供給和供求平衡。

價需聯(lián)動機制以價格指數(shù)為橫軸，需求指數(shù)為縱軸，通過設(shè)定判別優(yōu)劣程度的劃分標準，確定臨界值，對品牌（規(guī)格）的價格、需求狀態(tài)分別進行定性的聚類區(qū)域分隔，分隔為雙過高、雙高、均衡、雙低、雙過低、價高低需和價低高需七個區(qū)。根據(jù)各區(qū)判定結(jié)果采取相關(guān)措施，以細處著手來維持價格穩(wěn)定、供需平衡，從而指導(dǎo)科學(xué)投放，提高把握市場的能力。5.5貨源投放是重點

5.5.1制定常規(guī)和特殊卷煙供貨標準。在卷煙市場價格達標情況下，實施常規(guī)卷煙供貨標準；當(dāng)卷煙價格出現(xiàn)波動，啟動特殊卷煙供貨標準，即對卷煙價格未達標的地區(qū)，針對不同類別客戶實施新的供貨標準，下調(diào)單次單品供貨量，通過控制供貨數(shù)量，維護卷煙價格。

5.5.2將緊俏煙分配與卷煙價格掛鉤。營銷中心要將每月緊俏煙分配與客戶維護卷煙價格掛鉤，對查出的違反卷煙價格管理規(guī)定的客戶，應(yīng)在緊俏煙供應(yīng)上予以相應(yīng)處罰。

5.5.3將新品牌投放與卷煙價格掛鉤。對查出的違反卷煙價格管理規(guī)定的客戶，在新品牌初次投放上不予以考慮。5.6 價格監(jiān)管是保障 5.6.1重點對象的監(jiān)管

重點抓好卷煙經(jīng)營大戶，特別是一、二類卷煙的價格監(jiān)管工作。通過調(diào)整營銷策略將維護卷煙價格與供貨數(shù)量、供貨品種掛鉤，進一步調(diào)控其卷煙經(jīng)營行為，維護卷煙市場的價格穩(wěn)定。同時要充分發(fā)揮超市、商場在卷煙價格穩(wěn)定工作中的示范帶頭作用。5.6.2重點部位的監(jiān)管

重點抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的價格監(jiān)管工作。城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地是卷煙經(jīng)營相對集中的地段，卷煙流通性較大，這些地段的卷煙經(jīng)營戶為了追求卷煙和其他商品的銷售數(shù)量，往往會以降低卷煙價格作為吸引消費者的手段，這些重要地段也需要重點加以監(jiān)管。5.6.3重點時段的監(jiān)管

重點抓好節(jié)日期間、節(jié)日后期、卷煙促銷期等特殊時段的價格監(jiān)管工作。節(jié)日期間是卷煙銷售的高峰期，在這個時間段有的經(jīng)營戶為了擴大經(jīng)營規(guī)模，存在低價競銷的可能；節(jié)日后期由于部分禮品煙的回流和銷售，造成經(jīng)營戶進貨成本降低，為低價銷售創(chuàng)造了可能；卷煙促銷期間，經(jīng)營戶往往因一味追求獲得促銷品，購入較多卷煙，造成庫存積壓，而促銷品的存在也變相的降低了卷煙購進成本。

結(jié)束語：卷煙價格管理的核心在于引導(dǎo)價格機制的有效運作，價格機制作為市場經(jīng)濟的核心，它的信號作用、調(diào)節(jié)作用、利益分配作用事十分靈敏和有力的。本文件要地分析了我國卷煙價格管理存在的問題及產(chǎn)生的原因，提出了對策與解決措施，希望可以對卷煙價格管理工作有些許促進作用，為行業(yè)宏觀發(fā)展決策提供可參考依據(jù)。

參考文獻：

《糖煙酒周刊》2011年11月，《卷煙價需聯(lián)動機制》，何偉、紹維政