第一篇：銷售誓師大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿[推薦]

“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當(dāng)你還就是處在社會(huì)底層的時(shí)候，被人影響非常重要，也十分必要!接下來小編為你帶來銷售誓師大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿，希望對你有幫助。

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們大家好：

今天的發(fā)言稿就是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不就是難于寫不出好的內(nèi)容，而就是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激-情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天!

在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會(huì)和感悟，我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家，特別就是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人!

他說：一個(gè)人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺(tái)”;第二件事就是“跟對貴人”;第三件事就是“交對朋友”

一、所謂找對平臺(tái)

無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會(huì)有正念正見、正語正行，因?yàn)?，人就是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“江南”就肯無私的為我們搭建最好的平臺(tái),就會(huì)給我們展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才就是我們在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢季褪窃凇敖稀贝罄颂陨澈蠛Y選下的金子員工!就是“新江南”的骨干和棟梁!

二、所謂跟對貴人

古人云“先有伯樂，然后才有千里馬?！比司褪强梢员唤逃模疤峋褪?，你的伯樂在哪里?他就是誰?他能讓你成為誰?貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人;貴人就是給你理順?biāo)悸返娜?就是給你明確方向的人;就是修正你的人;就是鼓勵(lì)和幫助你的人;就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;就是扶你上馬送你一程的人;就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現(xiàn)在新江南工作的我們;得到認(rèn)可提拔的我們;正在努力前進(jìn)中的我們;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎?那我們，想成功的我們，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動(dòng)起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧!

三、所謂交對朋友

關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣!所以選擇很重要!我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)!在和-諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個(gè)人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾!

回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼!因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤!路就是人走的!世上無難事，只怕有心人!我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高!沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!在江南這個(gè)和-諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵(lì)政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!

第二篇：誓師大會(huì)社區(qū)表態(tài)發(fā)言稿

誓師大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是xx社區(qū)副書記，我叫xx，今天我有幸作為農(nóng)校社區(qū)代表上臺(tái)發(fā)言，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

2012年是我在社區(qū)工作的第3個(gè)年頭，卻是擔(dān)任專職副書記的第一年。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力。在這近一年的工作中，不但得益于我們社區(qū)各位同事的支持與默契配合，更得益于社區(qū)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心。在這里，我要真誠的向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事致以深深的敬意。

社區(qū)是城市的細(xì)胞，社區(qū)和諧是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)，加強(qiáng)和諧社區(qū)建設(shè)是構(gòu)建和諧社會(huì)的必然要求。這一年來，農(nóng)校社區(qū)準(zhǔn)備以建立健全社區(qū)組織、服務(wù)、管理、維穩(wěn)、黨建五大體系為著力點(diǎn)，加快推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)和諧健康發(fā)展?；诖耍覍⒆龅揭韵聨c(diǎn)：一，強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作實(shí)效。

在工作中，我將堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平，從而更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。一是繼續(xù)學(xué)習(xí)黨務(wù)工作知識，對于剛接觸黨務(wù)工作來說還比較陌生，有很多基礎(chǔ)知識需要掌握。二是按照2012年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃的要求，認(rèn)真做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作學(xué)習(xí)教育計(jì)劃，把反腐倡廉教育納入社區(qū)黨員教育計(jì)劃之中。三

是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，我還具體負(fù)責(zé)綜治維穩(wěn)和人民調(diào)解工作，我有責(zé)任和義務(wù)為轄區(qū)居民做好各種糾紛和調(diào)解,因此，我將利用閑余時(shí)間，選擇性地學(xué)習(xí)法律等相關(guān)書籍，我相信通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念，會(huì)確保在居民引發(fā)糾紛時(shí)能及時(shí)有效的把矛盾化解到萌芽狀態(tài)。

二，農(nóng)校社區(qū)將堅(jiān)持不懈抓好 “創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)

在街道領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與正確帶領(lǐng)下，我社區(qū)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，在此基礎(chǔ)上，計(jì)劃在全體黨員中，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，黨員之間互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以老黨員帶新黨員的互幫互助的形勢，開展專題交流會(huì)。

總結(jié)一年來的工作，我覺得有得也有失，不足之處主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。一是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，同時(shí)要注意防止頭腦發(fā)熱，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識。二是要防止事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，要時(shí)刻牢記自己的工作職責(zé)，替書記分擔(dān)社區(qū)的大小事，幫助協(xié)調(diào)好臨時(shí)性的突發(fā)事件。三是要避免苛求與人，對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好，營造一種生機(jī)勃勃的良好局面。

“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，在2012下半年里，我將緊緊圍繞“文明服務(wù)，奉獻(xiàn)社會(huì)，爭創(chuàng)業(yè)績”這個(gè)宗旨，立足黨支部崗位，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，我將以社區(qū)群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，從社區(qū)群眾需要的地方做起，從社區(qū)群眾不滿意的地方改起，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望！以上表態(tài)發(fā)言如有不詳之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們加以指正，以使我社區(qū)的工作精益求精，更進(jìn)一步。謝謝大家！

第三篇：誓師大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿

篇一：誓師大會(huì)表態(tài)發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

這次斗志昂揚(yáng)的誓師大會(huì)又一次掀起了保創(chuàng)活動(dòng)新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號角，指引著我們?nèi)w干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進(jìn)。我對縣局黨組高瞻遠(yuǎn)矚的決策表示堅(jiān)決的擁護(hù)和堅(jiān)定的執(zhí)行。在此次動(dòng)員后，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：在今后的工作中，我要牢記做為一名內(nèi)管人員的使命感和責(zé)任感，踏實(shí)苦干，緊守自己的工作崗位責(zé)：

一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責(zé)，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進(jìn)自己工作中存在的問題；

二、監(jiān)管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實(shí)實(shí)做好每一天日常監(jiān)管，認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)好每筆異常訂單；

三、一定要時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標(biāo)。我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)曾諾，堅(jiān)決做到兩個(gè)保證：一是保證內(nèi)部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏；二是保證各項(xiàng)工作一定要走在全市前列。

我們?nèi)w內(nèi)管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和國家局、省、市局煙草商業(yè)會(huì)議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使命意識、進(jìn)取意識和責(zé)任意識，時(shí)刻充滿熱情，永遠(yuǎn)富有激情，解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，奮勇爭先，努力開創(chuàng)內(nèi)管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護(hù)好航！

篇二：動(dòng)員大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！下面我代表清篩一隊(duì)所有員工作如下表態(tài)發(fā)言：

20xx年春季施工會(huì)戰(zhàn)即將來臨，我隊(duì)已做好了充足的各項(xiàng)會(huì)戰(zhàn)準(zhǔn)備工作，以確保我隊(duì)今年施工首戰(zhàn)告捷、再創(chuàng)佳績。面對今年施工會(huì)戰(zhàn)中新到學(xué)員操作技能薄弱、安全意識不強(qiáng)；新到大機(jī)設(shè)備整機(jī)性能不穩(wěn)定、邊磨合邊施工的過程；新的施工流程需要逐步摸索前進(jìn)；新的組織管理理念需要不斷變化、更新；新的人員調(diào)動(dòng)、彼此配合度不足、亟需思想觀念轉(zhuǎn)變等各項(xiàng)不利因素，我隊(duì)將本著安全施工、和諧管理、快樂工作、不斷創(chuàng)新的施工理念，從以下幾個(gè)方面作會(huì)戰(zhàn)表態(tài)：

一是提高安全意識，加強(qiáng)技能動(dòng)員。今年我隊(duì)的新員工占全隊(duì)職工人數(shù)的百分之三十四，新員工的操作技能、專業(yè)知識、安全防范意識等相對比較薄弱、不足，整體安全形勢非常嚴(yán)峻。但是我隊(duì)有信心嚴(yán)把安全關(guān)，從每個(gè)安全細(xì)節(jié)做起，強(qiáng)化職工的安全和技能培訓(xùn)，不讓一名職工從安全隊(duì)伍中脫離，也不讓一個(gè)隱患向安全隊(duì)伍走進(jìn)，把安全隱患深埋在萌芽之中。我隊(duì)將積極配合公司和段組織的各項(xiàng)安全及技能培訓(xùn)工作，積極推進(jìn)師徒幫帶活動(dòng)和突發(fā)情況應(yīng)急起伏演練活動(dòng)，并將定期組織班組間、班組內(nèi)的安全經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和操作技能比武賽，提高新員工的專業(yè)技能和安全意識能力，進(jìn)而順利完成我隊(duì)首次施工會(huì)戰(zhàn)，同時(shí)為后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化管理方式，卡控績效考評。新的人事變動(dòng)，管理要緊跟其上。我隊(duì)將以管理人員守則的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范各分管隊(duì)長和工班長的言行，認(rèn)真履行他們的職責(zé)，作好先鋒模范帶頭作用。把該管的一定管好，拓展他們的縱向、橫向管理水平，為創(chuàng)造寬松、有序、健康、和諧的施工管理環(huán)境營造良好條件。特別是今年有可能的跨地域、長距離施工，我隊(duì)會(huì)根據(jù)新形勢、新任務(wù)的要求，制定完善配套的新舉措、新規(guī)定，著力提高管理實(shí)效。與此同時(shí)，我隊(duì)還將嚴(yán)格卡控隊(duì)部、班組、職工的績效考評，絕不營私舞弊、弄虛作假，實(shí)實(shí)在在、真真切切的去做好月度、季度和績效考評，用實(shí)際行動(dòng)去證明清篩一隊(duì)是管理過硬、績效一流、領(lǐng)導(dǎo)信任的戰(zhàn)斗隊(duì)。

三是跟進(jìn)找差整改，加強(qiáng)思想建設(shè)。首先，我隊(duì)將繼續(xù)從自身做起，找差距、抓整改、促升級，認(rèn)真仔細(xì)查找作業(yè)、運(yùn)行、保養(yǎng)中的不安全行為、薄弱環(huán)節(jié)及各種設(shè)備設(shè)施存在的安全隱患；查找員工自身在業(yè)務(wù)知識、操作技能、檢修保養(yǎng)上的差距；查找管理人員在協(xié)調(diào)管理、品行業(yè)務(wù)上的差距，將差距與自己縮小、與同行縮小、與大環(huán)境縮小，真正做到差距-整改-升級三步走的目標(biāo)。其次是我隊(duì)將加強(qiáng)全隊(duì)的思想建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和傳達(dá)上級下發(fā)的相關(guān)文件和指示精神，加大推陳出新的獎(jiǎng)勵(lì)力度，使全隊(duì)職工自覺地從不合適宜的觀念束縛中解放出來，并對照我隊(duì)發(fā)展的要求，對照公司發(fā)展的要求，有深度的重新審視自身。以找差整改為契機(jī)，以加強(qiáng)對職工思想活動(dòng)力度為基礎(chǔ)，全力推進(jìn)我清篩一隊(duì)春季會(huì)戰(zhàn)期間的所有工作。

“人有精神老變少，地有精神土生金”。會(huì)戰(zhàn)在即，我隊(duì)職工將以飽滿的精神,去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。曾經(jīng)的清篩隊(duì)我們倍感自豪，現(xiàn)在的清篩一隊(duì)我們信心十足。我隊(duì)將以此次會(huì)戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步理清工作思路、抓住工作重點(diǎn)，為自己、為公司交上一份滿意的答案。

謝謝大家！

篇三：誓師大會(huì)社區(qū)表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是xx社區(qū)副書記，我叫xx，今天我有幸作為農(nóng)校社區(qū)代表上臺(tái)發(fā)言，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

20xx年是我在社區(qū)工作的第3個(gè)年頭，卻是擔(dān)任專職副書記的第一年。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力。在這近一年的工作中，不但得益于我們社區(qū)各位同事的支持與默契配合，更得益于社區(qū)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心。在這里，我要真誠的向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事致以深深的敬意。

社區(qū)是城市的細(xì)胞，社區(qū)和諧是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)，加強(qiáng)和諧社區(qū)建設(shè)是構(gòu)建和諧社會(huì)的必然要求。這一年來，農(nóng)校社區(qū)準(zhǔn)備以建立健全社區(qū)組織、服務(wù)、管理、維穩(wěn)、黨建五大體系為著力點(diǎn)，加快推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)和諧健康發(fā)展。基于此，我將做到以下幾點(diǎn)：

一，強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作實(shí)效。

在工作中，我將堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平，從而更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。一是繼續(xù)學(xué)習(xí)黨務(wù)工作知識，對于剛接觸黨務(wù)工作來說還比較陌生，有很多基礎(chǔ)知識需要掌握。二是按照20xx年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃的要求，認(rèn)真做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作學(xué)習(xí)教育計(jì)劃，把反腐倡廉教育納入社區(qū)黨員教育計(jì)劃之中。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，我還具體負(fù)責(zé)綜治維穩(wěn)和人民調(diào)解工作，我有責(zé)任和義務(wù)為轄區(qū)居民做好各種糾紛和調(diào)解,因此，我將利用閑余時(shí)間，選擇性地學(xué)習(xí)法律等相關(guān)書籍，我相信通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念，會(huì)確保在居民引發(fā)糾紛時(shí)能及時(shí)有效的把矛盾化解到萌芽狀態(tài)。

二，農(nóng)校社區(qū)將堅(jiān)持不懈抓好 “創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)

在街道領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與正確帶領(lǐng)下，我社區(qū)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，在此基礎(chǔ)上，計(jì)劃在全體黨員中，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，黨員之間互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以老黨員帶新黨員的互幫互助的形勢，開展專題交流會(huì)。

總結(jié)一年來的工作，我覺得有得也有失，不足之處主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。一是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，同時(shí)要注意防止頭腦發(fā)熱，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識。二是要防止事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，要時(shí)刻牢記自己的工作職責(zé)，替書記分擔(dān)社區(qū)的大小事，幫助協(xié)調(diào)好臨時(shí)性的突發(fā)事件。三是要避免苛求與人，對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好，營造一種生機(jī)勃勃的良好局面。

“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，在20xx下半年里，我將緊緊圍繞“文明服務(wù)，奉獻(xiàn)社會(huì)，爭創(chuàng)業(yè)績”這個(gè)宗旨，立足黨支部崗位，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，我將以社區(qū)群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，從社區(qū)群眾需要的地方做起，從社區(qū)群眾不滿意的地方改起，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望！以上表態(tài)發(fā)言如有不詳之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們加以指正，以使我社區(qū)的工作精益求精，更進(jìn)一步。謝謝大家！

篇四：公安動(dòng)員誓師大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今天縣委召開的這次會(huì)議，是全面貫徹落實(shí)上級指示精神，解放思想，更新觀念，凝聚力量，干實(shí)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)員誓師大會(huì)，也是一次團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、加快發(fā)展的鼓勁大會(huì)。特別是Xx書記的重要講話，高屋建瓴，主題鮮明，內(nèi)容豐富，生動(dòng)深刻，令人振奮，催人奮進(jìn)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。這次會(huì)議必將在全縣掀起新一輪思想大解放、觀念大更新，必將進(jìn)一步推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、社會(huì)大進(jìn)步。我們公安機(jī)關(guān)對縣委的決定，表示堅(jiān)決的擁護(hù)和支持，對縣委的決策和指示，將堅(jiān)定不移、不折不扣地貫徹執(zhí)行。會(huì)后，我們一定立即把這次會(huì)議精神傳達(dá)到每個(gè)干警，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好，動(dòng)員全體民警積極行動(dòng)起來，以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，創(chuàng)造性地開展好各項(xiàng)公安工作，維護(hù)大局，服務(wù)大局，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在具體工作中，我們堅(jiān)決做到以下幾點(diǎn)：

一、進(jìn)一步解放思想，更新觀念。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、社會(huì)大進(jìn)步，公安機(jī)關(guān)責(zé)無旁貸。我們一定嚴(yán)格對照縣委、縣政府和市公安局的要求，對照經(jīng)濟(jì)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展的要求，對照大招商、大市場、大開放的要求，準(zhǔn)確審勢定位，全方位找差距、查不足，真正弄清、弄懂“經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，公安怎么辦”、“我為發(fā)展做什么”這一重大課題。緊緊圍繞保衛(wèi)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一主題，積極創(chuàng)新工作理念，改進(jìn)工作模式和行為習(xí)慣，凡是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的，就要堅(jiān)持；凡是影響制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，堅(jiān)決改正。時(shí)時(shí)想大局，處處謀大局，以強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，充分發(fā)揮公安機(jī)關(guān)保衛(wèi)和服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的職能作用。正確處理管理與服務(wù)、執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系，寓管理于服務(wù)之中，堅(jiān)決做到改革開放到哪里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到哪里，公安工作就服務(wù)到哪里，著力解決好影響發(fā)展的思想觀念、體制機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)方式和工作作風(fēng)等方面的問題，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。堅(jiān)決破除僵化思維，革除陳規(guī)陋習(xí)，清除錯(cuò)誤觀念，自覺地從那些不合適宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來，對照我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，對照時(shí)代的要求，審視自己有哪些觀念還不適應(yīng)、哪些工作還有差距，通過觀念更新，清除思想障礙，以思想的大解放、觀念的大更新，促進(jìn)公安工作更快更好地發(fā)展，全力為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展保好駕、護(hù)好航。積極探索改革和加強(qiáng)公安工作的新思路，探索為我縣經(jīng)濟(jì)超常規(guī)、高速度、跨越式發(fā)展服務(wù)的有效途徑。著力解決一些體制性、機(jī)制性障礙，在工作機(jī)制創(chuàng)新、方式方法創(chuàng)新、科技創(chuàng)新上下功夫，以全新的觀念、全新的思路、全新的舉措，開創(chuàng)公安工作的全新局面，切實(shí)做好服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這篇大文章。

二、強(qiáng)化各項(xiàng)措施，全力維護(hù)穩(wěn)定。牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，始終把維護(hù)穩(wěn)定置于各項(xiàng)工作的首位，采取一切必要手段和有效措施，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。嚴(yán)密防范、嚴(yán)厲打擊敵對勢力、敵對分子和各種邪教組織的搗亂破壞活動(dòng)；積極防范、穩(wěn)妥處置群體性治安事件；堅(jiān)持嚴(yán)打方針不動(dòng)搖，始終保持對嚴(yán)重刑事犯罪的高壓態(tài)勢；全面加強(qiáng)治安管理和防控體系建設(shè)，不斷提高駕馭治安局勢的能力；強(qiáng)化監(jiān)督管理，堅(jiān)決預(yù)防和遏制重大治安災(zāi)害事故，為我縣經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展創(chuàng)造安全、穩(wěn)定、和諧的社會(huì)環(huán)境。

三、推進(jìn)公安工作提速，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。緊扣服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心，簡政放權(quán)，轉(zhuǎn)變職能，不折不扣地落實(shí)《提速工作規(guī)范》，努力實(shí)現(xiàn)提速工作的新發(fā)展、新突破，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。提高處警速度和工作效能。對群眾的報(bào)警求助，堅(jiān)持做到“有警必接、有難必幫、有險(xiǎn)必?fù)?、有求必?yīng)”，城區(qū)5分鐘內(nèi)，城鄉(xiāng)結(jié)合部10分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，農(nóng)村地區(qū)以最快的速度趕到。派出所逐步建立集報(bào)警服務(wù)和戶籍、非機(jī)動(dòng)車輛、出入境、特種行業(yè)管理等于一體的綜合服務(wù)大廳，推行“一站式”服務(wù)。堅(jiān)決制止“冷硬橫推”。以治理亂收費(fèi)、亂罰款為重點(diǎn)，狠抓“吃拿卡要”、“三亂”等突出問題的整治，切實(shí)抓出成效。對現(xiàn)有各類收費(fèi)全面進(jìn)行清理，可收可不收的堅(jiān)決不收，可高可低的一律按最低限收取。對擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、搭車收費(fèi)以及其它變向收費(fèi)等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律嚴(yán)肅追究和處理。

四、改革和加強(qiáng)公安行政管理工作，提高服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效能。認(rèn)真研究我縣經(jīng)濟(jì)新一輪發(fā)展給公安管理帶來的新變化、新要求，著力增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性，增強(qiáng)工作的透明度，提高工作效率和規(guī)范化程度，進(jìn)一步精簡審批事項(xiàng)、減少審批環(huán)節(jié)、優(yōu)化審批程序，把該管的一定管好，不該管的堅(jiān)決放開，為創(chuàng)造寬松、有序、健康發(fā)展的環(huán)境營造良好條件。特別是與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系十分密切的戶

政、治安、經(jīng)偵、交警、消防、出入境等部門，繼續(xù)搞好深化改革，對不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、人財(cái)物大流動(dòng)的舊機(jī)制、老辦法要堅(jiān)決摒棄，堅(jiān)決鏟除，進(jìn)一步制定適應(yīng)新形勢、新任務(wù)要求的、完善配套的新舉措、新規(guī)定、新辦法，著力在提高服務(wù)效率、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)實(shí)效上下功夫，凡對改革、發(fā)展有利的大開綠燈，為經(jīng)濟(jì)大發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

五、充分發(fā)揮職能作用，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。認(rèn)真貫徹“你賺錢我保護(hù)，你納稅我服務(wù)，你發(fā)展我鋪路，你有難我?guī)椭钡亩淖址结槪瑵M腔熱情地為投資者和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對直接侵害經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大惡性案件、破壞生產(chǎn)秩序的案件、挾嫌報(bào)復(fù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的案件、敲詐勒索個(gè)體工商戶的案件、欺壓排擠外地客商的案件，作為重中之重，優(yōu)先辦理，依法從重從快查處，嚴(yán)防不法分子破壞和搗亂。加大對企業(yè)周邊環(huán)境的整治力度，對個(gè)體私營業(yè)戶比較集中的區(qū)域、批發(fā)市場，設(shè)立專門治安辦公室。對政府劃定的重點(diǎn)保護(hù)單位，實(shí)行特別保護(hù)，嚴(yán)禁各種以創(chuàng)收為目的的檢查。對侵害企業(yè)和投資者利益的人員，決不姑息遷就，凡有敲詐勒索、吃拿卡要和其它刁難行為的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè)，決不手軟。以上承諾，希望各級領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督，各類企業(yè)、個(gè)體工商戶予以監(jiān)督，廣大人民群眾予以監(jiān)督。我們一定乘借這次會(huì)議的強(qiáng)勁東風(fēng)，進(jìn)一步創(chuàng)新思路，完善機(jī)制，優(yōu)化服務(wù)，狠抓落實(shí)，以此為契機(jī)，把公安工作再提高一個(gè)新的水平，為全縣經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

篇五：工作動(dòng)員會(huì)上的表態(tài)發(fā)言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們：

“東風(fēng)放虎歸山去，明月探春迎兔來?！苯裉?，我們在這里隆重聚會(huì)，表彰20xx為部隊(duì)做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個(gè)人，這對全×官兵是具大的鼓舞和鞭策。同時(shí)，×黨委又站在新的、更高的起點(diǎn)上對新工作進(jìn)行安排部署，特別是剛才聽了×政委熱情洋溢、催人奮進(jìn)的動(dòng)員講話，全體官兵倍受鼓舞，我們有了新的目標(biāo)，看到了新的希望，增加了新的壓力，也激發(fā)了新的動(dòng)力。20xx年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。為確保×黨委工作目標(biāo)圓滿完成，我代表全×官兵特表決心如下：

一、堅(jiān)持高起點(diǎn)抓謀劃，確保黨委決策部署圓滿實(shí)現(xiàn)。以上級黨委工作部署依據(jù)，站在建設(shè)現(xiàn)代化武警，磨礪世紀(jì)精兵，爭做“紅軍團(tuán)”時(shí)代傳人的高度，從長籌劃、從長計(jì)宜、從長建設(shè)，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，確保×黨委的決心意圖高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)。

二、堅(jiān)持高層次抓建設(shè)，確保打牢部隊(duì)全面建設(shè)基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照《綱要》全面加強(qiáng)基層營連建設(shè)，正視自身存在的問題和不足，始終盯著“短板”和薄弱環(huán)節(jié)做工作，盯著經(jīng)常性基礎(chǔ)性工作抓落實(shí)，盯著職責(zé)使命需要抓能力,全面打牢部隊(duì)發(fā)展建設(shè)基礎(chǔ)，以厚積而薄發(fā)。

三、堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)抓訓(xùn)練，確保打贏制勝能力全面提升。以遂行任務(wù)為牽引，按照“一切為打贏”的要求，認(rèn)真貫徹“急用的先訓(xùn)、管用的長訓(xùn)、實(shí)用的精訓(xùn)”原則，從難從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)抓好戰(zhàn)備訓(xùn)練，切實(shí)提高部隊(duì)遂行多樣化任務(wù)能力，確保上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。

四、堅(jiān)持高質(zhì)量抓安全，確保依法從嚴(yán)治警落到實(shí)處。牢固樹立安全發(fā)展理念，嚴(yán)格按照條令條例和規(guī)章制度加強(qiáng)行政管理，狠抓部隊(duì)持久養(yǎng)成，嚴(yán)格落實(shí)安全預(yù)防措施和安全制度，堅(jiān)決杜絕事故案件，確保部隊(duì)安全穩(wěn)定。

“知易行難，行勝于言?！毙碌囊荒?，新的希望，新的起點(diǎn)，新的氣象，新的干勁，必將創(chuàng)造新的佳績，我們×全體官兵有信心、有決心用實(shí)際行動(dòng)爭取登上20xx表彰大會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

第四篇：銷售表態(tài)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位黨員：

大家好！

首先衷心感謝各位的信任和支持，推選我為鎮(zhèn)企業(yè)中唯一的黨代表候選人。

下面我向各位匯報(bào)以下本人的學(xué)習(xí)工作情況：

我叫章冬友，1963年9月3日出生，路橋區(qū)新橋鎮(zhèn)人，1985年4月加入中國共產(chǎn)黨，中專文化，會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師職稱，現(xiàn)任浙江億利達(dá)風(fēng)機(jī)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、黨支部書記。

1979年9月至1980年7月須新橋中學(xué)讀高中，一直擔(dān)任班長、團(tuán)支部書記、新橋中學(xué)團(tuán)總支部組織委員。

1990年9月至1993年7月，參加浙江中華會(huì)計(jì)函授學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)，以優(yōu)異成績畢業(yè)。

1993年，參加復(fù)旦大學(xué)企業(yè)家高級研修班學(xué)習(xí)，結(jié)業(yè)。

1980年9月至1982年1月，新橋鳳陽章小學(xué)教師。

1982年2月至1985年3月，黃巖新橋塑料編織廠銷售員。

1985年4月至1989年6月，黃巖聯(lián)合篩網(wǎng)廠會(huì)計(jì)、副廠長，并擔(dān)任鳳陽章村團(tuán)總支書記、村黨支部委員、副書記，當(dāng)時(shí)鳳陽章村的團(tuán)工作受到團(tuán)中央工作組的肯定。

1989年7月，由于工作表現(xiàn)突出，有一定的財(cái)務(wù)、寫作特長，被錄用到新橋鎮(zhèn)人民政府工業(yè)辦公室工作，后擔(dān)任副主任，工作受到領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的好評，連續(xù)兩年被評為黃巖市先進(jìn)個(gè)人。1992年7月底經(jīng)本人多次申請于才批準(zhǔn)辭職。

1992年8月，回村與朋友合作創(chuàng)辦了臺(tái)州第一家遮陽網(wǎng)企業(yè)——黃巖市遮陽網(wǎng)廠，后改名為臺(tái)州市遮陽網(wǎng)廠，任常務(wù)副廠長，主持企業(yè)全面工作。開發(fā)生產(chǎn)的塑料遮陽網(wǎng)填被了臺(tái)州空白，帶動(dòng)了臺(tái)州的遮陽網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

1993年起任鳳陽章村黨支部委員、副書記，1995年12月至1998年2月?lián)未迕裎瘑T會(huì)主任，為村里辦了不少實(shí)事，村家庭文化建設(shè)工作是路橋區(qū)的典型。

1997年1月億利達(dá)董事長章啟忠要求我到億利達(dá)，我看到了中央空調(diào)風(fēng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，放棄了臺(tái)州市遮陽網(wǎng)廠全部轉(zhuǎn)讓給我的機(jī)會(huì)，瘵企業(yè)轉(zhuǎn)讓給了朋友，于1997年2月起到億利達(dá)公司工作至今，擔(dān)任公司常務(wù)副總經(jīng)理、管理者代表，信守了我在遮陽網(wǎng)廠轉(zhuǎn)讓時(shí)的三年內(nèi)不從事遮陽網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的諾言。到億利達(dá)時(shí)工廠還在機(jī)場南營門，年產(chǎn)值1000多萬元，工廠還沒有一個(gè)真正的實(shí)施的管理制度。本人以企業(yè)為家，從財(cái)務(wù)管理著手，積極創(chuàng)新，參與企業(yè)的各項(xiàng)管理，制定了企業(yè)切實(shí)可行的各項(xiàng)管理制度，提出了誠信、高效、卓越、創(chuàng)新的企業(yè)精神和“誠信為本、顧客至上、科技先導(dǎo)、品質(zhì)卓越”的質(zhì)量方針，并按公司管理體系的要求認(rèn)真做好實(shí)施、保持和持續(xù)改進(jìn)，1998年公司在國內(nèi)風(fēng)機(jī)行業(yè)首家通過iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。八年的XX年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入13327萬元，入庫稅金超千萬，成為國內(nèi)規(guī)模最大的空調(diào)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)、路橋區(qū)十佳誠信納稅企業(yè)；“億利達(dá)”商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)，億利達(dá)牌空調(diào)風(fēng)機(jī)被評為浙江省名牌產(chǎn)品，被列為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，億利達(dá)風(fēng)機(jī)高新技術(shù)研究開發(fā)中心通過了省級認(rèn)定，為橫街鎮(zhèn)增添了榮譽(yù)。這些成績的取得是億利達(dá)人共同耕耘的結(jié)果，也凝聚了本人8年來作為公司主要管理者付出的辛勤勞動(dòng)。

1999年底公司黨支部成立，本人兼任黨支部書記。多年來狠抓企業(yè)文化和黨建工作活動(dòng)，包括組織關(guān)系未遷入的黨員都積極參加的公司黨支部學(xué)習(xí)、活動(dòng)幾年來平均每月不少于一次。企業(yè)豐富多彩的文化活動(dòng)和企業(yè)的《億利達(dá)簡報(bào)》等，為員工提供了精神食糧，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。去年公司黨支部被評為區(qū)級先進(jìn)基層黨組織，被臺(tái)州市委列為市級非公企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)，公司被評為市級文明單位、臺(tái)州市先進(jìn)職工之家、團(tuán)市委共青團(tuán)工作十強(qiáng)企業(yè)。

本人的特點(diǎn)是把工作當(dāng)作事業(yè)用心去做，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，不論在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、村、企業(yè)都把公家的事、企業(yè)的事當(dāng)作自己的事認(rèn)真地對待。嚴(yán)格按黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，秉公辦事，不計(jì)較個(gè)人的得失，不謀私利，關(guān)心集體，樂于奉獻(xiàn)，并能積極通過各種途徑誠懇地向上級提出如村鎮(zhèn)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)企業(yè)管理、人才工作等方面的建議，并多次被采納。1985年至1998年多次被評為地、縣（市）、區(qū)、鎮(zhèn)級的先進(jìn)個(gè)人，連續(xù)兩屆被選為新橋鎮(zhèn)人大主席團(tuán)成咒，曾三次在原黃巖市大會(huì)堂作典型經(jīng)驗(yàn)介紹。XX年起（多次）被橫街鎮(zhèn)評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，XX年1月被省中小企業(yè)管理局評為質(zhì)量管理先進(jìn)工作者。雖然多年來本人犧牲了很多個(gè)人的利益，但工作能看到大家的認(rèn)同和肯定，我感到滿足和欣慰。

不管是否能當(dāng)選為區(qū)黨代表，本人今后都要不斷學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自己的特長，創(chuàng)造性地做好相關(guān)工作，為把億利達(dá)打造成空調(diào)風(fēng)機(jī)先進(jìn)特色制造業(yè)基地出力，為橫街的“三個(gè)”文明建設(shè)添磚加瓦。

如果能選為黨代表，我一定不辜負(fù)組織和各位黨員的期望，認(rèn)真履行好黨代表的職責(zé)，積極向上級反映基層黨員群眾和企業(yè)的心聲，做一名稱職的黨代表，為橫街的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。請各位黨員為我投上您莊嚴(yán)的一票。

最后祝各位身體健康，萬事勝意。謝謝大家！

第五篇：銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿

銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

2011年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！