第一篇：內(nèi)蒙古甜菜糖市場最新調(diào)研報告

內(nèi)蒙古甜菜糖市場最新調(diào)研報告

一、調(diào)研背景

北方甜菜糖以新疆地區(qū)最為集中，但近些年來內(nèi)蒙古產(chǎn)能擴張明顯，2017/18制糖年內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)糖已經(jīng)達到48萬噸，而今年產(chǎn)量將會繼續(xù)擴張，大有超過新疆成為北方第一甜菜糖產(chǎn)區(qū)之勢。甜菜一般在每年的4月份種植，生長期7-8個月，制糖用甜菜屬于一年生作物。甜菜不同于甘蔗，為了避免上凍，一般在每年的10-11月集中收獲，也就是糖廠開機初期，收獲后的甜菜放在地窖中儲存，最多只能存放4個月，2月底之后凍化造成變質(zhì)，因此甜菜糖廠收榨時間普遍較早，新疆最早收榨一般在1月底，內(nèi)蒙古、河北和黑龍江最遲也在2月底之前就全部收榨。17/18榨季內(nèi)蒙古甜菜糖廠為8家，18/19榨季將再增加6家，合計14家糖廠投產(chǎn)，新增糖廠分別為佰惠生的太仆寺旗寶昌糖廠、眾益的額爾古納糖廠、騎士乳業(yè)的敕勒川糖廠、凌云海的阿魯科爾沁旗糖廠、奈曼旗糖廠、荷豐的扎賚特旗糖廠。

二、調(diào)研時間及路線

2018年4月10日-4月12日，張北-赤峰。

三、調(diào)研參與方

資訊網(wǎng)站、鄭商所、期貨公司、南方糖企、貿(mào)易商等。

四、調(diào)研內(nèi)容

z糖廠。4月10日，我們首先來到河北Z糖廠調(diào)研，Z糖廠擁有產(chǎn)能在4500噸/日，17/18榨季于2月底結(jié)束生產(chǎn)，種植面積22.5萬畝，收購甜菜量由16/17榨季的73萬噸增至80萬噸，單產(chǎn)超過3.5噸，甜菜含糖16.04%，產(chǎn)糖9.8萬噸。該地區(qū)是內(nèi)蒙地區(qū)菜絲含糖量最高的地方，近5年以來除了2016年都保持在16%以上。今年的甜菜收購價均為550元/畝，比去年提高了30元，總共23.5萬畝，都已經(jīng)在3月份簽訂。該糖廠紙筒比例達到85%，直播為15%。紙筒種植的成本大概在1500元，畝產(chǎn)可以達到4噸，而直播種植的成本為1200元，畝產(chǎn)只有3噸。

B糖廠。4月11日我們前往了赤峰xx縣，該糖廠歷史悠久，全部生產(chǎn)綿糖，也有原糖加工能力。17/18制糖年產(chǎn)糖7萬多噸，顆粒粕3萬噸，糖蜜2.8萬噸。去年簽約18萬畝菜地，收購甜菜63萬多噸（前年65.3萬噸），凈菜畝產(chǎn)能夠達到3.7-3.8噸/畝，其去年的產(chǎn)能已經(jīng)能夠達到6000噸，不過實際處理甜菜依舊是4000噸。由于該地區(qū)無霜期短，適合種甜菜，并不適合種植其他作物，因此爭地的情況比較少。我們了解到，該糖廠12月之前定了很高的銷售目標，這導致其銷售進度很快，年前就已經(jīng)銷售了4萬噸。由于提前賣糖，使得其今年的銷售均價和去年相比幾乎持平，規(guī)避了上半年糖價下跌的風險。其銷售半徑主要在東北三省。此外，我們還了解到，由于今年的粕類價格較高，因此顆粒粕的銷售比較火爆，目前顆粒粕已經(jīng)全部賣出，僅有幾千噸尚未提貨。17/18榨季的顆粒粕價格最低也要1800元/噸，有不少賣到了1950元/噸。

A糖廠。4月12日上午我們前往A糖廠調(diào)研。A糖廠由于當天有膜下滴灌直播甜菜種植現(xiàn)場動員會，因此我們直接前往田間地頭進行調(diào)研，A糖廠17/18榨季擁有17萬畝菜地，收購甜菜46萬噸，產(chǎn)糖5.3萬噸，不及預期的主要原因是風災和蟲害。該地區(qū)的菜絲含糖基本在14%以上。今年的甜菜收購價為560元/噸，而政府補貼農(nóng)戶25元，去年收購價為520元/噸。直播與紙筒差不多73開。今年A糖廠由于擴建了酵母廠，需要更多的糖蜜，生產(chǎn)一噸酵母需要5萬噸糖蜜，因此計劃的簽約地為20萬畝，目前完成了13萬畝，目前情況看可能完不成目標。安琪酵母由于是上市公司，因此其并不急于立馬將糖銷售出去以回流資金，糖廠生產(chǎn)和銷售計劃受總部集團嚴格控制，產(chǎn)銷按季度進行。其白砂糖和綿白糖各占一半，并且是半產(chǎn)半銷，而其產(chǎn)品有大概三分之一是小包裝，因此價格相對較高，銷售進度比較慢，目前銷售僅為40%左右。此外，我們對當?shù)剞r(nóng)戶進行了交流。該地區(qū)某先進農(nóng)戶給我們計算了他的種植成本。播種成本：翻地25元/畝，耙地25元/畝，覆膜（覆膜機）40元/畝，用肥120-130元/畝×1.4斤，種子50元/畝×1.3斤，地膜50元/畝，用水10-15元/畝，滴灌帶115-120元/畝（含人工、安裝）。出苗后成本：打蟲（主要是甲蟲）3-4元/畝×2（需要打2次），見苗13-15天需要供水。拔苗50元/畝（5-7片葉子開始拔苗），除草15-20元/畝。進入8月后開始補水，10-15元/畝，打藥（褐斑病藥，免費提供）。收菜成本72元/噸。不同的地區(qū)成本也不盡相同，某地地租680元/畝+水費+人工10元/畝，而另一塊地方的地租為200-300元/畝+水費+澆水工人150+30元/畝。通過計算得到農(nóng)戶的種植成本在1275-1593元/畝不等（畝產(chǎn)按照最低3噸，最高4噸計算），假設收購價為535元/噸（已拋去補貼），農(nóng)民凈利潤達到330-547元/畝。100畝的大戶，一年的收入3.3-5.47萬元，而上千畝的大戶年收入達到33-54.7萬元。此次調(diào)研我們也對摸下滴灌技術(shù)有了一定了解，膜下滴灌直播技術(shù)和普通的直播相比抗風沙能力要更好一些，膜下滴灌的方式能夠使得每畝保苗4800株，每顆菜2.5斤/株，而一般情況下的直播僅有1.7-1.8斤/株。

C糖廠。4月12日下午，我們前往赤峰C糖廠調(diào)研。C糖廠17/18制糖期首次在新糖廠生產(chǎn)，擁有日處理量4500噸的產(chǎn)能，老廠為2600噸，簽約地11.8萬畝，收購甜菜36.7萬噸，單產(chǎn)僅為3.1噸，產(chǎn)糖4.1萬噸，顆粒粕1.6萬噸，糖蜜1.7萬噸，由于受到風災影響，甜菜含糖并沒有達到預期的15-16%，僅為14%多，而又由于是初次壓榨，因此損耗也比較大，出糖率僅為11%多，因此糖產(chǎn)量也不及9月預估的5萬噸。C糖廠和A糖廠一樣，都是直播較多，且大多是膜下滴管，去年紙筒只有不到4萬畝。由于今年副產(chǎn)品行情比較好，因此顆粒粕有不少能賣到1900元/噸，其中有5000噸甚至賣到1950元/噸，糖蜜的價格基本在1150-1160元。C糖廠由于是新廠房，因此相對而言成本較高，基本上要達到6000元/噸。今年該糖廠的地頭收購價為540元/噸，外加政府補貼的20元/噸，總共是560元/噸。但是當?shù)氐姆N植積極性不是太高，原計劃簽約18萬畝地，但目前只簽約14萬畝，最終簽約地肯定達不到預期。

四、調(diào)研總結(jié)

今年內(nèi)蒙地區(qū)將新增6家糖廠，合計總共有14家糖廠，產(chǎn)能將達到68500噸/日，增產(chǎn)3.2萬噸/日，但考慮到今年赤峰地區(qū)的簽約情況不理想，以及新糖廠投建后初次壓榨產(chǎn)能達不到全產(chǎn)，因此18/19榨季最終的產(chǎn)能利用率不會太高，增產(chǎn)應該在20-30萬噸之間，總產(chǎn)量達不到80萬噸的水平。（具體糖廠和產(chǎn)能詳見下表，部分糖廠調(diào)研數(shù)據(jù)為間接得到）今年大多數(shù)產(chǎn)區(qū)都提高了甜菜收購價格，主要在于今年種植玉米國家給的補貼仍然大于100元/畝，赤峰地區(qū)離東北比較近，比較優(yōu)勢的不明顯使得糖廠不得不提高收購價格，好在該地區(qū)有20-25元/畝的政府補貼。當然不同地區(qū)，其對甜菜的種植積極性也不盡相同，像林西縣的天氣和土壤條件適合種植甜菜而并不是適合其他作物，因此種植積極性比較高，近些年糖廠更注重選擇含糖量高的地塊。內(nèi)蒙地區(qū)，各地含糖區(qū)域性比較明顯，糖分的高低一般和海拔和緯度有關(guān)，海拔越高，溫差越大，糖分越高，在老糖廠中張北地處“壩上草原”，糖分最高。而新糖廠由于都是初次種植甜菜，土壤肥力較好，含糖也比較高，比如地處呼倫貝爾的額爾古納的新糖廠，據(jù)說該地區(qū)的含糖能夠達到18%，缺點在于無霜期短，因此甜菜的生長周期也比較短。

通過本次調(diào)研，我們了解到，糖廠在種植這塊的投入力度很大，選擇簽約地大多選擇含糖較高的地塊，且大戶種植的越來越多，一些新糖廠都是100畝的大戶起收，不再簽約小戶。田間管理較好的大戶，畝產(chǎn)基本上能夠達到4噸，種植成本在1500元/畝，凈收益一般在500-600元/畝。內(nèi)蒙地區(qū)主要生產(chǎn)綿白糖為主，綿白糖對價格的敏感度低，熊市的抗跌性要更強，但是銷量變動空間不大，增長空間有限。因為當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)民用糖比較多，綿白糖比白砂糖含水量大，一般含糖在98.23%，而砂糖則在99%。()正因為如此，綿白糖的成本會略低一些，而由于有地域需求導致綿白糖價格一般更高，糖廠初期一般都會大量生產(chǎn)綿白糖，而隨著綿白糖市場日趨飽和，后期綿白糖和白砂糖價差縮小，甚至會貼水。因此糖廠后期都會有一定的綿改砂的情況，而綿改砂只需要一天。內(nèi)蒙地區(qū)的糖廠對期貨的接受度比較高，以一定砂糖產(chǎn)量規(guī)模的糖廠最近幾年一般都會選擇套保，這也是為什么近兩年北方幾家交割庫倉單較大的原因。內(nèi)蒙地區(qū)的糖廠的企業(yè)性質(zhì)五花八門，民營企業(yè)、國營企業(yè)、外資企業(yè)都有。有以生產(chǎn)酵母為主的安琪酵母、也有生產(chǎn)奶制品為主的騎士乳業(yè)，還有像凌云海這樣的大型糖業(yè)集團，以及傳統(tǒng)的產(chǎn)糖企業(yè)。部分企業(yè)目前已經(jīng)走向高端銷售路線，生產(chǎn)小包裝，直接面對終端消費者，小包裝的好處是敏感度低，消費穩(wěn)定。

五、價格分析

通過本次調(diào)研我們了解到，去年內(nèi)蒙地區(qū)的糖廠的產(chǎn)糖成本大概是在4800元/噸左右，考了到今年收購價的上調(diào)，這個成本還會有所增加，而且和出糖率的關(guān)系比較大（正常損耗一般是含糖率減去2.7-2.8個百分點，多的可能減少3個百分點）。此外，考慮到財務費用、折舊等，成本會繼續(xù)上升，新糖廠的折舊一般都需要折10年，因此成本相對較高，完稅成本基本上就在5800-6000元/噸。當前的鄭糖價格大多數(shù)合約基本處于5400元/噸上下，無論是南方甘蔗糖廠還是北方甜菜糖廠在下榨季都將面臨虧損的局面，5200元/噸的價格將使得全行業(yè)所有糖廠都將虧損，而4800元/噸的價格可以稱之為磚石底，生產(chǎn)成本的跌破將使得糖價跌無可跌。而3-4月是全國總工業(yè)庫存最高的時候，當下廣西庫存消化比較困難，近期又出現(xiàn)了大量的廣西倉單拋置于盤面上，因此本輪下跌還有200點的空間的可能性比較高。因此建議前期空單依舊可以繼續(xù)持有，反彈時機仍需等待，目前暫時依舊沒有能夠支撐價格上漲的因素。

（農(nóng)產(chǎn)品期貨網(wǎng)簽約作者：邊舒揚，轉(zhuǎn)載請注明來源。）

第二篇：市場調(diào)研報告

關(guān)于甘肅省西峰市餐飲業(yè)市場調(diào)研報告

目錄：

一．甘肅省西峰市市場分析

二．西峰市餐飲業(yè)消費者習慣

三．滬菜特征及引進西峰分析

四．競爭對手及狀況分析

五．廣告及宣傳計劃及廣告效果預估

六．餐飲選址計劃

七．總成本預算

假定甲、乙、丙三人為上甘肅生源，在上海某大學上學，生活4年。

一．甘肅省西峰市市場分析

1、甘肅省西峰市的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

伴隨西部大開發(fā)的宏觀經(jīng)濟政策，09年西峰市開發(fā)了第四大油田，第五大煤田，以及慶陽香包節(jié)的逐年完善，甘肅省西峰市的經(jīng)濟增長成倍上升，居民的收入也有870元上升至3712元，由原來的勞動力輸入逐漸的演變成為勞動力需求不足，引進周圍省份勞動力的局面，全市固定人口以及流動人口總和在80萬左右，在此基礎(chǔ)之上，機場動土，鐵路建設，高速公路通行等等。在國家投資政策的鼓勵下；低廉的門店租金和廉價勞動力，低廉的成本促使下，不斷吸引各種投資在西峰落地。

2.西峰市餐飲業(yè)的總體市場分析

西峰市經(jīng)濟的快速發(fā)展，迫切要求衣、食、住、行建設全面跟進。在這個過程中，餐飲業(yè)的各種小店如雨后春筍，都冒頭發(fā)展，但是由于經(jīng)營規(guī)模以及自身發(fā)展速度的限制，都難以成長為大型的、滿足大型需求的連鎖門店。這種微型的餐館只能夠滿足一般的日常用餐，而難以滿足大型的聚會就餐。外加甘肅處于西北邊陲，發(fā)展時間不足，信息傳遞不足，只有簡單的湘菜，川菜等，難以行成統(tǒng)一的規(guī)模，沒有強有力的競爭力。就目前而言無一強勢的帶頭餐飲公司，餐飲行業(yè)正處于一片藍海。

二．西峰市餐飲業(yè)消費者習慣

1、經(jīng)濟的快速發(fā)展，同樣伴隨人口結(jié)構(gòu)逐步成熟，西峰市的經(jīng)濟80%掌握在40—50歲年齡段的人群手中，養(yǎng)生成為主流，而日常食用種類單調(diào)的缺陷就不斷的凸現(xiàn)出來。甘肅人辛辣的食用方式在不斷的延續(xù)中。各種疾病，也的浮出水面。一是街邊麻辣燙常常是滿滿的一鍋，如果沒有燒開、燙熟，病菌和寄生蟲卵就不會徹底殺死，食用后容易引起消化道疾??；二是人的口腔、食道和胃黏膜一般最高只能耐受50℃至60℃的溫度，太燙的食物會損傷黏膜，導致急性食道炎和急性胃炎；三是麻辣燙太濃太辣，成分過于肥膩，容易導致高血脂癥、胃病、十二指腸潰瘍等疾病等等。

2、從食品消費來說，人均食品消費支出為3236.57元，比去年同增加340.86元，食品消費迅速增長有二方面原因：一方面是居民食品消費更加注重合理調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)，追求食品的營養(yǎng)性、均衡性；其次居民在外飲食消費明顯增多，消費

層次提升帶動了支出增加.。

三．滬菜特征及引進西峰分析

1、滬菜的特點：上海本幫的滬菜，特色是醬油和冰糖放得多。以甜食為主，滋味濃郁鮮美，甘腴甜潤，以真材實料和慢火細工取勝。甜食可以補充大量的糖分，對大腦有很大的好處，可以提高人的集中力等等。特色菜系：八寶鴨、紅燒回魚、椒鹽排骨、糟缽頭等幾十種。同時黃酒豐富了西峰市場單調(diào)的酒業(yè)，黃酒有通曲脈，厚腸胃，潤皮膚、養(yǎng)脾氣、扶肝，除風下氣等治療作用。這樣不但可以滿足西峰消費者合理膳食結(jié)構(gòu)，同時也迎合了養(yǎng)生的主流。

2.、滬菜走進西峰，在同行業(yè)中處于第一家，雖然面對挑戰(zhàn)和壓力，但又有了單一菜系在西峰市的壟斷優(yōu)勢，以獨有的競爭優(yōu)勢；首次以養(yǎng)生餐飲為概念，有助于宣傳的接受，以及企業(yè)的快速發(fā)展。

四．競爭對手及狀況分析

1、就目前而言，在西峰市很少有大型的餐飲門店能滿足高層人士的需求。另外在西峰市長時間的面食為主，以滬菜的面點外加小型快餐店的形式開拓一個全興的領(lǐng)域，對西峰市而言這是在餐飲行業(yè)一個全新的領(lǐng)域。

2、西峰市餐飲業(yè)目前處于起步階段，缺少先進的管理經(jīng)營模式，缺少吸引消費者的活動政策?？梢砸M上海多年的成功管理經(jīng)驗以及豐富的促銷政策，提升自己的競爭力。擴大自身競爭優(yōu)勢。

五．廣告及宣傳計劃及廣告效果預估

市場剛起步，廣告投資的成本低，競品與其他行業(yè)的廣告涉及較少，有助于消費者對廣告的接受，因廣告在消費者生活中出現(xiàn)的次數(shù)較少，消費者更容易記住我們宣傳的品牌，關(guān)注我們的獨特性。

宣傳計劃：

1、公車路線：根據(jù)西峰市城市建設格局，可以在公交車1路和4路線上進行電視媒體在客流量高峰期進行分時段播放，廣告話術(shù)以養(yǎng)生餐飲為主題?！懊褚允碁樘?，食以養(yǎng)生為主，特色滬菜，獨特養(yǎng)生大家選擇”

2、在公路集中地路口進行大型廣告牌宣傳，可標注出我們的環(huán)境，我們的特色菜系，我們的優(yōu)惠政策，吸引其他縣鎮(zhèn)的外來游玩消費群。

3、在公園附近拉路面橫幅，突出養(yǎng)生，吸引退休人群中有消費能力的老人。

4、贊助西峰高?；顒樱瑢⑽覀兊钠放七x產(chǎn)推進學校，大力度爭取學生消費群，學生消費群是最愿意嘗試新事物的群體。

5、借助人脈力量，送抵扣券給市政單位，吸引國企上班族。

6、門店開業(yè)前，單頁派發(fā)與門店活動想呼應。以此吸引第一批嘗試的顧客。我們的廣告宣傳可以覆蓋大多數(shù)消費群體的活動范圍，以全新的餐飲理念，不但起到宣傳的作用，同時可以在新店開張之前為消費者好奇心埋下伏筆，加深消費者的品牌認識，便于我們開業(yè)的品牌推廣。

六．餐飲選址計劃

餐飲門店選址在西峰市美食城旁邊，不但有很廣闊的公用停車場，又有既定消費群體，便于公司后期活動、促銷政策吸引人氣。也能對我們廣告宣傳的起到二次重溫的作用。餐飲門店面積以350—400平米為限，內(nèi)部設養(yǎng)生廳、休閑雅座廳、生日宴會廳、上海文化大堂等等。同時，我們在正門店的旁邊設立以快餐店，占地面積以100平米左右為限?？觳偷暌悦媸澈涂觳拖虢Y(jié)合，吸引底下消費群體，形成統(tǒng)一的品牌認可。

七．總成本預算

1、廣告成本預算：就目前西峰市的車體廣告費用為標準，簽訂1年合同，2、門店租金：主門店年租金大概在30W—35W/年；快餐店的租金在10W/年左右。

3、執(zhí)照申請等費用：根據(jù)有關(guān)部門政策，大學生創(chuàng)業(yè)執(zhí)照審批的費用在3000元左右。

4、員工工資：按照目前西峰市平均工資：服務人員工資在1500元/月；配菜人員工資在2000元/月，管理人員的工資在3000元/月，廚師工資按上海工資計算6000元/月計算。

5、店里設施費用及食用材料費用

6、新店開張促銷優(yōu)惠政策所用費用

關(guān)于甘肅省西峰市餐飲業(yè)市場調(diào)研報告調(diào)研行業(yè)：

企業(yè)名稱：

餐飲業(yè) 滬菜養(yǎng)生酒店-----滬菜走進甘肅調(diào)研人員：羅亮2012、11、17

第三篇：文具市場調(diào)研報告

文具市場調(diào)研報告

向翠

一、調(diào)研前言

實踐主題：文具市場調(diào)查；

調(diào)研目的：為了進一步了解社會各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強社會實踐的能力，同時增強自己對市場空間的敏感度，決定對全鎮(zhèn)的文具市場進行調(diào)研。

調(diào)研方式：通過與文具店的業(yè)務人員交流、學生的溝通來了解本鎮(zhèn)文具市場的基本狀況；

調(diào)研內(nèi)容：包括各店的貨源、貨物的種類、顧客的回頭率、對市場的占有量等方面的調(diào)查;

文具行業(yè)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟中的賣方市場逐步過渡形成市場經(jīng)濟下的買方市場，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營思路上起了很大的變化。文具市場發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，文具市場從過去的簡單消費轉(zhuǎn)變成當前全方位消費，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求。近年來，中國文具辦公用品產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。

同時，文具作為國內(nèi)迅速崛起的一個輕工產(chǎn)品，在國際市場上也起著越來越重要的作用。每年國際、國內(nèi)的文具行業(yè)展覽會或者輕工產(chǎn)品展覽會，參展的國內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產(chǎn)業(yè)正以

絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及國家在教育、健身方面投資的擴大，人們對文具及辦公用品的需求量也不斷增加，因此營造出潛力巨大的文化用品市場，中國文化用品市場未來仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。毫無疑問，這個行業(yè)的前景極具誘惑力。

二、調(diào)研過程

我準備好了調(diào)查的前序工作。我認為要做好這項調(diào)查需要有一個對此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導。于是我來到了校門口的文體店，我先和老板簡單的說明了我的來意，老板欣然接受了我的要求，并讓店中的店員給與配合。他是想認為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意義，由此以做出經(jīng)營決策。最后的前序工作很順利，于是我的調(diào)研就從這個文體店開始了。

同時，我還對征求了部分長期從事教育的退休教師，根據(jù)他們的教學生涯，了解對學生有益的圖書種類和學生愛看的圖書范圍。這個參考對我起到了很大的幫助。

之后，我又先后走訪了另外幾家書店，并做了較為詳盡的調(diào)查，下面是我總結(jié)的一些材料：

貨物品種：文具（鋼筆、筆記薄等一些學習用品）和學習資料書占大比例了，此外MP3、MP4、復讀機、點讀機、音響設備等一批高檔用品也占相當比例；

供貨渠道：通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在調(diào)研中的所有文具店中有80%是自

己上批發(fā)店批發(fā)的，屬于三級發(fā)行渠道，收益并不是很大，供貨渠道不夠發(fā)達直接制約著書店的壯大與發(fā)展，消費狀況：通過調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其文具市場所創(chuàng)造的年收益竟可達到驚人的十萬元大關(guān)；

銷售狀況：調(diào)研中的大多數(shù)書店多為家庭經(jīng)營模式，貨物的進出也缺乏科學的依據(jù)，由此造成銷售局面的混亂以及市場潛力的開發(fā)；

經(jīng)營模式與決策：從過去所學的知識中可以知道，“廠家直接面對并接觸終端客”、“注重賣場形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子商務交易平臺”、“批發(fā)、直銷、零售業(yè)務兼存”、“低價競爭”、“統(tǒng)一特價促銷活動”、“銷售隊伍進行助銷”等方面，他們認為這是適應市場需求的?！懊鞔a標價”、“統(tǒng)一配送”、“方便的POS系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取會員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場需求。但是這些落后的經(jīng)營模式卻存在大部分的文具店。

銷售環(huán)境：從調(diào)研中可以知道，處于交通便利、學校附近的書店的顧客是比較多的，由此可以看出環(huán)境對銷售業(yè)績的影響是多么的大；

銷售市場環(huán)境：在調(diào)研中的數(shù)家文具店看來有60%的店面是無照經(jīng)營，市場法制相當混亂；

購買者調(diào)研：

1、在此次調(diào)研中，我還對數(shù)十位學生進行了本項目通過對涵蓋中、小學生二個學生群體300位學生(大部分中小學生這時候還沒有放假，因此得到配合很容易)進行抽樣實地訪問，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行科學的統(tǒng)計分析得出學生文具消費行為狀況與發(fā)展趨勢。報告顯示，學

生選擇購買文具最多的場所是學校附近的文具店，比例達44.3%，其次是街邊的傳統(tǒng)文具店，比例是19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學校的周邊或里面，基本都設有文具的銷售店，較偏僻的學校，由于距離鎮(zhèn)區(qū)較遠，開有很多生活超市，滿足學生的日常購物需要。在調(diào)查現(xiàn)場與部分學生家長溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市、商場中購買文具，主要是信譽可靠，質(zhì)量有保障，也有部分認為在學生開學時，他們會直接到文具專業(yè)批發(fā)市場購買，主要是品種齊全，價格優(yōu)惠。

2、從訪問數(shù)據(jù)顯示，購買頻率最高的有5種文具，通過對不同年級、性別進行研究發(fā)現(xiàn)，中性筆與圓珠筆的購買頻率遠遠高于其他文具。但是不同年級、性別的學生購買文具的類別并沒有很大的差異，主要是學生的需要導致，細節(jié)方面，小學生購買自動鉛筆的頻率會較其他學生高，中學女生則更喜歡購買筆袋、水彩筆、自動鉛筆等較有時尚元素的商品。

三、市場競爭狀況分析

1、優(yōu)勢：經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，我店已經(jīng)具備如下優(yōu)勢

1）在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的消費群體；

2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢；

3）較為重視服務工作。

4）具有多年經(jīng)營的經(jīng)驗。

劣勢：

1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應速度慢。

3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；

4）決策管理層不在當?shù)?，信息、決策溝通不暢；

5）營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；

6）日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：

最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺戰(zhàn)略：1：細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品；2：著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3：狠抓服務質(zhì)量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

綜合以上情況分析，我店投資該行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

第四篇：硬件市場調(diào)研報告

隨著科技的發(fā)展，計算機硬件價格每一天都在波動，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)廠商為了吸引消費群體，不斷推出各種優(yōu)惠活動;許多大學生對計算機各部件功能及整體功能的認知水平還較低，甚至對一些部件根本不了解，這也給個別銷售者以可趁之機，利用高價格、低配置欺騙消費者;一些消費者對自己需要用的配置功能不夠了解，而買到不需要的高價格高配置的產(chǎn)品，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時價格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費者因為不夠了解所需商品，而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。

我國的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展，現(xiàn)已成為一個重要產(chǎn)業(yè)部門，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為：軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨立進行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項目。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個良好的環(huán)境。從我國軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先，軟件人才相對較為豐富，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國內(nèi)軟件人才，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè)，也成為國外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次，國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展以及Internet與計算機的普及極大地推動了中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國民經(jīng)濟信息化建設為軟件和信息服務業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇，使國內(nèi)計算機硬件市場高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場。國家主導的信息化進程為中國軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動力量之一。

近期，中國軟件市場呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點。經(jīng)過對國內(nèi)軟件市場的追蹤研究和分析，對近期軟件市場的總體狀況和特點分析總結(jié)如下：

首先，軟件企業(yè)從業(yè)務到運作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次，市場活動頻繁，在開始以來，大部分廠商都致力于策劃、開展市場推廣活動，推行新理念，發(fā)布新產(chǎn)品，同時注重開展市場研究活動。同時，我們注意到，不僅僅是國外大廠商，國內(nèi)廠商對市場研究的投入也明顯加大;第三，與XXXX年同期相比，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux與Windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動;第四，軟件價格繼續(xù)走低，軟件的低價風潮不斷，軟件產(chǎn)品的降價行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價較低，或者采用各種手段變相降價;第五，XXXX年上半年以來，財務及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如：開恩簽約南通醋酸纖維有限公司ERp二期實施工程，和佳與河南太行振動機械股份有限公司達成協(xié)議，和佳ERp將作為河南太行振動機械股份有限公司的CIMS項目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務集團;浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約，J.D.Kdwards公司與青島海信計算機有限公司達成協(xié)議，提供整套ERp系統(tǒng)，恩佳(Scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢NK電纜公司簽訂協(xié)議，等等;第七，Linux的影響和響應者日益增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應用，但Linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視，眾多的IT廠商對Linux廣闊的市場前景充滿信心，越來越多的軟件廠商積極向Linux方向發(fā)展。同時，Iinux的應用也在逐步展開。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進一步推進Linux的發(fā)展策略上來;第八，XXXX年春節(jié)前后的一段時間以來，人才流動十分頻繁，除去常規(guī)性的人才流動因素以外，互聯(lián)網(wǎng)公司對人才的吸引起到了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當程度上受到了沖擊，人才流失現(xiàn)象較為嚴重;第九，年初的時候，由于學生寒假和中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場興隆，取得了不錯的銷售成績;最后，政府對打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價格有所降低，消費者的正版意識逐步提高，這些積極因素在很大程度上弘揚了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅。

隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，以及中國經(jīng)濟實力的不斷壯大，中國軟件市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在：

第一，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。巨大的市場潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)開始吸引了大量的國內(nèi)外市場進入;第二，應用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟，主流技術(shù)將會得到廣泛應用，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點;第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場發(fā)展的驅(qū)動力，.系統(tǒng)及網(wǎng)絡管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施和應用系統(tǒng)建設的不斷完 善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、存儲管理和網(wǎng)絡管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理，轉(zhuǎn)向服務管理和業(yè)務優(yōu)化;第四，企業(yè)管理軟件與電子商務軟件市場快速成長。我國有XXXX多萬家企業(yè)，信息化建設為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場空間。與此相對應，電子商務建設對軟件的需求也越來越迫切，中小企業(yè)對軟件產(chǎn)品和服務的需求比重增加，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。目前我國50%的中小企業(yè)還沒有配備計算機，僅有XX%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設。XXXX預測XXXX年中小企業(yè)IT應用市場規(guī)模將增長XX%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中小企業(yè)IT市場結(jié)構(gòu)也會由“硬”趨“軟”。最后，服務競爭成為軟件市場競爭的關(guān)鍵手段，增值化和e化是軟件市場渠道發(fā)展的主要方向。

基于對各軟件細分市場的關(guān)鍵成功因素的分析，對中國軟件企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，以及借鑒其他國家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗教訓，可以考慮分三個階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。

第一階段，重點發(fā)展面向國內(nèi)市場的應用軟件、軟件服務、嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應用市場壯大自己的應用軟件產(chǎn)業(yè)，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國家其他經(jīng)濟領(lǐng)域信息化的重要任務。當然，發(fā)展應用軟件需要在成熟先進的平臺軟件之上進行，否則將面臨阻礙應用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題：穩(wěn)定性、售后服務、兼容性等。鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。我國的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(ERp)軟件迅速地形成了中國自主的知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。

第二階段，重點發(fā)展出口型軟件服務，尤其是軟件外包出口業(yè)務。經(jīng)過第一階段的實踐、發(fā)展和積累，中國軟件企業(yè)的基本技能應能得到提高和完善，它們將具備較高水準的軟件架構(gòu)設計能力和軟件項目管理能力;同時也培養(yǎng)出大批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理和技術(shù)人才，從而大大增強在軟件服務的國際市場中的競爭力。中國應在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務在內(nèi)的出口型軟件服務。當然，此類業(yè)務的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn)，還有是知識產(chǎn)權(quán)保護問題。只有知識產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國的軟件企業(yè)贏得來自國外的外包訂單。

第三階段，發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具，全方位地參與國際競爭。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，中國的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進入國際市場。

總體來看，中國的軟件業(yè)發(fā)展空間很大，市場發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實質(zhì)性的進展，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國將對科技創(chuàng)新項目和企業(yè)賦予更多的財稅優(yōu)惠，其中包括考慮對軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%，有些產(chǎn)品更可實行零增值稅制度。這一政策的實施將極大地促進軟件企業(yè)盡快度過成長期，發(fā)展壯大起來，走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī)?；陌l(fā)展道路。由政策對軟件產(chǎn)業(yè)特別是國內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)、主導產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實。

計算機的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成：輸入設備、輸出設備、存儲器、運算器和控制器。

輸入設備：將數(shù)據(jù)、程序、文字符號、圖象、聲音等信息輸送到計算機中。常用 的輸入設備有，鍵盤、鼠標、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。

輸出設備：計算機的運算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來。

常用的輸出設備有：顯示器、打印機、繪圖儀等。

存儲器：將輸入設備接收到的信息以二進制的數(shù)據(jù)形式存到存儲器中。存儲器有兩種，分別叫做內(nèi)存儲器和外存儲器。

運算器：是完成各種算術(shù)運算和邏輯運算的裝置，能作加、減、乘、除等數(shù)學運算，也能作比較、判斷、查找、邏輯運算等。

控制器：是計算機機指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。

CpU制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的IC電路設計，意味著在同樣大小面積的IC中，可以擁有密度更高、功能更復雜的電路設計?，F(xiàn)在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了。而AMD則表示、自己的產(chǎn)品將會直接跳過32nm工藝(2010年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如Orochi、Llano)于2011年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定)。

GpU(顯卡)制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的IC電路設計，意味著在同樣大小面積的IC中，可以擁有密度更高、功能更復雜的電路設計。微電子技術(shù)的發(fā)展與進步，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進，使得器件的特征尺寸不斷縮小，從而集成度不斷提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后，從0.5微米、0.35微米、0.25微米、0.18微米、0.15微米、0.13微米、0.09微米，再到主流的65 納米、55納米、40納米。

綜觀當今主板市場，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費者。目前的主板市場仍是Intel領(lǐng)頭，各兼容廠商跟進的局面。放眼未來，隨著Intel 820等新系列主板和AMD K7主板的出現(xiàn)，主板市場將更有一場好戲。

預測：1計算機硬件價格會不斷降低，性能會不斷提高。

2市場經(jīng)營制度會日趨完善。

3越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機型。

4越來越多的人會選擇自己組裝電腦。

第五篇：手表市場調(diào)研報告()

篇一：手表市場調(diào)查分析報告 華南農(nóng)業(yè)大學手表市場調(diào)查與分析

前言：

一方面，基于課堂上調(diào)研方法的學習，結(jié)合我們小組自身組員的年級，學院分布，發(fā)放紙質(zhì)問卷是比較行之有效的方法；另一方面，為了擬補紙質(zhì)問卷調(diào)查的區(qū)域性不足，我們決定結(jié)合網(wǎng)上調(diào)查問卷來開展調(diào)查；為了使調(diào)研分析的結(jié)果得以應用，我們還開展了一系列的手表營銷活動，希望能為有需要的同學提供一些經(jīng)驗。

本次調(diào)查以問卷為主，采用自行編制的《華南農(nóng)業(yè)大學手表市場調(diào)研問卷》進行調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放問卷份，回收有效問卷368份，有效回收率為%。

調(diào)查的內(nèi)容主要有兩個方面：一是調(diào)查對象的基本情況。二是調(diào)查當代大學生 購買手表的頻率、目的、方式、選表標準，以及對校內(nèi)手表市場的看法等。1.大多數(shù)同學并不經(jīng)常佩戴手表；

（二）大學生購買手表目的

2.同學買手表主要是為了看時間；

（三）大學生購買手表途徑

從表中可以看得出來，② 地邊攤卻因廉價和方便，因此也能占據(jù)一定的比例；

③ 而路邊小店居于兩者之間,價格一般適中，但售后服務也不會非常到位；

④ 由于目前以淘寶網(wǎng)為代表電子商務仍存在諸多不足，加上部分大學生并不熟悉網(wǎng)店買賣，故選擇“網(wǎng)店”買表的同學較少；

（四）大學生購選手表標準

從表中可以得出，學生在選表時主要注重因素是價表帶，價格，機芯，品牌，外觀，而是否準時，防水，有日歷等其他因素次之；但由于學生自身的鑒別能力，而這也給了一些假冒偽劣手表流

其中，針對各種標準，他們更傾向于

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（五）手機可以取代手表嗎？

① 同意的大都認為手機也能看時間；

② 不同意的理由如下：

1.不同意，手表方便，不怕沒電； 2.不同意，考試不能用手機，只能用手

表；

3.不同意，打開手機啊看時間麻煩； 4.不同意，手機輻射太大；

不同意，看手表是一種習慣，手表才時間的載體，手表是成熟男人的標志等

（六）大學生用表功能選擇 計時、鬧鈴功能、做鏡子、錄音、變聲器、防狼、照明、語音報時、天氣預報、u盤、gps、影音播放、遠程控制、藍牙、對講機、變身、時空轉(zhuǎn)移、測體溫等等！這也可見未來手表的市場還是很大的！

三、結(jié)論與建議 ? 以上調(diào)查研究顯示，1.大多數(shù)同學并不經(jīng)常佩戴手表； 2.近一半的同學會選擇自己買表;3.同學買手表主要是為了看時間；

4.85%的同學主要是通過專營店或地攤購買的，選擇網(wǎng)購的人僅占9%； 5.同學們購表是注重的因素五花八門； 6.同學更換手表的平均周期約為一年半； 7.手機并不能完全替代手表； 8，手表的應用市場巨大；

? 為更好地開拓當代大學生手表市場，從大學生真正手表需求入手，提一下幾點建議：

（一）主打物美價廉實惠表

針對大多數(shù)學生收入不高的問題，應多引進一些廉價實惠的手表，用價格戰(zhàn)打開學生這塊市場；

（二）提供個性化多元服務

針對不同的購買需要提供個性化服務，例如：說要送禮的可提供包裝服務（特色），免費調(diào)表帶（售后服務），送貨上門，一年內(nèi)保修等等；

（三）引導便捷網(wǎng)購時尚化

四．實踐是檢驗真理的唯一標準

針對這次的調(diào)研結(jié)果，我通過以上幾點建議，確立了一次關(guān)于2011年本學期末的營銷計劃，并已經(jīng)實行，主要分為以下幾個階段：

第一階段：到鐘表市場進貨

我這次是進了65款手表，以男士手表為主，耗資804元；

第二階段：廣告牌的制作

我的廣告主要綁在五山這邊的樹上，以及宿舍區(qū)樓梯口的窗戶上（如右圖）→→→→→→→→→→→→

第三階段：在宿舍區(qū)擺攤

① 時間1：2011年5月30日 中午11：30~13：00 ? 地點：五山7棟一樓樓梯口（售出一款可得烏金手表 33元）

② 時間2：2011年5月31日 中午11：30~13：00 ? 地點：五山5棟一樓樓梯口（售出一款晨曦銀白手表 21元）

③ 市場營銷學隊友（彭梅）可得女表一款（35元）④ 時間3：31日晚 ? 地點：五山9棟 由一位女同學（閆虹）代銷出兩款 精美女表（16*2=32元）；

⑤ 時間3：2011年6月1日 中午11：30~13：00 ? 地點：五山3棟樓梯口 售出晨曦情侶表一對（21*2=42元）不同的是，這次由我另一個同學（戴顯紅）幫忙擺的（6月3日在五山11棟還沒擺好就被趕走了）

⑥ 時間：6月3日晚 ? 地點：8棟，同班同學買了一款男表（20元）

⑦ 時間：6月6日晚

? 地點：16棟，由右圖中女同學（戴顯紅）在她宿舍去賣出一

塊女表（15元）

第四階段：我們的創(chuàng)新：變賣為租

由于手表銷售情況不是特別理想，所以需要改變策略（如右圖所示）以手表出租為由，變相打廣告，一方面,“押金=售價”可以保證自己不會虧本;另一方面，如果有需要的話,他們租用手表考完試后也可退回（無磨損的情況下），而我也可以有5元的收益； ? 時間：6月3日中午

? 地點：五山8棟至9棟之間的林蔭道 ? ? ? 由于城管的原因，所以只能手持廣告牌叫賣

由于出租手表的方式比較新穎所以關(guān)注的人比較多

但更多的人只是抱觀望的態(tài)度，所以只售出一款女表（11元）

截止至6月6日晚，本次營銷活動主要是由組長帶領(lǐng)執(zhí)行，共賣出12塊手表，盈利 110元

；

市場營銷學第五組小組成員 組長：楊澤波

組員：劉睿彤，許智敏，鵬飛遠，李穎欣，彭梅，李牧，蔣成凱，黃曉明，黃智舜，朱松偉

2011-6-6 日

篇二：關(guān)于手表市場調(diào)查報告 關(guān)于手表市場調(diào)查報告

1調(diào)查目的：通過了解手表的使用情況，為廠家提供基本信息，同時有助我們了解市場情況。

2調(diào)查的基本情況：這個暑假我利用了幾天的時間在學校及學笑傲附近做了一個關(guān)于手表使用情況的調(diào)查。通過詢問同學我了解到了很多，現(xiàn)在許多手機都附有時間功能，手表的用途已沒那么明顯。用手表的人也逐漸減少。同時，大家也肯定了現(xiàn)在手表的功能越來越好。3調(diào)查過程及內(nèi)容：首先我在網(wǎng)上查閱了一些相關(guān)的資料，了解到了手表的品牌、性能、使用情況等等。這使我的調(diào)查大大方便了。4調(diào)查過程發(fā)現(xiàn)的問題與分析：

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達到5,000萬至萬6,000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費水平較發(fā)達國家平均每百人年消費23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費12只的水平仍相距甚遠，因此應當還有相當大的發(fā)展?jié)摿?。中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進口表銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中的國內(nèi)著名品牌也深受消費者歡迎。而低檔手表如國產(chǎn)電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價廉物美，受到學生以及低收入者的青睞。由于不同消費群的消費水平和觀念不同，手表消費已逐步演變成多層的消費需求特色，工薪階層對手表的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，國產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購的目標。白領(lǐng)消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。2009年1-11月，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個百分點；累計產(chǎn)銷率95.47%；累計出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8％，降幅比1-10月擴大了1個百分點；表累計完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4％，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點。中國上一輪鐘表市場景氣最高點出現(xiàn)于1986年，種種可以相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑20年的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。

對于我國鐘表業(yè)來講，行業(yè)危機已經(jīng)顯現(xiàn)多年，這與整個社會的發(fā)展趨勢是分不開的，因為鐘表單純的計時功能已經(jīng)弱化。國內(nèi)鐘表的出路在高端，對于鐘表企業(yè)來講一定要攻占高端，鎖定終端。只有這樣才能改變國內(nèi)鐘表業(yè)量大價小的現(xiàn)狀。近十多年來，我們鐘表業(yè)主要以外貿(mào)為導向，拉動整個行業(yè)的產(chǎn)銷總量，成了世界最大的鐘表生產(chǎn)基地。2008年全球金融危機的爆發(fā)，擊垮了不少靠出口求發(fā)展的鐘表企業(yè)。目前，鐘表行業(yè)的發(fā)展正由外貿(mào)主導轉(zhuǎn)向立足國內(nèi)拓展內(nèi)銷。鐘表業(yè)面臨的戰(zhàn)略主題是怎樣利用金融危機的這個機會，去推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，這將改變鐘表業(yè)多年來堅持的一些發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念和合作模式。

場的基礎(chǔ)上，那些成功企業(yè)加大了市場的拓展力度，提出打造自主品牌旗艦店的經(jīng)營思路。同時，在國內(nèi)市場，他們選擇信譽好、條件優(yōu)、業(yè)績佳的經(jīng)銷商作為長期合作伙伴，在銷售政策、供貨保障、產(chǎn)品促銷上給予優(yōu)先支持。對于信譽一般、業(yè)績平平的經(jīng)銷商予以調(diào)整，逐步向地區(qū)總經(jīng)銷、經(jīng)銷商（專賣店）的形式過渡，形成規(guī)范、合理的市場布局。此外，為消費者提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務，將市場與售后雙管齊下，建立起了完善的售后服務體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠。

尚普咨詢撰寫的《2010年中國手表市場調(diào)查報告》，從宏觀到微觀，詳細分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟、政策、社會環(huán)境，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷情況，進出口情況，市場競爭情況以及細分行業(yè)及重點企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出建議。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報告系列、行業(yè)市場評估及預測系列、進出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機會及風險報告系列。

5收獲與體會：

經(jīng)過這次市場調(diào)查我學到了很多知識，我了解了有關(guān)我們專業(yè)的知識，同時我也學到了其他專業(yè)的一些知識。我們不止需要學好本專業(yè)的知識同時應該了解多方面的知識。現(xiàn)在是高科技時代，我們應該掌握市場的動向，了解消費者的需求，這樣才能在市場中站住腳跟。

問卷

您的個人資料

姓名

性別

年齡

手機號

以下問題可多選

●您有佩戴手表的習慣嗎？

□有 □沒有

●您擁有幾塊手表？

□沒有 □1塊 □2塊 □3塊□4塊或以上 ●您認為手表代表著什么？

□時間工具 □個人品位 □身份象征 □珍貴記憶 □傳承信物 □特殊意義

●您買表的用途是：

□日常佩戴 □送禮

●購表時您最看重的因素是：

□品牌 □功能

□設計 □材質(zhì)

□實用□價格

●您一般通過哪些途徑買表？

□品牌旗艦店

□品牌專賣店

□知名鐘表零售店

□二手表店

●您喜歡的表款風格是：

□經(jīng)典 □復古

□創(chuàng)新 □科技

●您認為走時精準與工藝價值哪一個更重要嗎？

□精準 □工藝

□時尚

篇三：中小城市手表市場調(diào)查報告 手表市場調(diào)研

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體。人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進口表如[梅花]、[天梭]、[英納格]等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。

經(jīng)過深入切實的調(diào)查，邢臺市手表市場種類較多，高中低檔手表齊全，主要品牌有勞力士、歐米茄、帝陀、梅花、豪雅、天梭、浪琴、英納格、雷達、卡西歐、卡地亞、依波路等國產(chǎn)的主要有寶時捷、依波、羅西尼等

勞力士：設計、制作始終保持傳統(tǒng)的風格。做工精益求精，在制造方面使用先進設備、告知材料，達到了加工精細、高光潔度，完美的手感。價位通常在rmb20000---150000之間，由于勞力士的品質(zhì)和知名度較高，所以價位也較高，根據(jù)市場調(diào)查邢臺只有天一城有銷售柜臺。銷售量為每月5塊左右，市場有限，但勞力士有一定的升值空間，如果是款式新穎價位合適的話也還是可以做典當?shù)?，每塊勞力士都有自己的證書，做典當?shù)臅r候一定要查驗發(fā)票和相關(guān)證書。歐米茄：代表成就與完美，富貴的成功人士的選擇，年齡在35—45之間，男女性都適合。價位大多在rmb5000—250000之間，當然 也有更高端的，但不建議典當價位偏高的，一旦絕當不好出手。

浪琴：優(yōu)雅，有魅力，30—35歲的女性形象。相當有代表性的品牌，價位在rmb5000—20000的市場占有率高，做典當?shù)闹饕x擇對象。原因是價格適中，品牌響亮，有特點特色，人們認可度高，款式也比較新穎。

天梭：年輕，活力，運動，算中高檔奢侈品，由于款式多樣，價格適中且有一定的知名度所以成為市場主流代表品牌。

豪雅：tag豪雅勇于顛覆道統(tǒng)、打破常規(guī)，已在世界著名奢侈腕表和計時碼表領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，但追求卓絕設計的理念是豪雅dna基因中始終不變的核心元素。價位在rmb2000—50000之間的居多，是成功人士的優(yōu)質(zhì)選擇，鑒于其在外觀、功能、價格、品牌方面出眾，所以很受市場歡迎。

依波路：瑞士中低端手表，價位在rmb4000—70000之間，情侶表出眾且有一定意義。深受年青情侶的喜愛。

卡西歐：屬于較低檔的，價格方面易于大眾接受，價位從幾百到5000不等。品牌也為大眾所認知，所以市場占有率也挺可觀。絕當后易出手，風險低，但劣勢在于產(chǎn)品標的低，單筆業(yè)務利潤有限，可以考慮從經(jīng)銷商方面發(fā)展客戶，那樣數(shù)量較可觀，產(chǎn)品銷路廣闊。的商家，也仍未能在手表的設計上將工業(yè)設計與藝術(shù)品設計、時裝設計、首飾設計等元素融合一起。同時，技術(shù)與品牌的缺失，都使得國產(chǎn)手表難于走上高檔奢侈品的路線，而只能在中低檔市場上搶占市場份額。

辨別真假手表的對比方法：

1、看手表機芯和標識。

2、手表的外觀和功能對比。

3、手表的表盒、說明書和保修卡對比。在logo，機芯，重量，后蓋，指針，編號方面仔細辨識還是可以認出真假的，冒牌手表上刻有的圖案及字母大多十分粗大模糊，不明殼號及機芯號。做工粗糙。

根據(jù)我們行業(yè)情況我們主要針對價格1000元以上的手表進行典當比較合適，未來主要市場在于年輕人，消費者購買手表的動因主要有以下幾點：1令消費者感覺到適合自己2.廣告或其他推廣達到一定認知度，同時傳達的信息吸引人

3.款式設計要么經(jīng)典，要么符合潮流4.有檔次感，能體現(xiàn)佩戴者的身份地位

綜上所述，目前中國已成為進口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。這說明未來手表會有力沖擊中國的消費市場。手表由于本身屬于是奢侈品，大量存在于我們的潛在顧客當中。且由于其價值的原因在典當行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅^當后銷售市場廣闊，易出手，風險較低。北上廣深等一線城市的典當行業(yè)已經(jīng)進入該領(lǐng)域。

篇四：手表市場調(diào)查報告 北京市關(guān)于手表競爭品牌調(diào)查報告

調(diào)查班級：工管一班

小組成員：楊若男 周文軍

指導老師： 崔秀娟

提交日期：2015年1月15日

摘要

關(guān)鍵詞：大學生；手表；調(diào)查分析

前言

一方面，基于課堂上調(diào)研方法的學習，結(jié)合我們小組自身組員的年級，學院分布，發(fā)放紙質(zhì)問卷是比較行之有效的方法；另一方面，為了擬補紙質(zhì)問卷調(diào)查的區(qū)域性不足，我們決定結(jié)合網(wǎng)上調(diào)查問卷來開展調(diào)查；為了使調(diào)研分析的結(jié)果得以應用，我們還開展了一系列的手表營銷活動，希望能為有需要的同學提供一些經(jīng)驗。1.您的性別 a男 b 女 2.您的年齡

a 18~25 b 26~33 c 34~41 3.您的年級

a大一 b大二 c大三

4、您是否有佩戴手表的習慣？

a、有，經(jīng)常隨身佩戴 b、特殊場合會戴一下 c、沒帶過 d、偶爾 5.您佩戴手表的原因是？（）{多選題} a.時間工具 b.配件裝飾 c.身份象征 d.珍貴記憶 e.跟隨佩戴 6.您平時一般通過什么途徑獲取手表信息？{多選題} a網(wǎng)絡 b.電視 c.雜志 d.書籍 e.熟人間的交流 f.其他_______ 7.您對下面手表品牌印象最深的是？（）{多選題} a.羅西尼 b.卡西歐 c.萊茵 8.您對飛亞達的印象是？（）{多選題} a.“飛亞達”為您報時 b.中國航天表 c.古天樂，高圓圓代言 d.國產(chǎn)手表 e.沒印象 9.您認為羅西尼、卡西歐、萊茵中哪個品牌的功能更好？ a.羅西尼 b.卡西歐 c.萊茵

10您會優(yōu)先通過哪個途徑買表？{多選題} a.品牌旗艦店 b.品牌專賣店 c.知名鐘表零售店 d.百貨公司手表專柜 e.香港或國外 f.網(wǎng)絡 g.二手表店 h.其他 11.您會選擇哪個價格區(qū)間的手表？

a.100-500 b.500-1000 c.1000-2000 d.2000以上 12．以下哪些活動您比較感興趣？（）{多選題} a.手表首發(fā)式 b.腕上藝術(shù)鐘表展 c.潮流搭配大賽 d.街頭手繪活動 e.腕表巡回展覽 f.紀念款發(fā)布會 13.您選購手表最看重的是什么？(多選)a品牌知名度 b質(zhì)量 c價格 d外觀造型和材質(zhì) e外界評價 f手表功能 g 當季潮流 h機芯壽命 i其他__ 篇五：手表調(diào)研報告 手表市場調(diào)研

手表的概念

手表的發(fā)展

1914年第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，各國軍方意識到“免手提”腕表的重要性，這才啟發(fā)了一般民眾對手戴腕表的熱切需求。1926年，發(fā)明了第一塊自行上弦的腕表。從1960年起，傳統(tǒng)的圓形表樣普遍受到接受。

1952年在美國、法國和瑞士生產(chǎn)出第一塊電子表。1967年，納沙泰爾的電子鐘表中心開發(fā)出第一塊石英手腕表，并在1970年以不同瑞士品牌的名字開始大量生產(chǎn)。

一 手表的品種及特點

機械表: 機械式振動系統(tǒng)的計時儀器，如擺鐘、擺輪鐘等。其工作原理是利用了一個周期恒定的，持續(xù)振動的振動系統(tǒng)；把振動時的振動周期乘以振動次數(shù)，就等于所經(jīng)過的時間。

電子表: 基本部分由電子元件構(gòu)成。電子鐘表的工作原理是根據(jù)“電生磁、磁生電”的物理現(xiàn)象設計而成。即由電能轉(zhuǎn)換為磁能，再由磁能轉(zhuǎn)換為機械能，帶動時分針運轉(zhuǎn)，達到計時目的。

運動型手表的介紹與調(diào)查結(jié)果

隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，生活質(zhì)量有了顯著的提高。物質(zhì)文明的飛躍，極大地明化了國人追求時尚消費的迫切心理。而對于廣大愛好運動的青年朋友來說，擁有一款自己比較理想的運動手表，就顯得那么的必要和必需了。

然而，市場的現(xiàn)狀似乎并非是上述既定程式發(fā)展，它存在著較大的缺陷。就運動手表而言，并沒有得到應有的普及。

模糊，消費者就不會問津；不問津，則對于概念就更為模糊。

那究竟什么是運動手表 ？他具備什么樣的功能、材質(zhì)、和外形呢？

運動手表是人們可以在各項運動中佩帶，并具備一種或幾種專業(yè)運動所需要的功能，外形有較大突破的一類手表。

（一）基本功能

運動需要基本功能除了防水、防震, 還有電子指南針、氣壓預測、高度、心律4大標準。

（二）材質(zhì)、外形

耐磨損的材質(zhì)

合格的運動手表必須能承受激烈的撞擊、刮擦以及任何可能出現(xiàn)的狀況。從理論上來說，運動表的設計初衷是為方便運動時佩戴，并且在長時間使用后仍舊完好如初。

粗獷的外形設計

（三）主要品牌

目前在市面上，運動手表的種類不少，但大多數(shù)只是具有運動手表外型，而非真正的sport watches。

上述是有關(guān)運動手表的一些介紹。在我的市場調(diào)查中，絕大數(shù)20歲左右的青少年和青年朋友們，都希望擁有一款時尚的戶外運動手表。但價格始終讓其中一些人感到困惑和無奈，只得選擇望而卻步，敬而遠之。不過如果購買，消費者表示，首要因素考慮是外觀的占50%，考慮功能的占40%，而考慮品牌的只占10%。關(guān)于這個問題各百分比基本代表男女消費者的觀點。就產(chǎn)品材質(zhì)而言，1/3的消費者希望自己的手表擁有先進的金屬材料，而將近2/3的受訪者還是希望自己的產(chǎn)品采用塑膠材料。就顏色搭配而言，80%的人偏愛于大方穩(wěn)重型的，20%的人（其中女性消費者居多）則喜歡鮮艷亮麗型的。

者表示不會經(jīng)常佩帶，只是就其材料和外觀造型才選擇的。

二 產(chǎn)品設計定位

（一）功能定位

運動防水手表

適用于運動項目，但大部分只應對生活中的防水問題。

運動型手表必須能夠適應佩戴者出席各種場合而且要經(jīng)久耐用，所以設計時要加入抗震系統(tǒng)。

鬧鈴

（二）材料及外型定位

以前的運動手表材質(zhì)通常都是黑色塑膠，而且外觀笨重，因為它們僅是為了運動而設計的。

（三）價格定位

運動手表價格問題始終是消費群體關(guān)注的焦點，同樣是敏感的話題。

三 未來發(fā)展趨勢

未來手表就應能夠做到這一點：不單單為了跑步等某項運動而設計的，它們同樣能夠戴去健身，游泳或者辦公。這樣，設計會更具人文關(guān)懷，更加人性化.當然, 它們的外觀設計仍然是運動表。造型上尋求全面突破，色彩采用多樣化，更好的滿足廣大消費者在顏色穩(wěn)重大方和鮮艷亮麗方面的不同要求。根據(jù)不同的消費群體,設計不同的樣式及功能。

技術(shù)型方面,采用無線藍牙傳感設備,能夠準確掌握當前情況,遠程視頻,圖片傳輸系統(tǒng)也將會運用到手表當中。智能手表擁有新的交互模式及超靈敏傳感器設施。

四 總結(jié)

當今市場上的手表琳瑯滿目,種類繁多,各種手表都擁有自己的特點,也有自己的劣勢。如何將這些產(chǎn)品取優(yōu)剔劣,就顯得尤為重要了。