第一篇：網(wǎng)店經(jīng)歷,失敗,成功,新手們必看啊

去年我開了個(gè)網(wǎng)店，是虛擬充值店，這是最坑爹的店了！為什么，讓我從最初開始說起吧！各種心酸，各種打擊??！

初中畢業(yè)，面臨人生第一個(gè)可以自己選擇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，你可以繼續(xù)讀高中，抑或是去讀技校，外出打工。

那時(shí)的我，初生開網(wǎng)店的想法，隨便說下，樓主是95的孩子。

那個(gè)時(shí)候，我選擇了外出打工，當(dāng)時(shí)是去佛山學(xué)廚的，因?yàn)榇蟾缡亲鰪N師的緣故，又覺得廚師是不會(huì)隨時(shí)代而變化的職業(yè)，所以當(dāng)初我也是很期待。

結(jié)果呢？不用說，當(dāng)初可謂是最痛苦的日子，輾轉(zhuǎn)輪回，弄得我這個(gè)大腦，是亂七八糟，更別說開網(wǎng)店了！其實(shí)當(dāng)初我是想先工作著，有資金一點(diǎn)點(diǎn)的去做的，呵呵，結(jié)果弄得亂七八糟的。

最后我選擇了技校，因?yàn)槲沂强疾簧洗髮W(xué)的，所以這能選擇技校了。

所有的事都覺得很奇特，事情的所有都覺得是命中注定的，來到學(xué)校，又是親切又是陌生。第一次出遠(yuǎn)門啊，第一次自己一個(gè)人啊！陌生的城市，膽小的心靈，在班里是最小的，會(huì)想當(dāng)初剛?cè)胄?，像小孩一樣?/p>

如今又快畢業(yè)了，人生的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)??！好吧！我扯遠(yuǎn)了，只是感情觸發(fā)而已。

面臨即將畢業(yè)，有一種心理出現(xiàn)在我腦海，就是畢業(yè)之后自己已經(jīng)有了目標(biāo)，有的生活，平穩(wěn)悠閑！

所以我把目標(biāo)定在了淘寶這大眾化的市場上，希望能博的一席之地。

于是到處尋到有關(guān)網(wǎng)店的知識，有更我一樣去了解的人都知道，“要開網(wǎng)店建議先從虛擬做起！”這句話。

這句話，害了我，也害了我的合作伙伴！不經(jīng)歷不知道，經(jīng)歷了才傲火！

虛擬充值網(wǎng)店，要是放在以往，也許會(huì)好得多?，F(xiàn)在！就不同了，軟件太泛濫了，你隨便到哪個(gè)網(wǎng)站，搜索引擎搜索都有這軟件的銷售，可謂泛濫至極。

上家下家，充值軟件的代理銷售，利用這像傳銷的模式，軟件一生十，十生百，百到千千萬萬。

哎！不說這些，現(xiàn)在說說我的經(jīng)歷史吧！

讀技校一年半后，我和一位志同道合的同學(xué)創(chuàng)立了速奔網(wǎng)店。在開網(wǎng)店前，我去網(wǎng)上了解了一些相關(guān)知識，（額～后來我才意識到，我了解的是多么的粗俗。）在網(wǎng)上搜索到一些文章看了又看，因?yàn)橹俺踔械臅r(shí)候就開始去了解了所以，在開店前幾天就是找上家。

在網(wǎng)上我看到一篇文章寫得不錯(cuò)，之后我就二話不說選擇了這人作為了我的上家！

上家選好了，接下來就是如何去做。首先我和同學(xué)一起去看了那人的店鋪，可謂面面俱到，當(dāng)初也想不到有什么問題，所以就很信任的去購買了，首先他履行了他的 前提承諾，在我還沒付款的時(shí)候教我怎么申請?zhí)詫殠ぬ?，申請?shí)名認(rèn)證，網(wǎng)上銀行……額~其實(shí)這些我早在之前的了解中就已經(jīng)弄好了，根本就是沒必要。不過想到 也許會(huì)有我沒有了解到的，所以就跟著她學(xué)習(xí)了，那人是叫一個(gè)客服來教我的，說本人忙這些事會(huì)有專業(yè)的客服人員來教你。通過一些看似繁瑣的事后，就是付款了，付款了上家才給你開賬戶，一開始是不知道，原來這軟件是看得到摸不到的虛擬軟件，我還以為會(huì)有什么光盤呢？額~這就是我先前了解的太粗俗了。

付款的時(shí)候，他會(huì)教你給她好評，說什么客服多好啊，店家多好啊的，之后他就會(huì)跟你要手機(jī)，讓后給你開賬戶。

到現(xiàn)在我才明白當(dāng)初評價(jià)的時(shí)候是多么的~~無語！像那些軟件銷售很多的店家，里面的評論，除了自己刷的外，估計(jì)很大一部分是在買家摸不著頭的時(shí)候評上去的 “路是自己選擇，既然我選擇了做虛擬我就繼續(xù)做下去吧！” 一直以來我都是這么想得，覺得我這要努力什么都能行，即使是這太不可能的虛擬充值網(wǎng)店。唉！到現(xiàn)在我才覺得自己太異想天開了。先來看看虛擬充值軟件可以賣什么吧！

一、話費(fèi)充值

二、游戲充值

三、3C數(shù)碼實(shí)物代銷

四、服裝實(shí)物代銷

五、小商品實(shí)物代銷

六、軟件代理

其實(shí)總的來說就三種： 虛擬充值 實(shí)物代銷 軟件代理

在 這三個(gè)里面，虛擬是最不賺錢的，現(xiàn)在可以說是賺不到錢的。實(shí)物代銷，首先軟件的代銷也是比較貴的，能不能賣出還是要看你的態(tài)度了。軟件代理，這個(gè)是最賺錢 的，但是就像你是新手要買軟件一樣，你必須取得新手的信任，你才賣得出去，還有就是你必須做足宣傳，要不誰也看不到你，跟別說取他人信任了！現(xiàn)在我們來各各分析吧！

【虛擬充值】這個(gè)大家就不要想賺錢了，虧錢就有。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在的軟件泛濫和代理價(jià)的誘惑，直接導(dǎo)致充值的貶值，網(wǎng)上千千百百或許萬萬數(shù)的店家都在做軟 件代理，為了取得新手們的信任，他們會(huì)虧本充值，以賺取信譽(yù)，信譽(yù)越高，像那些皇冠的，五鉆的，新手一看，往往都會(huì)信任他，比起那些比較低信譽(yù)的店鋪來 說，新手們更會(huì)選擇高信譽(yù)的賣家。當(dāng)然，這樣虧本充值還有其他好處，比如自己充值寶貝的銷售量，幾千幾萬幾十萬上千萬的銷量，新手不懂的，一看： 哇這么高的銷量，看來充值這方面真的不缺客戶??！而且新手也會(huì)想到，居然上家能賣出那么多，自己在他引領(lǐng)下肯定能行的！虧本充值還可以給自己帶來強(qiáng)大的人 氣，你想想那么多人在你這充，你只要在回復(fù)他人評價(jià)的時(shí)候加上自己的小小廣告，也是很有效果的！

當(dāng)然這是軟件代理人經(jīng)常做的事，試問他們把充值貶值的那么低，如果你做充值，你還有希望嗎！很明顯，那是不可能的。

所以千萬不要搞充值，完全沒有前途啊！

本人的聯(lián)系方式，不懂的新手可以加我，向我詢問，但是前提是你一定要是菜鳥哦！高手，老手，就不要瞎忽悠我了！

【實(shí)物代銷】在這里就不多說代銷的優(yōu)缺點(diǎn)了，網(wǎng)上一搜也是一大推，各位可去搜索引擎搜索!

軟 件的實(shí)物代銷，在與一般的傳統(tǒng)的都會(huì)比較貴點(diǎn)，不過還是有點(diǎn)保障的，畢竟一個(gè)搞的那么大的企業(yè)也是有起威信的。其實(shí)如果你買了虛擬充值軟件的話，或許虛擬 不賺錢，但是實(shí)物還是多多小小會(huì)有那么一點(diǎn)成交量的，利潤也有幾塊十幾塊的，貴一點(diǎn)的代銷也可能賺個(gè)幾百吧。因?yàn)槲易约河信^，代銷的是手機(jī)，話說我也沒 怎么宣傳，主要的是把你的淘寶標(biāo)題取得好，這樣人家在淘寶搜索的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)的到你。做淘寶店，我覺得最有效的就是做淘寶標(biāo)題，不管是大賣家還是小賣家，他 們都會(huì)去做淘寶搜索，因?yàn)檫@樣比你花錢去放廣告帶來的效果還好，其中利益可以去我的博客，或搜索引擎尋找，在這我就不多說了。軟件的實(shí)物代銷還是 可以的吧！不過你要是可以的話，去當(dāng)?shù)卣覀€(gè)批發(fā)商直接做實(shí)物銷售還好，這樣得到的經(jīng)驗(yàn)才純。要是沒時(shí)間，只想做做看的話，也可以到當(dāng)?shù)氐膶?shí)體賣家申請合 作，相信這樣比起在軟件上來的實(shí)惠，賺的還多，實(shí)在不行才是到網(wǎng)上找，但是網(wǎng)上很多投資風(fēng)險(xiǎn)，就看新手們有怎樣的防騙意識了。

【軟件代理】說實(shí)話，這個(gè)是最賺錢的，但是你要知道，這可是軟件代理，代銷?。≌f明什么，也許你會(huì)害了更多的下家，更多像你們這樣的新手。賺的是多，一個(gè) 300軟件的提成就是240多，一個(gè)500的提成就是400多，這么高比你去做充值的是沒得比的，比你實(shí)物代銷是比不起的，或許比自己開實(shí)物店，還來的好 賺。但是你要知道，一生二，二生三，三生萬物?。∵@就像有產(chǎn)品的傳銷，一個(gè)人變到兩個(gè)人，在繼續(xù)下去，最倒霉的還是下面的人。你可以不管世俗的看法，但是 你一定要保持好自己的心態(tài)，不要被利益所蒙蔽。而且實(shí)話實(shí)說，你如果是個(gè)沒資本的小賣家，建議你就不要去做軟件銷售了，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在的軟件銷售家多如 麻啊！大的無可估量，小的無法計(jì)算，你要知道這樣自己一個(gè)沒有任何資金的小小賣家根本就無法與之對抗的，但是你也可以拿出自己的聰明才智，自己的熱血奮 斗，自己的生命之歌去與之相搏，這樣你還是有勝算的。

如果你是有強(qiáng)大資本的話，那就得好好計(jì)策，這樣才比得起那些大賣家！不過，軟件代理，我還是不建議大家做，這就是我的建議，我的建議！

在未來，這樣的軟件必將淘汰，沒有在網(wǎng)上獨(dú)居一票，是很糟糕的事。不過軟件的開發(fā)商，也不會(huì)放棄已經(jīng)這么廣泛的出名的軟件了吧！跑題很不好，現(xiàn)在新的開始吧！

個(gè)人在2012年開的網(wǎng)店，雖然很短，一年左右，但是也會(huì)有自己的見解！

剛開網(wǎng)店前，曾計(jì)劃好一些活動(dòng)，作為新店開張的宣傳主題。當(dāng)時(shí)因?yàn)槔麧櫟脑?，無法以降低價(jià)格的方式，更不要是什么贈(zèng)品了，利潤就像我上面說的，低得要命啊！

以是我們參考現(xiàn)實(shí)超市的積分來積累人氣，試想一下，一個(gè)人總要充話費(fèi)，充一次多少的話費(fèi)給他多少積分，這樣就像傳統(tǒng)的積分一樣，效果覺得會(huì)很不錯(cuò)，是吧！但是實(shí)施之后才發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)問題，沒錯(cuò)，這就是我第一次意識到自己菜鳥的身份。

首 先，你積分吧！怎么計(jì)算，怎么才知道對方有多少積分，淘寶上可沒這樣的工具，而且目前，我也沒看見淘寶有人用這種方式，估計(jì)是有，不過很少。怎么計(jì)算？你 說你是電子商務(wù)專業(yè)的，我可做個(gè)網(wǎng)頁，找個(gè)免費(fèi)空間來，沒成交一個(gè)交易我就記一次，發(fā)表在自己做的網(wǎng)站去。嗯！沒錯(cuò)這是很好的辦法，不過很繁瑣，工作量會(huì) 很大，總來說這問題還勉勉強(qiáng)強(qiáng)可以解決。

其次最重要的是，客戶也不是白癡，除非不細(xì)心的客戶。為什么說客戶？你想想，你的利潤有多少，你給的積分肯定是通過計(jì)算的吧！按總的程序來計(jì)算，總歸回來，客戶還是沒有在那些虧本賣家充話費(fèi)來的優(yōu)惠吧！

你這樣既麻煩又還不劃算，誰在你這充！除非那些沒事干的，想找點(diǎn)樂的......這就是我的第一次計(jì)劃活動(dòng)，菜鳥啊，果然什么都沒想周全！

在此說一下吧！積分制，像這樣的傳統(tǒng)的方法，如果合理運(yùn)用在網(wǎng)店上，想QQ的上也會(huì)員積分，像論壇上的等等，運(yùn)用好其實(shí)也是不錯(cuò)的，利益長期的活動(dòng)，是吧！像統(tǒng)計(jì)積分的工具，其實(shí)是可以叫人定制的。

第二次計(jì)劃，實(shí)物送話費(fèi)。軟件是可以代銷實(shí)物的，或許我可以借此來提升實(shí)物的銷量，從而轉(zhuǎn)向?qū)嵨?，這是我的想法，隨著一步一步的做，我又用了同伴的身份證 開了另一家淘寶店，這次選得是圍巾，為什么是圍巾，因?yàn)楫?dāng)初也快到冬天了，而且同伴也對圍巾有點(diǎn)了解，最主要的是價(jià)格是小投資者我們還能承受的。以是我們就這么做了下去，結(jié)果事差人意。

失敗了，我分析到的原因是，自己不夠努力，廣告做的太差；錢也周轉(zhuǎn)不來，一個(gè)客戶買了之后，也會(huì)拖個(gè)幾天才給你確認(rèn)；店也是沒有交1000消保的；裝修不美觀，沒有個(gè)性風(fēng)格；寶貝標(biāo)題沒有完善等等，終止，失敗在所難免。

第二次計(jì)劃，實(shí)物送話費(fèi)。軟件是可以代銷實(shí)物的，或許我可以借此來提升實(shí)物的銷量，從而轉(zhuǎn)向?qū)嵨铮@是我的想法，隨著一步一步的做，我又用了同伴的身份證 開了另一家淘寶店，這次選得是圍巾，為什么是圍巾，因?yàn)楫?dāng)初也快到冬天了，而且同伴也對圍巾有點(diǎn)了解，最主要的是價(jià)格是小投資者我們還能承受的。以是我們就這么做了下去，結(jié)果事差人意。

失敗了，我分析到的原因是，自己不夠努力，廣告做的太差；錢也周轉(zhuǎn)不來，一個(gè)客戶買了之后，也會(huì)拖個(gè)幾天才給你確認(rèn)；店也是沒有交1000消保的；裝修不美觀，沒有個(gè)性風(fēng)格；寶貝標(biāo)題沒有完善等等，終止，失敗在所難免。

經(jīng)歷了兩次失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

沒過多久就開始了第三次計(jì)劃，這次打算賣軟件，而銷售軟件談何容易，店鋪的裝修美觀了，廣告宣傳也力所能及了，客服服務(wù)也盡到目前最好了，方法想七想八，但最后他們還是選擇了“看看來說”“下次在說吧”“我在想想”……總之弄了幾個(gè)月，什么也沒有。

傷不起的是付出的努力換成了氣泡，所有的都在空中爆炸開來，化為烏有！

話費(fèi)軟件都不行，我只能看實(shí)物了。

軟件是有實(shí)物代銷的，我選擇的是手機(jī)，因?yàn)樵谑謾C(jī)方面還是比較了解的。不過這次太沖動(dòng)了，沒有考慮到自己資金的承受范圍，最后的結(jié)果是失敗。好吧！至此我的一年歷程結(jié)束，寫的很簡略，還望莫怪！

接下來，我將在會(huì)在微博上，還有我的qq上發(fā)表我的淘寶的賣家知識，還有在全網(wǎng)找來的經(jīng)過我的篩選出來的精華。

望能給那些和曾經(jīng)的我一樣有遠(yuǎn)大希望的人幫助。

第二篇：結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷,選擇成功、失敗或追悔的一例,用經(jīng)典條件作用學(xué)習(xí)的某一原理進(jìn)行分析。（寫寫幫整理）

我是一名教師，在工作中經(jīng)常遇到各種各樣的學(xué)生，學(xué)習(xí)了教育心理學(xué)對我的幫助很大，許多在工作中遇到的困難都可以通過理論知識結(jié)合實(shí)際解決。在沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識的情況下，通常會(huì)使自己處于困惑狀態(tài)，想教育好學(xué)生又缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往吃力不討好，教育效果也很差。

經(jīng)典條件學(xué)說主要屬于生理學(xué)，但是心理學(xué)家卻看出它有更廣泛的適用性，可以成為一種學(xué)習(xí)理論，遂把形成的條件反射改稱為“條件反應(yīng)”。由于心理學(xué)家后來也發(fā)現(xiàn)了另一種條件作用，因此就按科學(xué)中得通例，對源于巴甫洛夫的條件作用學(xué)習(xí)冠以“經(jīng)典”一次以示卻別。經(jīng)典即古典，古典就是時(shí)間上較早的意思，因此“經(jīng)典條件作用學(xué)習(xí)理論”也就是“先提出來的一種條件作用學(xué)習(xí)理論”的意思。

經(jīng)典條件作用作為一種學(xué)習(xí)過程，在兒童身心發(fā)展中，在對他們的教育輔導(dǎo)中有著獨(dú)特的作用，作為一種學(xué)習(xí)理論，它具有概念清晰、程序分明的特色。

經(jīng)典條件作用理論是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的體系，涉及一些非常深刻的問題。我們在此挑一些基本原理講，它們對于學(xué)校里的一部分教育、教學(xué)工作室頗有啟發(fā)性的。

在對學(xué)生的教育過程中，血多學(xué)生會(huì)有一些經(jīng)典條件反應(yīng)是屬于不良行為的，我們的老師采用消退法，即不使CS與US有機(jī)會(huì)聯(lián)結(jié)，于是學(xué)生的某項(xiàng)不良行為的表現(xiàn)程度減弱，學(xué)生本人也就進(jìn)步了?？墒沁^了不久，這個(gè)學(xué)生又犯老毛病了，我們老師就氣不打一處來，甚至?xí)J(rèn)為“這個(gè)孩子教化不好了”?，F(xiàn)在，我們既然知道了一種叫做“自發(fā)恢復(fù)”的現(xiàn)象，那就該對學(xué)生的一些故態(tài)復(fù)萌現(xiàn)象抱以寬容的態(tài)度，要看到她（他）“老毛病”重犯的程度畢竟不如從前了，這表明他在總得趨勢上還是屬于在進(jìn)步的。因此，是要耐心的繼續(xù)使用消退法，那么不論學(xué)生的“老毛病”會(huì)自發(fā)恢復(fù)多少次，最后總能徹底消除其表現(xiàn)的?！耙烙?jì)到和應(yīng)允許學(xué)生有反復(fù)”，這一句在教師中流傳的話，就體現(xiàn)出對自發(fā)恢復(fù)現(xiàn)象的經(jīng)驗(yàn)型把握，其中“要估計(jì)到”一語是說要有清醒的理智認(rèn)識，而“應(yīng)允許”一語是說要有寬容理解的態(tài)度。