第一篇：那些不識(shí)字的人為何能成功

那些不識(shí)字的人為何能成功

寧可不識(shí)字，不可不識(shí)人 人的品德看言行； 人的思想看行為； 人的內(nèi)心看做事； 人的心術(shù)看眼神； 人的知識(shí)看談吐； 人的內(nèi)涵看表現(xiàn)； 人的修養(yǎng)看性格； 人的能力看業(yè)績(jī)； 人的身手看對(duì)手； 人的為人看朋友； 人的本質(zhì)看歷史。

孔子：九種鑒別人才的方法

1、故君子遠(yuǎn)使之而觀忠；

2、近使之而觀其敬；

3、煩使之而觀其能；

4、卒然問焉而觀其知；

5、急與之期而觀其信；

6、委之以財(cái)而觀其仁；

7、告之以危而觀其節(jié)；

8、醉之以酒而觀其性；

9、雜之以處而觀其色?？鬃拥摹叭阶R(shí)人”術(shù)

1、視其所以：即看對(duì)方跟什么樣的人交往。一個(gè)人生活社交圈的狀況，是思想境界高低的“標(biāo)尺”；

2、觀其所由：即看對(duì)方追求的是怎樣的食物，為達(dá)到目的，所采用的手段方式如何；

3、察其所安：即看看對(duì)方的情感取向，看他“心安”或“情系”何處？ 諸葛亮識(shí)人7法

1、問之以是非，以觀其志；

2、窮之以辭辯，以觀其應(yīng)變；

3、咨之以計(jì)謀，以觀其學(xué)識(shí)；

4、告之以禍難，以觀其勇；

5、醉之以酒，以觀其性；

6、臨之以利，以觀其廉；

7、期之以事，以觀其信。戰(zhàn)國李悝“識(shí)人五法”

1、居視其所親：看一個(gè)人平常都與誰在一起；

2、富視其所與：看一個(gè)人如何支配自己的財(cái)富；

3、達(dá)視其所舉：處于顯赫之時(shí)，看他如何選拔部屬；

4、窘其所不為：處于困境時(shí)，看其操守如何；

5、貧視其所不?。喝嗽谪毨Я实怪H也不取不義之財(cái)，則可重用，反之，不可重用。八大識(shí)人術(shù)

1、自私的人--沒智慧；

2、情緒不好的人--沒領(lǐng)導(dǎo)力；

3、沒魂的人，對(duì)愛與智慧美不絕對(duì)崇拜--他沒指導(dǎo)思想；

4、沒邏輯的人--沒組織能力；

5、沒自律的人--不會(huì)管理；

6、沒運(yùn)營力的人--會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)；

7、對(duì)未來不敏感的人--只會(huì)成功一時(shí)；

8、不能引領(lǐng)客戶的人--會(huì)被客戶淘汰。四大識(shí)人術(shù)

1、了解一個(gè)人的德，看他交往的朋友；

2、了解一個(gè)人的善，看他對(duì)困者、弱者的態(tài)度；

3、了解一個(gè)人的心胸，看他如何對(duì)待自己看不順眼的人；

4、了解一個(gè)人的能力，看他發(fā)現(xiàn)和解決了多少難事，辦了多少實(shí)事。識(shí)人6要訣

1、能耐得住寂寞的人，肯定是有思想的人；

2、能忍受孤獨(dú)的人，肯定是有理想的人；

3、遇事能屈能伸的人，肯定是有胸懷的人；

4、處事從容不迫的人，肯定是個(gè)淡定的人；

5、經(jīng)常微笑的人，肯定是有頭腦的人；

6、看透天下事的人，肯定是個(gè)有智慧的人。心理技巧：面試中“微表情”的含義 把玩飾物--心神不寧 緊抿嘴唇--窘迫 撓頭--不知所措 雙手反復(fù)摩擦--焦慮 左顧右盼--害怕 撇嘴--不屑

手插在褲袋里且肩部頂起--緊張 雙手抱臂--自我保護(hù)、不安 嘴微張眼瞪大--錯(cuò)愕 摸鼻子--思考 指尖塔狀--自信

稍偏頭微笑--自在與友善 微笑--自信

識(shí)人術(shù)：細(xì)節(jié)暴露性格 喜歡眨眼：這種人心胸狹隘；習(xí)慣盯著別人看：代表警戒心強(qiáng)； 喜歡提高音量說話：多半是自我主義者； 穿著不拘小節(jié)：也代表個(gè)性隨和；

一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心有行動(dòng)力； 邊說話邊摸下巴：通常個(gè)性謹(jǐn)慎； 將兩手環(huán)抱在胸前：堅(jiān)持己見。識(shí)人術(shù)：從簽名看透他

常年不變型：這類人注意力集中，做事耐性十足； 搞笑逗樂型：嘻哈逗樂，相處輕松愉快； 頻繁更換型：興趣廣泛，情緒化，很啰嗦； 立志型：志大才疏，執(zhí)行力低下； 文化型：對(duì)自己的文采很自信，很自我； 空白型：城府很深，跟人交流都是套話。識(shí)人技巧

要了解一個(gè)人，你只須和他在一起做三件事：喝一次酒、打一次撲克、出一次差。

因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人身處放松的環(huán)境中，是很容易表現(xiàn)出自己真性情的。稻盛和夫就喜歡在喝酒的時(shí)候注意觀察那些有“情緒”表現(xiàn)的下屬，然后主動(dòng)過去敬杯酒，這樣就很容易能夠聽到下屬“酒后吐真言”了。識(shí)人術(shù)：如何看一個(gè)人

看他有無朋友，有怎樣的朋友？ 看他怎么花錢，把錢花在哪兒？

看他說話的關(guān)鍵詞，以判斷他心理、思想及價(jià)值取向； 看他的嗜好和偏好； 看他是否尊重別人？ 看他對(duì)事物的基本態(tài)度？ 看他的道德水準(zhǔn)和誠信度； 看他在周圍沒人時(shí)做什么？ 識(shí)人要訣

過剛之人，圖謀易就； 太柔之人，做事難成； 內(nèi)柔外剛，真弱假強(qiáng)； 外柔內(nèi)剛，勢(shì)不可檔； 端莊持重，必受人敬重； 舉止輕浮，必被人輕賤； 自高者境危，自大者勢(shì)單；

聰明過露者德薄，才華太盛者福淺； 輕上者招罪，輕下者不久； 獨(dú)自向隅暗笑，密謀得逞；

瞬間即逝的笑瞇瞇，背后隱藏著憤怒。觀人四法

1、觀人于臨財(cái)，愛財(cái)是否取之有道，有分寸感者視為不貪；

2、觀人于臨難，臨難是否從容鎮(zhèn)定，有意志力者視為不怕；

3、觀人于忽略，辦事是否漫不經(jīng)心，有責(zé)任心者視為不懶；

4、觀人于酒后，酒后是否放任自流，有自控性者視為不亂。三招提升“識(shí)人”能力

1、除關(guān)注應(yīng)聘者過往經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、技能外，更多關(guān)注自我概念、特質(zhì)、動(dòng)機(jī)等冰山下層的潛在素質(zhì)；

2、采用了行為面試法，通過深入了解應(yīng)聘者過去的典型行為事例來有效地預(yù)測(cè)其將來的行為表現(xiàn)；

3、運(yùn)用勝任力辭典，制定相對(duì)應(yīng)的勝任力素質(zhì)以及行為維度的評(píng)分表，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。鑒別人才的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、有沒有可被證實(shí)的業(yè)績(jī)？是通過什么途徑取得的？是在同一家公司取得成績(jī)，還是靠不斷跳槽取得業(yè)績(jī)？

2、面試時(shí)他的回答方式：他講到了什么？沒有講到什么？

3、背景調(diào)查：他是否是一個(gè)充滿熱情、非常進(jìn)取、能夠自我驅(qū)動(dòng)的人。識(shí)人的10個(gè)角度

1、看他的價(jià)值觀和思維方式；

2、看他的面相；

3、看他從事的職位；

4、看他的衣著和喜好；

5、看他的家庭；

6、看他的配偶；

7、看他的辦公室和家庭陳設(shè)；

8、看他的朋友圈子；

9、看他在激怒的情況下如何反映；

10、看他接受信息的來源。識(shí)人難，但識(shí)人是成事的關(guān)鍵

第二篇：不識(shí)字的人

不識(shí)字的人

潘蜜拉

杜克斯

自從約翰有記憶起，文字就一直是他的克星。小時(shí)候上學(xué)，他總覺得書上的字母跑動(dòng)跑西，元音的聲音他永遠(yuǎn)捉不到。由于自卑，他在學(xué)?？偸潜砬榇魷⒊聊蜒?，他多么希望有人能做到他身旁，拍著肩膀安慰他：“我來幫你，別害怕?！?/p>

但那時(shí)沒人知道什么叫“閱讀困難癥”，約翰的左腦無法像正常人一樣，將文字之類的符號(hào)有次序地排列。

小學(xué)二年級(jí)時(shí)，他被編到班上的“放牛組”。三年級(jí)時(shí)，老師將一把直尺交給其他學(xué)生，約翰要是不肯念書寫字，每個(gè)人都可以拿尺抽他的腳。四年級(jí)時(shí)，老師點(diǎn)他起來念書，總目睽睽下，他只能沉默不語，其他學(xué)生以為他快要窒息了，他就這樣一年熬過一年，最后終于完成了小學(xué)學(xué)業(yè)。

上了中學(xué)后，情況大為改觀。由于他在籃球場(chǎng)上表現(xiàn)神勇，很快便成為風(fēng)靡全校的明星人物。畢業(yè)典禮上，他母親喜滋滋地表示要讓他繼續(xù)上大學(xué)。大學(xué)？這是他連做夢(mèng)也不會(huì)想到的事。但他最后決定選擇德州艾爾帕莎大學(xué)，并申請(qǐng)加入該校的籃球隊(duì)。他深吸了一口氣，緊閉雙眼，準(zhǔn)備硬著頭皮往前走。

入學(xué)的第一天，約翰便四處向人打聽，哪個(gè)老師給分輕松？哪一堂課最容易混？每堂課下課后，他一定立刻將在課堂上畫的涂鴉給撕掉，免得有人要跟他借筆記。在宿舍里，他也會(huì)抱著厚厚的教科書，若有其事的讀著，免得他的室友起疑。他躺在床上，身心疲憊，但混亂的思緒卻又讓他無法入眠。畢業(yè)考的前一晚，他向上帝祈禱，這次若能過關(guān)，他一定到教堂連做彌撒30天。

后來他拿到了大學(xué)文憑，也遵守若言連做了30天彌撒。接下來該做什么呢？由于總有著極大的不安全感，他渴望能彌補(bǔ)腦中的這片空白，也許就是如此，他決定投身教職。

1961年，約翰開始在加州的一所小學(xué)任教。他每天輪流讓學(xué)生上臺(tái)讀課文，考試用的是標(biāo)準(zhǔn)測(cè)驗(yàn)紙，使擁有答案洞的卡紙來改考卷。一到不用上課的周末，他便躺在床上好幾小時(shí)，任由心情沉到谷底。

他后來遇到了在校表現(xiàn)杰出的護(hù)士凱西，一個(gè)外柔內(nèi)剛的女孩。1965年，他決定攜手共度一生。就在結(jié)婚的前一晚，約翰向凱西坦白：“有件事我得告訴你，我……我是個(gè)不識(shí)字的家伙?！?/p>

“教書的怎么可能不認(rèn)字？他大概是覺得自己英文程度太差才這么說?！眲P西當(dāng)時(shí)并不以為意。但幾年后，凱西發(fā)現(xiàn)約翰無法念一本故事書給18個(gè)月大的女兒聽，她才了解他是真的不識(shí)字。也許有人會(huì)問，叫凱西教他識(shí)字不就結(jié)了？問題是約翰不肯學(xué)，因?yàn)樗X得他一輩子也學(xué)不會(huì)。

28歲那年，約翰貸款2500美元買了第二幢房子，裝修并出租。他的房子越來越多，生意越做越大。他決定找人合伙，并雇傭秘書和律師來處理相關(guān)事宜。

經(jīng)過幾年的經(jīng)營，約翰已躋身百萬富翁的行列。但沒人注意到這位百萬富翁總是去拉門把上寫著“推”的門；而在進(jìn)入公廁前，他一定會(huì)遲疑片刻，看有男士進(jìn)出的門是哪一個(gè)。

1982年，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，他的生意一落千丈，投資人紛紛打退堂鼓，那時(shí)每天都有人威脅要對(duì)他提出上訴或是沒收抵押物。他每天忙著四處求銀行延長(zhǎng)貸款期限，安撫工人繼續(xù)施工，還得面對(duì)堆積如山的復(fù)雜文件。他唯恐有一天會(huì)被叫到證人席上，接受法官的質(zhì)詢：“約翰.柯克隆，你真的不識(shí)字嗎？”

到了1986年的秋季，48歲的約翰做了兩個(gè)破天荒的決定。首先他用自己的房子做貸款抵押，然后，他鼓起勇氣走進(jìn)市里圖書館，告訴成人教育班的負(fù)責(zé)人，“我想學(xué)識(shí)字?！闭f完他便哭了起來。

教育班安排了一位65歲的老人當(dāng)約翰的指導(dǎo)教師，她一個(gè)一個(gè)字母地耐心教導(dǎo)他。14個(gè)月后，他公司的運(yùn)營狀況開始好轉(zhuǎn)，而他的識(shí)字能力也大有進(jìn)步。

他后來在圣地亞哥的某個(gè)場(chǎng)合里公開自己曾是文盲的事實(shí)，這一告白跌破了與會(huì)約200名商界人士的眼鏡。為了奉獻(xiàn)自己的一份心力，他加入了圣地亞哥識(shí)字推廣委員會(huì)，開始到全國各地發(fā)表演說。“不識(shí)字是一種心靈的殘缺，”他大聲疾呼，“指責(zé)他人只是徒然且浪費(fèi)時(shí)間，我們應(yīng)該積極教導(dǎo)有閱讀障礙的朋友?！?/p>

約翰現(xiàn)在一拿到書本或雜志，或是見到路標(biāo)，便會(huì)大聲朗讀，只要妻子凱西不嫌他吵，他覺得讀書的聲音可比歌聲般美妙，他現(xiàn)在也能安然入睡。

有一天，他突然靈光一現(xiàn)，興沖沖地到儲(chǔ)存室翻出一個(gè)沾滿灰塵的盒子，里面有一疊用絲帶綁著的信箋。沒錯(cuò)，經(jīng)過了25年，他終于能看懂妻子當(dāng)年寫的情書。

第三篇：GMAT成功篇-如何能獲得留美獎(jiǎng)學(xué)金

-如果你正在準(zhǔn)備美國留學(xué)，而且極其渴望獎(jiǎng)學(xué)金，那么先聽我講完下面的故事。

有一位父親帶著三個(gè)孩子，到沙漠去獵殺駱駝。

他們到達(dá)了目的地。

父親問老大：“你看到了什么呢？”

老大回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：

“不對(duì)。”

父親以相同的問題問老二。

老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠。”

父親又搖搖頭說：“不對(duì)。”

父親又以相同問題問老三。

老三回答：“我只看到了駱駝?！?/p>

父親高興地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“答對(duì)了?！?/p>

這個(gè)故事告訴了我們什么呢？一個(gè)人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標(biāo)。目標(biāo)一經(jīng)確立之后，就要心無旁騖，集中全部精力，勇住直進(jìn)。

在過去的10年中，作為一個(gè)美國留學(xué)顧問，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多想獲得獎(jiǎng)學(xué)金的中國學(xué)生沒有拿到獎(jiǎng)學(xué)金并不是因?yàn)樗麄儧]有這個(gè)能力，沒有這個(gè)可能性；而是因?yàn)樗麄兊难劬镉刑嗟臇|西，就像故事里的老大和老二一樣。

老三是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。如果你能夠像老三那樣眼睛里只有駱駝(只看見獎(jiǎng)學(xué)金)，你就會(huì)成功的獲得獎(jiǎng)學(xué)金。

下面和大家分享一下我的一個(gè)像“老三”一樣思考和行動(dòng)的申請(qǐng)美國大學(xué)的學(xué)生的例子。

Kathy(保護(hù)客戶隱私，僅用化名)是一個(gè)英語專業(yè)背景的申請(qǐng)人，準(zhǔn)備到美國轉(zhuǎn)專業(yè)，改學(xué)商科。而且她希望獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)學(xué)金。她來自己?jiǎn)斡H家庭。雖然母親能夠支付費(fèi)用，但是她希望能分擔(dān)母親的經(jīng)濟(jì)壓力。她來到我的辦公室的第一句話就是，”樊老師，我讀過了您很多的專欄文章了，不想問太多問題，我就想知道，我怎么樣才能獲得獎(jiǎng)學(xué)金？”

我告訴她說，現(xiàn)在美國的英美文學(xué)專業(yè)、社會(huì)學(xué)專業(yè)等英語背景的申請(qǐng)人傳統(tǒng)意義上能夠獲得獎(jiǎng)學(xué)金的專業(yè)由于美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)根本不可能獲得獎(jiǎng)學(xué)金了。她唯一的出路是商科(商學(xué)院，特別是名校的商學(xué)院的校友捐贈(zèng)比較多，去年一位中國校友在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下仍然向耶魯商學(xué)院捐贈(zèng)了800萬美金)。要獲得獎(jiǎng)學(xué)金，有兩個(gè)條件。第一、她需要GMAT考試考到750分。第二、她需要獲得知名的跨國公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷彌補(bǔ)自己的商業(yè)背景。

“樊老師，我想知道我考到GMAT 750的可能性，還有我需要付出多少時(shí)間。”我非常喜歡這個(gè)學(xué)生，她沒有任何多余的問題，而是直奔關(guān)鍵的點(diǎn)。于是我安排了一次免費(fèi)的GMAT?？疾⒄?qǐng)專家給她出了一個(gè)評(píng)估報(bào)告。她得知自己需要學(xué)習(xí)大概500個(gè)小時(shí)，考2-3次才可能獲得這個(gè)分?jǐn)?shù)時(shí)，冷靜的告訴我，讓我給她一點(diǎn)時(shí)間，她回去做個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。我三天后收到了她的email。她打算周一到周五每天學(xué)習(xí)4個(gè)小時(shí)，周末8個(gè)小時(shí)，這樣每周36個(gè)小時(shí)，大約需要15-16周完成學(xué)習(xí)任務(wù)。四個(gè)月過去了，她帶著770分的成績(jī)來找我了。我非常吃驚。我問她，你如何讓自己堅(jiān)持下來的。

GMAT復(fù)習(xí)還是比較枯燥的。她說，我從您那里得知GMAT 750可以約等于5萬美獎(jiǎng)學(xué)金以后，我把每小時(shí)就換算成了100美金收入了---如果我獲得這5萬美金的話。這樣我做題做煩了的時(shí)候就想，再堅(jiān)持一小時(shí)，就是100美金了。這是我這輩子最好的一份兼職工作了。或者說，我每堅(jiān)持一小時(shí)，我的母親就可以少工作一天(盡管她是個(gè)律師，收入也不錯(cuò))。我很受感動(dòng)。這時(shí)候，kathy又告訴我，她的母親是個(gè)內(nèi)陸省份的律師，不大熟悉跨國公司，希望我能夠幫助她找份實(shí)習(xí)彌補(bǔ)商業(yè)背景?！蔽铱梢愿督榻B費(fèi)給您”，她很誠懇的說。”你已經(jīng)支付了留學(xué)咨詢的費(fèi)用，介紹實(shí)習(xí)是我份內(nèi)的事，把錢省下來以后去美國多到幾個(gè)城市看看吧”，我回答她。通過多方的努力，她在面試了我通過朋友找的三家公司以后，獲得了一份不錯(cuò)的實(shí)習(xí)。今年4月份，也就是她和我認(rèn)識(shí)一年以后，她獲得了RPI, Rice University, Boston University, Bentley College等四所大學(xué)的錄取和獎(jiǎng)學(xué)金。其中最高的多達(dá)55000美金(兩年的總和)。希望美國留學(xué)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們，現(xiàn)在大家和我一起大聲朗讀這句話“我只看到了駱駝。”

第四篇：成功就是不放棄

成功就是不放棄

有一天，我有幸聽到中國銀行北京總行稽核部石總講述了一個(gè)他年輕時(shí)如何銷售月餅的故事，聽后很受啟發(fā)，與大家做個(gè)分享：

在十幾年前，北京的月餅銷售占各大酒店銷售收入的比重較大，各大酒店都很重視月餅銷售這項(xiàng)工作。由于北京的大酒店云集，各大知名酒店和知名月餅品牌實(shí)際上已經(jīng)包攬了各個(gè)大公司的月餅需求市場(chǎng)。每年的月餅銷售都是一場(chǎng)非常激烈的營銷大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)石總所就職的酒店在北京并不太知名，作為這家酒店的銷售總監(jiān)，他是如何帶領(lǐng)他的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)這場(chǎng)營銷大戰(zhàn)的呢？通過仔細(xì)的市場(chǎng)情況分析，他和他的銷售團(tuán)隊(duì)決定選擇一家大型企業(yè)作為突破口，這無疑就是在其他知名酒店的口中去爭(zhēng)奪份額，這對(duì)石總和他的銷售團(tuán)隊(duì)來講充滿挑戰(zhàn)。經(jīng)過一番詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和自身的條件分析，他們最終選擇了摩托羅拉公司這個(gè)大型外資企業(yè)作為主攻方向。

銷售的第一要素是從客戶出發(fā)，為客戶著想，敢想他們想都不敢想的事。為擬定摩托羅拉公司的營銷方案，他們始終站在摩托羅拉公司的角度去量身定做適合他們的產(chǎn)品。首先，石總和他的銷售團(tuán)隊(duì)做了大量的資料收集工作，對(duì)摩托羅拉公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)期目標(biāo)，以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了全面而詳細(xì)地研究、分析。然后，他們對(duì)收集的信息進(jìn)行整理、提煉，把月餅銷售計(jì)劃制作成了精美的PowerPoint。在那個(gè)時(shí)候，以PowerPoint的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介還是比較新穎的推銷方法。

當(dāng)各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒后，石總和他的銷售團(tuán)隊(duì)登門拜訪了摩托羅拉公司北京分部的有關(guān)負(fù)責(zé)人，但拜訪的理由并不是專程去推銷月餅。在交談中，他們首先展示了關(guān)于摩托羅拉公司的幻燈資料，內(nèi)容涵蓋了摩托羅拉的過去、現(xiàn)在與未來。由于準(zhǔn)備充分，資料十分詳盡，讓在場(chǎng)的摩托羅拉公司領(lǐng)導(dǎo)和職員都感到非常吃驚。因?yàn)樗麄兯故镜挠行┵Y料甚至是摩托羅拉自己的員工都不盡清楚的。摩托羅拉的領(lǐng)導(dǎo)在聽過介紹后，有些困惑的問石總:“你們的目的是什么?”石總回答道：“我們的目的是想為摩托羅拉量身定做今年的中秋月餅。”摩托羅拉領(lǐng)導(dǎo)立即表示：“我們已經(jīng)有合作的對(duì)象了。”面對(duì)摩托羅拉領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)面推辭，石總和他的銷售團(tuán)隊(duì)不急不躁，又繼續(xù)向摩托羅拉的領(lǐng)導(dǎo)展示了他們?yōu)槟ν辛_拉公司量身定做的月餅方案，并與摩托羅拉以往的月餅方案進(jìn)行了比較。石總充滿自信地說：“以前，摩托羅拉公司為順應(yīng)中國的傳統(tǒng)文化，在中秋節(jié)需要定購上萬盒月餅作為中秋禮品贈(zèng)送給你們的合作伙伴，但是一般的做法均是購買北京市場(chǎng)上的知名品牌。這樣雖然表現(xiàn)出了企業(yè)的誠意，但不能為摩托羅拉公司本身帶來廣告宣傳效應(yīng);同時(shí)，還間接地為月餅商家做了無償宣傳，這對(duì)摩托羅拉來講，無疑是花大價(jià)錢替他人做嫁衣。我們推出這個(gè)方案，月餅盒的制作帶有強(qiáng)烈的摩托羅拉企業(yè)文化風(fēng)格，除了醒目的企業(yè)標(biāo)志外，還有附和中國傳統(tǒng)習(xí)慣的代表摩托羅拉公司的問候及祝福語，月餅的整個(gè)制作既符合摩托羅拉公司的大企業(yè)形象，又充滿了溫馨的中國節(jié)日文化特點(diǎn)，給人留下深刻的印象。另外，還在月餅的表皮上設(shè)計(jì)了摩托羅拉公司的Logo，體現(xiàn)出公司的用心。當(dāng)然,我們也不會(huì)忘記在餅盒的下方印上我們這個(gè)并不算知名酒店的名字。我們認(rèn)為這個(gè)月餅方案本身彌補(bǔ)了摩托羅拉公司以往在月餅宣傳中的不足，同時(shí)為你們公司的形象起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。”聽完石總的介紹，摩托羅拉公司的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即決定采用他們的方案，簽下了當(dāng)年2萬盒月餅的訂單。這筆訂單，為酒店帶來了豐厚的利潤(rùn)，也成為他們這個(gè)不太知名的酒店與國際知名企業(yè)合作的開端。

石總講的雖然只是一個(gè)月餅銷售的故事，但是從中讓我體會(huì)到：要做出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，為公司帶來更大的效益和發(fā)展，就要了解客戶、貼近客戶、為客戶著想，贏得客戶的信任。在具體工作中就要做到認(rèn)真二字。要想獲得，就要付出，付出越多，獲得才會(huì)越多。成功的營銷就是永不放棄。面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，面對(duì)先進(jìn)的營銷理念、營銷模式、營銷創(chuàng)新的沖擊，營銷舞臺(tái)的“奶酪”在逐漸改變，如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存？如何演繹營銷的人生之夢(mèng)？作為一名剛剛從事信托的營銷人，我最深的感受就是要珍惜公司給予的機(jī)遇，以營銷為事業(yè)，規(guī)劃好營銷生涯，學(xué)會(huì)在變化的營銷市場(chǎng)環(huán)境中奮斗拼搏，學(xué)會(huì)檢討改進(jìn)，學(xué)會(huì)修正完善，學(xué)會(huì)蓄勢(shì)待發(fā)，以對(duì)營銷的火熱之心，積極面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，用青春的激情、持之以恒的毅力、拼搏的雙手去演繹精彩的營銷生涯。

第五篇：幾種成功的識(shí)字教學(xué)方法

漢字是中華文化的載體。對(duì)于中國人來說，掌握漢字是學(xué)習(xí)語文的起點(diǎn)，也是學(xué)習(xí)其他課程和日后發(fā)展的基礎(chǔ)。

在中國歷史上，自從有了漢字，便有了識(shí)字教育。識(shí)字教育和中華文明史同步地走過了漫長(zhǎng)的道路。中國傳統(tǒng)的語文教育十分重視識(shí)字教育。早在紀(jì)元前，西漢的史游就編撰了《急就篇》，這大概是成書較早、流傳最久的識(shí)字教材。之后，主要用三百千，即《三字經(jīng)》《百家姓》《千字文》這些識(shí)字教材，對(duì)蒙童進(jìn)行識(shí)字教育。古代蒙學(xué)識(shí)字，主要有三個(gè)方面的特點(diǎn)：集中識(shí)字為主要形式，文以載道為一貫傳統(tǒng)，背誦識(shí)記為基本方法。

新中國成立后，教育事業(yè)發(fā)展迅速。到2000年底，中國基本上普及了九年義務(wù)教育。其間，識(shí)字教育在不斷改革、不斷發(fā)展，以適應(yīng)教育的發(fā)展和提升民族素質(zhì)的需要。

隨著教育的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，識(shí)字教育研究的問題也不斷深入。上世紀(jì)五十年代末六十年代初，是識(shí)字教學(xué)研究的一個(gè)活躍期。那時(shí)思考和研究的主要問題是，由于小學(xué)低年級(jí)單純識(shí)字，且識(shí)字速度慢(每課書只學(xué)三至五個(gè)字，當(dāng)時(shí)稱之為三五觀點(diǎn))，對(duì)剛?cè)雽W(xué)的兒童來說，這樣識(shí)字既枯燥，又中斷了語言的發(fā)展。1958年出現(xiàn)的集中識(shí)字和分散識(shí)字，旨在解決上述問題。七八十年代，是識(shí)字教學(xué)研究的又一個(gè)活躍期。1982年出現(xiàn)的注音識(shí)字，也是為了解決上述問題。進(jìn)入九十年代，隨著計(jì)算機(jī)的普及和信息化社會(huì)的到來，識(shí)字教學(xué)思考的問題不僅是識(shí)得快，還有如何把識(shí)字和普及信息技術(shù)結(jié)合起來，如何借助多種媒體識(shí)字的問題，于是，計(jì)算機(jī)輔助識(shí)字等應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止，在中國有一定影響的識(shí)字教學(xué)方法有二三十種。其中，側(cè)重從字形入手的有集中識(shí)字、部件識(shí)字等，側(cè)重從字義入手的有分散識(shí)字等，側(cè)重從字音入手的有注音識(shí)字、漢字標(biāo)音識(shí)字等，從形義結(jié)合入手的有字理識(shí)字等，從音義結(jié)合入手的有聽讀識(shí)字、炳人識(shí)字等，從形音義聯(lián)系入手的有字族文識(shí)字、韻語識(shí)字等，此外，還有計(jì)算機(jī)輔助識(shí)字。下面就幾種有代表性的、效果較好、影響較大的識(shí)字教學(xué)方法，逐一進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

一、集中識(shí)字

1958年由遼寧省黑山北關(guān)實(shí)驗(yàn)學(xué)校首創(chuàng)，1960年北京景山學(xué)校加入，文革后中央教育科學(xué)研究所投入研究，形成兩山一所的集中識(shí)字教學(xué)流派。集中識(shí)字直接承繼蒙學(xué)識(shí)字教育的經(jīng)驗(yàn)，旨在通過一、二年級(jí)快速大量識(shí)字，使學(xué)生盡早做到能大量閱讀，來解決識(shí)漢字和學(xué)漢語的矛盾?；咀龇ㄊ且弧⒍昙?jí)的四冊(cè)教材每?jī)?cè)都分作幾個(gè)部分，在每部分中先歸類識(shí)字，再讀若干篇課文，識(shí)字-閱讀不斷循環(huán)編排。在歸類識(shí)字中，基本字帶字是最主要的識(shí)字方法。如，由基本字青，帶出清、蜻、情、晴、請(qǐng)、睛；由基本字方帶出房、訪、放。這里的基本字，是指在字形相近的一組字中共同含有的能夠獨(dú)立成字的構(gòu)字部件。而帶出的字，多為形聲字。由于在一組字中形、音、義有一定聯(lián)系，易學(xué)易記易掌握。此外，基本字帶字還采用部首帶字的形式。如氵帶出河、滴、洗、游；穴帶出空、窗、穿?；咀纸M字，如禾-火-秋門-口-問，會(huì)意字、反義詞歸類等也常采用?？傊?，集中識(shí)字主要依據(jù)漢字中占有很大比例的形聲字的規(guī)律，以字形為中心組織識(shí)字。由于帶出的形聲字具有聲旁表音、形旁表義的特點(diǎn)，且大多成串地學(xué)習(xí)，因此便于掌握。由于字串中有一個(gè)共同部件(基本字)，所以有利于識(shí)字過程的遷移。由于帶出生字的基本字大多是熟字，在識(shí)字時(shí)學(xué)生可以利用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，以已經(jīng)掌握的基本字為支點(diǎn)，因此能夠化難為易。采取集中識(shí)字的方法，大多都能在兩年內(nèi)識(shí)字2000個(gè)以上。為了使基本字帶字順利進(jìn)行，在識(shí)字起始階段先學(xué)一批構(gòu)字率高的基本字，打好漢語拼音、筆畫筆順、偏旁部首、間架結(jié)構(gòu)等識(shí)字基礎(chǔ)，是十分重要的。

二、分散識(shí)字

1958年由江蘇南京的斯霞老師實(shí)驗(yàn)成功的一種注重音、義聯(lián)系，以字不離詞、詞不離句、句不離文為主要特征的識(shí)字教學(xué)方法。它與集中識(shí)字以字形為核心不同，強(qiáng)調(diào)在具體的語言環(huán)境中識(shí)字，把生字詞放在特定的語言環(huán)境中來感知、理解和掌握。后來被稱之為分散識(shí)字隨課文識(shí)字。分散識(shí)字先教學(xué)漢語拼音，采取看圖識(shí)字等方式教學(xué)一些獨(dú)體字，打好識(shí)字基礎(chǔ)。而后采取多讀課文多識(shí)字的方法，隨課文識(shí)字，兩年學(xué)習(xí)課文近180篇，識(shí)字2000多個(gè)。在識(shí)字教學(xué)時(shí)，具體有以下幾種處理方式：1.依在課文中出現(xiàn)的順序，邊讀文邊識(shí)字；2.把課文中的重點(diǎn)字詞提出來先學(xué)，其他的隨課文講讀時(shí)再學(xué)；3.先學(xué)字詞后讀文；4.在理解課文以后再學(xué)生字詞。這種識(shí)字方法從改革識(shí)字與閱讀的關(guān)系入手，寓識(shí)字于閱讀之中，在識(shí)字的同時(shí)通過閱讀發(fā)展兒童的語言。此外，注重激發(fā)識(shí)字興趣，強(qiáng)調(diào)打好識(shí)字基礎(chǔ)，教給識(shí)字方法，培養(yǎng)識(shí)字能力，也是分散識(shí)字的主張和實(shí)施要點(diǎn)。

三、注音識(shí)字

1982年在中國文字改革委員會(huì)和一些專家的指導(dǎo)下，黑龍江省首創(chuàng)的識(shí)字教學(xué)方法。這種識(shí)字方法一改集中識(shí)字、分散識(shí)字力求加快識(shí)字的做法，旨在從發(fā)展語言入手，解決識(shí)漢字和學(xué)漢語的矛盾，使初入學(xué)兒童不至于因?yàn)橥瓿煞敝氐淖R(shí)字任務(wù)，而中斷了語言的發(fā)展。相反使語言和思維得到及時(shí)的訓(xùn)練，與此同時(shí)學(xué)習(xí)漢字。具體地說，以學(xué)好漢語拼音并發(fā)揮其幫助閱讀的功能為前提，以寓識(shí)漢字于學(xué)漢語之中為原則，在兒童未識(shí)字或識(shí)字不多的情況下，借助漢語拼音，使聽說讀寫同時(shí)起步，相互促進(jìn)，達(dá)到發(fā)展語言、訓(xùn)練思維和同步識(shí)字的目的。兒童入學(xué)，首先要學(xué)好漢語拼音，借助拼音閱讀純拼音課文繼而閱讀注音課文。兒童在讀注音課文的過程中一目雙行，既看上一行漢語拼音，又看下一行漢字，很自然地對(duì)漢字邊讀邊識(shí)，漸碰漸熟。這所謂是無師自通的不定量識(shí)字。同時(shí)，設(shè)寫字課，有計(jì)劃地識(shí)字寫字，這所謂是有師指導(dǎo)的定量識(shí)字。實(shí)驗(yàn)表明，兒童讀書多，識(shí)字多。到三年級(jí)末，人均認(rèn)字3000個(gè)，會(huì)寫其中的2400字。兒童說普通話的水平也有較大提高。

四、字族文識(shí)字

由四川省井研縣鄢文俊等1960年開始探索、1980年成型并開始實(shí)驗(yàn)的一種識(shí)字方法。它在傳統(tǒng)識(shí)字經(jīng)驗(yàn)和集中識(shí)字等經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)下，認(rèn)為在漢字中有一定數(shù)量具有派生能力的母體字，母體字可以衍生出幾乎所有的常用字，稱為子體字。經(jīng)過篩選，精選出2500個(gè)常用字。把用母體字帶出的一批批音形相近的合體字，組成一個(gè)個(gè)字類家族，稱作字族。在2500個(gè)常用漢字中，確定母體字220個(gè)，字族389個(gè)。而后，以一個(gè)字族中的字為主，編寫出課文，稱作字族文。利用編就的一篇篇字族文來識(shí)字，是字族文識(shí)字的主要方式。例如，圍繞母體字青以及衍生的子體字(合體字)請(qǐng)、清、情、晴、睛，編寫了課文《小青蛙》：

河水清清天氣晴，小小青蛙大眼睛。

保護(hù)禾苗吃害蟲，做了不少好事情。

請(qǐng)你保護(hù)小青蛙，它是莊稼好哨兵。

字族文識(shí)字法包含四個(gè)邏輯層次：母體字是識(shí)字的邏輯起點(diǎn)，字族是識(shí)字的單元和方法的載體，字族文是讀文識(shí)字的載體，字族文識(shí)字是識(shí)字教學(xué)的載體。字族文識(shí)字吸收了集中識(shí)字重視漢字構(gòu)字規(guī)律的經(jīng)驗(yàn)，分散識(shí)字重視在語言環(huán)境中識(shí)字的經(jīng)驗(yàn)，注音識(shí)字重視在發(fā)展語言、發(fā)展思維中識(shí)字的經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)貫通，自成一家，體現(xiàn)了字形類聯(lián)字音類聚字義類推的特點(diǎn)，小學(xué)生在兩年中識(shí)字可以達(dá)到2200個(gè)以上。實(shí)驗(yàn)者對(duì)字族文識(shí)字作了如下概括：組字為族，因族設(shè)文，族為文統(tǒng)，族文相生；學(xué)文識(shí)字，披文見族，族字類推，環(huán)環(huán)擴(kuò)展；以讀促識(shí)，以識(shí)促讀，文熟字悉，一矢兩的。

五、字理識(shí)字

是九十年代初由湖南省岳陽市教育科學(xué)研究所賈國均提出的。所謂字理，是指漢字的構(gòu)字依據(jù)和組成規(guī)律。字理識(shí)字是依據(jù)漢字的構(gòu)字規(guī)律，運(yùn)用漢字形音義的關(guān)系進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的方法，也就是說通過對(duì)象形、指事、會(huì)意、形聲、轉(zhuǎn)注、假借等造字法的分析，運(yùn)用直觀、聯(lián)想等手段識(shí)記字形，以達(dá)到識(shí)字的目的。這種識(shí)字方法，揭示和解析字理，以使學(xué)生牢固建立字的形音義之間的聯(lián)系，是核心；啟發(fā)學(xué)生展開想像和聯(lián)想，是基本和有效的方法。字理識(shí)字的大體程序是：讀準(zhǔn)字音，解析字理，識(shí)記字形，指導(dǎo)書寫。采用的基本方法有：圖示法，如，教隹字，出示鳥的圖畫，教采字，出示手在樹木上采摘的圖畫。點(diǎn)撥法，如，教牧字，點(diǎn)出是牛的變形，攵是手拿鞭、棍的意思，而手拿鞭子放牛，正是牧的本義。聯(lián)想法，如，教沙字，啟發(fā)學(xué)生想像河水少會(huì)看到什么--水少而沙現(xiàn)。演示法，如教滅字，可進(jìn)行火上加蓋東西以滅火的演示。歌訣法，如，教互字，可引導(dǎo)學(xué)生用歌訣上一下一，倒七正七，互相學(xué)習(xí)來幫助記憶。猜謎法，如，教畫字，老師可說出謎面空山中間一方田，讓學(xué)生猜。字理識(shí)字教學(xué)法適用于任何一種語文教材。它在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，強(qiáng)化兒童對(duì)漢字音形義的記憶，能有效地預(yù)防錯(cuò)別字的產(chǎn)生和減少錯(cuò)別字，有利于兒童觀察能力、理解能力和想像力的培養(yǎng)。

六、雙腦識(shí)字

1991年上海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校引進(jìn)智能雙拼編碼后創(chuàng)造的一種新型的識(shí)字教學(xué)方法。它改變了以往先學(xué)漢語拼音再識(shí)漢字的傳統(tǒng)做法，將學(xué)習(xí)雙拼碼、識(shí)漢字與打電腦結(jié)合起來，學(xué)生在認(rèn)讀字、詞、句的過程中鞏固雙拼字母的拼讀，在進(jìn)行文字輸入的過程中復(fù)習(xí)認(rèn)讀的生字詞，實(shí)現(xiàn)了電腦、雙拼、識(shí)字的同步學(xué)習(xí)。這一識(shí)字法把學(xué)習(xí)語文和普及計(jì)算機(jī)技術(shù)結(jié)合起來，利用電腦學(xué)習(xí)語文，利用電腦開發(fā)人腦，具有廣闊的發(fā)展前景。以該識(shí)字法為基礎(chǔ)編寫的教材，循著學(xué)習(xí)雙拼碼，邊學(xué)習(xí)文字輸入邊識(shí)常用漢字，在識(shí)了一定量的漢字之后開始閱讀文質(zhì)兼美的短文、兒歌的順序進(jìn)行編排，把識(shí)漢字、學(xué)漢語、發(fā)展語言結(jié)合起來，達(dá)到大量識(shí)字，提前閱讀的目的。初入學(xué)兒童兩個(gè)半月認(rèn)字1000個(gè)，能閱讀淺近的兒童讀物，能用電腦寫出自己編的故事。1997年還編制了與教材緊密配合的多媒體教學(xué)輔助軟件《語文電子學(xué)本》，包括學(xué)習(xí)性內(nèi)容練習(xí)性內(nèi)容創(chuàng)作性內(nèi)容信息性內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)入人機(jī)互動(dòng)階段，從根本上改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高了學(xué)生的自學(xué)能力，開發(fā)了學(xué)生的智力。

中國的識(shí)字教學(xué)取得了很大的成績(jī)。識(shí)字教學(xué)的改革方興未艾，正在深入發(fā)展。特別可喜的是，不少識(shí)字教學(xué)流派開始從自我封閉的狀態(tài)下走向開放，在向別人學(xué)習(xí)的過程中認(rèn)識(shí)到自身的不足與局限。就整個(gè)漢語文學(xué)習(xí)來說，一方面要看到識(shí)字非常重要，因?yàn)樗情喿x和作文的基礎(chǔ)，還因?yàn)闈h字本身也是一種文化；另一方面要看到識(shí)字不是目的，而是一種手段，盡早突破識(shí)字關(guān)，才能更早、更順利地進(jìn)行閱讀，以便能夠自由地吸納有用的信息。識(shí)字教學(xué)要處理好量與質(zhì)的關(guān)系，既追求一定的量，比如，前兩年認(rèn)字2000個(gè)，使兒童盡早進(jìn)入利用漢字閱讀；又追求一定的質(zhì)，即靠合理的序和科學(xué)的法，使兒童獲得較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字能力。所謂合理的序，譬如，先識(shí)哪些，再識(shí)哪些要講究。特別是初期識(shí)的300字、500字、1000字，一定是出現(xiàn)頻率高的、和兒童生活聯(lián)系比較緊密的。所謂科學(xué)的法，譬如，要取各家之長(zhǎng)，充分發(fā)揮漢字形、音、義特有的綜合優(yōu)勢(shì)；要鼓勵(lì)兒童在生活中自主識(shí)字；重視在語言環(huán)境中識(shí)字；在不同的年級(jí)段側(cè)重采用不同的識(shí)字方法。我們相信，在今后的教學(xué)改革中，中國的識(shí)字教學(xué)一方面會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)百花齊放的局面，各種識(shí)字教學(xué)方法會(huì)日臻完善；另一方面會(huì)涌現(xiàn)出更能體現(xiàn)漢字規(guī)律和識(shí)字教學(xué)規(guī)律，綜合體現(xiàn)漢字、漢語優(yōu)勢(shì)的新的識(shí)字教學(xué)方法。我們期待這一天的早日到來!