第一篇：汽車營銷師教學(xué)大綱

汽車營銷估師教學(xué)大綱

一、課程性質(zhì)和任務(wù)

1、課程性質(zhì)

《汽車營銷師》是根據(jù)汽車行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和汽車市場對人才的需求，為培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、掌握汽車營銷技術(shù)、適應(yīng)汽車市場一線需求的高素質(zhì)技能型人才而編寫的。全書共分為十個(gè)項(xiàng)目，分別為汽車市場營銷概述、汽車市場調(diào)查與預(yù)測、汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位、汽車用戶購買行為分析、汽車銷售人員基本素質(zhì)、汽車銷售實(shí)務(wù)、汽車營銷延伸服務(wù)、汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證、汽車銷售策略和汽車電子商務(wù)。本書可作為高等職業(yè)院校汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、汽車整形技術(shù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車檢測與維修專業(yè)的教材，也可供相關(guān)專業(yè)及從事汽車營銷的人員參考使用。

2、課程任務(wù)

我國汽車市場的銷量突飛猛進(jìn)，已成為全球第一大汽車銷售市場。然而，我國的現(xiàn)代汽車營銷理念、營銷體系及營銷手段等都相對滯后，高素質(zhì)的營銷人才更是匱之。

汽車營銷技術(shù)是汽車營銷及相關(guān)專業(yè)的核心課程，具有根強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以掌握汽車營銷的基本原理和方法，具備汽車營銷實(shí)際操作的能力。

二、課程內(nèi)容和要求

1、課程內(nèi)容

項(xiàng)目一 汽車市場營銷概述 項(xiàng)目二 汽車市場調(diào)查與預(yù)測

項(xiàng)目三 汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 項(xiàng)目四 汽車用戶購買行為分析 項(xiàng)目五 汽車銷售人員基本素質(zhì) 項(xiàng)目六 汽車銷售實(shí)務(wù) 項(xiàng)目七 汽車營銷延伸服務(wù) 項(xiàng)目八 汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證 項(xiàng)目九 汽車營銷策略 項(xiàng)目十 汽車電子商務(wù)

2、教學(xué)要求（1）教學(xué)設(shè)備

教學(xué)設(shè)備綜合運(yùn)用。多媒體課件講解結(jié)合實(shí)車的演示；視頻演示；實(shí)車練習(xí)。（2）教學(xué)方法

教學(xué)方法靈活運(yùn)用。每一個(gè)任務(wù)的內(nèi)容、要求各不相同，教學(xué)方法不可千篇一律。適合本任務(wù)的教學(xué)方法不一定適合其他的任務(wù)，更不可以死板硬套。需要時(shí)，幾種教學(xué)方法可以一起使用。（3）教學(xué)特點(diǎn)

汽車營銷師是根據(jù)汽車行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和汽車市場對人才的需求，為培養(yǎng)縣有良好職業(yè)道德、掌握汽車營銷技術(shù)、適應(yīng)汽車市場一線需求的高素質(zhì)技能型人才而培訓(xùn)的。具體來說，以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.貼近崗位實(shí)際，適應(yīng)一線需求。以汽車營銷崗位所需的知識和技能為出發(fā)點(diǎn)，與崗位實(shí)際相結(jié)合，基于工作過程整合知識和技能，力求讓學(xué)生能夠?qū)W以致用。

2.輔以微課，輕松掌握。設(shè)置了大量的微課二維碼，學(xué)生掃碼即可獲取相關(guān)知識，從而輕松掌握其內(nèi)容。例如，在講解銷售人員的基本素質(zhì)時(shí)設(shè)置了“儀容儀表”“形體語言”“站姿”“必姿”等微課一維碼，使課堂教學(xué)更加生動(dòng)活潑、直觀形象。

3.結(jié)構(gòu)合理，案例豐富。本書每個(gè)項(xiàng)目都分為若下個(gè)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)都包含有“引導(dǎo)案例”和“任務(wù)實(shí)戰(zhàn)”，不僅可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能夠使學(xué)生注重理論聯(lián)系實(shí)際，避免學(xué)生“讀死書、死讀書”。另外，為了有利于教學(xué)，本書還設(shè)置了大量的“讀一讀”“思考”“練習(xí)”等模塊。

4.具有前沿性。本課程所研究的內(nèi)容不僅涉及市場營銷技術(shù)，還與國家的方針政策有密切關(guān)系。因此，本書在編寫時(shí)結(jié)合了新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)和新政策，以體現(xiàn)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)要求。

三、編寫內(nèi)容

項(xiàng)目一 汽車市場營銷概述 任務(wù)一 汽車發(fā)展概述

一、引導(dǎo)案例——貝爾塔?本茨與汽車的故事

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——最愛車型分享 任務(wù)二 市場營銷概述

一、引導(dǎo)案例——湖北十堰市時(shí)新商場扭虧為盈

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——寶潔公司案例分析 任務(wù)三 中國汽車市場概述

一、引導(dǎo)案例——毛主席出訪蘇聯(lián)，奠定汽車夢

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——國產(chǎn)汽車品牌知識分享 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目二 汽車市場調(diào)查與預(yù)測 任務(wù)一 汽車市場調(diào)查

一、引導(dǎo)案例——福特“野馬”的成功

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——汽車市場大調(diào)查 任務(wù)二 汽車市場預(yù)測

一、引導(dǎo)案例——2017年汽車市場預(yù)測

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——汽車的市場預(yù)測 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目三 汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 任務(wù)一 市場細(xì)分

一、引導(dǎo)案例——上海大眾的市場細(xì)分

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——豐田汽車公司的市場細(xì)分 任務(wù)二 目標(biāo)市場選擇

一、引導(dǎo)案例——奇瑞QQ

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——暢銷車型目標(biāo)市場的選擇 任務(wù)三 市場定位

一、引導(dǎo)案例——小巧可愛的“甲殼蟲”

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——福特汽車公司的市場定位 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目四 汽車用戶購買行為分析 任務(wù)一 汽車用戶購買行為概述

一、引導(dǎo)案例——女律師簡妮?布洛菲爾特小姐的買車經(jīng)歷

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——手機(jī)購買調(diào)查

任務(wù)二 汽車私人消費(fèi)用戶購買行為分析

一、引導(dǎo)案例——夫妻3次看車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——個(gè)人購買行為分析 任務(wù)三 汽車集團(tuán)組織用戶購買行為分析

一、引導(dǎo)案例——深圳西湖運(yùn)輸集團(tuán)首批純電動(dòng)出租車啟航儀式

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——擬定購買計(jì)劃書 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目五 汽車銷售人員基本素質(zhì) 任務(wù)一 汽車營銷人員素質(zhì)培養(yǎng)

一、引導(dǎo)案例——喬?吉拉德的銷售神話

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——探查實(shí)際崗位的素質(zhì)要求 任務(wù)二 汽車銷售人員儀容、儀表培養(yǎng)

一、引導(dǎo)案例——某汽車廠錯(cuò)失良機(jī)

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——儀容、儀表的展示 任務(wù)三 汽車銷售禮儀規(guī)范

一、引導(dǎo)案例——禮儀的重要性

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——禮儀規(guī)范的展示 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目六 汽車銷售實(shí)務(wù) 任務(wù)一 汽車銷售概述

一、引導(dǎo)案例——銷售人員不專業(yè) 汽車營銷師緊缺

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——4S店實(shí)地參觀 任務(wù)二 客戶開發(fā)

一、引導(dǎo)案例——銷售漏斗

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——MAN原理利用 任務(wù)三 展廳接待

一、引導(dǎo)案例——神秘客戶暗訪

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——展廳接待訓(xùn)練 任務(wù)四 提供咨詢

一、引導(dǎo)案例——張先生到店買車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——傾聽訓(xùn)練 任務(wù)五 車輛展示與介紹

一、引導(dǎo)案例——江淮轎車4S店的成功銷售

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——車輛展示與介紹 任務(wù)六 試乘試駕

一、引導(dǎo)案例——沃爾沃南昌試乘試駕活動(dòng)

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——試乘試駕路線設(shè)計(jì) 任務(wù)七 異議處理

一、引導(dǎo)案例——汽車音響異議的處理

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——電話詢價(jià)訓(xùn)練 任務(wù)八 簽約成交

一、引導(dǎo)案例——聰明的小朱

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——銷售成交的技巧訓(xùn)練 任務(wù)九 交 車

一、引導(dǎo)案例——顧客退車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——交車儀式方案設(shè)計(jì) 任務(wù)十 售后回訪

一、引導(dǎo)案例——喬?吉拉德

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——顧客滿意度回訪 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目七 汽車營銷延伸服務(wù) 任務(wù)一 車輛購置稅與上牌

一、引導(dǎo)案例——滯納金的賠付

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——手抄報(bào)制作 任務(wù)二 消費(fèi)信貸

一、引導(dǎo)案例——汽車信貸

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)踐——四大銀行汽車信貸優(yōu)劣勢分析 任務(wù)三 汽車保險(xiǎn)

一、引導(dǎo)案例——“6?26”宜鳳交通事故人保財(cái)險(xiǎn)賠付1000萬元

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——拒賠案例分析 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目八 汽車產(chǎn)品質(zhì)量保證 任務(wù)一 汽車產(chǎn)品認(rèn)證

一、引導(dǎo)案例——日系車在美國碰撞測試中作弊？

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——C-NCAP評價(jià) 任務(wù)二 汽車三包政策

一、引導(dǎo)案例——一汽-大眾車主的過度維權(quán)

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——案例分析 任務(wù)三 汽車召回政策

一、引導(dǎo)案例——一汽豐田召回

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——汽車召回論文 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目九 汽車營銷策略 任務(wù)一 汽車產(chǎn)品策略

一、引導(dǎo)案例——“愛迪塞爾”的失敗

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——果汁飲料設(shè)計(jì) 任務(wù)二 汽車價(jià)格策略

一、引導(dǎo)案例——廣本飛度低價(jià)策略

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——案例尋找 任務(wù)三 汽車渠道策略

一、引導(dǎo)案例——奇瑞汽車銷售有限公司的汽車分銷模式

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——汽車渠道策略分析 任務(wù)四 汽車促銷策略

一、引導(dǎo)案例——豐田汽車的促銷廣告效應(yīng)

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——廣告語設(shè)計(jì) 學(xué)習(xí)效果綜合測評

項(xiàng)目十 汽車電子商務(wù)

任務(wù)一 汽車電子商務(wù)的基本知識

一、引導(dǎo)案例——吉利汽車入住淘寶商城

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——對網(wǎng)購的想法 任務(wù)二 汽車電子商務(wù)的模式分析

一、引導(dǎo)案例——smart搭乘淘寶網(wǎng)快車

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——日常的網(wǎng)購模式 任務(wù)三 我國汽車電子商務(wù)現(xiàn)狀分析

一、引導(dǎo)案例——汽車電子商務(wù)加速淘汰4S店

二、相關(guān)知識

三、任務(wù)實(shí)施——網(wǎng)購存在的問題

第二篇：汽車營銷師

第一章汽車市場及營銷環(huán)境

一、什么是汽車市場

（一）市場的定義

1、市場由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成的。

2、現(xiàn)在國內(nèi)的主要的汽車銷售場所有四種，即汽車品牌專賣店、大型的汽車交易市場、汽車超市和汽車園區(qū)。

（1）汽車專賣銷售模式通常是汽車制造商與汽車銷售商簽訂合同，授權(quán)汽車銷售商在一定的區(qū)域內(nèi)從事指定品牌汽車的營銷活動(dòng)。汽車制造商通常會(huì)對汽車經(jīng)銷商的銷售方式、宣傳方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、銷售流程、專賣店的CI（CorporateIdentitySystem，即企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)）制定要求。

（2）汽車交易市場是將多個(gè)3S、4S汽車專賣店集中在一起，提供多種品牌汽車的銷售和服務(wù)，同時(shí)還提供汽車銷售的其他延伸服務(wù)，如貸款、保險(xiǎn)、上牌等。通常是幾家類似于房地產(chǎn)公司的實(shí)體公司來運(yùn)作汽車交易市場，形成自己的品牌，并由該公司組織相關(guān)資源來提供延伸服務(wù)。最為著名的例子是北京的亞運(yùn)村汽車交易市場，目前擁有160多家經(jīng)銷商。

（3）汽車超市可以代理多個(gè)品牌的汽車，提供這些代理品牌汽車的銷售和服務(wù)。例如北京亞之杰聯(lián)合汽車銷售展廳，在這個(gè)展廳里有大眾、奧迪、福特和奔馳品牌轎車，并且進(jìn)口車和國產(chǎn)車擺在一起銷售。

（4）汽車園區(qū)是汽車交易市場規(guī)模和功能上的“升級版”。除了規(guī)模上的擴(kuò)張，汽車園區(qū)最重要體現(xiàn)在功能上的全面性，除了汽車銷售、汽車維修、配件銷售外，汽車園區(qū)更是加入了汽車文化、汽車科技交流、汽車科普教育、汽車展示、汽車旅游和娛樂等眾多的功能。

3、4S店的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)勢：一是品牌優(yōu)勢；二是完整和規(guī)范的服務(wù)系統(tǒng)；三是有多種多樣的增值服務(wù)。

二、什么是汽車營銷

（一）汽車營銷的定義

1、汽車營銷是指一個(gè)品牌、型號或系列的汽車產(chǎn)品及附屬產(chǎn)品（即作為汽車配套和服

務(wù)的維修和養(yǎng)護(hù)、汽車停靠、汽車零配件、裝飾、潤滑油、輪胎、音響、車載數(shù)碼等）作為汽車生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的經(jīng)營管理對象，并擬通過市場交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)營目標(biāo)的整合化任務(wù)。

（二）發(fā)達(dá)國家汽車營銷模式簡介

1、美國汽車銷售模式

2、日本汽車銷售模式

3、歐洲主要國家汽車銷售模式

4、韓國汽車銷售模式

三、汽車市場的宏觀環(huán)境

（一）人口環(huán)境

（二）自然和地理環(huán)境

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（四）政策、法律環(huán)境

（五）社會(huì)文化環(huán)境

四、汽車市場的微觀環(huán)境

（一）內(nèi)部因素

（二）企業(yè)外部活動(dòng)因素

第二章.消費(fèi)者與汽車市場

一、想一想（P30）從上面的調(diào)查結(jié)果中，你能得出什么結(jié)論？若你在不久的將來購買一輛

轎車，請說一下可能會(huì)影響你購買決策的因素。

二、細(xì)分市場與目標(biāo)市場的選擇

（一）市場細(xì)分的含義：所謂市場細(xì)分，是指根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以

影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)者

群的分類過程。每一個(gè)與需求特點(diǎn)相類似的群體就構(gòu)成了一個(gè)細(xì)分市場（或子

市場）。不同于細(xì)分市場的消費(fèi)者群之間有著明顯的需求差別。

（二）市場定位策略

當(dāng)人們想到沃爾沃汽車時(shí)，馬上想到的就是安全性，這就是其獨(dú)特點(diǎn)定位給大

家留下的深刻印象。

1、市場定位的含義：所謂市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類汽車的競爭

狀況，針對顧客對該類汽車某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑

造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，從而求得顧客認(rèn)同。

2、市場定位的實(shí)質(zhì)：市場定位的實(shí)質(zhì)就是使本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)格

區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心中占有特殊的位置。

3、市場定位依據(jù)

（1）確立汽車的特色

（2）樹立市場形象

（3）鞏固市場形象

第三章.汽車產(chǎn)品策略

一、汽車品牌策略

（一）汽車品牌的含義：品牌是用以識別一個(gè)或一群出售的產(chǎn)品，并與其他競爭者相區(qū)別的名稱、名詞、符號和設(shè)計(jì)，或者是以上四者的組合。所謂汽車品牌，是指用來標(biāo)志并識別某一或某些車型的符號系統(tǒng)。對于汽車品牌而言，具體包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、品牌名稱；

2、品牌標(biāo)志；

3、企業(yè)名稱；

4、商標(biāo)。

（二）汽車品牌的意義：

1、品牌是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的依據(jù)

2、品牌是汽車價(jià)值的表現(xiàn)，是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)

第四章.汽車價(jià)格策略

（一）影響汽車定價(jià)的主要因素：

1、內(nèi)部因素：影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有三個(gè)：成本、企業(yè)目標(biāo)和營銷組合2、外部因素：影響汽車企業(yè)定價(jià)的外部因素主要有需求、競爭、法律和其他因素。

（二）汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、成本加成定價(jià)法

2、收支平衡定價(jià)法

3、目標(biāo)利潤定價(jià)法

（三）汽車需求導(dǎo)向定價(jià)法

1、理解價(jià)值定價(jià)法

2、需求差異定價(jià)法

3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法

第五章.汽車銷售渠道

（一）開篇案例（P181）“四位一體”汽車專賣店——廣州本田汽車的銷售模式

廣州本田是我國第一家引進(jìn)整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋四位一體的世界先進(jìn)銷售模式的企業(yè)

品牌專營有利于引導(dǎo)顧客上門購車，促進(jìn)銷售，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信心，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的知名度，利于提高特約店的專業(yè)服務(wù)水平。

（二）4S專賣店的特點(diǎn)：

1、具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強(qiáng)等優(yōu)勢；

2、一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相對等距離的幾個(gè)專賣店，按照制造商的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計(jì)要求建造；

3、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000萬~1500萬元；

4、回收期長：有的4S店可能要耗時(shí)8~10年的時(shí)間才能回收投資。在整個(gè)汽車獲利過程中，整體銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)是2:1:4.維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分。

5、有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之行而無專賣之實(shí)。

（三）存貨管理

庫存管理的主要目的就是對汽車銷售商的庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化并控制在合理的存貨量范圍內(nèi)，主要內(nèi)容有：

1、根據(jù)庫存情況合理補(bǔ)貨

2、教給汽車銷售商一些基本庫存管理技巧

3、消化不良庫存

（四）消化不良庫存

1、讓下游網(wǎng)絡(luò)包銷

2、區(qū)域換貨

3、開辟新通道

4、用于渠道促銷

5、加大促銷力度

6、加大銷售激勵(lì)政策

7、捆綁銷售

8、制造商回購

第三篇：汽車營銷師工資待遇,汽車營銷師前景分析

中南汽車教育網(wǎng)-中南二手車城

目前我國汽車的普及程度已經(jīng)非常高了，現(xiàn)在全國每個(gè)城市都已經(jīng)建立起了各個(gè)汽車品牌的4S店，所以汽車營銷師這個(gè)職業(yè)在我國已經(jīng)發(fā)展比較成熟了。大家可能以為汽車營銷師就是在汽車4s店做銷售的人員，和汽車銷售公司的銷售業(yè)務(wù)員，其實(shí)很多行外人士都誤以為汽車營銷就只是做汽車銷售，而且就想當(dāng)然的把汽車營銷師就當(dāng)汽車銷售業(yè)務(wù)員。其實(shí)不然，汽車營銷師可以是做4S店銷售的銷售員，但是更貼近的是指是指從事汽車市場調(diào)研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進(jìn)行汽車產(chǎn)品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業(yè)人員。

目前國家對汽車營銷師已經(jīng)開設(shè)了國家職業(yè)資格證書的資質(zhì)認(rèn)證考試，對合格這給予頒發(fā)汽車營銷師國家職業(yè)資格證書，所以汽車營銷師的工作和崗位其實(shí)專業(yè)度是非常高的。而且真正的汽車營銷師肯定不是在汽車銷售門店前臺做銷售的業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員充其量也只能算是汽車銷售員。

我們了解汽車營銷師這個(gè)職業(yè)，那么我們現(xiàn)在了解下汽車營銷師的前景和工資待遇，從汽車營銷師這個(gè)名字就能看出，肯定是跟汽車相關(guān)的，而且大部分是指新車的銷售和營銷。一般一個(gè)4S店或者一家汽車銷售服務(wù)公司背后都會(huì)有一些營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理，開始營銷部等。這些崗位的人員所從事的工作才能真正稱得上是汽車營銷，這些汽車營銷師一般會(huì)對整個(gè)汽車市場或者本公司產(chǎn)品以及所在市場進(jìn)行調(diào)研和分析，然后制定營銷計(jì)劃，和開展?fàn)I銷活動(dòng)。很多人認(rèn)為新車在我國已經(jīng)發(fā)展比較成熟了，新車銷售也越來越激烈了，所以覺得前景沒有以前好了，其實(shí)汽車營銷師的工資待遇和前景都還是挺不錯(cuò)的，現(xiàn)在我國正在大力普及汽車4S店覆蓋率，所以也需要大力的汽車營銷師和銷售人才。就拿汽車銷售員來說，他們除了底薪以為，主要還是靠提成的，業(yè)績好，一個(gè)月上萬的業(yè)務(wù)員也是常有的事情，那么作為汽車營銷師工資待遇肯定是不會(huì)少的。而且隨著汽車的不斷發(fā)展，汽車保有量的擴(kuò)大，現(xiàn)在新興了二手車買賣。目前處于起步階段。但是二手車的營銷也是勢在必行，以后也會(huì)建立起像4S點(diǎn)這樣的二手車銷售店子同樣需要銷售員和二手車營銷師，所以汽車營銷師在我國的前景還是蠻大的，而且薪資待遇一直是汽車行業(yè)里面比較豐厚的職位。

特別要提示大家的是，做汽車專業(yè)汽車營銷師要學(xué)的東西很多，如果專業(yè)知識不夠肯定是做汽車銷售員，但是如果經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和考取了國家職業(yè)資格證書，那么晉升加薪的機(jī)會(huì)就會(huì)更多。所以建議從事汽車銷售行業(yè)的朋友也要多多學(xué)習(xí)，抽時(shí)間為自己考一個(gè)職業(yè)資質(zhì)往后升職加薪是肯定用得到的。

第四篇：營銷師

國家職業(yè)資格證書課程系列

專業(yè)營銷權(quán)威證書

權(quán)威證書課程,職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)

營銷管理人員

Sales & Marketing Management

我國勞動(dòng)和社會(huì)保障部于2003年初委托上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒布了《營銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對全國范圍內(nèi)尤其是上海地區(qū)從事市場營銷活動(dòng)及管理的人員給予了明確的任職資格規(guī)范，營銷師國家職業(yè)資格證書課程正是依照該標(biāo)準(zhǔn)而開設(shè)的。經(jīng)過規(guī)定的培訓(xùn)，再通過相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定，合格者就可以獲得《營銷管理人員》的任職資格，在全國范圍內(nèi)通行。

五加一證書培訓(xùn)中心擁有一支成熟的國家營銷管理人員職業(yè)資格培訓(xùn)的專業(yè)授課教師隊(duì)伍，運(yùn)用中心獨(dú)創(chuàng)的“三維立體”培訓(xùn)模式，即40%由理論界專家和企業(yè)界資深管理者聯(lián)手進(jìn)行專業(yè)能力的提升；40%由參與職業(yè)資格鑒定項(xiàng)目研究的專業(yè)人士開展應(yīng)試輔導(dǎo)；20%由知名學(xué)者開設(shè)專題講座，由此全方位提高學(xué)員的整體素質(zhì)及強(qiáng)化其應(yīng)試能力。

我們衷心希望，通過“五加一”的專業(yè)培訓(xùn)，不僅僅使您獲得權(quán)威的國家職業(yè)資格證書，更重要的在于您將所學(xué)知識與技能投入實(shí)際工作中，提升您的潛在個(gè)人價(jià)值。

入學(xué)資質(zhì)：

營銷師（二級）：大專學(xué)歷，5年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)；

本科學(xué)歷，3年以上專職工作經(jīng)驗(yàn)。

考試和證書：

國家《營銷管理人員職業(yè)資格》鑒定考試采取“知識鑒定”、“技能鑒定”、“情景模擬考核”和“論文答辯”（二級無論文答辯）相結(jié)合的方式，分四場考試（二級為三場）。鑒定通過后頒發(fā)《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，全國通用。五加一證書培訓(xùn)中心免費(fèi)為培訓(xùn)學(xué)員辦理鑒定申報(bào)手續(xù)。

教材和課程：

培訓(xùn)教材采用中華人民共和國勞動(dòng)和社會(huì)保障部國家《營銷管理人員》培訓(xùn)推薦參考教材，結(jié)合中心依據(jù)考試當(dāng)季而編制的強(qiáng)化復(fù)習(xí)資料和講義。培訓(xùn)課程依據(jù)國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部委托上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局頒發(fā)的《營銷管理人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》而設(shè)置，模塊的內(nèi)容基于分級而逐步加深，主要包括營銷管理領(lǐng)域的七大模塊：市場調(diào)查與分析、營銷策略與營銷活動(dòng)管理、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：

助理營銷師2000元培訓(xùn)費(fèi)

營銷師3700元(含教材講義及雜費(fèi))

高級營銷師5000元,電話：021-61406028

第五篇：《汽車概論》教學(xué)大綱

《汽車概論》課程教學(xué)大綱

一．課程基本信息

開課單位：

課程編號：

英文名稱：

學(xué)時(shí)：總計(jì)60學(xué)時(shí)，其中理論授課32學(xué)時(shí)

學(xué)分：2學(xué)分

面向?qū)ο螅罕究茖I(yè)

先修課程：機(jī)械原理、電工與電子技術(shù)等

教材：《汽車概論》，主編，機(jī)械工業(yè)出版社，2012年 9月 第 1 版第4次印刷 主要教學(xué)參考書目或資料：

1.《汽車構(gòu)造》上、下冊，主編，人民交通出版社，2009.6 二．教學(xué)目的和任務(wù)

通過本課程的學(xué)習(xí)使熱能與動(dòng)力工程專業(yè)學(xué)生掌握汽車工業(yè)發(fā)展的歷史，汽車的總體構(gòu)造、分類、行駛原理和性能指標(biāo)，汽車的使用和汽車相關(guān)文化等內(nèi)容，為今后合理設(shè)計(jì)和正確使用汽車打下理論基礎(chǔ)。

三．教學(xué)目標(biāo)與要求

通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生了解汽車工業(yè)的發(fā)展和演變過程，掌握汽車的分類、性能和基本組成，掌握汽車發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理和汽車各部分的作用，了解汽車的使用和汽車文化方面的內(nèi)容。

四．教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配及其基本要求

第一章 汽車概述（9學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、汽車工業(yè)發(fā)展簡介

2、汽車總體構(gòu)造

3、汽車分類

4、汽車行駛基本原理

5、汽車特征參數(shù)與性能指標(biāo)

（二）基本要求

1、掌握汽車總體構(gòu)造；

2、熟悉汽車分類和汽車特征參數(shù)與性能指標(biāo)；

3、了解汽車工業(yè)發(fā)展。第二章 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)（8學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、發(fā)動(dòng)機(jī)概述

2、曲柄連桿機(jī)構(gòu)

3、配氣機(jī)構(gòu)與進(jìn)、排氣系統(tǒng)

4、燃油供給系統(tǒng)

5、潤滑系統(tǒng)與冷卻系統(tǒng)

6、點(diǎn)火系統(tǒng)與起動(dòng)系統(tǒng)

（二）基本要求

1、掌握發(fā)動(dòng)機(jī)各系統(tǒng)機(jī)構(gòu)。第三章 汽車底盤（8學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、傳動(dòng)系統(tǒng)

2、行駛系統(tǒng)

3、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

4、制動(dòng)系統(tǒng)

（二）基本要求

1、掌握汽車底盤各系統(tǒng)。

第四章 汽車車身及車身附件（6學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、汽車車身

2、車身附件

（二）基本要求

1、掌握汽車車身形式；

2、熟悉車身各附件；

第五章 新能源汽車（4學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、電動(dòng)汽車

2、燃?xì)馄?/p>

3、醇類汽車

4、氫燃料汽車

5、生物柴油汽車

（二）基本要求

1、熟悉各種新能源特點(diǎn)。

第六章 汽車外形與汽車色彩（2學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、汽車空氣動(dòng)力學(xué)知識

2、汽車外形的演變

3、汽車的色彩

（二）基本要求

1、了解汽車外形與汽車色彩。

第七章 汽車消費(fèi)信貸與汽車保險(xiǎn)（2學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、汽車消費(fèi)信貸

2、汽車保險(xiǎn)

（二）基本要求

1、熟悉汽車消費(fèi)信貸；

2、熟悉汽車保險(xiǎn)。

第八章 汽車駕駛考試和交通信號（4學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、汽車駕駛簡介

2、汽車駕駛考試

3、交通信號

（二）基本要求

1、了解汽車駕駛考試和交通信號。第九章 著名汽車公司及其車標(biāo)（2學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、美國著名汽車公司及其車標(biāo)

2、日本著名汽車公司及其車標(biāo)

3、德國著名汽車公司及其車標(biāo)

4、法國著名汽車公司及其車標(biāo)

5、英國著名汽車公司及其車標(biāo)

6、意大利著名汽車公司及其車標(biāo)

7、其他著名汽車公司及其車標(biāo)

8、國產(chǎn)汽車公司及其車標(biāo)

（二）基本要求

1、著名汽車公司及其車標(biāo)了解。第十章 汽車運(yùn)動(dòng)與汽車名人（2學(xué)時(shí)）

（一）教學(xué)內(nèi)容

1、汽車運(yùn)動(dòng)概述

2、汽車大賽

3、汽車名人

（二）基本要求

1、了解汽車運(yùn)動(dòng)與汽車名人。

五．教學(xué)方法及手段

本課程以課堂教學(xué)為主課堂討論為輔。

六．考核方式及考核方法

考核方式：考查

學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)態(tài)度，作業(yè)完成情況作為平時(shí)成績占40%，筆試成績占60%。

制定人： 審定人： 審定時(shí)間： 年 月 日