第一篇：家具商場做活動爆破促銷實用方法

家具商場做活動爆破促銷實用方法

零售市場將由淡季轉向旺季，許多商場開始籌劃家具促銷活動，以提升品牌形象和銷售業(yè)績。促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷無為之道

“無為”思想是老子《道德經(jīng)》的精髓，“無為”不是不為，而是不妄為，不亂為，順應客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應是“舍”，之后才能“得”，那么家具商場促銷怎樣才能“無為”呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。

[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷的“無為”之道就是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。”這句話就是“無為”之道的精辟注釋。

二、家具商場促銷常用方法

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。

時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮

時 間：2006年9月20日--10月9日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元--5600元9折基礎上再享受9.2折。

2)購物滿5600元--7600元9折基礎上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．實惠家具套裝，享受超值特價

A組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元

B組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元--2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元--3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元--4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。

7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份

2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）

8．新婚直通車

憑結婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略

1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。

2．促銷時機：節(jié)假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。

4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華

1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。

2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。

3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實物或寫真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。

5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。實質是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。

6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬弧八呶幕?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。

7．“家具團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內涵，讓顧客感到真正的關愛。

策劃一：“君樂美”的4W促銷方式

4W為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內特別推出“售后服務區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調研”活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然。”

“在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！?/p>

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。

2.“營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……

活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。賣場促銷，消費者該如何選購家具

1、認清打折的實質，看淡原價，看重最終成交價。

無論優(yōu)惠產(chǎn)品打多少折，最終成交的價格才體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價格。試想，商家標出五折的優(yōu)惠，那么原價有多少實質性的意義呢？能被市場所普遍接受的價格才是商品的合理價格。所以千萬不要以為五折的價錢值得買，有可能商家標出的原價是其進貨價格的三倍。這樣對于商家來說，仍然有50%的暴利（3×進貨價格×50%折扣）。

2、“豬肉”為什么不打八折、七折、六折……？

由于家具本身的特性，決定了其在流通領域的信息不對稱性。普通消費者幾乎無法掌握家具產(chǎn)品的價格形成機制，而作為商家也不會把相關信息告知消費者。這就造成了商家可以任意標價，虛高的標價也導致了打折成風。為什么“豬肉”不可以打八折、七折或六折賣呢？是因為我們對“豬肉”的價格非常清楚，打八折的價格將會使販賣“豬肉”的商家“賠本賺吆喝”。也許現(xiàn)在作為消費者的您就會明白打折是什么概念了吧，打折只不過是促銷的一種噱頭，無論打幾折，對于商家來說，最終的成交價格仍然有利潤。

3、促銷開始之前就事先了解價格。

現(xiàn)在正好是逛家具城的好季節(jié)。多去家具城逛逛，選定您準備購買的款式和品牌，記住價格，等促銷優(yōu)惠后再到展廳看看價格，相互比較一下，確實有實惠的時候，“該出手時就出手”。

4、貨比三家，質量為本。

無論讓利的額度有多大，一定要貨比三家，比較一下產(chǎn)品的質量和讓利后的價格。千萬不要圖一時的便宜，買了許多質量、環(huán)保性不過關的產(chǎn)品。

5、對于促銷條款的內容要了解清楚。

比如有的商家促銷的廣告寫著“滿3000送400”，對這一簡單的幾個字要了解其真實的規(guī)則，是滿3000元送400元的現(xiàn)金還是價值400元的指定產(chǎn)品，如果是產(chǎn)品，那么送的產(chǎn)品的價格如何界定？其質量如何保證？所有這些都需要事先向店員問清楚，否則，簽了合同再了解條款，只能被商家牽著鼻子走了。

6、經(jīng)濟條件允許時，優(yōu)先選擇大品牌。

所謂的大品牌，就是質量和環(huán)保性比較可靠的產(chǎn)品。大品牌的產(chǎn)品是廣大消費者所認可的產(chǎn)品，價格體系比較固定，如果確實遇到了優(yōu)惠促銷的時候，那可是廠家給消費者實實在在的實惠。如果喜歡產(chǎn)品的款式，那就果斷出手，畢竟這種促銷很長時間才能遇到一次啊。

希望上述建議可以給廣大消費者有所幫助。如果您在購買家具的過程中有什么問題，我們可以為您解答。

兒童家具滿3000元返現(xiàn)800~1000元，時尚家具滿3000元返現(xiàn)800~1200元，沙發(fā)滿3000元返現(xiàn)900~1200元，實木家具滿3000元返現(xiàn)900~1500元，床墊滿1000元返現(xiàn)350元，歐美家具滿5000元返現(xiàn)1800~2500元，紅木家具滿10000元減3500元，數(shù)千套特品3-5折……小戶型裝修效果圖如此超級的重磅促銷國內罕見，這是和平家私聯(lián)合三方力量辭舊迎新的一次大舉動。2008年12月27日至2009年1月4日，和平家私將舉行本年度最大一次的讓利促銷活動，“滿即返現(xiàn)”、“滿就減”這些老百姓都熟悉的小戶型裝修促銷手段將攜帶著最實在的讓利而出。對尚沒有選好家具的消費者來說，這無疑是不容錯過的好機會。三方聯(lián)動給消費者實實在在的讓利 和平家私在老百姓心目中有著一份獨特親切感，今年的五一家具節(jié)、七月的奧運套餐及樣品展，十月的西博會家具展，十一月推出獨創(chuàng)的親友日活動。每一次的活動，和平家私都很切實地為消費者著想，推出一系列的優(yōu)惠措施?？梢哉f，和平家私在為消費者推出一臺臺家具饕餮大餐的同時，更體會到了客廳裝修和平家私付諸行動的實惠。而據(jù)筆者了解得知，此次活動由市場出面，首先得到了各家具商的響應，同時還贏得了家具商的支持。于是，也就有了本次活動的堅強后盾：和平家私、家具商、工廠，三方將三位一體推出優(yōu)惠，針對本次活動，和平家私布藝沙發(fā)自身就準備千萬元的返現(xiàn)現(xiàn)金，即買即返，可想而知，此次優(yōu)惠力度非同凡響。各大版塊與新增特品版塊值得一看 為了迎接即將到來的盛大活動，和平家私可謂做足了準備，七大版塊啟動的同時并增設了特品區(qū)，數(shù)千套貨真價實的特品可謂風光無限，3-5折傾情回饋，如芝華仕、紅蘋果、美迪、新維思、年年紅、和木居等。眾所周知和平家私七大版塊名品薈萃，現(xiàn)代時尚家具美侖美奐、實木家具得天獨厚、軟床沙發(fā)一枝獨秀、床墊窗簾集中豐富、奢美主流的歐美家具、紅木家具冠蓋浙江，新組的兒童家具可謂內容充實，像我愛我家、七彩人生、翡翠寶貝、喜夢寶等品牌云集，形成了不可逾越的品牌陣勢。本次活動還特別開設了“特價區(qū)”，這里|裝修合同將集中展示品牌家具提供的特價產(chǎn)品，其價格將大大低于平常，以3~5折的大力度讓利消費者。也許有人會問，特價區(qū)是如何組成的？事實上，它們大多是各家具品牌提供的樣品家具，因新品上市的原因，才有了出清樣品的打算。還有一部分家具是工廠提供的出口國外的家具，受經(jīng)濟的影響，不少工廠的出口品受到阻滯，于是索性拿出來到本次活動中，所以價格自然就很便宜了，但在品質上卻不打一絲折扣

家具促銷謀略 時值各類產(chǎn)品的促銷期，企業(yè)與商家的各種促銷手法、方式層出不窮，那么是不是所有的促銷方式都可行，或者拍一拍腦袋就可以出臺促銷方案了呢。其實不然，在這方面，筆者提出了自己的見解，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

有個經(jīng)銷商曾說過：“我多賣一套沙發(fā)，別人就少賣一套沙發(fā)”。這一語道出了現(xiàn)實競爭的殘酷性，作為營銷4P原則中的一個P，促銷對于銷售增長能起到立竿見影的作用，特別是精心策劃的促銷最能顯效果。但經(jīng)營者也在擔心，搞促銷是建立在犧牲自身利潤基礎上的，習慣的毛利、成本指標卡得很死。當然這是一種穩(wěn)妥的經(jīng)營手法，但也會延誤發(fā)展的商機，企業(yè)必須看到一個人多占一份，另一人必少占一份，必須最大化地追求市場占有，才能在競爭中生存和發(fā)展，所以作為經(jīng)營者也只能有兩種選擇：其一就是主動出擊，其二就是積極迎戰(zhàn)。不管如何選擇，把促銷看成戰(zhàn)斗的謀略，其攻擊性才更顯著。

一，策劃最佳時機攻入。

最佳時機通常為：有事件發(fā)生時、有重要節(jié)日來臨時、當旺季來臨時，更重要的是當需求量增大時，比如：周圍房地產(chǎn)所帶來的機會等等，這些作為家具搞促銷再好不過的時機了。軍事家認為選擇最佳攻擊時間好處有三：掩護行動，敵方最大意時，有足夠的時間擴大戰(zhàn)果。促銷活動什么時間如何進入市場，并非什么時候皆宜。經(jīng)營指揮官必須掐“天時”以利導，算“分秒”以力爭。稍稍研究軍史就會發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)爭的打響時間有其一定的規(guī)律，其中以黎明時分為最多。那么在商戰(zhàn)中，促銷活動侵入市場，也應當捕捉商機，最佳時機進入好處也有三：一是市場阻力小，順利搶灘占位；二是市場不浪費，以一當十；三是市場戰(zhàn)果大，收獲滿意。

二，集中攻勢策略。

毛澤東的“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”的軍事思想，已經(jīng)使中國天翻地覆改換了一個朝代。我想再沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了。同樣“集中”的原則，在促銷謀略中是相當關鍵的！所有的經(jīng)營指揮官，都應當像拿破侖那樣去打仗。炮兵在前，步兵在后。集中火力打開陣地缺口，隨后跟進擴大戰(zhàn)果，這里面就要研究具體產(chǎn)品和現(xiàn)實市場競爭之間的關系后做出分析。促銷活動萬不可東搞一下，西搞一下，不妨想象一下，如果東打一槍，西放一炮，怎么會有市場震撼力和沖擊力？不要企求所有的目標，那樣所有的“鳥兒”都會飛走，因為你只有一支槍來應付四面八方。故此，促銷活動正確的行為應是“合力”進攻，而非“分散”襲擊。特別是經(jīng)營者把市場競爭目標確立以后，應把“促銷武器”組合到一起，對競爭目標實施集中轟炸。當企業(yè)把有限的促銷資源，投入到無限的競爭市場中去的時候，才頓感自己滄海一粟。

三，維護既得利益。

既得利益是現(xiàn)實的利益。它猶如成熟的果實在手，我們沒有理由放棄。每一個客戶都是企業(yè)的宣傳員，這將是多大的一筆財富。進攻一個城市，占領一個城市，鞏固一個城市，是一種步步為營的軍事原則。當促銷效果對經(jīng)營者開始回報的時候，企業(yè)就更要珍惜這種來之不易的結果，經(jīng)營者更要看守好自己攻的陣地。“維護既得利益”是一種防御原則，在保護好自己的前提下殲滅敵人，是戰(zhàn)場上的要求，也是把勝利保持到最后一刻的關鍵。

相信桌面以下的操作手法各有不同，但桌面以上的思考方法是一致的。提防家具行業(yè)變相促銷陷阱

歲末年初，不少家具商家進行促銷活動。促銷一直是商家孜孜不倦的營銷模式，促銷對于銷售增長能起到立竿見影的作用，特別是精心策劃的促銷最能顯效果，但是社會上確實存在著不法的促銷，魚目混珠，欺騙消費者的合法利益。因此，在琳瑯滿目的促銷中做個精明的消費者才是至關重要。

各式各樣的促銷活動讓市民眼花繚亂，不同口號的促銷原因，五花八門的促銷手段，所稱的優(yōu)惠也是各出奇招。

1、打出“周年志慶”的旗號。“周年志慶”是一些大品牌慣用的手段，在舉行促銷的同時大打“品牌宣傳”牌。而這類形式比較適合擁有一定市場推廣時間的品牌，“周年”則是形式多樣，成立周年，獲獎周年等等。

2、利用節(jié)日的“天時”，如年底促銷。農(nóng)歷新年是中國的傳統(tǒng)大節(jié)日，市民比較愿意在這個除舊迎新的節(jié)日消費。在人們更大方消費的同時，如果加上“促銷優(yōu)惠”的誘惑，商家可謂商機不斷了。如雅筑家品等廣州品牌推出的新春優(yōu)惠活動等等，都是藉著春節(jié)期間紅火一把。

3、打折、抽獎、返現(xiàn)等各種招式層出不窮。這些是比較常見的手法，無論什么牌子，什么時間都能促銷一番。有個經(jīng)銷商曾說過：“我多賣一套沙發(fā)，別人就少賣一套沙發(fā)”，可見競爭的激烈。因此，不用名號的促銷形式，只要有利可圖，商家都樂此不疲。廣州家具賣場，如吉盛偉邦、美居中心、紅樹灣家具博覽中心等，也會經(jīng)常推出這類不同形式的促銷活動。

提防不法促銷

然而，促銷是否真的如商家所說的實惠，獲益的又是否真的是消費者？在商業(yè)時代，精明的消費者應該意識到某些不法促銷的存在，避免掉入促銷陷阱，因小失大。

有些不法商家專門利用節(jié)假日或銷售旺季的機會，將劣質、殘次、偽劣家具進行促銷，借機拋售，誤導消費者，牟取暴利。

有些廠家則在返利促銷活動期間，虛假標價，例如同樣5件套實木家具1.3萬元，經(jīng)過一番“討價還價”，再加上現(xiàn)金返利，最終占便宜的自然是商家而不會是消費者。

而據(jù)媒體報道，家具行業(yè)現(xiàn)金返利活動愈演愈烈，廠家都進入了一個促銷怪圈，由于同一品牌同一款式的家具同時在各商場銷售，家具一般都是看樣訂貨改動尺寸，預訂往往都要幾個月，甚至半年左右，消費者一旦發(fā)現(xiàn)同一廠家的產(chǎn)品有優(yōu)惠促銷，往往就會退單，涌向別的商場，由此引起消費糾紛上升。

因此，消費者必須留個心眼，購買家具時，應選擇信譽好、有質量保證、有完善售后服務、規(guī)模較大的家具店。畢竟，實用才是消費者購買的主要目的。

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家具城五一促銷活動方案

活動時間：4月20日-5月10日 活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地--東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛 三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

家具店促銷活動方案收藏到: 來源:博客網(wǎng) 時間:2009-06-29 [字體：大 中 小]我要投稿新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動-------降低庫存，增加銷量。

一、活動主題

世德家私 送“服”到家 質量進一步 價格讓一步

二、活動時間

12月7日--1月7日

三、活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、活動內容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置

(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私 送”服“到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱 天下福；質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內容

(1)在活動期內購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、制作宣傳折頁

內容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。內一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德 內二到內四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內六配以2005年日歷（讓客戶保留收藏）。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為： 人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等 人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作 世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證 中國店網(wǎng)-中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

五、活動日程安排

11月27日，確定活動方案 11月29日-12月3日，展板拍攝完畢 11月30日前，終端人員培訓完畢 12月5日前，宣傳冊印制完畢 12月6日，展廳布置完畢 12月7日，活動開始

歐凱龍四大精品家具連鎖店將聯(lián)手500余個國內國際知名品牌家具商，直接特供數(shù)萬款超低價家具，其優(yōu)惠幅度史無前例。在國慶長假期間，凡在歐凱龍任一家具連鎖商場購買家具的顧客，根據(jù)所買品牌的不同可享受到不同幅度的優(yōu)惠，買家具滿1萬元最高可送價值5000元的家具。同時，購買家具還可參與抽獎，贏取萬元現(xiàn)金、筆記本電腦、名牌微波爐、國慶精美禮品等驚喜大禮，中獎率100%。

東方國際家居廣場則推出了“國慶優(yōu)惠颶風”活動?；顒悠陂g，將有萬款風格各異的家具全新亮相。另外，商場還將拿出1000多萬元的促銷資源，掀起一場優(yōu)惠狂潮，“買家具，贈家電”、“買家具，砸金蛋，贏金磚、現(xiàn)金”、“買家具，抵購房款”、“采購午夜專場”等多項活動同時推出。

鳳凰城“建材家居采購節(jié)”大型促銷活動也全面啟動，還有一些家居賣場和大品牌企業(yè)也都在拼“價格”。

不過，促銷、打折這些策略每年都會有賣場和企業(yè)在做，效果也各不相同。如今，消費者已越來越理性，消費之前會貨比三家，所以這場“價格戰(zhàn)”能不能打響，誰能抓住消費者，就得看各家的本事了。

●家具配飾混搭銷售

近日，記者在多家家居大賣場里發(fā)現(xiàn)，為了迎接十一黃金周，不少家居品牌開始將家具和配飾混搭銷售。

其實，早在家居配飾成為一個專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導大眾消費。那只是簡單的“實景營銷”使產(chǎn)品更有效果，從而吸引消費者的購買欲望。如今，不少品牌將家具和配飾放在一起銷售，這對剛剛結婚和換新房的人群來說無疑是一個不錯的消息。

東方國際家居廣場有關負責人李志國認為，賣場在這個關鍵的季節(jié)做出了“混搭”的銷售策略，是根據(jù)市場情況而定的，也希望以此能給家居行業(yè)帶來一個銷售熱潮。且家具和配飾相結合，也是品牌銷售的一種新的發(fā)展趨勢。

●商家緊盯換季熱

每逢季節(jié)更替都是消費者購買軟裝飾的黃金時段，特別是十一期間，正逢夏秋產(chǎn)品換季。于是，不少商家緊盯節(jié)日市場，早早地調整了陳列商品，以秋季新品迎合消費者的購買需求。

“現(xiàn)在是輕裝修、重裝飾的時代，軟裝扮演的角色愈發(fā)重要，整個軟裝家居市場的潛力十分巨大。十一期間，軟裝飾將迎來一個銷售小旺季。”好居時代裝飾公司銷售總監(jiān)申愛國分析說，無論是軟裝家居品牌，還是家居賣場，都會抓住這個銷售旺季縮短更新?lián)Q代周期，借助秋季新品加強賣點。

記者在紅星·美凱龍、歐凱龍、家得寶等賣場看到，不少品牌已經(jīng)打出了新品上市的招牌，不少與深秋相稱的家具新品已經(jīng)新鮮上市。另有多家賣場和眾多家居品牌也抓住十一商機推出了符合時令的新品

十一促銷“拔苗”難“助長” 競爭激烈誰能笑到最后 2008年10月08日 作者：匿名 來源：都市家居網(wǎng) 編輯：雨欣

幾個月前，很多業(yè)內人士都預測認為，今年北京的家裝市場將在十一前后迎來井噴。眼下，“金九”月、十一黃金周相繼過去了，市場是否如眾人預想的那樣已經(jīng)回暖？

十一黃金周結束后的第二天，記者走訪了京城各大家居賣場的家具專賣店。不少銷售人員告訴記者，十一期間的家具銷售已經(jīng)比平時有所提升，但是和去年同期還是“沒法比”。

十一促銷“拔苗”難“助長”

“比平時好一點”、“肯定不如去年”，當記者向家具銷售人員問及十一期間的銷售情況時，所有人都一臉疲倦地表示無奈。在經(jīng)歷了七天的促銷長戰(zhàn)以后，家具賣的好不好，銷售人員體會最深。

博洛尼展廳的銷售人員告訴記者，十一期間他們采取了打折、積分相結合的促銷方式，還推出了針對精裝房的套餐優(yōu)惠，促銷力度可謂空前，但是銷售量只有去年同期的一半?！拔覀儧]有出現(xiàn)特別繁忙的情況，消費者進來都是看的多買的少。”

在不少家具展廳，記者發(fā)現(xiàn)十一期間的優(yōu)惠政策并沒有取消，有的還將持續(xù)到10月底。與商家火熱的推銷熱情相比，展廳內的消費者卻寥寥無幾。有銷售人員不經(jīng)意透露，該品牌當天的客流量只有6個人，都是來看家具的，根本談不上簽單。

“去年十一的時候，我們這里交款都要排隊?！币晃挥薪?jīng)驗的銷售員向記者講述了去年家具銷售的火爆場面，“我們晚上9店關門，但是經(jīng)常賣家具要賣到十一點，連打掃衛(wèi)生的時間都沒有。”今年商家們同樣做足了促銷的準備，卻遭遇門庭冷落?！爸饕强土髁刻　?，銷售人員的言語無形中暗示了她們“有勁沒地使”的萬般無奈。

品牌板式家具迎來“小豐收”

盡管人氣不如前，但在意風、百強、東方百勝的展廳里，消費者依然在這里扎推。別家只有一兩個銷售人員，仍然沒活攬，意風的十來個工作人員卻個個忙得不停歇?？梢姡斀竦南M者更熱衷于板式家具，尤其是品牌板式家具。

記者了解到，這些品牌板式家具并沒有推出特別抓眼球的促銷手段，環(huán)保原材料的宣傳倒是在展廳里隨處可見?！皭鄹癯珽0級板材”、“德國歐德森板材”這些字眼，銷售人員都是信手拈來，侃侃而談。

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十一促銷急速升級 “廣告語征集”攪熱家具采購

5分鐘能干什么？打一個電話，還是發(fā)一封郵件？諾捷給出的答案是---5分鐘，有機會獲得5000元大獎。

隨著“十一”黃金周的到來，利用節(jié)假日精挑細選一套自己喜歡的家具或者床，成為了許多上班族裝修歷程中必須做的一件事。另一方面，奧運后的裝修熱帶動了對建材、家具等產(chǎn)品采購需求的增加。因此，對于各家具廠商和經(jīng)銷商而言，黃金周無疑將是提升品牌、促進銷量的絕佳時機。各大廠商不失時機，紛紛推出各種促銷措施。

與此同時，很多業(yè)內人士表示，促銷措施連年不斷，勢必造成市場影響力的歸于平淡，單純的降價、傳統(tǒng)的捆綁銷售方式，都不足以滿足當今用戶更加理性以及更加有需求了解的購買。諾捷配合黃金周到來的“廣告語征集”活動，正是在這樣的情況下，應運而生。

據(jù)介紹，在日前推出的“廣告語征集”活動中，諾捷宣布在10月1日到10月7日活動期間，諾捷全場8.8折起，最高可享受到8折優(yōu)惠。屆時還可以參與廣告語征集活動，只要幾分鐘時間，想出一條廣告語，就有機會摘得獎項，此次諾捷設立獎項為5000元一等獎1名，二等獎2000元2名，三等獎1000元3名，共設置56個獎項。只要參與就有獎品以及精美禮品贈送，諾捷以全新的推廣方式為本次十一黃金周拉開促銷戰(zhàn)序幕。

第二篇：家具商場促銷活動方案

篇一：家具促銷方案

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案 銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

篇二：

第一章 活動背景

關于20xx年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

第二章 活動主題 活動主題

本著金牌品質,在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折！!特惠家具組合大奉送！開展20xx年新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮???.——20xx年勞動節(jié)促銷特別活動

第三章 活動時間 20xx.5.1----20xx.5.15 第四章 終端活動內容 4.1 店內活動 4.1.1 勞動節(jié)繽紛禮!以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨?！楠勑问桨l(fā)放?！陚?、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！!4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。4.2 店外活動 4.2.1 五一商業(yè)路演

注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)2.前期準備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序??)4 搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。4.2.3演出內容、游戲內容、抽獎內容。事先溝通。第五章 執(zhí)行細則 5.1 促銷物料的準備 5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架 5.1.2促銷物料的配發(fā)標準

(1)pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況，由公司設計在當?shù)刂谱鳎?000—5000張。(2)2015年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯 50個

家具促銷活動方案5篇家具促銷活動方案5篇

(4)展架 1個(5)橫幅 1條

(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價收取 50元/套，買十贈一)(8)碰碰杯(公司按成本價收取 22元/個)5.2 促銷產(chǎn)品準備

按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策 一.特價款13a08+13b05+床頭柜組合 二.特價款15a08+15b09特價組合 三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價款1—15，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當及時 5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

執(zhí)行時間：2015.5.1----2015.5.15 一.具體特價方案： 13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價￥3688元 特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元 1---15沙發(fā) 促銷價￥3180元 第六章 市場督導...促銷活動開始將引入市場督導機制。督察事項：

1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標價簽進行拍照;

2、吊旗是否按公司要求進行懸掛;

3、dm單是否進行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

4、x展架是否按照要求陳列;

5、相關的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

7、是否有車身廣告的發(fā)布;

8、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導購員是否了解促銷活動的內容;

10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號;第七章 市場宣傳廣告投放 7.1外圍宣傳 7.11 dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內容。7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。7.1.4電視、報紙廣告。以上項目提前半月發(fā)布 7.2內圍宣傳 7.2.1促銷海報制作 7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設計popkt板 7.2.3蔣雯麗廣告牌 7.2.4標價簽

7.2.5店內不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設專業(yè)收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。7.3廣告材料制作(由專賣店在當?shù)貓蟪叽?，公司設計，在當?shù)刂谱?，費用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持)7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量 1.舞臺背景 2.小區(qū)廣告 3.戶外廣告 活動說明：

1、此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情#from 本文來自高考資源網(wǎng)http://，轉載請保留此鏈接！

世德家私送“服”到家 質量進一步 價格讓一步

二、活動時間 12月7日——1月7日

三、活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、活動內容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置

(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱 天下福；質量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內容

(1)在活動期內購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品： 每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、制作宣傳折頁 內容安排：

封面以“金雞一唱 天下福”為主題。內一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內六配以2015年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等 人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作 世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證 中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、人員培訓 在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

五、活動日程安排 11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢 11月30日前，終端人員培訓完畢 12月5日前，宣傳冊印制完畢 12月6日，展廳布置完畢 12月7日，活動開始 篇四： 一丶活動主題：

XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!分解：4月份，XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

二.活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。三.活動日期： X月X日——X月X日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》 四.活動人員組織： 1． 經(jīng)理1名。a.全面執(zhí)行落實本案相關細節(jié)工作.b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.c.負責商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作 d.負責導購人員組織, 培訓等工作

e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.2.導購員若干名：

a.負責商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.c.負責客戶接待, 簽單工作.d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.五.廣告語設計: 1.XX家居商場家具專柜, 新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!.2.XX家居商場專柜, 新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

六.廣告投放方式: 1.制做若干條條幅, 標有主題, 掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.2.印制大量的宣傳頁, 以圖文并茂的夾報形式, 展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題, 標明活動內容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下: XX家居商場專柜徹底清倉---新品上市,清倉大甩賣,－口價,不還價.月份，XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

4．短信發(fā)布10萬條以上, 含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.5．當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.七丶執(zhí)行細節(jié)：

1．廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。3．活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。4．導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。

5．簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。家具促銷活動方案5篇活動方案

八丶活動細則：

1．活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4．活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同

品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6．本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。九丶活動運作方式：

1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。2．賣場家具設有組合家具整體低價推出。3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。4．選有一定的實用家具做為促銷品。5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。6．獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。8．活動真實內容對公司內部員工，注意保密。十．活動進度時間安排：

1．4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。3．4月21日大量夾報投放到市場。

4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點: 1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.2.發(fā)布信息應注意隱敝性.3.設計宣傳畫面要注要用詞.4.活動費用不易過大.5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.篇五：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置（100%中獎）： 一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺 二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛 三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛 四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只 感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

第三篇：2016家具商場五一促銷活動方案

2016家具商場五一促銷活動方案

促銷方式: 特價, 買贈, 折價贈券, 自助獲贈

促銷目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意?；顒哟黉N時間：2016.4.30-2016.5.3 活動促銷方案實施： 活動促銷方案一：特價

a、特價品的定價要非常低，其與正價品間的價差要形成強烈沖擊的效果； b、特價品的選擇應遵循以下原則：

①滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產(chǎn)品、②總公司宣布準備退出市場的產(chǎn)品 ③總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品

④禁止將店內一直在正常銷售的產(chǎn)品作為特價品

c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店中，因此在活動宣傳中應注明“數(shù) 量有限，售完即止”的標示內容。

活動促銷方案二：買贈

選擇“上市特惠價”的特價促銷方式。

買贈促銷是指消費者在消費一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈送品（如： 購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一臺）。買贈促銷在業(yè)內所占的地位也越來 越重要。a、贈品的選擇要遵循以下原則： ①要精美化、品牌化、高質化； ②要夠新、夠時尚、夠用 ③要具有購買吸引力

④要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品； ⑤要緊密結合促銷主題。

b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷售的

商品作贈品；如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志 圖案，以突出贈品的獨特性。

c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導消費者 認為該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點 d、買贈促銷范圍不

適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

活動促銷方案三：折價贈券

折價贈券促銷是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷（如：憑此券可抵扣購貨款100元）?？刹捎脢A報分送、.選擇非競爭性商品來 附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。

a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據(jù)贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店活動承受能務來確定贈券抵扣金額

b、根據(jù)專賣店的促銷策略及活動對象來確定具體的投放區(qū)域

c、折價贈券促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。活動促銷方案四：減價優(yōu)惠

減價優(yōu)惠促銷是指在消費者所購買商品的原訂價格基礎上進行折扣優(yōu)待的促銷。a、選擇什么樣的減價優(yōu)惠促銷形式和折扣應根據(jù)專賣店的實際需要來定

b、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買

c、如果本品牌市場占有率低，則要對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加其銷售效果

d、減價標示的設計要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，以形成顯明的對比 e、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，應把握適當時機，否則會有損品牌形象

f、減價優(yōu)惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

促銷活動方案五：自助獲贈

自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的 形式（如：活動期間，凡購物（非特價商品）滿5000元，再購買商場指定商 品，均可享受5折優(yōu)惠）。

a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以 是購物金額達到某一設置的限度

b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價品（如家具小件）c、額外支出換取贈品的

金額由專賣店根據(jù)贈品價值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50% d、自助獲贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算

效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比 較，從刺激程度（即消費者對活動的反應）、前后銷量對比、促銷時機、促銷 媒介、促銷主題等各方面總結成功點和失敗點。

第四篇：家具商場雙旦促銷方案

天水市清水縣賽能家居雙旦活動內容

一、雙旦酬賓、進店有禮

凡活動當天進店的顧客，即可獲得精美禮品一份

凡持vip卡進店的顧客，即可獲得工廠豪華禮包一份

二、新年新驚喜，家具1元購

購正價產(chǎn)品滿5888元，加1元購花架一個，購正價產(chǎn)品滿10888元，加1元購電視柜一個，購正價產(chǎn)品滿15888元，加1元購五斗柜、餐桌、茶幾其中一個，購正價產(chǎn)品滿20888元，加1元購價值1880元賽能品牌床墊一個

三、新年、新實惠！預存定金十倍返還！

預存10元可抵100元（購正價產(chǎn)品滿5000元即可優(yōu)惠100元）

預存30元可抵300元（購正價產(chǎn)品滿8000元即可優(yōu)惠300元）

預存50元可抵500元（購正價產(chǎn)品滿11000元即可優(yōu)惠500元）

預存80元可抵800元（購正價產(chǎn)品滿14000元即可優(yōu)惠800元）

預存100元抵1000元（購正價產(chǎn)品滿20000元即可優(yōu)惠1000元）

四、工廠雙節(jié)回饋，最高補貼2000元

活動期間購正價產(chǎn)品付全款可在享工廠補貼5％

五、免費抽現(xiàn)金，100％中將

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元即可抽獎一次，6000元兩次，以此類推。一等獎 現(xiàn)金紅包888元 一名 二等獎 現(xiàn)金紅包666元 二名 三等獎

現(xiàn)金紅包288 三名 四等獎 工廠豪禮一套 若干

六、賽能家居率先承諾 “三包”

活動期間 7天包退 15天包換 終身保修

活動詳情進店咨詢

活動最終解釋權歸本店所有。以上是此次活動初定內容。篇二：雙旦促銷方案促銷方案

雙旦促銷方案

一、活動時間：2015年12月25日，2016年01月01日-03日

二、活動地點：xxxxxxxx

三、活動主題: 雙旦手機降價了

全場手機1元起

四、活動目的：利用雙旦促銷活動，阻擊對手，宣傳新產(chǎn)品，刺激消

以及知名度。

五、活動內容：【1月1日來xx過元旦 1.1元搶手機】

元旦當日，11點限時搶購按鍵機，只需1.1元。

【老客戶嗨全場 大牌手機限時搶】

活動當天在上午10點及下午4點限時搶購 品牌充電寶111元，華為暢享5僅需1111元，【購機抽大獎 百萬大獎等你來】 2016年01月01日-03日凡在xx購買手機，即可參加抽獎活動，一等獎 蘋果6s手機 1名 二等獎 智能手機 3名 三等獎 電磁爐/電炒鍋8名 四等獎 高級暖冬毛毯 15名 幸運獎 可愛抱枕/情侶套杯 30名

【交1元憑單頁當200元用】

【購活動機型返現(xiàn)金1000元】

六、前期宣傳方案 1.門口500米范圍內的核心商圈，小區(qū)進行單頁派發(fā)

（12月21日-12月24日）2.游街隊伍 12名（奇裝異服+舉牌+拉桿音響麥克風）（12月28日-12 月31日）

日）

七、外場勢打造、內場勢打造

外場：廣播稿播放，定制廣播稿內容播放 1.整場物料布置以紅色、黃色為主色 2.拱門，張貼橫幅（元旦來俊業(yè)，1.1元搶手機/購機抽大獎，百萬

大獎等你來，客戶在50米外可看到做活動）3.舞臺1個，帳篷4頂+太陽傘6把 4.帳篷舉牌12把

5.氣球500個（場內外布置）6.元旦當日路演表演活動（廠家支持）、制定主持表演的流程，在黃 金時間、競爭對手大力宣傳時間進行強烈的轟炸，拉客，造勢。7.2-4名臨促穿奇裝異服邊跳舞與路人合影，邊派發(fā)傳單 8.外場臺階鋪滿紅地毯、臺階下鋪滿大燈布

內場：門口：門外以箭頭貼作為引導，指引到店內中區(qū)。1.吊頂： 1.1元搶手機吊旗 2.各區(qū)域柜臺活動臺卡布置 3.活動專區(qū)的布置（銷量排行榜）4.活動柜臺的情景化陳列（活動爆炸貼+店長推薦）5.禮品區(qū)進行陳列、豐富有爆炸貼等明示標牌 6.店員進行統(tǒng)一著裝、臉部貼上（1.1元搶手機）背貼突出活動主題

八、促銷期間快速成交方法 1.提前主推產(chǎn)品進行黃金柜臺布置，增加宣傳布置的面積 2.強化培訓，增加店員的銷售話術解說 3.找托，制造產(chǎn)品銷售緊俏的感覺

減少客戶選擇產(chǎn)品的時間（多用2選1快速定方案方式，精準鎖定推

薦的產(chǎn)品范圍）

九、禮品選擇

重點禮品：電磁爐/電炒鍋各20個、高級暖冬毛毯30張

催單禮品：熱水壺50個、電吹風50個、暖手寶60個、青花瓷60套

活動小禮品：套杯100套、方紙巾200盒

十、活動目標

激勵方案

1、銷售人員激勵

備注：

1、以上指標全部完成100%并且排名第一：獎勵500元；篇三：淘寶雙旦促銷活動策劃方案

淘寶雙旦活動策劃方案

一、活動主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。

二、活動時間：12月24日—1月1日。

三、明確雙旦促銷活動目的： 冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳淘寶店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到淘寶化妝品給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益。

四、方案分析：

分析化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時期或相近時期網(wǎng)上店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

五、促銷方案：

1、會員、積分促銷：

例子：所有在網(wǎng)上買過我們盈萃草本化妝品的顧客，都成為我們的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶，拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

2、折扣促銷：

折扣又被稱為打折，打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。例如：全場五折。

3、加錢優(yōu)惠多購：

價錢優(yōu)惠多購又稱為加價購，其實也是一種變相的折價促銷方式，也是一種常用而且有效的促銷方式之一。

例子：一次性購滿100元，加2元，送價值26元的護手霜，購滿200元，加10元送價值69元的蠶絲蛋白去角質凝露。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花很少的錢多買了一樣產(chǎn)品，高興！

建議：加價購應用效果的好壞關鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個貼切，得當?shù)漠a(chǎn)品，會對銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的產(chǎn)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！

4、抽獎促銷：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與； c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結

果的真實性要有一定的保證，并及時能過短信、郵件、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

5、紅包促銷：

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，我們可以不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

例如：10元紅包，不限使用。優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

六、推廣

站內：

1、天天特價：選出一款人氣產(chǎn)品，參加天天特價。主要為提高店鋪人氣，在寶貝頁面進行活動宣傳及同系列配套霜乳的關聯(lián)營銷。

2、淘金幣：給不同的淘寶用戶買家以優(yōu)惠。

3、淘寶直通車：利用關鍵詞競價排名，搶占優(yōu)質位置進行產(chǎn)品展現(xiàn)。4：淘寶客：一種產(chǎn)品可以降低利潤來進行站內外的品牌鋪墊。例如：護手霜可以5元一支，降低利潤。一種產(chǎn)品可以保持利潤讓淘寶客進行宣傳。例如：蠟菊緊致水49元，在五折的基礎上保持利潤。

5、淘寶論壇+微淘：活動，軟文等發(fā)布。站外：站外主要是建立品牌、店鋪、產(chǎn)品的知名度及公信力度。

1、問答平臺：利用百度知道來提問（盈萃草本產(chǎn)品怎么樣？在哪買？）來提升口碑。

2、論壇： 在相關的論壇（美妝一類）進行置頂貼，水貼等推廣。

6、文庫：每一款化妝品的說明、簡介、注意事項等都可以發(fā)布網(wǎng)上（百度文庫、道客巴巴等），讓想要了解我們的客戶去下載。

7、美妝社區(qū)網(wǎng)站：在這樣的社區(qū)論壇購買廣告位。

8、短信：通過收集的新老客戶數(shù)據(jù)，配合即將開始的雙旦活動群發(fā)短信通知。

七、注意事項：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結合做一些推廣，如手機短信，dm單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了！

3、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍

有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點，有人氣、有促銷氛圍的感覺。

促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

4、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的疑難解答。

5、材料準備：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝準備充分，比如紙箱，快遞面單，膠帶，剪刀，打印耗材等。

6、定價：促銷廣告語的撰寫與價格在數(shù)字上的講究（例如：很多時候價格定在（53-58）與價格為59對于促銷而言吸引力并沒有多大差別，然而如果是49與53就不相同了，為什么呢？因為四十與五十之間就有一個梯度的問題，有一個十的過度，就像99與101給人的感覺就是不一樣，雖然只是差了兩塊錢。）篇四：千百惠雙旦促銷方案

千百惠雙旦促銷方案

一、概述： 2012年的雙旦馬上就要到來，這也意味著冬季最后一波銷售熱潮即將來臨。在2012這個泡沫經(jīng)濟充斥、經(jīng)濟危機遍步的年份，由網(wǎng)購雙11雙12帶來的負面經(jīng)濟、提前消費、透支消費嚴重影響著實體女裝市場的銷售。在前有追兵，后有堵截的現(xiàn)狀下，我們想要化解當下的市場經(jīng)濟矛盾只能是想方設法把化被動為主動，把危機轉變成我們的機會！但我們如何化被動為主動，如何抓住機會呢？當然是節(jié)日促銷！

女裝節(jié)日促銷最火的莫過于每年的三大節(jié)日了，即：春節(jié)，元旦和圣誕節(jié)。雙旦促銷活動是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會，如何在這場“約會”中力掃千軍，就要看各終端的促銷活動執(zhí)行了。圣誕節(jié)的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，終端在做服裝執(zhí)行活動的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為年末將至，大部分的消費者還是沖著打折來的。穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習俗，就是這樣的一個習俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)前昔促

銷活動，而這種促銷商家們準備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕誰都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝節(jié)日促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。

雙旦促銷的沖擊力是很強烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗，在節(jié)日促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，元旦與春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此，對于雙旦促銷方案不僅要準備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結果。

雙旦促銷活動對于整個促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：

1、主題：服裝雙旦促銷要掌握節(jié)日的特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與產(chǎn)品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝雙旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，不僅要結合節(jié)日特點和產(chǎn)品特點，更要考慮實用性和消費者意愿。

3、讓利：雖說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷中如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝雙旦促銷過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

二、目的：

１、刺激性消費，以量代銷，趕在2012年末班車提高銷售量以達到量變改變質變的目的。

2、加速庫存銷售，回籠資金，為下一盤貨做好準備。3、2013年春季服裝預熱，打好2012年末最后一炮，為2013年服裝做好上市準備。

三、主題：

1、主標題：旦，美不可言！

副標題：美麗冬日 溫暖全城！主題闡訴：雙旦是個好日子，因為很多愛美的女性都會在這一期 間為自已添置新衣，以迎接寒冷而熱鬧的新年。在這個熱鬧的時 間溫暖的冬季，我們?yōu)槿桥詭砻利?，帶來溫暖?/p>

2、主標題：雙旦，激動中國！

副票題：全國回饋，同日啟動！

主題闡訴：雙旦節(jié)日促銷活動正式開始，添新衣！有折扣！送禮 品！千百惠雙旦惠民活動全國啟動！

四、活動詳情：

活動傳播對象：

1、會員（擁有會員卡的消費者）

2、普通消費者（沒有會員卡的消費者）

3、公眾（暫時對產(chǎn)品沒有需求）

活動時間：

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

1、全場冬季產(chǎn)品一律8折，購兩件7.5折；

2、秋季產(chǎn)品一件6折，兩件5折；

3、滿100元贈送精美襪子一雙；

4、滿200元贈送精美腰帶一條；

5、滿500元贈送時尚挎包一個；

6、滿1000元贈送以上所有禮品大禮包一個，并附帶會員卡一張；

7、會員積分翻倍，會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分；

8、持會員卡購新款可享受折上折優(yōu)惠。

五、活動現(xiàn)場規(guī)劃

1、店門口兩側張貼主題海報，要吸引眼球，顏色以暖色調為主，彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

2、店內位置布局

● 將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準； ● 選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果；

● 大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)；

● 選擇一些樣式好銷量高的產(chǎn)品擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)

品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多；

3、店內海報張貼

● 冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；

● 將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

4、在店內可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件，以軟裝飾為主，色彩搭配艷麗，出跳。

5、店內工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的胸章等標識性物品，穿配具有節(jié)日氣息的服裝飾品。、6、人員分工：一人負責dm單發(fā)放。一人負責收銀、贈品發(fā)放和商品的補充。三名導購負責引導購物和商品安全。店長負責全面協(xié)調工作。

六、活動時間安排：

活動預計將持續(xù)11天，活動期間務必做好店員分工，以達到目票效果。

七、活動廣宣：

1、在店門處懸掛主題橫幅吸引過往顧客；

2、店內懸掛吊旗增加節(jié)日氣氛；

3、在周邊商場、街頭散發(fā)dm傳單；篇五：珂居網(wǎng)-雙旦活動,免費裝修你敢來么 珂居網(wǎng) “雙旦”慶典

活 動

方

案

目錄

一．活動的意義

二．活動目的三．活動思路

四．活動前期準備工作

（1）確認嘉賓名單（2）場地布置

（3）禮品準備

（4）物料準備

（5）宣傳單準備

五．活動期間工作安排

（1）開場前流程

（2）開場后流程

（3）應急處理

六．活動后勤工作安排 ? 后勤保障

? 開業(yè)小組名單

活動主題：雙旦慶典 惠動彭城

活動時間：2015年12月

協(xié)助單位：八里商場

參加人員：珂居網(wǎng)全體員工、現(xiàn)場觀眾

活動意義：12月是一年的終點1月又是新的一年的開始，在這個特殊的重合點很適合搞大型活動，同時又有國外的圣誕節(jié)和中國的傳統(tǒng)節(jié)日元旦，珂居之前12月份的兩個小型活動過后，也是時機來做一次大型的活動了，正好借此雙旦來臨之際，聯(lián)合八里商場，做一次大型的演出和活動，用以吸引人氣，宣傳品牌?；顒幽康模?/p>

1通過雙旦活動傳播珂居網(wǎng)

2借助廣告宣傳提升珂居網(wǎng)的知名度 3以優(yōu)惠活動為噱頭吸引匯聚潛在客戶 4真誠的服務促成珂居網(wǎng)銷售提升售后效益 5聯(lián)合八里商場，共創(chuàng)佳績

活動思路：

將中國的傳統(tǒng)節(jié)日和西方的圣誕節(jié)相結合，用氣氛和布置烘托現(xiàn)場，以優(yōu)惠為噱頭，吸引人流和集中焦點，更有八里商場的鼎力加盟，有助于樹立“珂居網(wǎng)”家居家裝一站式服務平臺的理念。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人的，也是促銷最直接的手段。

活動前期準備：

一．確定嘉賓名單：

二．場地布置：

1、三樓垂直電梯口處放一小圣 誕樹，烘托氛圍。

2、在場館夏天區(qū)擺放一棵大圣誕樹，樹上掛滿天星燈飾，樹下堆放禮品?？煞胖檬フQ老人駕著麋鹿派送禮物圖片

3、玻璃處噴貼圣誕噴圖。走廊、樓梯懸掛圣誕飾品。

4、一名員工裝伴成圣誕老人，在場館迎賓發(fā)放小禮品（巧克力糖果，熒光棒）。員工配戴圣誕帽或佩戴圣誕夾。

5、大廳播放圣誕歌曲烘托氣氛

6、商場的led屏循環(huán)播放珂居宣傳片

三．禮品準備

（1）圣誕發(fā)卡、圣誕發(fā)箍、圣誕帽、圣誕圓珠筆

（2）暖手寶

（3）餐具

注：可以讓一名員工裝扮成圣誕老爺爺，在現(xiàn)場發(fā)些糖果和圣誕小禮物，用來吸引人流，烘托氣氛。

四．獎品派送環(huán)節(jié)：

（1）掃碼免費贈

（2）瘋狂“裝修包”

活動當天下單業(yè)主，則有機會參加珂居網(wǎng)的抽獎活動

一等獎 1名 688元/m2全屋家具包一套

二等獎 2名 888元/m2主臥家具一套

三等獎 2名 888元/m2餐廳家具一套

四等獎 2名 688元/m2客廳家具一套

五等獎 5名 幸運大轉盤，中獎率100%。道具：抽獎箱一個，大轉盤一個。

五．物料準備

（1）珂居網(wǎng)拱門

（2）18套樣板間展架

（3）活動主背景（led大屏幕）

（4）簽到墻

（5）紅包墻

（6）策劃公司場地布置見后附表格

六．宣傳單準備： 1）、派贈登記表格50張、抽獎券若干張； 2）、宣傳單500-1000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）； 3）、活動海報若干張，18套樣板房風格*2，左右兩邊各放一組

開場前期準備：

外場： 1.入口指引（9:00——10:00）

工作人員位于會場的各個入口處，指引車輛和客戶入場觀禮。2.車輛指引（9:00——10:00）

對慶典全程前來、離開的車輛進行規(guī)范合理的引導，保證安全。配合現(xiàn)場保安協(xié)同。內場：

1.8:00-8:30 雙方工作人員全體到位，雙方會議后安排工作，各司其職。2.8:30-9:00 全體演職人員就位，演藝人員送dj、av處拷貝音樂伴奏、視頻文件。3.9:00-9:30 禮儀小姐迎賓，主持人與客戶方對接詳細活動流程及要點。led大屏循環(huán)播放企業(yè)宣傳片，客戶及嘉賓入場，禮儀小姐引領簽到處簽到，領取宣傳資料。

第五篇：商場促銷活動

06年5.1商場促銷活動

一、活動時間：

2006年4月29日—2006年5月7日

二、活動主題：向勞動者致敬

三、活動內容：

（一）購物滿89元狂減50元

活動期間，凡顧客在商城購物滿89元，導購員開票時即可根據(jù)本專柜參與活動的具體情況減去相應金額。

滿89減50（4.38折）109減50（5.4折）118減50（5.76折）

89減30（6.6折）109減20（8.16折）注意事項：

1、購物金額不可累計。

活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。

2、多買多減原則：

活動期間，顧客購買單件商品的金額越高，可按比例獲得越多的“減款”優(yōu)惠。

3、開票注意事項：

活動期間，導購員在為顧客開具交款小票時，須注意：

在原先填寫小票方式不變的基礎上，需在小票右上角表明本專柜參加

活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應金額。例如：某專柜商品滿89元減50，某顧客購買了90元的商品A和201元的商品B，則折扣一欄填寫方式如下圖所示：

89減50

編碼及品名單位數(shù)量單價折扣金額（￥）

A1905040

B120110010

1合計（大寫）萬仟 壹 佰 肆 拾 壹 元 零 角 零 分 ￥：141

注意：顧客購買單件商品必須符合該專柜參加活動基數(shù)方可參加活動，不可多件商品進行金額累計后參加活動。

4、特別說明：

活動期間，導購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。

（二）、好禮等你拿

1、在活動期間購物的顧客，憑有效購物憑證可從抽獎箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎。

2、獎品包括：

全年《廣播電視報》、361°會員參賽卡、“凱奇樂園”門票、“茶館品茗券”、“圣夢美容券”、“網(wǎng)吧”臺球券??

注意：

導購員參加抽獎活動時，務必要向顧客講明：凡抽中訂閱全年《廣播電視報》獎品的顧客，需憑購物小票在商城總服務臺登記后由商城統(tǒng)一代為訂報，限訂《廣播電視報》，且單張購物小票限訂報一份，自2006年6月1日起開始送報。

四、鄭重聲明：

在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價，“低價高標”，對違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款2000元！對上述違規(guī)情況，進行舉報者將獎勵200元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵400元。

五、關于“退換貨”的說明：

1、退貨：

（1）顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退貨。

（2）在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付

款金額退還現(xiàn)金，獎品退回總服務臺。

2、換貨：

（1）只可調換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品。

（2）如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。

（3）所調換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。

注意：導購員應嚴格按照先退貨、再另行購買的程序為顧客調換商品，并正確計算差價。

（4）顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關退換貨程序辦理，且無權參加本次活動。

（5）在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。

（6）活動結束后，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買的程序實現(xiàn)調換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠。

3、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù)。

六、結算政策：銷售流水加扣2%