第一篇：元宵節(jié)促銷方案

【干貨】還有兩天元宵節(jié)，你還在為今年的營銷抓狂了嗎？這些急救的活動方案免費拿去用！

2016-02-20零售交流分享平臺

文丨佚名 圖丨來源于網(wǎng)絡(luò)

本文來源于丨龍商網(wǎng)

【編者按】春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻。2月22日就是元宵節(jié)了，各超市門店的營銷大招準備好了嗎？

一、活動背景

“去年元夜時，花市燈如晝；月上柳梢頭，人約黃昏后?！?/p>

元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節(jié)還是個特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日。

本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售高潮。

二、活動目的通過元宵節(jié)促銷活動營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。

三、活動時間

2月20日（正月十三）-2月22日（正月十五）

四、活動主題

沸騰元宵，暖心聚惠

五、活動內(nèi)容

活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。

活動細則：

超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“○”，第二張圖片里暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。

顧客在規(guī)定的時間里找的球越多，獎品越豐厚。

參與規(guī)則：

凡在2月20日、2月22日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找?guī)讉€球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領(lǐng)取哪個階段的獎品。

為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。

找到1個球：獎勵可樂一瓶；

找到2個球：獎勵簽字筆一支；

找到3個球：獎勵文具盒一個；

找到4個球：獎勵抽紙一盒；

找到5個球：獎勵湯圓一袋；

找到6個球：獎勵湯圓二袋；

找到7個球：獎勵洗衣液一桶；

找到8個球：獎勵大豆油一桶；

找到9個球：獎勵購物卡50元購物券一張。

活動二：元宵樂購，趣猜燈謎

為體現(xiàn)與顧客互動性，迎合節(jié)日特點，特在元宵節(jié)當日推出猜燈謎活動：

凡在2月22日元宵節(jié)當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

活動三：團團圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展

為增加節(jié)日商品的特賣活動，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：

開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率；二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。

促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。

活動四：元宵小吃一條街

為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動。

開設(shè)6-10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作；顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張，贈完為止。

活動五：沸騰元宵，空袋換購

凡在2月20日-2月22日活動期間，顧客凡集齊**果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈320g果然愛湯圓一袋；集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋；集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。

活動六：元宵祝福，買一贈一

為做到節(jié)日末湯圓的及時售賣，特在元宵節(jié)活動的最后一天晚上8：00后，顧客購元宵全場買一個贈一個（本品），每種口味最多贈送20個。

本促銷信息要在2月22日下午1:00點在超市入口及各款臺公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機購買。

六、活動宣傳及布展：

宣傳推廣：

1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份；

2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放；

3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷信息廣告20秒；節(jié)目前中后各播報一遍；

4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放；

5、會員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對會員促銷信息；

6、本市區(qū)電視臺春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

環(huán)境布置：

1、超市廣場：

1）印制200面小旗，插放在停車場周邊；

2）超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動主題及各商場促銷信息。

2、超市內(nèi)圍：

1）超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作；

2）超市各主通道懸掛紅色燈籠（宮燈樣式），成對懸掛；

3）生鮮商場元宵冷柜進行包裝（湯圓笑臉），并且頂部懸掛主題KT板吊旗；

4）超市內(nèi)主通道（非食與食品中間）懸掛元宵節(jié)主題吊旗；

5）各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。

3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。

七、活動執(zhí)行與協(xié)作：

1、企劃部：負責(zé)整個活動文案的撰寫及定稿發(fā)放；以及宣傳布展營造及廣告宣傳推廣；

2、運營部：負責(zé)整個活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動結(jié)束后的評估考核工作；

3、采購部：負責(zé)活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作；

4、客服部：負責(zé)活動期間顧客服務(wù)咨詢以及活動解釋宣傳等工作；

5、防損部：負責(zé)活動期間商品防損防盜等工作；

6、物業(yè)部：負責(zé)停車場的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。

八、活動預(yù)算費用：

1、美陳費用約15000元；

2、促銷宣傳費約5000元；

3、其它費用約10000元；

以上費用合計約30000元。

第二篇：元宵節(jié)促銷方案

元宵節(jié)促銷方案

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小超市元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

小超市元宵節(jié)促銷方案活動目的

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容

小超市元宵節(jié)促銷方案活動

1、超市情濃，購物歡樂送

◎活動時間：2月15日至2月17日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動

2、真情元宵 難忘今宵

◎活動時間： 2月17日晚上19：00-21：00

◎活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

拓展閱讀：

元宵節(jié)

農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，又稱為“上元節(jié)”(Lantern Festival)，上元佳節(jié)，是中國漢族和部分兄弟民族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，亦是漢字文化圈的地區(qū)和海外華人的傳統(tǒng)節(jié)日之一。漢族傳統(tǒng)的元宵節(jié)始于XX多年前的秦朝。漢文帝時下令將正月十五定為元宵節(jié)。漢武帝時，“太一神”的祭祀活動定在正月十五。(太一：主宰宇宙一切之神)。司馬遷創(chuàng)建“太初歷”時，就已將元宵節(jié)確定為重大節(jié)日。正月是農(nóng)歷的元月，古人稱夜為“宵”，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)。又稱為小正月、元夕或燈節(jié)，是春節(jié)之后的第一個重要節(jié)日。

在漢族古俗中，上元節(jié)(元宵節(jié))中元節(jié)(盂蘭盆節(jié))下元節(jié)(水官節(jié))合稱三元，都是非常傳統(tǒng)重要的節(jié)日。

元宵節(jié)的來歷

元宵，原意為“上元節(jié)的晚上”，因正月十五“上元節(jié)”主要活動是晚上的吃湯圓賞月，后來節(jié)日名稱也演化為“元宵節(jié)”。將從除夕開始延續(xù)的慶?；顒油葡蛴忠粋€高潮。元宵之夜，大街小巷張燈結(jié)彩，人們賞燈，猜燈謎，吃元宵，成為世代相沿的習(xí)俗。

元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，早在XX多年前的秦朝就有了。據(jù)資料與民俗傳說，正月十五在西漢已經(jīng)受到重視，漢武帝正月上辛夜在甘泉宮祭祀“太一”的活動，(太一：主宰宇宙一切的神)，被后人視作正月十五祭祀天神的先聲。

紀念平呂

傳說元宵節(jié)是漢文帝時為紀念“平呂”而設(shè)。漢高祖劉邦死后，呂后之子劉盈登基為漢惠帝?；莸凵耘橙酰瑑?yōu)柔寡斷，大權(quán)漸漸落在呂后手中.漢惠帝病死后呂后獨攬朝政把劉氏天下變成了呂氏天下，朝中老臣，劉氏宗室深感憤慨，但都懼怕呂后殘暴而敢怒不敢言。

呂后病死后，諸呂惶惶不安害怕遭到傷害和排擠。于是，在上將軍呂祿家中秘密集合，共謀作亂之事，以便徹底奪取劉氏江山。

此事傳至劉氏宗室齊王劉襄耳中，劉襄為保劉氏江山，決定起兵討伐諸呂隨后與開國老臣周勃，陳平取得聯(lián)系，設(shè)計解除了呂祿，“諸呂之亂”終于被徹底平定.平亂之后，眾臣擁立劉邦的第二個兒子劉恒登基，稱漢文帝.文帝深感太平盛世來之不易，便把平息“諸呂之亂”的正月十五，定為與民同樂日，京城里家家張燈結(jié)彩，以示慶祝。從此，正月十五便成了一個普天同慶的民間節(jié)日“鬧元宵”。

漢武帝時，“太一神”的祭祀活動定在正月十五。(太一：主宰宇宙一切之神)。司馬遷創(chuàng)建“太初歷”時，就已將元宵節(jié)確定為重大節(jié)日。

火把節(jié)

元宵節(jié)是中國自古的傳統(tǒng)節(jié)日，元宵賞燈始于上古民眾在鄉(xiāng)間田野持火把驅(qū)趕蟲獸，希望減輕蟲害，祈禱獲得好收成。直到今天，中國西南一些地區(qū)的人們還在正月十五用蘆柴或樹枝做成火把，成群結(jié)隊高舉火把在田頭或曬谷場跳舞。隋、唐、宋以來，更是盛極一時。參加歌舞者足達數(shù)萬，從昏達旦，至晦而罷。當隨著社會和時代的變遷，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣早已有了較大的變化，但至今仍是中國民間傳統(tǒng)節(jié)日。

而元宵節(jié)俗真正的動力是因為它處在新的時間點上，人們充分利用這一特殊的時間階段來表達自己的生活愿望。

“三元說”

元宵燃燈的習(xí)俗起源于道教的“三元說”;上元，含有新的一年第一次月圓之夜的意思。上元節(jié)的由來，《歲時雜記》記載說，這是因循道教的陳規(guī)。道教曾把一年中的正月十五稱為上元節(jié)，七月十五為中元節(jié)，十月十五為下元節(jié)，合稱“三元”。漢末道教的重要派別五斗米道崇奉的神為天官、地官、水官，說天官賜福，地官赦罪，水官解厄，并以三元配三官，說上元天官正月十五日生，中元地官七月十五日生，下元水官十月十五日生。這樣，正月十五日就被稱為上元節(jié)。南宋吳自牧在《夢粱錄》中說：“正月十五日元夕節(jié)，乃上元天官賜福之辰?！惫噬显?jié)要燃燈。

明帝敬佛

源于佛教說。這種說法主要是胡申生先生主編的《社會風(fēng)俗三百題》中：“佛教教義中把火光比作佛之威神，《無量壽經(jīng)》有‘無量火焰，照耀無極’說法。在佛教教義中，燈一直是作為佛前的供具之一。而且佛教經(jīng)典中反復(fù)宣傳：‘百千燈明懺悔罪’(《菩薩藏經(jīng)》)，‘為世燈明最福田’(《無量壽經(jīng)》)。逢遇佛教盛會都要大明燈火。在佛教傳說中，于正月十五張燈有關(guān)系的是有關(guān)佛祖神變的事跡。據(jù)《僧史略》載，佛祖釋迦牟尼示現(xiàn)神變、降伏神魔是在西方12月30日，即東土正月十五日，為紀念佛祖神變，此日需舉行燃燈法會。東漢明帝時，摩騰竺法蘭東來傳教，漢明帝就敕令正月十五佛祖神變之日燃燈，并親自到寺院張燈，以示禮佛。自此以后，元宵燈便蔚然成風(fēng)?！?/p>

但是也有學(xué)者認為，此種觀點站不住腳，認為佛教只是在這一天利用人們的節(jié)慶氣氛來擴大自己的影響。

第三篇：元宵節(jié)促銷方案

一、活動主體：好元宵 新世紀

二、活動時間：2010 年2月23（初十）日-28日

（十五）三、活動內(nèi)容：

● 好元宵 新世紀

年年元宵年年圓，大家小家俱團圓。好友齊聚新世紀，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運隨春至，全家歡樂慶團圓。新世紀、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀元宵最熱鬧，新世紀元宵最美滿。2010年元宵節(jié)，新世紀推出元宵節(jié)系列活動，超市推出湯圓、水餃等商品超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀。

正月初十至十五，凡在超市購物滿88元以上，服裝百貨類滿188元以上，均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取元宵一袋，數(shù)量有限，送完既止。（每天限1000名）

● 燈謎猜猜猜，虎年燈謎展

正月初十至十五，凡在超市購物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。

獎品設(shè)置：瓜子1包或新世紀臺歷1本

1、此活動必須憑購物小票參加。

2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。

四、[廣告宣傳]：

序號項目位置備注1電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：2月22日至28日

2dm單頁

活動內(nèi)容

大度16開老店一面，人民商場店一面

3燈謎

新世紀老店一樓走廊

初九到位

4吊掛pop 好元宵 新世紀

年貨大街換元宵掛旗

寫真雙面（初八到位）

5門外看板

東門、圓門、南門大看板

寫真（初九到位）

6超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板

小看板（初九到位）

7噴繪 活動內(nèi)容

二樓中廳

（初八到位）

一、活動主體：好元宵 新世紀

二、活動時間：2010 年2月23（初十）日-28日

（十五）三、活動內(nèi)容：

● 好元宵 新世紀

年年元宵年年圓，大家小家俱團圓。好友齊聚新世紀，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運隨春至，全家歡樂慶團圓。新世紀、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀元宵最熱鬧，新世紀元宵最美滿。2010年元宵節(jié)，新世紀推出元宵節(jié)系列活動，超市推出湯圓、水餃等商品超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀。

● 歡樂元宵節(jié) 喜拍全家福

過元宵節(jié)，注重的是團團圓圓，美美滿滿，一家人一起出去逛街購物，享受團圓的歡樂。在這令人激動美滿的幸福時刻，新世紀人民商場店推出“元宵節(jié)喜拍全家?！被顒?，顧客只要在新世紀人民商場店購物累計滿168元以上，就可獲得現(xiàn)場拍全家福一張，留下這難忘的瞬間。（正月十六至二十在一樓總服務(wù)臺取照片）

● 投色子 贏元宵 歡樂新世紀

正月初十至十五，凡在新世紀人民商場店超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上，均可憑購物小票到人民商場店一樓南中廳參加“投色子贏元宵”活動，單票投一次。（每天限XX名）

獎品設(shè)置：1-5點：瓜子1袋 6點：元宵1包

● 燈謎猜猜猜，虎年燈謎展

正月初十至十五，凡在超市購物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。

獎品設(shè)置：瓜子1包或新世紀臺歷1本

1、此活動必須憑購物小票參加。

2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。

四、[廣告宣傳]：

序號項目位置備注1電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：2月22日至28日

2dm單頁

活動內(nèi)容

16開老店一面，人民商場店一面

3燈謎

人民商場店一樓南中廳、服務(wù)臺處

初九到位

4吊掛pop 好元宵 新世紀

年貨大街換元宵掛旗

寫真雙面（初八到位）

5門外看板

西門、南門、老鳳翔門處噴繪看板

噴繪（初九到位）

6超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板

小看板（初九到位）

第四篇：元宵節(jié)促銷策劃方案

元宵節(jié)促銷策劃方案

農(nóng)歷正月十五日,是春節(jié)后的第一個佳節(jié)——元宵節(jié)。下面是小編為大家收集整理的元宵節(jié)促銷策劃方案，歡迎閱讀。

元宵節(jié)促銷策劃方案一

一、活動目的：在開學(xué)之前，促銷商品選擇以送禮佳品、湯圓類、低溫食品和學(xué)生用品為主，同時，促銷活動應(yīng)該豐富多彩，以便吸引元宵節(jié)前后來賞花燈的顧客;

二、活動時間：20xx年01月28日-02月06日

三、活動主題：元宵節(jié) “繽紛”大放“價”

四、活動方式：環(huán)境美化

1、超市入口處懸掛大紅燈籠，現(xiàn)場加工類專柜懸掛紅燈籠來營造節(jié)日色彩。

2、超市總臺處進行氛圍點綴，同時制作燈謎條幅置于總臺前方，以引起顧客的興趣，便于配合活動。

3、供應(yīng)商需對湯圓類商品進行貨區(qū)的環(huán)境點綴。

4、其它供應(yīng)商因促銷活動需要的裝飾素材、形象服飾等

活動

一、元宵節(jié) “繽紛”大放“價”

1、活動參考：重點推出5-10種低價商品并做海報宣傳，其中海報利用一張半

版面做重點宣傳，商品照片可以盡量小;其他促銷品每個商品課選取50-80種商品進行促銷、對于滯銷品可選擇零毛利銷售，最終使顧客感覺到實惠，2、貨源組織：各商品課根據(jù)促銷明細和檔期安排進行積極訂貨和后期補貨工

作，如出現(xiàn)短缺或現(xiàn)象各商品課負責(zé)人承擔(dān)，各督導(dǎo)負責(zé)促銷品組織的監(jiān)督指導(dǎo)工作，并對問題進行總結(jié)，以便探討、改進。

活動

二、熱鬧元宵 花燈添彩

活動方式：元宵節(jié)前，銀座內(nèi)圍單張小票購物滿108元的顧客可獲得花燈一盞，每天限量150個，小票當天有效且不累計，團購、批發(fā)單不參加此活動。

活動時間：

活動費用：5*150*2=2100元

活動

三、佳節(jié)到，送元宵

1、活動方式：元宵節(jié)當天，超市購物滿128元，可獲得價值6元的元宵一袋，口味多樣，限量400袋。

2、活動要求:業(yè)務(wù)部負責(zé)談判，降低進價，減少活動費用

3、活動時間：。

4、活動費用：5*400=XX元。

活動

四、猜燈謎，送好禮

活動方式：凡來購物的顧客都可憑購物小票抽取燈謎一張，回答正確可獲得(價值3元)禮品一份;

活動時間：20xx年02月04日-20xx年02月06日

活動內(nèi)容：活動期間，凡在超市內(nèi)購物滿68元，即可抽取燈謎一張，回答正確獲得價值3元禮品一份，每天限量100份。

活動費用：3*100*3=900元

活動

五、開學(xué)加油站

活動方式：圖書類推出特殊驚喜價，每斤元，好書按斤稱、好讀

又營養(yǎng);開學(xué)用品類全場九折，部分八折，最低至五折。

元宵節(jié)促銷策劃方案二

活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

活動內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

三、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負責(zé)。

四、具體促銷活動

1、“大型團體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受折優(yōu)惠。

春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出，春節(jié)消費有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

b.包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

c.系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫：

a.要搞好“降價促銷”。

“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負責(zé)為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

案例：

酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

1、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票 餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳)

客房:288元/間.天(含雙早)

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份 提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺

換取相應(yīng)的獎品.生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，商家都明白這個道理，然而春節(jié)消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導(dǎo)消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

2、“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜，XXX送給您!”

活動內(nèi)容：大年初一情人節(jié)當天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。

解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到XXX。當天其他活動不予進行。

3、“春節(jié)抓錢大行動，抓出新年好財運”

活動內(nèi)容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩!

解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內(nèi)的活動有心意，而且寓意很好?？梢韵葴蕚浜靡粋€小罐子，罐口可以小些，罐內(nèi)放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復(fù)實驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。(此活動與其他活動不能同時參與)。

4、“您消費，我送“財””

活動內(nèi)容：活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜!

解釋說明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應(yīng)取一個與“財”有關(guān)的名字，突出新意。

5、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

活動內(nèi)容：正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受XXX的溫暖。

解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準備好一些價格始終、口味較好的產(chǎn)品。

在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動的同時，賓館、酒店、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還制作了象征團圓、吉祥的五彩元宵進行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個檔次的團圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。

西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天，一些西餐廳便早早行動了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了，體驗到最甜蜜的情人節(jié)活動，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴，同時餐廳也可以推出“情系情人樹，愛在哈根達斯”活動，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

第五篇：元宵節(jié)促銷策劃方案

活動思路：

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。

經(jīng)過春節(jié)前銷售，現(xiàn)春裝陸續(xù)準備上貨，少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。

活動時間：XX年3月2日——3月4日

活動宣傳：

商場宣傳

戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上

梯頂布噴：2條，懸掛于一口東、北門內(nèi)各1條

宜拉寶：2個，立于東、北門內(nèi)各1個

展板：2塊，立于東、北外各1個

彩虹拱門條幅：2條，掛于東、北門外彩虹拱門上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理 [按面積大小要求數(shù)量]

外部宣傳

<1>彩虹拱門

[活動期間搭建于東、北門外，城管費用另計]

<2>大燈籠

[懸掛于東門、北門屋檐下，內(nèi)接電燈，晚上通開] [庫房提貨]

<3>傳統(tǒng)燈棚演出

[北門外，演出時間：3月3日、4日晚17：30—19：00]

<4>手機短信

活動內(nèi)容：

活動期間，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。

人員安排：

企劃負責(zé)活動pop手招廣告書寫及其他廣告設(shè)計制作，并監(jiān)督安裝；樓層負責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[ 燈籠裝飾 ]；行政管理部門負責(zé)展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。

活動期間所涉及樓層、部門人員，根據(jù)活動內(nèi)容應(yīng)積極配合認真完成公司所交給工作。